11 Công cụ tốt nhất để nghiên cứu và tối ưu hóa từ khóa Amazon

Tôi bắt đầu sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon vào năm 2015 khi tôi bắt đầu quảng bá sản phẩm thông qua các blog của mình. Đối với hướng dẫn này, chúng tôi đã phân tích và thử nghiệm các công cụ nghiên cứu từ khóa hàng đầu của Amazon trên thị trường và so sánh 27 điểm dữ liệu, bao gồm các tính năng, tích hợp và gói giá. Chúng tôi đã tạo ra một hệ thống chấm điểm khách quan để giúp bạn lọc qua các tùy chọn để tìm ra tùy chọn tốt nhất cho mình,

1. So sánh công cụ từ khóa của Amazon

Sự thật là. Hầu hết các công cụ từ khóa của Amazon đều cung cấp dữ liệu cần thiết như khối lượng tìm kiếm hàng tháng và doanh số bán hàng khá tốt. Nhưng chỉ có một số ít công cụ cho phép bạn tối ưu hóa hiệu quả doanh nghiệp của mình trên Amazon.

Hầu hết các công cụ đều có danh sách các tính năng chung như nghiên cứu từ khóa và ASIN, phân tích đối thủ cạnh tranh và theo dõi thứ hạng. Để cung cấp cho bạn phân tích có ý nghĩa nhất, chúng tôi đã tạo một vài bảng để làm nổi bật sự khác biệt. Như đã nêu trước đó, hầu hết các công cụ có thể giúp bạn tìm ra những gì nên bán trên Amazon. Nhưng khi bạn bắt đầu và chạy, bạn có thể cần một công cụ giúp bạn tìm nhà cung cấp hoặc tối ưu hóa danh sách của mình . Vào thời điểm đó, các lựa chọn của bạn bắt đầu giảm dần.

Sau khi xem xét nhiều tùy chọn khác nhau, chúng tôi thấy rằng các ứng dụng như  Helium 10 ,  Jungle Scout ,  Viral Launch, SellerApp và Zonguru  vô cùng hữu ích đối với người bán hàng trên Amazon. Các công cụ này kết hợp khả năng nghiên cứu từ khóa với tối ưu hóa danh sách, quản lý PPC, quản lý hàng tồn kho và các công cụ tạo đánh giá. Tất cả những điều này đều cần thiết để mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn trên Amazon một cách thành công.

Chúng tôi khuyên bạn nên tránh các công cụ như Ahrefs , Keyword Tool IO hoặc Keyword Dominator. Mặc dù hữu ích, nhưng chúng lại thiếu dữ liệu bán hàng cạnh tranh, một tính năng quan trọng để thành công trong bối cảnh Amazon khốc liệt ngày nay. Vì lý do này, chúng tôi đã không đưa các công cụ đó vào phân tích này.

Cuối cùng, khi so sánh các công cụ từ khóa, bạn cũng phải quyết định mức độ hỗ trợ và đào tạo mà bạn nghĩ mình sẽ cần. Nếu bạn cần nhiều đào tạo và hỗ trợ, bạn có thể sẽ tốt hơn với Helium 10 thay vì MerchantWords .

2. Tầm quan trọng của nghiên cứu từ khóa trên Amazon

Hiểu được tầm quan trọng của nghiên cứu từ khóa trên Amazon là điều tối quan trọng đối với người bán hàng trực tuyến. Đây là xương sống của khả năng hiển thị sản phẩm của bạn và tác động rất lớn đến doanh số bán hàng của bạn. Các từ khóa có liên quan giúp sản phẩm của bạn được khách hàng tiềm năng khám phá, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Ngoài ra, nghiên cứu từ khóa hiệu quả không chỉ giúp xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon mà còn có thể cung cấp thông tin chi tiết quan trọng về xu hướng thị trường.

Hãy nghĩ xem – với bộ từ khóa Amazon phù hợp, sản phẩm của bạn có thể trở thành ngôi sao của chương trình, thu hút sự chú ý của nhiều người mua háo hức.

3. Hiểu thuật toán tìm kiếm của Amazon

Về bản chất, thuật toán tìm kiếm của Amazon, được gọi là A9, hoạt động với mục tiêu chính: kết nối người mua sắm với những sản phẩm có liên quan và chất lượng cao nhất. Hệ thống tiên tiến này xem xét nhiều yếu tố, chẳng hạn như mức độ liên quan, giá cả, tính khả dụng và lịch sử bán hàng. Từ khóa đóng vai trò quan trọng trong quá trình này. Sơ đồ này từ Trellis trình bày chi tiết quá trình hoạt động của A9.

Khi danh sách sản phẩm sử dụng hiệu quả các từ khóa có liên quan, A9 có thể xác định và xếp hạng sản phẩm hiệu quả hơn, tăng khả năng hiển thị và doanh số tiềm năng. Tuy nhiên, thuật toán đánh giá sự hiện diện của các từ khóa và hiệu suất của sản phẩm, thúc đẩy sự tập trung kép vào việc tối ưu hóa và duy trì các tiêu chuẩn cao về chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng.

4. Công cụ từ khóa Amazon tốt nhất

Việc điều hướng thị trường cạnh tranh của Amazon đòi hỏi các công cụ nghiên cứu từ khóa đặc biệt. Trong khi hầu hết, bao gồm Ahrefs, Keyword Tool và Keyword Dominator, cung cấp dữ liệu về khối lượng tìm kiếm hàng tháng, chúng thường không đủ vì thiếu các tính năng chính. Chúng bao gồm dữ liệu bán hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và theo dõi thứ hạng trên Amazon—các yếu tố thiết yếu giúp nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm của bạn và thúc đẩy doanh số.

4.1 Helium 10 (Có sẵn gói miễn phí)

Helium 10 là một công cụ thiết yếu mà bạn không thể bỏ qua trong quá trình nghiên cứu từ khóa Amazon của mình. Với một bộ tính năng đặc biệt, bao gồm Keyword Tracker toàn diện, một công cụ Cerebro cực kỳ hiệu quả để theo dõi chiến lược của đối thủ cạnh tranh và công cụ Frankenstein để xử lý và quản lý từ khóa, sản phẩm của bạn có cơ hội tiếp cận được lượng đối tượng rộng nhất có thể.

Thuật toán tinh vi và tính đơn giản của nó khiến nó trở thành một tài sản không thể thiếu đối với những người bán hàng muốn thống trị thị trường ngách của họ. Nó giúp bạn hiểu hành vi của khách hàng, theo dõi đối thủ cạnh tranh và tối ưu hóa danh sách sản phẩm.

4.2 Jungle Scout

Các tính năng nổi bật của Jungle Scout bao gồm các bộ lọc toàn diện để tìm các sản phẩm có lợi nhuận, công cụ Keyword Scout để khám phá các từ khóa có nhu cầu cao, dữ liệu giá và doanh số lịch sử và Trình xây dựng danh sách để tối ưu hóa tiêu đề và mô tả sản phẩm.

Chúng tôi cũng thích cơ sở dữ liệu nhà cung cấp để giúp bạn bắt đầu quá trình tìm nguồn sản phẩm. Hơn nữa, Thuật toán AccuSales của họ đảm bảo ước tính doanh số đáng tin cậy.

4.3 Viral Launch

Ngoài khả năng nghiên cứu từ khóa tinh vi, Viral Launch còn cung cấp hai tính năng nổi bật khác: Market Intelligence, một công cụ toàn diện để nghiên cứu sản phẩm cung cấp thông tin chi tiết về xu hướng bán hàng, đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận, và Kinetic PPC, một trình quản lý quảng cáo được thiết kế riêng giúp trực quan hóa hiệu suất chiến dịch đồng thời tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo.

Mọi thứ đều được thiết kế với giao diện trực quan, thân thiện với người dùng, hứa hẹn sẽ hợp lý hóa quy trình bán hàng trên Amazon của bạn. 

4.4 MerchantWords

MerchantWords tự hào có một bộ tính năng toàn diện hỗ trợ nghiên cứu từ khóa Amazon hiệu quả. Bộ công cụ của họ bao gồm cơ sở dữ liệu dữ liệu từ khóa toàn cầu, theo dõi kệ kỹ thuật số, ASIN Plus và sản phẩm Trang 1.

Cơ sở dữ liệu cung cấp dữ liệu tìm kiếm của hàng triệu người mua sắm trên Amazon, trong khi kệ kỹ thuật số cho phép bạn theo dõi đối thủ cạnh tranh của mình. ASIN Plus tiết lộ các từ khóa chưa được khai thác của Amazon và Trang 1 xác định các sản phẩm xếp hạng cao trên trang đầu tiên của Amazon. 

4.5 SellerApp

SellerApp là một công cụ nghiên cứu từ khóa mạnh mẽ của Amazon cung cấp thông tin chi tiết vô giá để tối ưu hóa danh sách sản phẩm. Các tính năng của nó bao gồm, nhưng không giới hạn ở, nghiên cứu từ khóa, nghiên cứu sản phẩm và tra cứu đối thủ cạnh tranh.

Nền tảng toàn diện này sử dụng khoa học dữ liệu và máy học để phân tích các số liệu quan trọng cần thiết cho sự phát triển doanh nghiệp Amazon của bạn.

4.6 ASINSIGHT

ASINSIGHT là một công cụ hữu ích trong nghiên cứu từ khóa của Amazon. Công cụ này đặc biệt phổ biến vì tính năng tra cứu ASIN ngược của Amazon. Tính năng độc đáo này cho phép người bán khám phá các từ khóa hiệu quả nhất thúc đẩy doanh số bán hàng đến các ASIN cụ thể.

Ngoài ra, tính năng theo dõi từ khóa, kiểm tra chỉ mục và  nghiên cứu sản phẩm của ASINSIGHT  là những khía cạnh đáng chú ý của công cụ này mà các doanh nghiệp có thể thấy có lợi trong các dự án kinh doanh trên Amazon của mình. 

4.7 SellerSprite

SellerSprite là công cụ Amazon tất cả trong một cung cấp các tính năng như tra cứu ASIN ngược, khám phá cơ hội sản phẩm và nghiên cứu từ khóa. Khám phá các tính năng này có thể khám phá ra các sản phẩm có lợi nhuận và các thuật ngữ tìm kiếm chính, giúp bạn giành chiến thắng trên thị trường cạnh tranh của Amazon.

Được thành lập vào năm 2016, công cụ này nhanh chóng trở nên phổ biến trong số những người bán hàng trên Amazon. Nền tảng này đã trải qua nhiều lần lặp lại kể từ khi thành lập, mỗi lần đều bổ sung thêm các chức năng mới đáp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của cơ sở khách hàng. 

4.8 AMZ Scout

Khi điều hướng bối cảnh cạnh tranh của Amazon, AMZ Scout cung cấp một bộ công cụ không thể thiếu. Công cụ này được hỗ trợ với các tính năng như Profit Calculator, Niche Score và Listing Quality score để hợp lý hóa nghiên cứu sản phẩm của bạn. Tiện ích mở rộng Chrome cho phép bạn tìm thấy những sản phẩm triển vọng nhất chỉ bằng vài cú nhấp chuột, trong khi Product Database cung cấp tổng quan toàn diện về mọi sản phẩm được liệt kê trên Amazon.

AMZ Scout cung cấp giao diện thân thiện với người dùng được thiết kế để giúp cả người mới bắt đầu và người bán dày dạn kinh nghiệm tìm thấy các sản phẩm và từ khóa có lợi nhuận trên Amazon. Công cụ này cung cấp thông tin chi tiết toàn diện, chẳng hạn như ước tính doanh số, phí FBA và dữ liệu lịch sử, khiến nó trở thành nguồn tài nguyên vô giá để đưa ra quyết định sáng suốt. Cho dù bạn đang tung ra sản phẩm mới hay tối ưu hóa danh sách hiện có, AMZ Scout đều có thể giúp bạn.

4.9 SmartScout

SmartScout cung cấp một bộ toàn diện được thiết kế dành riêng cho người bán hàng trên Amazon muốn tối ưu hóa doanh nghiệp nhãn hiệu riêng của họ. Nó cung cấp các công cụ tiên tiến như phân tích thương hiệu, khám phá sản phẩm và thông tin chi tiết về xu hướng thị trường.

Phần mềm có các bộ lọc tìm kiếm chi tiết, giúp xác định các phân khúc và sản phẩm có cơ hội cao. Với bảng điều khiển trực quan, người dùng có thể theo dõi đối thủ cạnh tranh, đánh giá thị phần và xác định cơ hội tăng trưởng. Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu của SmartScout nhằm mục đích nâng cao quy trình ra quyết định, đảm bảo rằng người dùng có thể điều hướng hiệu quả thị trường Amazon cạnh tranh và phát triển doanh nghiệp của họ một cách chiến lược.

4.10 AMZ Tracker

AMZ Tracker là một công cụ toàn diện dành cho người bán hàng trên Amazon để nâng cao thứ hạng và khả năng hiển thị sản phẩm của họ. Công cụ này cung cấp một bộ tính năng, bao gồm theo dõi từ khóa, tối ưu hóa trên trang và phân tích đối thủ cạnh tranh. Một tính năng nổi bật là khả năng theo dõi và cải thiện hiệu suất của danh sách sản phẩm thông qua thông tin chi tiết có thể hành động.

Ngoài ra, tích hợp AMZ Tracker với VIPon cho phép người bán chạy các chiến dịch quảng cáo hiệu quả. Nó phục vụ cho mọi cấp độ người bán trên Amazon, cung cấp cho họ các công cụ cần thiết để tối đa hóa doanh số và giành được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

4.11 ZonGuru

ZonGuru là một nền tảng tất cả trong một được thiết kế riêng cho người bán hàng trên Amazon, cung cấp một bộ công cụ để nghiên cứu sản phẩm và từ khóa, tối ưu hóa danh sách và quản lý doanh nghiệp. Nó cung cấp các tính năng như "Niche Finder" để xác định các ý tưởng sản phẩm có lợi nhuận, "Keyword Spotlight" để khám phá các từ khóa có tác động cao và "Sales Spy" để theo dõi hiệu suất của đối thủ cạnh tranh.

Ngoài ra, ZonGuru cung cấp hỗ trợ khách hàng được cá nhân hóa và tích hợp liền mạch với nhiều thị trường Amazon khác nhau. Điều này làm cho nó trở thành một giải pháp toàn diện để tăng cường doanh số và hợp lý hóa hoạt động cho cả người bán mới và người bán có kinh nghiệm.

5. Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa trên Amazon

Hành trình xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến thành công của bạn bắt đầu bằng một ý tưởng sản phẩm vững chắc. Điều này có thể xuất phát từ xu hướng thị trường năng động, yêu cầu riêng biệt của khách hàng hoặc giải pháp tiên phong cho một vấn đề phổ biến. Cuối cùng, bạn đang phấn đấu cho một sản phẩm có tiềm năng thị trường rộng lớn có khả năng thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến cao.  

Khi bạn đã có sản phẩm, bước quan trọng tiếp theo là nắm vững nghệ thuật nghiên cứu từ khóa. Bước đầu tiên ở đây là nhận được các gợi ý từ khóa có liên quan.

Được trang bị các công cụ nghiên cứu từ khóa, bạn bắt đầu quá trình này bằng cách tạo ra các từ khóa hạt giống—các thuật ngữ cơ bản có liên quan đến hàng hóa của bạn. Các từ khóa hạt giống này có thể được mở rộng thành các cụm từ toàn diện hơn mà khách hàng tiềm năng có thể nhập khi tìm kiếm.

Ví dụ, thay vì "cốc cà phê", hãy tập trung xây dựng một từ khóa đuôi dài như "cốc cà phê gốm lớn có tay cầm". Mặc dù chúng ít xuất hiện hơn, nhưng các từ khóa đuôi dài có thể thúc đẩy một phần lớn lưu lượng truy cập trực tuyến của bạn. Với bản chất chi tiết của chúng, chúng thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với các từ khóa rộng hơn, chỉ có một từ. 

5.1 Tìm kiếm từ khóa có hiệu suất tốt nhất

Một cách tiếp cận là tiến hành nghiên cứu từ khóa bằng thanh tìm kiếm và tính năng tự động hoàn thành của Amazon. Bắt đầu bằng cách nhập một thuật ngữ hoặc cụm từ tìm kiếm có liên quan đến sản phẩm của bạn, sau đó ghi chú các gợi ý trong menu thả xuống. Các gợi ý này dựa trên các tìm kiếm phổ biến do những người dùng Amazon khác thực hiện, do đó chúng có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về từ khóa nào hiệu quả nhất trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số.

Trong bài viết này, chúng tôi đã đưa vào một số công cụ bạn có thể sử dụng để hỗ trợ nghiên cứu từ khóa Amazon của mình. Các số liệu từ khóa bạn nên tập trung vào bao gồm:

+ Lịch sử bán hàng và xu hướng

+ Cuộc thi

+ Số lượng tìm kiếm

+ CPC hoặc chi phí cho mỗi lần nhấp chuột

+ Tính theo mùa

Kết hợp thông tin khởi tạo của bạn với dữ liệu này để khám phá ra những sản phẩm ít cạnh tranh và có nhu cầu cao.

Bằng cách theo dõi hiệu suất bán hàng và thử nghiệm nhiều từ khóa và chiến thuật khác nhau theo thời gian, bạn có thể tối ưu hóa danh sách của mình để có khả năng hiển thị, mức độ liên quan và chuyển đổi tối đa.

6. Phân tích từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Hiểu được đối thủ cạnh tranh trên Amazon có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị về chiến lược từ khóa của bạn trong bất kỳ không gian thị trường nào. Một cách để khai thác mỏ vàng thông tin này là phân tích cẩn thận các từ khóa của đối thủ cạnh tranh. Về cơ bản, điều này bao gồm việc xác định và nghiên cứu các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng cho sản phẩm của họ. 

Phân tích từ khóa đối thủ cạnh tranh được thực hiện tốt có thể làm sáng tỏ những cơ hội mà bạn có thể đã bỏ qua. Có lẽ họ đang sử dụng một từ khóa đuôi dài đang gửi một lượng lớn lưu lượng truy cập theo cách của họ—một từ khóa mà bạn cũng có thể sử dụng để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến trang sản phẩm của mình. Nó cũng có thể tiết lộ những trường hợp mà bạn có thể đang cạnh tranh cho cùng một tập hợp từ khóa, cho phép bạn điều chỉnh chiến lược của mình để cạnh tranh trực tiếp hoặc tập trung vào các phân khúc ít lộn xộn hơn nhưng cũng có lợi nhuận như nhau.

7. Triển khai từ khóa trong tối ưu hóa danh sách

Từ khóa bạn chọn đóng vai trò quan trọng trong quá trình tối ưu hóa này, từ tiêu đề và các dấu đầu dòng đến mô tả sản phẩm và từ khóa phụ trợ. Mục tiêu là đưa các từ khóa này vào danh sách của bạn một cách tự nhiên, tạo sự cân bằng giữa khả năng đọc được đối với khách hàng tiềm năng và độ hấp dẫn của từ khóa cho SEO Amazon của bạn. 

Có thể phân tích danh sách trên Amazon thực sự có thể giúp cải thiện thứ hạng của bạn.

Tuy nhiên, tối ưu hóa danh sách không chỉ là tích hợp từ khóa. Nó còn là quản lý danh sách của bạn, theo dõi các chiến dịch Trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC) và khuyến khích đánh giá của khách hàng — đây là những yếu tố thiết yếu ảnh hưởng đến khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm. 

8. Chiến lược nghiên cứu từ khóa liên tục

Giống như thế giới bán lẻ, thị trường Amazon liên tục phát triển. Xu hướng thay đổi, sản phẩm mới xuất hiện và thói quen của người tiêu dùng thay đổi. Sự năng động này đòi hỏi phải có phương pháp nghiên cứu từ khóa liên tục nếu bạn hy vọng duy trì doanh số bán hàng. Việc nắm bắt được nhịp đập của từ khóa cho phép bạn điều chỉnh danh sách và luôn đi trước đối thủ cạnh tranh. Để tối đa hóa khả năng hiển thị sản phẩm, hãy cân nhắc các mẹo sau: 

+ Đánh giá thường xuyên:  Lên lịch thường xuyên để đánh giá từ khóa của bạn. Tùy thuộc vào sản phẩm và thị trường của bạn, có thể là hàng tháng, hàng quý hoặc nửa năm.

+ Tính theo mùa:  Điều chỉnh từ khóa của bạn để phù hợp với xu hướng theo mùa. Sử dụng các từ khóa theo mùa hoặc theo ngày lễ trong năm để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn vào danh sách của bạn.

+ Công cụ theo dõi:  Sử dụng công cụ hoặc phần mềm theo dõi từ khóa. Điều này có thể giúp dự đoán sự thay đổi về mức độ phổ biến của từ khóa hoặc phát hiện xu hướng mới nổi.

+ Kiểm tra đối thủ cạnh tranh:  Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn và học hỏi từ họ. Phân tích giá của họ và cân nhắc sử dụng các công cụ định giá lại tự động.

+ Kiểm tra từ khóa:  Đừng ngại thử nghiệm với các từ khóa khác nhau. Rất có thể không phải tất cả các từ khóa của bạn đều có hiệu suất như nhau. Hãy tìm hiểu và điều chỉnh cho phù hợp.

+ Từ khóa đuôi dài:  Cân nhắc sử dụng từ khóa đuôi dài. Chúng thu hút ít lưu lượng truy cập hơn nhưng có thể nhắm mục tiêu cao và chuyển đổi tốt, do tính cụ thể của chúng.

+ Vị trí từ khóa:  Đảm bảo các từ khóa quan trọng của bạn được đặt ở những vị trí quan trọng như tiêu đề sản phẩm, dấu đầu dòng và mô tả sản phẩm. Thuật toán của Amazon chú ý nhiều hơn đến những vị trí này. 

Hãy nhớ rằng, thành công tại Amazon không phải là chuyện một lần; đó là một quá trình liên tục. Hãy luôn cảnh giác và thực hiện những điều chỉnh cần thiết theo xu hướng thị trường.