5 bước để mua một doanh nghiệp vào năm 2025

Nói như vậy, mặc dù có nhiều lợi ích khi mua một doanh nghiệp đã thành lập khi bạn mới khởi nghiệp hoặc là một doanh nhân, nhưng cũng có rất nhiều điều cần cân nhắc trong quá trình này.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước cần cân nhắc khi mua doanh nghiệp vào năm 2025, để giúp bạn quyết định xem đó có phải là ý tưởng phù hợp với mình hay không.

- Bạn không có nhiều thời gian? Sau đây là những điểm chính cần ghi nhớ

+ Bước 1. Tìm doanh nghiệp để mua: Tìm kiếm doanh nghiệp đáp ứng các yêu cầu của bạn về giá cả, ngành và lợi nhuận.

+ Bước 2. Lập ngân sách: Lập ngân sách để đảm bảo bạn không chi tiêu quá mức hoặc từ bỏ đàm phán quá sớm.

+ Bước 3. Làm bài tập về nhà: Mua một doanh nghiệp là một giao dịch lớn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đã thực hiện đủ các bước thẩm định cần thiết trước.

+ Bước 4: Định giá doanh nghiệp: Đừng chỉ dựa vào giá trị thực tế của người bán. Hãy định giá doanh nghiệp một cách độc lập.

+ Bước 5: Tạo Thỏa thuận Bán doanh nghiệp: Soạn thảo thỏa thuận bán doanh nghiệp chi tiết để đảm bảo bạn nhận được toàn bộ tài sản và tránh các vấn đề trong tương lai.

1. Tại sao bạn nên cân nhắc việc mua một doanh nghiệp?

Bây giờ, bạn có thể tự hỏi, tại sao tôi lại mua một doanh nghiệp? Tôi là một doanh nhân. Tôi đang tìm cách khởi nghiệp!'

Vâng, mua một doanh nghiệp không nhất thiết có nghĩa là bạn không bắt đầu nó, và cũng có thể mang lại một số lợi ích mà việc bắt đầu từ con số 0 không thể mang lại.

Ví dụ, có thể bạn mua tên miền và nhãn hiệu liên quan đến một tên cụ thể trước khi biến nó thành một doanh nghiệp hoàn toàn khác. Hoặc có thể bạn quan tâm đến việc ra mắt một sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong một ngành và bạn muốn bắt đầu với một cơ sở khách hàng đã được thiết lập.

Việc mua một doanh nghiệp thường tốn kém chi phí ban đầu, nhưng việc tiếp cận thông tin khách hàng, cơ sở hạ tầng hiện có và nhận diện thương hiệu có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền bạc và thời gian (và cả những đau đầu!) về sau.

Nó cũng đảm bảo bạn có thể bắt đầu tạo ra doanh thu nhanh hơn nhiều so với việc bắt đầu từ con số 0, điều này sẽ giúp bạn đầu tư nhiều hơn vào doanh nghiệp của mình và mở rộng quy mô nhanh hơn.

2. 5 bước để mua một doanh nghiệp vào năm 2025

2.1 Bước 1. Tìm một doanh nghiệp để mua

Trước tiên, bạn cần tìm một doanh nghiệp mà bạn muốn mua! 

Cách dễ nhất để bắt đầu là tìm kiếm 'doanh nghiệp đang rao bán', nhưng lời khuyên đó cũng giống như nói 'hãy tìm kiếm trên Google' vậy.

Thay vào đó, hãy bắt đầu bằng cách thu hẹp những câu hỏi quan trọng sau.

+ Bạn có kiến ​​thức gì? Mặc dù có thể hấp dẫn khi chuyển sang một ngành hoàn toàn mới vì biên lợi nhuận, nhưng nếu bạn không hiểu hoạt động bên trong, bạn sẽ khó có thể tiếp tục hoặc cải thiện thành công đó mà không có đường cong học tập dốc (và có thể tốn kém).

+ Bạn đam mê điều gì? Tuy nhiên, không chỉ là kiến ​​thức của bạn, mà còn là những gì bạn quan tâm! Rốt cuộc, nhiều người bắt đầu một dự án kinh doanh mới vì họ không thích ngành mà họ đang làm, vì vậy không có lý do gì để mua một doanh nghiệp trong cùng ngành đó chỉ vì nó thoải mái. Sẽ dễ dàng thành công hơn nhiều trong kinh doanh nếu bạn thích đi làm.

+ Mục tiêu cuối cùng là gì? Cuối cùng, hãy cân nhắc xem bạn muốn đạt được điều gì khi mua doanh nghiệp của mình. Mục đích là xây dựng doanh nghiệp và tự mình điều hành hay bạn có kế hoạch bán nó để kiếm lời trong tương lai? Mục tiêu là trở nên tự chủ hay xây dựng một đế chế toàn cầu? 

Sau khi trả lời những câu hỏi chính đó, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm doanh nghiệp phù hợp đáp ứng những điểm chính đó. 

Tuy nhiên, tôi vẫn không khuyên bạn nên làm điều này trên Google! Thay vào đó, hãy xem các thị trường trực tuyến như Upflip , Flippa hoặc MotionInvest . Hoặc, hãy cân nhắc làm việc trực tiếp với một nhà môi giới kinh doanh. Họ có thể sẽ tính một khoản phí lớn, nhưng họ cũng sẽ giảm đáng kể mọi rủi ro liên quan.

2.2 Bước 2. Thiết lập ngân sách

Tiếp theo, việc lập ngân sách cũng rất quan trọng. Đối với một số người, đây thực sự có thể là bước một, nhưng cá nhân tôi nghĩ tốt nhất là nên xác định những gì bạn đang tìm kiếm trước. Xét cho cùng, nếu bạn hoàn thành bước một và nhận ra rằng bạn không muốn mua một doanh nghiệp và muốn tự mình khởi nghiệp, thì bạn không cần phải lo lắng về việc lập ngân sách để mua một doanh nghiệp!

Việc lập ngân sách rất quan trọng khi mua một doanh nghiệp vì nó giúp bạn tránh chi tiêu quá mức và đưa ra quyết định dựa trên cảm tính thay vì dựa trên phân tích.

Ghi lại bức tranh tài chính hiện tại của bạn và suy nghĩ về cách bạn định mua doanh nghiệp đã chọn. Đối với một số người, tất cả tiền sẽ đến từ tiền tiết kiệm và tài khoản cá nhân, nhưng đối với những người khác, có thể là khoản đầu tư đến từ các nguồn bên ngoài, chẳng hạn như các nhà đầu tư thiên thần hoặc ngân hàng.

Khi lập ngân sách, đừng chỉ tập trung vào giá mua. Bạn cũng cần tính đến số tiền thu nhập bạn hy vọng kiếm được, số tiền bạn có thể mất nếu bạn nghỉ việc 9-5 để khởi nghiệp và bất kỳ khoản chi phí hàng tháng lớn nào mà doanh nghiệp có thể yêu cầu, chẳng hạn như tiền thuê mặt bằng kinh doanh.

2.3 Bước 3. Làm bài tập về nhà

Bây giờ bạn đã thực hiện bước một và bước hai, hãy nói rằng bạn đã tìm thấy một doanh nghiệp đáp ứng mọi kỳ vọng của bạn. Nó nằm trong ngành lý tưởng của bạn, có mọi tiềm năng trên thế giới và có ngân sách thấp hơn.

Bây giờ là lúc bắt tay vào làm việc. Mua một doanh nghiệp không phải là việc bạn nên vội vàng, và việc thực hiện thẩm định cẩn thận là rất quan trọng để đảm bảo mọi thứ diễn ra như mong đợi. Bằng cách tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, bạn đảm bảo sẽ không có bất kỳ điều bất ngờ khó chịu nào khi bạn thực hiện bước nhảy vọt.

Làm bài tập về nhà cũng giúp bạn có thêm thời gian để làm quen với những ngóc ngách của việc điều hành doanh nghiệp đó và quyết định xem bạn có còn muốn ký vào hợp đồng hay không.

2.4 Bước 4: Đánh giá giá trị doanh nghiệp

Nếu doanh nghiệp bạn chọn vượt qua mọi kiểm tra của bạn, đã đến lúc định giá doanh nghiệp đó. Chắc chắn, người bán doanh nghiệp sẽ đưa ra cho bạn một mức giá, nhưng bạn luôn cần phải tự định giá, ngay cả khi bạn nghĩ rằng mức giá họ yêu cầu là công bằng.

Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ chưa bao giờ kiểm toán báo cáo tài chính, khiến bạn khó có thể chắc chắn rằng mình đang có được cái nhìn trung thực về hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Bạn cần xem hồ sơ tài chính, báo cáo tiền mặt và bảng cân đối kế toán của một vài năm để thực sự hiểu những gì đang diễn ra đằng sau hậu trường. 

Hãy yêu cầu kế toán hoặc người giữ sổ sách của bạn xem xét kỹ các tài liệu để đảm bảo không có điều gì bị che giấu khỏi bạn.

May mắn thay, có một số luật ở hầu hết các quốc gia về việc tiết lộ một số thông tin kinh doanh. Bạn nên tìm hiểu những gì người bán phải nói với bạn trước khi tham gia đàm phán để xem liệu người bán doanh nghiệp bạn chọn có hành động thiện chí hay không.

2.5 Bước 5: Tạo Thỏa thuận Bán Doanh nghiệp

Nếu mọi thứ diễn ra như mong đợi và kế toán viên của bạn hài lòng với hồ sơ kinh doanh, bạn đã sẵn sàng cho giai đoạn cuối cùng: lập hợp đồng mua bán doanh nghiệp.

Hợp đồng mua bán doanh nghiệp của bạn cần bao gồm mọi chi tiết về việc bán, bất kể là nhỏ đến đâu, để đảm bảo việc chuyển giao quyền sở hữu diễn ra suôn sẻ.

Nghe có vẻ khá phức tạp, và đúng là như vậy! Tuy nhiên, bạn cần một thỏa thuận bán doanh nghiệp chi tiết để đảm bảo bạn được bảo vệ khỏi mọi vấn đề tiềm ẩn. Tôi luôn khuyên bạn nên nhờ luật sư giúp lập hoặc xem xét thỏa thuận của bạn, nhưng đó không phải lúc nào cũng là cách tiếp cận hiệu quả nhất về mặt chi phí. 

Ngoài ra còn có các nền tảng như nolo.com hoặc lawdepot.com cung cấp mẫu hợp đồng bán hàng mà bạn có thể điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của mình.