Doanh nghiệp bất động sản bứt phá tuyển khách hàng tiềm năng nhờ phòng marketing thuê ngoài

Chính vì vậy, nhiều doanh nghiệp BĐS hiện nay đã lựa chọn phòng marketing thuê ngoài như một giải pháp chiến lược. Không chỉ giúp giảm chi phí, marketing thuê ngoài còn mang lại dòng khách hàng tiềm năng chất lượng, góp phần bứt phá trong doanh số bán hàng.

1. Bức tranh marketing của doanh nghiệp BĐS hiện nay

• Chi phí quảng cáo “ngốn” ngân sách: Một chiến dịch quảng cáo BĐS trên Google Ads hoặc Facebook Ads có thể tốn hàng trăm triệu đồng/tháng. Với độ cạnh tranh cao, giá thầu từ khóa như “mua căn hộ quận 7” hay “đất nền Bình Dương” cao gấp 2–3 lần so với các ngành khác.

• Data nhiều nhưng chất lượng thấp: Không ít doanh nghiệp thu về hàng ngàn data sau mỗi chiến dịch, nhưng khách hàng thật sự quan tâm chỉ chiếm chưa đến 20%. Đội sales mất nhiều công chăm sóc nhưng chốt được rất ít hợp đồng.

• Thiếu hệ thống nuôi dưỡng khách hàng: Khách hàng BĐS thường cần thời gian dài để ra quyết định. Tuy nhiên, nhiều công ty không có CRM hay automation để chăm sóc, dẫn đến việc bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.

• Đội ngũ in-house hạn chế: Phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ chỉ có 1–2 nhân sự marketing, khó có thể bao quát từ chiến lược tổng thể, quảng cáo, nội dung, SEO, CRM đến video marketing.

2. Marketing in-house và nỗi lo “đốt tiền”

Có thể thấy, in-house chỉ phù hợp với doanh nghiệp lớn có ngân sách dồi dào. Với đa số công ty BĐS vừa và nhỏ, thuê ngoài marketing là giải pháp thông minh hơn nhiều.

3. Phòng marketing thuê ngoài mang lại gì cho doanh nghiệp BĐS?

- Tối ưu chi phí, tăng hiệu quả

Doanh nghiệp không cần gánh chi phí lương, thưởng, bảo hiểm cho nhân sự. Thay vào đó, chỉ trả phí theo gói dịch vụ, tiết kiệm 30–40% chi phí cố định.

- Tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng

Marketing thuê ngoài tập trung vào khách hàng có nhu cầu thật sự thông qua việc phân tích hành vi, sử dụng CRM, retarget và automation.

- Nội dung hấp dẫn, xây dựng thương hiệu

• Video flycam dự án, livestream ngày mở bán.

• Case study ROI cho nhà đầu tư.

• Feedback từ khách hàng đã mua.

• Bài viết SEO phân tích tiềm năng thị trường.

- Quảng cáo đa kênh và đồng bộ

• Google Ads: nhắm vào từ khóa chính xác.

• Facebook/Zalo Ads: tiếp cận nhóm khách hàng theo độ tuổi, thu nhập.

• TikTok Ads: video ngắn viral, thu hút nhanh.

• YouTube Ads: video dài phân tích chuyên sâu.

- CRM & automation – bí quyết chốt hợp đồng

• Tự động gửi catalogue, báo giá, chính sách ưu đãi.

• Nhắc lịch tham quan dự án, sự kiện mở bán.

• Giúp sales chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng tỷ lệ chốt.

4. Quy trình triển khai 30–60–90 ngày

• 30 ngày đầu: Audit thương hiệu, tối ưu website, xây dựng nội dung nền tảng, setup CRM.

• 60 ngày: Chạy quảng cáo đa kênh, retarget khách hàng, tổ chức hội thảo/sự kiện mở bán.

• 90 ngày: Tối ưu chi phí/lead, triển khai referral (khách hàng cũ giới thiệu khách mới), báo cáo tổng thể.

5. Case study thực tế

Một công ty BĐS tại Hà Nội

- Trước khi thuê ngoài:

• Ngân sách 450 triệu/quý.

• Chi phí/lead: 1,6 triệu đồng.

• Tỷ lệ chốt hợp đồng: chỉ 8%.

- Sau 6 tháng hợp tác:

• Chi phí/lead giảm còn 950.000đ.

• Tỷ lệ chốt tăng lên 18%.

• Tổ chức 2 sự kiện mở bán, thu hút hơn 1.000 khách tham dự.

• Doanh số tăng 35% so với cùng kỳ năm trước.

6. Xu hướng marketing bất động sản năm 2025

• Video-first: TikTok, Reels, Shorts trở thành công cụ chủ lực.

• SEO địa phương: Từ khóa “mua nhà gần tôi”, “dự án đất nền [quận]” bùng nổ.

• CRM & automation: chăm sóc khách hàng dài hạn, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

• Phòng marketing thuê ngoài: xu hướng tất yếu, giúp doanh nghiệp tập trung vào phát triển dự án.

7. Kết luận

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và chi phí quảng cáo ngày càng cao, phòng marketing thuê ngoài chính là “chìa khóa” giúp doanh nghiệp BĐS bứt phá:

• Cắt giảm 30–40% chi phí marketing.

• Gia tăng khách hàng tiềm năng chất lượng thay vì data ảo.

• Xây dựng thương hiệu uy tín, phát triển bền vững.

Đây không chỉ là giải pháp ngắn hạn, mà là chiến lược dài hạn giúp doanh nghiệp bất động sản bùng nổ trong năm 2025 và những năm tiếp theo.

Bạn là doanh nghiệp bất động sản và muốn tối ưu chi phí marketing, tuyển đúng khách hàng tiềm năng và tăng doanh số?

Liên hệ ngay để nhận tư vấn miễn phí 30 phút cùng bản kế hoạch 30–60–90 ngày thiết kế riêng cho dự án của bạn.