Kênh phân phối là gì? Các hình thức chính của phân phối

Kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối đảm nhận quá trình mang sản phẩm tới với người mua

Kênh phân phối đại diện cho các thành phần thực hiện nhiệm vụ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tới khách hàng cuối cùng. Những thành phần này có thể là con người, tổ chức, hoặc các nền tảng công nghệ, với mục tiêu chung là phân phối hàng hóa một cách hiệu quả. Có nhiều kênh phân phối khác nhau, mỗi loại mang đến những ưu và nhược điểm riêng, đòi hỏi sự cân nhắc khi doanh nghiệp chọn lựa.

2 Hình thức chính của kênh phân phối:

Trước khi tìm hiểu về các kênh phân phối phổ biến, cần nắm rõ hai hình thức chính của chúng. Hình thức đầu tiên là kênh phân phối không có trung gian, trong đó sản phẩm di chuyển trực tiếp từ nhà máy đến tay người tiêu dùng mà không thông qua bất kỳ đơn vị trung gian nào. Mặc dù mang lại ưu điểm về giá thành thấp và sự kiểm soát cao, nhưng đồng thời cũng hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng.

Ưu điểm của hình thức này chính là nhược điểm của hình thức kia và ngược lại

Hình thức còn lại là kênh phân phối có trung gian, bao gồm các kênh 1 cấp, 2 cấp, 3 cấp, đa cấp và kênh hiện đại. Mặc dù có độ phủ rộng lớn và dễ tiếp cận nhiều khách hàng, nhưng cũng mang lại khó khăn trong việc kiểm soát và chi phí tăng lên do sự xuất hiện của các bên trung gian.

Các kênh phân phối phổ biến hiện nay:

Kênh phân phối trực tiếp:

Các kênh phân phối phổ biến

Hoạt động bằng cách cung cấp trực tiếp sản phẩm đến khách hàng, giúp giảm giá thành.

Nhược điểm là khả năng tiếp cận khách hàng thấp.

Kênh phân phối 1 cấp:

Hàng hóa di chuyển từ nhà máy đến nhà bán lẻ trước khi đến tay người tiêu dùng.

Tăng cơ hội tiếp cận nhiều người tiêu dùng, nhưng quản lý số lượng lớn cửa hàng là thách thức.

Kênh phân phối 2 cấp:

Nhà bán sỉ đóng vai trò trung gian giữa nhà máy và nhà bán lẻ, giảm chi phí phân phối xa.

Giảm tốn kém nhờ vào số lượng ít nhà bán sỉ.

Kênh phân phối 3 cấp:

Có thêm đối tượng cò mối đóng vai trò trung gian giữa doanh nghiệp và nhà bán sỉ.

Dễ tiếp cận với nhà bán sỉ mới, nhưng rủi ro về giá cả và thông tin sai lệch.

Kênh phân phối hiện đại:

Xuất hiện cùng với sự phát triển công nghệ, có thể áp dụng ở cả các cấp độ khác nhau.

Hạn chế là không phù hợp cho mọi sản phẩm.

Kênh phân phối đa cấp:

​​​​​​​

Kênh phân phối đa cấp

Sử dụng nhiều cấp độ trung gian, người bán nhận hoa hồng từ doanh nghiệp.

Đối mặt với rủi ro lừa đảo, làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp.

Tóm lại, việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là một quyết định quan trọng để doanh nghiệp đạt được sự thành công trong thị trường ngày nay.