Thị trường ngách là gì và cách tìm ra thị trường ngách cho thương hiệu của bạn

Mặc dù thị trường ngách nhỏ hơn nhiều so với thị trường rộng, nhưng việc khai thác thành công những thị trường này có thể mang lại lợi nhuận cực kỳ lớn về lâu dài.

Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn giá trị của việc thâm nhập vào thị trường ngách và cách tiếp cận đối tượng mục tiêu mà bạn đã chọn.

- Bạn không có nhiều thời gian? Sau đây là những điểm chính cần ghi nhớ

+ Đối với các thương hiệu có ít danh tiếng hoặc độ nhận diện, việc thu hẹp thị trường có thể là một cách tuyệt vời để có chỗ đứng trên thị trường mong muốn bằng cách xây dựng cơ sở khách hàng trung thành.

+ Có thể tìm thấy thị trường ngách bằng cách xem xét hành vi của đối thủ cạnh tranh, cũng như lựa chọn các danh mục rộng hơn và thu hẹp thị trường ngách từ đó.

+ Thị trường ngách có vẻ như là một bước thụt lùi vì chúng nhỏ hơn, nhưng lượng người theo dõi trung thành lại rất quan trọng để bất kỳ thương hiệu khởi nghiệp nào có thể thu hút được sự chú ý trên thị trường rộng lớn hơn.

1. Thị trường ngách là gì?

Nhưng trước tiên, tôi nên bắt đầu bằng cách định nghĩa thị trường "ngách" mà tôi muốn nói đến. Nói một cách đơn giản, thị trường ngách là một phân khúc nhỏ hơn của một thị trường lớn hơn nhiều. Ví dụ, thị trường rộng hơn có thể là huấn luyện viên nam, và thị trường ngách sẽ là huấn luyện viên nam cử tạ Olympic.

Đối tượng của những đôi giày thể thao này nhỏ hơn nhiều nhưng cũng cụ thể hơn nhiều. Đáp ứng nhu cầu của nhóm người tiêu dùng cụ thể này có nghĩa là tuân thủ các nhu cầu và sở thích cụ thể của họ, trong ví dụ này sẽ là những đôi giày thể thao có đế phẳng hơn và hộp ngón chân rộng.

Khi quyết định xem bạn đã xác định được thị trường ngách hay chưa, đây là danh sách kiểm tra nhanh mà bạn có thể sử dụng:

+ Quy mô thị trường là bao nhiêu? Thị trường ngách thường nhỏ hơn nhiều so với thị trường rộng hơn.

+ Đối tượng mục tiêu là gì? Đối với thị trường ngách, bạn phải có khả năng xác định được nhóm khách hàng được xác định rõ ràng có chung sở thích, đặc điểm và nhu cầu.

+ Liệu đối tượng khán giả này có biểu hiện lòng trung thành với thương hiệu không? Khách hàng ở những thị trường tốt thường rất trung thành với những thương hiệu đáp ứng được nhu cầu riêng của họ.

2. Tại sao thị trường ngách lại quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp?

Bây giờ tôi biết bạn có thể đang nghĩ gì. 'Tại sao tôi lại cắt giảm đối tượng mục tiêu của mình tới 75%? Chắc chắn, với tư cách là một thương hiệu mới, tôi nên cố gắng tiếp cận càng nhiều người càng tốt?”

Vâng, sự thật là nếu bạn áp dụng cách tiếp cận chung chung đối với đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng hoàn toàn bất kỳ nhu cầu nào của họ, khiến họ khó có thể thay đổi thói quen mua hàng của mình.

Hãy nhớ rằng, với tư cách là người sáng lập, bạn đang tham gia một cuộc chiến thú vị (mặc dù gian nan) khi cạnh tranh với các thương hiệu đã thành danh, cố gắng thuyết phục khách hàng của họ chuyển sang dùng thử sản phẩm của bạn.

Vì vậy, hãy đặt mình vào vị trí của đối tượng mục tiêu. Nếu bạn không đáp ứng được các yêu cầu cụ thể của họ, tại sao họ lại thay đổi hành vi tiêu dùng của mình?

Thay vào đó, bằng cách tập trung đáp ứng đầy đủ nhu cầu của một số ít khách hàng, bạn sẽ có nhiều cơ hội biến họ thành những khách hàng trung thành thường xuyên, từ đó đặt nền tảng để doanh nghiệp của bạn phát triển thành một thị trường lớn hơn trong tương lai.

3. Làm thế nào để tiếp cận một thị trường ngách

Với suy nghĩ đó, chúng ta hãy cùng xem làm thế nào bạn có thể tiếp cận được thị trường ngách.

3.1 Bắt đầu thu hẹp phạm vi từ các danh mục rộng hơn

Nơi tốt nhất để tìm một thị trường ngách là bắt đầu từ một thị trường rộng! Ví dụ, giả sử bạn muốn tạo ra một thương hiệu quần áo mới. Bạn có thể bắt đầu bằng cách xem xét quần áo nam và nữ và ngách từ đó.

Ví dụ, bạn có thể tập trung cụ thể vào quần áo thể thao nam và nữ, rồi từ đó, bạn có thể mở rộng sang quần áo cụ thể trong từng môn thể thao cụ thể.

Bạn có thể trở thành thương hiệu hàng đầu cho quần chơi golf hoàn toàn mới trước khi thử sức với các loại quần áo chơi golf khác sau này, rồi đến các môn thể thao khác, v.v.

Bạn có thể biết Amazon là một trong những thương hiệu lớn nhất thế giới, cung cấp hầu như mọi thứ trên đời, nhưng khởi đầu của nó không phải như vậy. 

Thay vào đó, công ty bắt đầu tập trung vào thị trường ngách là bán sách cũ trực tuyến và ngày càng phát triển mạnh mẽ kể từ đó.

3.2 Xác định từ khóa thị trường ngách

Sau khi xác định được đối tượng mục tiêu, đã đến lúc tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng ví dụ về quần chơi golf của chúng tôi, sau đó bạn có thể tìm kiếm các thuật ngữ chơi golf liên quan sẽ thu hút đúng đối tượng mục tiêu đến với thương hiệu của bạn, viết nội dung thân thiện với SEO phù hợp với nhu cầu của họ.

Một lợi ích khác của việc theo đuổi thị trường ngách là việc xếp hạng trở nên dễ dàng hơn nhiều. 

Hãy xem dữ liệu này từ Ahrefs, một lần nữa sử dụng ví dụ về môn golf.

Từ khóa: Golf

Độ khó của từ khóa: 84

Lượng tìm kiếm mỗi tháng: 81.000

Từ khóa: Quần áo chơi golf

Độ khó của từ khóa: 56

Lượng tìm kiếm mỗi tháng: 5.300

Từ khóa: Golf

Độ khó của từ khóa: 84

Lượng tìm kiếm mỗi tháng: 81.000

Từ khóa: Quần chơi golf

Độ khó của từ khóa: 5

Lượng tìm kiếm mỗi tháng: 7.500

Như bạn có thể thấy từ ảnh chụp nhanh dữ liệu này, thuật ngữ 'quần chơi golf' dễ xếp hạng hơn nhiều so với 'golf' và vẫn mang lại nhiều tiềm năng thu hút lượng truy cập cho các thương hiệu mới.

Là một doanh nghiệp mới, Google cần thấy rằng bạn là một công ty hợp pháp trước khi cung cấp cho bạn thứ được gọi là 'Xếp hạng tên miền' cao. Nếu không có DR cao, thì nội dung của bạn tuyệt vời đến đâu cũng không quan trọng; Google sẽ không xếp hạng cao trong kết quả.

Tuy nhiên, vấn đề đó phần lớn không còn đối với các từ khóa cạnh tranh thấp và khi có nhiều khách hàng truy cập trang web của bạn từ các nguồn này, mua hàng của bạn và để lại đánh giá, DR của bạn sẽ tăng lên và sau đó bạn có thể giải quyết các thuật ngữ lớn hơn.

3.3 Xác định các nhóm tiềm năng trên phương tiện truyền thông xã hội

Một cách khác để tiếp cận thị trường ngách của bạn là thông qua phương tiện truyền thông xã hội, bằng cách tạo nội dung họ muốn xem hoặc thậm chí là nhắn tin trực tiếp cho họ. Đây là một chiến thuật mà một số nhà sáng lập của chúng tôi đã sử dụng để tạo sự cường điệu và kỳ vọng trước khi ra mắt thương hiệu và đạt được thành công lớn.

Tương tác với đối tượng mục tiêu của bạn một cách thân thiện và cố gắng không quá thúc ép hoặc "bán hàng" trong thông điệp của bạn. Điều này có thể gây khó chịu lớn cho khách hàng tiềm năng, vì họ thường bị các thương hiệu tấn công để thu hút sự chú ý của họ.

3.4 Theo dõi hiệu suất của đối thủ cạnh tranh

Cuối cùng, một cách tuyệt vời để xác định và tiếp cận thị trường ngách của bạn là theo dõi hiệu suất và hành vi của đối thủ cạnh tranh. Xác định các thương hiệu trong thị trường ngách của bạn, tìm hồ sơ truyền thông xã hội của họ và ghi lại những người theo dõi họ. 

Là đối thủ cạnh tranh, bạn biết những người theo dõi này đã quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp, vì vậy việc tiếp cận họ có thể sẽ thành công hơn nhiều.