28 công cụ gián điệp PPC sẽ đè bẹp đối thủ cạnh tranh của bạn

Lớn lên, tôi là người mê đồ chơi gián điệp. Bất cứ thứ gì có thể khiến tôi cảm thấy mình giống một đặc vụ bí mật cũng khiến tôi phải nài nỉ mẹ mua nó.

Từ nhật ký được bảo vệ bằng mật khẩu đến kính chiếu hậu, tôi không thể bị ngăn cản.

Và giống như mực vô hình dần dần mờ đi, đồ chơi gián điệp kiểu Nickelodeon của tôi cũng vậy.

Nhưng có một điều không bao giờ thay đổi trong nhiều năm qua. Tôi vẫn bị mê hoặc bởi sự lén lút và thông minh.

Và mặc dù tôi có thể không còn dạo quanh các lối đi của Toys “R” Us nữa (đùa thôi, tôi đến đó mỗi tuần một lần), tôi vẫn thấy giá trị lớn khi biết được kẻ thù gián điệp bí mật của mình là đối thủ PPC đang làm gì.

Tại sao?

Bởi vì nếu tôi có thể học hỏi từ họ, tôi sẽ không lãng phí nhiều thời gian, tiền bạc và công sức để bắt kịp những gì họ đang làm.

Niềm đam mê gián điệp của tôi làm giảm thời gian học tập của đại lý trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của chúng tôi cũng như nhiều khách hàng.

28 công cụ này sẽ nâng tầm trò chơi gián điệp của bạn. Và việc chơi trò chơi đó đáng giá vì ba lý do:

Quảng cáo trả phí mang lại 2 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu – tỷ lệ ROI 200% .
Lưu lượng truy cập từ quảng cáo PPC mang lại nhiều chuyển đổi hơn 50% so với nội dung không phải trả tiền.
Nó vui.

Hãy nheo mắt lại đi, những điệp viên ranh mãnh.

Đó là thời gian gián điệp.

Biết mục tiêu gián điệp của bạn

Bạn có thể nghĩ rằng bạn biết đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình là ai chỉ bằng cách nhìn vào kết quả tìm kiếm của Google. Nhưng còn những người đang kiếm tiền trên mạng Hiển thị hoặc quảng cáo trên Facebook thì sao ?

Có thể bạn đang chi 50.000 USD/tháng cho Google Tìm kiếm và họ đang chi 100.000 USD/tháng cho riêng Hiển thị của Google.

Nếu đúng như vậy thì bạn sẽ tò mò muốn biết họ làm điều đó như thế nào so với đối thủ cạnh tranh tìm kiếm của bạn đang đặt giá thầu cho cùng một từ khóa, phải không?

Tôi cũng mong là như vậy.

Bởi vì những gì bạn sẽ thấy trong bài viết này là việc nhắm mục tiêu nhiều từ khóa hơn, chi nhiều tiền hơn và nhận được nhiều lượng tìm kiếm hơn theo cách đó là điều không hay chút nào.

Điều thực sự thú vị là tìm được các kênh , ưu đãi hoàn toàn mới và các mỏ vàng khác mà bạn chưa từng cân nhắc.

Điều quan trọng nữa là phải biết bạn sẽ làm gì với dữ liệu cạnh tranh của mình.

Thay đổi toàn bộ chiến lược của bạn chỉ vì bạn nhận thấy đối thủ cạnh tranh đang làm điều gì đó khác biệt không có ý nghĩa gì nhiều—chẳng hạn như mặc quần của chính bạn.

Điều gì sẽ xảy ra nếu lưu lượng truy cập và trang đích của họ trông hấp dẫn đối với bạn nhưng kênh phụ trợ và chu trình bán hàng của họ lại sâu sắc và phức tạp như đại dương?

Đừng là con tàu Titanic. Tôn trọng những gì bên dưới bề mặt.

Vì vậy, ngoài mạng Tìm kiếm của Google , hãy tìm những nguồn vàng khác của đối thủ cạnh tranh sẽ khuếch đại chiến lược PPC của bạn.

Tìm đối thủ PPC của bạn

Nền tảng quản lý PPC lớn nhất hiện có là Google Ads.

Bạn có thể thành thạo trên Mạng tìm kiếm hơn là trên Mạng hiển thị, vì vậy hãy bắt đầu từ đó.

1. Tài khoản Google Ads

Trong tài khoản Google Ads của công ty bạn có một báo cáo tên là Thông tin chi tiết về phiên đấu giá. Bạn sẽ muốn chạy báo cáo đó.

Trên tab tài khoản chính của bạn, hãy nhấp vào Thông tin chi tiết về phiên đấu giá. Điều này sẽ cho bạn thấy tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn từ cấp tài khoản.

Bạn sẽ thấy danh sách các tên miền hiện tại đặt giá thầu cho cùng từ khóa mà bạn đang có .

Nó trông như thế này:

Thông tin chi tiết về phiên đấu giá trên Google Ads: Bạn là hàng được gắn nhãn Bạn. Tất cả các hàng khác đều là kẻ xấu.

Sau đó, bạn có thể đi sâu hơn bằng cách chỉ chọn chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc từ khóa.

Hãy ghi nhớ điều này: báo cáo chỉ hiển thị các đối thủ cạnh tranh mà bạn đang chống lại. Nếu bạn không quảng cáo trên toàn quốc thì có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ngoài báo cáo Thông tin chi tiết về phiên đấu giá.

Bạn cũng có thể tìm thấy những kẻ lén lút đó.

Bạn sẽ muốn sử dụng một công cụ như iSpionage ( xem thêm về công cụ này bên dưới ) để phát hiện các đối thủ cạnh tranh PPC có thể đã ẩn khỏi báo cáo Thông tin chi tiết về phiên đấu giá của bạn.

Sắp xếp theo đối thủ cạnh tranh của Google Ads và Bing Ads.

Khám phá từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Bạn có thể tìm thấy danh sách mở rộng các nhà quảng cáo cũ, hiện tại và mới có từ khóa trùng lặp với tên miền của bạn.

Ví dụ trên cho thấy hơn 300 đối thủ cạnh tranh. Tập trung vào những từ khóa có từ khóa bổ sung không trùng lặp với từ khóa của bạn.

Các công cụ nổi tiếng khác như SpyFu và SEMrush cũng phát hiện ra các từ khóa PPC của đối thủ cạnh tranh.

2. SpyFu

SpyFu có giao diện người dùng (UI) đẹp nhất trong cả ba công cụ từ khóa. Một trong những tính năng SpyFu yêu thích của tôi là sơ đồ Kombat Venn của đối thủ cạnh tranh.

SpyFu —Xem bạn đang giao tiếp với ai và bạn đang bỏ lỡ điều gì.

Nhấp vào bất kỳ phần nào của sơ đồ Venn để khám phá những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh đang đặt giá thầu mà bạn thì không.

3. SEMrush

SEMrush có chức năng tích hợp để theo dõi các từ khóa của đối thủ cạnh tranh. Xem những từ khóa nào mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang đặt giá thầu và khám phá Quảng cáo danh sách sản phẩm (PLA) cũng như thông tin về YouTube .

SEMrush— nghiên cứu từ khóa của đối thủ cạnh tranh tự nhiên.

Phân tích phạm vi tiếp cận của đối thủ cạnh tranh trả phí và tự nhiên

Một công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh hữu ích khác kết hợp cả nghiên cứu có trả tiền và không phải trả tiền là Serpstat . Nó hữu ích cho các nhà quảng cáo PPC vì nó cung cấp thông tin từ khóa và dữ liệu cạnh tranh có giá trị cao.

4. Serpstat

Với Serpstat, xem CPC của từng từ khóa của bạn. Sau đó xem bất kỳ từ khóa có liên quan nào mà các tên miền được xếp hạng hàng đầu của Google cũng đang đặt giá thầu. Đây là nơi tuyệt vời để xác định các cơ hội từ khóa có lợi (ngay cả khi chúng có tính cạnh tranh cao).

Còn nữa.

Theo dõi hiệu suất tên miền của đối thủ cạnh tranh và tiến trình của họ theo thời gian. Serpstat tạo bản đồ từ khóa của các trang web đối thủ cạnh tranh.

Bạn càng biết nhiều về chiến thắng của đối thủ thì càng tốt

5. Ahrefs

Các nhóm tiếp thị và đại lý PPC sử dụng Ahrefs để theo dõi vị trí xếp hạng và xem số lượng liên kết ngược trỏ đến đối thủ cạnh tranh của họ.

Xem cụm từ nào đang nhận được giá thầu, quảng cáo của đối thủ cạnh tranh trông như thế nào, họ sử dụng trang đích nào, v.v.

Trong Báo cáo tìm kiếm không phải trả tiền của Ahrefs, hãy xem xét các từ khóa chính xác mà đối thủ của bạn xếp hạng trong tìm kiếm không phải trả tiền và lượng lưu lượng truy cập mà mỗi từ khóa đó mang lại. Ahrefs có dữ liệu cho 150 triệu từ khóa chỉ riêng ở Mỹ nên báo cáo của họ khá toàn diện.

Báo cáo Trang hàng đầu cho biết trang nào gửi nhiều lưu lượng truy cập nhất đến các trang web của đối thủ cạnh tranh. Ahrefs cũng có tính năng Khoảng cách nội dung để khám phá các từ khóa mà đối thủ của bạn xếp hạng, còn bạn thì không.

Sử dụng những công cụ này, bạn nắm bắt được rất nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh.

Nhưng đối thủ của bạn đang làm gì trên các kênh PPC khác? Và làm thế nào để bạn sử dụng hiệu quả thông tin đó? Thêm về điều đó sau.

Hiển thị quảng cáo của Google

Mạng hiển thị Google Ads là một trong những địa điểm yêu thích của tôi để tìm kiếm vàng.

Không giống như Mạng tìm kiếm , các đối thủ cạnh tranh trên Mạng hiển thị cực kỳ sáng tạo với các ưu đãi và kênh của họ.

Khách truy cập được trải ra giữa các giai đoạn khác nhau của chu kỳ chuyển đổi , vì vậy nhà quảng cáo phải suy nghĩ thông minh để có được đôi chân bước qua cửa nhà họ.

Sử dụng các công cụ của bên thứ ba như những công cụ được liệt kê ở trên để xem đối thủ cạnh tranh của bạn đặt quảng cáo Hiển thị hình ảnh của họ trên những trang web nào.

6. Cái gì chạy đâu

Các công cụ như WhatRunsWhere yêu cầu tên miền để tìm thông tin này:

Vị trí được nhắm mục tiêu riêng lẻ
Những kênh truyền thông nào (ngoài Google Ads) mang lại lưu lượng truy cập
Quảng cáo hình ảnh và văn bản hoạt động tốt nhất của họ

WhatRunsWhere hiển thị nguồn lưu lượng truy cập, trang đích, quảng cáo hình ảnh và hơn thế nữa.

Cho đến nay, WhatRuns Where có cái nhìn sâu sắc nhất về lưu lượng truy cập hiển thị đến từ đâu.

Và không chỉ thông qua Google Ads mà còn thông qua các kênh truyền thông khác như Media Buy, AppNexus và các kênh khác mà Google không truy cập.

Đi sâu vào và xem xét các nguồn lưu lượng truy cập.

Xuất các vị trí trực tiếp sang bảng tính và tải chúng lên chiến dịch Hiển thị của riêng bạn.

WhatRunsWhere—Đây là nơi BarkBox nhận được phần lớn lưu lượng truy cập hiển thị.

Hãy tiến thêm một bước nữa.

Nhấp vào một trong các trang Nhà xuất bản. Điều này cho thấy những gì nhà quảng cáo chạy quảng cáo trên các trang web của Nhà xuất bản đó. Từ đó, bạn có thể xem liệu họ có các vị trí khác phù hợp để bạn nhắm mục tiêu hay không.

Bên trong WhatRunsWhere, bạn cũng có thể xem quảng cáo biểu ngữ của đối thủ cạnh tranh và sắp xếp theo thứ gọi là AdStrength.

AdStrength hiển thị những quảng cáo biểu ngữ (hình ảnh) nào được nhìn thấy thường xuyên nhất, qua nhiều vị trí và trong khoảng thời gian dài nhất.

WhatRunsWhere—Tìm hiểu những ưu đãi của đối thủ cạnh tranh đang hoạt động tốt nhất.

Các công cụ gián điệp PPC khác cho mạng hiển thị

7. AdBeat

Ngoài WhatRunsWhere (WRW), AdBeat hiển thị mức chi tiêu và xu hướng trên các nền tảng mua phương tiện riêng lẻ. Đáng chú ý: nó có giao diện đẹp hơn WRW. chấp nhận được

8. Xếp hạng hỗn hợp

Nếu bạn là nhà tiếp thị ứng dụng, hãy xem MixRank .

Nhấn vào thư mục ứng dụng và phân tách dữ liệu theo thiết bị và hệ điều hành, chẳng hạn như iOS và Android.

Tìm khách hàng tiềm năng và thông tin liên hệ về những người ra quyết định quan trọng mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang nhắm mục tiêu.

9. Web tương tự

Bạn muốn xem có những trang web nào khác của đối thủ cạnh tranh dựa trên tên miền bạn đang tìm kiếm không? Vậy xin chào, SameWeb . Sameweb hiển thị lưu lượng truy cập giới thiệu không phải trả tiền cũng như các số liệu xã hội .

Công cụ này không mạnh bằng các công cụ gián điệp PPC khác dành cho thông tin chung của PPC. Nhưng thật tuyệt vời khi xây dựng danh sách các đối thủ cạnh tranh mà chúng ta sẽ sử dụng sau này.

Công cụ gián điệp mạng hiển thị miễn phí

Nếu việc tiêu tiền không phải là sở thích của bạn, hãy sử dụng công cụ gián điệp Quảng cáo hiển thị hình ảnh miễn phí có tên MOAT .

10. MOAT

MOAT có một bộ sưu tập lớn các quảng cáo hình ảnh từ các nhà quảng cáo lớn hơn.

Mặc dù nó không kỹ lưỡng như WhatRunsWhere, MOAT vẫn hiển thị cho bạn nơi một quảng cáo cụ thể được nhìn thấy lần cuối (vị trí).

MOAT —Nhấp vào một quảng cáo và MOAT sẽ hiển thị cho bạn nơi nó được nhìn thấy lần cuối.

Công cụ gián điệp PPC trên mạng xã hội

Bạn biết rằng lưu lượng truy cập PPC không chỉ đến từ Google.

Quảng cáo Facebook, quảng cáo Twitter và quảng cáo LinkedIn là những trình điều khiển lưu lượng PPC khổng lồ. Đừng bỏ qua bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào đang sử dụng các kênh đó để làm lợi thế cho họ.

Nội dung được tài trợ đang có sự gia tăng PPC rất lớn (chẳng hạn như quảng cáo các bài đăng trên blog của bạn) và nhiều công ty tự hỏi đối thủ của họ sử dụng chiến thuật mới nào để tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi.

11. Sprout Social (trước đây là SimplyMeasured)

Sprout Social là một công cụ phân tích xã hội tuyệt vời hoạt động nhiều hơn về mặt nghiên cứu không phải trả tiền so với quảng cáo SEM . Nhưng nó cũng thực hiện một số thủ thuật khá hay về phía PPC xã hội.

Ví dụ: một trong những mạng xã hội PPC lớn nhất là Facebook. (Bạn đã bao giờ nghe nói về nó chưa? ???? ) Sprout Social có thể phân tích phạm vi tiếp cận có trả tiền và không phải trả tiền cho các trang Facebook, đồng thời chia mức độ tương tác thành quảng cáo thông thường, quảng cáo dành riêng cho thiết bị di động và câu chuyện được tài trợ.

Đối thủ cạnh tranh của bạn có thể chọn từ các tùy chọn bao gồm nguồn cấp tin tức trên máy tính để bàn, nguồn cấp tin tức trên thiết bị di động, thanh bên, mạng quan hệ, v.v. Điều quan trọng là phải xem họ đang tập trung số tiền PPC trên Facebook vào đâu.

12. Đề cập

Thật là một cách thông minh để biến từ “gián điệp” thành một từ tích cực hơn: một đề cập . Việc đề cập đưa thông tin chi tiết về khán giả, thương hiệu và đối thủ cạnh tranh vào cùng một chỗ. Đề cập cho phép bạn giám sát trang web, lắng nghe khán giả của mình và phân tích hồ sơ không giới hạn. Bạn có thể nghe (theo dõi!) các cuộc trò chuyện quan trọng , theo dõi hơn 1 tỷ nguồn trên web mỗi ngày (báo chí, đánh giá, diễn đàn và blog) và khám phá các xu hướng—còn gọi là gián điệp. Bạn phải yêu thích cách chơi chữ trên trang web này.

13. Facebook Karma

FanPage Karma tự nhận mình là nhà quản lý mạng xã hội số 1 hiện nay với 600.000 người dùng ở 180 quốc gia với hơn 10 triệu hồ sơ. Phân tích các tương tác trên mạng xã hội của bạn và các tương tác trên mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh trong thời gian thực (mười phút một lần) đến từng chi tiết nhỏ nhất (KPI: số lượng người hâm mộ, mức tăng trưởng hàng tuần, bài đăng mỗi ngày, tương tác bài đăng và phạm vi tiếp cận mỗi ngày).

Điều có thể thu hút sự chú ý của bạn là nhãn mà FanPage Karma sử dụng để phản hồi các sự kiện với tốc độ cực nhanh: Cảnh báo Shitstorm (cảnh báo hoạt động cao ngay lập tức khi đối thủ cạnh tranh đăng nội dung nào đó).

14. Thợ làm bánh xã hội

Đây là một giải pháp xã hội tất cả trong một. Tìm hiểu xem đối thủ của bạn đang làm gì trên mạng xã hội bằng cách theo dõi nội dung của họ. Xem quảng cáo trả phí của họ hoạt động tốt như thế nào khi nghe liên tục. Bạn cũng có thể xem cộng đồng của bạn nghĩ gì về đối thủ cạnh tranh của bạn.

Nhưng ở mức 200 đô la mỗi tháng, nó rất đắt.

15. HootSuite

HootSuite đã tồn tại được nhiều năm và được sử dụng rộng rãi để xuất bản và lên lịch các bài đăng trên mạng xã hội. Tại sao? Bởi vì nó đã thực hiện rất tốt việc tích hợp với hàng chục mạng truyền thông xã hội.

Nhưng nó không chỉ là một công cụ lập lịch trình.

Bạn cũng có thể sử dụng nó để tạo phân tích truyền thông xã hội. Những phân tích này cho bạn thấy nội dung nào là tốt nhất của bạn và những gì đang xảy ra để bạn có thể điều chỉnh. Bạn cũng có thể xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì.

Chỉ cần đưa một nhân vật chủ chốt vào vị trí thích hợp của bạn dưới dạng luồng truyền thông xã hội và theo dõi hoạt động của họ từ trang tổng quan của bạn. Bạn có thể làm tương tự với các từ khóa và hashtag cụ thể.

16. Thư viện quảng cáo Facebook

Nếu bạn đang tìm kiếm một tùy chọn miễn phí, bạn sẽ không tìm thấy gì tốt hơn Thư viện quảng cáo Facebook. Trên trang chính của Thư viện quảng cáo Facebook, bạn có thể duyệt bất kỳ quảng cáo đang hoạt động nào hiện đang chạy trên Facebook ở các danh mục và quốc gia khác nhau.

Và nếu bạn nghĩ đến một đối thủ cạnh tranh cụ thể, bạn thậm chí có thể truy cập trang Facebook của họ, cuộn xuống phần Tính minh bạch của Trang, nhấp vào xem tất cả rồi đi tới Thư viện quảng cáo.

Công cụ gián điệp trang đích PPC

Có thể bạn đã nắm được phe PPC cạnh tranh đang bị khóa.

Có thể bạn muốn thứ gì đó không liên quan chính xác đến PPC nhưng có tác động đáng kể đến hiệu suất PPC.

Nếu bạn vẫn chưa đoán ra được điều đó qua dòng tiêu đề ở trên thì đã đến lúc chúng ta nói về tầm quan trọng của việc theo dõi trang đích của đối thủ cạnh tranh.

Kiểm tra trang đích là một trong những cách nhanh nhất để cải thiện hiệu suất PPC. Chúng tôi sẽ không đi sâu vào hàng nghìn tỷ việc bạn có thể làm để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi ở đây, nhưng bạn nên quan tâm đến điều đó. Sâu sắc.

Tại sao?

Bởi vì nếu bạn có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi chỉ 20% chỉ sau một đêm, bạn có thể giảm chi tiêu quảng cáo PPC một cách hiệu quả và nhận được kết quả tương tự .

Thậm chí tốt hơn: hãy sử dụng hiệu suất được cải thiện đó để tích cực hơn với nỗ lực thu hút lưu lượng truy cập của bạn.

Nghe hay đấy?

Được rồi, hãy xem hai công cụ gián điệp PPC yêu thích của tôi dành cho trang đích : iSpionage.

17. iSpionage

iSpionage không chỉ là công cụ gián điệp của đối thủ cạnh tranh trên mạng tìm kiếm. Nó có một công cụ tính năng gián điệp trang đích mà bạn sẽ yêu thích.

Cung cấp cho iSpionage các từ khóa PPC và tên miền của đối thủ cạnh tranh mà bạn muốn theo dõi và công cụ này sẽ thông báo cho bạn bất cứ khi nào nó thấy trang đích của đối thủ cạnh tranh của bạn thay đổi.

Long lanh.

iSpionage— đôi khi nó khiến cuộc sống trở nên quá dễ dàng ????

Có thể đối thủ cạnh tranh của bạn đang thử nghiệm một dòng tiêu đề mới hoặc một thiết kế hoàn toàn mới. Hoặc tốt hơn nữa là một lời đề nghị mới?

Bạn có thể tưởng tượng việc kiểm tra thủ công từng đối thủ trong số 29 đối thủ của mình mỗi tuần một lần không?

Đôi khi những thay đổi mà đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện là khá nhỏ. Công cụ này vẫn sẽ bắt được nó. Đó là một nguồn tài nguyên tuyệt vời để thử nghiệm cảm hứng và tiếp tục cải tiến.

18. Stillio

Nhập URL và Stillio tự động chụp ảnh màn hình mỗi ngày.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang làm việc với ngân sách eo hẹp và muốn bắt đầu từ việc nhỏ?

Đã ở đó. Và tôi đã có bạn, đồng chí.

Hãy xem công cụ chụp màn hình tự động của Stillio .

Cái này hay đấy. Bắt đầu theo dõi các URL cụ thể của đối thủ cạnh tranh . Đó cũng có thể là sự kết hợp giữa trang chủ và trang đích. Bạn thậm chí có thể quyết định thời gian nào trong ngày bạn muốn chụp ảnh màn hình.

Bạn hỏi điều đó có quan trọng gì không ? Câu hỏi tuyệt vời.

Tôi chưa tìm ra điều đó, nhưng nó thật tuyệt .

Một công cụ để (gần như) cai trị tất cả

Cho đến nay, chúng ta đã tìm hiểu rất nhiều công cụ và tất cả chúng đều thực hiện những công việc khác nhau.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng có một công cụ có thể thực hiện hầu hết mọi thứ mà chúng ta đã đề cập đến cho đến nay?

Bởi vì có.

Nó được gọi là Follow và nó sử dụng API từ các công cụ khác nhau để cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về nhiều mặt trận PPC khác nhau.

19. Theo dõi

Theo dõi —Mọi thứ trở nên thú vị.

Sử dụng tiện ích mở rộng Chrome hoặc Firefox của Follow và nhận thông tin chuyên sâu về cạnh tranh khi bạn truy cập trang của đối thủ cạnh tranh. Đề xuất giá trị của họ lôi cuốn: Thực hiện nghiên cứu mà trước đây phải mất mãi mãi, ngay bây giờ, chỉ trong vài giây.

Cái đó tôi thích.

Tôi cũng thích việc Follow cung cấp “thanh công cụ thông tin cạnh tranh có tính gây nghiện cao chỉ bằng một cú nhấp chuột”. Và bạn có thể được giảm 40% giá gói hàng năm.

Điều này dẫn tôi đến lời khuyên tốt nhất tôi có thể cho bạn…

Nếu một công cụ bạn muốn dùng thử có bản dùng thử miễn phí thì hãy tận dụng nó. Chơi xung quanh với nó. Xem liệu công cụ cụ thể đó có hợp lý để bạn trả tiền hay không.

Nếu không, hãy cân nhắc sử dụng Theo dõi để tận dụng tối đa thế giới .

Bấm Để Đóng Theo Dõi

Cho dù bạn phát hiện ra ý tưởng gì bằng cách sử dụng các công cụ gián điệp PPC này, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn tăng gấp đôi số lần theo dõi nhấp để đóng của mình .

Ý tôi là gì?

Nếu bạn đang ở trong lĩnh vực tạo khách hàng tiềm năng thì rất nhiều chuyển đổi của bạn sẽ không bao giờ chuyển thành doanh số bán hàng .

Hãy nói điều đó một lần nữa (vì thật đau lòng): Rất nhiều chuyển đổi của bạn sẽ không bao giờ chuyển thành doanh số bán hàng.

Thở dài.

Nhưng... điều gì sẽ xảy ra nếu một tổ hợp từ khóa, quảng cáo và trang đích cụ thể mang lại tỷ lệ chốt đơn hàng cao hơn 30% so với tất cả các khách hàng tiềm năng khác mà bạn đang có? Bạn có muốn biết về điều đó không?

Ờ ờ.

Sau đó nhìn vào công cụ gián điệp PPC #20.

20. Thông số GCLID của Google

Đảm bảo bạn đang thêm các tham số GCLID của Google vào URL cuối cùng và các kênh PPC khác .

Khi lấy lại dữ liệu, bạn sẽ đối sánh dữ liệu khách hàng tiềm năng với dữ liệu PPC thô và tìm hiểu chiến dịch PPC nào mang lại chuyển đổi chất lượng cao nhất.

Thêm nhiều ngân sách hơn cho những thứ đó.

Và nó không chỉ dành cho việc tạo khách hàng tiềm năng.

Bạn có thể làm tương tự cho SaaS và Thương mại điện tử, đồng thời xem kết hợp nào cũng mang lại giá trị đơn hàng trung bình cao hơn.

Bây giờ hãy tiến thêm một bước nữa với công cụ gián điệp PPC Woopra .

21. Woopra

Chạy phân tích nhóm thuần tập hoặc hình ảnh kênh bán hàng ở cấp từ khóa .

Woopra —Đây là nơi mọi thứ trở nên thú vị.

Trong tài khoản PPC của mình, bạn chỉ có thể theo dõi các chuyển đổi bước đầu tiên (như chọn tham gia).

Nhưng điều bạn thực sự cần biết là những từ khóa đó đi được bao xa trong kênh bán hàng của bạn trước khi chúng chuyển thành tiền.

Khi bạn có dữ liệu này, bạn sẽ có thể nhanh chóng tạm dừng các từ khóa và kênh có vẻ tốt trong tài khoản PPC của mình—nhưng lại tệ trong tài khoản ngân hàng của bạn.

Những công cụ theo dõi phía sau này giúp bạn quản lý tiền của mình cực kỳ thông minh. Cuối cùng, bạn cũng có cơ hội vượt trội hơn đối thủ trong trò chơi của riêng họ.

Công cụ gián điệp PPC bổ sung

Mọi thứ mà mắt có thể nhìn thấy hiện đã được theo dõi. Từ khóa, vị trí hiển thị và trang đích… còn có thể có gì nữa?

Còn tất cả các công cụ kiểm tra và theo dõi phụ trợ mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể sử dụng để tạo lợi thế cho họ thì sao?

Nếu bạn sử dụng Google Chrome, bạn thật may mắn.

Tiện ích mở rộng Chrome yêu thích của tôi hiển thị nội dung JavaScript tải trên các trang web và trang đích của đối thủ cạnh tranh mỗi khi tôi truy cập chúng.

Công cụ đó? Wappalyze r .

22. Wappalyzer

Datanyze cung cấp một số công cụ nâng cao hơn để thu thập khách hàng tiềm năng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà ngày nay chúng tôi không cần. Thay vào đó, tôi sẽ tập trung phần này vào công cụ miễn phí Wappalyzer.

Khi bạn đã cài đặt Wappalyzer, hãy truy cập bất kỳ trang web hoặc trang đích nào. Công cụ này tự động tạo một danh sách nhanh các JavaScript và các công nghệ khác mà nó tìm thấy .

Dưới đây là một cái nhìn nhanh về trang web của chúng tôi:

Wappalyzer —Có một số vàng ở ngay đó.

Nếu bạn là loại người tò mò (như tôi), bạn có thể tìm kiếm ngay tên các công ty đó để tìm hiểu xem họ cung cấp những gì và chúng có thể hữu ích như thế nào.

Các ứng dụng tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi như Picreel và Visual Website Optimizer không phải là công cụ gián điệp PPC, nhưng chúng có tác dụng rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh của bạn để thu được nhiều lợi ích hơn từ quảng cáo PPC của họ.

Cài đặt Wappalyzer vào Chrome và bắt đầu xem các trang web và trang đích của đối thủ cạnh tranh. Họ sử dụng những công cụ bí mật nào để có được lợi thế không công bằng với bạn?

Vâng, HA! Bây giờ chúng không còn bí mật nữa.

Bạn đang Sherlock hạ gục Holmes.

23. Được xây dựng bằng

BuiltWith cho phép bạn xem những trang web nào được xây dựng bằng . Từ nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của đối thủ cạnh tranh đến CMS của họ đến thẻ mua sắm và phân tích của họ. Cho dù họ sử dụng Google Analytics, Facebook Pixels, theo dõi phương tiện truyền thông xã hội, CDN, chứng chỉ SSL, chatbot… bạn hãy đặt tên cho nó.

BuiltWith xâm nhập vào đó và xé toạc trang web của đối thủ cạnh tranh. Nó thậm chí còn cho bạn thấy đối thủ cạnh tranh của bạn chi bao nhiêu cho công nghệ internet (tất cả những thứ họ theo dõi) mỗi năm.

Builtwith phân tích mọi phần trên trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn

Nhưng cái gì cơ?

Chà, điều gì sẽ xảy ra nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang đạt được những bước tiến PPC lớn hơn bạn vì họ sử dụng các công cụ tốt hơn?

Có lẽ đã đến lúc nâng cấp một số công cụ PPC của bạn.

Có lẽ bạn nên sao chép những công cụ PPC mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng. Và bạn biết họ sử dụng công cụ PPC nào vì bạn vừa theo dõi họ bằng BuildWith.

BuildWith không phải là một công cụ gián điệp PPC cụ thể. Nhưng nếu bạn có thể theo dõi các công cụ PPC của đối thủ cạnh tranh thì điều đó quá có giá trị để loại khỏi danh sách này.

24. Màn hình tìm kiếm

Những kẻ này đã khai thác Thông tin cạnh tranh SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và SEM (tiếp thị công cụ tìm kiếm hay còn gọi là quảng cáo PPC) kể từ năm 2007. Nhiệm vụ của họ là theo dõi quảng cáo trực tuyến để biết hiệu suất cạnh tranh, thu thập 1,7 triệu quảng cáo mỗi giờ. Những thông tin thu thập đó đi kèm với cảnh báo tự động để hoạt động cạnh tranh được gửi thẳng đến cửa nhà bạn. Search Monitor cũng cung cấp dữ liệu về thị phần, xếp hạng quảng cáo, bản sao quảng cáo và số lần nhấp/chi tiêu PPC của đối thủ cạnh tranh.

Vì vậy, thật tuyệt vời nếu bạn muốn biết điều gì đang xảy ra với các quảng cáo biểu ngữ hiển thị hình ảnh phổ biến nhất của đối thủ cạnh tranh và nơi họ chạy—được phân đoạn theo mạng (và theo quốc gia). Và, giống như, bạn làm được.

25. Trình theo dõi xếp hạng chuyên nghiệp

Nhập URL của đối thủ cạnh tranh cùng với một số từ khóa hàng đầu của bạn. Pro Rank Tracker cung cấp danh sách hoặc biểu đồ (lựa chọn của bạn) về đối thủ cạnh tranh và cách họ xếp hạng theo nhóm từ khóa bạn đã nhập.

Công cụ cạnh tranh Pro Rank Tracker với các từ khóa khác nhau

26. BuzzSumo

Buzzsumo

Toàn bộ hoạt động của Buzzsumo đang theo dõi xem nội dung nào có hiệu quả để bạn có thể tạo cùng loại nội dung (nhưng tốt hơn).

Buzzsumo xác định những người có ảnh hưởng trong ngành của bạn.

Đây là một cách nói thân mật rằng Buzzsumo đang theo dõi đối thủ cạnh tranh giúp bạn . Nhập tên miền của đối thủ cạnh tranh và xem điều kỳ diệu xuất hiện. Số liệu mạng xã hội trải ra trước mắt bạn theo từng cột. Đăng ký dùng thử miễn phí rất đáng giá vì khi đó bạn cũng có thể xem dữ liệu backlink và ai đã chia sẻ nó.

27. Anstrex

Anstrex lấy tên từ ba từ ( an alyze, str ategize, ex ecute). Đề xuất giá trị của Anstrex rất rõ ràng: Xây dựng các chiến dịch giành chiến thắng ngay hôm nay bằng cách theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn.

Được rồi!

Công cụ gián điệp Anstrex PPC

Bạn biết điều gì hấp dẫn về Anstrex không?

Tuyên bố nổi tiếng của họ là dữ liệu chưa từng có : Nhiều mạng quảng cáo hơn bất kỳ công cụ gián điệp PPC nào khác ở nhiều quốc gia hơn trên toàn thế giới với nhiều dữ liệu hơn (hàng triệu quảng cáo từ hàng trăm nghìn nhà quảng cáo và nhà xuất bản), ở định dạng dễ hiểu (với nhiều bộ lọc) và các tùy chọn sắp xếp).

Theo Anstrex:

Nhận được nhiều hơn cho chi tiêu quảng cáo của tôi
Tiết kiệm vô số giờ nghiên cứu
Nhanh chóng xây dựng các trang đích tuyệt vời

Họ là những người mới sử dụng công cụ gián điệp PPC nhưng họ làm rất tốt việc giải quyết các phản đối. Đáng để thử—trong hai ngày (họ cung cấp bản dùng thử ngắn!)

Đi sâu và sử dụng dữ liệu của đối thủ cạnh tranh

Cảm thấy choáng ngợp?

Đừng như vậy. Bạn đã thực hiện một số nghiên cứu nghiêm túc về đối thủ cạnh tranh và có rất nhiều dữ liệu.

Bây giờ đến phần thú vị. Sử dụng dữ liệu đó để cải thiện hiệu suất PPC của bạn.

Như thế này:

Nếu bạn đã sử dụng bất kỳ công cụ theo dõi từ khóa PPC nào , thì hãy đặt những từ khóa đó vào bảng tính (như Excel).

Nếu bạn đã sử dụng bất kỳ công cụ gián điệp Hiển thị nào, hãy đảm bảo bạn có các vị trí đó trong bảng tính.

Bây giờ, hãy truy cập tài khoản PPC của bạn và xuất từ khóa và vị trí của bạn (nếu có) sang Excel.

Bây giờ bạn phải có ít nhất hai tệp Excel, một tệp chứa từ khóa và/hoặc vị trí từ đối thủ cạnh tranh và một tệp chứa dữ liệu của riêng bạn. Bây giờ hãy lấy các cột đó và cộng chúng lại với nhau trong một trang Excel.

Tiếp theo, sử dụng tính năng “ Xóa trùng lặp ” trong Excel (điều này thay đổi tùy thuộc vào loại phần mềm Excel mà bạn có).

Điều này để lại cho bạn các từ khoá và vị trí không trùng lặp và chỉ cung cấp cho bạn một trong số đó.

Ngăn chặn đối thủ PPC theo dõi bạn

Joe Putnam đã viết một bài viết tuyệt vời trên Kissmetrics mà nhiều người bỏ qua.

Bạn dành thời gian theo dõi đối thủ cạnh tranh, vì vậy sẽ không có gì ngạc nhiên nếu họ cũng theo dõi bạn.

Vì vậy, hãy hạn chế khả năng họ làm điều đó bằng cách đặt hai thứ trong tài khoản Google Ads của bạn.

1) Loại trừ các địa điểm văn phòng của đối thủ cạnh tranh

Làm điều này với đầu ngón tay thận trọng.

Giả sử bạn biết vị trí văn phòng của đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn cũng biết rằng bạn đang có được hoạt động kinh doanh hợp pháp từ những khu vực đó.

Vì vậy, thay vì loại trừ hoàn toàn một thành phố, hãy đảm bảo bạn biết thực tế rằng đối thủ cạnh tranh đang nhấp chuột và theo dõi quảng cáo của bạn.

Nếu sự nghi ngờ của bạn đảm bảo việc loại trừ theo địa lý cụ thể của thành phố, thì hãy thêm điều đó vào chiến dịch của bạn để đối thủ cạnh tranh không thể nhìn thấy quảng cáo của bạn khi ở thành phố đó.

Đây là cách bạn loại trừ vị trí trong Google Ads.

Nhưng làm thế nào để bạn biết liệu đối thủ cạnh tranh có nhấp vào quảng cáo của bạn hay không?

2) Loại trừ địa chỉ IP của đối thủ cạnh tranh

Có rất nhiều công cụ ghi nhật ký IP trên thị trường. Chúng cho bạn biết địa chỉ IP nào đang truy cập trang web và/hoặc trang đích của bạn.

Thật không may, Google Analytics không cung cấp thông tin chi tiết này.

Nếu bạn thực sự muốn biết tần suất mọi người ghé thăm bạn và tên công ty chính xác đằng sau chuyến thăm đó thì tôi khuyên bạn nên thử Snitcher .

27. Thợ săn

Snitcher cho bạn thấy

những công ty nào đã truy cập trang web của bạn ,
bao nhiêu lần
trong bao lâu
họ đã ở trang nào

Bùm.

Bạn có thể xem đi xem lại những gì đối thủ cạnh tranh đang quay lại, nhưng nó cũng giúp bạn biết những khách hàng tiềm năng hợp pháp nào có thể đang dành thời gian để quyết định xem họ có muốn làm việc với bạn hay không.

Vì vậy, nó cũng đóng vai trò như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng .

Phải làm gì với Intel gián điệp mới của bạn

Nhiều người sẽ khuyên bạn đừng sao chép đối thủ cạnh tranh . Lời khuyên này xuất phát từ nỗi sợ rằng nó có thể không hiệu quả với bạn. Mặc dù điều đó có thể đúng nhưng đây là những gì tôi làm:

bắt chước trước
tìm ra mọi thứ sau

Hãy thử các ưu đãi, thiết kế và quảng cáo tương tự mà đối thủ của bạn đang sử dụng. Ăn cắp ý tưởng của họ và làm cho chúng tốt hơn .

Và có một điều bạn phải chắc chắn rằng mình không làm: trì trệ.

Bởi vì mặc dù thật thú vị khi theo dõi mọi thứ và cảm thấy mình đứng đầu thế giới, nhưng việc có thể hành động với dữ liệu đó thậm chí còn tốt hơn.

Bạn nên làm gì tiếp theo

Một số điều cần ghi nhớ:

Hãy thận trọng khi tìm hiểu: Điều gì hiệu quả với đối thủ cạnh tranh của bạn có thể không hiệu quả với bạn.
Nhưng đừng ngại nhìn vào mọi thứ mà đối thủ của bạn đang làm. Hãy cố gắng tìm hiểu xem tại sao họ có thể quan tâm đến điều gì đó còn bạn thì không.
Nếu bạn thấy rằng mình không mở rộng sang các nguồn lưu lượng truy cập mới và có lợi nhuận hoặc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và bán hàng thì các công cụ trên chẳng có ý nghĩa gì.

Hãy ghi nhớ điều đó khi bạn theo đuổi sự phát triển của mình.

Chúc các bạn làm gián điệp vui vẻ nhé, Sherlock. ????