Nghề marketing là nghề gì? Học Marketing ra làm gì ? Cơ hội nghề nghiệp cho ngành Marketing

Các chương trình khuyến mãi thú vị hơn bạn có thể tưởng tượng: doanh số bán hàng mà mọi người thích đề cập thuộc về phần này, cũng như các quảng cáo đi khắp thế giới, phiếu giảm giá và giảm giá trong trung tâm mua sắm và các hình thức hoạt động thương hiệu khác nhau. , loại cửa hàng pop-up, cây thông Noel có tên ở giữa trung tâm mua sắm), đoán bạn thích của Taobao, v.v., đây đều là các chương trình khuyến mãi! ! ! ! ! Có vẻ như mọi người luôn nghĩ rằng “marketing = khuyến mãi”, nhưng thực tế đây chỉ là một phần nhỏ.

Nếu bạn muốn chơi với hoa, đây là cách tốt nhất để làm điều đó, hãy sử dụng trí tưởng tượng của bạn! ! Khi tìm việc, đúng là nhiều người đã vào P này, nhưng tôi vẫn nói rằng một mình P này có rất nhiều thứ, và chắc chắn không chỉ có bán hàng. Hiện trạng của P này là có rất nhiều người chơi trò chơi này và hầu hết các ý tưởng bạn nghĩ ra đều đã được người khác chơi. Cũng có một số vị trí cho xây dựng thương hiệu, đừng hiểu lầm tôi, xây dựng thương hiệu là chiến lược, cao hơn cả chiến lược.

Những người lính nhỏ chúng tôi đều dựa trên các thương hiệu hiện có để thêm gạch ngói và đóng gói cho mọi người xem, vì vậy sự hiểu biết của tôi về những vị trí này cũng được đưa vào trong chương trình khuyến mãi.

• Hướng dẫn Cách đăng nhập Chat GPT Nhanh nhất

Giá có vẻ đơn giản, nhưng nó thực sự kỳ diệu. Ít nhất mọi người hiểu P này, họ không nghĩ rằng giá cả chỉ là một con số ngẫu nhiên từ ông chủ? Nếu bạn là ông chủ, tất nhiên bạn có thể. Nhưng trên thực tế, nếu bạn nghiên cứu vé tàu và vé máy bay châu Âu vào các ngày khác nhau và vào các thời điểm khác nhau trong ngày, bạn sẽ thấy rằng có rất nhiều kiến ​​​​thức trong đó, và đó chắc chắn không phải là con số mà ông chủ chỉ nói một cách tùy tiện. .

Tôi đã làm một báo cáo về giá gồm hơn 50 trang tài liệu Word trong bài tập lớn của khóa học quản lý giá , chỉ để có được một con số ở cuối. P của người Trung Quốc kém hơn một chút, nhưng các công ty lớn về cơ bản sử dụng tư duy tiếp thị nghiêm ngặt để định giá, và đó chắc chắn không phải là một cái tát vào mặt.

Ngày càng có nhiều công ty nhận thức được tầm quan trọng của việc định giá khoa học, và thật vô trách nhiệm khi dự đoán rằng giám đốc định giá là một vị trí sẽ có rất nhiều nhu cầu về nhân tài trong tương lai.Các kênh là dễ dàng nhất để bỏ qua. Bạn đã bao giờ nghĩ về những con đường quanh co mà mọi thứ đến với bạn chưa? Ngoại trừ những gì bạn tự trồng và tự làm, mọi thứ đều đã trải qua các kênh trước khi nó có thể thuộc sở hữu của bạn.

Trong những năm đầu, TV mua sắm mô tả những người trung gian là những kẻ ác? Làm cho bạn tiền và nói dối bạn một lần nữa? Những người trung gian tuân thủ pháp luật, đạo đức và hiểu biết về kênh là dễ thương nhất, được chứ? ! Làm thế nào bạn có thể có được những gì bạn muốn một cách dễ dàng mà không có họ?

Bên cạnh đó, người bán hàng và siêu thị trên Taobao đều là một phần của kênh, tất cả đều là những thứ nhỏ bé dễ thương giúp tạo điều kiện thuận lợi cho cuộc sống của chúng ta! ! Các công ty Trung Quốc cũng đã làm khá tốt về mặt kênh, bạn có thể thấy rằng bạn có thể mua những thứ giống nhau ở các quận nhỏ trên đường 18 cũng như ở các thành phố lớn. Nhu cầu nhân tài cho chữ P này không nhỏ, nhưng chạy loanh quanh mệt lắm, còn phải xem hàng của mình ở đâu nữa

Sản phẩm dường như chẳng liên quan gì đến marketing Đã đến lúc thay đổi quan niệm. Nhiều người nghĩ rằng chúng ta nên có công nghệ trước, sau đó nghĩ về cách sử dụng công nghệ này để tạo ra lợi nhuận. Tôi không phủ nhận tính hợp lý của ý tưởng này, dù sao thì quả thực có rất nhiều sản phẩm ra đời theo cách này. Nhưng thử nghĩ xem, chẳng lẽ trên đời này có bệnh trước tiên phải chữa bệnh này, sau đó mới có nghiên cứu phát triển, sau đó mới có thuốc?

Những gì chúng tôi tham gia vào tiếp thị là bắt đầu từ nhu cầu và thảo luận với những người kỹ thuật để đưa ra một sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu. Và trên thế giới này không chỉ có sản phẩm vật chất mà còn có sản phẩm dịch vụ. Tôi tin rằng bạn đã thấy rất nhiều người bán dịch vụ và trải nghiệm (Tôi không lái xe, đừng hiểu lầm). Chúng tôi có tiếp thị dịch vụ và tiếp thị trải nghiệm. Tôi thích làm điều này, nhưng những người làm điều này nhất bây giờ là những người học thiết kế ???). Chắc hẳn ai cũng đã từng nghe đến vị trí product manager rồi phải không? Đây là vị trí cần hiểu nhu cầu và phản ánh nhu cầu trên sản phẩm.

Lắc cặp sách + nói nhảm và giải thích mù quáng là hết.

Tiếp theo, hãy nói về những thiếu sót của nghề này.

Các vị trí phổ biến cho các chuyên ngành kinh tế và quản lý: dễ học nhưng khó thành thạo. Nhiều người sẽ nói điều này, và tôi không phủ nhận điều đó ở phía quản lý. Tôi không biết nhiều về trường kinh tế, nhưng tôi cảm thấy rằng các sinh viên trong lớp toán học, khoa học và tài chính của trường chúng tôi không giỏi chút nào. Là một người học marketing, toán học cao cấp là môn học duy nhất mà tôi từng học thấy khó hiểu, những môn khác thì không khó hiểu (tôi nghĩ giáo viên ở trường tôi dạy tốt cũng là một lý do rất quan trọng).

Theo lời của giáo viên của chúng tôi, kiến ​​​​thức về quản lý là ánh sáng bên ngoài tờ giấy cửa sổ và mọi người đều có thể cảm nhận được ánh sáng. Và những người trong chúng ta, những người học điều này là để xuyên qua tờ giấy cửa sổ, sau đó đối mặt, hiểu và hệ thống hóa chùm ánh sáng này. Trình độ quản lý chắc chắn không phải là điều có thể đạt được nếu chỉ học một mình, chỉ khi đặt nó vào môi trường thực tế, bạn mới có thể đạt được sự cải thiện lớn nhất.

Có quá nhiều công việc. Tính năng này nghe có vẻ như một chút lợi thế hóa ra lại là một nhược điểm! Trên thực tế, biết quá nhiều có nghĩa là không biết gì, tôi không thể đồng ý hơn với điều này, trừ khi bạn là một người thật năng động , người biết mọi thứ.

Chỉ có 4P trong chiến lược và vẫn còn nhiều công việc có thể được thực hiện theo 4P. Và ngành nghề nào cũng cần marketer, nhưng chúng em mới học marketing thôi, chưa biết nhiều về ngành nào! ! Nếu bạn không hiểu ngành, bạn sẽ không thể sử dụng những gì bạn đã học, nếu bạn không thể sử dụng nó, ai sẽ chơi với bạn? ? Vì vậy, các CMO của nhiều công ty mà bạn đã thấy không phải xuất thân từ marketing mà xuất thân từ một số công nghệ rất chuyên sâu, marketing là kiến ​​thức sau này họ nắm vững.

Kiến thức liên quan đến tiếp thị không phải là không quan trọng, nhưng bạn cần hiểu rằng "tiếp thị + X" là vũ khí thần kỳ cho việc làm. Ví dụ, khi bạn nói về bán hàng, nếu bạn là nhân viên kinh doanh thiết bị y tế, bạn không hiểu nguyên lý và hoạt động của thiết bị mình bán thì sẽ rất khó cho bạn. Vì vậy, hiện nay trên thế giới có một số bằng cấp về tiếp thị cho một ngành riêng lẻ.Ví dụ, ngành tiếp thị cao cấp có sẵn ở nhiều trường học ở Pháp và Anh. Hãy tìm một ngành mình yêu thích, thực hành thêm lúc rảnh rỗi và học hỏi thêm để tìm ra lợi thế của bản thân.

Ai cũng có thể làm được. Tôi cũng đã nhận thức sâu sắc điểm này, và những người quản lý thành phố thực sự không có gì đặc biệt. Hãy lấy ví dụ về quảng cáo dưới đây, chúng tôi biết cách thiết kế và sử dụng thiết kế nào, nhưng họ thậm chí còn tự học cách quay quảng cáo! Một ví dụ khác là thiết kế trải nghiệm người dùng mà tôi đã đề cập , nhiều người học thiết kế đang làm công việc thiết kế trải nghiệm người dùng trong lĩnh vực APP.

Mặc dù tôi nghĩ nó hơi kỳ diệu, nhưng nó hoàn toàn hợp lý, bởi vì họ biết cách làm cho giao diện của ứng dụng bắt mắt. Đồng thời, một số người tham gia lập trình đang làm công việc này vì họ biết cách đạt được mục tiêu của mình thông qua công nghệ. Những nhà tiếp thị chúng tôi làm gì? Họ có thể trực tiếp làm những việc có thể nhìn thấy, và chúng tôi sẽ nói với thiết kế và lập trình: bạn nên thay đổi cách này...

Nhưng chúng tôi có lợi thế chuyên môn của riêng mình, đó là chúng tôi đang làm mọi việc với tư duy thị trường, Không ai có thể hiểu bạn , tôi, anh ấy tốt hơn chúng tôi. Vì vậy, nhiều nhà tiếp thị tìm đến Bên A thay vì Bên B. Nhân tiện, ngày càng có nhiều ngành công nghiệp truyền thống làm thiết kế trải nghiệm người dùng, nếu chúng ta tiếp tục dự đoán một cách thiếu trách nhiệm, cơ hội xoay chuyển tình thế của chúng ta sắp đến rồi! !

nghiệp trần. Đây thực ra không phải là khuyết điểm, chuyên ngành nào cũng có trần. Đối với tiếp thị, trần nhà là CMO, tức là giám đốc tiếp thị, ở cấp phó chủ tịch. Không phải là bạn không thể trở thành CEO nếu bạn học marketing, nhưng để trở thành CEO cần có kiến ​​thức và khả năng khác ngoài marketing. Nhưng vấn đề này còn tương đối xa, tôi phải bắt đầu trước khi nghĩ đến việc mình có thể làm CEO hay không.

Thị trường chạy nhanh hơn sách giáo khoa. Tiếp thị, nó đến từ thị trường, không phải từ phòng thí nghiệm. Ví dụ: tôi chưa thấy " lưu lượng truy cập miền riêng " phổ biến vào năm 2019 , nhưng tất cả đều được nói đến trong vòng kết nối. Mặc dù "Quản lý tiếp thị" của ông nội chúng tôi, ông Philip Kotler, vẫn chưa bị vượt qua và khuôn khổ không bị thay đổi nhiều, nhưng cuốn sách này đã được xuất bản hơn chục lần. Anh ấy có một nhóm sẽ bổ sung những điều mới sau một khoảng thời gian, nếu không cuốn sách giáo khoa này sẽ lỗi thời. Vì vậy, không nhất thiết chỉ học đến chết, mà phải đi chơi nhiều hơn, giữ vững tâm thế học tập suốt đời, dũng cảm tiếp nhận cái mới.

Nghề này không có ưu điểm gì sao? Vâng tôi có! Lớn có!

Nhu cầu thị trường rất lớn. Đây là một câu hỏi rất thực tế liên quan đến thực phẩm. Tôi không cần phải nói thêm về điều này, chỉ cần nhìn vào trang web tuyển dụng. Vẫn còn một nhu cầu lớn đối với các tài năng tiếp thị trong xã hội, đặc biệt là trong ngành bán hàng nhanh, Internet và các ngành khác. Những năm gần đây, tỷ lệ có việc làm của chuyên ngành marketing cũng tương đối cao, nên ít nhất bạn sẽ không bị chết đói nếu học chuyên ngành này.

Tư duy thị trường giúp chúng ta hiểu thế giới tốt hơn. Điều này liên quan đến các ngành khác trong danh mục quản lý (tất nhiên tôi không có ý nói rằng các ngành khác là xấu). Vì đối tượng của nghiên cứu marketing là bạn, tôi, anh ta và nó thực sự tồn tại xung quanh chúng ta, cá nhân tôi sau khi nghiên cứu thì hiểu ra rất nhiều thao tác bất cập trong giới kinh doanh. Và, như tôi đã nói ở trên, nhiều công cụ và chiến lược phân tích đóng góp tích cực cho các lĩnh vực ngoài chuyên môn. Điều quan trọng nhất đối với chúng ta khi vào đại học là học cách suy nghĩ. Ngay cả khi chúng ta quên hết mọi thứ trong sách, chúng ta vẫn được giáo dục đại học nuôi dưỡng sâu sắc. Tôi nghĩ chuyên ngành marketing có thể làm điều này rất tốt.

Sáng tạo bùng nổ. Cá nhân tôi thấy marketing là một nghề rất thú vị. Bởi vì thị trường luôn thay đổi, và nhu cầu của con người luôn thay đổi, bạn thử nghĩ xem, ông bà của bạn rất khác so với bạn. Là những người hành nghề, chúng ta thường phải chấp nhận những điều mới và khám phá những nhu cầu và phương pháp mới. Nếu thế giới khoa học là để giải quyết một vấn đề và vấn đề tiếp theo đang chờ chúng ta giải quyết, thì vấn đề trên thị trường là bạn nghĩ rằng bạn đã giải quyết được nó và nó có thể hết hiệu lực sau hai năm. Là sinh viên thì đương nhiên bản thân mình làm không ít project hay nhưng thấy rất nhiều project hay, mấy vụ này đều là những vụ khiến người ta phải gọi 666. Những người làm ra mấy vụ này cũng đầy tính sáng tạo. muốn trở thành một người như vậy.

(Hết rồi, mới viết 3 mà đã viết 5 thiếu sót. Người khác sẽ nghĩ mình là marketing hacker sao??)

Nói chung tôi rất thích nghề này. Mặc dù tôi không có đủ hiểu biết về marketing khi lựa chọn, tôi đã chọn trong sự bàng hoàng, nhưng tôi không hối hận về quyết định của mình. Mục đích ban đầu của việc viết bài này cũng là hy vọng những người còn mơ hồ sau khi đọc xong có thể hiểu rõ hơn về chuyên ngành này, ít thành kiến ​​hơn và xem nó có thực sự phù hợp với mình hay không. Đồng thời, tôi cũng mong rằng trong xã hội sẽ bớt định kiến ​​với marketing (nhưng có vẻ như thế hệ có hiểu lầm sâu sắc nhất không thích đọc Zhihu lắm). có chuyên môn riêng của chúng ta (Và sự can đảm để tiếp tục học dù biết rằng bạn sẽ bị hói).

Hai năm qua, nhìn vào điểm tuyển sinh ngành Quản trị học của trường chúng tôi, marketing thường bị nhắc đến là ngành thấp nhất trong các ngành của trường, tôi thấy không đáng! Rõ ràng, nó phải xứng đáng để nhiều người theo đuổi hơn! Các trường khác của Hen tình hình thế nào, nhưng mong mọi người tìm hiểu thêm về chuyên ngành này, và các em thấy phù hợp với mình thì hãy mạnh dạn chọn chuyên ngành này. Nếu cha mẹ bạn dọa bạn rằng bạn chỉ có thể bán bảo hiểm sau khi học chuyên ngành này, bạn có thể gửi bài viết này cho họ. (Bán bảo hiểm có gì sai? Bạn có thể bán bảo hiểm tốt và kiếm tiền, được chứ??? Và học chuyên ngành này cũng sẽ giúp bạn thực sự bán bảo hiểm trong tương lai)