21 Mẹo nghiên cứu sản phẩm để khám phá cơ hội thị trường thương mại điện tử hợp pháp

Đừng quá tập trung vào các sản phẩm cụ thể, bạn cần tập trung vào phân khúc nghiên cứu sản phẩm để có sản phẩm chiến thắng.

Ngay cả khi bạn là chuyên gia về ý tưởng có thể nghĩ ra 50 ý tưởng hay trong phòng tắm, điều quan trọng là bạn phải tìm được sản phẩm/thị trường phù hợp để xác thực nhu cầu.

Bạn không muốn tốn tiền và thời gian vào một sản phẩm mà không ai hoặc rất ít người muốn. Đó là lý do tại sao nghiên cứu từ khóa là một ý tưởng hay.

Chỉ có nhu cầu thôi là chưa đủ. Bạn cần đảm bảo rằng phân khúc của bạn có cơ hội tiếp thị cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn.

1. Nghiên cứu Hashtag trên mạng xã hội để khám phá các sản phẩm thịnh hành

Nếu bạn quan tâm đến một ngành cụ thể, bạn có thể tìm kiếm bài đăng về ngành đó bằng cách sử dụng hashtag.

+ Bước 1: Sử dụng Hashtagsforlikes để có được các Hashtag thịnh hành

Hashtagsforlikes tuyển chọn các hashtag phổ biến theo các danh mục khác nhau. Mặc dù chuyên môn của họ là Instagram , bạn có thể sử dụng các hashtag được tuyển chọn để tìm kiếm trên các trang mạng xã hội khác.

Bạn có thể tìm kiếm hashtag bằng hộp tìm kiếm hoặc sử dụng menu thả xuống trên trang chủ. Ngoài ra, bạn có thể trực tiếp đến các danh mục .

Bạn sẽ nhận được danh sách các hashtag phổ biến trong từng danh mục tại đây.

+ Bước 2: Tìm kiếm bài đăng trên Instagram bằng cách sử dụng Hashtag của bạn

Vào Instagram và tìm kiếm các bài đăng có các hashtag đó.

Ghi lại những ý tưởng thú vị và bất kỳ điều gì khác mà bạn thích. Ngoài ra, hãy giữ một danh sách các hashtag đó, chúng sẽ có liên quan đến tiếp thị trên Instagram  sau này.

+ Bước 3: Khám phá các bài đăng thịnh hành trên Facebook bằng cách sử dụng Hashtag

Facebook có hàng tỷ người dùng đang hoạt động. Bạn sẽ nhận được không chỉ những ý tưởng thích hợp ở đây mà còn cả thông tin chi tiết về những gì đối tượng của bạn sẵn sàng mua.

Để bắt đầu, hãy nhập từ khóa vào vùng tìm kiếm. Bạn có thể sử dụng một trong những hashtag bạn đã có ở bước một hoặc một ý tưởng mà bạn đang cân nhắc.

Khi nhập từ khóa, bạn sẽ thấy các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến khác.

Đảm bảo rằng bạn kiểm tra các nhóm và trang Facebook để biết ý tưởng về những điều mọi người quan tâm.

Mẹo thưởng – Các bài đăng có nhiều lượt tương tác – lượt thích và bình luận – là dấu hiệu cho thấy mọi người quan tâm đến sản phẩm đó. Bạn cũng có thể xem những bài đăng có ít lượt tương tác hơn để tìm ý tưởng thú vị mà bạn có thể sửa đổi sau này.

2. Nghiên cứu danh mục sản phẩm của Amazon để nghiên cứu sản phẩm mà mọi người bán

Amazon là một trong những thị trường lớn nhất.

Chắc chắn bạn sẽ thấy hàng ngàn ý tưởng nếu dành thời gian xem xét từng sản phẩm.

Tuy nhiên, điều đó quá căng thẳng. Cách tốt nhất là xem xét các danh mục.

+ Bước 1: Xác định sản phẩm tiềm năng để bán hoặc trở thành chi nhánh

Không có quy định nào cấm việc bán hàng và trở thành chi nhánh cùng một lúc.

Bắt đầu nghiên cứu của bạn bằng cách nhấp vào một danh mục Amazon. Khi bạn nhấp vào bất kỳ danh

Có nhiều tiểu thể loại khác nhau bên dưới mỗi tiểu thể loại đó.

+ Bước 2: Chọn một đến ba tiểu thể loại hấp dẫn bạn cho ý tưởng sản phẩm mới của bạn

Từ danh sách các tiểu thể loại, hãy chọn một đến ba trong số chúng. Bạn có thể chọn dựa trên thứ bậc, tức là bạn muốn bán cái nào và bạn muốn trở thành chi nhánh cho cái nào.

Ví dụ, bạn có thể quyết định bán một sản phẩm tạo kiểu tóc và trở thành đối tác liên kết cho các dụng cụ làm tóc.

+ Bước 3: Chú ý đến những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon

Các sản phẩm bán chạy nhất trong mỗi danh mục giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì mọi người sẵn sàng mua.

Từ đây, bạn có thể dự đoán các sản phẩm có khả năng hấp dẫn thị trường mục tiêu của bạn để có tỷ lệ chuyển đổi tốt. Hãy xem xét và lập danh sách một số sản phẩm hấp dẫn.

+ Bước 4: Vẫn chưa chắc chắn? Hãy thử nghiệm thị trường

Người bán hàng thành công trên Amazon luôn thử nghiệm. Đừng lao vào với súng và chi 20.000 đô la cho các sản phẩm chưa được thử nghiệm . Nếu bạn không thể chọn một sản phẩm để bán, bạn có thể thử nghiệm thị trường trong một thời gian với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết. Bạn sẽ thấy những sản phẩm nào đang bán chạy và cân nhắc thị trường trước khi quyết định có muốn dán nhãn của mình lên sản phẩm đó hay không.

Mẹo thưởng: Cấu trúc mà Amazon sử dụng cho các danh mục và danh mục con là thứ bạn có thể lấy cảm hứng khi thiết kế trang web thương mại điện tử của mình .

Lưu ý rằng Amazon rất tuyệt vời cho mục đích nghiên cứu, nhưng nếu bạn muốn mở rộng quy mô kinh doanh, hãy bán trên trang web của bạn. Không quá khó để  thiết lập một trang web trên Shopify  hoặc Bigcommerce. Bán trên trang web của riêng bạn sẽ có lợi cho thương hiệu của bạn hơn là chỉ bán trên Amazon .

3. Đi bộ quanh các cửa hàng gạch và vữa để tìm ý tưởng sản phẩm

Các cửa hàng truyền thống chiếm 90% doanh số bán lẻ. Chúng đã tồn tại lâu hơn bất kỳ doanh nghiệp thương mại điện tử nào và mọi người vẫn mua hàng từ chúng. Việc chú ý đến những gì họ bán có thể gợi ra ý tưởng.

+ Bước 1: Chú ý đến danh mục sản phẩm

Cửa hàng địa phương là cửa hàng tổng hợp hoặc cửa hàng chuyên dụng. Hãy vào các cửa hàng chuyên dụng và xem họ đang bán gì.

Cũng hãy đến các cửa hàng bách hóa. Các sản phẩm thường được sắp xếp theo danh mục ở đây. Hãy chú ý đến danh mục chung và các danh mục phụ. Ví dụ, thực phẩm có thể là một danh mục chung và dầu ăn là một danh mục phụ.

+ Bước 2: Tạo danh sách các danh mục thú vị

Sau khi dành thời gian ở các cửa hàng, bạn có thể hiểu rõ hơn về những gì họ đang bán và cách phân loại các sản phẩm có lợi nhuận.

Hãy cảm nhận điều đó và ghi chú lại để nghiên cứu sản phẩm mà bạn có thể bán. Sau đó, hãy nghĩ cách đưa những sản phẩm đó vào kinh doanh thương mại điện tử.

Instacart và Postmates là những ví dụ điển hình về việc chuyển đổi doanh nghiệp truyền thống thành thương hiệu thương mại điện tử.

4. Sử dụng Pin và Bình luận trên Pinterest để Tìm kiếm Ý tưởng

Pinterest cung cấp một hỗn hợp tiếp thị thú vị. Việc lấy ý tưởng ở đây đơn giản như A, B, C:

+ Hãy xem nguồn cấp dữ liệu của bạn

+ Tìm kiếm ghim

+ Hãy xem các bình luận trên các chân

Nguồn cấp dữ liệu của bạn sẽ chỉ có các ghim trong các lĩnh vực sở thích bạn đã chọn. Nếu bạn không thể tìm thấy bất cứ thứ gì ở đó, hãy sửa đổi sở thích của bạn hoặc tìm kiếm ghim bằng cách sử dụng từ khóa.

Ví dụ như xà phòng thủ công hoặc các sản phẩm từ dừa.

Bạn sẽ thấy những ý tưởng thú vị và những cải tiến mới của các sản phẩm cũ.

Đôi khi các bình luận trên ghim cũng đưa ra những ý tưởng thú vị. Hãy xem này.

Một chiếc ghim đơn giản để làm xà phòng thủ công

Có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về hình dạng mới cho các mặt hàng khác

5. Sử dụng WatchCount để xem những sản phẩm nào được bán trên eBay

WatchCount hiển thị những sản phẩm phổ biến nhất trên eBay.

Sử dụng WatchCount rất dễ dàng.

Nhập từ khóa của bạn

Từ khóa của bạn có thể là ý tưởng sản phẩm.

Ngoài ra, bạn có thể tìm kiếm theo chủ đề bằng cách sử dụng menu thả xuống hoặc cả hai.

Danh sách dài các sản phẩm phổ biến sẽ hiển thị trong kết quả.

Số lượt xem là số lượng người xem hoặc 'người theo dõi' sản phẩm. Điều này giúp bạn khám phá ra những sản phẩm thu hút được nhiều sự quan tâm nhất.

Từ những sản phẩm được "xem" nhiều nhất, bạn có thể có được ý tưởng về cách mở rộng sản phẩm ban đầu của mình.

Hãy lập danh sách những sản phẩm phổ biến và những sản phẩm mà bạn nghĩ có thể kết hợp thành một sản phẩm.

6. Tận dụng Reddit để xem các sản phẩm thực tế mà mọi người muốn

Reddit tự mô tả mình là trang nhất của Internet. Hàng tỷ lượt truy cập duy nhất vào diễn đàn Reddit mỗi tháng. Nếu bạn có thể tìm thấy một sản phẩm mà nhiều người trong số họ phát cuồng, bạn đã tìm thấy vàng.

+ Bước 1: Khai thác vàng trong Subreddit

Có hàng ngàn subreddit dựa trên các chủ đề khác nhau.

Trong danh sách các subreddit , có nhiều danh mục từ ô tô đến kinh doanh, luật pháp, v.v.

Đi vào từng cái sẽ mất rất nhiều thời gian.

Nếu bạn không muốn mất nhiều thời gian vào việc đó, hãy sử dụng chức năng tìm kiếm ở góc trên bên phải màn hình.

Một số subreddit hữu ích hơn những subreddit khác trong việc nghiên cứu sản phẩm.

Tôi thích mua nó cho cuộc sống . Bạn có thể thấy rất nhiều sản phẩm thiết thực ở đây mà các thành viên đã sử dụng trong nhiều năm và khuyến khích những người khác mua. Cảm hứng có thể đến từ đây.

Ngoài ra còn có các subreddit dành riêng cho các doanh nghiệp và sản phẩm của Amazon. Tìm trên Amazon  là một subreddit hay. Mọi người đăng yêu cầu về các sản phẩm họ cần và hỏi xem chúng có được liệt kê trên Amazon không.

+ Bước 2: Tạo tài khoản Reddit và nhận hộp ý tưởng miễn phí

Nếu bạn theo dõi Reddit một thời gian, bạn có thể bắt gặp các hộp ý tưởng miễn phí từ những câu hỏi như thế này:

Tôi đếm được 15 ý tưởng từ các câu trả lời.

Tạo tài khoản.

Theo dõi chủ đề

Đặt những câu hỏi liên quan đến ý tưởng thích hợp, ý tưởng tiếp thị và thay đổi .

7. Sử dụng Quora để tìm kiếm ý tưởng và nhận phản hồi

Quora là trang web toàn cầu. Đây là nơi bạn có thể gặp gỡ những người đã thử một số ngành mà bạn đang nghĩ đến.

Điều tuyệt vời về Quora là mọi người thích chia sẻ thông tin chi tiết ở đây vì nó giúp quảng bá thương hiệu của họ; Mọi người ưa chuộng tiếp thị trên Quora.

Bạn có thể hỏi bất cứ điều gì và mọi thứ. Giống như ý tưởng kinh doanh :

Bạn có sản phẩm mới đang phát triển? Hãy hỏi mọi người nghĩ gì. Bạn cũng có thể tìm kiếm trên Quora để xem những người khác nói gì về nó.

Nếu nhiều người đặt ra câu hỏi mà ý tưởng sản phẩm của bạn có thể giải quyết thì bạn đang đi đúng hướng.

Tạo một tài khoản và thêm một số chủ đề liên quan đến ngành/sản phẩm vào nguồn cấp dữ liệu của bạn.

8. Khai thác các đánh giá của Amazon để có ý tưởng sửa đổi sản phẩm

Không có thời gian hoặc ngân sách cho các nhóm tập trung?

Không có gì.

Một cách đơn giản để chọn đúng sản phẩm để bán là phân tích đánh giá của khách hàng trên Amazon.

+ Bước 1: Tìm kiếm những khách hàng không hài lòng

Khách hàng không hài lòng là trái chín của ý tưởng. Họ cho bạn biết chính xác những gì họ muốn.

Hãy chú ý đến những điểm gây khó chịu, những phần gây khó chịu hoặc thất vọng khi mua hàng trực tuyến hoặc những trải nghiệm mà khách hàng đang khen ngợi.

Không nhất thiết phải là đánh giá một sao. Ngay cả bốn hoặc năm sao cũng có thể mang lại cho bạn điều gì đó.

+ Bước 2: Sử dụng The Gripes để sửa đổi sản phẩm đó

Hãy giải quyết vấn đề khó khăn của khách hàng và cải thiện sản phẩm.

Khách hàng có muốn có thêm không gian với nhiều khóa kéo hơn không?

Hãy viết điều đó ra.

Bạn có thể có sản phẩm, lời phàn nàn và giải pháp tiềm năng để giải quyết.

Cố gắng tìm ra ít nhất hai giải pháp tiềm năng cho vấn đề này.

Bạn có thể không làm hài lòng được tất cả mọi người, nhưng chỉ cần sửa đổi một chút những điểm chưa hài lòng của người đánh giá cũng có thể mang lại hiệu quả lớn.

Bao gồm một phần để sửa đổi thêm cho sản phẩm. Phần này dành cho những ý tưởng không đến từ đánh giá của khách hàng, chỉ là ý tưởng sáng tạo của bạn.

8.1 Bạn đã từng nghe đến Amazon FBA chưa?

Dịch vụ này là quy trình của các nhà cung cấp bên thứ ba lưu trữ sản phẩm của họ tại các trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon. Về cơ bản, điều này sẽ giúp bạn quản lý sản phẩm ở cấp độ kho hàng thay vì nhiệm vụ của bạn.

Những lợi ích

+ Không hái

+ Không phân loại

+ Không đóng gói

+ Không vận chuyển

+ Theo dõi việc trả lại và hoàn tiền được xử lý bởi Amazon

9. Sử dụng Alibaba để tìm kiếm ý tưởng phổ biến và nguồn cảm hứng sửa đổi

Alibaba là một mỏ ý tưởng sản phẩm . Không chỉ là ý tưởng mà còn là nguồn cảm hứng về cách sửa đổi chúng.

Bạn có thể

+ Tìm kiếm các mặt hàng dựa trên nhà cung cấp hoặc

+ Tìm kiếm các mặt hàng dựa trên mô tả sản phẩm

Việc tìm kiếm sản phẩm dựa trên nhà cung cấp chỉ cần thiết nếu bạn cần ý tưởng cải tiến dựa trên những gì nhà sản xuất sản phẩm nhãn hiệu riêng  cung cấp.

Nếu bạn không làm như vậy, hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm sản phẩm dựa trên mô tả sản phẩm.

Khi bạn tìm kiếm dựa trên sản phẩm, bạn sẽ thấy rất nhiều ý tưởng để thực hiện.

Khi tôi tìm kiếm quần legging, tôi thấy quần legging tập yoga là một sản phẩm cụ thể.

Bạn có thể quyết định thu hẹp kết quả của mình theo nhóm chất liệu và độ tuổi. Từ kết quả của tôi, có nhiều kiểu quần legging khác nhau. Đó là những ý tưởng về phong cách. Tôi có thể quyết định kết hợp hai trong số này thành một sản phẩm.

Ghi lại ý tưởng khi bạn thực hiện. Nếu bạn muốn đi theo con đường nhãn hiệu riêng, hãy sử dụng Alibaba, không phải AliExpress.

10. Thu hẹp lại thành những ý tưởng có thể mở rộng

Một doanh nghiệp thương mại điện tử thành công có những sản phẩm có khả năng mở rộng. Bạn phải phát triển.

+ Bước 1: Nghĩ đến cơ hội bán hàng thứ hai

Bán lại cho khách hàng đã mua sản phẩm của bạn thường đòi hỏi ít điểm tiếp xúc hơn. Một phần của điều đó là bán thêm và bán chéo.

Nghĩ đến những sản phẩm phù hợp với những sản phẩm trong danh sách của bạn.

Ví dụ, nếu bạn định bán quần legging tập yoga, thảm tập yoga là một lựa chọn để bán chéo. Nếu bạn định bán các sản phẩm tải xuống kỹ thuật số  hoặc sản phẩm tiêu dùng như dầu gội hữu cơ, bạn có thể cung cấp đăng ký.

+ Bước 2: Nhận cơ hội bán hàng thứ hai từ Amazon

Bạn có thể lấy cảm hứng từ Amazon trong mục 'thường được mua cùng nhau' để biết những mặt hàng bạn có thể bán kèm với sản phẩm của mình.

+ Bước 3: Kiểm tra xem ý tưởng của bạn có đủ điều kiện để quảng cáo trực tuyến không

Một điều khác bạn nên xem xét là liệu ý tưởng của bạn có đủ điều kiện để chạy quảng cáo trên Facebook và Google hay không. Đây là những kênh tiếp thị quan trọng, đặc biệt là đối với các thương hiệu hoặc sản phẩm mới, vì vậy bạn không muốn bỏ lỡ.

Một số sản phẩm không đủ điều kiện để quảng cáo trên Facebook; có một danh sách từ nội dung bị cấm đến nội dung bị hạn chế.

Google cũng có những hạn chế . Một trong số đó là hàng giả.

Nếu sản phẩm không đủ điều kiện để quảng cáo, sẽ khó tiếp thị hơn. Là một công ty khởi nghiệp thương mại điện tử, có thể không đáng để gắn bó với những sản phẩm đó.

11. Sử dụng Jungle Scout để xác thực nhu cầu sản phẩm

Khi nghiên cứu sản phẩm, việc có được sản phẩm có khả năng mở rộng là chưa đủ. Bạn cần phải xác thực nhu cầu sản phẩm.

Jungle Scout  là một công cụ tôi khuyên dùng để nghiên cứu sản phẩm của Amazon. Nhưng vẫn có những lựa chọn thay thế.

Trước khi có thể sử dụng Jungle Scout, bạn cần có tài khoản.

Khi bạn đã thiết lập xong, hãy nhấp vào Keyword Scout trên menu thành viên của bạn.

Nhập ý tưởng sản phẩm của bạn. Bạn có thể chỉ định danh mục nếu muốn.

Khối lượng tìm kiếm khớp chính xác' là khối lượng tìm kiếm sản phẩm của bạn. Điều này cho bạn biết có bao nhiêu người đang muốn mua sản phẩm đó. Nhắm đến 5K trở lên.

Bạn cũng có thể thấy các ý tưởng sản phẩm tương tự bên dưới với khối lượng tìm kiếm cho từng ý tưởng.

12. Sử dụng Jungle Scout để khám phá các sản phẩm có ít đối thủ cạnh tranh

Thị trường càng bão hòa thì cơ hội bán được sản phẩm của bạn càng thấp, đặc biệt là đối với một thương hiệu mới.

Tôi sử dụng Jungle Scout Niche Hunter cho mục đích này. Niche Hunter sử dụng số lượng đánh giá mà một sản phẩm có. Nếu nhiều danh sách sản phẩm có nhiều đánh giá, đó là dấu hiệu của sự cạnh tranh cao.

Điều này được chia nhỏ thành các con số trong kết quả trên Jungle Scout.

Nhập từ khóa và tìm kiếm. Như bạn có thể thấy từ kết quả của tôi, có thông tin về từng sản phẩm cùng với mức độ cạnh tranh. CL càng thấp thì càng tốt.

13. Sử dụng Ahrefs để đánh giá cơ hội từ khóa của bạn

Điều quan trọng là phải đánh giá cơ hội từ khóa của bạn để biết bạn đang phải đối mặt với điều gì. Bạn có thể biết được một phần thông qua xếp hạng tên miền Ahrefs.

+ Bước 1: Tìm kiếm các thương hiệu có xếp hạng tên miền thấp

Xếp hạng tên miền là số liệu cho thấy mức độ phổ biến liên kết của một trang web so với các trang web khác theo thang điểm từ 0 đến 100 cho một từ khóa. Tôi thường xem xét 65 hoặc thấp hơn để xác định các thương hiệu nhỏ.

Vì vậy, tôi đã nhập 'tất sang trọng' và tôi có thể thấy rất nhiều trang web có xếp hạng tên miền thấp ở trang đầu tiên.

Đây là một dấu hiệu tốt. Các thương hiệu nhỏ đang được xếp hạng cho từ khóa này.

SEO cần thời gian, nhưng có thể tốn nhiều thời gian, tiền bạc và công sức hơn nếu bạn đang cạnh tranh với các thương hiệu lớn.

+ Bước 2: Ghi chú các trang web có DR cao không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Các trang web có xếp hạng tên miền cao rất tốt cho các liên kết ngược. Chúng có giá trị rất lớn.

Ghi lại các trang web có DR cao nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, như các trang web của blogger, người có sức ảnh hưởng, doanh nghiệp và doanh nhân, v.v.

Sau đó, hãy nhắm đến chúng để tạo liên kết ngược và xây dựng nhận diện thương hiệu.

14. Sử dụng Google Trends để xác thực tính ổn định của nhu cầu

Chìa khóa để sử dụng Google Trends là coi nó như một công cụ phân tích thị trường thương mại điện tử chứ không phải là một công cụ từ khóa.

Nếu bạn đang tìm kiếm một công cụ từ khóa, hãy truy cập Google Adwords.

Bạn sẽ có đủ từ khóa cho quảng cáo của mình, nhưng bạn không thể dựa vào Adwords  để nghiên cứu thị trường thương mại điện tử.

Google Trends là công cụ hữu ích để xem sự tăng trưởng, ổn định hoặc suy giảm của thị trường. Bạn không muốn bắt đầu một thương hiệu thương mại điện tử với một sản phẩm không bán được vào năm tới.

+ Bước 1: Kiểm tra xu hướng từ sớm nhất có thể

Bắt đầu từ năm 2004. Bạn cần xem liệu sự quan tâm có tăng lên theo thời gian hay không.

Sự gia tăng đột ngột về mức độ quan tâm có thể không giúp ích cho bạn trong dài hạn. Một xu hướng ổn định là tốt, một xu hướng tăng trưởng thì tốt hơn. Chỉ cần đảm bảo rằng ngành công nghiệp không suy thoái.

Kết quả này cho thấy sự quan tâm đến quần legging Yoga đã tăng theo thời gian. Bạn cũng có thể thấy rằng có một mô hình theo mùa trong sự quan tâm.

+ Bước 2: Kiểm tra mức độ phổ biến của khu vực

Bên dưới xu hướng của sản phẩm theo thời gian, bạn có thể thấy mức độ phổ biến của ý tưởng theo từng khu vực.

Đối với một thương hiệu thương mại điện tử, bạn có thể nhắm mục tiêu vào các khu vực có nhu cầu cao hơn khi tiếp thị. Đó là nếu bạn chọn tiếp tục với ý tưởng đó. Bạn không muốn SEO nhắm mục tiêu vào đối tượng khán giả Hoa Kỳ khi khách hàng của bạn ở Vương quốc Anh.

+ Bước 3: So sánh các sản phẩm tương tự

Bạn có thể chọn một ý tưởng và nhận ra rằng đó là ý tưởng tương tự mà mọi người đang ủng hộ.

So sánh các sản phẩm tương tự.

Từ đó, tôi biết rằng quần legging tập yoga hiện đang có nhiều lượt tìm kiếm hơn quần legging tập luyện hoặc quần legging cạp cao.

15. Nghiên cứu CAGR để xác thực sự tăng trưởng dài hạn của thị trường

Bạn cần có một số hiểu biết về quy mô thị trường trước khi trở thành nhà bán lẻ trực tuyến.

Tiến xa hơn nữa bằng cách phân tích thị trường về dự báo tài chính để biết cơ hội tăng trưởng dài hạn của thị trường.

CAGR cho bạn biết dự báo có đẹp hay không. Nếu thị trường đang chết dần chết mòn vì nghiên cứu sản phẩm của bạn, thì không đáng để bán.

+ Bước 1: Sử dụng Google Tìm kiếm để Khám phá Tài liệu Nghiên cứu Thị trường

Khi tìm kiếm trên Google, hãy sử dụng bất kỳ từ nào sau đây:

“Tăng trưởng thị trường từ khóa”

“Từ khóa CAGR”

“Xu hướng thị trường từ khóa.”

Trong quá trình tìm kiếm, tôi đã sử dụng quần legging, đây là từ khóa/ý tưởng của tôi với 'nghiên cứu thị trường'.

Bất kỳ kết quả nào trong số đó cũng có thể cung cấp thông tin cần thiết, nhưng có thể rất tốn kém.

+ Bước 2: Thanh toán cho tài liệu hoặc tìm hiểu sâu hơn để biết thông tin miễn phí

Bạn có thể thấy đáng để chi hơn 500 đô la cho một báo cáo thị trường, nhưng đối với hầu hết mọi người, một báo cáo miễn phí mới là thứ họ mong muốn.

Bạn có thể không nhận được thông tin đáng tin cậy ngay lập tức nếu bạn muốn có thông tin miễn phí. Bạn sẽ cần phải đào sâu hơn.

Một cách để có được nó là tìm kiếm nó trên các trang web của các nhà xuất bản. Đôi khi, các công ty nghiên cứu cung cấp một chút thông tin trong nghiên cứu của họ cho các trang web đó để PR.

Đây chính là thông tin tôi đang tìm kiếm trên trang web này.

+ Bước 3: Sử dụng CAGR để xác thực sự tăng trưởng của thị trường và so sánh các ý tưởng

Khi bạn đã có thông tin thị trường, hãy thêm dữ liệu vào ý tưởng của bạn. So sánh chúng cạnh nhau để xem các sản phẩm mà bạn có thể xây dựng thương hiệu thành công.

16. Khám phá những gì đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn đang làm đúng

Biết được bạn đang đối đầu với ai và họ đang làm gì giúp bạn lập kế hoạch chiến lược. Đó là lý do tại sao việc xác định những người bán hàng hàng đầu trong phân khúc của bạn là rất quan trọng.

+ Bước 1: Lập danh sách đối thủ cạnh tranh

Bắt đầu bằng cách lập danh sách tất cả các thương hiệu lớn và các trang web ngách mà bạn biết. Nếu bạn cần thêm, bạn có thể tìm kiếm các thương hiệu hàng đầu trong ngách của mình trên Google.

Tôi đã tìm kiếm các thương hiệu hàng đầu trong ví dụ của mình – vớ cao cấp. Bạn không cần quá nhiều. Bạn có thể sử dụng một thương hiệu để có được các đối thủ cạnh tranh hàng đầu khác trên Ahrefs. Từ kết quả của Ahrefs, bạn có thể thấy người dẫn đầu thị trường.

+ Bước 2: Sử dụng từ khóa của họ để xác thực ý tưởng của bạn

Hãy xem từ khóa mà các thương hiệu này đang xếp hạng để xác thực ý tưởng của bạn. Bạn có thể lấy từ khóa từ các trang web có tên miền thấp.

17. Xem trước chiến lược quan hệ công chúng của đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn

Chiến lược quan hệ công chúng của đối thủ cạnh tranh cung cấp thông tin chi tiết về thông điệp thương hiệu và chiến lược SEO giúp họ xếp hạng. Bạn càng biết nhiều, bạn càng dễ dàng không phải lập kế hoạch để vượt qua họ.

+ Bước 1: Sử dụng Ahrefs để khám phá các liên kết ngược của họ

Bắt đầu bằng cách nghiên cứu các liên kết ngược của các thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực của bạn. Bạn có thể sử dụng Ahrefs.

Các liên kết ngược của họ cho bạn biết các liên kết nào hoạt động hiệu quả nhất và các blogger mà họ đang tiếp cận. Ghi lại các blogger này, bạn sẽ cần chúng sau.

+ Bước 2: Nghiên cứu nội dung của chúng

Hãy xem loại nội dung họ đăng, đặc biệt là những nội dung có nhiều tương tác nhất. Xem đối tượng mục tiêu của bạn thích gì. Ngoài ra, hãy nghiên cứu tần suất họ đăng nội dung.

+ Bước 3: Tìm kiếm những khoảng trống trong chiến lược của họ

Một cách để vượt qua đối thủ cạnh tranh là tận dụng những lĩnh vực mà họ chưa làm tốt. Tìm kiếm những lỗ hổng trong chiến lược của họ.

Có loại bài đăng nào mà họ khó có thể đăng tải không?

Tần suất của chúng chưa đủ sao?

Còn các liên kết ngược thì sao?

Tìm kiếm những khoảng trống và tận dụng chúng.

Hãy nghĩ cách đảo ngược chiến lược của họ để thu hút đối tượng mục tiêu và xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn.

18. Tìm kiếm các Blogger trong lĩnh vực của bạn

Các blogger của họ có nằm trong phân khúc sản phẩm tiềm năng của bạn không? Nếu không, có lẽ là không có đủ sự quan tâm.

Sự hiện diện của nhiều blogger hàng đầu trong lĩnh vực của bạn với lượng người theo dõi đông đảo trên mạng xã hội là một dấu hiệu tốt.

Ngoài ra, họ có thể giúp xây dựng liên kết ngược, nhận được sự đề cập trên mạng xã hội và đạt được doanh số thông qua các đánh giá đáng tin cậy.

+ Bước 1: Sử dụng Google Tìm kiếm để Tìm Blogger

Để bắt đầu, hãy nhập “từ khóa intitle:review” vào tìm kiếm của Google.

Bạn không cần phải lấy liên kết của tất cả chúng. Hãy lấy một cái và sử dụng Ahrefs  để lấy liên kết của các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của họ.

Lập danh sách những blogger hàng đầu.

+ Bước 2: Kiểm tra theo dõi trên mạng xã hội

Sau đó, bạn có thể kiểm tra một số trong số họ để theo dõi trên mạng xã hội. Kiểm tra các blog để xem họ có bao nhiêu tương tác. Nếu bạn thấy nhiều tương tác như vậy, thì đó là dấu hiệu cho thấy mọi người đam mê sản phẩm đó.

Bạn có thể tiến xa hơn bằng cách liên hệ với các blogger. Hỏi họ xem họ có muốn xem sản phẩm của bạn không.

19. Tìm những người có sức ảnh hưởng muốn trở thành/đã thành danh trong lĩnh vực của bạn

Thực tế là có những người có sức ảnh hưởng hoặc mọi người muốn trở thành người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực đó cho thấy rõ ràng rằng có một lượng khán giả đam mê.

+ Bước 1: Tìm kiếm người có sức ảnh hưởng trên Google

Bạn có thể tìm người có sức ảnh hưởng thông qua tìm kiếm của Google. Nhập vào niche của bạn và các cụm từ như:

“Lời khuyên từ”

“Lời khuyên từ”

“Trò chuyện với”

"Phỏng vấn"

“Hỏi & Đáp với”

Qua tìm kiếm, tôi thấy có bốn người có sức ảnh hưởng từ bốn kết quả đầu tiên.

Điều này cho thấy tiềm năng. Không chỉ có nhu cầu mà còn là cơ hội tiếp thị.

+ Bước 2: Sử dụng Heepsy để tìm những người có sức ảnh hưởng ủng hộ thương hiệu

Tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng là một cách tuyệt vời để thu hút lượng truy cập theo yêu cầu.

Có thể bạn không cần đến nó vào thời điểm này. Tuy nhiên, nếu bạn muốn thực hiện tất cả các nghiên cứu của mình ngay từ đầu, thì đây là một lợi ích lớn cho thương hiệu của bạn.

Để làm được điều này, tôi sử dụng Heepsy .

Bạn có thể nghiên cứu người có sức ảnh hưởng bằng cách sử dụng ý tưởng sản phẩm của mình hoặc đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực để xem họ đã hợp tác với người có sức ảnh hưởng nào.

Kiểm tra mức độ tương tác của họ. Nếu bạn không tìm được người có sức ảnh hưởng tốt sau một vài lần tìm kiếm thương hiệu – có lẽ đó không phải là một phân khúc tốt.

Các công cụ nghiên cứu khác mà bạn có thể thử để tìm người có sức ảnh hưởng bao gồm:

Buzzsumo

Buzzstream

20. Xác định thị trường ngách của bạn

Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử, điều quan trọng là bạn không nên bắt đầu bằng một cửa hàng tổng hợp. Bạn cần một thị trường ngách.

Một số người ngần ngại thu hẹp thị trường vì họ nghĩ rằng điều đó có nghĩa là đối tượng mục tiêu sẽ nhỏ hơn. Sự thật là bạn đang nhắm mục tiêu chính xác đến những người có khả năng mua hàng từ bạn nhất.

Ngay cả các thương hiệu lớn cũng bắt đầu từ ngách thị trường. Ví dụ, Amazon bắt đầu từ một hiệu sách.

Ngách thương mại điện tử của bạn là danh mục hẹp mà sản phẩm của bạn thuộc về. Đây là:

+ Ngách rộng

+ Danh mục sản phẩm

+ Sản phẩm của bạn dành cho ai?

Xác định cả ba. Nếu thị trường ngách rộng của bạn là làm đẹp và chăm sóc cá nhân. Danh mục sản phẩm của bạn có thể là dầu dưỡng râu và sản phẩm của bạn dành cho những người đàn ông thành thị có râu.

Với điều này, bạn có thể điều chỉnh các tương tác với khán giả của mình bằng cách sử dụng cá tính của họ.

21. Xác thực ngách đã chọn của bạn bằng cách sử dụng đối tượng Facebook

Đối tượng trên Facebook cung cấp thông tin chi tiết về số lượng người ở một vị trí cụ thể quan tâm đến sản phẩm của bạn. Bạn có thể biết được thông tin đó khi tạo quảng cáo.

Để bắt đầu, hãy tạo đối tượng

Sau khi nhập sở thích, bao gồm danh mục ngách rộng (Yoga, Pilates), đối thủ cạnh tranh ngách và nghiên cứu sản phẩm của tôi (quần legging), tôi nhận được kết quả sau:

Phạm vi này quá lớn để nhắm tới, vì vậy hãy thu hẹp hơn nữa.

Trong trường hợp này, tôi chọn giới tính – nữ. Tôi thêm sở thích – nuôi dạy con cái. Điều đó thu hẹp phạm vi hơn nữa.

Khi bạn thu hẹp đối tượng mục tiêu, bạn sẽ biết chính xác số lượng người cần nhắm đến. Cũng như số lượng trung bình những người quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Thiết lập quảng cáo thử nghiệm

Bạn có thể thiết lập quảng cáo để thử nghiệm thị trường của mình.

Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng khách hàng biết rằng sản phẩm của bạn sẽ được giao sau hoặc chưa sẵn sàng.

Ngoài ra, bạn không cần phải quảng cáo để bán hàng; bạn có thể quảng cáo để thu hút sự tương tác và nhận được email có thể đóng góp vào doanh số khi bạn bắt đầu bán hàng, thông qua kênh bán hàng.

Khi đã có được một vài doanh số, thì đã đến lúc mở rộng quy mô tiếp thị sản phẩm.

22. Nghiên cứu và xác nhận sản phẩm là một bước thiết yếu

Đừng bao giờ bỏ qua nó.

Hầu như mọi thương hiệu thương mại điện tử thành công mà bạn biết đều phân tích thị trường của họ .

Nếu bạn vẫn đang trong quá trình nghiên cứu sản phẩm, bạn không cần phải sử dụng mọi mẹo ở đây . Bạn có thể chọn một vài mẹo. Đảm bảo rằng lựa chọn của bạn bao gồm các ý tưởng động não, tìm kiếm nhu cầu và cơ hội thị trường, và đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể xem thêm các ý tưởng nghiên cứu sản phẩm trên hướng dẫn của chúng tôi về nghiên cứu sản phẩm để bán trên Amazon .

Bạn đã xác thực ý tưởng của mình chưa? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận.

Nếu bạn vẫn chưa có ý tưởng nghiên cứu sản phẩm hoặc chưa tìm được thị trường ngách cho mình , bạn có thể bắt đầu một trang web tiếp thị liên kết trong một thị trường ngách đã được xác thực.