10 loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử đang hoạt động hiện nay

Các mô hình kinh doanh thương mại điện tử thuộc mọi loại đang phát triển mạnh. Doanh số từ các cửa hàng trực tuyến dự kiến sẽ tăng 385% trong thập kỷ này. Thật dễ dàng để bị cuốn vào và hào hứng với các xu hướng thương mại điện tử mới nhất , nhưng nếu bạn không nắm rõ những nguyên tắc cơ bản, bạn sẽ chạm đến giới hạn lợi nhuận mà không hề hay biết.

Một doanh nghiệp thương mại điện tử bùng nổ cần có trực giác, hiểu biết về thị trường, kế hoạch kinh doanh vững chắc và nghiên cứu cẩn thận về sản phẩm và mô hình kinh doanh. Nhưng một trong những rào cản lớn nhất mà hầu hết những người mới tham gia vào lĩnh vực này phải đối mặt là dễ giải quyết. Nhiều chủ doanh nghiệp thương mại điện tử tương lai không biết cách thiết lập doanh nghiệp thương mại điện tử và các loại hình thương mại điện tử khác nhau dành cho họ.

Nếu bạn muốn tham gia vào một thế lực thương mại điện tử, tôi khuyên bạn nên bắt đầu một cửa hàng liên kết thương mại điện tử kết hợp. Tôi sẽ nói thêm về điều đó sau.

Bạn cũng cần xác định nền tảng thương mại điện tử phù hợp với nhu cầu của mô hình kinh doanh ưa thích của bạn. Trong bài đăng này, tôi sẽ hướng dẫn bạn thuật ngữ chuyên ngành.

1. Phân loại doanh nghiệp thương mại điện tử chính

Thương mại điện tử bao gồm tất cả các thị trường trực tuyến kết nối người mua và người bán. Internet được sử dụng để xử lý tất cả các giao dịch điện tử.

Điều đầu tiên cần nghĩ đến là loại giao dịch kinh doanh mà bạn đang hướng tới. Khi bạn nghĩ về cách bạn muốn bán hàng trực tuyến, bạn thấy mình sẽ bán cho ai? Doanh nghiệp của bạn là B2B, B2C, C2C hay C2B?

Bạn có ý tưởng về một loại hình kinh doanh thương mại điện tử mà bạn đã nghĩ đến trong một thời gian không? Những từ viết tắt đó có khiến bạn chóng mặt không? Hãy cùng xem xét những cách phổ biến nhất để thực hiện các giao dịch trực tuyến hoặc bạn có thể xem qua một loạt các ví dụ về kinh doanh thương mại điện tử này để hiểu loại hình kinh doanh mà bạn đang theo đuổi.

1.1 B2B: Thương mại điện tử doanh nghiệp với doanh nghiệp

Mô hình doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) tập trung vào việc cung cấp sản phẩm từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác . Trong khi nhiều trang web thương mại điện tử trong lĩnh vực này là nhà cung cấp dịch vụ, bạn sẽ tìm thấy các công ty phần mềm, công ty cung cấp và nội thất văn phòng, công ty lưu trữ tài liệu và nhiều mô hình kinh doanh thương mại điện tử khác trong tiêu đề này.

Các ví dụ về thương mại điện tử B2B mà bạn có thể quen thuộc bao gồm ExxonMobil Corporation và Chevron Corporation, Boeing và Archer Daniel Midlands. Các doanh nghiệp này có nền tảng thương mại điện tử doanh nghiệp tùy chỉnh, hoạt động trực tiếp với các doanh nghiệp khác trong một môi trường khép kín. Một doanh nghiệp thương mại điện tử B2B thường đòi hỏi nhiều tiền khởi nghiệp hơn.

1.2 B2C: Thương mại điện tử từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng

Ngành B2C là lĩnh vực mà hầu hết mọi người nghĩ đến khi họ hình dung về một doanh nghiệp thương mại điện tử. Đây là thị trường sâu nhất và nhiều cái tên bạn sẽ thấy ở đây cũng là những số lượng đã biết ngoại tuyến. Bán hàng thương mại điện tử B2C là mô hình bán lẻ truyền thống, trong đó một doanh nghiệp bán cho những người mua sắm trực tuyến riêng lẻ, nhưng việc mua hàng được thực hiện trực tuyến thay vì tại một cửa hàng thực tế.

Ví dụ về các doanh nghiệp B2C có ở khắp mọi nơi. Các nhà bán lẻ trực tuyến độc quyền bao gồm Newegg.com, Overstock.com, Wish và ModCloth, nhưng các doanh nghiệp B2C lớn khác như Staples, Wal-Mart, Target, REI và Gap.

1.3 Thương mại điện tử C2C

B2B và B2C là những khái niệm khá trực quan đối với hầu hết chúng ta, nhưng ý tưởng về C2C thì khác. Một doanh nghiệp thương mại điện tử giữa người tiêu dùng với người tiêu dùng trông như thế nào?

Được tạo ra bởi sự phát triển của ngành thương mại điện tử và sự tin tưởng ngày càng tăng của người tiêu dùng vào kinh doanh trực tuyến, các trang web thương mại điện tử này cho phép khách hàng giao dịch, mua và bán các mặt hàng để đổi lấy một khoản hoa hồng nhỏ được trả cho trang web. Việc mở một trang web C2C cần phải được lập kế hoạch cẩn thận.

Bất chấp sự thành công rõ ràng của các nền tảng như eBay và Craigslist, nhiều trang web đấu giá và rao vặt khác (là thị trường chính của C2C) đã mở ra rồi nhanh chóng đóng cửa do các mô hình không bền vững.

1.4 C2B: Thương mại điện tử từ người tiêu dùng đến doanh nghiệp

C2B là một mô hình khác mà hầu hết mọi người không nghĩ đến ngay, nhưng mô hình này đang ngày càng phổ biến. Hoạt động mua sắm trực tuyến này là khi người tiêu dùng bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp và tương đương với một doanh nghiệp độc quyền phục vụ cho một doanh nghiệp lớn hơn.

Đấu giá ngược, các trang web cung cấp dịch vụ như UpWork và một số chiến lược kiếm tiền từ blog phổ biến như tiếp thị liên kết hoặc Google AdSense cũng nằm trong tiêu đề này.

1.5 Chính phủ / Hành chính công Thương mại điện tử

Các mô hình được liệt kê ở trên là các cấu trúc bán lẻ thương mại điện tử chính, nhưng chúng không phải là duy nhất. Các loại khác liên quan đến chính phủ/hành chính công thực hiện giao dịch với doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng.

+ B2G (còn gọi là B2A) , dành cho các doanh nghiệp có khách hàng duy nhất là chính phủ hoặc loại hình hành chính công . Một ví dụ là Synergetics Inc. ở Ft. Collins, Colorado, cung cấp nhà thầu và dịch vụ cho các cơ quan chính phủ.

+ C2G (còn gọi là C2A): thường là những cá nhân nộp thuế hoặc học phí cho chính phủ.

Hai lĩnh vực đóng cửa đối với chủ doanh nghiệp nhưng đang phát triển bao gồm G2B dành cho hoạt động bán hàng của chính phủ cho doanh nghiệp tư nhân và G2C dành cho hoạt động bán hàng của chính phủ cho công chúng.

2. Các loại mô hình doanh thu kinh doanh thương mại điện tử

Điều quan trọng tiếp theo cần nghĩ đến là cách bạn muốn xử lý quản lý hàng tồn kho và tìm nguồn sản phẩm. Một số người thích ý tưởng tự sản xuất sản phẩm của mình và những người khác ghét ý tưởng về một gara đầy hộp.

2.1 Dropshipping

Hình thức thương mại điện tử đơn giản nhất, drop shipping cho phép bạn thiết lập một cửa hàng và lấy tiền của khách hàng thông qua thẻ tín dụng hoặc PayPal. Phần còn lại tùy thuộc vào nhà cung cấp của bạn. Điều này giải phóng bạn khỏi việc quản lý hàng tồn kho , kho bãi hoặc xử lý bao bì, nhưng có những bất lợi. Ví dụ, kiểm soát chất lượng.

Nếu người bán làm việc chậm, chất lượng sản phẩm thấp hơn mong đợi hoặc có vấn đề với đơn hàng, mọi trách nhiệm sẽ đổ lên đầu bạn (và trong đánh giá của bạn).

Nhiều người bán hàng dropship sử dụng Shopify và Spocket . Thiết lập nhanh chóng và không tốn kém. Một mô hình phổ biến là thiết lập một cửa hàng nhanh chóng và thu hút lưu lượng truy cập bằng Quảng cáo trên Facebook. Biên lợi nhuận mỏng và nếu bạn có thể kiếm được một ít lợi nhuận ở đây, bạn sẽ có nhiều sức mạnh hơn. Tôi đang tạm dừng dropshipping, nhưng bạn có thể kiếm tiền từ nó.

2.2 Bán buôn và kho bãi

Các doanh nghiệp thương mại điện tử bán buôn và kho bãi đòi hỏi rất nhiều vốn đầu tư khi bắt đầu – bạn cần quản lý hàng tồn kho, theo dõi đơn đặt hàng của khách hàng và thông tin vận chuyển, cũng như đầu tư vào không gian kho bãi.

DollarDays là một nhà bán buôn trực tuyến với danh mục sản phẩm khổng lồ bao gồm hơn 260.000 sản phẩm. Họ sử dụng một chiến lược quan trọng cho các nhà bán lẻ trong lĩnh vực này – bằng cách cung cấp giá theo thùng VÀ giá theo sản phẩm, họ có thể bán cho công chúng và các nhà bán lẻ. Điều này mang lại cho họ biên lợi nhuận cao hơn so với mô hình bán buôn thuần túy.

- Giải pháp cho người bán buôn

Các doanh nghiệp bán buôn đều hướng đến khối lượng. Bạn sẽ cần đẩy sản phẩm ra eBay, Amazon, Google, v.v. BigCommerce bao gồm tất cả những điều này trong gói Cơ bản của họ với giá 29 đô la một tháng. Không cần phải mày mò. Nếu bạn có kỹ năng phát triển, bạn có thể sử dụng X-Cart .

2.3 Nhãn hiệu riêng và sản xuất

Nếu bạn có ý tưởng về sản phẩm hoàn hảo, nhưng không có tiền mặt hoặc mong muốn xây dựng nhà máy riêng, thì đây có thể là mô hình kinh doanh phù hợp với bạn. Các công ty sản xuất sản phẩm ngoài công ty để bán sẽ gửi kế hoạch hoặc nguyên mẫu đến nhà sản xuất theo hợp đồng, người sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng và có thể giao trực tiếp đến người tiêu dùng, đến bên thứ ba như Amazon hoặc đến công ty bán sản phẩm cuối cùng.

Sản xuất theo yêu cầu cho phép bạn nhanh chóng thay đổi nhà cung cấp nếu bạn gặp vấn đề về chất lượng sản phẩm. Chi phí khởi nghiệp rất nhỏ và nếu bạn quan tâm đến việc có khả năng mở cơ sở sản xuất của riêng mình sau này, đây là một cách tốt để thử nghiệm sản phẩm hoặc khái niệm mới.

2.4 Nhãn trắng

Nhãn trắng cũng tương tự. Bạn chọn một sản phẩm đã được một công ty khác bán thành công, nhưng cung cấp các tùy chọn nhãn trắng, thiết kế bao bì và nhãn của bạn, và bán sản phẩm. Điều này phổ biến trong ngành làm đẹp và chăm sóc sức khỏe, nhưng khó gặp hơn ở các lĩnh vực khác.

Một vấn đề với nhãn trắng là nhu cầu. Bạn bị mắc kẹt với bất cứ thứ gì bạn đặt hàng và hầu hết các công ty này đặt ra số lượng sản xuất tối thiểu. Nếu bạn không thể bán nó, bạn sẽ phải sống chung với nó. Hãy cân nhắc tùy chọn này khi bạn sẵn sàng làm việc toàn thời gian cho doanh nghiệp của mình và biết rằng sản phẩm của bạn đang có nhu cầu.

Một loại nhãn trắng phổ biến là In theo yêu cầu. Đọc thêm về cách bắt đầu kinh doanh in theo yêu cầu .

2.5 Đăng ký

Một trong những thương hiệu thương mại điện tử thuần túy phổ biến và thành công nhất là Dollar Shave Club. Các ví dụ khác về dịch vụ đăng ký bao gồm Stitch Fix, Blue Apron và Nature Box. Ở cấp độ địa phương, các hộp nông nghiệp được cộng đồng hỗ trợ rất phổ biến.

Các công ty này dựa vào mô hình đăng ký cung cấp cho khách hàng một hộp sản phẩm theo định kỳ, theo lịch trình. Các công ty đăng ký có nguồn thu nhập tương đối đáng tin cậy và có thể dễ dàng khuyến khích khách hàng mua thêm đăng ký hoặc khuyến khích những người liên hệ của họ đăng ký.

Việc lựa chọn đúng sản phẩm và phân khúc thị trường có thể khó khăn . Các hộp đăng ký thành công thường rơi vào một số ít danh mục sản phẩm: sức khỏe và chăm sóc sắc đẹp, làm đẹp, thời trang và thực phẩm. Ngoài những lĩnh vực này, ít công ty đăng ký nào phát triển mạnh.

- Phần mềm thanh toán trực tuyến định kỳ

Tôi thích ý tưởng về mô hình thương mại điện tử dựa trên đăng ký. Cả Shopify và BigCommerce đều cần các ứng dụng trả phí bổ sung cho thương mại điện tử dựa trên đăng ký. Vì vậy, bạn sẽ cần thứ gì đó như WooCommerce Subscriptions (WordPress) hoặc X-Cart để xử lý việc này.

3. Mô hình nào phù hợp nhất với ý tưởng của bạn?

Bây giờ bạn đã biết các doanh nghiệp thương mại điện tử , tùy chọn sản phẩm, nền tảng và phân loại doanh nghiệp hiện có, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu. Hãy xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn.

Bất kể bạn chọn mô hình kinh doanh thương mại điện tử nào, khả năng là bạn sẽ cần nguồn tài trợ bên ngoài tại một thời điểm nào đó để mở rộng quy mô kinh doanh của mình . Các giải pháp tài trợ như Payability chuyên về các doanh nghiệp thương mại điện tử và cung cấp cả khoản thanh toán hàng ngày được tăng tốc khi các thị trường thanh toán theo các điều khoản và khoản ứng trước vốn dựa trên doanh số thương mại điện tử trong tương lai.

Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, vui lòng chia sẻ. Tiếp tục đọc blog Ecommerce CEO để biết các mẹo giúp bạn thành công trong thương mại điện tử, từ việc lựa chọn nền tảng trực tuyến đến tiếp thị sản phẩm và trang web của bạn. Có thể bạn muốn biết cách tìm ra thị trường ngách của mình.

Nếu có chủ đề nào bạn muốn tìm hiểu mà không thấy trong kho lưu trữ của chúng tôi, hãy để lại bình luận bên dưới.