6 ý tưởng lớn để giảm CPC trong Google Ads

Giống như bất kỳ ngành nào, lợi nhuận tiềm năng từ một số từ khóa nhất định tương quan với CPC trung bình của những từ khóa đó.

Nếu ngành của bạn dự kiến ​​kiếm được 5.000 đô la nhờ mục đích đằng sau một từ khóa nhất định thì đừng mong đợi CPC của bạn sẽ giảm xuống phạm vi 1 đô la. 

Điều đó đơn giản là sẽ không xảy ra. Với giá thầu 1 đô la cho một từ khóa có khả năng sinh lời, bạn thậm chí sẽ không có mặt trên trang đầu tiên của trang kết quả của công cụ tìm kiếm Google (SERP). 

Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể có CPC thấp hơn đối thủ cạnh tranh, xếp hạng cao hơn họ hoặc cười sảng khoái hơn trên đường đến ngân hàng.

Điều này có thể xảy ra vì một lý do đơn giản: xếp hạng quảng cáo của bạn là sự kết hợp giữa giá thầu + Điểm chất lượng của bạn .

Khi Điểm chất lượng của bạn xuất sắc, bạn có thể nhận được giá thầu thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh đồng thời xếp hạng cao hơn họ. ????

Vì vậy, CPC của bạn dường như đang tăng vọt. 

Trong một số ngành nhất định, điều này là không thể tránh khỏi. 

Các thị trường công nghệ, phần mềm và bảo hiểm dường như đều phòng ngừa rủi ro ở mức cao hơn của CPC. (Bạn nên lưu ý đến ngành và mức độ cạnh tranh khi đánh giá CPC của mình. Ít cạnh tranh hơn có nghĩa là cơ hội CPC thấp hơn.)

Nhưng vẫn có ánh sáng ở cuối đường hầm, ngay cả đối với những ngành cạnh tranh và đắt đỏ trong lịch sử. CPC của bạn có thể thấp hơn.

Hãy xem sáu cách đáng kinh ngạc (và đơn giản) để giảm chi phí CPC trong chiến dịch Google Ads của bạn .

Chắc hẳn bạn đã chán nghe điều này rồi phải không? Vâng, bạn không nên như vậy. 

Các chiến dịch PPC tốt nhất trên thế giới là những chiến dịch cực kỳ chi tiết. Có nghĩa là họ chỉ có một từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo . 

Vâng, một. (Nhưng bạn vẫn được phép có các loại kết hợp khác nhau của một từ khóa trong một nhóm quảng cáo đó.)

Các nhóm quảng cáo từ khóa đơn (SKAG) của bạn phải có bản sao quảng cáo cực kỳ phù hợp với từ khóa đó. Sau đó, họ phải có các trang đích cụ thể cho từ khóa đó và những quảng cáo đó để thông điệp trong quảng cáo nhất quán với thông điệp trên trang đích .

Có thể bạn đang nghĩ, "Đợi một chút! Nghe có vẻ tốn nhiều công sức quá!"

Đúng, chắc chắn là vậy. Nhưng lời khuyên của tôi dành cho bạn là hãy bắt đầu từ việc nhỏ và tự mình xem kết quả. Lấy từ khóa phổ biến nhất của bạn và làm theo công thức đó. Và nếu nó hoạt động thì hãy tiếp tục và sao chép cho các từ khóa khác.

Nếu bạn gặp khó khăn khi nghĩ về những từ khóa phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình và điều đó gây ra thêm vấn đề về mức độ liên quan, hãy xem Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google Ads để nhận đề xuất về những từ khóa gần như có liên quan. Bạn sẽ ngạc nhiên với những gì bạn tìm thấy.

Mẹo bổ sung: Đảm bảo văn bản trên trang đích của bạn "có thể nổi bật" để trình thu thập thông tin/trình thu thập dữ liệu của Google có thể thu thập dữ liệu văn bản và xem mức độ liên quan giữa từ khóa, quảng cáo và trang đích của bạn.

Chúng tôi không thể quên Điểm chất lượng , đặc biệt là sau khi chúng tôi vừa ca ngợi nó. 

Nếu bạn đã theo dõi và triển khai SKAG của mình thì bạn sẽ rất vui khi biết rằng Điểm chất lượng cao hơn là một tác dụng phụ (may mắn) của mức độ liên quan tốt hơn .

Khi bạn bắt đầu tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu cao cho một từ khóa của mình thì tỷ lệ nhấp (CTR) cuối cùng sẽ tăng lên vì quảng cáo của bạn phản ánh tốt hơn các tìm kiếm đã kích hoạt quảng cáo hiển thị.

Và khi CTR tăng lên , Điểm Chất lượng cũng tăng thêm một chút. Điều này là do CTR cao hơn sẽ mang lại lợi ích cho “CTR dự kiến” của bạn (một trong ba thành phần xếp hạng Điểm Chất lượng).

Trên hết, việc cải thiện kết hợp quảng cáo với từ khóa sẽ cải thiện xếp hạng “mức độ liên quan của quảng cáo” ( một thành phần khác trong ba thành phần xếp hạng Điểm Chất lượng).

Thậm chí còn tốt hơn nữa, việc cải thiện chức năng trang đích và đối sánh trang đích với từ khóa sẽ cải thiện xếp hạng “trải nghiệm trang đích” của bạn (thành phần cuối cùng trong ba thành phần xếp hạng Điểm Chất lượng).

Và khi Điểm Chất lượng tăng lên vì tất cả những điều này, xếp hạng quảng cáo của bạn sẽ tăng lên và CPC của bạn có thể giảm xuống .

Tất cả những điều đó đều đủ tuyệt vời—nhưng chúng ta vẫn chưa hoàn thành. 

Một trong những điều tôi yêu thích về tiếp thị kỹ thuật số là tốc độ. Chúng ta có thể thấy được kết quả của những nỗ lực của mình rất nhanh và sau đó chúng ta có thể xác định nên đi theo hướng nào.

Do đó, điều quan trọng là bạn phải thường xuyên tạo các quảng cáo khác nhau và thử nghiệm chúng với các quảng cáo tìm kiếm chiến thắng của mình . 

Ý tôi là gì? Đừng chấp nhận CTR ở mức 6% với một quảng cáo chiến thắng—hãy cố gắng cải thiện nó.

Rất tiếc, ngay cả khi Điểm chất lượng của bạn là 10/10, vẫn có những từ tốt hơn để khám phá, lời kêu gọi hành động tốt hơn để thử và những lời đề nghị tốt hơn để thúc đẩy. 

Bài kiểm tra. họ. tất cả.

Vì vậy, bạn thấy rằng Điểm chất lượng của bạn đang tăng lên và xếp hạng quảng cáo của bạn cũng vậy. 

Đây là lời cảnh báo: đôi khi, khi chất lượng của bạn đẩy thứ hạng của bạn lên cao, Google quyết định bắt bạn phải trả cùng mức CPC hoặc cao hơn. Nó xảy ra.

Tại sao vậy? Chà, hãy nói rằng tôi không hoàn toàn tin tưởng vào hệ thống tự động được cho là chỉ tính phí cho bạn nhiều hơn một xu so với quảng cáo bên dưới bạn (vì tất cả các số liệu đều giống nhau giữa hai bạn).

Và nếu thứ hạng của bạn tăng lên nhiều nhờ chất lượng cao hơn, đến mức bạn hiện đang cạnh tranh với các đối thủ lớn nhất, thì Điểm Chất lượng của họ cũng có thể khá cao.

Điều này có nghĩa là đôi khi điều duy nhất đứng giữa hai bạn và vị trí số một đó vẫn là… khả năng đấu thầu của bạn.

Vì vậy, nếu bạn đã hoàn tất thành công các bước 1-3 và CPC của bạn vẫn chưa đạt đến mức bạn mong muốn thì bạn có thể bắt đầu giảm giá thầu CPC theo từng bước nhỏ.

Nếu bạn đang sử dụng chiến lược đặt giá thầu tự động hoặc đặt giá thầu thông minh (cả hai chiến lược này đôi khi cũng gây ra CPC cao hơn vì hầu hết các chiến lược không có giới hạn CPC tối đa ), bạn sẽ không thể kiểm soát giá thầu của mình trực tiếp như bạn có thể làm với đặt giá thầu thủ công . Vì vậy, bạn sẽ cần sử dụng nhiều điều chỉnh giá thầu khác nhau để giúp giảm giá thầu của mình xuống một mức.

Khi bạn làm như vậy, hãy theo dõi Tỷ lệ hiển thị trên tìm kiếm (Tỷ lệ hiển thị tìm kiếm) và Tỷ lệ hiển thị hàng đầu trên tìm kiếm (Tỷ lệ hiển thị hàng đầu trên tìm kiếm) để đảm bảo rằng chúng không giảm đáng kể.

Và quan trọng nhất, hãy theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và lợi tức đầu tư (ROI) của bạn trong khi giảm giá thầu.

Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy CPC của mình có thể giảm đến mức nào trong khi vẫn giữ nguyên mọi thứ khác.

Mẹo bổ sung: Một điều bạn không muốn hy sinh khi CPC giảm là khối lượng. Tại sao phải tiết kiệm 30% CPC khi khối lượng của bạn giảm 50%?

Một điều mọi người thường bỏ qua là báo cáo cụm từ tìm kiếm của họ . Khi xem báo cáo này, bạn có thể thấy tất cả truy vấn tìm kiếm thực tế đang kích hoạt từ khóa và quảng cáo của mình.

Một số đại diện Google Ads đã cho tôi biết rằng việc liên tục bổ sung danh sách từ khóa phủ định cho phép hệ thống tự cải thiện và cũng cải thiện tình trạng tổng thể của tài khoản của bạn. 

Nó cũng thu hẹp hơn nữa về mức độ liên quan của các chiến dịch quảng cáo và nhóm quảng cáo của bạn, đưa bạn trở lại mẹo số một. ????

Trên hết, bạn sẽ ngừng thanh toán cho những từ khóa mà bạn không muốn trả tiền.

Bạn sẽ ngạc nhiên về mức độ đắt đỏ của các nhấp chuột từ một số cụm từ tìm kiếm không liên quan này. Bạn cũng sẽ ngạc nhiên không kém về lượng tìm kiếm mà những thứ không liên quan đó có thể nhận được. 

Đó là bởi vì các biến thể từ khóa không liên quan thường cách xa nhất (AKA ít liên quan nhất đến) từ khóa ban đầu. Nếu bạn đang sử dụng từ khóa đối sánh rộng , bạn sẽ gặp phải vấn đề này rất nhiều. 

Trong trường hợp đó, hãy thử chuyển sang đối sánh cụm từ hoặc đối sánh chính xác để cải thiện cụm từ tìm kiếm của bạn một chút. 

Nếu bạn đang sử dụng từ khóa thông thường và từ khóa dài trong loại đối sánh cụm từ và đối sánh chính xác, thì bạn có thể gặp phải vấn đề này ít thường xuyên hơn, nhưng bạn vẫn cần phải kết hợp các cụm từ tìm kiếm vì các biến thể không liên quan của từ khóa vẫn sẽ bật lên.

Lưu ý: Từ khóa cạnh tranh (chứa tên đối thủ cạnh tranh của bạn) cũng có thể thống trị các cụm từ tìm kiếm của bạn khi bạn không có ý định cho chúng làm như vậy và những từ khóa đó rất đắt tiền.

Bất kỳ nhà tiếp thị có kinh nghiệm nào cũng sẽ biết rằng việc đặt giá thầu không chỉ có từ khóa.

Bạn có thể xem xét các lĩnh vực khác để điều chỉnh giá thầu có thể giúp giảm CPC của mình.

Hãy thử hỏi những câu hỏi sau:

• Vị trí : Những khu vực nào trong nhắm mục tiêu theo vị trí của tôi mang lại nhiều chuyển đổi nhất với CPA tương đối tốt? Những vị trí nào mang lại hiệu suất tệ hại?
• Thiết bị : Thiết bị nào (máy tính, máy tính bảng, điện thoại di động, màn hình TV) mang lại kết quả tốt và xấu?
• Lịch quảng cáo : Thời gian nào trong ngày hoặc ngày trong tuần chuyển đổi cao hơn?

Bằng cách hỏi những câu hỏi này, bạn sẽ thấy rằng có những lĩnh vực có hiệu suất thấp và hiệu suất cao mà CPC có thể giảm hoặc tăng. 

Khi tăng giá thầu trong trường hợp hiệu suất cao, quảng cáo của bạn có thể hiển thị nhiều hơn, do đó (hy vọng) sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi. Trong khi đó, bạn sẽ giảm CPC ở những khu vực đang tụt dốc, điều này sẽ giúp giảm CPC tổng thể trung bình của bạn.

Mẹo chuyên nghiệp: Số lần nhấp chuột trên máy tính để bàn có thể có xu hướng đắt hơn nhiều. Và tùy thuộc vào ngành, chúng có thể ít hữu ích hơn. Các doanh nghiệp B2B và SaaS đôi khi được hưởng lợi nhiều hơn từ máy tính để bàn, nhưng trong Thương mại điện tử, việc mọi người mua sắm trên điện thoại của họ thường phổ biến hơn. Vì vậy, chỉ trả cao cho những nhấp chuột đắt tiền trên máy tính để bàn nếu chúng là phần quan trọng trong khối lượng chuyển đổi của bạn.

Tóm lại, việc giảm CPC của bạn thường bị ảnh hưởng nhiều hơn bởi việc giảm lượng khán giả của bạn để loại bỏ chi tiêu quảng cáo và số lần nhấp chuột lãng phí hơn bất kỳ điều gì khác.

Sự hiểu biết của bạn về đối tượng càng tinh tế thì bạn càng có thể tạo thông điệp quảng cáo trực tiếp đến khách hàng/khách hàng lý tưởng của mình tốt hơn và tỷ lệ nhấp của bạn sẽ càng cao mà không tăng chi phí .

Tuy nhiên, ngoài ra, giờ đây bạn biết cách sử dụng Điểm chất lượng và hệ thống SKAG để cải thiện xếp hạng quảng cáo mà không cần tăng giá thầu lên mức trần.

Lưu ý rằng, nếu bạn đang muốn có cái nhìn chi tiết hơn về Điểm chất lượng, hãy xem bài viết tiếp theo của chúng tôi về điểm đó để tìm hiểu thêm.

Nếu không, hãy bắt tay vào tối ưu hóa CPC đó và xem CPA của bạn giảm bao nhiêu so với CPC của bạn.