Cách kiếm tiền với thương mại điện tử ngay từ ngày đầu tiên [Lời khuyên của chuyên gia]

Nếu bạn muốn biết cách kiếm tiền với thương mại điện tử, trước tiên bạn phải hiểu các mô hình kinh doanh khác nhau mà bạn có thể lựa chọn, cách kiếm tiền và các bước bạn phải thực hiện để bắt đầu kinh doanh.

Thương mại điện tử là viết tắt của thương mại điện tử. Đó là quá trình mua và bán hàng hóa hoặc dịch vụ trực tuyến. Doanh số bán hàng trên thế giới thương mại điện tử dự kiến ​​sẽ đạt 7,4 nghìn tỷ đô la vào năm 2025 .

1. Cách kiếm tiền với thương mại điện tử

Có một số mô hình kinh doanh bạn có thể lựa chọn khi kiếm tiền trực tuyến.

1.1 Dropshipping

Dropshipping liên quan đến việc liệt kê sản phẩm trên trang web của riêng bạn từ các nhà cung cấp khác. Khi khách hàng mua hàng, đơn hàng sẽ được gửi trực tiếp đến nhà cung cấp để thực hiện.

Bạn không bao giờ phải lưu trữ hàng tồn kho và giữ lại khoản chênh lệch giữa giá mà nhà cung cấp tính và giá mà người tiêu dùng trả dưới dạng lợi nhuận.

1.2 In theo yêu cầu

In theo yêu cầu (POD) liên quan đến việc hợp tác với nhà cung cấp bên thứ ba để tùy chỉnh các sản phẩm nhãn trắng (quần áo, đồ trang trí nhà cửa, đồ dùng nhà bếp và phòng tắm, v.v.) theo thiết kế của riêng bạn.

Nó hoạt động giống như dropshipping – bạn không phải trả bất kỳ khoản phí nào cho đến khi khách hàng đặt hàng. Không giống như dropshipping, sản phẩm được sản xuất theo đơn đặt hàng thay vì được lưu kho và sẵn sàng để giao ngay khi có người mua.

1.3 AmazonFBA

Amazon FBA là chương trình mà Amazon xử lý việc hoàn tất đơn hàng cho bạn. Bạn tìm sản phẩm bạn muốn bán, mua sản phẩm đó, gửi hàng tồn kho đến Amazon và để họ xử lý việc vận chuyển đơn hàng đến khách hàng trong khi bạn lo các nỗ lực tiếp thị.

1.4 Trọng tài bán lẻ

Trọng tài bán lẻ là một trong những mô hình kinh doanh đơn giản nhất. Bạn mua các mặt hàng đang được bán hoặc thanh lý tại các cửa hàng lớn, sau đó niêm yết chúng để bán trên các thị trường trực tuyến với giá cao hơn.

1.5 Tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác và kiếm hoa hồng cho mỗi lần bán. Đây cũng là một cách tốt để bạn tăng doanh thu mà không phải trả tiền cho nhóm bán hàng nếu bạn có sản phẩm muốn bán trực tuyến nhiều hơn. Bằng cách để mọi người tham gia với tư cách là chi nhánh, họ sẽ tiếp thị sản phẩm của bạn cho bạn và bạn sẽ trả một phần doanh số cho họ vì nỗ lực của họ.

Với tư cách là nhà tiếp thị liên kết, bạn có thể xây dựng một trang web thương mại điện tử xung quanh một phân khúc cụ thể, sau đó tham gia nhiều chương trình liên kết để quảng bá sản phẩm và dịch vụ tới độc giả của mình.

1.6 Nhãn hiệu riêng

Giả sử bạn có ý tưởng về một sản phẩm nhưng không có vốn để tìm hoặc xây dựng nhà máy sản xuất sản phẩm đó cho mình. Nhãn hiệu riêng có thể là giải pháp.

Bạn có thể thuê một công ty để tạo ra sản phẩm theo thông số kỹ thuật của bạn và chuyển hàng tồn kho trực tiếp đến cho bạn để bán – hoặc thuê một bên thứ ba như Amazon để xử lý đơn hàng thay bạn.

1.7 Nhãn trắng

Trong khi dán nhãn giống như dán nhãn riêng, ngoại trừ việc bạn không nhận được sản phẩm được xây dựng trực tiếp theo thông số kỹ thuật của mình. Bạn sử dụng cùng một sản phẩm mà một công ty khác đang bán nhưng gắn nhãn và bao bì tùy chỉnh vào đó. Nó thường được tìm thấy nhất trong ngành sức khỏe và làm đẹp.

2. Thương mại điện tử kiếm tiền như thế nào

Bất kể bạn chọn mô hình kinh doanh nào, thương mại điện tử đều kiếm tiền theo cùng một cách – thu hút lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và khiến mọi người mua những gì bạn cung cấp. Các sản phẩm ngách, dù là sản phẩm vật lý hay sản phẩm kỹ thuật số, có xu hướng hoạt động tốt hơn.

Khách hàng truy cập trang web của bạn thông qua trình duyệt web và đặt hàng. Chứng chỉ SSL truyền thông tin an toàn từ khách hàng đến cổng thanh toán của bạn để thu tiền. Tiền chuyển đến tài khoản thương gia của bạn và sau đó đến tài khoản ngân hàng doanh nghiệp của bạn, trong khi đơn hàng chuyển sang thực hiện. Khách hàng nhận được email xác nhận giao dịch và sau khi hoàn tất thực hiện, khách hàng sẽ nhận được email có thông tin theo dõi.

3. Bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử

Để bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử và kiếm tiền trực tuyến, hãy làm theo các bước cơ bản sau để có chiến lược thương mại điện tử vững mạnh.

3.1 Chọn sản phẩm để bán

Bạn không thể có một doanh nghiệp thương mại điện tử nếu không có sản phẩm để bán . Với quá nhiều lựa chọn, thật khó để biết nên chọn sản phẩm nào. Đó là lúc nghiên cứu sản phẩm phát huy tác dụng. Nó có thể giúp bạn quyết định xem bạn sẽ tự sản xuất và bán sản phẩm của mình hay mua hàng tồn kho để bán.

3.2 Tìm đối tượng của bạn

Bất kể bạn bán sản phẩm nào, đối tượng phù hợp là rất quan trọng. Nếu bạn tiếp thị cho những người không phù hợp, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc bán hàng. Sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề gì? Tìm những người đang phải đối mặt với vấn đề đó. Hãy nghĩ về hành trình của khách hàng đối với từng phân khúc đối tượng của bạn và tạo chiến dịch tiếp thị nội bộ cho từng phân khúc đó.

3.3 Chọn nền tảng thương mại điện tử của bạn

Với sản phẩm, mô hình kinh doanh và đối tượng mục tiêu của bạn, đã đến lúc xây dựng trang web của bạn. Bạn sẽ cần một nền tảng thương mại điện tử để hỗ trợ bạn. Nếu bạn đang dropshipping, bạn sẽ cần sử dụng một nền tảng tích hợp với nhà cung cấp của mình để giúp hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn.

3.4 Bắt đầu tiếp thị kỹ thuật số

Khi mọi thứ đã sẵn sàng, hãy bắt đầu các chiến dịch tiếp thị để hỗ trợ doanh nghiệp của bạn. Sử dụng kết hợp các chiến dịch tiếp thị qua email với các email theo dõi có liên quan, tiếp thị truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung để giúp bạn bắt đầu.

Tin tốt là có nhiều công cụ miễn phí mà bạn có thể sử dụng để giúp bạn bắt đầu.

4. Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp thương mại điện tử có lợi nhuận

Một doanh nghiệp thương mại điện tử có lợi nhuận là tất cả về dòng tiền và biên lợi nhuận. Bạn cần kiếm đủ thu nhập để chi trả các chi phí của mình và số tiền còn lại là tiền mặt trong tay. Nếu doanh nghiệp của bạn có tiền bị ràng buộc trong các tài sản như hàng tồn kho, bạn không thể đầu tư vào các hoạt động có giá trị gia tăng khác như tiếp thị. Có thể mất một thời gian để doanh nghiệp của bạn phát triển để bạn duy trì dòng tiền dương, nhưng chìa khóa là phải tái đầu tư lợi nhuận một cách nhất quán để thúc đẩy tăng trưởng. Khi bạn làm như vậy, bạn sẽ có được lợi tức đầu tư lớn hơn.

4.1 Đầu tư vào nền tảng thương mại điện tử phù hợp

Mọi thứ đều bắt đầu bằng nền tảng thương mại điện tử phù hợp . Một số nền tảng phù hợp hơn với một số mô hình kinh doanh nhất định so với các nền tảng khác. Ví dụ, Shopify được coi là tốt nhất cho dropshipping.

Nếu bạn không phải là người có trình độ kỹ thuật cao và không có ngân sách để thuê các nhà thiết kế và nhà phát triển chuyên nghiệp, thì việc sử dụng nền tảng tự lưu trữ như WooCommerce không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn. Đó là nơi các nền tảng lưu trữ như Shopify , BigCommerce và Wix giúp mọi thứ dễ dàng hơn.

4.2 Thu hút lưu lượng truy cập bằng bài đăng trên blog

Blog là một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Việc tạo nội dung xung quanh các từ khóa mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể đang tìm kiếm sẽ giúp tạo lưu lượng truy cập trang web dễ dàng hơn. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị nội bộ của bạn, vì vậy hãy đảm bảo mỗi bài đăng trên blog được viết có tính đến SEO. Theo thời gian, khi xếp hạng, nó sẽ mang lại lưu lượng truy cập tự nhiên, giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.

4.3 Mở rộng sang nhiều kênh bán hàng

Trong khi cửa hàng trực tuyến của riêng bạn là nơi tuyệt vời để bán sản phẩm khi bạn mới bắt đầu kinh doanh trực tuyến, việc sử dụng các kênh bán hàng bổ sung sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn và nhanh hơn.

Hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử đều tạo ra doanh số thông qua nhiều kênh phân phối như mạng xã hội và các thị trường trực tuyến như Amazon, eBay và Walmart.

4.4 Xây dựng danh sách email

Kết nối với đối tượng của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội là điều tuyệt vời, nhưng bạn không sở hữu những trang web đó. Nếu Facebook đóng cửa vào ngày mai, bạn sẽ mất tất cả những kết nối đó. Tiếp thị qua email cho phép bạn kết nối trực tiếp với khách hàng tiềm năng và khách hàng của mình. Bạn có thể sử dụng tự động hóa để tự động hóa trong khi bạn xử lý các khía cạnh khác của cửa hàng thương mại điện tử của mình. Hãy xem các ví dụ về kinh doanh thương mại điện tử này và xem các thương hiệu thành công đã tăng doanh thu của họ như thế nào với việc áp dụng tự động hóa tiếp thị qua email phù hợp.

Đưa ra ưu đãi cho khách truy cập trang web cung cấp địa chỉ email cho bạn – chẳng hạn như mã giảm giá cho đơn hàng đầu tiên của họ. Nếu bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ kỹ thuật số, bạn có thể thử cung cấp sách điện tử, sách trắng hoặc các tài sản có thể tải xuống khác để giáo dục thêm cho khách hàng về thương hiệu và dịch vụ của bạn.

4.5 Sử dụng Quảng cáo mua sắm ngay từ đầu

Quảng cáo mua sắm là một phần quan trọng của tiếp thị tìm kiếm có thể đóng góp rất lớn vào việc tạo ra lưu lượng truy cập. Cửa hàng thương mại điện tử của bạn có thể bắt đầu kiếm tiền nhanh chóng với quảng cáo Google Shopping.

4.6 Chạy quảng cáo Facebook

Sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội là một phần quan trọng của một doanh nghiệp thương mại điện tử thành công. Để xây dựng nhận thức về thương hiệu và tăng lượng người theo dõi, hãy sử dụng Quảng cáo trên Facebook. Bạn không chỉ có thể sử dụng chúng để tăng số lượng người theo dõi mà còn có thể thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn đến cửa hàng thương mại điện tử của mình hoặc bán sản phẩm trực tiếp trên Facebook . Quảng cáo trả phí là một cách tuyệt vời để thúc đẩy doanh số khi bạn vẫn đang xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Bạn cũng có thể chạy quảng cáo trả phí trên Google cho chiến dịch tiếp thị tìm kiếm.

4.7 Biến Retargeting thành một phần trong chiến lược của bạn

Nhắm mục tiêu lại cho phép bạn quảng cáo đến những người đã truy cập cửa hàng trực tuyến của bạn trên các trang web khác mà họ thấy trực tuyến. Bạn có thể tùy chỉnh các chiến dịch nhắm mục tiêu lại đến những người đã truy cập các trang cụ thể, những người đã bỏ giỏ hàng, v.v.

4.8 Sử dụng Retargeting động

Nhắm mục tiêu động là một loại nhắm mục tiêu tạo ra các quảng cáo duy nhất cho từng người mua sắm trực tuyến của bạn. Nó sử dụng máy học để phân tích hành vi của từng cá nhân để tùy chỉnh các ưu đãi nhằm khuyến khích mua hàng.

5. Suy nghĩ cuối cùng

Là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ cần dành thời gian nghiên cứu các công ty thương mại điện tử thành công khác trong cùng lĩnh vực để giúp bạn quyết định cách tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Bạn có thể khởi nghiệp công ty thương mại điện tử của riêng mình với ngân sách hạn chế, nhờ dropshipping và in theo yêu cầu. Bạn cũng có thể tạo sản phẩm của mình như các khóa học trực tuyến. Bất kể con đường của bạn là gì, bạn đều có thể kiếm được lợi nhuận.