Cách bán sản phẩm kỹ thuật số và tải xuống

Gần đây tôi có viết về việc bán sản phẩm vật lý nào  trực tuyến nhưng hàng hóa kỹ thuật số có thể là lựa chọn của bạn.

Chúng hấp dẫn vì chúng dễ vận hành hơn so với các sản phẩm vật lý. Bạn sẽ không phải đối phó với những rắc rối về vận chuyển và tồn kho.

Tuy nhiên, chỉ cần nhảy vào bán sản phẩm có thể tải xuống trực tuyến mà không có chiến lược cụ thể có thể cản trở doanh số của bạn. Bán hàng trực tuyến không chỉ đơn thuần là tải sản phẩm của bạn lên trang web hoặc cửa hàng trực tuyến và mong đợi người mua kéo đến. Nhiều người mắc phải sai lầm này khi chạy vào mà không hiểu cách thức hoạt động của nó.

Nhận thấy điều này, tôi đã viết hướng dẫn chi tiết này nhằm giúp bạn có được chuyến đi suôn sẻ.

1. Các loại sản phẩm kỹ thuật số để bán

Thương mại kỹ thuật số là một phân khúc lớn. Vì bạn có thể không phải là nhà sản xuất phim hay ngôi sao nhạc rap, chúng tôi sẽ bỏ qua video và âm nhạc. Trọng tâm của chúng tôi là các con đường phổ biến dành cho các doanh nhân trực tuyến:

+ ePublishing/eBooks – Bán thông tin dưới dạng sách điện tử.

+Khóa học trực tuyến – Bán thông tin có nội dung được bảo vệ.

+Sản phẩm SaaS – Bán sản phẩm phần mềm.

1.1 Tăng trưởng thị trường ePublishing/Sách điện tử

Sách điện tử là sản phẩm kỹ thuật số phát triển nhanh nhất trực tuyến. Doanh thu năm 2016 là khoảng 16 tỷ đô la. Tăng trưởng kép hàng năm dự kiến ​​sẽ đạt khoảng 16% từ năm 2016 đến năm 2020.

Tăng trưởng chung trong khoảng thời gian đó dự kiến ​​vào khoảng 93% – khiến sách điện tử trở thành phân khúc tăng trưởng lớn nhất nói chung. Doanh số dự kiến ​​vào năm 2020 là 29 tỷ đô la.

- Ưu và nhược điểm của việc bán sách điện tử

Bạn sẽ không phải xử lý hàng tồn kho hoặc vận chuyển với sách điện tử. Bạn có thể kiểm soát biên lợi nhuận và tự định giá. Nhưng bạn cần có một số loại chuyên môn để tạo và bán sách điện tử; bạn chỉ có thể viết những gì bạn biết.

Sách điện tử rất dễ đạo văn. Khi ai đó có sách điện tử, họ có thể tải lên internet để bất kỳ ai cũng có thể đọc. Ngay cả khi mọi người mua, bạn chỉ có thể bán sách điện tử một lần, so với sản phẩm SaaS.

- Ưu và nhược điểm của việc bán khóa học trực tuyến

Lợi thế của bạn khi cung cấp các khóa học trực tuyến cũng khá giống với sách điện tử – không có hàng tồn kho và biên lợi nhuận cao hơn. Mặt khác, bạn cần có chuyên môn để dạy một cái gì đó và việc có được kiến ​​thức và kinh nghiệm này có thể mất thời gian. Nó cũng chậm tạo ra doanh thu và có mức trần thấp hơn.

Nếu bạn không có mong muốn xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ thì việc bán các sản phẩm thông tin như khóa học sẽ không hiệu quả.

1.2 Tăng trưởng thị trường phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS)

Thị trường SaaS toàn cầu ước tính đạt khoảng 261,15 tỷ đô la vào năm 2022 và dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ kép CAGR là 13,7%.

- Ưu và nhược điểm của việc bán SaaS

Giống như mọi sản phẩm kỹ thuật số khác, với SaaS, bạn không phải xử lý hàng tồn kho và vận chuyển. Một điểm tốt nữa là bạn có mức trần cao hơn và quyền kiểm soát cao hơn đối với giá sản phẩm của mình. Nhược điểm là nó đòi hỏi nhiều nguồn lực. Bạn sẽ cần có nhiều kỹ năng/người khác nhau tham gia và mất nhiều thời gian để tạo ra doanh thu.

2. Bán sản phẩm kỹ thuật số so với sản phẩm vật lý

Việc bán sản phẩm kỹ thuật số có nhiều lợi ích hơn so với sản phẩm vật lý và ngược lại.

Đối với các bản tải xuống kỹ thuật số, bạn có thể có được một kho lưu trữ không giới hạn trên internet. Mặt khác, với các sản phẩm vật lý, bạn có thể dễ dàng chứng minh giá trị của chúng. Lý do là chúng hữu hình nên mục đích của chúng dễ giải thích hơn.

Với sự trợ giúp của các công cụ như MailerLite, bạn có thể tự động hóa hoàn toàn quy trình bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến. Sau khi thiết lập, bạn không phải lo lắng về kho bãi, đóng gói, vận chuyển hoặc bất kỳ yếu tố tốn kém nào khác liên quan đến việc bán sản phẩm vật lý.

Sự thật vẫn là bất kể bạn muốn bán sản phẩm nào, miễn là bạn chọn đúng sản phẩm và sử dụng đúng chiến thuật, bạn đều có thể mở rộng quy mô.

Kinh nghiệm có giá trị rất lớn, đó là lý do tại sao tôi đã hỏi 18 doanh nhân câu hỏi sau: lợi thế lớn nhất của việc bán sản phẩm kỹ thuật số so với sản phẩm vật lý là gì? Tôi cũng muốn bạn trả lời mặt trái của câu hỏi đó.

Trước tiên, chúng ta hãy xem lý do tại sao bạn nên bán sản phẩm kỹ thuật số thay vì sản phẩm vật lý.

2.1 Tại sao nên bán sản phẩm kỹ thuật số thay vì sản phẩm vật lý

+ Biên lợi nhuận cao

+ Không có chi phí vận chuyển

+ Không có hạn chế vận chuyển

+ Không có không gian lưu trữ và chi phí

+ Không thiếu hàng tồn kho

Brian Dean điều hành Backlinko . Anh ấy có kinh nghiệm bán cả sản phẩm vật lý và kỹ thuật số trực tuyến. Tôi thực sự khuyên bạn nên tham gia khóa học SEO hàng đầu của anh ấy, SEO That Works .  

Brian Gardner  thực sự đã tạo ra thị trường chủ đề WordPress cao cấp, với Genesis từ StudioPress  (trang web này chạy trên nền tảng này). Anh ấy là đối tác tại Rainmaker Digital.  

Brian  là Nhà truyền bá Tối ưu hóa chuyển đổi và dành nhiều thời gian để nói và viết về chuyển đổi. Theo dõi anh ấy trên Twitter . 

Skip McGrath cung cấp lời khuyên và đào tạo để hướng dẫn mọi người cách bán hàng trên eBay và Amazon.

John Paul có kinh nghiệm bán hàng trên Ebay . Anh ấy giúp các doanh nhân kiếm tiền từ sự hiện diện trực tuyến của họ. Anh ấy cũng điều hành  Brainy Marketer .

Henneke là tác giả của hai cuốn sách được đánh giá 5 sao về viết và viết blog , và cô là cộng tác viên thường xuyên của các blog tiếp thị phổ biến như KISSmetrics và Copyblogger. Theo dõi cô ấy trên Twitter .  

Việc kiểm tra và quản lý dịch vụ khách hàng cũng dễ dàng.

Thomas Oppong là người sáng lập Alltopstartups.com , một blog cung cấp ý tưởng và nguồn lực cho các công ty khởi nghiệp. Ông là tác giả của Don't Start A Business, Solve A Problem . Theo dõi ông trên Twitter

Chris Garrett  là một cố vấn kinh doanh trực tuyến, giáo viên, huấn luyện viên, nhà bình luận ngành truyền thông mới, nhà văn (một số người có thể tranh luận về quan điểm này), diễn giả và là một chuyên gia web toàn diện. Theo dõi Chris trên Twitter . 

Tor giúp các doanh nhân trực tuyến KẾT NỐI với những người có sức ảnh hưởng và định vị THƯƠNG HIỆU của họ để họ có thể thu hút đúng KHÁCH HÀNG một cách nhanh chóng. Blogger từng đoạt giải thưởng. Theo dõi anh ấy trên  Twitter .

2.2 Tại sao nên bán sản phẩm vật lý thay vì kỹ thuật số

Đưa ra thị trường nhanh hơn, doanh thu

+ Ít tài nguyên thời gian hơn

+ Bạn nhận được đơn đặt hàng lại

+ Không có nhiều sự cạnh tranh

+ Ý tưởng không thể dễ dàng sao chép

+ Dễ dàng hơn để chứng minh giá trị

Thomas đồng sáng lập FE International  vào năm 2010. Anh ấy đam mê kinh doanh và kinh doanh trực tuyến. Kết nối với anh ấy trên Twitter . 

Nick là CEO của ecomdash , phần mềm quản lý hàng tồn kho cho các doanh nghiệp thương mại điện tử. Theo dõi ecomdash trên Twitter .  

Corey Ferreira giúp các doanh nhân phát triển doanh nghiệp của họ tại Embolden . Anh ấy là một nhà tiếp thị nội dung tại Shopify và có kinh nghiệm bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến. Theo dõi anh ấy trên Twitter.  

Laurence O'Bryan giúp các tác giả bán sách trực tuyến tại The Book Promoter.  Theo dõi anh ấy trên Twitter .  

Martin Zwilling là người sáng lập và CEO của Startup Professionals , một công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho những người sáng lập công ty khởi nghiệp và chủ doanh nghiệp nhỏ. Theo dõi anh ấy trên Twitter . 

John Lincoln  là CEO của Ignite Visibility, một blogger, doanh nhân và giáo viên tiếp thị kỹ thuật số nhiệt thành tại Đại học California San Diego. Theo dõi anh ấy trên Twitter . 

Tôi biết một vài người đã mở một khóa học và ngay lập tức nó được đăng trực tuyến trên một số diễn đàn blackhat để mọi người có thể truy cập toàn bộ nội dung miễn phí.

Dave Schneider điều hành  Self Made Businessman  và là Đồng sáng lập của phần mềm tiếp cận blogger Ninja Outreach . Tìm hiểu cách anh ấy xây dựng một doanh nghiệp phần mềm trị giá 6 con số chỉ trong vài tháng . Theo dõi Dave trên Twitter .   

3. Cách bán sản phẩm kỹ thuật số

Có thể bạn đã thử bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến và đã thất bại. Có lẽ bạn đang tự hỏi 'làm thế nào để bán các bản tải xuống kỹ thuật số' và thực sự thành công.

Pamela Hazelton  là chuyên gia tư vấn thương mại điện tử, người đào tạo và diễn giả. Kết nối với cô ấy trên  Nhóm LinkedIn  hoặc Twitter của cô ấy.

Mặc dù đúng là đối với các sản phẩm kỹ thuật số, giao hàng ngay lập tức là một lợi thế, nhưng việc tạo ra doanh số thực tế còn vượt xa việc chỉ tải xuống bản kỹ thuật số để bán.

Trước tiên, bạn cần hiểu rằng trung bình, khách hàng mất 6-7 tương tác trước khi mua sản phẩm của bạn. Nó có thể bắt đầu từ trang squeeze page hoặc thậm chí là trang web liên kết.

Tại bất kỳ điểm tiếp xúc chính nào mà người đọc ngẫu nhiên tương tác với sản phẩm của bạn, bạn sẽ phải lập kế hoạch chiến lược về cách bạn gặp họ. Một điểm tiếp xúc quan trọng mà bạn không bao giờ nên bỏ qua là trò chuyện trực tiếp. Nó mang đến cho bạn cơ hội chuyển đổi nhanh chóng.

Nếu bạn muốn chuyển đổi chúng thành công, bạn phải làm theo các bước sau:

+ Tìm và định vị sản phẩm/thị trường phù hợp

+ Tận dụng lưu lượng truy cập theo yêu cầu

+ Cung cấp một nam châm dẫn đầu

+ Cung cấp một dây bẫy

+ Mang sản phẩm cốt lõi của bạn vào

+ Tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng

+ Tự động hóa tiếp thị

3.1 Tìm và định vị sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường

80% các công ty khởi nghiệp thương mại điện tử thất bại  và một lý do là thiếu sự phù hợp giữa sản phẩm/thị trường. Bạn sẽ không phải nằm trong số đó nếu bạn đảm bảo rằng sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu của thị trường.

Người mua không mua sản phẩm, họ mua kết quả. Lời hứa về cảm giác; Tôi đã đọc cuốn sách của bạn, tôi có thể kiếm được 5000 đô la hoặc cảm thấy như vậy. Nếu bạn tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm/thị trường – bạn sẽ có thể bán các sản phẩm kỹ thuật số và vật lý.

Kunle Campbell là chuyên gia tư vấn tiếp thị thương mại điện tử cho các nhà bán lẻ trực tuyến tầm trung. Hãy xem blog của anh ấy, 2x eCommerce  và khóa học thương mại điện tử của anh ấy . Theo dõi 2X Media trên Twitter  

Nếu bạn định bán sản phẩm kỹ thuật số, điều đầu tiên bạn cần làm là tìm sản phẩm phù hợp.

Cách tốt nhất để thực hiện là tìm kiếm một sản phẩm đang có nhu cầu trong một thị trường ngách đang phát triển . Bạn cũng cần đảm bảo rằng bạn có thể cạnh tranh với những người bán sản phẩm đó hiện tại và thực sự bán được. Tôi sử dụng Junglescout để tìm kiếm sản phẩm và tìm ra cơ hội của mình nằm ở đâu.

Khi bạn hiểu được điều đó, bạn đã tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm/thị trường. Nhưng không chỉ là tìm ra nó, bạn phải định vị mình với khách hàng tiềm năng rằng bạn có sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.

Đó là nơi thương hiệu của bạn xuất hiện. Thông điệp của thương hiệu của bạn phải rõ ràng về những gì sản phẩm của bạn mang lại cho người dùng. Đó là trước và sau. Trước khi sử dụng sản phẩm của bạn, tôi đã thất vọng vì không có thu nhập, sau khi sử dụng sản phẩm của bạn, tôi biết cách kiếm tiền, tôi có động lực và hạnh phúc.

Bạn cũng phải biết khách hàng của mình. Bạn có thể sử dụng storyboard để làm điều này. Vạch ra chân dung của khách hàng trung bình và nghĩ về những gì họ cần và sản phẩm của bạn phù hợp với nhu cầu đó như thế nào. Điều này cung cấp cho bạn một góc nhìn để làm việc.

3.2 Tạo lưu lượng truy cập theo yêu cầu

Nếu bạn đã có trang web/cửa hàng của mình một thời gian và đã có lưu lượng truy cập SEO, thì thật tuyệt. Ngược lại, nếu bạn mới thiết lập cửa hàng trực tuyến, bạn sẽ cần xem xét các nguồn khác ngoài SEO.

Đừng hiểu lầm tôi, SEO rất tuyệt nhưng cần thời gian để phát huy tác dụng; có thể mất nhiều tháng trước khi bạn có được số lượng người xem sản phẩm cần thiết.

Cách tốt nhất để có được lưu lượng truy cập theo yêu cầu ở giai đoạn khởi động là thông qua:

+ Quảng cáo trên mạng xã hội – Facebook hoạt động rất hiệu quả nhờ vào thông tin nhân khẩu học.

+ Tiếp cận người có ảnh hưởng/blogger

+ Quảng cáo trực tuyến khác

Tuy nhiên, bạn cần biết rằng khi lựa chọn đối tượng để hợp tác, bạn phải chọn đúng đối tượng.

Bạn sẽ xác định điều này bằng cách tự hỏi khách hàng trung bình của bạn là ai, họ quan tâm đến điều gì và họ thường xuyên sử dụng nền tảng truyền thông xã hội nào.

Khi bạn đã làm được điều này, hãy bắt đầu thực hiện SEO để nó có thể phát huy tác dụng trong suốt quá trình.

3.3 Cung cấp một nam châm dẫn đầu

Lead magnet là một lời đề nghị giá trị để đổi lấy thông tin của khách hàng tiềm năng. Khi 'lead-magneting', bạn đang đề nghị một giá trị miễn phí ngay lập tức. Về cơ bản, mục tiêu là lấy địa chỉ email của họ làm khách hàng tiềm năng mục tiêu.

Một ví dụ điển hình về lead magnet là danh sách tiếp thị qua email của bạn. Không, bạn không chỉ nói "đăng ký danh sách của tôi". Làm như vậy sẽ khiến bạn bị bỏ lại phía sau.

Bạn phải cung cấp cho họ một ưu đãi miễn phí khiến họ háo hức và muốn nhiều hơn những gì bạn có. Nếu bạn đang bán một khóa học trực tuyến, bạn có thể cung cấp một ebook rất ngắn miễn phí để đưa họ vào con đường muốn có khóa học của bạn.

Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng được cân nhắc kỹ lưỡng và có mục tiêu rõ ràng.

3.4 Cung cấp một Tripwire

Tripwires là những ưu đãi được đưa ra với mức giá thấp hơn. Nó bao gồm việc giảm giá hoặc cho họ thấy 'thỏa thuận tốt nhất'.

Đừng nghĩ đến số tiền đang chảy ra khỏi túi bạn ngay lúc này. Việc có được một khách hàng còn tốn kém hơn là giữ chân họ, vì vậy bạn sẽ phải chi tiêu.

Jeff Bezos đã từng nói "biên lợi nhuận của bạn, cơ hội của tôi". Vì vậy, nếu bạn chỉ nghĩ đến biên lợi nhuận của mình trước mà không tìm được người mua, bạn chỉ đang đẩy khách hàng tiềm năng của mình đến với những đối thủ cạnh tranh đang cung cấp bẫy đó.

Một tripwire xuất hiện sau lead magnet của bạn. Khi bạn đã có được khách hàng tiềm năng mới bằng cách sử dụng ưu đãi miễn phí của mình, giờ đây bạn có thể làm ấm mối quan hệ bán hàng thông qua tripwire. Mục đích của tripwire là chuyển đổi số lượng khách hàng tiềm năng tối đa của bạn thành khách hàng.

Với tripwire của bạn, bạn đưa ra một lời đề nghị giá rẻ hấp dẫn như một lời đề nghị nếm thử cho lời đề nghị chính của bạn. Bạn sẽ thấy giá trị mà điều này mang lại khi chúng ta thực hiện các bước tiếp theo.

Sau khi khách hàng mới thanh toán, bạn có thể cung cấp cho họ chương trình bán thêm sản phẩm cốt lõi chỉ bằng một cú nhấp chuột.

3.5 Mang sản phẩm cốt lõi của bạn vào

Người đăng ký của bạn đã được nếm thử nam châm dẫn và dây bẫy của bạn. Bạn đã xây dựng được lòng tin ở họ, đã đến lúc trao cho họ thứ gì đó nhiều hơn. Đây chính là lúc sản phẩm cốt lõi của bạn phát huy tác dụng.

Sản phẩm cốt lõi của bạn là sản phẩm chính của bạn. Mặc dù nó có giá cao hơn tripwire của bạn, nhưng bạn không nhất thiết phải kiếm lợi nhuận từ chúng. Tôi không nói là bạn sẽ không làm vậy, nhưng bạn không nhất thiết phải làm vậy.

Đây là sai lầm mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh của bạn đang mắc phải – cố gắng kiếm lợi nhuận từ ưu đãi cốt lõi của họ và bạn có thể tận dụng điều này. Tôi thích đầu tư vào việc thu hút thêm khách hàng.

Có lẽ bạn đang tự hỏi liệu có thời điểm nào trong quá trình này mà bạn kiếm được lợi nhuận lớn không. Chúng ta đang đi đến đó.

3.6 Tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng

Trong khi hầu hết các doanh nghiệp tập trung vào dịch vụ cốt lõi, các doanh nghiệp thông minh và có lợi nhuận cao đang tạo ra các kênh bán hàng và tăng lợi nhuận bằng cách tối đa hóa giá trị.

Mục tiêu ở đây là tăng doanh số bán sản phẩm của bạn hoặc bán ngay sản phẩm thứ hai. Hãy nghĩ về điều đó như những gì bạn cung cấp để tăng giá trị giao dịch ngay lập tức.

Tôi thích sử dụng hình thức bán thêm một lần nhấp và đăng ký/thanh toán định kỳ. Ngoài ra còn có bán chéo.

Upsell là nhận được nhiều hơn với mức giá thấp hơn. Có thể là cùng một sản phẩm hoặc một sản phẩm khác có liên quan đến sản phẩm họ đã mua. Sản phẩm cốt lõi của McDonald's là bánh hamburger, nhưng upsell của họ là khoai tây chiên và coca.

Bán chéo là cung cấp một sản phẩm khác. Chúng càng liên quan thì cơ hội bán hàng của bạn càng cao. Nếu bạn đang bán một cuốn sách điện tử cho một kế hoạch kinh doanh, thì việc bán chéo của bạn có thể là một cuốn sách điện tử tiếp thị.

Đây là chén thánh của việc bán hàng vì chúng làm cho doanh thu dễ dự đoán hơn vì chúng có dạng đăng ký hàng tháng/hàng năm. Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng nó. Dollar Shave Club và Netflix là một ví dụ điển hình về cách sử dụng hóa đơn định kỳ.

Điều tốt là bạn có thể sử dụng nhiều loại, vì vậy hãy nghĩ xem loại nào phù hợp nhất với sản phẩm cốt lõi của bạn và cung cấp loại đó.

3.7 Tăng doanh số bán hàng với tự động hóa tiếp thị

Mục đích của tự động hóa tiếp thị là đưa mọi người vào kênh bán hàng của bạn. Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng và chuyển đổi khách hàng thành người mua lặp lại.

Khi sử dụng tính năng tự động hóa email , bạn có thể thông báo cho khách hàng tiềm năng/khách hàng của mình về các sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng, sản phẩm hấp dẫn, ưu đãi cốt lõi và bán chéo mới.

Một sai lầm mà một số doanh nghiệp mắc phải là chỉ gửi lời chào hàng. Bạn đã có được những khách hàng tiềm năng/khách hàng này, đừng đánh mất họ bằng cách liên tục đưa nội dung bán hàng vào mặt họ. Cũng nên có sự kết hợp giữa thông điệp thương hiệu trong đó.

Không có tự động hóa tiếp thị tức là đang lãng phí tiền!

4. Sản phẩm tốt nhất để bán trực tuyến

4.1 Sách điện tử

Sách điện tử đang thống trị không gian thương mại điện tử kỹ thuật số. Lý do là vì chúng dễ sản xuất và thậm chí dễ phân phối hơn. Ngày nay, bạn có thể tự xuất bản dễ dàng (nhờ Kindle, Kobo và các thiết bị khác) và số liệu thống kê cho thấy sách tự xuất bản chiếm ưu thế trong khoa học viễn tưởng, lãng mạn và bí ẩn hơn so với các tác giả xuất bản theo cách truyền thống. Các loại sách điện tử tốt nhất để bán và kiếm lợi nhuận hiện nay bao gồm:

+ Thủ công: Mọi người đang tìm cách học các kỹ năng mới với lộ trình không tốn kém. Sách điện tử về thủ công thường là sách bán chạy nhất. Bạn có thể viết về kỹ năng mà bạn biết, có thể là đan, móc hoặc các loại thủ công khác.

+ Thể dục: Cho dù sách nói về chế độ ăn kiêng, tập thể dục, thiền định hay kết hợp cả hai hoặc cả ba, sách điện tử về thể dục là một trong những sách bán chạy nhất hiện nay.

+ Sách dạy nấu ăn: Có một làn sóng sống lành mạnh đang tiếp diễn, mọi người hiện nay có động lực hơn bao giờ hết để học các công thức nấu ăn tự làm mới. Cho dù đó là sách dạy nấu ăn thuần chay hay các lựa chọn thay thế lành mạnh cho bơ, hãy đưa nó ra ngoài.

+ DIY: Đây là những sản phẩm bán chạy nhất. Hướng dẫn tự làm chất tẩy rửa hoặc trang trí nhà cửa. Có nhiều thứ khác nhau để viết.

+ Tiền bạc: Cách tiết kiệm khi mua xe, cách kiếm 10.000 đô la một tuần tại nhà. Tiền bạc là một chủ đề nóng.

+ Tiểu thuyết: Tiểu thuyết vẫn bán chạy như điên. Các thể loại bán chạy hơn là tiểu thuyết lãng mạn, khoa học viễn tưởng và tiểu thuyết dành cho thanh thiếu niên.

Mẹo chuyên nghiệp – hãy xem các danh mục sách bán chạy nhất của Amazon và xem chúng có phù hợp với sở thích của bạn không. Bạn có thể sử dụng Jungescout để xem những cuốn sách có hiệu suất cao nhất trong lĩnh vực của mình. Điều đó cho bạn biết mọi người sẽ trả tiền cho thông tin.

4.2 Ảnh và Nghệ thuật

Chỉ riêng trên Shutterstock, hiện có hơn 70 triệu bức ảnh, vector và hình minh họa đang được bán cho hơn 750.000 người dùng đang hoạt động. Ngoài ra còn có Dreamstime, iStock, Shutterfly và nhiều cửa hàng thương mại điện tử phổ biến khác để bán ảnh.

Tuy nhiên, vấn đề với các trang web chứng khoán này là chúng lấy từ 20% - 60% lợi nhuận của bạn. Đó là một khoản cắt giảm lớn. Tốt hơn là bán trên trang web của bạn. Có một trang web giúp bạn quảng cáo và giới thiệu danh mục đầu tư của mình, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận. Với các nền tảng như Visual society  và SmugMug , cùng các plugin như Sell Media, bạn giữ lại 100% tiền của mình.

Bên cạnh những công cụ này, bạn cũng cần bảo vệ hình ảnh sản phẩm của mình, đặc biệt là nếu bạn bán ảnh. Bạn không muốn những bức ảnh đó bị đánh cắp; bạn có thể sử dụng Imagely  để đặt hình mờ trên ảnh.

Những bức ảnh bán chạy nhất có vẻ chân thực, những bức ảnh phổ biến nhất thể hiện cảm xúc (buồn, vui), khái niệm (như giàu có hay thành công), lễ hội truyền thống, du lịch, công nghệ và hoạt động giải trí. Những hình ảnh kể câu chuyện lịch sử cũng là những lựa chọn thay thế tuyệt vời.

4.3 Các khóa học trực tuyến

E-learning đang phát triển với tốc độ chưa từng có. Tôi đã xem xét các khóa học bán chạy nhất và chúng là:

+ Quản lý doanh nghiệp và tinh thần kinh doanh

+ Học các công cụ thiết kế như Adobe Photoshop và Illustrator

+ Học cách viết mã (Phát triển phần mềm và web)

+ Tiếp thị truyền thông xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm

Sống khỏe mạnh

4.4 Chủ đề, Plugin và Đồ họa

Với việc mọi người đều cố gắng khởi nghiệp kinh doanh riêng của mình ngày nay, mọi người đang chi rất nhiều tiền cho logo, biểu ngữ web và chủ đề. Avada, chủ đề phổ biến nhất của Themeforest đã thu về hơn 26.000.000 đô la doanh số. Đó chỉ là một chủ đề. Logo cũng có thị trường tốt. Các yếu tố khác bán chạy là hoa văn, hình nền và cọ vẽ.

4.5 Sản phẩm Saas

Mọi người đang tìm kiếm các giải pháp phần mềm, do đó không có gì ngạc nhiên khi Mailchimp và Asana ngày càng có nhiều người đăng ký cao cấp hơn.

Tôi không nghĩ có phần mềm Saas nào tốt nhất để tạo ra. Miễn là bạn đang bán giải pháp cho nhu cầu phổ biến, thiết lập doanh nghiệp của mình đúng cách và làm theo các bước hướng dẫn bán hàng, bạn sẽ ổn thôi.

Bạn cũng có thể xem qua các loại Saas phổ biến đang bán chạy hiện nay:

+ Ứng dụng tiếp thị qua email

+ Quản lý liên lạc

+ Quản lý dự án

+ Thành viên học tập dựa trên khóa học trực tuyến

+ Lưu trữ tập tin

4.6 Tài liệu và Mẫu

Các thông tin dưới dạng báo cáo ngành, sổ tay hướng dẫn hoặc hướng dẫn, và mẫu sơ yếu lý lịch hoặc đề xuất là những tài liệu tuyệt vời để bán hiện nay. Nếu bạn đã nghiên cứu về một ngành, hãy nghĩ đến giá trị của việc đóng gói nghiên cứu đó dưới dạng sách trắng. Các mẫu thiết kế đồ họa cũng là những sản phẩm tuyệt vời để bán.

4.7 Bản in

Có thể in là các tệp kỹ thuật số mà bạn bán cho khách hàng ở định dạng sẵn sàng để in. Các sản phẩm bán chạy ở đây bao gồm:

+ Bản in nghệ thuật

+ Kế hoạch bài học

+ Thẻ quà tặng

+ Sổ làm việc

Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn nên bán sản phẩm kỹ thuật số nào, bạn có thể đảo ngược kỹ thuật kênh của đối thủ cạnh tranh . Tìm kiếm sách điện tử, khóa học hoặc danh sách kiểm tra mà họ đang quảng bá và đăng ký chúng. Với cách này, bạn sẽ có thể thấy những gì họ đang bán ở phía sau. Dù bằng cách nào, việc xác định thị trường ngách của bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn bằng cách phân tích sự phù hợp của sản phẩm.

5. Các công cụ hàng đầu để bán sản phẩm kỹ thuật số

Khi bán hàng trực tuyến, bạn sẽ cần một nền tảng thương mại điện tử , công cụ nghiên cứu, công cụ tiếp thị, công cụ phân tích, công cụ quản lý phương tiện truyền thông xã hội và công cụ kế toán. Mặc dù có rất nhiều công cụ thương mại điện tử , nhưng đối với các sản phẩm kỹ thuật số, bạn chỉ cần một phần nhỏ.

5.1 Nền tảng thương mại điện tử/Cửa hàng trực tuyến

Bạn có thể bán trên một nền tảng như Amazon  hoặc tích hợp giỏ hàng vào trang web của mình. Ngoài ra còn có các công cụ giúp bạn gửi đến các nền tảng khác nhau từ một không gian. Để bán các mặt hàng của bạn dưới dạng kỹ thuật số, bạn cần chấp nhận thanh toán và cấp quyền truy cập vào nội dung, ứng dụng hoặc tải xuống kỹ thuật số của mình.

Các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu cho các sản phẩm kỹ thuật số nói chung là:

+ Gửi Owl

+ Tải xuống kỹ thuật số dễ dàng

+ Gumroad

+ Bán hàng

+ Pixpa

+ E-Junkie

+ Ứng dụng tải xuống kỹ thuật số Shopify

+ Woocommerce

+ PayPal

WordPress là một nền tảng tuyệt vời để bán các sản phẩm kỹ thuật số. Các nền tảng này được sử dụng cho nhiều loại tải xuống kỹ thuật số. Mặt khác, nếu bạn đang tìm kiếm các nền tảng chuyên biệt, dành cho sách điện tử , bạn có thể sử dụng:

+ Tóm tắt

+ Không khí

Tuy nhiên, hầu hết tác giả thích sử dụng E-Junkie và Gumroad hơn.

Đối với các khóa học trực tuyến,  tôi sử dụng Kajabi cho trang web thành viên của mình. Những trang web tốt khác là:

+ Có thể dạy được

+ Tài năng

+ Học báo chí

Hãy xem bài đăng này để biết danh sách đầy đủ các nền tảng khóa học trực tuyến tốt nhất .

5.2 Công cụ tiếp thị

+ Nhỏ giọt

+ Infusionsoft

+ Trang chủ

+ Trôi dạt

+ giòn

6. Bạn đã sẵn sàng bắt đầu bán các bản tải xuống kỹ thuật số chưa?

Bán bản tải xuống kỹ thuật số không phải là một cuộc đấu tranh. Chỉ cần nhớ chọn đúng sản phẩm, nền tảng và ưu đãi tiếp thị cho khách hàng của bạn. Ngoài ra, hãy đầu tư một cách chiến lược; chi nhiều hơn để đạt được nhiều hơn.

Phải mất thời gian và nguồn lực để tạo ra thu nhập thụ động đáng kể, nhưng điều đó có thể thực hiện được.