SEO vs PPC: Tại sao không làm việc cùng nhau?

Bạn đã bao giờ tranh luận với ai đó để quyết định cái nào tốt hơn chưa?

Có rất nhiều cuộc tranh luận như thế này:

Bơ đậu phộng vs bơ hạnh nhân?
Phim vs TV say sưa?
Khách sạn và Airbnb?
Vào-ra vs Shake Shack?
SEO so với PPC?

Danh sách vẫn tiếp tục, nhưng bạn không cần phải tranh cãi nữa.

Bởi vì có một điểm chung giữa những người đối lập này... họ sẽ tốt hơn khi ở bên nhau .

Sức mạnh tổng hợp thực sự có thể xảy ra khi hai bên đối lập hợp tác để tạo ra thứ gì đó lớn hơn và tốt hơn từng bộ phận riêng biệt của họ.

Với ý nghĩ đó, chúng tôi đã hợp tác với Ahrefs để chia sẻ sáu cách hữu ích để đi từ "SEO so với PPC" đến việc kết hợp nỗ lực của bạn để có được lưu lượng truy cập và chuyển đổi tối ưu.

Dữ liệu từ khóa thời gian thực

Khi tạo nội dung cho trang web của bạn, việc sử dụng chiến lược SEO phù hợp với các từ khóa cụ thể có thể giúp bạn cố tình xếp hạng cao hơn cho các cụm từ tìm kiếm được nhắm mục tiêu của mình.

Với các công cụ tìm kiếm từ khóa đáng tin cậy, bạn có thể ưu tiên những cụm từ nào cần theo đuổi trước dựa trên lượng tìm kiếm và độ khó của từ khóa .

Trong bảng điều khiển Ahrefs, bạn có thể sử dụng công cụ Trình khám phá từ khóa của họ , công cụ này sẽ giúp bạn trong toàn bộ quá trình lên ý tưởng.

Chỉ cần điều hướng đến Từ khóa Explorer 2.0 của họ trong menu chính và bắt đầu nhập từ khóa bạn muốn nhắm mục tiêu:

Bạn có đang tham gia trò chơi ép trái cây không?

Dưới đây là báo cáo số liệu hiển thị khi bạn nhập từ khóa được nhắm mục tiêu của mình:

Bạn có ý tưởng tốt hơn về từ khóa nào sẽ theo đuổi bây giờ không?

Với các số liệu thống kê như độ khó của từ khóa, lượng tìm kiếm, số lần nhấp chuột và số lần nhấp chuột trên mỗi tìm kiếm trong tầm tay, bạn có thể tạo nội dung trên trang web của mình được thiết kế riêng cho các từ khóa đó.

Bằng cách đó, bạn có thể bắt đầu xếp hạng cao hơn cho những từ khóa đó trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, điều này cũng có thể giúp ích cho trò chơi PPC của bạn.

Hãy tưởng tượng ai đó đang tìm kiếm từ khóa trọng tâm của bạn và thấy cả kết quả PPC và kết quả SEO. Điều đó giống như mua một bài quảng cáo, kết hợp bài xã luận với nỗ lực quảng cáo.

Mẹo : Trong chiến lược SEO của bạn, hãy tìm những từ khóa trọng tâm có lượng tìm kiếm cao hơn và độ khó từ khóa thấp hơn.

SEO vs PPC: Chi phí từ khóa

Đôi khi việc đặt giá thầu cho một số từ khóa nhất định trong chiến dịch PPC của bạn có thể tốn kém, đặc biệt khi nói đến những thuật ngữ kiếm tiền phổ biến mà đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang đặt giá thầu rất nhiều.

Ví dụ: hãy xem 10 từ khóa hàng đầu có CPC cao nhất từ SpyFu:

Có bất kỳ từ khóa mục tiêu nào của bạn nằm trong danh sách đắt giá này không?

Khi các chiến dịch PPC của bạn hiển thị tỷ lệ CPC cao, tại sao bạn không theo đuổi những từ khóa tương tự đó trong các chiến dịch SEO tự nhiên của mình?

Thay vì trả tiền cho những từ khóa tốn kém đó, hãy xây dựng chiến lược nội dung của bạn xung quanh các chủ đề từ khóa trọng tâm cụ thể đó.

Giống như tất cả những kẻ này đã làm…

Kết quả hàng đầu về thanh toán theo cơ cấu tạm ứng tiền mặt

Tất cả các công ty thanh toán có cấu trúc và niên kim đó đã phát triển nội dung xung quanh phương thức thanh toán có cấu trúc tạm ứng tiền mặt từ khóa tập trung vào giá đắt nhất .

Dữ liệu quảng cáo/đích = Mục đích tìm kiếm

Khi bạn thực hiện các chiến dịch PPC và kiểm tra thông điệp phù hợp cho từng từ khóa của mình, bạn có thể sẽ thu được một số thông tin chi tiết quý giá.

Thử nghiệm với các bản sao quảng cáo khác nhau, đề xuất giá trị duy nhất và lời kêu gọi hành động (CTA) có thể giúp bạn khám phá một số điều thú vị về mục đích của khách truy cập cũng như CTR và tỷ lệ chuyển đổi cao nhất của bạn đến từ đâu.

Những tiêu đề, thông điệp, bản sao đoạn văn, CTA, ưu đãi, biểu mẫu và điểm yếu nào được khách truy cập của bạn phản hồi?

Bằng cách hiểu nội dung quảng cáo mà khách truy cập phản hồi và nhấp vào, bạn có thể hiểu rõ hơn những gì họ đang tìm kiếm và họ đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ mua hàng.

Nhưng đừng dừng lại ở đó.

Tidbit: Lấy thông tin này và áp dụng nó vào chiến lược SEO của bạn.

Khi bạn tìm ra PPC vàng và công thức trang đích cũng như xác định nội dung nào mang lại cho bạn nhiều chuyển đổi nhất, hãy sử dụng nội dung đó làm tài liệu cho chiến lược SEO của bạn.

Việc kết hợp ý định của khách truy cập với thông điệp trong cả chiến dịch PPC và chiến lược SEO có thể là một phần hiệu quả trong kế hoạch tổng thể của bạn.

Bằng cách kiểm tra quảng cáo và thông điệp trên trang đích của bạn để nhận được CTR và tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, bạn có thể tự tin hơn rằng trang SEO mà bạn đang cố gắng xếp hạng sẽ hoạt động tốt hơn.

Vì vậy, chúc mừng thử nghiệm :)

Kiểm tra PPC trước khi bạn đầu tư vào SEO

Chiến lược SEO có thể hiệu quả, nhưng đôi khi, chúng đòi hỏi một hành trình dài, gian khổ và rất nhiều kỷ luật trước khi thành công xuất hiện.

Theo Josh Steimle trong cuốn sách SEO mất bao lâu để bắt đầu hoạt động? Bài viết của Forbes:

“Nhiều công ty SEO sẽ nói với bạn rằng phải mất từ 4 đến 6 tháng mới bắt đầu thấy kết quả. Điều đó nói chung là chính xác, nhưng hãy nhớ rằng đây là lúc bạn bắt đầu thấy kết quả và kết quả SEO sẽ tăng lên theo thời gian.
“Bất kể kết quả nào bạn đạt được sau 6 tháng sẽ ít hơn đáng kể so với kết quả bạn nhận được sau 12 tháng.”

Với tất cả thời gian cần thiết để đầu tư vào chiến lược SEO của bạn, tại sao không thử nghiệm từ khóa của bạn bằng chiến dịch PPC trước, để có kết quả nhanh hơn có thể cho bạn biết liệu nó có đáng để theo đuổi trong kế hoạch trò chơi SEO của bạn hay không?

Nếu chiến lược SEO của bạn là con rùa thì chiến dịch PPC của bạn là con thỏ . Nhưng một lần nữa, đây không phải là "SEO vs PPC."

Hãy để cả hai làm việc cùng nhau và bạn sẽ có được điều tốt nhất của cả hai thế giới.

4 cách để thu hút khách truy cập trở lại

Tận dụng tất cả những nỗ lực bạn bỏ ra cho chiến dịch SEO của mình bằng cách thu hút những khách truy cập đó quay lại trang web của bạn. Danh sách nhắm mục tiêu lại và tiếp thị lại cho quảng cáo tìm kiếm (RLSA) trong chiến dịch PPC của bạn giúp điều này trở nên khả thi.

Đây là thời điểm thích hợp để kết hợp các chiến lược SEO và PPC của bạn với một mục tiêu là tăng chuyển đổi.

Crealytics đề xuất bốn chiến lược RLSA sau :

1. Nhắm mục tiêu lợi nhuận thấp trong chiến lược giá thầu của bạn

Đặt giá thầu cho nhiều đối tượng có nhiều khả năng chuyển đổi lại hơn. Dưới đây là ví dụ về trường hợp người bỏ giỏ hàng chiếm 2% số lần nhấp chuột nhưng chiếm 24% số chuyển đổi:

Đuổi theo những người bỏ giỏ hàng

2. Mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn bằng chiến dịch sự kiện

Giới hạn phạm vi tiếp cận nhắm mục tiêu lại của bạn ở những đối tượng đã truy cập trang web của bạn và tạo chiến dịch sự kiện dựa trên bộ từ khóa bổ sung. Đây là một ví dụ:

Bộ từ khóa bổ sung nhắm mục tiêu đến người mua trước

3. Cô lập khán giả của bạn bằng thiết bị

Tạo chiến dịch chỉ dành cho thiết bị di động để có hiệu suất tương đối tốt hơn. Bạn vẫn sẽ nhắm mục tiêu lại những khách truy cập đã từng truy cập trang web của bạn trước đây, vì vậy đây không phải là cách để thu hút khán giả hoàn toàn mới.

4. Sử dụng RLSA trong Chiến dịch mua sắm của bạn

Tương tự như khái niệm bỏ giỏ hàng trước đó, việc sử dụng RLSA trong chiến dịch mua sắm có thể giúp bạn cải thiện chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng. Bạn có thể cung cấp các tùy chọn tiếp thị lại giống như chiến dịch quảng cáo văn bản của mình.

Để có danh sách ý tưởng nhắm mục tiêu lại ấn tượng, bao gồm chi tiết về nhắm mục tiêu lại tuần tự, nhắm mục tiêu lại bị trì hoãn theo thời gian và cung cấp tính năng nhắm mục tiêu lại thay đổi, hãy xem thêm một số chiến dịch nhắm mục tiêu lại mà bạn chưa từng nghe đến trước đây.

PPC có thể kiếm được backlink

Chạy quảng cáo PPC làm nổi bật các bài đăng trên blog của bạn có thể giúp bạn có được các liên kết ngược cho trang web của mình.

Đây là một cách hiệu quả để cung cấp cho khách truy cập những gì họ đang tìm kiếm dưới dạng một bài đăng trên blog như một phần của nỗ lực tiếp thị nội dung SEO và PPC của bạn… tất cả đồng thời xây dựng liên kết ngược với tốc độ nhanh hơn so với tìm kiếm không phải trả tiền. #thắng

Ví dụ: bài đăng blog dạng gif mà bạn đã sẵn sàng ngay bây giờ này là một phần của chiến dịch PPC của chúng tôi. Đây là chương trình khuyến mãi Google Ads của chúng tôi:

Từ khóa: đồ họa thông tin tiếp thị

Đây là nơi quảng cáo chuyển hướng đến:

25 Infographic cho 25 ngày đầu tháng 12

Những người tìm kiếm đồ họa thông tin tiếp thị có thể đang tìm kiếm nội dung để đưa vào blog của riêng họ, điều này sẽ tạo ra các liên kết ngược tới Lịch nghỉ lễ của nhà tiếp thị của chúng tôi .

Phần thưởng: Bạn tò mò về những từ khóa mà đối thủ của bạn đang theo đuổi trong các chiến dịch PPC của họ?

Nhận thông tin nội bộ về đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm hiểu xem họ đang xếp hạng từ khóa nào để bạn có thể cạnh tranh tốt hơn và tạo nội dung chất lượng cao của riêng mình.

Ahrefs cung cấp tính năng nghiên cứu cạnh tranh này trong bảng điều khiển của họ trong Site Explorer .

Chỉ cần nhập tên miền của đối thủ cạnh tranh ở trên cùng, nhấn Khám phá và điều hướng đến Tìm kiếm có trả tiền > Từ khóa PPC . Một báo cáo như thế này sẽ xuất hiện:

Bạn có thể xem từ khóa PPC nào họ đang nhắm mục tiêu

Trong ví dụ về Jamba Juice này, bạn có thể khám phá chính xác các từ khóa quảng cáo và vị trí địa lý trong chiến dịch PPC của họ.

Với những viên ngọc kiến thức nhỏ này, bạn có thể nhắm mục tiêu các từ khóa tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất trong quảng cáo PPC của riêng mình và củng cố các chiến dịch có nội dung liên quan trong các bài đăng trên blog của bạn dưới dạng trang đích .

Đây là một cách hiệu quả để theo đuổi đối tượng đủ điều kiện trước, vì bạn biết đối thủ cạnh tranh của bạn đã có sẵn nhu cầu.

Bớt tư tưởng

Một số nhà tiếp thị coi "SEO vs PPC" là một cuộc cạnh tranh một trong hai, người thắng sẽ được tất cả. Nhưng chúng tôi nói rằng bạn không cần phải chọn chỉ một tùy chọn -- hãy sử dụng cả hai tùy chọn đó để tạo lợi thế cho bạn và kết hợp nỗ lực của bạn để theo đuổi một mục tiêu.