Cách tìm sản phẩm Dropshipping để bán: 8 bước dễ dàng

Nhưng giai đoạn nghiên cứu sản phẩm thường khó khăn và dẫn đến nhiều lỗ hổng khiến bạn phải dành nhiều giờ không cần thiết chỉ để tìm đúng sản phẩm cho cửa hàng trực tuyến của mình. Ngoài ra, những doanh nhân muốn tận dụng thị trường thương mại điện tử phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt. Trên thực tế, ước tính có từ 12 đến 24 triệu trang web thương mại điện tử trên toàn thế giới. 

Trước tình hình đó, các nhà bán lẻ trực tuyến ngày càng tìm cách hợp lý hóa hoạt động để có nhiều thời gian hơn tập trung vào việc tiếp thị và xây dựng thương hiệu cho các cửa hàng trực tuyến của mình nhằm tạo lợi thế cạnh tranh. 

Một cách thành công để thực hiện điều đó trong ngành thương mại điện tử là áp dụng mô hình dropshipping. 

Với phương pháp thực hiện đơn hàng này , bạn không phải lưu trữ hàng tồn kho. Cũng không phải xử lý việc chọn hàng, đóng gói hoặc vận chuyển. Thay vào đó, các nhà cung cấp bên thứ ba mà bạn chọn sẽ quản lý mọi thứ cho bạn, gửi các đơn hàng được đặt trên trang web thương mại điện tử của bạn trực tiếp đến khách hàng của bạn. 

Nhưng hãy nhìn nhận thực tế. Việc tìm kiếm sản phẩm dropshipping có thể là một thách thức, đặc biệt là nếu bạn mới bắt đầu. Tất nhiên, bạn muốn bán những sản phẩm chất lượng cao… nhưng phải có giá cả phải chăng. 

May mắn thay, hướng dẫn này giải thích cách tìm sản phẩm thúc đẩy doanh nghiệp dropshipping thành công.

Bạn đã sẵn sàng tìm nguồn sản phẩm chiến thắng cho cửa hàng trực tuyến của mình chưa? Hãy cùng bắt đầu nhé!

1. Định nghĩa “Tìm sản phẩm”

Điều quan trọng cần lưu ý là "tìm sản phẩm" hoàn toàn khác trong ngành dropshipping so với ngành bán lẻ truyền thống. Tìm sản phẩm để dropship có nghĩa là bạn sẽ tìm một nhà cung cấp có thể cung cấp sản phẩm mà bạn sẽ bán cho khách hàng cuối cùng của mình mà không cần mua hàng tồn kho.

Tất cả các mẹo tìm nguồn sản phẩm mà chúng tôi sẽ đề cập trong bài viết này đều tập trung vào việc đảm bảo rằng bạn có thể tìm thấy các sản phẩm có thể giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp dropshipping có lợi nhuận. Theo cách đó, bạn sẽ tập trung ít hơn vào các hoạt động phụ trợ của doanh nghiệp và tập trung nhiều hơn vào việc chạy các chiến dịch tiếp thị hiệu quả và phát triển doanh nghiệp của mình.

2. Xác định thị trường ngách

Một ngách là một phân khúc cụ thể của một thị trường lớn hơn được xác định bởi sở thích, mối quan tâm và nhu cầu riêng biệt của nó. Những yếu tố này tách nó ra khỏi danh mục sản phẩm lớn hơn, đảm bảo bạn thu hút được một nhóm đối tượng nhỏ hơn, cụ thể hơn. 

Trong khi các cửa hàng thương mại điện tử ngách thu hút ít khách hàng tiềm năng hơn, chúng thường ít cạnh tranh và bão hòa hơn so với các phân khúc thị trường lớn hơn. Do đó, bằng cách chọn và bám sát một ngách cụ thể, bạn có thể dồn sức vào việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của đối tượng cụ thể đó và nhanh chóng trở thành một chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực đó. 

Để chứng minh giá trị của tiếp thị cho một phân khúc nhỏ, chúng ta hãy xem xét tiếp thị người có sức ảnh hưởng. Điều thú vị là những người có sức ảnh hưởng nhỏ với lượng người theo dõi chỉ từ 1.000 - 5.000 người đạt được mức tương tác 5%, thường cao hơn những người có sức ảnh hưởng với lượng khán giả lên tới hàng trăm nghìn người. 

Tại sao?

Với một thị trường ngách nhỏ hơn, bạn có thể xây dựng những kết nối có ý nghĩa hơn và tương tác chặt chẽ hơn với đối tượng mục tiêu của mình. 

Một số ngách thường xuyên lọt vào danh sách các mặt hàng dropshipping phổ biến. Do đó, đôi khi chúng được gọi là ngách thường xanh. 

Sau đây là một số ví dụ về điều này:

+ Trang sức

+ Công nghệ và phụ kiện công nghệ

+ Thời trang

+ Đồng hồ

+ Sắc đẹp

+ Nhà và vườn

Với những kiến ​​thức cơ bản, sau đây là những mẹo hàng đầu của chúng tôi để chọn được thị trường dropshipping có lợi nhuận:

+ Liệu ngách tiềm năng có phù hợp với sản phẩm theo mùa không? Ví dụ, có sản phẩm nào liên quan đến ngách của bạn mà bạn có thể tận dụng trong dịp Halloween, kỳ nghỉ hè, Giáng sinh, v.v. không?  

+ Liệu ngách tiềm năng có những sản phẩm đột phá, sáng tạo thường được giới thiệu ra thị trường không?

+ Thay vì chỉ tập trung vào một sản phẩm dropshipping, hãy lập danh sách rút gọn năm hoặc sáu sản phẩm. 

+ Hãy đảm bảo rằng thị trường ngách của bạn có thể mang lại mức giá hợp lý. 

Mẹo chuyên nghiệp: Bán các sản phẩm dropshipping phổ biến hoặc đang thịnh hành là một cách để bắt đầu. Tuy nhiên, tập trung vào những người bán ổn định sẽ tạo điều kiện cho cách tiếp cận dài hạn hơn. Ngoài ra, bạn có thể làm cả hai. Tức là, kiếm lợi nhuận từ các xu hướng mới nhất và bán các mặt hàng có nhu cầu ổn định. Dù bằng cách nào, cơn sốt chỉ kéo dài trong một thời gian nhất định, vì vậy bạn sẽ cần một kế hoạch dự phòng để nuôi dưỡng đối tượng của mình . 

Tóm lại: các sản phẩm dropshipping thành công được chia thành hai nhóm:

+ Sản phẩm cung cấp giải pháp: Một số ý tưởng sản phẩm bao gồm, bình nước tái sử dụng, ba lô, ốp điện thoại di động, giá đỡ máy tính xách tay, v.v. Biết được thị trường ngách của mình sẽ giúp bạn chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

+ Các mặt hàng bắt mắt. Một số ý tưởng sản phẩm bao gồm đồ chơi fidget nhiều màu sắc hoặc giường thú cưng vui nhộn. Những thứ như thế này thường là chủ đề bàn tán, vì vậy chúng có nhiều khả năng được chia sẻ trên các tài khoản mạng xã hội của họ. Tuy nhiên, những xu hướng này có xu hướng lắng xuống, trở nên không có lợi nhuận khi xu hướng đã qua.

3. Sử dụng công cụ để tìm sản phẩm Dropshipping có lợi nhuận 

Với một thị trường ngách tiềm năng trong đầu, đã đến lúc đào sâu vào một số nghiên cứu sản phẩm để tìm ra sản phẩm chiến thắng của bạn. May mắn thay, có một số công cụ nghiên cứu sản phẩm có giá trị mà bạn có thể sử dụng để tăng cường quá trình này:

3.1 Xu hướng Google

Tóm lại, Google Trends là một công cụ nghiên cứu sản phẩm tuyệt vời. Nó cung cấp thông tin tổng quan thông qua biểu đồ về sở thích tìm kiếm theo thời gian. Nền tảng miễn phí này nhanh chóng và dễ sử dụng. Chỉ cần tìm kiếm sản phẩm bạn đang cân nhắc bán và dữ liệu về sở thích theo thời gian sẽ hiện ra (12 tháng, 90 ngày qua, tháng qua, v.v.).

Để minh họa, chúng tôi đã tìm kiếm sở thích tìm kiếm cho "kính râm" trong danh mục Thời trang và Phong cách trên Google Trends trong hơn 12 tháng. Trong trường hợp này, có vẻ như các tìm kiếm vẫn ổn định. Điều này có nghĩa là kính râm sẽ không sớm lỗi mốt và không đột nhiên trở nên phổ biến. Thay vào đó, chúng vẫn là lựa chọn sản phẩm chắc chắn với sở thích có thể dự đoán được. 

3.2 Danh sách sản phẩm bán chạy nhất

Nghiên cứu những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon luôn là một khởi đầu tốt. Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu tìm sản phẩm dropshipping để bán ở đâu, các nền tảng như Spocket cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm mà những người bán khác đã đạt được thành công gần đây. Ví dụ, Spocket dành toàn bộ một danh mục sản phẩm cho người dùng cao cấp để giới thiệu những sản phẩm bán chạy nhất . Điều này đặc biệt hữu ích cho những người muốn nhanh chóng xác định các sản phẩm để bán trực tuyến có sức hấp dẫn và chất lượng cao nhất.

3.3 Cộng đồng trực tuyến

Một cách thú vị để tìm sản phẩm dropshipping là xem các cộng đồng trực tuyến. Ví dụ: Pinterest cho các sản phẩm thịnh hành hoặc các trang Facebook giới thiệu các mặt hàng phổ biến, như 'Tôi muốn điều đó'. 

3.4 Bestproducts.com

Tại đây, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm thích hợp trong nhiều danh mục, bao gồm sản phẩm công nghệ, gia dụng, làm đẹp, v.v. Trang web này cũng có trang Facebook cung cấp các đề xuất về các sản phẩm thịnh hành và lý do tại sao chúng lại có nhu cầu cao như vậy.

3.5 Cộng đồng địa phương của bạn

Hãy bước ra ngoài. Đến các khu chợ trong khu vực của bạn và tham gia các sự kiện cộng đồng như hội chợ thủ công. Xem xét những gì đang phổ biến và xem liệu bạn có thể tìm được các sản phẩm có lợi nhuận tương tự cho dự án dropshipping của mình hay không. 

3.6 Đề xuất Uber

Đây là công cụ tìm kiếm từ khóa miễn phí do Neil Patel phát triển, rất hữu ích cho việc phân tích sản phẩm và xác định các sản phẩm bán chạy nhất. Bạn có thể sử dụng công cụ này để:

+ Tìm khối lượng tìm kiếm cho các từ khóa cụ thể

+ Tạo dữ liệu về các từ khóa cụ thể 

+ Tìm các từ khóa tương tự hoặc liên quan

Ví dụ, chúng tôi nhập “ốp điện thoại di động”. Chúng tôi tìm thấy các từ khóa liên quan phổ biến khác như “ốp điện thoại di động có ngăn đựng thẻ” và “ốp điện thoại di động có móc thắt lưng”. Thật đơn giản!

3.7 Công cụ tìm kiếm ngách

Niche Scraper là một trong những công cụ nghiên cứu sản phẩm dropshipping phổ biến nhất. Công cụ này phân tích hàng nghìn sản phẩm mỗi ngày trên các trang web Shopify và AliExpress để xác định các sản phẩm dropshipping có khả năng bán chạy. Những người đứng sau nền tảng này là cựu nhân viên của Facebook và Instagram. 

Phiên bản miễn phí cung cấp khả năng tìm kiếm giới hạn hoặc bạn có thể trả phí cho gói PRO có giá 49,95 đô la một tháng. 

Các công cụ nghiên cứu sản phẩm dropshipping khác bao gồm SellTheTrend, Thieve, v.v.

3.8 Kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn

Ngoài các công cụ nghiên cứu sản phẩm, một trong những cách tốt nhất để xem sản phẩm nào đang bán chạy là xem đối thủ cạnh tranh hoặc các cửa hàng Shopify khác đang quảng cáo gì trên Facebook và Instagram, đồng thời xem mức độ tương tác trên quảng cáo của họ.

Bạn có thể kích hoạt Facebook để "làm ngập" mạng xã hội của bạn bằng quảng cáo của đối thủ cạnh tranh hướng đến một cửa hàng dropshipping lớn và cho bất kỳ sản phẩm nào vào giỏ hàng, nhưng lại bỏ giỏ hàng ngay trước khi thanh toán.

Một cửa hàng dropshipping tốt sẽ bắt đầu quảng cáo nhắm mục tiêu lại vào bạn. Và khi bạn thấy những quảng cáo đó trên tài khoản Social Media của mình, hãy nhấp vào đó để gửi tín hiệu đến Facebook rằng bạn thích những quảng cáo được hiển thị cho bạn. Điều này thường sẽ kích hoạt nhiều quảng cáo tương tự hơn nữa vào nguồn cấp dữ liệu Social Media của bạn.

Khi điều đó xảy ra, hãy xem lại mức độ tương tác trên quảng cáo. Có nhiều bình luận và lượt thích gần đây không? 

Hãy nhớ rằng một doanh nghiệp dropshipping sẽ không tiếp tục đổ tiền vào quảng cáo của họ nếu họ không kiếm được lợi nhuận từ chúng. Và voila! Điều này sẽ cho bạn biết liệu có nhu cầu thị trường đối với các sản phẩm này hay không.

4. Sử dụng các nhà cung cấp Dropshipping tốt nhất

Bây giờ bạn đã có danh sách các sản phẩm muốn dropshipping, đã đến lúc tìm một nhà cung cấp dropshipping chất lượng. 

Có những công ty dropshipping tuyệt vời, phục vụ hầu như mọi phân khúc . Bao gồm những cái tên nổi tiếng như Spocket , cung cấp quyền truy cập vào hàng nghìn nhà cung cấp trên toàn thế giới và tích hợp với các nền tảng thương mại điện tử phổ biến như Spotify và Wix. 

Sau đây là một số lời khuyên về cách chọn nhà cung cấp dropshipping đáng tin cậy:

+ Đảm bảo họ dễ liên lạc và trả lời câu hỏi nhanh chóng. Liên hệ với nhóm Hỗ trợ khách hàng của họ để xem lại thời gian phản hồi của họ. Hãy nhớ rằng thương mại điện tử không bao giờ ngủ, bạn sẽ muốn chọn một nhà cung cấp dropshipping có thể giúp bạn cung cấp Dịch vụ khách hàng tuyệt vời cho khách hàng cuối của mình.

+ Đảm bảo bạn có thể đặt hàng sản phẩm mẫu để kiểm tra chất lượng sản phẩm. Các nhà cung cấp của Spocket giảm giá 25% cho tối đa năm mẫu cho mỗi sản phẩm.

+ Xác định chính sách hoàn trả hoặc hoàn tiền của nhà cung cấp. Với Spocket, tất cả nhà cung cấp sẽ hoàn lại tiền cho các mặt hàng bị hỏng, sai hoặc thiếu.

+ Kiểm tra đánh giá và xếp hạng.

+ Đảm bảo nhà cung cấp của bạn giao hàng nhanh chóng đến khu vực bạn hoạt động.

5. Đặt giá của bạn

Bây giờ bạn đã có nhà cung cấp trong đầu, hãy so sánh giá cơ bản của nhà cung cấp với giá sản phẩm được quảng cáo bởi những người bán hàng trực tuyến khác. Bạn có thể đưa ra mức giá tương tự và vẫn tạo ra lợi nhuận lành mạnh không? Với Spocket, bạn có thể dễ dàng tính toán lợi nhuận tiềm năng bằng cách nhập giá bán dự kiến ​​của mình. Sau đó, bạn sẽ thấy biên lợi nhuận còn lại sau khi thanh toán cho nhà sản xuất và có thể điều chỉnh giá cho phù hợp.

Hãy nhớ rằng, khi thiết lập giá sản phẩm, bạn cần tính đến giá bán buôn sản phẩm, chi phí vận chuyển, thuế và chi phí tiếp thị. Sau đó, với những con số này trong đầu, bạn sẽ có vị thế tốt hơn để tính toán mức tăng giá hợp lý. 

Không cần phải nói, nếu bạn đặt giá sản phẩm quá thấp, lợi nhuận sẽ không đáng kể. Ngoài ra, khách hàng mới có thể thắc mắc tại sao sản phẩm của bạn lại rẻ như vậy và tránh xa vì sợ chất lượng thấp. Tuy nhiên, nếu bạn mắc sai lầm khi định giá sản phẩm quá cao, bạn sẽ mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh. 

Trước khi đặt giá, hãy tính giá bán lẻ tối thiểu dựa trên chi phí bán buôn, vận chuyển, thuế và tiếp thị của bạn. Sau đó, đánh giá giá của đối thủ cạnh tranh để định hướng cho chiến lược định giá của bạn. 

Hiểu thị trường người mua của bạn cũng rất quan trọng. Ví dụ, họ có khả năng chi bao nhiêu? Thói quen duyệt web của họ là gì? Vân vân. 

Bạn có thể có được thông tin này thông qua phân tích trang web nâng cao hoặc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Bạn thậm chí có thể tiến hành khảo sát với đối tượng mục tiêu của mình và nói chuyện với khách hàng tiềm năng thông qua Nhóm và Diễn đàn Facebook.

6. Xây dựng cửa hàng Dropshipping của bạn

Chọn nền tảng thương mại điện tử ưa thích của bạn để xây dựng cửa hàng dropshipping. Chúng tôi có một bài viết chuyên dụng để giúp bạn tìm được một nền tảng phù hợp với nhu cầu của bạn .

Sau đây là một số câu hỏi bạn cần tự hỏi mình:

+ Nền tảng này có cung cấp quyền truy cập vào các ứng dụng/nhà cung cấp dropshipping không?

+ Nền tảng này có tùy chọn tài khoản miễn phí để giảm chi phí cho bạn không?

+ Nền tảng này có thân thiện với người mới bắt đầu không? Nghĩa là nền tảng này có cho phép bạn ra mắt cửa hàng chỉ bằng vài cú nhấp chuột mà không cần bất kỳ kỹ năng phát triển nào không?

+ Nền tảng này có hỗ trợ tốt khi bạn gặp sự cố không?

Sau khi đã quyết định chọn nền tảng, hãy tạo tài khoản và bắt đầu xây dựng trang web của bạn.

Thiết kế trang web là một trong những phần thú vị nhất khi xây dựng doanh nghiệp trực tuyến của bạn. Tuy nhiên, điều quan trọng là không nên dành quá nhiều thời gian để thiết kế cửa hàng, vì chính hoạt động tiếp thị doanh nghiệp sẽ dẫn đến thành công của bạn. Nhiều nền tảng thương mại điện tử cung cấp các chủ đề miễn phí để cửa hàng của bạn trông được thiết kế chuyên nghiệp mà không cần phải tốn quá nhiều thời gian.

7. Chỉnh sửa bản sao và mô tả

Sau khi bạn đã hoàn thành mọi công việc khó khăn trong việc xây dựng trang web và tìm sản phẩm để bán , đã đến lúc tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Tạo bản sao gốc cho trang web và mô tả sản phẩm của bạn là một cách tuyệt vời để làm điều đó!

Hãy nhớ rằng, nếu bạn giữ nguyên bản gốc từ nhà cung cấp cho phần mô tả sản phẩm, bạn có thể bị Google đánh dấu là "nội dung trùng lặp", khiến bạn không được xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm. Một cách dễ dàng để giải quyết vấn đề này là tự viết mô tả sản phẩm được tối ưu hóa cho SEO. Tránh đặt tên sản phẩm chiến thắng của bạn theo tên của mọi người, chẳng hạn như "váy Lily", và tập trung vào việc mô tả các tính năng từ chính sản phẩm, chẳng hạn như "Áo phông cổ tròn" vì đó là cách khách hàng của bạn sẽ tìm kiếm những sản phẩm này trên Google Tìm kiếm. Đối với điều này, chúng tôi khuyên bạn nên dựa vào Google Xu hướng hoặc các công cụ tối ưu hóa từ khóa khác như SEMRush.

8. Cho thế giới biết về cửa hàng và sản phẩm của bạn

Bạn có thể bán những sản phẩm tốt nhất trên thế giới, nhưng bạn sẽ không bán được hàng nếu không ai biết đến sự tồn tại của bạn. Vì vậy, bạn phải tạo ra tiếng vang về doanh nghiệp của mình để có được những doanh số đầu tiên. 

Dưới đây, chúng tôi đã phác thảo một số ý tưởng tiếp thị mà bạn có thể sử dụng mà không cần tốn nhiều tiền.

8.1 Tạo ra một Người mua tiềm năng

Hãy tưởng tượng người mua lý tưởng của bạn trông như thế nào. Hãy tự hỏi họ có bao nhiêu thu nhập? Bạn có mong đợi họ là khách hàng thường xuyên hay là người mua hàng theo cảm tính một lần? Loại trải nghiệm mà khách hàng lý tưởng của bạn muốn sẽ quyết định những gì bạn làm tiếp theo trong các cửa hàng dropshipping của mình.

8.2 SEO

Tối ưu hóa doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn cho SEO không phải là giải pháp nhanh chóng. Bạn cần đảm bảo mô tả sản phẩm, tiêu đề, văn bản thay thế và bản sao web của mình sử dụng các từ khóa cụ thể mà bạn muốn xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm. 

Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ SEO khác nhau để hỗ trợ, bao gồm Google Keyword Planner và tất nhiên là Google Trends. 

8.3 Tiếp thị qua Email

Cung cấp cho khách hàng nhiều hơn bằng cách viết bản tin email có chứa liên kết trực tiếp đến sản phẩm của bạn, cập nhật về xu hướng sản phẩm mới nhất, hướng dẫn sản phẩm, v.v. Hãy lấy ví dụ sau - bạn có thể cung cấp hướng dẫn về 'Cách chuẩn bị cho khu vườn của bạn sẵn sàng cho mùa hè' và đưa vào các ý tưởng sản phẩm như đồ nội thất sân vườn. Bạn thậm chí có thể đưa vào mã giảm giá cho khách hàng lần đầu. 

8.4 Phương tiện truyền thông xã hội

Hãy nghĩ về nền tảng truyền thông xã hội mà người mua của bạn sử dụng. Đúng vậy, truyền thông xã hội là một thị trường bão hòa, nhưng việc chuẩn bị cẩn thận có thể giúp bạn nổi bật. Vì vậy, hãy nghiên cứu một số thông tin cơ bản và tạo chiến lược truyền thông xã hội cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Ngoài ra, hãy xem xét các công cụ có thể giúp bạn quản lý các kênh của mình đồng thời, chẳng hạn như Buffer hoặc Hootsuite.  

9. Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bán sản phẩm Dropshipping chưa? 

Việc tìm kiếm sản phẩm dropshipping phù hợp có thể giống như một nhiệm vụ khó khăn. Tuy nhiên, điều bắt buộc là phải thực hiện đúng bước này. Trừ khi bạn may mắn, việc quyết định bốc đồng về sản phẩm nào để bán sẽ không mang lại nhiều kết quả như một chiến lược sản phẩm và nghiên cứu thị trường được cân nhắc kỹ lưỡng. Chúc may mắn trong việc tìm kiếm sản phẩm bán chạy nhất cho doanh nghiệp dropshipping của bạn!