0326 239 199
Chat ngay

7 Công cụ định giá lại của Amazon tốt nhất để đánh bại đối thủ cạnh tranh một cách có lợi nhuận

Một số thứ là mãi mãi. Giá của Amazon không phải là một trong số đó. Khi bạn đã tìm ra thứ để bán , bạn sẽ cần tìm công cụ định giá lại Amazon tốt nhất để duy trì khả năng cạnh tranh và mở rộng quy mô doanh nghiệp thương mại điện tử của mình.

1. Amazon Repricing là gì?

Việc định giá lại sản phẩm trong thế giới cửa hàng truyền thống khá đơn giản. Bạn có một sản phẩm đang bán ở một mức giá cụ thể. Nếu giá bán buôn tăng, tiền thuê cửa hàng của bạn tăng vọt hoặc nguồn cung đột ngột giảm và nhu cầu tăng, bạn có thể tăng giá một chút.

Mặt khác, nếu giá bán buôn giảm, nhu cầu giảm mạnh hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn giảm giá đáng kể, bạn có thể giảm giá mặt hàng của mình để duy trì khả năng cạnh tranh.

Trong thế giới thương mại điện tử, mọi thứ có đôi chút khác biệt. Giống như trong thế giới truyền thống, người bán hàng thương mại điện tử định giá lại hàng hóa để duy trì khả năng cạnh tranh và kiếm lợi nhuận . Việc lựa chọn đúng sản phẩm để bán cũng có thể đóng vai trò quan trọng trong chiến lược định giá lại của bạn.

Tìm hiểu thêm về cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon .

Các chính sách nghiêm ngặt  ngăn cản bên thứ ba đưa các tài liệu có thương hiệu hoặc bán thêm hàng hóa cho khách hàng của Amazon. Thêm vào đó, bản thân khách hàng cũng không mấy quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về bạn.

Trên một thị trường như Amazon, bạn không thể tránh hoàn toàn việc cạnh tranh về giá sau khi đã tối ưu hóa danh sách của mình . Một chiến lược định giá lại thông minh có thể mang lại cho bạn lợi thế bổ sung.

2. Sử dụng phần mềm định giá lại để tự động định giá và tối đa hóa lợi nhuận

Việc định giá lại từng khá tốn kém. Bạn phải nhập giá thủ công, phân tích đối thủ cạnh tranh và chuyển giá mới cho các nhà phân phối của mình. Điều này tốn thời gian và tiền bạc để phát triển doanh nghiệp của bạn. Với sự ra đời của các thị trường và phần mềm dễ sử dụng, người bán không còn phải đối mặt với những vấn đề như thế này nữa.

Nếu Amazon là một phần lớn trong chiến lược bán hàng của bạn, đầu tư vào phần mềm giúp bạn luôn dẫn đầu và tiết kiệm thời gian không phải là một điều xa xỉ. Đó là một động thái thông minh. Phần mềm phù hợp sẽ giúp bạn kiểm soát hoàn toàn chiến lược của mình và cho phép bạn đặt ra các quy tắc cụ thể. Thay vì thức trắng đêm cầm tách cà phê và xem giá của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể dành năng lượng vào những việc quan trọng.

Để thành công trong thương mại điện tử, bạn cần phải thành thạo kỹ năng để làm việc cho doanh nghiệp của mình, không chỉ trong đó. Điều đó có nghĩa là sử dụng mọi công cụ bạn có thể tiếp cận.

3. Công cụ định giá lại của Amazon có tác dụng gì?

Sử dụng một công cụ định giá lại tuyệt vời không chỉ là về hiệu quả. Nó giảm thiểu mức độ cảm xúc liên quan đến sản phẩm của bạn. Người bán có thể chịu rất nhiều áp lực. Bạn biết chính xác mình đã trả bao nhiêu cho một mặt hàng và bạn cần kiếm được bao nhiêu lợi nhuận để giành chiến thắng. Khi bạn chịu trách nhiệm cho sự thịnh vượng của một nhóm và có một vài đĩa trên không, áp lực có thể tăng lên.

Bạn sẽ không bao giờ có thể kiểm soát hoàn toàn hiệu suất của sản phẩm. Bạn có thể thực hiện các bước để tối ưu hóa và chuẩn bị cho cuộc chiến giành giá trên Amazon. Nhưng sau khi đã hoàn thành nhiệm vụ, tốt hơn hết là bạn nên từ bỏ nó vì sức khỏe cảm xúc và sức khỏe của doanh nghiệp.

Một công cụ định giá lại tạo ra một rào cản giữa bạn và sản phẩm. Bằng cách giảm bớt một số căng thẳng đó, bạn có thể đồng thời tăng hiệu suất của chính mình và hiệu suất của cửa hàng.

4. Tìm phần mềm định giá lại tốt nhất của Amazon

Các công cụ định giá lại có đủ mọi hình dạng và kích cỡ. Một số hoàn toàn phù hợp với những người bán chỉ muốn xem định giá lại có thể làm gì cho họ. Những công cụ khác được thiết kế cho những người bán lớn hoặc cấp doanh nghiệp đang tìm kiếm chức năng và hỗ trợ bổ sung.

Mỗi công cụ đều có ưu và nhược điểm riêng. Với rất nhiều lựa chọn ngoài kia, việc tìm ra công cụ định giá lại Amazon tốt nhất không phải là nhiệm vụ dễ dàng. Chúng ta hãy cùng xem qua so sánh nhanh về công cụ định giá lại Amazon.

4.1 Tốt nhất cho Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress  hướng đến Amazon FBA và Featured Sellers và giúp bạn thiết lập chiến lược định giá lại với Buy Box. Các gói bắt đầu từ 55 đô la một tháng cho người bán có ít hơn 2.500 SKU và lên đến 249 đô la một tháng cho người bán có 50.000 SKU. Tất cả các gói đều bao gồm định giá lại liên tục.

Đây là giải pháp tuyệt vời cho những người bán hàng trên Amazon bán trên Ebay và các thị trường khác vì mọi gói dịch vụ đều bao gồm các kênh khác.

4.2 Tốt nhất cho người bán hàng có kinh nghiệm trên Amazon: Sellery

Sellery  là sản phẩm cao cấp được thiết kế bởi SellerEngine. Nó hỗ trợ các chiến lược định giá lại thông minh và các thử nghiệm.

Giá của nó phụ thuộc vào số lượng bạn bán. Phần mềm sẽ tính phí bạn 1% doanh số, bắt đầu với mức tối thiểu là 100 đô la một tháng và tối đa là 2.000 đô la. Trừ khi bạn bán được ít nhất 10.000 đô la một tháng, thì đây có lẽ không phải là công cụ dành cho bạn. Ngay cả khi đó, bạn cần phải tính toán cẩn thận những lợi ích khi sử dụng Sellery so với chi phí tiềm ẩn; bạn sẽ phải trả 1.000 đô la cho mỗi 100.000 đô la bạn kiếm được mỗi tháng.

Sellerly chắc chắn không dành cho tất cả mọi người. Nếu bạn thích cách nhóm SellerEngine làm việc, bạn có thể thử SellerEngine Plus . Đây là giải pháp trọn gói giá cả phải chăng với khả năng định giá lại. Nếu bạn muốn một công cụ chỉ tình cờ định giá lại, thì công cụ này đáng để xem xét lần thứ hai.

4.3 Công cụ định giá lại ngân sách tốt nhất: RepriceIt

Bạn đang tìm kiếm một giải pháp định giá lại giá cả phải chăng của Amazon? Bạn đã có giải pháp đó. RepriceIt  có giá khởi điểm là 9,95 đô la một tháng nếu hàng tồn kho của bạn dưới 500 SKU. Nó có bảy gói khác nhau, được thiết kế cho người bán ở nhiều giai đoạn khác nhau trong trò chơi. Mặc dù bạn không nhận được một số tiện ích mà bạn sẽ thấy ở các công cụ định giá lại khác, nhưng bạn sẽ có tất cả những điều cơ bản cần thiết để bắt đầu triển khai chiến lược định giá lại vững chắc ngay lập tức.

4.4 Tốt nhất cho khối lượng lớn: Teikametrics

Giải pháp định giá lại của Teikametrics  rất phù hợp với những người bán hàng trên Amazon FBA có lượng hàng tồn kho lớn. Nhóm sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược định giá lại để tối đa hóa tài sản của bạn và đạt được kết quả. Đây không phải là một thỏa thuận chung chung. Họ sẽ làm việc với bạn để phát triển một giải pháp phù hợp giúp sản phẩm của bạn đưa ra mức giá tốt nhất.

Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp giá rẻ, thì đây không phải là giải pháp dành cho bạn. Nhưng nếu bạn sẵn sàng đầu tư tiền, giải pháp định giá lại Amazon của Teikametrics có thể là lợi thế bổ sung mà bạn cần.

4.5 Tốt nhất cho doanh nghiệp: Wiser

Wiser  là một công cụ định giá lại theo thuật toán của Amazon. Bạn đang tuyệt vọng vì Buy Box? Wiser sử dụng thuật toán Buy Box dự đoán để tính toán mức giá tối đa bạn có thể tính cho một mặt hàng và giữ nguyên trong Buy Box. Nó cung cấp khả năng tùy chỉnh tuyệt vời, vì bạn có thể loại trừ đối thủ cạnh tranh hoặc nhắm mục tiêu đến những người bán cụ thể. Wiser có thể linh hoạt tùy theo nhu cầu của bạn.

4.6 Tốt nhất cho người mới bắt đầu: SellerRepublic

Về tính năng, SellerRepublic cung cấp tất cả các công cụ chuẩn mà một công cụ định giá lại tốt của Amazon có. Công cụ này sử dụng tính năng định giá lại thông minh để giúp bạn theo kịp đối thủ cạnh tranh và bạn có thể tạo ra vô số quy tắc cụ thể hướng dẫn hành động của phần mềm.

SellerRepublic  thiết lập nhanh và tuyệt vời cho người bán hàng trên Amazon toàn cầu với số lượng sản phẩm tương đối thấp. Gói Lite của họ bao gồm tối đa 50 danh sách và có giá 8,95 đô la một tháng. Với 18,95 đô la, bạn có thể có tới 500 danh sách.

4.7 Đầu cuối tốt nhất: Feedvisor

Feedvisor  dựa vào việc định giá lại theo thuật toán và sử dụng máy học để tăng cường chiến lược định giá lại của bạn theo thời gian thực. Mọi thứ đều được tối ưu hóa để giúp bạn giành được Buy Box, vì công cụ này xử lý hàng nghìn điểm dữ liệu để tìm ra cách tốt nhất để đưa danh sách của bạn vào đó.

Trong khi Feedvisor được thiết kế để giúp bạn cạnh tranh, nó cũng tính toán mức giá tốt nhất để bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình. Đây không phải là cuộc đua đến từng xu, đây là một công cụ định giá lại thông minh muốn mang đến cho sản phẩm của bạn cơ hội tốt nhất. Mặc dù họ có kế hoạch dành cho những người bán vừa và nhỏ, Feedvisor phù hợp nhất với những người bán lớn hoặc doanh nghiệp đã sẵn sàng đầu tư.

5. Vậy phần mềm định giá lại của Amazon tốt nhất là gì

Tất cả các công cụ này đều có cùng chức năng cơ bản. Chúng giúp bạn theo dõi và so sánh đối thủ cạnh tranh, đồng thời tạo ra các quy tắc tối ưu hóa giá của bạn và giành được Buy Box. Điều quan trọng nhất là tìm ra công cụ phù hợp với ngân sách và mục tiêu bán hàng hiện tại của bạn.

Trong khi Amazon hạ thấp rào cản gia nhập thị trường bán hàng trực tuyến bằng cách cho phép bên thứ ba tiếp cận đối tượng khách hàng trung thành, thị trường này đã thu hút hơn 3 triệu người bán bên thứ ba . Cạnh tranh trên thị trường Amazon rất cao và giá cả là yếu tố thúc đẩy chính.

Vì vậy, nếu bạn là người bán hàng chuyên nghiệp trên Amazon, việc định giá lại tự động là khoản đầu tư thông minh giúp bạn duy trì biên lợi nhuận lành mạnh, đồng thời định giá cạnh tranh. Nếu bạn có kế hoạch định giá lại thủ công, chúng tôi có một số mẹo có thể giúp ích.

6. Các chiến lược định giá lại bạn cần trong cuộc sống của mình

Đã đến lúc nói về chiến lược!

6.1 Thiết lập giá tối thiểu và giá tối đa

Chọn mức giá thấp nhất và cao nhất mà bạn muốn bán sản phẩm của mình và sử dụng chúng làm mức giá tối thiểu và tối đa. Điều này sẽ giữ giá của bạn trong phạm vi được xác định trước, đảm bảo bạn không đột nhiên gặp phải thảm họa.

Để đặt mức giá tối thiểu và tối đa phù hợp, bạn cần tìm đúng mức giá cho mình. Nếu bạn đặt giá quá cao, bạn sẽ phải để lại những mặt hàng mà bạn không muốn nằm trong kho thực hiện, lãng phí không gian có giá trị và tốn kém tiền bạc. Nếu bạn đặt giá quá thấp, bạn sẽ ăn vào biên lợi nhuận của mình. Thêm vào đó, nó đặt ra kỳ vọng trong tương lai với người mua, điều này sẽ chỉ khiến giá giảm xuống thấp hơn nữa vì những người bán khác có khả năng cắt giảm biên lợi nhuận của họ sẽ bắt chước bạn.

Dành thời gian thường xuyên để nghiên cứu hiệu suất của sản phẩm. Nếu một sản phẩm cụ thể đã nằm im ở mức giá thấp quá lâu, có thể đã đến lúc xem xét liệu việc bán ở mức giá đó có bền vững hay không. Đừng ngại xem xét hàng tồn kho của bạn và loại bỏ những mặt hàng không thay đổi.

6.2 Tránh cuộc đua xuống đáy, nhưng đừng sợ cạnh tranh

Tránh việc định giá thấp hơn mức tối thiểu của bạn để định giá thấp hơn những người bán khác vài xu . Đây là một con dốc trơn trượt và khiến mọi người đều thua lỗ. Nếu một số đối thủ cạnh tranh có tiền sử định giá thấp hơn bạn, bạn có thể thiết lập các quy tắc loại trừ họ khỏi việc xem xét. Theo cách đó, công cụ định giá lại của bạn sẽ không tính đến sản phẩm của họ khi thiết lập giá của bạn.

Đôi khi, bạn sẽ bị đánh bại. Điều đó vẫn xảy ra. Thay vì chạy theo giá, có thể đã đến lúc xem xét lại toàn bộ danh sách sản phẩm. Nó có tốt như mong đợi không? Tối ưu hóa cho các từ khóa, đánh giá hình ảnh sản phẩm của bạn và đảm bảo rằng bạn đang làm mọi thứ có thể để đưa danh sách của mình lên vị trí tìm kiếm hàng đầu.

Hầu hết thời gian bạn muốn tránh trở thành người bán rẻ nhất. Điều này sẽ làm giảm biên lợi nhuận của bạn và không bền vững trong dài hạn. Nhưng nếu bạn có nhiều hàng tồn kho cần chuyển đi mà không bán được hoặc bạn đang chuyển những mặt hàng sẽ ngừng bán sau đợt này, thì việc đưa ra mức giá thấp có thể là một lựa chọn hợp lý.

6.3 Giá dựa trên tình trạng

Nếu bạn giao dịch hàng đã qua sử dụng như sách cũ, tình trạng của mặt hàng cần phải là một phần trong chiến lược định giá lại của bạn. Khách hàng sẽ không trả nhiều hơn cho một cuốn sách "Tốt" so với một cuốn sách "Như mới".

Thiết lập các quy tắc giúp duy trì mức giá cạnh tranh trong danh mục của bạn mà không vượt quá giá của những mặt hàng chất lượng cao hơn.

6.4 Biến dữ liệu thành người bạn tốt nhất của bạn

Hãy để dữ liệu hướng dẫn chiến lược định giá lại của bạn. Thu thập dữ liệu về đối thủ cạnh tranh, thị trường và cách bán sản phẩm của bạn.

Đo lường và phân tích hành vi của người tiêu dùng không ngừng đóng vai trò rất lớn trong thành công của Amazon. Mọi thứ trên nền tảng đều được tối ưu hóa dựa trên hành vi trong quá khứ. Thành công lâu dài cần dữ liệu làm nền tảng.

Một công cụ định giá lại có chức năng phân tích mạnh mẽ có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng và tạo ra chiến lược tốt hơn.

6.5 Thắng hộp mua

Bạn có biết hộp nhỏ bên dưới nút "Thêm vào giỏ hàng" trên trang danh sách sản phẩm không? Hộp cung cấp cho bạn thông tin về những người bán khác trên Amazon bán cùng sản phẩm mà bạn đang cố gắng mua?

Đó là Buy Box. Việc giành được Buy Box có thể giúp đưa sản phẩm của bạn đến với nhiều khách hàng hơn khi họ chuẩn bị đưa ra quyết định mua hàng cuối cùng.

Việc vào Buy Box  có thể không dễ dàng, nhưng rất đáng. Đây là một trong những lý do chính để sử dụng chiến lược định giá lại hiệu quả ngay từ đầu. Người bán sử dụng FBA đã có lợi thế, vì họ tự động đủ điều kiện để cạnh tranh cho Buy Box. Nếu bạn sử dụng một phương pháp khác cho nhu cầu hoàn thành đơn hàng của mình , bạn cần phải phù hợp với trạng thái thương gia nổi bật.

Để đủ điều kiện tham gia cuộc thi, bạn cần cân nhắc:

+ Giá cuối cùng (giá cơ bản cộng với phí vận chuyển)

+ Phương pháp thực hiện

+ Thời gian vận chuyển

+ Đánh giá của người bán

Và, bạn cần phải là người bán hàng giỏi. Điều đó có nghĩa là bạn có tỷ lệ hài lòng của khách hàng cao, lịch sử bán hàng thành công và số liệu khách hàng cao. Nếu Amazon tự đặt mình vào thế khó và đưa bạn vào Buy Box, họ muốn đảm bảo rằng bạn có thể giao hàng.

Trái với niềm tin phổ biến, bạn không cần phải giảm giá đến mức không thể tưởng tượng nổi để giành được Buy Box. Ryan Grant từ The Online Selling Experiment  đặt giá cao hơn 1,5% so với người bán FBA thấp nhất . Điều này giúp anh ấy tối đa hóa lợi nhuận cho mỗi lần bán và giúp anh ấy thành công trong việc giành được Buy Box được đánh giá cao.

7. Tại sao Buy Box lại quan trọng

Việc vào Buy Box một lần thực sự mang lại lợi ích cho bạn về lâu dài . Khi đã vào, bạn có xu hướng bán được nhiều mặt hàng hơn và nhận được nhiều đánh giá hơn. Điều này làm tăng khả năng bạn được giới thiệu lại. Giống như hầu hết mọi thứ, đây là một chu kỳ tự hoàn thiện và việc sử dụng giá động có thể giúp bạn có được điều đó trước.

Bạn có thể kiếm tiền trong ngắn hạn bằng chiến lược định giá tương đối tích cực, nhưng khi muốn giành chiến thắng trong trò chơi dài hạn, bạn cần phải đạt được sự cân bằng.

8. Đợi đã…việc định giá lại có thể gây tổn hại đến doanh nghiệp của tôi không?

Phần mềm định giá động và tối ưu hóa giá giúp người bán dễ dàng thay đổi giá theo thời gian thực. Nhiều người bán lo ngại rằng việc thay đổi giá quá thường xuyên sẽ khiến người tiêu dùng mất hứng thú. Điều này dễ hiểu. Nếu bạn thay đổi giá ngẫu nhiên trong một cửa hàng truyền thống, khách hàng của bạn có thể sẽ khó chịu.

Khi các thị trường mới bắt đầu, khách hàng không quen với cách làm việc khác biệt này. Quay trở lại năm 2005, một  nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Kinh tế Tiền tệ  phát hiện ra rằng khách hàng khó chịu vì giá cả thường xuyên thay đổi và biến động. Khi thương mại điện tử trở thành một phần không thể thiếu trong cách chúng ta mua sắm, các chiến lược định giá năng động đã trở thành một phần của việc sử dụng thị trường.

Khi bạn sử dụng Amazon, khách hàng không thực sự mua hàng từ bạn. Họ mua hàng từ Amazon và họ thường tìm kiếm một lựa chọn giá cả phải chăng cho một mặt hàng cụ thể. Thương hiệu lấy khách hàng làm trọng tâm của Amazon là thương hiệu được đặt lên hàng đầu.

Sử dụng các chiến lược mà chúng tôi đề cập trong bài đăng này trên một trang web thương mại điện tử có thương hiệu như Bonobos hoặc Everlane sẽ là thảm họa. Nó sẽ phá hủy lòng tin của khách hàng. Để tránh thảm họa, bất cứ khi nào bạn thử điều gì đó mới, hãy tính đến môi trường và đối tượng của bạn.

9. Chiến lược định giá lại chiến thắng

Không có một chiến lược định giá lại nào có thể hiệu quả với mọi người bán trong mọi tình huống. Bạn cần cân bằng giữa việc đặt khách hàng lên hàng đầu trong khi vẫn có lợi nhuận.

Khi bạn bán hàng trên Amazon, cách bạn tương tác với khách hàng sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ của Amazon với họ. Gã khổng lồ này hoàn toàn hướng đến khách hàng - toàn bộ mô hình của họ được xây dựng xung quanh việc cung cấp dịch vụ tuyệt vời với mức giá thấp. Đừng chọc giận con quái vật bằng cách cố gắng lừa dối khách hàng của họ. Sẽ không có kết cục tốt đẹp đâu.

Có thể bạn sẽ muốn tăng giá quá nhiều khi đối thủ cạnh tranh yếu hơn hoặc giảm giá quá nhiều khi mọi thứ trở nên nóng hơn. Giá cả biến động quá thường xuyên có thể khiến khách hàng chú ý đến giá cả  thay vì lợi ích họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn. Điều này gây tổn hại đến toàn bộ thị trường.

Khi bạn chỉ bán trên một thị trường như Amazon, bạn không thể cạnh tranh về những thứ như nhận diện thương hiệu và sự khác biệt. Việc định giá lại thường xuyên có ý nghĩa trong một thị trường nhưng không phải là cái cớ để phát điên.

Hãy đưa ra một chiến lược rõ ràng hỗ trợ mục tiêu của bạn và phù hợp với các giá trị thương hiệu của bạn. Người bán hàng thông minh không đặt tất cả trứng vào giỏ hàng của Amazon. Tài khoản bị đình chỉ và điều đó có thể dẫn đến những đòn giáng mạnh và mất doanh thu. Nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu và bán trên trang web của riêng mình và thông qua các kênh khác, tính nhất quán có thể mang lại lợi ích. Hiện tại bạn có đang tận dụng việc định giá lại của Amazon không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận.

Hot Deal

Họ tên (*)

Số điện thoại (*)

Email (*)

Dịch vụ

Đăng ký để nhận bản tin mới nhất !