Case study: Trang trại chăn nuôi tăng trưởng doanh thu khi áp dụng marketing thuê ngoài

Bài viết này phân tích case study thực tế của một trang trại chăn nuôi ở miền Bắc, từ chỗ phụ thuộc thương lái đến khi tăng trưởng doanh thu 65% nhờ hợp tác với phòng marketing thuê ngoài. Đây là minh chứng rõ ràng rằng: sản phẩm nông nghiệp, nếu kết hợp marketing chuyên nghiệp, hoàn toàn có thể bứt phá.

1. Thực trạng ban đầu – Những nỗi đau của trang trại chăn nuôi

Trang trại nằm ở vùng trung du Bắc Bộ, nuôi chủ lực gà thả vườn, lợn hữu cơ và trứng sạch. Mô hình này vốn có tiềm năng rất lớn, nhưng trước khi hợp tác với phòng marketing thuê ngoài, họ gặp hàng loạt vấn đề:

- Phụ thuộc hoàn toàn vào thương lái

• 90% sản lượng bán cho thương lái địa phương.

• Giá bán bị ép thấp, biến động theo mùa vụ.

• Trang trại không chủ động đầu ra, lợi nhuận bấp bênh.

- Không có thương hiệu rõ ràng

• Không logo, không bộ nhận diện, bao bì in sơ sài.

• Sản phẩm chất lượng nhưng khó tạo niềm tin cho người tiêu dùng thành phố.

• Nhiều khách hàng thậm chí không phân biệt được đâu là sản phẩm của trang trại.

- Hạn chế kênh truyền thông

• Không website, fanpage gần như bỏ trống.

• Không xuất hiện trên Google Maps hay Shopee, Lazada.

• Khách hàng không có cách nào tiếp cận trực tiếp ngoài… gọi thương lái.

- Đối mặt với cạnh tranh gay gắt

• Thực phẩm nhập khẩu, siêu thị lớn và chuỗi cửa hàng tiện lợi đều chiếm thị phần.

• Người tiêu dùng dễ chọn sản phẩm “có thương hiệu sẵn” thay vì tìm đến trang trại.

- Mất lợi thế mùa vụ

• Chăn nuôi gà/lợn có chu kỳ, cần tiêu thụ nhanh.

• Không có chiến dịch marketing đúng “giờ vàng” nên nhiều lứa hàng phải bán tháo.

2. Vì sao in-house marketing không khả thi với trang trại?

Ban quản lý từng nghĩ đến việc thuê 2–3 nhân sự marketing để tự làm. Nhưng sau khi tham khảo, họ nhận ra:

• Chi phí cao: Một đội in-house cơ bản (content, chạy ads, thiết kế) đã tiêu tốn ít nhất 40–60 triệu/tháng.

• Thiếu đa kỹ năng: Một vài nhân sự không thể vừa SEO, vừa quảng cáo, vừa quay dựng video, vừa quản lý TMĐT.

• Không linh hoạt mùa vụ: Nhu cầu marketing cao điểm chỉ xuất hiện theo chu kỳ, nhưng in-house vẫn phải trả lương đều.

• Hiệu quả thấp: Nhân sự thiếu kinh nghiệm dễ chạy quảng cáo sai đối tượng, lãng phí ngân sách.

• Không có hệ thống đo lường: Thiếu báo cáo cụ thể khiến trang trại không biết marketing hiệu quả đến đâu.

Kết luận: In-house không phù hợp với đặc thù của ngành chăn nuôi – vốn cần tính linh hoạt, tối ưu chi phí và chiến lược rõ ràng.

3. Giải pháp: Phòng marketing thuê ngoài bước vào cuộc

Sau khi phân tích thực trạng, đội ngũ phòng marketing thuê ngoài đã triển khai chiến lược gồm 5 mũi nhọn chính:

- Xây dựng thương hiệu từ con số 0

• Thiết kế logo và bộ nhận diện cho trang trại.

• Bao bì mới chuyên nghiệp, có tem QR truy xuất nguồn gốc.

• Tạo slogan dễ nhớ: “Thịt sạch từ trang trại đến bàn ăn”.

- Phát triển kênh online đa dạng

• Website bán hàng chuẩn SEO, tích hợp giỏ hàng online.

• Fanpage Facebook được làm mới, đăng bài đều đặn, hình ảnh chuyên nghiệp.

• Đưa trang trại lên Google Maps với đầy đủ thông tin liên hệ, định vị chính xác.

- Thâm nhập sàn thương mại điện tử

• Gian hàng Shopee, Lazada, Tiki được mở chính thức.

• Sản phẩm đăng với hình ảnh đẹp, mô tả rõ ràng, chứng nhận đầy đủ.

- Chiến dịch quảng cáo đa kênh

• Facebook Ads nhắm khách hàng tại Hà Nội, Hải Phòng – nhóm gia đình trẻ, thu nhập khá.

• TikTok video kể câu chuyện “chăn nuôi hữu cơ” – tạo khác biệt với sản phẩm công nghiệp.

• Google Ads theo từ khóa “thịt gà thả vườn sạch”, “lợn hữu cơ Hà Nội”.

- Đo lường & tối ưu liên tục

• Báo cáo tuần/tháng: số lượt tiếp cận, số đơn hàng, chi phí trung bình/khách hàng.

• Tối ưu ngân sách, dồn lực vào kênh hiệu quả nhất (Facebook và Google).

4. Kết quả sau 9 tháng

Chiến lược marketing thuê ngoài mang đến kết quả vượt mong đợi:

• Doanh thu tăng 65% so với cùng kỳ năm trước.

• Website đạt 25.000 lượt truy cập/tháng, nhiều từ khóa lọt top 3 Google.

• Fanpage tăng từ 1.000 lên 20.000 lượt theo dõi, mỗi bài đăng trung bình 500–800 lượt tương tác.

• Google Maps hiển thị hơn 15.000 lượt tìm kiếm địa điểm trong 6 tháng.

• Shopee, Lazada có hàng trăm đánh giá 5 sao, đơn hàng đều đặn.

• Ký hợp đồng ổn định với 3 chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch tại Hà Nội.

5. Bài học rút ra cho các trang trại chăn nuôi

Từ case study này, có thể đúc kết:

• Chất lượng sản phẩm chưa đủ – Marketing mới giúp khách hàng biết đến và tin tưởng.

• Thương hiệu chuyên nghiệp là lợi thế – Logo, bao bì, kênh online chính là “tấm vé” để sản phẩm bước vào siêu thị và TMĐT.

• Đa kênh tạo sức mạnh cộng hưởng – Fanpage, website, Google Maps, Shopee, TikTok kết hợp mang lại hiệu ứng mạnh.

• Thuê ngoài tiết kiệm & hiệu quả hơn – Doanh nghiệp được hưởng lợi từ đội ngũ giàu kinh nghiệm mà không cần chi phí quá cao.

• Đo lường quyết định thành công – Có số liệu rõ ràng mới biết marketing hiệu quả đến đâu, từ đó tối ưu.

Bạn là chủ trang trại chăn nuôi hay doanh nghiệp nông sản?
Bạn muốn sản phẩm của mình không chỉ bán qua thương lái mà còn có thương hiệu mạnh, khách hàng toàn quốc biết đến?

Phòng marketing thuê ngoài chính là chìa khóa giúp bạn tăng trưởng doanh thu và xây dựng thương hiệu bền vững.