Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Amazon bán gần 400 triệu sản phẩm riêng lẻ. Người mới bắt đầu và thậm chí cả người bán có kinh nghiệm đều cần được giúp đỡ để phân loại thị trường khổng lồ này và tìm ra thị trường ngách tốt nhất để dành thời gian và công sức.

Trong hướng dẫn này, tôi sẽ cung cấp cho bạn 11 mẹo nghiên cứu sản phẩm hiệu quả trên Amazon . Tôi cũng sẽ giúp bạn quyết định xem việc bán hàng trên Amazon có phù hợp với bạn không.

Nếu bạn không có nhiều thời gian, Helium 10 là giải pháp tuyệt vời để tìm ý tưởng sản phẩm.

2. Bạn nên bán gì trên Amazon?

Trước khi đi sâu vào chi tiết và chiến thuật, tôi muốn nói rõ với bạn ở đây. Có hai cách để bạn có thể thành công với Amazon.

2.1 Khi sự khác biệt của thương hiệu không quan trọng và bạn có mức giá thấp nhất

Nếu bạn có những sản phẩm chung chung mà bạn có thể cung cấp với mức giá thấp nhất, bạn nên bán những mặt hàng này trên Amazon . Không phải tên thương hiệu sản phẩm thu hút được doanh số; mà là giá cả. Với loại danh sách sản phẩm này, bạn sẽ cạnh tranh trực tiếp với những người bán khác và giá thấp nhất thường sẽ thắng.

Đây là chủ đề chính của Amazon. Nếu khách hàng muốn mua một chiếc ví hiệu chính hãng, họ sẽ mua sắm trên trang web của người bán đó để có được nó. Mặt khác, nếu họ đang mua một chiếc ví đeo chéo màu nâu cơ bản, nơi mà tên thương hiệu không quan trọng và giá cả thì quan trọng, Amazon là nơi họ sẽ đến. Nếu bạn cung cấp một chiếc ví không có thương hiệu, lựa chọn tốt nhất của bạn là Amazon.

2.2 Khi bạn có ý tưởng sản phẩm được xác thực và khác biệt

Nếu ý tưởng sản phẩm của bạn là độc đáo, doanh số bán sản phẩm trên Amazon sẽ tăng vọt. Điều này xảy ra khi người bán nhìn thấy nhu cầu của thị trường và tạo ra một tính năng mà không ai khác có hoặc đang tiếp thị sản phẩm một cách mạnh mẽ . Với chiến lược quảng cáo phù hợp trên Amazon, bạn sẽ có thể thu hút được sự chú ý với ý tưởng sản phẩm độc đáo và đầu tư vào phát triển sản phẩm để phân biệt thương hiệu của mình hơn nữa.

Về cơ bản, bạn tạo ra một thương hiệu riêng.

Nếu sản phẩm bạn chọn bán trên Amazon thuộc một trong hai danh mục được liệt kê ở trên, bạn có một dòng sản phẩm có nhiều cơ hội thành công trên thị trường trực tuyến này.

Và nếu sản phẩm của bạn bán được, bạn sẽ kiếm được tiền và giải phóng hàng tồn kho, đây là mục tiêu khá tốt mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần đạt được, đặc biệt là doanh nghiệp trực tuyến có biên lợi nhuận tiềm năng.

Amazon là một thị trường định giá, nghĩa là mọi người truy cập trang web Amazon để tìm giá rẻ cho các sản phẩm họ muốn và cần. Vì vậy, nếu giá hoặc phạm vi giá của bạn không phải là giá tốt nhất trong một nhóm các sản phẩm tương tự, bạn sẽ không bán được hàng và sẽ bị kẹt với hàng tồn kho.

Tuy nhiên, điều quan trọng là phải cân nhắc tổng chi phí của sản phẩm, bao gồm chi phí sản xuất, vận chuyển và phí Amazon, để đảm bảo sản phẩm có lãi.

Bạn muốn đảm bảo ý tưởng sản phẩm của mình nổi bật và đạt được mục tiêu? Hãy xem kỹ trang Bán chạy nhất của Amazon. Xem những gì đang bán chạy trên kệ trong danh mục bạn đang để mắt tới. Đây là cách đơn giản để nắm bắt tình hình và khơi dậy một số ý tưởng mới cho sản phẩm của bạn.

Một số mặt hàng sẽ bán chạy hơn trên trang web của bạn, trong khi những mặt hàng khác sẽ bán chạy nhất khi sử dụng thị trường trực tuyến Amazon. Vậy, những sản phẩm nào là mặt hàng tốt nhất để bán trên Amazon và làm thế nào để thu hẹp các lựa chọn để chọn đúng?

3. Cách tìm sản phẩm thịnh hành để bán trên Amazon

Sau đây là 11 cách đơn giản để tìm những sản phẩm tiềm năng có thể bán trên Amazon:

3.1 Sử dụng Công cụ nghiên cứu từ khóa của Amazon

Bước đầu tiên cần thực hiện khi tìm kiếm mặt hàng để bán là sử dụng công cụ từ khóa nhắm mục tiêu cụ thể đến Amazon.

Tôi khuyên bạn nên sử dụng Helium 10 hoặc Jungle Scout cho tất cả các nhu cầu nghiên cứu từ khóa cụ thể của Amazon. Công cụ này sẽ giúp bạn xác thực nhu cầu sản phẩm và hiển thị khối lượng tìm kiếm sản phẩm của bạn.

Bước này giúp bạn có thể xem có bao nhiêu người đang tìm kiếm một sản phẩm cụ thể và xác định xem khối lượng đó có đáng để bán hay không. Bạn cần thêm tùy chọn? Hãy xem danh sách các công cụ từ khóa của Amazon này.

3.2 Tìm từ khóa cạnh tranh thấp kích hoạt quảng cáo sản phẩm trên Google

Để thu hút lưu lượng truy cập đến sản phẩm bạn bán trên Amazon, bạn nên chọn các từ khóa ít cạnh tranh để kích hoạt quảng cáo sản phẩm trên Google.

Bạn có thể tìm các từ khóa dễ dàng kích hoạt quảng cáo sản phẩm của Google bằng cách làm theo các bước dưới đây:

+ Nhập 5-10 ý tưởng ngách sản phẩm của bạn vào Ahrefs Keyword Explorer

+ Nhấp vào Tất cả ý tưởng từ khóa

+ Lọc kết quả để chỉ bao gồm kết quả mua sắm

+ Lọc kết quả chỉ theo độ khó từ khóa thấp

+ Nhấp vào SERP cho mỗi từ khóa

+ Tìm kiếm các trang web có thứ hạng tên miền thấp (DR)

Nếu bạn thấy một số trang web có DR thấp ở trang đầu tiên của Google, thì đó là tín hiệu cho thấy phân khúc đó ít cạnh tranh hơn. 

3.3 Sử dụng WatchCount để xem những sản phẩm nào được bán trên eBay

Một cách khác để xác định sản phẩm bán chạy nhất để bán trên Amazon là nghiên cứu những gì đang bán trên eBay. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng WatchCount.com để xem những sản phẩm bán chạy trên eBay .

Trên WatchCount.com, bạn có thể xem các mặt hàng eBay phổ biến nhất bất kỳ lúc nào vì trang web hoạt động theo thời gian thực. WatchCount.com báo cáo kết quả do eBay tạo ra và theo dõi lượt bình chọn của người dùng khi họ thêm một mặt hàng vào danh sách theo dõi của mình.

WatchCount.com cung cấp thông tin chi tiết về số lượng người xem và bao gồm bảng xếp hạng cũng như khả năng tìm kiếm độc đáo.

Bằng cách sử dụng trang web này để nghiên cứu các số liệu trong danh sách theo dõi cao nhất, bạn có thể thu hẹp danh sách các mặt hàng tiềm năng để bán và nhắm mục tiêu vào các lựa chọn phổ biến nhất.

3.4 Sử dụng Đánh giá của Amazon để Tìm Khoảng cách Thị trường Sản phẩm

Khi quyết định nên mua mặt hàng nào để bán, điều quan trọng là phải hiểu được khách hàng muốn gì. Nhà cung cấp có thể có thời gian và ngân sách cho các nhóm tập trung để có được phản hồi của người tiêu dùng về các sản phẩm mong muốn và những gì họ thích và không thích.

Nhưng điều này không hiệu quả với tất cả người bán mới. Thay vào đó, hãy thu thập phản hồi có giá trị của khách hàng để giúp bạn tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt hơn.

Vì nhiều nhà cung cấp không có thời gian hoặc ngân sách để làm như vậy nên việc khai thác các đánh giá sản phẩm trên Amazon là một cách kịp thời và tiết kiệm chi phí để quyết định bạn nên bán sản phẩm nào và tại sao.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán một sản phẩm cụ thể, hãy nghiên cứu các đánh giá sản phẩm và ghi nhớ những điều sau:

+ Những mặt hàng mà mọi người đang phát cuồng

+ Tìm kiếm khách hàng không hài lòng với một sản phẩm cụ thể

+ Sử dụng các khiếu nại để sửa đổi sản phẩm tiềm năng của bạn

Khi bạn tìm hiểu các đánh giá trên Amazon, bạn sẽ có cái nhìn trực tiếp về những gì mọi người thích hoặc ghét về một sản phẩm nào đó. Bạn có thể cân nhắc thông tin đó khi quyết định bán sản phẩm nào và liệu bạn có nên thực hiện bất kỳ sửa đổi nào đối với sản phẩm mà bạn sẽ bán hay không.

3.5 Tìm kiếm sản phẩm nhãn trắng trên Alibaba

Nếu bạn đang tự hỏi nên tìm sản phẩm để bán ở đâu, Alibaba là nơi tuyệt vời để bắt đầu. Bạn có thể mua sản phẩm giá sỉ và bán lại trên Amazon. Khi bạn có ý tưởng về các sản phẩm có khả năng sinh lời, hãy tìm kiếm chúng trên Alibaba .

Khi bạn truy cập 'Alibaba, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm đủ loại do các nhà cung cấp nước ngoài cung cấp. Nhiều sản phẩm trong số này có thể được dán nhãn trắng hoặc nhãn riêng.

3.6 Kiểm tra danh mục sản phẩm bán chạy nhất của Amazon

Một trong những cách tốt nhất để đưa ra ý tưởng sản phẩm là gì? Hãy xem danh sách sản phẩm bán chạy nhất của Amazon!

Vì bạn sẽ bán hàng trên Amazon, nên bạn cần tìm hiểu xem người bán trên Amazon đang bán sản phẩm gì trên trang web này.

Từ đồ chơi và trò chơi đến đồ điện tử, bạn sẽ thấy những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon khi truy cập vào mục Bán chạy nhất.

Biết được mặt hàng nào bán chạy nhất trên Amazon sẽ giúp bạn đi đúng hướng khi lựa chọn hàng tồn kho để bán trên Amazon.

Kết hợp mẹo này với mẹo số 2 ( mẹo của Ahrefs ) và bạn sẽ nghĩ ra một số ý tưởng thú vị.

3.7 Sử dụng Jungle Scout để tìm các ngách có độ khó thấp

Bạn muốn chọn một sản phẩm có mức độ cạnh tranh thấp. Jungle Scout cung cấp cho bạn cách nhập từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn và xác định xem đó có phải là phân khúc có độ khó thấp hay không.

Việc tìm ra thị trường ngách tốt nhất  được xác định bởi nhiều khía cạnh, bao gồm nhu cầu đủ lớn, mức độ cạnh tranh thấp, cơ hội về sản phẩm vật lý và các cơ hội kiếm tiền bổ sung.

Khi sản phẩm của bạn đáp ứng được những đặc điểm này, bạn có thể yên tâm rằng mình đang chọn một sản phẩm thích hợp để bán và nằm trong danh mục có độ khó thấp.

3.8 Kỹ sư đảo ngược các nhà xuất bản liên kết Amazon hàng đầu trong ngành

Để tập trung nỗ lực vào những sản phẩm tốt nhất có khả năng bán được, hãy cố gắng khám phá xem những người chơi chính đang đẩy lưu lượng truy cập vào Amazon ở đâu. Rốt cuộc, họ có đội ngũ tiếp thị và phân tích khổng lồ để tránh lãng phí thời gian vào những sản phẩm không bán được.

Hãy tận dụng nghiên cứu của họ!

Hướng dẫn từng bước để tìm sản phẩm đã được kiểm chứng:

+ Tìm những nhà xuất bản lớn trong lĩnh vực của bạn và đưa tên miền của họ vào trình khám phá trang web của Ahrefs.

+ Nhấp vào liên kết đi.

+ Sắp xếp theo tên miền được liên kết để xem có bao nhiêu liên kết họ đang gửi đến Amazon.

+ Hãy đào sâu hơn vào các liên kết đó bằng cách nghiên cứu văn bản neo để xem chúng liên kết đến sản phẩm nào.

Trong ảnh chụp màn hình ở trên, bạn sẽ thấy tôi đã sử dụng Ahrefs để xác định các trang Amazon mà MensHealth.com đang gửi cho người xem của họ. Họ gần như chắc chắn sẽ kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng trên Amazon mà họ tạo ra. Vì vậy, với tất cả chuyên môn trong ngành của mình, họ đang gửi khách hàng đến các cuốn sách liên quan đến sức khỏe.

Bạn cũng sẽ muốn cân nhắc thời điểm nào trong năm mà một mặt hàng bán chạy nhất. Có phải theo mùa không? Bạn có thể muốn tránh đầu tư quá nhiều thời gian vào thứ gì đó chỉ bán chạy trong vài tháng trong năm. Hoặc, có thể bạn sẽ quyết định rằng khối lượng điên rồ này xứng đáng với nhiều tháng đói kém.

3.9 Nghiên cứu các chủ đề thịnh hành trên Google Trends

Nghiên cứu các chủ đề thịnh hành trên Google có thể giúp bạn thu hẹp các lựa chọn sản phẩm để bán trên Amazon.

Google Trends sẽ làm nổi bật các sản phẩm phổ biến và việc ghi chú lại những thông tin này sẽ giúp bạn chọn được sản phẩm bán chạy.

Không quan trọng bạn đang muốn nhắm đến phân khúc nào để bán sản phẩm của mình trên Amazon. Việc xem Google Trends mới nhất sẽ cho bạn ý tưởng về những sản phẩm bán chạy nhất trong nhiều danh mục.

Google Trends là một công cụ nghiên cứu phổ biến mà bạn nên sử dụng để tìm ra những mặt hàng lý tưởng để bán trên Amazon.

3.10 Duyệt danh sách Amazon bằng tiện ích mở rộng Chrome

Một cách khác để chọn sản phẩm bán chạy là duyệt danh sách sản phẩm trên Amazon bằng tiện ích mở rộng Google Chrome.

Có khá nhiều tiện ích mở rộng của Google Chrome mà người bán trên Amazon sử dụng để nghiên cứu sản phẩm và xác định mức độ bán chạy của những sản phẩm này trên Amazon. Một số tiện ích mở rộng Chrome hàng đầu bao gồm:

+ Heli 10

+ Hướng đạo sinh rừng rậm

+ Ứng dụng người bán

Khi bạn sử dụng bất kỳ tiện ích mở rộng Chrome nào được liệt kê ở trên, bạn có thể duyệt danh sách Amazon một cách nhanh chóng và đầy đủ, xác định sản phẩm nào nên có trong danh sách người bán của bạn. Ngoài việc tập trung vào những sản phẩm bán chạy nhất, bạn có thể so sánh giá sản phẩm, cân nhắc ước tính doanh số, tìm hiểu sâu về dự báo doanh thu và xem xét thông tin chi tiết về từ khóa.

3.11 Sử dụng Product Opportunity Explorer của Amazon

Công cụ này là một công cụ thay đổi cuộc chơi cho các nhà cung cấp trực tuyến. Bạn sẽ cần một Tài khoản người bán Amazon trả phí để truy cập vào công cụ này. Trình khám phá cơ hội sản phẩm cung cấp những hiểu biết có giá trị về hành vi của khách hàng, xu hướng thị trường và thu nhập tiềm năng, cho phép người bán đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Dễ dàng điều hướng thị trường phức tạp, xác định các sản phẩm có nhu cầu cao, khám phá các phân khúc chưa được khai thác và tối ưu hóa chiến lược của bạn. Cho dù bạn là người bán hàng lâu năm đang tìm cách đa dạng hóa hay người mới tìm kiếm khởi đầu vững chắc, công cụ này có thể là một tài sản quan trọng.

4. Bán buôn? Không nhanh thế đâu…

Nếu bạn đang cân nhắc bán hàng hóa bán buôn trên Amazon (nơi bạn mua các thương hiệu của người khác để bán lại), bạn có thể muốn xem xét lại dự án này.

Việc cung cấp sản phẩm bán buôn từ một thương hiệu khác có thể khó khăn vì bạn luôn chỉ cách một cú nhấp chuột để có được mức giá thấp hơn. Nói một cách đơn giản, sự cạnh tranh thực sự quá khốc liệt và lao vào có thể là một sai lầm.

Tôi biết vì tôi đã từng thất bại với mô hình bán hàng này trước đây. Điều này không có nghĩa là chúng tôi không thu hút được nhiều lưu lượng truy cập vào danh sách Amazon và trang web của riêng mình vì chúng tôi đã làm. Hàng tồn kho không di chuyển.

Trong tất cả các mô hình kinh doanh mà bạn có cơ hội theo đuổi, bạn có đòn bẩy ít nhất trong bán lẻ (bán buôn và dropshipping) . Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch kinh doanh bán lẻ , hoạt động kinh doanh của Amazon sẽ rất khốc liệt.

Nếu bạn thực sự quyết tâm sử dụng mô hình kinh doanh bán buôn , cách duy nhất để có đòn bẩy là thông qua hậu cần. Điều này có nghĩa là bạn phải có kho riêng và tự vận chuyển hoặc drop shipping. Nhưng ngay cả khi đó, bạn vẫn phải chịu sự chi phối của các điều khoản của nhà cung cấp.

Nếu bạn muốn sử dụng Amazon FBA, bạn vẫn sẽ phải giải quyết một số vấn đề về hậu cần, bao gồm việc vận chuyển sản phẩm từ địa điểm của nhà cung cấp đến kho hàng của Amazon.

5. Cách quyết định bán gì trên Amazon

Khi bạn đã biết cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon , bạn phải quyết định xem mình sẽ bán gì thông qua thị trường Amazon.

Có thể bạn đã có ý tưởng về những gì bạn muốn bán và bạn có dữ liệu để hỗ trợ việc bán loại sản phẩm này. Hoặc, có thể bạn vẫn đang cân nhắc các lựa chọn của mình và cần thêm trợ giúp trong lĩnh vực này. Nếu bạn thuộc nhóm sau, thì có những cách cụ thể để quyết định nên bán gì.

+ Sử dụng dữ liệu: khối lượng tìm kiếm trên Amazon, khối lượng tìm kiếm trên Google, mức độ cạnh tranh, độ khó của SEO, dữ liệu xu hướng thị trường.

+ Phân tích lợi nhuận : Giá bán buôn của bạn so với giá bán lẻ như thế nào? Bạn có biên lợi nhuận ít nhất là 40% không?

+ Sự hiện diện của các thương hiệu lớn: Đã có những thương hiệu lớn nào đang bán sản phẩm trong phân khúc này chưa?

Chúng ta hãy cùng đi sâu vào từng chi tiết hơn.

5.1 So sánh ý tưởng sản phẩm bằng cách sử dụng dữ liệu

Trước khi chọn một hoặc nhiều sản phẩm để bán trực tuyến , bạn cần so sánh các ý tưởng sản phẩm của mình bằng cách sử dụng dữ liệu cụ thể.

Việc xem xét dữ liệu có sẵn sẽ giúp bạn tìm ra thông tin như khối lượng tìm kiếm, từ khóa, v.v. để bạn có thể tránh những sai lầm đau đớn.

- Khối lượng tìm kiếm sản phẩm

Nếu bạn đang tự hỏi trang web nào, Amazon hay Google, phổ biến hơn khi tìm kiếm sản phẩm, thì có dữ liệu mâu thuẫn ngoài kia. Vì vậy, với điều này trong đầu, bạn muốn hiểu khối lượng tìm kiếm của cả hai.

So sánh khối lượng tìm kiếm của cả Amazon và Google sẽ đảm bảo rằng bạn có được bức tranh rõ ràng và chân thực về những sản phẩm mà mọi người đang tìm kiếm trực tuyến. Sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner hoặc SEMrush để tiến hành nghiên cứu từ khóa và có được thông tin chi tiết về các sản phẩm và phân khúc phổ biến.

- Khối lượng tìm kiếm của Google

Bạn muốn lưu ý đến lượng tìm kiếm trên Google khi thu hẹp các lựa chọn cho sản phẩm bạn định bán.

Khi bạn biết mọi người đang mua gì, bạn có thể quyết định mặt hàng nào sẽ bán chạy nhất trên cửa hàng trực tuyến của bạn.

Khối lượng tìm kiếm của Google đo lường tổng số lượt tìm kiếm được thực hiện thông qua các công cụ tìm kiếm. Chúng được ghi chú là khối lượng trung bình hàng tháng trong khoảng thời gian 12 tháng qua. Dữ liệu này rất quan trọng để xem xét như một trong những yếu tố quyết định của bạn khi nghiên cứu sản phẩm và cho phép bạn chọn đúng sản phẩm để bán trên Amazon.

- Độ khó của từ khóa

Bạn muốn chọn những từ khóa có lợi nhuận cao nhất với mức độ cạnh tranh thấp nhất. Để thực hiện đúng cách, bạn cần một công cụ trực tuyến giúp bạn thu thập dữ liệu và chuẩn bị bán hàng trên Amazon.

SEMScoop  là một công cụ trực tuyến miễn phí giúp phân tích độ khó và mức độ cạnh tranh của từ khóa.

Người mới đầy hứa hẹn này cung cấp gói miễn phí và gói có giá, với các gói thấp tới dưới 10 đô la một tháng. Các gói có giá là lựa chọn tốt nếu bạn có kế hoạch sử dụng SEMScoop thường xuyên trong các giao dịch hàng ngày của doanh nghiệp mình.

- Khối lượng tìm kiếm của Amazon

Ngoài khối lượng tìm kiếm trên Google, bạn sẽ muốn nghiên cứu khối lượng tìm kiếm trên Amazon. Điều này đặc biệt quan trọng vì đây là nền tảng bạn sẽ bán hàng. Nó cung cấp cho bạn ý tưởng tuyệt vời về sản phẩm nào đang có nhu cầu cao.

- Mức độ cạnh tranh của Amazon và số lượng người bán trên Amazon

Bước tiếp theo là xem xét sự cạnh tranh giữa những người bán hàng trên Amazon cho loại sản phẩm đó.

Khi bạn biết có bao nhiêu người bán đang cung cấp một sản phẩm cụ thể trên Amazon, bạn có thể xem mức độ cạnh tranh là cao hay thấp và liệu có đáng để thử thâm nhập thị trường với sản phẩm cụ thể đó và bán trên Amazon hay không.

- Xem lại Lịch sử bán hàng hàng tháng

Helium 10 có trình phân tích danh sách nơi bạn có thể xem lại lịch sử bán hàng của Amazon. Tính năng này có thể không chính xác 100% và tốt nhất là bạn nên so sánh các sản phẩm hơn là coi số liệu bán hàng trực tuyến là chuẩn mực.

- Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR)

Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là tỷ lệ lợi nhuận cần thiết để một khoản đầu tư tăng trưởng từ số dư đầu kỳ đến số dư cuối kỳ.

CAGR không phải là tỷ lệ hoàn vốn thực sự, nhưng nó thể hiện tỷ lệ mà khoản đầu tư sẽ tăng trưởng nếu tỷ lệ này tăng đều đặn hằng năm, đồng thời lợi nhuận sẽ được tái đầu tư vào cuối mỗi năm.

CAGR sẽ giúp bạn xác định xem tăng trưởng thị trường dài hạn có khả thi hay không. Nếu không, bạn có thể muốn đặt sản phẩm này lên kệ và tìm kiếm ý tưởng sản phẩm khác cho trang web bán hàng trên Amazon của mình.

Bạn có thể tổng hợp thông tin về CAGR bằng cách hoàn thành các bước sau:

+ Tìm kiếm trên Google và khám phá các tài liệu nghiên cứu thị trường:  Sử dụng các từ như “từ khóa tăng trưởng thị trường” hoặc “từ khóa CAGR” trong tìm kiếm của bạn.

+ Mua tài liệu nghiên cứu thị trường hoặc tìm kiếm thêm thông tin miễn phí:  Bạn có thể chọn chi tiền để mua một trong những tài liệu nghiên cứu thị trường mà bạn tìm thấy trong quá trình tìm kiếm. Hoặc, bạn có thể tiếp tục tìm kiếm thông tin miễn phí.

Sử dụng dữ liệu CAGR để so sánh ý tưởng và xác thực sự tăng trưởng của thị trường. Khi bạn có dữ liệu CAGR, hãy viết ra. Sử dụng thông tin này như một phần của việc xác định xem bạn có thể xây dựng thương hiệu thành công trên các sản phẩm cụ thể hay không.

- Quy mô thị trường tiềm năng

Khi bạn cân nhắc kỹ lưỡng các ý tưởng sản phẩm, bạn phải xem xét quy mô thị trường tiềm năng. Doanh nghiệp này có thể lớn đến mức nào? Có nhu cầu cho sản phẩm của bạn không? Có nhu cầu cho sản phẩm của bạn trong quá khứ không? Quy mô thị trường thay đổi như thế nào?

Khi bạn cân nhắc tất cả những câu hỏi này trước khi bắt đầu bán hàng trên Amazon , bạn có thể nhìn về tương lai và biết được sản phẩm này sẽ thành công như thế nào và liệu nó có bán được hay thất bại.

5.2 Kiểm tra biên lợi nhuận tiềm năng trước khi mua

Trước khi rút thẻ tín dụng và bắt đầu mua sản phẩm ở bất kỳ đâu, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ mức chênh lệch giá tiềm ẩn của sản phẩm bạn muốn bán.

Điều này có nghĩa là so sánh giá bán buôn và giá bán lẻ. Bạn muốn có được mức giá mua tốt nhất cho sản phẩm của mình, vì vậy việc nghiên cứu khía cạnh này là điều bắt buộc.

So sánh giá bán buôn của Alibaba với giá bán lẻ của Amazon để xem mức giá nào có lợi cho bạn nhất.

Bạn cũng nên xác định xem AliExpress hay Alibaba  là lựa chọn tốt để theo đuổi.

Tin tốt là có nhiều lựa chọn khi nói đến việc mua những sản phẩm rẻ nhất và đạt được lợi nhuận lớn nhất. Việc bạn chọn nhà cung cấp bán buôn hay bán lẻ để giúp bạn thực hiện điều này sẽ được xác định sau khi bạn nghiên cứu một chút về chủ đề này.

5.3 Tránh các thương hiệu lớn, đặc biệt là Amazon

Khi bạn đang tập trung vào một danh mục sản phẩm cụ thể, hãy đảm bảo tránh các danh mục dành riêng cho các thương hiệu lớn, đặc biệt là các thương hiệu trên Amazon.

Khi bạn bước vào thị trường cạnh tranh với các thương hiệu lớn, bạn đang tự đẩy mình vào thất bại, hoặc ít nhất là một thị trường sản phẩm không mấy khả quan.

6. Danh sách kiểm tra thành công của Amazon

Chương trình FBA (Fulfilled by Amazon) của Amazon loại bỏ rất nhiều phiền toái liên quan đến việc thực hiện đơn hàng trực tuyến. Mô hình kinh doanh này có thể không dành cho tất cả mọi người.

Trước khi bạn bắt đầu hình dung ra viễn cảnh kiếm được một khoản tiền lớn, bạn cần kiểm tra một vài điều trong danh sách kiểm tra để kiếm tiền trên Amazon hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào:

+ Bạn phải hiểu giá thành sản phẩm thực sự của mình

+ Biên lợi nhuận gộp đủ ( ít nhất 20%  sau khi trừ hết  chi phí sản phẩm)

+ Xác định tổng chi phí khởi nghiệp của bạn

+ Tìm ra điểm hòa vốn của bạn

+ Dự báo doanh thu của bạn

+ Triển khai tiếp thị dựa trên hiệu suất dựa trên dự báo doanh thu

+ Bạn phải di chuyển hàng tồn kho – nếu bạn không di chuyển hàng tồn kho, bạn sẽ mất tiền do chi phí sản phẩm và phí lưu kho.

7. Bạn đã sẵn sàng ra mắt cửa hàng Amazon chưa?

Tôi hy vọng bạn thích hướng dẫn của tôi về cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon. Nếu bạn làm theo lời khuyên của tôi, bạn sẽ tăng cơ hội kiếm được mức lợi nhuận tốt và giảm số lần đến cửa hàng để mua Advil.

Không gì tệ hơn việc dành hàng trăm giờ để tiếp thị một sản phẩm trên Amazon, chỉ để thấy rằng người tiêu dùng không muốn nó hoặc một thương hiệu lớn đang lấn át bạn. Trước khi bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ về các khoản phí của Amazon.

Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rằng hoạt động kinh doanh của Amazon dựa trên việc tìm kiếm các sản phẩm phổ biến, dán nhãn riêng cho chúng và sau đó hạ giá đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, nếu bạn muốn thành công lâu dài trong thương mại điện tử, bạn cần bán trên trang web của riêng mình hoặc sử dụng tiếp thị liên kết của Amazon. Nếu không, cuối cùng Amazon sẽ nhấn chìm bạn. 

Khi lựa chọn mặt hàng để bán trên Amazon, Helium10 là công cụ hàng đầu của tôi.

Hãy nhớ rằng, bạn cần một ý tưởng sản phẩm có lợi nhuận.