Cách thiết lập Google Shopping để bán hàng thành công

Hôm nay, tôi sẽ không chỉ cho bạn biết nên nhấp vào nút nào trong Google Ads. Thay vào đó, tôi sẽ chia sẻ với bạn các chiến lược và chiến thuật cụ thể mà tôi đã sử dụng để giúp khách hàng của mình tăng 1.550,85% ROI.

- Tôi đã làm thế nào:

+ Chuyển đổi chiến dịch Quảng cáo danh sách sản phẩm của họ thành chiến dịch Google Shopping

+ Đã cập nhật nguồn dữ liệu của họ

+ Đã triển khai chiến lược đấu thầu sản phẩm hợp lý

+ Đã tìm thấy đối tượng khán giả mới quan tâm đến sản phẩm của họ

+ Đã thêm biểu ngữ tiếp thị lại cho các sản phẩm có lợi nhuận cao

- Kết quả

+ ROI của toàn bộ chiến dịch tăng hơn 1550%

+ Giảm một nửa chi phí.

+ Doanh thu trên mỗi lần nhấp chuột tăng gấp đôi.

+ Tạo ra lưu lượng truy cập có khả năng chuyển đổi cao hơn.

1. Quảng cáo Google Shopping thực chất là gì?

Quảng cáo Google Shopping là quảng cáo được hiển thị cho những người tìm kiếm loại sản phẩm mà bạn quảng cáo. Quảng cáo mua sắm xuất hiện trong phần được tài trợ của các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) của Google bao gồm thông tin sản phẩm phong phú. Quảng cáo mua sắm trên Google cho phép mọi người so sánh và mua sắm sản phẩm giữa các nhà bán lẻ khác nhau, còn được gọi là Công cụ so sánh mua sắm (CSE).

Trong hình ảnh ví dụ ở trên, nó hiển thị quảng cáo sản phẩm (trước đây gọi là Quảng cáo danh sách sản phẩm hoặc PLA) cho truy vấn tìm kiếm “retro jordans” ở đầu trang trong phần được tài trợ.

Mỗi quảng cáo mua sắm bao gồm hình ảnh sản phẩm, giá, xếp hạng và tên của người bán. Để thêm sản phẩm, bạn sẽ cần gửi thông tin sản phẩm bằng cách sử dụng các thuộc tính dữ liệu vào nguồn cấp dữ liệu Merchant Center của mình. Với các nền tảng thương mại điện tử như Shopify, họ giúp bạn dễ dàng thực hiện bằng cách tự động đồng bộ hóa sản phẩm của bạn với Google Merchant Center bằng ứng dụng Google Shopping .

Sau khi thiết lập cửa hàng Shopify hoặc trang web thương mại điện tử, bước tiếp theo là thu hút lưu lượng truy cập.

Không giống như quảng cáo SERP (trang kết quả của công cụ tìm kiếm) truyền thống của Google Ads, để thành công với Google Shopping eCommerce, các nhà quảng cáo cần áp dụng phương pháp tiếp cận theo kiểu tối ưu hóa SEO. Khi tạo SERP Google Ads, bạn tạo các chiến dịch, nhóm quảng cáo, mô tả và hình ảnh, tất cả đều phù hợp với các từ khóa bạn đã chọn.

Tuy nhiên, với Google Shopping, Google là bên quyết định thời điểm và địa điểm hiển thị danh sách mua sắm của bạn, được kích hoạt bởi giá thầu, cửa hàng và nguồn cấp dữ liệu Mua sắm của bạn. Nó đang nhanh chóng trở thành lựa chọn tiếp thị phổ biến cho thương mại điện tử, với một số nghiên cứu  chứng minh rằng chúng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn tới 26% cho danh sách sản phẩm so với quảng cáo văn bản tìm kiếm truyền thống.

Vậy, điều gì làm cho Google Shopping thành công như vậy? Có ba yếu tố đóng vai trò trong thành công của Google Shopping: tạo và tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu, chiến lược đấu giá của bạn và theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch.

Không có gì bí mật khi nơi tốt nhất để học Quảng cáo Google Shopping là từ chính Google . Nhưng đôi khi, khách hàng của chúng tôi gặp khó khăn trong việc tìm ra chính xác những gì họ cần biết về Quảng cáo Google. Thêm vào đó, Google nổi tiếng là muốn mọi người chi tiêu nhiều hơn mức họ nên chi. Do đó, chúng tôi quyết định biên soạn hướng dẫn thiết lập Google Shopping với các bước thiết lập Google Shopping để thành công .

2. Bước 1: Tạo tài khoản Google Shopping của bạn

2.1 Mở Trung tâm thương mại Google của bạn

Bước đầu tiên bạn cần thực hiện để có thể chạy chiến dịch Google Shopping là mở Google Merchant Center. Google Merchant Center là nơi dữ liệu nguồn cấp dữ liệu Google Shopping của bạn được liệt kê và cách dữ liệu này được điền vào. Truy cập www.google.com/merchants để mở Google Merchant Center của bạn và làm theo các bước thiết lập của họ, bao gồm thông tin cơ bản về doanh nghiệp, xem xét các điều khoản và điều kiện và xác minh trang web.

2.2 Thiết lập Quy tắc Thuế và Vận chuyển của Bạn

Bước tiếp theo của bạn là thiết lập các quy tắc về thuế và vận chuyển, cả hai đều cần thiết để chạy quảng cáo Google Shopping. Để thực hiện việc này, bạn sẽ vào 'cài đặt chung' và nhập mức thuế của mình hoặc, nếu bạn là người bán ở Hoa Kỳ, hãy nhập tiểu bang bạn đang giao dịch và Google sẽ thực hiện phần còn lại. Sau đây là hướng dẫn về Thuế của Hoa Kỳ của Google :

2.3 Liên kết tài khoản Google Ads của bạn

Việc tiếp theo bạn cần làm là liên kết tài khoản Google Ads với tài khoản Merchant Center để có thể chạy chiến dịch đầu tiên. Bạn có thể liên kết các tài khoản này thông qua bảng điều khiển Merchant Center bằng cách nhấp vào 'Google Ads' từ cài đặt của bạn. Bạn sẽ cần đảm bảo rằng cả hai nền tảng đều có cùng một địa chỉ email có quyền truy cập Quản trị viên và chuẩn bị sẵn ID Google Ads để liên kết các tài khoản.

2.4 Thiết lập nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn

Để thiết lập nguồn cấp dữ liệu sản phẩm, bạn có thể tự tay xây dựng bằng Excel hoặc nếu đang sử dụng các nền tảng hàng đầu, hãy sử dụng ứng dụng, plugin hoặc tiện ích mở rộng để liên kết nguồn cấp dữ liệu sản phẩm tự động.

2.5 Mẹo chuyên nghiệp

Hãy kiểm tra để đảm bảo thông tin sản phẩm ở phần phụ trợ của cửa hàng bạn được cấu trúc tốt với mô tả sản phẩm có từ khóa, tiêu đề có cấu trúc và hình ảnh đẹp trước khi bạn nhập từ nguồn cấp dữ liệu.

Bây giờ bạn đã sẵn sàng chạy Chiến dịch Google Shopping đầu tiên của mình.

3. Bước 2: Tạo chiến dịch Google Shopping đầu tiên của bạn

3.1 Trước khi bạn tiếp tục

Khi tạo Chiến dịch Google Shopping, bạn sẽ cần liên kết tài khoản Google Merchant Center của mình.

Lưu ý: Điều quan trọng cần lưu ý ở đây là Chiến dịch Google Shopping dành riêng cho từng quốc gia, vì vậy bạn sẽ phải thiết lập chiến dịch cho từng sản phẩm tại từng địa điểm bạn bán hàng!

3.2 Chọn một loại chiến dịch phụ

Tiếp theo, bạn sẽ cần chọn một loại chiến dịch phụ. Bạn có thể chọn giữa "Chiến dịch mua sắm thông minh" tự động hoặc "Chiến dịch mua sắm tiêu chuẩn". Sử dụng Mua sắm thông minh nếu bạn muốn đặt giá thầu và nhắm mục tiêu tự động để cho phép Google hiển thị quảng cáo của bạn trên Mạng tìm kiếm của Google, Hiển thị, YouTube và Gmail. Chúng tôi khuyên bạn nên tránh xa Mua sắm thông minh và chọn chiến dịch Mua sắm tiêu chuẩn để kiểm soát nhiều hơn.

3.3 Chọn Cài đặt Chiến dịch của Bạn

Mua sắm tiêu chuẩn cho phép bạn chọn sản phẩm, chiến lược giá thầu, ngân sách và mục tiêu.

3.4 Chọn loại nhóm quảng cáo của bạn

Tiếp theo, bạn cần thiết lập loại Nhóm quảng cáo, tên và giá thầu.

3.5 Thiết lập nhóm sản phẩm để tối ưu hóa dễ dàng

Giống như chúng tôi khuyên bạn nên làm với bất kỳ chiến dịch Google Ads nào, khi tạo chiến dịch Google Shopping đầu tiên, bạn muốn bắt đầu với các nhóm được phân đoạn và có cấu trúc tốt. Điều này sẽ đảm bảo rằng việc tối ưu hóa, yếu tố quan trọng đối với thành công của Google Ads, dễ quản lý hơn. Không giống như quảng cáo SERP, chiến dịch Google Shopping chỉ cho phép một AdGroup cho mỗi chiến dịch. Tuy nhiên, bạn có thể chia nhóm quảng cáo này thành các nhóm sản phẩm.

Bạn có thể thiết lập bằng cách nhấp vào tên Nhóm quảng cáo Google Shopping, tại đó bạn có thể chia sản phẩm thành các nhóm dựa trên danh mục, thương hiệu, loại sản phẩm và nhãn tùy chỉnh . Sau đây là phân tích nhanh.

3.6 Nhóm sản phẩm danh mục

Nhóm sản phẩm theo danh mục là nhóm chúng tôi không thích nhất trong bốn nhóm. Đây là nơi bạn có thể chia sản phẩm của mình thành các Danh mục sản phẩm. Vấn đề khi chọn nhóm sản phẩm này là trong một danh mục, bạn có thể có nhiều loại sản phẩm khác nhau. Do đó, điều này không phải lúc nào cũng cung cấp cấu trúc phân đoạn để tối ưu hóa tốt hơn.

3.7 Nhóm sản phẩm thương hiệu

Một cách khác để bạn có thể phân chia và nhóm sản phẩm của mình là theo thương hiệu. Đây là nơi các sản phẩm khác nhau từ cùng một tên thương hiệu được nhóm lại với nhau. Nếu bạn đang bán tất cả các sản phẩm độc đáo theo thương hiệu của mình, thì đây sẽ không phải là cách hiệu quả để phân chia sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn đang bán một loạt sản phẩm do các thương hiệu khác nhau sản xuất, thì điều này sẽ giúp nhóm của bạn theo tên thương hiệu và sau đó đánh giá số liệu theo từng thương hiệu.

3.8 Loại sản phẩm Nhóm sản phẩm

Nhóm con Google Shopping AdGroup này là nơi bạn nhóm các sản phẩm theo loại. Đây là cách tốt nhất để nhóm và phân khúc sản phẩm của bạn, vì nó dựa trên phân loại của trang web của bạn và sẽ dễ tối ưu hóa hơn nhiều.

3.9 Nhóm sản phẩm nhãn tùy chỉnh

Cuối cùng, bạn có thể chia nhỏ sản phẩm của mình dựa trên nhãn của bạn như 'Phổ biến nhất', 'Quần áo tập luyện', 'Trở lại trường học', 'Quà tặng Giáng sinh' hoặc bất kỳ nhóm nào khác mà bạn cảm thấy đáng giá. Bạn có tới năm cấp độ tùy chỉnh khác nhau để lựa chọn và đây là cách tuyệt vời để nhóm các sản phẩm theo mùa để bạn có thể điều chỉnh giá thầu nhanh chóng cho các sản phẩm sẽ phổ biến hơn cho các sự kiện theo mùa khác nhau.

3.10 Mẹo chuyên nghiệp: Từ khóa phủ định

Như chúng tôi đã đề cập, từ khóa không được kích hoạt khi quảng cáo sản phẩm của bạn hiển thị như quảng cáo truyền thống; tuy nhiên, bạn có thể thêm từ khóa phủ định vào từng nhóm sản phẩm của mình để kiểm soát thời điểm quảng cáo của bạn không hiển thị. Ví dụ: nếu bạn có nhóm sản phẩm 'bông tai bạc', bằng cách thêm 'bông tai vàng' làm từ khóa phủ định, bạn có thể loại bỏ khả năng người mua không quan tâm nhìn thấy danh sách sản phẩm của bạn và ảnh hưởng đến số liệu thống kê quảng cáo của bạn.

Khi các nhóm đã sẵn sàng cho chiến dịch của bạn, đã đến lúc thiết lập cách phân phối và giá thầu.

3.11 Giá thầu chiến dịch mua sắm của Google

Giống như bất kỳ chiến dịch PPC nào, bạn muốn xem xét giá sản phẩm, biên lợi nhuận và tỷ lệ chuyển đổi trung bình để tìm ra ngân sách đảm bảo bạn sẽ đạt được doanh số với chi phí bỏ ra.

Khi thiết lập chiến dịch đầu tiên, bạn sẽ muốn bắt đầu giá thầu cho mỗi nhóm thấp hơn một chút so với giá thầu cho các chiến dịch tìm kiếm truyền thống, sau đó điều chỉnh tăng hoặc giảm khi có dữ liệu về số lần hiển thị và CTR (tỷ lệ nhấp chuột).

Trước tiên, bạn muốn đặt ngân sách thấp để có chỗ phát triển và mở rộng các chiến dịch thành công. Sau đây là một số mẹo đặt giá thầu chuyên nghiệp cho Google Shopping để bạn bắt đầu:

+ Đặt giá thầu cao hơn ở những khu vực có giá trị cao/lưu lượng truy cập và thấp hơn ở những khu vực có giá trị thấp/lưu lượng truy cập bằng cách sử dụng bộ điều chỉnh giá thầu theo địa lý .

+ Giá thầu có thể được tăng tốc hoặc tiêu chuẩn. Bạn muốn bắt đầu với tăng tốc để đảm bảo khớp sản phẩm/tìm kiếm nhanh hơn và truy cập dữ liệu tối ưu hóa nhanh hơn.

+ Khi đặt giá thầu cho nhóm sản phẩm "Mọi thứ khác", hãy đặt giá thầu thấp hơn các nhóm được đặt tên để đảm bảo dữ liệu sản phẩm và lưu lượng truy cập trong nguồn cấp dữ liệu đó sẽ chuyển đến sản phẩm cụ thể đó.

+ Nhận thông tin chi tiết đáng chú ý từ số liệu Chia sẻ hiển thị tìm kiếm để xem nhóm sản phẩm nào có tiềm năng tăng trưởng tốt.

+ Bắt đầu với quảng cáo trên thiết bị di động trước khi thêm quảng cáo mua sắm trên máy tính để tìm vị trí tối ưu cho bạn.

+ Vì giá thầu quảng cáo Mua sắm khác với giá thầu tìm kiếm truyền thống ở chỗ bạn phải đặt giá thầu cho mỗi sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm, nên bạn nên bắt đầu với giá thầu từ 0,10 đến 0,85 đô la, tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của bạn.

Mẹo dành cho người mới bắt đầu: Nếu bạn mới sử dụng Google Ads, hãy bắt đầu với nguồn cấp dữ liệu sản phẩm nhỏ về những sản phẩm bán chạy nhất hiện tại hoặc một số sản phẩm có biên lợi nhuận cao nhất để biết cách chúng hoạt động và cách tối ưu hóa trước khi mở rộng quy mô.

4. Bước 3: Tối ưu hóa Chiến dịch Google Shopping của bạn

Giống như bất kỳ chiến dịch PPC nào, động hoặc không, bí quyết thực sự để chiến dịch Google Shopping thành công là ở khâu tối ưu hóa. Nói chung, thành công của Google Shopping phụ thuộc vào ba yếu tố quan trọng: tạo và tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu, chiến lược đấu giá của bạn và giám sát và tối ưu hóa. Hai yếu tố đầu tiên mà chúng ta đã thảo luận ở trên, nhưng liên quan đến giám sát và tối ưu hóa, tuy nhiên, chúng ta chỉ mới bắt đầu. Bước đầu tiên để tối ưu hóa và giám sát đúng cách là thiết lập và liên kết Tài khoản Google Analytics của bạn.

4.1 Thiết lập & Liên kết Tài khoản Google Analytics của bạn

Ba điều bạn cần làm để đảm bảo bạn có quyền truy cập vào dữ liệu cần thiết để tối ưu hóa cho nhiều doanh số hơn là: liên kết Google Analytics với Google Ads, thiết lập theo dõi chuyển đổi và truy cập đúng báo cáo. Sau đây là hướng dẫn ngắn gọn cho cả ba điều.

4.2 Cách liên kết Google Analytics với tài khoản Google

+ Đăng nhập vào  tài khoản Google Analytics của bạn

+ Nhấp vào 'Quản trị' và điều hướng đến thuộc tính bạn muốn liên kết

+ Nhấp vào Liên kết Google Ads trong cột thuộc tính

+ Nhấp vào '+ NHÓM LIÊN KẾT MỚI'

+ Sau khi chọn tài khoản Google Ads có liên quan, hãy nhấp vào 'Tiếp tục'

4.3 Cách thiết lập theo dõi chuyển đổi

Việc này được thực hiện bằng cách sử dụng ứng dụng nền tảng thương mại điện tử hoặc tự tay đặt mã vào trang web của bạn. Cách dễ nhất để thực hiện việc này là sử dụng trình hướng dẫn thiết lập chuyển đổi của Google.

4.4 Cách truy cập đúng báo cáo

Sau khi bạn đã liên kết tất cả các tài khoản của mình và bắt đầu chạy các chiến dịch đầu tiên, đã đến lúc xem dữ liệu để tối ưu hóa. Hai báo cáo chính mà bạn nên theo dõi là Báo cáo truy vấn tìm kiếm và Báo cáo hiệu suất sản phẩm.

Bạn có thể thiết lập các báo cáo này trực tiếp trong tài khoản phân tích của mình thông qua bảng điều khiển.

Báo cáo truy vấn tìm kiếm:

5. Bước 4: Duy trì nguồn cấp dữ liệu Google Shopping để tối ưu hóa

Việc duy trì Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm Google Shopping của bạn là điều cần thiết để tối ưu hóa và thành công cho các chiến dịch quảng cáo Google của bạn. Nếu thông tin nguồn cấp dữ liệu của bạn không chính xác, Google sẽ không hiển thị quảng cáo của bạn.

Việc thiết lập và duy trì nguồn cấp dữ liệu tốt sẽ đảm bảo bạn hiển thị trong đúng các tìm kiếm và chìa khóa để tối ưu hóa và quản lý là đảm bảo bạn đã thiết lập chúng đúng cách ngay từ đầu.

Giả sử bạn đang chạy quảng cáo và thấy rằng sản phẩm của bạn có nhiều lượt hiển thị nhưng CTR thấp. Bạn biết rằng Google thấy sản phẩm của bạn có liên quan thông qua lượt hiển thị cao; tuy nhiên, việc thiếu lượt nhấp cho bạn biết một trong ba điều sau: hình ảnh của bạn không đẹp, tiêu đề của bạn không hấp dẫn hoặc nguyên nhân có khả năng xảy ra nhất là giá sản phẩm của bạn không phù hợp.

Sau đây là phân tích các mẹo cho từng khía cạnh của dữ liệu thông tin sản phẩm trong nguồn cấp dữ liệu mà bạn nên duy trì và thử nghiệm A/B để tối ưu hóa tối đa.

- Tiêu đề sản phẩm

Tiêu đề sản phẩm của bạn phải bao gồm từ khóa hoặc cụm từ chính, tên sản phẩm, số hiệu mẫu và tối đa là 150 ký tự. Bạn muốn mô tả của mình càng chi tiết và rõ ràng càng tốt. Ví dụ, vớ tennis cotton màu xanh lá cây. Cuối cùng, tiêu đề của bạn, bên cạnh ảnh của bạn, là điểm thu hút lớn nhất đối với người mua tiềm năng và có thể thành công hoặc thất bại trong chiến dịch của bạn.

- Mô tả sản phẩm

Mô tả sản phẩm của bạn không chỉ phải chính xác và súc tích mà còn phải bao gồm các từ khóa có liên quan nhất. Nếu bạn tải thủ công các mô tả sản phẩm của mình, bạn sẽ đảm bảo rằng chúng được kiểm tra và cập nhật cho phù hợp.

Google yêu cầu hình ảnh nền trắng cho các chiến dịch Google Shopping và hình thu nhỏ của bạn phải hiển thị được. Hãy thử A/B testing hai hoặc ba hình ảnh cho đến khi bạn tìm thấy hình ảnh mang lại nhiều lượt nhấp "quan tâm" nhất.

5.1 Mẹo chuyên nghiệp:

Sử dụng Công cụ xem trước và chẩn đoán quảng cáo của Google để so sánh ảnh sản phẩm của bạn với ảnh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

- Danh mục sản phẩm

Google có hơn 6.000 danh mục và danh mục con khác nhau mà bạn có thể gán cho sản phẩm của mình. Điều quan trọng là đảm bảo bạn chọn danh mục càng gần với sản phẩm càng tốt và chúng tôi khuyên bạn nên xem lại danh sách phân loại đầy đủ của Google – bạn có thể tải xuống tại đây .

- Loại sản phẩm

Mặc dù không bắt buộc, nhưng việc bao gồm loại sản phẩm đặc biệt quan trọng đối với những người có sản phẩm không phù hợp 100% với các danh mục của Google. Nếu phân loại trang web của bạn đúng, bạn có thể cắt và dán mẩu bánh mì vụn của mình vào trường loại sản phẩm của nguồn cấp dữ liệu. Ví dụ: quần áo > phụ nữ > quần short > quần short denim.

- Giá

Như đã đề cập, các chiến dịch sẽ được chạy riêng cho từng quốc gia, do đó bạn không chỉ cần đảm bảo giá hiển thị chính xác mà còn phải sử dụng đúng loại tiền tệ.

6. Bước 5: Tối ưu hóa Điểm chất lượng danh sách sản phẩm của bạn

Chất lượng danh sách sản phẩm của bạn cho Chiến dịch Google Shopping được xác định bởi CTR dự kiến ​​hoặc hiện tại của bạn, mức độ liên quan của quảng cáo và trải nghiệm trang đích hoặc URL sản phẩm của bạn. Đảm bảo thông tin nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn chính xác để đảm bảo quảng cáo của bạn luôn có liên quan. Bạn cần đảm bảo rằng URL trang sản phẩm đích của bạn đang hoạt động và không có lỗi 404, cũng như cung cấp mô tả sản phẩm và tiêu đề khớp với nội dung của các trang sản phẩm mà bạn đang gửi đến khi họ nhấp vào.

Ví dụ, nếu sản phẩm của bạn có CTR cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại thấp, thì đây không chỉ là dấu hiệu cho Google biết rằng danh sách sản phẩm của bạn có thể không liên quan mà còn có nghĩa là ROI của bạn sẽ giảm. Hãy xem các trang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; họ có cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí, bảo hành, giảm giá hoặc bất kỳ ưu đãi nào khác mà bạn không cung cấp không?

6.1 Mẹo chuyên nghiệp:

Vì Google sẽ xem xét lịch sử quảng cáo của bạn liên quan đến ID sản phẩm, khi bạn tối ưu hóa, bạn muốn đảm bảo rằng bạn chỉ giữ ID sản phẩm của các quảng cáo có hiệu suất cao. Nếu bạn muốn 'xóa' hiệu suất của các sản phẩm có hiệu suất thấp, việc thay đổi ID sản phẩm sẽ đặt lại điểm sản phẩm của bạn.

7. Bước 6: Tối ưu hóa giá thầu

Như chúng tôi đã đề cập trước đó, bạn muốn bắt đầu với giá thầu thấp và sau đó tăng giá thầu hiệu quả 1-3 lần một tuần cho đến khi đạt được ROI. Cần theo dõi và điều chỉnh hàng tuần để đảm bảo bạn giữ cho quảng cáo hiệu quả của mình ở mức cao nhất. Vậy đâu là dấu hiệu cho thấy giá thầu của bạn quá cao hoặc quá thấp?

Nếu bạn thấy lượt hiển thị của mình thấp, thì đây là dấu hiệu rõ ràng cho thấy thông tin nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn không rõ ràng hoặc có nhiều khả năng là giá thầu của bạn quá thấp. Trong những trường hợp này, chúng tôi khuyên bạn nên xem lại tiêu đề, danh mục và mô tả, v.v., sau đó tăng giá thầu một chút để xác nhận rằng giá thầu của bạn – chứ không phải nguồn cấp dữ liệu – là lý do khiến lượt hiển thị của bạn thấp.

Các vấn đề khi thực hiện thay đổi giá thầu mạnh mẽ đối với các nhóm sản phẩm có nhiều sản phẩm bao gồm. Mặc dù một số sản phẩm trong nhóm sẽ có mức cạnh tranh cao, đảm bảo rằng việc tăng giá thầu sẽ giúp cải thiện hiệu suất quảng cáo, các nhóm sản phẩm lớn cũng có thể bao gồm các sản phẩm có mức cạnh tranh thấp, dẫn đến việc phải trả nhiều tiền hơn cho các danh sách mà không cải thiện kết quả của bạn.

Với Google Shopping, điều bắt buộc là việc tối ưu hóa và thay đổi giá thầu của bạn phải được thực hiện theo từng bước nhỏ và không nên làm tăng hoặc giảm giá thầu quá 20%. Thay vào đó, hãy thực hiện những điều chỉnh nhỏ và xóa hoàn toàn những sản phẩm không mang lại lợi nhuận khỏi nhóm.

7.1 Công cụ và ứng dụng

Tôi luôn thích sử dụng trực tiếp giao diện Google Ads, nhưng có một số công cụ phần mềm thú vị mà bạn có thể sử dụng:

+ Storeya Tăng cường giao thông

+ Đồng hồ dữ liệu

7.2 Suy nghĩ cuối cùng

Để đảm bảo cơ hội thành công tối đa cho chiến dịch Google Shopping, bạn cần tạo và duy trì nguồn cấp dữ liệu, đặt giá thầu, theo dõi quảng cáo và chiến lược. Bí quyết thành công của họ, giống như Google Ads, là thử nghiệm A/B để tìm ra sự kết hợp tốt nhất giữa thông tin, hình ảnh, tiêu đề, giá thầu, sau đó theo dõi và điều chỉnh quảng cáo liên tục để đảm bảo bạn nhận được nhiều lượt nhấp và chuyển đổi nhất cho số tiền bỏ ra.

Đúng, quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị động và có ROI dương, nhưng chúng không phải là chiến dịch PPC mà bạn có thể thiết lập rồi quên đi.