Cách các doanh nghiệp có thể phát triển mạnh trên TikTok Shop vào năm 2025

Nhưng thế giới đã thay đổi đáng kể kể từ đó, với nhiều con đường hơn bao giờ hết để ra mắt một thương hiệu.

Một trong những hướng đi như vậy là cửa hàng TikTok, có thể cực kỳ thành công đối với một số thương hiệu nhưng cũng khó hiểu.

Ở đây, tôi sẽ thảo luận về cách các doanh nghiệp có thể phát triển mạnh trên TikTok Shop vào năm 2025 và phát triển thương hiệu thành công.

- Bạn không có nhiều thời gian? Sau đây là những điểm chính cần ghi nhớ

+ Tạo cảm giác cấp bách: Cố gắng thu hút sự chú ý của khán giả trước khi họ quyết định vuốt và chuyển sang trang khác.

+ Đừng ngại giảm giá: Giảm giá độc quyền trên TikTok là cách tuyệt vời để thúc đẩy hành động từ người xem.

+ Giới hạn âm lượng: Bằng cách giới hạn âm lượng, bạn đảm bảo rằng người xem sẽ hành động vì sợ bỏ lỡ thông tin.

+ Tương tác với khán giả: Sự tương tác với khán giả là điều cần thiết để khiến người xem của bạn cảm thấy được lắng nghe và nhìn nhận.

+ Tập trung vào hình ảnh: Bối cảnh và thiết lập của bạn phải bắt mắt vì TikTok là nền tảng ưu tiên video.

+ Không có khoảng không chết: Càng có nhiều khoảng không chết trên trang của bạn, thì khả năng người đọc cân nhắc chuyển sang trang khác càng cao.

1. TikTok Shop là gì?

TikTok Shop là một tính năng trong ứng dụng TikTok cho phép người dùng mua hàng khi duyệt ứng dụng mạng xã hội.

Ai cũng biết rằng TikTok shop là một trong những ứng dụng mạng xã hội phổ biến nhất, đặc biệt là với thế hệ trẻ và việc tiếp cận họ ở nơi họ đang sinh sống dễ hơn nhiều so với việc thuyết phục họ truy cập vào trang web hoặc kênh mạng xã hội của bạn.

Nếu bạn sử dụng TikTok, bạn sẽ nhận thấy rằng các cửa hàng TikTok ít khi xuất hiện khi bạn cuộn trang, hiển thị giữa nội dung bạn theo dõi và nội dung mà thuật toán đề xuất và gửi đến bạn.

Các video thường là về một người bán hàng rất nhiệt tình, tự tin giao tiếp và tham gia trò chuyện trong khi cũng quảng cáo sản phẩm, thường xuyên kèm theo một số hình thức giảm giá khẩn cấp.

Đối với những ai đủ lớn để nhớ, đây là chương trình gần giống nhất với phiên bản hiện đại của các kênh mua sắm trên TV mà bạn tình cờ thấy khi lướt qua các kênh truyền hình mặt đất.

1.1 Các số liệu thống kê

Tất cả những điều đó nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng điều thực sự ấn tượng là những con số đằng sau TikTok Shop. Vào năm 2024, có tới 264.500 cửa hàng TikTok, với tổng giá trị hàng hóa chỉ hơn 11 tỷ đô la!

Những thương hiệu chiến thắng chính là các thương hiệu thời trang và làm đẹp, trong đó làm đẹp và chăm sóc cá nhân (22,50%), Đồ lót & thời trang nữ (12,56%) và Đồ lót & thời trang nam (8,06%) thống lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các ngành công nghiệp khác như Y tế (5,42%) và Điện thoại & Điện tử (3,88%) cũng chiếm thị phần khá lớn.

Bạn có thể thấy nhiều thông tin chi tiết và dữ liệu hơn nữa trong báo cáo tuyệt vời này từ AfterShip .

2. Làm thế nào để thành công trên TikTok Shop

Bây giờ bạn đã biết một số con số đáng kinh ngạc đằng sau TikTok Shop, hãy cùng thảo luận về cách thành công trên nền tảng này. Rốt cuộc, chỉ cần thiết lập một TikTok Shop không đảm bảo thành công. Bạn cần đảm bảo rằng cửa hàng của mình được thiết lập tốt và bạn đang làm mọi thứ có thể để thu hút khách hàng mới.

2.1 Thúc đẩy tính cấp bách

Chiến thuật đầu tiên cần lưu ý là cần phải thúc đẩy tính cấp bách khi bán hàng trên TikTok. Thời gian tương tác của người dùng trên mỗi bài đăng rất ngắn nên bạn cần thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức bằng cách thúc đẩy nhu cầu hành động khẩn cấp.

Không chỉ vậy, bạn càng dành nhiều thời gian để người xem cân nhắc xem có nên mua hàng của bạn hay không thì khả năng họ sẽ vuốt và bỏ qua mà không mua hàng càng cao.

Tất nhiên, tôi không nói rằng bạn nên nói dối để tạo cảm giác cấp bách cho khán giả, nhưng bạn nên sử dụng các ưu đãi để thúc đẩy hành động nhanh chóng.

2.2 Đừng sợ giảm giá

Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là cung cấp mức giảm giá 'ngay và luôn' không có trên trang web của bạn. Chiến thuật này rất phổ biến trên TikTok và thúc đẩy người xem hành động ngay thay vì chờ đợi hoặc rời khỏi cửa hàng của bạn.

Không chỉ vậy, bạn cũng có thể chạy chương trình tặng quà thỉnh thoảng cho những người bình luận trên video trực tiếp. Mọi người thích ý tưởng giành được đồ miễn phí, ngay cả khi đó không phải là thứ họ cần! Thêm vào đó, bằng cách thực hiện điều này thông qua phần bình luận của video, bạn cũng làm hài lòng các vị thần thuật toán TikTok bằng tương tác với người tiêu dùng của mình, điều này sẽ có nghĩa là cửa hàng của bạn sẽ được nhiều khách hàng tiềm năng biết đến hơn và chu kỳ này sẽ tiếp tục.

2.3 Giới hạn âm lượng

Một cách khác để thúc đẩy hành động là hạn chế âm lượng. Bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết các đề xuất này đều tập trung không chỉ vào việc giữ chân khán giả lâu hơn mà còn thúc đẩy họ hành động.

Bằng cách giới hạn khối lượng (tức là nói rằng bạn chỉ còn ba sản phẩm trong kho), bạn sẽ đánh vào nỗi sợ bỏ lỡ của mọi người. Cách tiếp cận này sẽ thúc đẩy một số người không chắc chắn về việc mua hàng mua hàng vì sợ rằng nếu họ không hành động ngay bây giờ, họ sẽ bỏ lỡ.

Một lần nữa, điều quan trọng là phải ghi nhớ khía cạnh đạo đức của doanh nghiệp bạn ở đây. Nếu bạn nói rằng bạn chỉ bán 10 mặt hàng với một mức giá cụ thể, điều quan trọng là bạn phải tuân thủ điều đó và không mở rộng ưu đãi hoặc nói dối về khối lượng.

Điều này không chỉ phi đạo đức mà khán giả của bạn sẽ nhanh chóng nhận ra bạn đang làm gì và bỏ qua, đồng thời sẽ không còn tin tưởng bạn trong tương lai nữa.

Với tư cách là người sáng lập một doanh nghiệp nhỏ, lòng tin là tất cả và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành là bước đầu tiên để đạt được sự tăng trưởng bền vững lâu dài.

2.4 Tương tác với khán giả của bạn

Một mẹo thiết yếu khác để thành công trên TikTok Shop là tương tác với khán giả của bạn. Hãy chú ý đến các bình luận đang xuất hiện, vì chúng có thể là những câu hỏi về sản phẩm của bạn, tương tự như những gì bạn sẽ thấy được trả lời trên trang Câu hỏi thường gặp.

Điều này không chỉ biến những khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền mà còn cho những người xem khác thấy rằng bạn đang lắng nghe và tương tác, tạo thêm tính xác thực và sự tin cậy, hai tín hiệu thiết yếu cho các thương hiệu mới đang cố gắng tìm chỗ đứng trên thị trường.

2.5 Tập trung vào hình ảnh

Tiếp theo, điều quan trọng là không được quên tầm quan trọng của hình ảnh trên TikTok Shop. Theo DigiDay, có tới 75% người dùng mạng xã hội cuộn ứng dụng của họ khi tắt tiếng.

Do đó, cách duy nhất để thu hút sự chú ý của họ là cung cấp cho họ hình ảnh thú vị và hấp dẫn.

Điều đó có nghĩa là bạn phải chú ý đến phông nền nơi bạn đang phát trực tiếp, cũng như tình hình ánh sáng và vị trí của bạn trong khung hình.

Tất cả những điều này có vẻ như nhỏ nhặt, nhưng chúng đều góp phần đảm bảo mọi người sẽ ở lại xem video của bạn lâu hơn.

Điều quan trọng nữa là phải hiển thị bản sao vật lý của sản phẩm bạn đang bán. Điều này không chỉ khiến người xem thích thú mà còn khiến họ tin tưởng hơn rằng bạn sẽ giao sản phẩm nếu họ mua hàng.

2.6 Không có không khí chết

Cuối cùng, bất kỳ khoảng lặng nào cũng là cơ hội để khán giả của bạn vuốt và chuyển sang chủ đề khác. Thực hành nói chuyện với máy quay bằng cách làm tương tự trong gương, cắt bỏ bất kỳ khoảng trống nào trong phần bán hàng của bạn và cố gắng cắt bỏ bất kỳ tiếng lầm bầm hoặc từ đệm nào như 'um'.

Thật không may, điều này chỉ đến một cách tự nhiên với một số người so với những người khác! Nhưng đây cũng là một kỹ năng mà bạn có thể rèn luyện.

Rốt cuộc, luyện tập sẽ giúp hoàn thiện!