Ra mắt lần đầu tiên với tư cách là một cửa hàng sách trực tuyến vào năm 1995, Amazon đã nhanh chóng mở rộng kho hàng và kho hàng của mình, đưa ra các quyết định sáng tạo về hậu cần, chuyển hướng và mua lại tăng trưởng trong 26 năm tiếp theo, đưa nhà bán lẻ này lên đỉnh núi Thương mại điện tử.
Amazon FBA (được thực hiện bởi Amazon) là một trong những quyết định thông minh— bạn bán nó, chúng tôi vận chuyển mô hình của Amazon hiện là một trong những mạng lưới vận chuyển tiên tiến nhất trên thế giới.
Sau hơn hai thập kỷ thành công vang dội—trong một trận đại dịch khiến nhiều nhà bán lẻ phải đóng cửa—doanh số của Amazon đạt 96,1 tỷ USD chỉ trong quý 3 năm 2020, tăng gần 40% so với cùng kỳ năm trước.
Tại thời điểm này, khá rõ ràng tại sao người bán bên thứ nhất (nhà cung cấp) và người bán bên thứ ba lại nóng lòng nhảy lên chuyến tàu Amazon.
Lưu ý: Người bán bên thứ nhất (1P) được gọi là nhà cung cấp và họ chỉ trở thành nhà cung cấp khi được mời. Các nhà cung cấp bán sản phẩm của họ với số lượng lớn cho Amazon. Vào thời điểm đó, Amazon sở hữu những sản phẩm đó (và các nhà cung cấp quản lý việc cung cấp của họ thông qua Vendor Central của Amazon). Mặt khác, người bán bên thứ ba (3P) bán sản phẩm của chính họ trên Amazon Marketplace, tận dụng ưu đãi vận chuyển và quản lý sản phẩm Prime của Amazon với Seller Central của Amazon.
Năm ngoái, doanh số bán hàng của bên thứ ba đã tăng lên tới 55% khi nhiều người mua hàng trên Amazon chuyển thói quen mua hàng trực tiếp của họ sang trực tuyến hơn bao giờ hết.
Vậy làm cách nào để người bán bên thứ ba có được miếng bánh thương mại điện tử lớn nhất có thể của Amazon?
Bằng cách nổi bật giữa biển những người bán hàng cạnh tranh khác.
Và họ làm điều đó như thế nào?
Một từ: từ khóa.
Chọn đúng từ khóa sản phẩm khi đăng sản phẩm lên Amazon là rất quan trọng. Đó là một cái gì đó đòi hỏi phải nghiên cứu. Và nghiên cứu đó được thực hiện tốt nhất bằng cách sử dụng công cụ từ khóa.
Nhưng công cụ từ khóa Amazon nào là tốt nhất?
Đó là những gì chúng tôi đề cập trong bài viết này.
Nếu bạn là người bán (hoặc chỉ là một nhà phân tích tò mò), bạn sẽ nhận được rất nhiều điều từ danh sách toàn diện về 13 Công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon. Chúng tôi sẽ xem xét một số rào cản, thực hiện một số so sánh và đánh giá chi phí so với lợi ích của bạn.
Nếu bạn nghi ngờ về vị trí của mình trên giai đoạn SEO của Amazon, bạn sẽ không nghi ngờ gì ở cuối bài đăng này. Chúng tôi đã bảo vệ bạn. Và bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn nếu áp dụng phạm vi bảo hiểm đó đúng cách.
Chèn lời kêu gọi đi rừng giống Tarzan của người Amazon.
Amazon không có công cụ từ khóa riêng
Cái gì? Thật sự?
Amazon được tích hợp theo chiều dọc và chiều ngang trong rất nhiều dự án kinh doanh, tuy nhiên Amazon vẫn chưa nghiên cứu sâu về lĩnh vực công cụ bán hàng tự nhiên (SEO). Nó không có công cụ từ khóa độc quyền của riêng mình—nghĩa là không dành cho danh sách tự nhiên của Amazon.
Những gì Amazon cung cấp là danh sách gợi ý từ khóa cho những người bán trả tiền cho quảng cáo của Amazon.
Nhưng đó là một công cụ hạn chế.
Đề xuất từ khóa chỉ dựa trên tên sản phẩm và danh mục. Đó là không đủ dữ liệu để đưa ra các quyết định từ khóa thông minh—đặc biệt là khi đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng các công cụ khác để xác định từ khóa của họ.
Nếu không có công cụ từ khóa tích hợp, người bán bên thứ ba phải sử dụng phần mềm của bên thứ ba để khám phá những từ khóa mà người mua hàng thường xuyên tìm kiếm nhất trên thị trường Amazon.
Và điều đó không tuyệt vời nếu xét đến tầm quan trọng của việc nghiên cứu từ khóa.
Nhưng có một số công cụ từ khóa bên ngoài có sẵn để tối ưu hóa danh sách sản phẩm của Amazon. Vì vậy, nếu bạn có quyền truy cập vào công cụ mình cần, liệu bạn có phải thực hiện nghiên cứu từ khóa bên ngoài Amazon không?
Vâng. Nó có.
Điều này quan trọng vì bạn phải nghiên cứu những công cụ đó để tìm ra công cụ nào phù hợp nhất với mình. Và sau đó bạn sẽ phải trả tiền để sử dụng một số trong số chúng. Vì vậy, đó là một khoản phí bổ sung mà bạn nên tính đến khi bán hàng trên Amazon.
Có khiến bạn thắc mắc tại sao, khi Amazon có rất nhiều tiền—và toàn bộ hoạt động của nó là về các nhà cung cấp và người bán bán sản phẩm trên kênh mua sắm lớn nhất hành tinh—nhưng nó lại không có được một trong những công cụ từ khóa của Amazon trong danh sách bên dưới?
Máy gãi đầu.
Công cụ phù hợp sẽ làm sáng tỏ các cơ hội mới cũng như tối ưu hóa các chiến dịch hiện tại của bạn thông qua việc mở rộng từ khóa.
Nhưng chẳng phải thật may mắn khi bạn ở đây sao? Chúng tôi đã tìm thấy các công cụ từ khóa đó và tìm hiểu những ưu và nhược điểm của chúng. Chúng tôi đã thực hiện nghiên cứu cho bạn.
Tất cả bạn phải làm là chọn một.
Bắt đầu với nghiên cứu và tối ưu hóa từ khóa
Không khó nhưng bạn không thể bỏ qua: nghiên cứu từ khóa là việc cực kỳ quan trọng khi bạn bán sản phẩm trên Amazon.
Đừng tiết kiệm thời gian đầu tư vào nghiên cứu từ khóa thích hợp cho niche của bạn. Tìm những từ khóa tốt nhất và điều chỉnh tiêu đề cũng như mô tả sản phẩm của bạn để kết hợp những từ khóa đó.
Chính nỗ lực ban đầu trong chiến lược từ khóa sẽ tối đa hóa doanh thu của bạn.
Nghiên cứu từ khóa của Amazon vượt xa việc điều chỉnh tiêu đề sản phẩm để thu hút sự chú ý của người mua hàng. Nghiên cứu từ khóa là nhiên liệu phản lực của bất kỳ chiến dịch Thương mại điện tử nào. Tận dụng công cụ từ khóa để lái máy bay của bạn.
Hãy chỉ cho bạn đi đúng hướng để tạo bản mô tả sản phẩm và bản sao quảng cáo được nhắm mục tiêu cụ thể để nhận được nhấp chuột.
Quảng cáo Amazon: Cách chọn từ khóa của riêng bạn
- Nếu bạn có tài khoản Quảng cáo Amazon, hãy đăng nhập. Nếu không, hãy đăng ký một tài khoản .
- Nhấp vào nút Chiến dịch mới và chọn loại chiến dịch của bạn.
.png)
Chọn chiến dịch của bạn: Sản phẩm được tài trợ, Thương hiệu được tài trợ hoặc Hiển thị được tài trợ
Không chắc? Đây là một tóm tắt so sánh:
Sản phẩm được tài trợ
Đây là những quảng cáo chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) được đặt ở những vị trí dễ thấy để quảng bá sản phẩm của bạn. Chọn từ khóa mục tiêu theo cách thủ công (được khuyến nghị) hoặc để Amazon tự động chọn từ khóa của bạn (đừng để Amazon làm điều đó). Đặt giá thầu và ngân sách của bạn.
Thương hiệu được tài trợ
Những quảng cáo này thể hiện sự khai thác của công ty bạn. Chúng nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn và thu hút người mua hàng tương tác với công ty của bạn. Những quảng cáo này có thể tùy chỉnh (logo, dòng tiêu đề và tối đa ba sản phẩm) và trỏ đến cửa hàng hoặc trang đích của bạn.
Hiển thị được tài trợ
Tiếp cận đối tượng của bạn khi họ ở trên Amazon và khi họ ở nơi khác. Đây là những quảng cáo nhắm mục tiêu lại theo dõi khách hàng của bạn trên internet. Chúng xuất hiện ở những nơi ngẫu nhiên để tạo cảm giác quen thuộc (thông qua nhiều điểm tiếp xúc) với thương hiệu của bạn để khách hàng nhớ đến bạn và có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn vào lần tiếp theo họ mua sắm tại Amazon.
.png)
Chọn sản phẩm được tài trợ
- Vì mục đích của chúng tôi, hãy nhấp vào Tiếp tục trong Sản phẩm được tài trợ.
- Bây giờ hãy chọn tên chiến dịch, danh mục đầu tư, ngày bắt đầu và ngày kết thúc cũng như ngân sách hàng ngày của bạn.
- Đây là bước quan trọng: bạn có thể chọn giữa nhắm mục tiêu tự động (nói không với tự động hoàn thành) hoặc nhắm mục tiêu thủ công (yay—cái này).
.png)
Đặt tên chiến dịch, danh mục đầu tư, ngày tháng, ngân sách và loại nhắm mục tiêu
- Chọn chiến lược giá thầu của bạn
.png)
Chọn giá thầu động giảm, giá thầu động tăng hoặc giảm hoặc giá thầu cố định
- Tạo nhóm quảng cáo có ý nghĩa
.png)
Tạo nhóm quảng cáo: Nhóm quảng cáo có cùng giá thầu và mục tiêu từ khóa
- Thêm sản phẩm của bạn
.png)
Thêm sản phẩm bạn muốn quảng cáo trong chiến dịch này
- Chọn nhắm mục tiêu từ khóa
.png)
Nhắm mục tiêu theo từ khóa
- Tiếp theo, điều kỳ diệu sẽ xảy ra. Sử dụng một trong các công cụ từ khóa của Amazon được đề cập bên dưới để tìm ra các từ khóa phù hợp trước khi nhập chúng riêng lẻ hoặc điền mẫu XLSX được cung cấp và tải lên danh sách từ khóa của bạn. (Mẫu này rất tiện lợi vì bạn điền tiêu đề, giá cả, hình ảnh và mô tả hiển thị cho khách hàng trên trang sản phẩm).
.png)
Nhập từng từ khóa của bạn sau khi thực hiện nghiên cứu từ khóa
.png)
Tải lên danh sách từ khóa của bạn sau khi sử dụng công cụ từ khóa.
Mở rộng từ khóa và sử dụng tự nhiên
Amazon là một công cụ tìm kiếm sản phẩm khổng lồ.
Nếu mọi người mô tả sản phẩm theo cùng một cách chính xác thì các công cụ từ khóa sẽ không cần thiết. Nhưng mọi người mô tả cùng một sản phẩm theo nhiều cách khác nhau.
Công việc của bạn, với tư cách là người bán bên thứ ba, là cố gắng nắm bắt tất cả các truy vấn tìm kiếm đó. Bạn muốn sản phẩm của mình xuất hiện khi ai đó mô tả nó—bất kể họ mô tả nó như thế nào.
Bạn nghĩ ra từ khóa hạt giống chính (đuôi ngắn) và một công cụ từ khóa sẽ phát triển từ khóa hạt giống đó thành các cụm từ khóa đuôi dài.
Đó là mở rộng từ khóa.
Từ khóa đuôi dài phân biệt các ngành dọc khác nhau trong dòng sản phẩm của bạn có thể chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn từ khóa chính. Bạn sẽ sử dụng các từ khóa hoạt động tốt hơn để thay thế các mục tiêu từ khóa hiện tại hoạt động kém.
Việc mở rộng từ khóa tác động đến sự thành công trong việc bán sản phẩm của bạn. Với 350 triệu sản phẩm trên Amazon (bao gồm các sản phẩm của bên thứ ba trên Amazon Marketplace) và gần 200 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, việc phân biệt thương hiệu của bạn với đối thủ cạnh tranh là một lợi thế.
.png)
Tối ưu hóa từ khóa sản phẩm của bạn, mở rộng chúng khi điều đó có ý nghĩa, thêm chi tiết vào tiêu đề và xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon.
Thêm chi tiết?
Chuẩn rồi. Bạn đã từng thấy một số tiêu đề sản phẩm dài một cách kỳ lạ nếu bạn từng tìm kiếm thứ gì đó trên Amazon. Đó là bởi vì, theo Amazon, bạn nên tối ưu hóa danh sách để bao gồm tiêu đề sản phẩm giàu chi tiết.
Ví dụ: Amazon nói rằng “Bộ sưu tập Vỏ gối 300 sợi của Laura Ashley Sophia (Xanh lam, Nữ hoàng, Bộ 2 chiếc)” là tiêu đề sản phẩm hay hơn “Vỏ gối màu xanh lam”.
Không ai có thể tìm kiếm một sản phẩm có số lượng chi tiết như vậy. Nhưng mỗi từ trong tiêu đề sản phẩm đều có thể tìm kiếm được. Người bán hàng trên Amazon biết rằng thuật toán tìm kiếm của Amazon sẽ ưu tiên sản phẩm cho người tìm kiếm nếu từ khóa nằm ở tiêu đề đâu đó.
Chính vì vậy mà thương hiệu, chất liệu, màu sắc, kích thước, chất lượng thường xuất hiện trong tiêu đề thay vì tiêu đề sản phẩm ngắn gọn, súc tích hơn. Tiêu đề giàu chi tiết mang lại giá trị cao nhất dựa trên mục đích tìm kiếm của người tiêu dùng .
Khi nghiên cứu hoặc mở rộng từ khóa của bạn thông qua nghiên cứu từ khóa, hãy nhớ điều này:
.png)
Từ khóa tốt hơn sẽ nhận được lưu lượng truy cập tốt hơn, đồng nghĩa với việc có nhiều chuyển đổi hơn đồng nghĩa với việc kiếm được nhiều tiền hơn.
Nhưng hãy giữ trong một phút.
Biến đầu tiên trong phương trình đó là các từ khóa có liên quan hơn . Hãy bỏ qua phần này và tiêu đề giàu chi tiết của bạn sẽ biến thành một dòng rác dài mà sẽ không có ai đọc vì cụm từ tìm kiếm không đúng mục đích.
Vì vậy, hãy đảm bảo bạn tìm thấy một mỏ vàng các từ khóa Amazon PPC có liên quan cho tiêu đề sản phẩm của bạn.
Và hãy chú ý đến các quy định khi tạo và tối ưu hóa tiêu đề sản phẩm của bạn vì theo Amazon , bạn chỉ nhận được 200 ký tự bao gồm cả khoảng trắng và bạn không thể bao gồm một số thứ (như sử dụng TẤT CẢ CAPS, các ký hiệu này ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦, các cụm từ quảng cáo như “đảm bảo chất lượng 100%” hoặc các cụm từ chủ quan như “mặt hàng giảm giá hấp dẫn.”)
Bắt đầu nào.
Danh sách 13 công cụ từ khóa Amazon tốt nhất
1. Công cụ Sonar (bởi Sellics)
Điều tôi thích ở công cụ này là các tìm kiếm từ khóa được lấy từ các truy vấn tìm kiếm thực tế của khách hàng Amazon. Không chỉ vậy, chúng còn được rút ra từ các thuật toán chính xác giúp phát hiện chính xác những gì người mua hàng này đang tìm kiếm, tạo ra hơn 200 kết quả cho mỗi từ khóa.
Công cụ Sonar cũng có tiện ích mở rộng Google Chrome giúp sử dụng dễ dàng hơn vì bạn có thể tra cứu từ khóa trực tiếp trong trình duyệt của mình.
Nhược điểm: Để có được danh sách từ khóa đầy đủ, bạn phải đăng ký Sonar Tool. Vâng, họ muốn thông tin của bạn. Nó có bản dùng thử miễn phí nhưng sau đó bạn sẽ cần chọn một gói. Và bạn sẽ cần phải bán được một số lượng khá lớn trên Amazon trước khi có thể trả mức giá gói cơ bản là 200 đô la một tháng. Điều này không dành cho những người đam mê bán hàng trên Amazon.
.png)
Sonar có bản dùng thử miễn phí sau đó có ba gói rất đắt tiền
Đăng ký, trả lời một số câu hỏi sơ bộ từ giao diện người dùng đẹp mắt và bạn đã sẵn sàng tạo danh sách từ khóa được nhắm mục tiêu.
.png)
Nhập từ khóa hoặc ASIN của bạn vào Sonar (bởi Sellics)
.png)
.png)
.png)
Sonar cung cấp hơn 200 kết quả tìm kiếm cho bất kỳ từ khóa nào.
Các từ khóa Amazon được đề xuất từ tiện ích mở rộng chrome có mối tương quan trực tiếp và có liên quan đến chính Amazon.
Booyah .
Để thêm phần thú vị, so với các công cụ từ khóa khác của Amazon, Sonar cung cấp nhiều tính năng. Các tính năng này bao gồm tra cứu ngược ASIN, từ khóa đồng nghĩa và xếp hạng lượng tìm kiếm trên Amazon.
Sử dụng tra cứu ngược ASIN nghe có vẻ phức tạp nhưng lại đơn giản. ASIN là viết tắt của Số nhận dạng tiêu chuẩn Amazon. Chọn tùy chọn “ASIN” phía trên thanh tìm kiếm. Nhập ASIN của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và bắt đầu tìm kiếm.
.png)
Chọn “ASIN” và nhập Số nhận dạng tiêu chuẩn Amazon của đối thủ cạnh tranh để bắt đầu tìm kiếm.
Lượng tìm kiếm được tìm thấy trong công cụ này dựa trên thuật toán của Sonar. Nó xếp hạng lượng tìm kiếm theo thang điểm từ 1 đến 5, với 1 là mức tối thiểu và 5 là mức tối đa.
Bảng xếp hạng này tính toán xác suất xuất hiện.
.png)
Lượng tìm kiếm được xếp hạng từ 1 đến 5. Trong ví dụ này, “cây trồng trong nhà” xếp thứ ba.
2. Công cụ từ khóa
Công cụ từ khóa rất đơn giản và dễ dàng, cung cấp ba gói bắt đầu với Pro Basic với mức giá 69 USD mỗi tháng. Ưu điểm của công cụ từ khóa Amazon này bao gồm đề xuất tìm kiếm trên Amazon, lượng tìm kiếm được liệt kê, xu hướng, CPC và khả năng cạnh tranh cho từ khóa. Đối với người dùng chuyên nghiệp, có một tab giới từ (tiếng Anh trung học: giới từ hoạt động với danh từ để chỉ vị trí của một đối tượng: in, at, on, of, to, v.v. ). Điều này tốt vì cụm từ tìm kiếm có chứa giới từ.
Công cụ Từ khóa có giao diện người dùng đơn giản, mặc dù hơi xấu, khiến tôi nhớ đến năm 2004.
Không quá tuyệt vời: số liệu thống kê về lượng tìm kiếm được lấy từ Google. Vì Amazon không cung cấp dữ liệu về lượng tìm kiếm từ khóa nên mức độ phổ biến của từ khóa chỉ là ước tính. Vì vậy có thể có phần nào đó không chính xác.
Nhưng Công cụ từ khóa tìm thấy các từ khóa dài có liên quan bằng cách sử dụng chức năng đề xuất tìm kiếm của Amazon. Đó là những gợi ý mang tính dự đoán xuất hiện trên thanh tìm kiếm của Amazon khi người mua hàng bắt đầu nhập.
Các đề xuất mang tính dự đoán hoạt động như thế nào?
Chà, Công cụ từ khóa sẽ ném từ khóa của bạn vào hộp tìm kiếm Amazon và sau đó đính kèm các chữ cái và số khác nhau vào đó.
.png)
Chỉ trong vài giây, công cụ từ khóa Amazon này liệt kê tất cả các đề xuất từ khóa có liên quan do Amazon tạo ra.
Các từ khóa được xếp hạng phù hợp nhất đến ít liên quan hơn.
Bằng cách sử dụng và trả tiền cho Key Tool Pro, bạn truy cập số lượng từ khóa có liên quan của Amazon nhiều gấp hai lần . Không chỉ vậy, nó còn bao gồm các tính năng như từ khóa phủ định, cạnh tranh trong Google Ads và khả năng xuất dữ liệu sang Excel hoặc CSV.
Mặc dù chúng tôi tập trung vào Amazon nhưng đây rõ ràng là một điểm cộng vì nó cung cấp cho người dùng ý tưởng về cách các từ khóa tương tự đó hoạt động trong Quảng cáo Google so với các chiến dịch của Amazon.
3. Lời nói của người bán
Điểm mạnh của Mercan tWords là nó phát hiện ra các cụm từ khóa rất cụ thể và cung cấp cho người dùng chín công cụ mạnh mẽ trên menu bên trái thực hiện công việc nâng cao về UX (trải nghiệm người dùng). Nó tuyên bố là công cụ SEO Amazon chính xác nhất trên thị trường cung cấp hàng tỷ điểm dữ liệu toàn cầu vào phân tích từ khóa của nó. Chà, nếu điều đó là sự thật thì có vẻ như đáng để trả 29 đô la mỗi tháng để sử dụng nó.
.png)
MerchantWords có UI/UX tuyệt vời và gói trả phí khởi đầu phải chăng.
Công cụ này thực sự đào sâu vào các từ khóa, giúp người mới dễ dàng biết được họ nên xem xét những từ khóa nào.
.png)
Chức năng thanh công cụ trượt của MerchantWords
.png)
Mười công cụ khai thác từ khóa mạnh mẽ
4. Công cụ thống trị từ khóa
Công cụ từ khóa Dominator cung cấp gói đăng ký trọn đời một lần trị giá $50 (và đôi khi được bán với giá $35). Đây là một trong những công cụ dễ sử dụng nhất và kết quả được hiển thị ở định dạng rõ ràng. Chọn từ tìm kiếm từ khóa Bình thường, Chính xác hoặc Rộng.
.png)
.png)
Công cụ từ khóa Dominator : siêu dễ sử dụng
Công cụ này xếp hạng các từ khóa từ 1 đến 10 (nó được tìm thấy trong danh sách gợi ý của Amazon theo mức độ phổ biến). Nhược điểm duy nhất là phiên bản miễn phí chỉ cho phép tìm kiếm tối đa 2 từ khóa mỗi ngày.
Hạng 1 ít phổ biến hơn hạng 10 (phổ biến hơn). Khía cạnh này của công cụ này nổi bật so với các công cụ khác. Bảng xếp hạng dựa trên khối lượng tìm kiếm, doanh số bán hàng trên Amazon, tần suất từ và tỷ lệ chuyển đổi.
.png)
Danh sách xếp hạng của Công cụ từ khóa Dominator
Ngoài ra còn có tiện ích mở rộng Google Chrome tiện dụng. Đó chính là điều tôi đang nói đến (trừ khi bạn không phải là người dùng Chrome…).
5. Người bán khoa học (H3)
Công cụ từ khóa Amazon của Scientific Seller miễn phí 100% và nó không đẹp chút nào . Nhưng bạn phải thử cái này một lần.
.png)
Đó là Công cụ từ khóa chậm nhất thế giới (Vẫn giành chiến thắng trong cuộc đua). Công cụ này tự hào về sự kỹ lưỡng của nó. Nó chậm bởi vì, trong khi các công cụ khác nhanh chóng tìm thấy hàng tá hoặc hàng trăm từ khóa liên quan đến từ khóa của bạn thì Scientific Seller lại khoa học hơn về nó.
Nó tìm kiếm ở xa từ khóa hạt giống để tìm các từ khóa liên quan; các từ khóa đuôi dài về cừu đen mà Người bán khoa học tuyên bố là “khá tuyệt vời”.
Điều này rất quan trọng bởi vì, theo lời nói táo bạo của Người bán khoa học, “Khách hàng chỉ có thể mua sản phẩm của bạn nếu họ tìm thấy nó. Và mọi người tìm kiếm một số từ khóa kỳ lạ, anh bạn ạ.”
Tôi là người thích ngôn ngữ táo bạo.
Để bắt đầu, hãy làm điều duy nhất mà công cụ này cho phép bạn làm: Nhập từ khóa của bạn và các kết quả đầu tiên xuất hiện gần như ngay lập tức đối với một công cụ luôn khoe khoang về việc dành thời gian của mình.
.png)
Kết quả đầu tiên của Người bán khoa học
Nhưng tại sao công cụ này dường như bị hỏng? Nó sẽ không ngừng tải.
Vỡ? Pffffft . Nó không thể.
Nó vẫn đang hoạt động, thực hiện hàng nghìn lượt tìm kiếm sáng tạo trên Amazon để tìm thêm những từ khóa có liên quan độc đáo hơn mà bạn chắc chắn không nghĩ tới.
Đợi một hoặc hai phút và xem số lượng từ khóa liên quan.
.png)
Người bán khoa học vài phút sau. Nó tiếp tục tìm kiếm các từ khóa dài cho đến khi bạn nhấn tạm dừng.
Nó tiếp tục diễn ra cho đến khi bạn tạm dừng nó. Điều đó thật tuyệt. Tôi rất ngạc nhiên vì các từ khóa đuôi dài lại tuyệt vời đến thế. Tôi đã không nghĩ về hầu hết trong số họ.
Và đó là bóng đèn đằng sau công cụ này.
Tôi phải quay lại năm phút sau...
.png)
Nó cứ đi, đi và đi….
Có một nhược điểm. Không có thứ tự số khi nói đến kết quả. Nó có chiều sâu nhưng không rõ ràng về mặt mẫu giáo với những con số xếp hạng đầy màu sắc.
Như đã nói, bạn có thể chọn những từ khóa bạn muốn và xóa từ khóa để có danh sách phù hợp hơn. Đúng rồi. Loại bỏ những từ khóa bạn không muốn . Thiên tài.
Tôi muốn để nó chạy trong một tháng và xem điều gì sẽ xảy ra. Con ngựa này chiến thắng với tư cách là con ngựa tổng thể.
6. Ahrefs
Một trong những công cụ từ khóa khổng lồ, công cụ từ khóa Ahrefs Amazon mang lại.
.png)
Công cụ từ khóa Amazon của Ahrefs
Tôi thích Ahrefs. Đó là một con vật khổng lồ nhưng nó có vẻ là một người bạn đáng khích lệ, bạn biết không? Nó dễ sử dụng và không ngột ngạt như một số đối thủ cạnh tranh cao cấp hơn.
Đây là ý tôi:
.png)
Ahrefs lọc thu hẹp mọi thứ
Ahrefs có hàng trăm triệu từ khóa trong cơ sở dữ liệu Amazon của Hoa Kỳ. Điều đó có thể gây choáng ngợp đối với những người không phải là nhà tiếp thị kỹ thuật số chuyên nghiệp. Vì vậy, Ahrefs khuyến khích sử dụng các bộ lọc để chia nhỏ mọi thứ thành các phần dễ hiểu theo lượng tìm kiếm hàng tháng, số từ, số lần nhấp, v.v.
Hầu hết các công cụ từ khóa của Amazon đều lấy dữ liệu từ tính năng tự động hoàn thành của Amazon và Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Nhưng Ahrefs không nghĩ đó là cách đáng tin cậy nhất để sắp xếp từ khóa của bạn.
Là gì?
Phân tích thói quen duyệt web của hàng nghìn người dùng Amazon thực sự (dữ liệu Clickstream). Đó là những gì Ahrefs làm. Và điều đó mang lại những dự đoán tìm kiếm đáng tin cậy hơn và các số liệu duy nhất:
.png)
Thông tin chi tiết về lượt nhấp/không nhấp
Số nhấp chuột: Số nhấp chuột trung bình mỗi tháng trên kết quả tìm kiếm từ khóa mục tiêu
Đã nhấp / Không được nhấp: Phần trăm tìm kiếm dẫn đến ít nhất một lần nhấp vào kết quả tìm kiếm trên Amazon.
Số lần nhấp chuột trên mỗi tìm kiếm (CPS): Số lần nhấp chuột vào danh sách sản phẩm trung bình trên mỗi tìm kiếm.
Tỷ lệ trả lại (RR): Tần suất mọi người tìm kiếm lại từ khóa này trong vòng một tháng.
Không có công cụ từ khóa nào khác của Amazon đi sâu đến thế.
Nhưng nó sẽ tốn một chút chi phí cho cái nhìn sâu sắc đó.
.png)
Các gói của Ahrefs không phải là rẻ nhất trong bộ công cụ. Cũng không phải là đắt nhất
7. Trình theo dõi AMZ
.png)
Công cụ từ khóa Amazon Tracker của Amazon
Liên quan đến người bán hàng trên Amazon theo cách thể thao, AMZ Tracker đề xuất theo dõi chặt chẽ các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để bạn có thể biết khi nào họ thực hiện thay đổi có hiệu quả.
Sau đó, để phòng thủ, AMZ Tracker sẽ gửi cho bạn thông báo khi một trong những khách hàng của bạn để lại đánh giá kém chất lượng (dưới 5 sao) để bạn có thể phản hồi ngay lập tức và xem liệu họ có tăng xếp hạng đó hay không. Bạn cũng sẽ nhận được Cảnh báo bị cướp bất cứ khi nào người bán khác cố gắng chiếm quyền điều khiển danh sách của bạn.
8. Hướng đạo rừng
Cách tiếp cận theo ba hướng tiếp cận những người bán hàng khác nhau trên Amazon, điều này khiến JungleScout trở nên hấp dẫn trên mọi phương diện. Bạn có thể tạo các phân khúc thị trường tùy chỉnh, theo dõi các thay đổi trong danh sách cho ASIN của đối thủ cạnh tranh và tạo các báo cáo trực quan đẹp mắt—và thật là một giao diện người dùng tuyệt vời.
.png)
JungleScout dành cho người bán lần đầu
.png)
.png)
JungleScout dành cho thương hiệu và đại lý
Ở đây có rất nhiều lựa chọn và bạn ạ, có một số bằng chứng xã hội mạnh mẽ .
.png)
JungleScout có một số ảnh hưởng
Với các bộ lọc, xu hướng và hướng dẫn, JungleScout có hơn nửa triệu người dùng, xếp hạng trung bình cho công cụ này là 4,6/5. Bạn có 7 ngày để dùng thử công cụ này và sau đó giá sẽ tương đương với (nếu không muốn nói là phải chăng hơn) của đối thủ cạnh tranh.
Bùm .
.png)
Bản dùng thử miễn phí JungleScout và gói cơ bản bắt đầu từ $29/tháng
9. Nam châm 2
.png)
Nam châm 2 của Helium 10
Magnet 2 của Helium10 hoạt động giống như tất cả các loại khác. Ngoại trừ! Có một vài điều độc quyền để nói về. Và bởi vì chúng ta đang nói ở cấp độ cao, nếu bạn thích phần tóm tắt của công cụ từ khóa Amazon này, hãy truy cập YouTube để có danh sách đầy đủ hơn.
Điều đáng được đề cập: Smart Complete.
.png)
Smart Complete lấy từ khóa gốc của bạn và nhận ra bạn là con người và bao gồm các biến thể nhỏ của từ khóa của bạn trong tìm kiếm. Điều đó có nghĩa là nó tìm kiếm các dạng số nhiều, đuôi “ing” và các thuật ngữ thậm chí có thể không có từ khóa gốc trong đó nhưng được biết là giống nhau. Hãy nghĩ đến khoai tây, khoai tây chiên và khoai tây chiên. Đó là điều thông minh về nó. Đây không phải là tính năng tự động hoàn thành—nó thông minh hơn thế. Nó tìm kiếm các lựa chọn thay thế có liên quan.
Và điều đó có thể hữu ích.
10. Ứng dụng người bán
Điều gì làm cho ứng dụng này nổi bật?
.png)
Ứng dụng người bán
SellerApp thực hiện rất nhiều điều đúng đắn. Để bắt đầu, nó có một giao diện người dùng đẹp. Điều đó không quan trọng với một số người, nhưng nó quan trọng với tôi. Nếu nó không đẹp để sử dụng, tôi không muốn sử dụng nó (trừ khi đó là người bán Khoa học có miễn phí + táo bạo + thú vị để chống lại sự mờ nhạt của nó).
SellerApp rất toàn diện, điều này thật tuyệt vời nếu bạn là người toàn diện. Mặc dù vậy, nó không làm bạn bước đi; bạn phải đăng ký một tài khoản để chạy thử và nó rất tốn kém.
.png)
Gói ứng dụng của người bán
Bạn có thấy tab Dịch vụ được quản lý ở trên không? Đó là dành cho những người có nhiều tiền hơn khả năng hoặc thời gian. Nó đắt hơn rất nhiều, nhưng có lẽ đến thời điểm này bạn đã tìm hiểu đủ về các công cụ từ khóa của Amazon để biết rằng bạn muốn người khác làm việc này.
Vậy thì em ơi . SellerApp là công cụ của bạn.
11. Ra mắt lan truyền
Hãy coi công cụ từ khóa Viral Launch của Amazon như một cỗ máy tra cứu ASIN đảo ngược bậc thầy giúp quét danh sách sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để sàng lọc các từ khóa thực sự có liên quan từ đống.
Các xu hướng lịch sử và ước tính khối lượng được cho là tốt nhất trong ngành từ Amazon được đưa vào phần mềm Viral Launch, phần mềm này kết hợp các từ khóa đối sánh chính xác và đối sánh rộng để đánh bóng một số từ khóa chọn lọc có tác động nhiều nhất đến công việc tự nhiên và nỗ lực quảng cáo của bạn.
.png)
Viral Launch từ khóa cạnh tranh thấp
Phần mềm này, hơn bất kỳ phần mềm nào khác, hả hê về việc tìm cho bạn những từ khóa có mức độ cạnh tranh thấp tốt nhất. Nếu bạn là một người mua sắm thông thái và thích tìm kiếm những viên ngọc quý trên giá, hãy xem xét Viral Launch.
12. Phạm vi của SellerLabs
Một công cụ toàn diện khác cung cấp bản dùng thử 7 ngày và các gói hàng tháng tương đương, với thanh trượt tương tác thú vị hiển thị cho bạn số tiền bạn sẽ trả dựa trên doanh số bán hàng của người bán bên thứ ba.
.png)
Bạn sẽ trả bao nhiêu khi sử dụng Scope SellerLabs
Bạn được những gì? Ảnh chụp nhanh 360° hàng ngày về doanh nghiệp của bạn, thông báo theo thời gian thực, quyền tiếp cận các chuyên gia, đề xuất do AI cung cấp và Bảng điều khiển bắt đầu ngày của bạn (nơi quay vòng tiếp thị mà bạn sẽ chỉ dành vài phút vào buổi sáng để xem xét rõ ràng, phù hợp hiểu biết sâu sắc); “Hãy bắt đầu ngày mới của bạn với những số liệu quan trọng.”
Nhưng có lẽ đừng bắt đầu ngày mới bằng cách xem video youtube của họ , trừ khi bạn cười khúc khích trước những hiệu ứng âm thanh ninja/karate kiểu cũ.
Có bằng chứng xã hội cũng như một số lời chứng thực hợm hĩnh .
.png)
Lời chứng thực tự đề cao bản thân của Sheila L nhằm quảng bá Seller Labs Pro
13. Kẻ đập vỡ kỳ lân
Nếu có tên, Unicorn Smasher sẽ thắng.
Nhưng công cụ từ khóa còn có nhiều thứ hơn là cái tên nên…
Nếu đồ họa là điều quan trọng thì Unicorn Smasher sẽ thắng (vì có sự khác biệt rõ rệt với những đường chém khác nhau và dễ thương).
Nhưng những điều này đều không quan trọng lắm—được rồi, chúng quan trọng với tôi.
.png)
Công cụ từ khóa Amazon dễ thương nhất
Điều quan trọng nhất là chức năng. Unicorn Smasher là một tiện ích mở rộng miễn phí của Chrome mở ra ở phía trên bên phải màn hình của bạn để hiển thị cho bạn những gì đang hoạt động từ nơi bạn đang ở.
.png)
Tiện ích mở rộng chrome miễn phí của Unicorn Smasher tại nơi làm việc
Vì Unicorn Smasher được tạo bởi AMZ Tracker nên bạn có thể tích hợp hai công cụ này lại với nhau.
Mở trình duyệt web, điều hướng đến Amazon, tìm kiếm từ khóa và Unicorn Smasher sẽ thu thập dữ liệu về từng từ khóa, tiết kiệm rất nhiều công sức sau này.
Những loại dữ liệu?
KPI bán hàng, ước tính doanh thu, số lượng người bán, giá trung bình, xếp hạng, FBA, giá... rất nhiều.
Bạn có thể xem những từ khóa nào hoạt động tốt hơn những từ khóa khác từ vị trí này đến vị trí khác cho đến khi bạn tìm được người chiến thắng.
Sau đó, bạn có thể xem xét mọi thứ kỹ hơn từ Smashboard (hiểu không?) hoặc tải xuống dữ liệu dưới dạng CSV.
Những người kỳ quặc đó.
Có vẻ phô trương nhưng nhìn lướt qua các bài đánh giá của người dùng sẽ thấy những từ như “sát thủ”, “hợp pháp” và “tử tế”.
Nó miễn phí nên bạn có thể tự đánh giá nó.
Tóm tắt danh sách công cụ từ khóa của Amazon
Cạnh tranh rất khốc liệt khi bán sản phẩm của bạn trong cửa hàng Thương mại điện tử lớn nhất thế giới. Bạn muốn nghiền nát nó, kiếm nhiều tiền nhất có thể và dành ít thời gian và nguồn lực nhất để xây dựng ngân hàng đó.
Đó là lý do tại sao bạn đọc bài viết này.
Nếu bạn không rút ra được điều gì khác từ bài viết này, hãy mang theo bên mình:
Hãy dành thời gian tìm hiểu những từ khóa mà người mua hàng tìm kiếm nhiều nhất để giới thiệu sản phẩm của bạn, nếu không sản phẩm của bạn sẽ không hiển thị—và bạn không thể bán hàng theo cách đó.
Chọn công cụ yêu thích của bạn từ danh sách công cụ từ khóa Amazon ở trên và sử dụng nó để cải thiện nghiên cứu từ khóa Amazon của bạn. Hãy khơi dậy một số ngọn lửa thông minh trong các chiến dịch và danh sách sản phẩm của bạn, đồng thời bước lên đúng sân khấu dành cho đúng người.
Hãy đưa ra phỏng đoán và nhận được một số báo cáo ấn tượng. Bạn càng căn chỉnh các từ khóa Thương mại điện tử của mình càng gần với cụm từ tìm kiếm Thương mại điện tử của khách hàng thì càng tốt.
Và “tốt hơn” ý tôi là MO'MONAY.
Bạn đã sẵn sàng đồng hành cùng Amazon—các nút chai đang bật lên. Có bọt sâm panh trên sàn (và có thể cả tay áo của bạn nữa).
Nhưng bây giờ… còn chiến lược tổng thể của bạn thì sao? Nếu những công cụ từ khóa này khiến bạn phải suy nghĩ lại về Quảng cáo Amazon của mình từ đầu đến cuối, thì bạn có thể quan tâm đến chiến lược chúng tôi sử dụng. Đọc Hướng dẫn cơ bản của chúng tôi về Quảng cáo sản phẩm được tài trợ bởi Amazon .
Bạn đang làm gì với các chiến dịch PPC khác của mình? Hãy xem 30 công cụ nghiên cứu từ khóa giúp thu được nhiều lượt chuyển đổi hơn cho Google Ads chẳng hạn.
Hãy cho chúng tôi biết trong phần nhận xét bên dưới công cụ từ khóa Amazon nào bạn thấy hoạt động tốt nhất và hãy chạm vào vai tôi nếu tôi bỏ lỡ một điều tốt đẹp nào đó. Tôi sẽ đưa nó vào bản cập nhật tiếp theo.
Giữ bình tĩnh và từ khóa trên.
.png)
(hai giờ sau)
Cách đổi Mật khẩu Chat GPT - Hướng dẫn đổi Pass Chat GPT 100% Thành công 
Hướng dẫn Cách đăng nhập Chat GPT Nhanh nhất | Có hỗ trợ Miễn phí qua Teamview-Ultraview 
Chat GPT Plus là gì? So sánh Chat GPT Plus với Chat GPT Miễn phí 
Chat GPT bị giới hạn giải thích vì sao và cách khắc phục 
Chat GPT là gì ? Cách đăng Ký Chat GPT Miễn Phí tại Việt Nam