Nhắm mục tiêu lại hình ảnh: 7 cách chiến lược để sử dụng trong quảng cáo nhắm mục tiêu lại

Hình ảnh chiến dịch nhắm lại mục tiêu quảng cáo của bạn có phải là hình ảnh tốt nhất có thể không? Các chiến dịch nhắm lại mục tiêu quảng cáo của bạn có không nhận được kết quả mà bạn mong đợi không?

Có thể bạn đã thử thay đổi nội dung quảng cáo hoặc hình ảnh quảng cáo…nhưng không thành công.
Đừng nản lòng. Chúng tôi đã đề cập đến bạn trong bài đăng blog này hoặc bạn có thể bỏ qua phần tiếp theo để hiểu rõ hơn về các chiến dịch nhắm mục tiêu lại nói chung...

Được rồi, vậy nếu bạn đã chạy một số thử nghiệm hoán đổi hình ảnh quảng cáo khác nhau thì bạn đang đi đúng hướng.
Theo Consumer Acquisition, hình ảnh chiếm 75% đến 90% chuyển đổi quảng cáo . Thật hợp lý khi coi hình ảnh là thứ đầu tiên mọi người sẽ nhìn thấy khi xem quảng cáo của bạn.
Nhưng chỉ thay đổi thiết kế quảng cáo của bạn không nhất thiết sẽ đảm bảo thành công. Bạn cần đưa tư duy chiến lược, có chủ ý vào hình ảnh quảng cáo của mình.
Có nhiều yếu tố góp phần vào sự thành công của chiến dịch nhắm lại mục tiêu quảng cáo: phân khúc đối tượng, thời gian, ngân sách và - tất nhiên - thiết kế quảng cáo.
Nếu bạn tạo hình ảnh quảng cáo có mục tiêu chiến lược, cụ thể, bạn có thể tăng chuyển đổi theo cách được tính toán và có thể mở rộng.
Với ý nghĩ đó, đây là 7 cách chiến lược để sử dụng hình ảnh trong chiến dịch nhắm mục tiêu lại quảng cáo .

#1: Tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu theo vị trí địa lý bằng hình ảnh dựa trên vị trí

Đó là một phương pháp hay để đối sánh quảng cáo với các đối tượng cụ thể. Nhắm mục tiêu quảng cáo
dựa trên vị trí có thể có hiệu quả cao nếu bạn có doanh nghiệp truyền thống, nếu cơ sở khách hàng của bạn là người địa phương hoặc nếu bạn đang tìm cách mở rộng đối tượng của mình đến các vị trí cụ thể. Nhắm mục tiêu theo địa lý thành công phụ thuộc rất nhiều vào phân khúc đối tượng hiệu quả. Nói như vậy, bạn vẫn có thể tận dụng hình ảnh quảng cáo của mình để truyền tải thông điệp được nhắm mục tiêu, có liên quan đến khán giả của mình.

Tái sử dụng một hình ảnh cho các vị trí khác nhau

Mặc dù đây không hẳn là một mẹo về hình ảnh nhưng nó đáng được đề cập.
Bạn không cần phải đầu tư nhiều thời gian vào việc tạo nhiều hình ảnh quảng cáo cho các vị trí khác nhau. Nó có thể đơn giản như việc tái sử dụng một hình ảnh với văn bản khác.
Điều này được gọi là thay thế văn bản động . Đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra bản sao khác đồng thời kéo dài hình ảnh của bạn hơn nữa.
Ví dụ: Instacart gần đây đã đến thành phố Toronto của tôi. Kể từ lần đầu truy cập trang web của họ, tôi đã được nhắm mục tiêu lại bằng các quảng cáo dành riêng cho Toronto trên Facebook:

Tạo quảng cáo dựa trên vị trí có liên quan đến người dân địa phương.

Chiến thuật này vừa có mục tiêu vừa có thể mở rộng. Sẽ dễ dàng chạy nhiều quảng cáo tương tự nhắm mục tiêu đến các vị trí khác nhau, chỉ cần thay đổi văn bản hình ảnh.
Nếu hình ảnh có thể áp dụng cho tất cả đối tượng được nhắm mục tiêu theo địa lý thì đây là một cách tiếp cận tốt. Nhưng giả sử bạn đang nhắm mục tiêu đến hai nhóm người dùng: 1) trong môi trường lạnh hơn và 2) trong môi trường ấm hơn, đây có thể là trường hợp mà bạn muốn hình ảnh thay đổi. Ví dụ: sẽ không dễ chịu khi một người nào đó ở Nam California nhìn thấy ai đó mặc áo khoác tuyết có tuyết bao quanh họ.

Sử dụng hình ảnh các địa danh để thu hút người dân địa phương

Một cách khác để thu hút sự chú ý của đám đông địa phương là chạy quảng cáo có các địa danh mà người dân địa phương sẽ nhận ra.
Tôi thường xuyên là mục tiêu của những quảng cáo đề cao thắng cảnh nổi bật nhất của Toronto, Tháp CN. Đây là ví dụ về một quảng cáo tôi mới thấy hôm nay của Opencare :

Sử dụng hình ảnh các địa danh trong quảng cáo của bạn để thu hút sự chú ý của người dân địa phương.

Opencare là một công ty có trụ sở tại Toronto và hoạt động kinh doanh của họ là kết nối mọi người với các bác sĩ ở thành phố của họ. Đầu tiên, tôi đập vào mắt tôi là hình ảnh quen thuộc của Tháp CN. Sau đó, họ kéo tôi đến với một số bản sao dành riêng cho Toronto.
Ở một thành phố lớn với chi phí sinh hoạt ngày càng tăng như Toronto, một quảng cáo về một công ty “trả tiền cho bạn để đi khám nha sĩ” chắc chắn sẽ thu hút được rất nhiều người.

#2: Đưa lời kêu gọi hành động vào hình ảnh quảng cáo

Điều lạ lùng là tại thời điểm này, ai đó nhìn thấy quảng cáo của bạn đã nghĩ đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ bạn chỉ cần thúc đẩy họ thêm bằng lời kêu gọi hành động trong quảng cáo của bạn.
Cách tốt nhất là đưa lời kêu gọi hành động vào bản sao quảng cáo. Nhưng khi mọi người lướt qua một quảng cáo, không phải lúc nào họ cũng dừng lại để đọc nội dung.
Bạn có thể giúp đảm bảo rằng mọi người sẽ không bỏ lỡ CTA bằng cách đưa trực tiếp CTA đó vào hình ảnh quảng cáo của bạn. Ví dụ: hãy xem cách Ebay kết hợp liền mạch các CTA đơn giản vào biểu ngữ web của họ:

Việc đưa CTA vào hình ảnh quảng cáo thực tế có thể khuyến khích mọi người nhấp vào.

Để làm điều này một cách hiệu quả, bạn nên đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được mọi người hiểu rõ ngay từ cái nhìn đầu tiên. Rốt cuộc, tại sao ai đó lại muốn “Mua ngay” hoặc “Nhấp để tải xuống” nếu họ không biết mình đang nhận được gì?
Đó là nơi hình ảnh sản phẩm hoặc hình ảnh dịch vụ của bạn tại nơi làm việc có thể giúp CTA của bạn hấp dẫn hơn.

Bao gồm “Nút” CTA

Để đưa CTA của bạn tiến thêm một bước, bạn có thể chọn đưa “nút” CTA vào hình ảnh của mình.
Ví dụ: tại Venngage, chúng tôi đã chạy thử nghiệm để xem loại hình ảnh nào trên Facebook mang lại nhiều lượt nhấp chuột nhất. Quảng cáo dành cho một cuốn sách điện tử về cách tạo hình ảnh hoành tráng trên mạng xã hội.
Những hình ảnh quảng cáo mà chúng tôi đã thử nghiệm bao gồm những hình ảnh chỉ có văn bản, hình ảnh có biểu đồ và hình ảnh có những người nổi tiếng. Sau khi chạy 35 quảng cáo khác nhau, quảng cáo này là quảng cáo thành công thứ hai mà chúng tôi chạy (quảng cáo đầu tiên là quảng cáo có sự góp mặt của Oprah):

Bao gồm nút kêu gọi hành động trong hình ảnh quảng cáo của bạn để khuyến khích mọi người nhấp vào.

Chúng tôi cho rằng có một số điều đã góp phần vào sự thành công của hình ảnh quảng cáo cụ thể này: Một, nút CTA
lớn, màu đỏ yêu cầu người đọc “Nhấp để tải xuống”. Thứ hai, hình ảnh sản phẩm của hướng dẫn mà bạn sẽ nhận được khi nhấp vào. Thứ ba, cách phối màu đậm, tương phản mà tôi sẽ đề cập tiếp theo.

#3: Sử dụng cách phối màu tương phản để thu hút sự chú ý

Trong cùng một nghiên cứu về quảng cáo trên Facebook mà tôi đã đề cập, chúng tôi đã xem xét cách phối màu nào có mức độ tương tác tốt hơn những cách phối màu khác.
Nhìn chung, chúng tôi nhận thấy rằng cách phối màu tối, tương phản rõ rệt nhận được nhiều lượt nhấp chuột hơn:

Sử dụng cách phối màu tối để giúp quảng cáo của bạn nổi bật trên nguồn cấp tin tức.

Nhưng điều đó không có nghĩa là màu tối tự động chuyển đổi tốt hơn.

Để so sánh, nhiều (có thể là quá nhiều) nghiên cứu đã được thực hiện về màu sắc nào phù hợp nhất cho các nút kêu gọi hành động. Hầu hết các nhà tiếp thị sẽ đồng ý rằng màu sắc cụ thể của nút CTA không quan trọng -- điều quan trọng là nó nổi bật trên nền.

Điều tương tự cũng có thể nói đối với hình ảnh quảng cáo. Màu tối sẽ nổi bật trên bảng tin có tông màu trung tính.

#4: Đưa đề xuất giá trị vào hình ảnh quảng cáo

Tương tự như cách bạn có thể đưa lời kêu gọi hành động vào hình ảnh quảng cáo thực tế của mình, bạn cũng có thể đặt đề xuất giá trị ở vị trí trung tâm.
Hình ảnh là lựa chọn hoàn hảo cho việc này vì chúng có thể thể hiện giá trị đối tượng của bạn ngay lập tức.
Bạn có nhớ câu nói “Chỉ ra chứ đừng nói” không ? Ý tưởng được áp dụng ở đây.

Cho người đọc thấy đề xuất giá trị của bạn bằng số

Ví dụ: nếu bạn đang giảm giá hoặc nếu bạn muốn quảng cáo một gói cụ thể, bạn có thể cho đối tượng biết họ sẽ tiết kiệm được bao nhiêu trong hình ảnh quảng cáo.
Đó là những gì Goodfood đã làm trong quảng cáo này:

Làm cho đề xuất giá trị nổi bật trong hình ảnh quảng cáo của bạn.

Đoạn quảng cáo màu xanh nhạt nổi bật trên nền, tạo nên dòng chữ “GIẢM GIÁ $60!” khó bỏ lỡ.

Sử dụng hình ảnh thể hiện kết quả tích cực của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Doanh nghiệp của bạn có cải thiện cuộc sống của khách hàng không? Chứng minh điều đó.
Chọn hình ảnh thể hiện kết quả tích cực mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại.
Ví dụ: chụp ảnh trước và sau cổ điển. Họ cho bạn thấy giá trị trả trước của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, lôi kéo bạn nhấp vào để biết chi tiết:

Cảnh quay trước và sau cổ điển là một cách tuyệt vời để hình dung giá trị.

Bạn cũng có thể sử dụng hình ảnh cung cấp bằng chứng xã hội . Bằng chứng xã hội có thể ở dạng sử dụng hình ảnh của những nhà lãnh đạo tư tưởng ủng hộ sản phẩm của bạn, hình ảnh của những khách hàng hài lòng hoặc đồ họa thể hiện sự thành công của bạn.
Ví dụ: Nature Made cung cấp bằng chứng xã hội trong hình ảnh quảng cáo của họ bằng cách giới thiệu chứng nhận của họ:

Đưa bằng chứng xã hội vào hình ảnh quảng cáo của bạn để tạo niềm tin cho khán giả.

Biểu tượng chứng nhận dễ nhận biết trên hình ảnh quảng cáo của họ đảm bảo cho khách hàng rằng họ có thể được tin cậy.

#5: Sử dụng hình ảnh thu hút cảm xúc của khán giả

Một trong những mẹo tiếp thị lâu đời nhất trong cuốn sách là thu hút cảm xúc của khán giả và nó không kém phần giá trị khi bạn thiết kế quảng cáo trên Facebook.
Theo một nghiên cứu được thực hiện tại Đại học Adelaide, những quảng cáo khơi gợi phản ứng cảm xúc có tác động đến doanh số bán hàng cao hơn 30% so với những quảng cáo khơi gợi phản ứng thấp.
Hãy coi nó như việc tìm kiếm một cách khác để giới thiệu giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới khán giả.
Những cảm xúc mà khán giả sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì? Họ sẽ bỏ lỡ điều gì nếu bỏ qua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Cuộc sống của họ sẽ được cải thiện như thế nào nhờ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Hãy tìm những hình ảnh phản ánh những cảm xúc đó.
Ví dụ: Eventbrite sử dụng ảnh một nhóm bạn đang mỉm cười để phản ánh niềm vui mà sự kiện có thể mang lại cho mọi người:

Sử dụng hình ảnh có gam màu ấm như đỏ, cam, vàng để truyền tải sự thoải mái, hạnh phúc.

Nhưng hình ảnh cảm xúc không chỉ là nội dung của hình ảnh. Cách phối màu cũng đóng một vai trò lớn trong cách chúng ta cảm nhận một hình ảnh.
Các nghiên cứu về tâm lý học màu sắc cho chúng ta biết rằng một số màu sắc nhất định gợi ra những phản ứng cảm xúc khác nhau ở con người.
Ví dụ, màu xanh lam thường được coi là “đáng tin cậy” và “điềm tĩnh”. Có lẽ đó là lý do tại sao chứng thư “màu xanh nửa đêm” là màu phổ biến thứ hai được 456 thương hiệu nổi tiếng sử dụng .
Màu đen là màu được sử dụng số một. Màu đen được coi là “thanh lịch” và “mạnh mẽ”. Đó có lẽ là lý do tại sao rất nhiều công ty ô tô sử dụng màu xám và tại sao rất nhiều công ty đồ thể thao sử dụng màu đen trong thương hiệu của họ.
Khi bạn thiết kế hình ảnh quảng cáo, hãy cố gắng chạm vào cảm xúc sẽ khiến ai đó muốn mua sản phẩm của bạn, tải xuống sách điện tử, đăng ký khóa học của bạn - bất kể hành động chuyển đổi có thể là gì.

#6: Hiển thị nhiều sản phẩm hoặc tính năng bằng quảng cáo quay vòng

Quảng cáo quay vòng cho phép bạn sử dụng nhiều hình ảnh. Điều này có thể giúp bạn đưa ra lý lẽ thuyết phục hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Trên thực tế, quảng cáo quay vòng nhận được số lượt nhấp chuột nhiều hơn gấp 10 lần so với quảng cáo tĩnh trên Facebook. Hơn nữa, các đại lý tiếp thị PL & Partners và FiveFifty đều báo cáo rằng họ nhận thấy quảng cáo quay vòng đặc biệt hiệu quả trong các chiến dịch nhắm mục tiêu lại .
Quảng cáo quay vòng có thể đơn giản như hiển thị thêm một số sản phẩm liên quan đến những sản phẩm mà một người đã nhấp vào ban đầu trên trang web của bạn. Ví dụ: đây là một số sản phẩm mà iHerb gợi ý cho tôi sau khi tôi xem trang web của họ để tìm các sản phẩm thực phẩm tốt cho sức khỏe:

Nhắm mục tiêu lại đối tượng của bạn bằng các ảnh chụp sản phẩm liên quan đến sản phẩm.

Nhưng quảng cáo quay vòng cũng mang đến cho bạn cơ hội quảng cáo nhiều tính năng hoặc lợi ích cho dịch vụ của mình. Thay vì cố gắng tập trung vào một điểm, bạn có thể cung cấp tối đa năm tính năng hấp dẫn nhất của mình.
Ví dụ: WeWork đã sử dụng quảng cáo quay vòng để hiển thị bốn tính năng khác nhau mà họ cung cấp. Mỗi tính năng được ghép nối với một bức ảnh khác nhau để giúp khán giả hiểu rõ hơn về những gì họ có thể mong đợi từ công ty không gian làm việc chung:

Sử dụng nhiều hình ảnh trong quảng cáo của bạn để hiển thị một số tính năng hoặc sản phẩm.

Tôi thậm chí còn thấy quảng cáo quay vòng được sử dụng để tạo hình ảnh toàn cảnh. Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể sử dụng quảng cáo quay vòng để thu hút khán giả của mình.

#7: Xoay hình ảnh quảng cáo của bạn để tránh mệt mỏi

Đây là một phương pháp hay nhất về quảng cáo khác mà quá nhiều doanh nghiệp bỏ qua.
Mặc dù việc thường xuyên thử nghiệm các hình ảnh quảng cáo khác nhau có thể giúp bạn tối ưu hóa quảng cáo nhưng đó không phải là lý do duy nhất bạn nên thay đổi hình ảnh quảng cáo của mình. Bạn cũng nên xoay hình ảnh quảng cáo để khán giả không cảm thấy mệt mỏi khi phải xem đi xem lại cùng một nội dung.
Điều này có thể liên quan đến việc thay đổi toàn bộ quảng cáo hoặc chỉ đơn giản là thay đổi hình ảnh. Ví dụ: LinkedIn đã luân chuyển một số quảng cáo cho LinkedIn Business:

Một phiên bản của quảng cáo trên LinkedIn

Phiên bản thứ hai của quảng cáo trên LinkedIn

Quảng cáo luân phiên sẽ giúp nội dung có vẻ mới mẻ. Nó cũng sẽ cho bạn cơ hội thử các chiến thuật khác nhau với khán giả của mình, vì một hình ảnh có thể thuyết phục đối với một số người hơn hình ảnh khác.

Kết luận: Hình ảnh chiến dịch nhắm mục tiêu lại quảng cáo tạo nên sự khác biệt

Vì hình ảnh quảng cáo của bạn là thứ thu hút ánh nhìn của khán giả nên hãy suy nghĩ cẩn thận về hình ảnh của bạn.
Khi đến lúc thiết kế hình ảnh quảng cáo của bạn, hãy ghi nhớ hai câu hỏi sau:

Làm cách nào tôi có thể thu hút sự chú ý của khán giả bằng quảng cáo của mình (tức là điều gì sẽ khiến họ ngừng cuộn chuột)?
Làm cách nào tôi có thể sử dụng hình ảnh, màu sắc, con số và văn bản ngắn gọn để củng cố giá trị cho khán giả của mình?

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm ra nơi bắt đầu với thiết kế quảng cáo của mình, bạn có thể bắt đầu bằng mẫu quảng cáo .
Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã có sẵn trong tâm trí họ. Sử dụng hình ảnh trong quảng cáo của bạn để nhắc nhở họ tại sao họ lại quan tâm ngay từ đầu.