Hướng dẫn chi tiết về cấu trúc chiến dịch PPC của Amazon

Theo Statista, Amazon hiện nắm giữ 50% thị phần bán lẻ trực tuyến tại Hoa Kỳ. Ngay cả khi bạn không phải là Người bán trên Amazon, việc hiểu cơ bản về cấu trúc chiến dịch PPC của Amazon cũng giúp bạn hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh và cách thức hoạt động của họ.

1. Các loại quảng cáo của Amazon

Quảng cáo PPC của Amazon đã bùng nổ trong những năm qua. Từ chỉ một loại quảng cáo và một tùy chọn nhắm mục tiêu vào năm 2012, giờ đây nó có 3 loại quảng cáo chính và 2 loại nhắm mục tiêu. Một khóa học cấp tốc về ba loại quảng cáo này sẽ giúp bạn cấu trúc chiến dịch của mình tốt hơn!

Bắt đầu với loại quảng cáo được sử dụng thường xuyên nhất, Sản phẩm được tài trợ là quảng cáo bạn thấy trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon, còn được gọi là SERP. Ví dụ, khi bạn tìm kiếm "gym bottles" trên Amazon, bạn sẽ nhận được kết quả sau: 

Như bạn có thể thấy, bốn chai đầu tiên trong phòng tập thể dục có nhãn “Được tài trợ”, nghĩa là chúng là quảng cáo Sản phẩm được tài trợ. Những quảng cáo này đang được người bán đang đề cập chạy bằng các chiến dịch quảng cáo Amazon PPC.   

Nếu bạn vẫn đang phân vân không biết nên bán sản phẩm nào, sau đây là hướng dẫn về cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon có thể giúp ích cho bạn.

- Vị trí đặt quảng cáo

Có bốn vị trí đặt quảng cáo cho Quảng cáo sản phẩm được tài trợ:

+ Đầu trang tìm kiếm

+ Giữa tìm kiếm 

+ Cuối tìm kiếm

+ Trang chi tiết sản phẩm 

Những vị trí này khá dễ hiểu. Vị trí quảng cáo trên trang chi tiết sản phẩm hiển thị dưới dạng băng chuyền quảng cáo gần cuối trang khi bạn nhấp vào sản phẩm. (Chúng ta sẽ nói thêm về những điều này sau!)  

Top of Search là mục tiêu cần nhắm đến vì doanh số cao nhất đến từ các Sản phẩm được tài trợ ở đầu trang. Một thống kê nổi tiếng là hơn 60% mọi người không xem qua trang kết quả đầu tiên. Điều này cũng đúng với Amazon. 

- Các loại mục tiêu

Quảng cáo sản phẩm được tài trợ cho phép 2 loại nhắm mục tiêu: từ khóa và nhắm mục tiêu sản phẩm. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhắm mục tiêu vào một "từ khóa" như "chai đựng đồ tập thể dục cho nam" và đặt quảng cáo được tài trợ của bạn trên SERP đó hoặc bạn cũng có thể nhắm mục tiêu vào một ASIN sản phẩm, chẳng hạn như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. 

Quảng cáo được tài trợ nhắm mục tiêu ASIN sẽ hiển thị trên Trang chi tiết sản phẩm trong băng chuyền quảng cáo dọc theo phía dưới. Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, phần dọc theo phía dưới có tiêu đề "Sản phẩm liên quan đến mặt hàng này" thực sự là quảng cáo được tài trợ nhắm mục tiêu ASIN.

- Các loại chiến dịch

Đối với Sản phẩm được tài trợ, bạn cũng có hai tùy chọn nhắm mục tiêu: Tự động và thủ công. Để phân biệt chúng với "Loại nhắm mục tiêu" mà chúng tôi đã nói ở phần trước, chúng tôi sẽ gọi chúng là "Loại chiến dịch". Về cơ bản, có hai loại chiến dịch Sản phẩm được tài trợ, chiến dịch tự động và chiến dịch thủ công.

Chiến dịch tự động khá giống với tên gọi của chúng. Thuật toán của Amazon sẽ tìm một tập hợp các từ khóa hoặc sản phẩm có liên quan để bạn nhắm mục tiêu. Về cơ bản, bạn đang trao quyền kiểm soát cho Amazon. Chiến dịch tự động có thể thực sự làm hao hụt ngân sách của bạn nếu không được giám sát, nhưng chúng rất tuyệt vời để có được dữ liệu từ khóa cần thiết.

Trong khi đó, nhắm mục tiêu thủ công là khi bạn quyết định mọi khía cạnh của chiến dịch quảng cáo Sản phẩm được tài trợ của mình. Bạn là người đưa vào một bộ từ khóa mục tiêu hoặc mục tiêu sản phẩm và bạn cũng quyết định giá thầu tương ứng cho từng mục tiêu. Đảm bảo rằng bạn đang nhắm mục tiêu vào một bộ sản phẩm và khối lượng tương tự trong cùng một nhóm quảng cáo. Đối với các từ khóa có loại đối sánh từ khóa khác nhau (đối sánh cụm từ, đối sánh rộng và đối sánh chính xác), hãy tạo các nhóm quảng cáo riêng biệt. Hầu hết người bán thích nhắm mục tiêu thủ công vì nó cung cấp cho bạn quyền kiểm soát nhiều nhất đối với ngân sách chiến dịch PPC trên Amazon của mình . 

1.1 Thương hiệu được tài trợ

Quảng cáo thương hiệu được tài trợ, đôi khi được gọi là quảng cáo tìm kiếm tiêu đề, là quảng cáo hiển thị dưới dạng biểu ngữ ở đầu SERP. Quay lại truy vấn tìm kiếm “chai đựng đồ tập thể dục” của chúng tôi, chai màu xám ở đầu là quảng cáo thương hiệu được tài trợ cho chai đựng đồ tập thể dục Embrava. 

Những quảng cáo này thường là điểm nhấn của cửa hàng và đôi khi cũng hiển thị theo chiều dọc ở bên cạnh trang, mặc dù biểu ngữ "tiêu đề" phổ biến hơn nhiều. 

Các cửa hàng có thể thêm tối đa 3 hình ảnh sản phẩm vào quảng cáo thương hiệu được tài trợ, vì vậy, thông thường, các thương hiệu sẽ giới thiệu 3 biến thể của một sản phẩm phổ biến thay vì 3 sản phẩm khác nhau mà họ bán. Khi bạn nhấp vào quảng cáo thương hiệu được tài trợ, bạn sẽ được chuyển hướng đến các trang chi tiết sản phẩm, trang đích tùy chỉnh hoặc cửa hàng thương hiệu. 

- Vị trí đặt quảng cáo 

Có ba khu vực trên trang kết quả mà các thương hiệu được tài trợ có thể hiển thị. Khu vực đầu tiên mà chúng tôi đã đề cập là tiêu đề ở đầu trang kết quả tìm kiếm (SERP). Khu vực khác là quảng cáo dọc ngay trên thanh bên, nơi người mua sắm có thể thêm bộ lọc vào truy vấn tìm kiếm của họ. Nếu bạn nhìn kỹ, bạn có thể thấy thẻ "Được tài trợ" nhỏ ngay bên dưới.

Quảng cáo thương hiệu được tài trợ cũng sẽ hiển thị ở cuối SERP, trong mục "Thương hiệu liên quan đến tìm kiếm của bạn". Ở đây chúng ta có thể thấy quảng cáo thương hiệu được tài trợ của ba cửa hàng khác nhau. Có một quảng cáo thương hiệu được tài trợ khác ngay bên dưới cho một cửa hàng khác nữa.

Quảng cáo của Sponsored Brands cũng sẽ xuất hiện trên các trang chi tiết Sản phẩm, thường là hình chữ nhật ngay bên dưới các điểm bullet của sản phẩm. Đừng nhầm lẫn hình chữ nhật này với hộp nhỏ bên phải! Hộp bên phải là một loại quảng cáo khác mà chúng tôi sẽ đề cập trong phần tiếp theo… 

- Định dạng quảng cáo 

Sponsored Brands là duy nhất. Bạn thực sự có thể chọn giữa ba định dạng quảng cáo khác nhau. 

Chúng tôi đã đề cập đến Bộ sưu tập sản phẩm – giới thiệu ba sản phẩm cùng một lúc. Sau đây là một ví dụ đơn giản hơn về quảng cáo Bộ sưu tập sản phẩm của Sponsored Brands cho truy vấn tìm kiếm “máy theo dõi trẻ em”. Bạn có thể thấy ba loại máy theo dõi trẻ em mà Owlet đang giới thiệu trong quảng cáo của họ.

Đối với Store Spotlight, chúng thực sự giống với quảng cáo Product Collection nhưng chúng không thực sự giới thiệu sản phẩm, mà giới thiệu chính cửa hàng. Bạn sẽ luôn thấy chúng ở cuối SERP như trong ảnh chụp màn hình bên dưới, nhưng đôi khi chúng cũng hiển thị ở đầu.

Video thương hiệu được tài trợ (SBV) là phần thực sự đặc biệt của loại quảng cáo này. Bạn có thể chọn định dạng Video và chạy chiến dịch SBV. Bằng cách chạy chiến dịch SBV, bạn có thể quảng cáo bằng video. Chúng tôi không thể giới thiệu đủ về định dạng quảng cáo này. Nó cực kỳ tốt trong việc thúc đẩy doanh số.  

Những video này hiển thị ngay giữa trang, vì vậy bạn thực sự không thể bỏ lỡ chúng! Đối với video Thương hiệu được tài trợ, bạn chỉ có thể quảng cáo một sản phẩm và liên kết sẽ dẫn đến trang chi tiết sản phẩm của sản phẩm đó, tuy nhiên, trong video, bạn có thể hiển thị mọi kiểu biến thể cho sản phẩm đó. 

Trên Amazon, video sản phẩm thực sự mạnh mẽ, chúng có thể tăng gấp đôi tỷ lệ nhấp chuột. Người mua sắm thấy sản phẩm có video đáng tin cậy hơn, ngay cả đối với một video đơn giản.

- Các loại mục tiêu

Sponsored Brands có hai loại nhắm mục tiêu như Sponsored Products, keyword và product targeting. Chúng hoạt động theo cùng một cách như đã đề cập ở phần trước. Bạn có thể nhắm mục tiêu vào một tập hợp các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan (hoặc từ khóa) hoặc nhắm mục tiêu vào các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. 

Khi nhắm mục tiêu vào sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, quảng cáo Thương hiệu được tài trợ của bạn sẽ hiển thị trên trang chi tiết sản phẩm thay vì trang kết quả tìm kiếm.

- Các loại chiến dịch

Đối với Sponsored Brands, bạn không có hai loại chiến dịch. Bạn sẽ nhận được danh sách các mục tiêu và giá thầu được đề xuất từ ​​Amazon, nhưng cuối cùng bạn phải thêm tất cả chúng theo cách thủ công. Thực ra không có chiến dịch "nhắm mục tiêu tự động" nào, nhưng có tùy chọn "Đấu thầu tự động".

Đối với đấu giá tự động, Amazon sẽ tự động tối ưu hóa giá thầu cho bạn, nhưng chỉ đối với các vị trí không nằm trong Top tìm kiếm. Cuối cùng, tính năng này không mạnh mẽ như chiến dịch tự động SP, nhưng sẽ hiệu quả nếu bạn không chắc chắn về cách tối ưu hóa giá thầu của mình. Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên tìm kiếm các nguồn lực hoặc phần mềm Amazon PPC để hỗ trợ việc này.

1.2 Hiển thị được tài trợ

Cuối cùng, loại quảng cáo cuối cùng trên Amazon là Sponsored Display. Đây có lẽ là loại quảng cáo trẻ nhất, nhưng gần đây cũng có rất nhiều bản cập nhật mới rất hay. Sponsored Display ít tùy chỉnh hơn nhiều, nhưng điều đó không có nghĩa là nó không cực kỳ mạnh mẽ. 

Quảng cáo hiển thị được tài trợ xuất hiện cả trên và ngoài Amazon, và các tùy chọn nhắm mục tiêu rất khác so với Sản phẩm được tài trợ và Thương hiệu được tài trợ.

- Vị trí đặt quảng cáo 

Quảng cáo hiển thị được tài trợ hiển thị trên trang Chi tiết sản phẩm. Bạn còn nhớ ô vuông nhỏ bên phải không? Đó là quảng cáo hiển thị được tài trợ. 

Điều tuyệt vời nhất về quảng cáo Sponsored Display là chúng sẽ hiển thị trên các trang web khác ngoài Amazon. Đúng vậy! Bạn có thể có được lưu lượng truy cập ngoài Amazon hấp dẫn đó để thúc đẩy doanh số bán hàng của mình. Ví dụ, trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy quảng cáo Sponsored Display của Amazon hiển thị trên một bài viết.

Biểu ngữ quảng cáo hiển thị được tài trợ chỉ hiển thị một sản phẩm mà bạn đang quảng cáo, với hình ảnh sản phẩm và ASIN. Nhấp vào đó sẽ đưa bạn trực tiếp đến trang Chi tiết sản phẩm cho ASIN đó.

- Các loại mục tiêu

Như đã đề cập trước đó, Sponsored Display có hai tùy chọn nhắm mục tiêu nhưng khác với Sponsored Products và Brands. Bạn vẫn có mục tiêu sản phẩm, nhưng tùy chọn khác mà bạn nhận được bây giờ là "Audiences". Mục tiêu sản phẩm vẫn là lựa chọn thủ công các sản phẩm và giá thầu, Audiences là nơi bắt đầu trở nên rất khác biệt.

Đầu tiên là tùy chọn đơn giản hơn nhiều là nhắm mục tiêu sản phẩm. Trong mục tiêu sản phẩm, bạn chỉ cần nhắm mục tiêu đến một số danh mục nhất định hoặc một số sản phẩm. Bạn thêm các danh sách này theo cách thủ công như hình bên dưới.

Khi bạn chọn Đối tượng, bạn sẽ có thể chọn “Tiếp thị lại theo lượt xem” hoặc “Đối tượng của Amazon”. 

Tiếp thị lại lượt xem về cơ bản là một cách để nhắm mục tiêu lại những người tiêu dùng đã xem trang chi tiết sản phẩm của bạn hoặc các trang tương tự trong 30 ngày qua. Đây là một cái nhìn lại đơn giản nhưng tự động hơn nhiều. Chúng tôi khuyên bạn nên chạy chiến dịch duy nhất này cuối cùng vì bạn cần xây dựng một lượng dữ liệu lưu lượng truy cập vững chắc để Amazon nhắm mục tiêu lại đối tượng đã truy cập trang sản phẩm của bạn nhưng không mua hàng.

Trong khi đó, Amazon Audiences đã có bản cập nhật gần đây cho phép bạn thực sự sắp xếp hợp lý đối tượng mục tiêu mà bạn muốn nhắm đến bằng quảng cáo của mình.

Có bốn danh mục trong Amazon Audiences-  

+ Phong cách sống

+ Sở thích 

+ Sự kiện cuộc sống

+ Trong thị trường

Khi bạn nhấp vào một trong những "đối tượng" này, bạn sẽ nhận được một danh sách thả xuống thậm chí còn mở rộng hơn. Đối tượng hiển thị được tài trợ tự bản thân nó sẽ cần cả một bài viết để giải thích. Để biết thêm thông tin về cách thu hẹp đối tượng của bạn, hãy xem hướng dẫn này về đối tượng quảng cáo hiển thị được tài trợ của Amazon . 

- Các loại chiến dịch

Ngoài đối tượng, bạn không thể tùy chỉnh các loại chiến dịch cho Sponsored Display. Nhiều nhất bạn có thể làm là chọn một số loại chiến lược tối ưu hóa giá thầu nhất định. Theo cách này, Sponsored Display không linh hoạt bằng Sponsored Products và thậm chí là Sponsored Brands.

Bạn cũng không thể biết quảng cáo của mình sẽ xuất hiện trên trang web ngoài lưu lượng truy cập nào. Bạn không thể chọn ASIN hoặc từ khóa nào mà chúng hiển thị trừ khi bạn chọn "Nhắm mục tiêu sản phẩm" chứ không phải "Đối tượng". Bạn thậm chí không thể thay đổi giá thầu theo cách thủ công, ngay cả đối với "Nhắm mục tiêu sản phẩm". Bạn phải chọn giữa 3 chiến lược giá thầu được cung cấp. Bất kỳ ASIN con nào cũng phải nằm trong nhóm quảng cáo, được nhóm lại với nhau hoặc riêng lẻ để có cách tiếp cận mục tiêu hơn.

Sponsored Display có phạm vi nhắm mục tiêu rộng hơn nhiều, do đó tùy chỉnh giá thầu không phải là vấn đề lớn tại thời điểm này. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn liên tục thấy các bản cập nhật mới thú vị cho Sponsored Display từ Amazon, do đó tính linh hoạt và đấu giá thủ công có thể vẫn còn trong tầm ngắm!

2. Cấu trúc chiến dịch cho các sản phẩm được tài trợ

Chiến lược cấu trúc sau đây là một mẫu được thiết kế riêng cho các chiến dịch Sản phẩm được tài trợ. Vì đây là loại quảng cáo phổ biến nhất nên chúng tôi đã lập một kế hoạch cấu trúc cực kỳ chi tiết cho loại quảng cáo này. Các loại quảng cáo khác sẽ được đề cập trong phần tiếp theo.

2.1 Bước 0. Đặt tên cho Chiến dịch

Một điều tuyệt đối cần thiết trước khi bạn thực hiện Bước 1 là phải có một quy ước đặt tên phù hợp. Việc đặt tên chiến dịch không có tổ chức sẽ là sự sụp đổ của bạn trong tương lai! Bắt đầu ở Bước 0 và làm theo quy ước đặt tên không thể sai lầm của chúng tôi:

{Loại quảng cáo} – {Loại chiến dịch} – {Loại mục tiêu}- {Sản phẩm} – {Chiến lược}

Ví dụ, đây là hai chiến dịch được đặt tên đúng: 

SP – Tự động – KW – B07XXXXXXX – Chai đựng đồ tập thể dục – Đấu thầu động

SP – Manual – PAT – B05XXXXXXX – Ván trượt – Ra mắt sản phẩm tháng 5

2.2 Bước 1. Xác định loại nhóm quảng cáo 

Bước đầu tiên là tìm ra loại quảng cáo nào bạn cần cho một sản phẩm cụ thể. Nếu bạn muốn quảng bá một sản phẩm duy nhất tại một thời điểm, thì Sản phẩm được tài trợ là lựa chọn tốt nhất của bạn. Bạn có thể sử dụng quảng cáo SP cho tất cả các danh mục ngoại trừ sản phẩm đã qua sử dụng, tân trang hoặc dành cho người lớn. Sản phẩm được tài trợ cho phép bạn kiểm soát nhiều nhất đối với các từ khóa và mục tiêu của mình trong số tất cả các loại quảng cáo. 

Ngược lại, nếu bạn muốn hướng lưu lượng truy cập đến toàn bộ cửa hàng hoặc một loạt sản phẩm cụ thể, thì Sponsored Brands là giải pháp phù hợp. Các biểu ngữ tiêu đề được thiết kế tốt có thể thu hút nhiều lưu lượng truy cập đến cửa hàng của bạn và bạn có thể quảng cáo nhiều sản phẩm cùng lúc. Trong khi đó, nếu bạn muốn lưu lượng truy cập ngoài Amazon hoặc muốn tấn công mạnh vào đối thủ cạnh tranh bằng cách hiển thị quảng cáo trên các trang Chi tiết sản phẩm của họ, thì Sponsored Display là giải pháp lý tưởng.

2.3 Bước 2. Chiến dịch tự động

Sau khi bạn đã xác định được loại quảng cáo của mình, bạn chuyển sang bước thứ hai. Ở đây, chúng ta sẽ sử dụng Sản phẩm được tài trợ vì, như đã đề cập trước đó, cấu trúc này hướng đến các chiến dịch quảng cáo SP.

Bắt đầu chiến dịch tự động. Đây là cách bạn để Amazon thực hiện công việc khó khăn của nghiên cứu từ khóa . Bạn cần đặt tên cho chiến dịch, đặt ngân sách hàng ngày – chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu ít nhất 10-25 đô la – và đặt ngày bắt đầu và kết thúc chiến dịch. Chúng tôi khuyên bạn nên chạy chiến dịch ít nhất một tháng, lý tưởng nhất là nhiều hơn nếu ngân sách của bạn cho phép. Tạo "Nhóm quảng cáo" của bạn và chọn SKU bạn muốn quảng cáo, sau đó đặt giá thầu mặc định để Amazon sử dụng cho mỗi mục tiêu.

Bạn có thể nghĩ về một chiến dịch tự động giống như việc cho món lasagne của bạn vào lò nướng. Bạn sắp xếp các lớp đó, sau đó để lò nướng nấu thay bạn. Sau khi bạn điền vào các trường đó, hãy nhấn gửi và chiến dịch của bạn đã sẵn sàng để triển khai. Amazon sẽ lấy dữ liệu cho bạn miễn là bạn tiếp tục chạy chiến dịch tự động SP của mình.

2.4 Bước 3. Phân tích chiến dịch Phần 1

Bước thứ ba là nơi công việc bắt đầu. Khi chiến dịch tự động SP của bạn đã chạy xong, bạn cần ngồi xuống và phân tích tất cả dữ liệu mà Amazon đã thu thập cho bạn. 

Truy cập Amazon Campaign Manager, nhấp vào thanh bên và chọn “Reports”. Tải xuống Báo cáo thuật ngữ tìm kiếm SP, sau đó đưa vào Excel. Đặt tiêu đề làm bộ lọc và lọc theo Tên chiến dịch, khoảng thời gian và đây là bước chính – sắp xếp theo Tỷ lệ chuyển đổi%, từ cao nhất đến thấp nhất.

Tại sao lại là Tỷ lệ chuyển đổi (CVR)? Bởi vì CVR là tỷ lệ giữa đơn hàng và lượt nhấp và là chỉ số tốt nhất về mức độ thu hút đơn hàng của một từ khóa. 

Chỉ xem Tỷ lệ nhấp chuột là chưa đủ vì nếu ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn thì sao! Nó có dẫn đến doanh số không? Một từ khóa chỉ nhận được lượt nhấp chuột thì không tốt vì nó chỉ làm tăng chi phí quảng cáo của bạn. Bạn cần những từ khóa chuyển đổi thành doanh số. 

Sắp xếp theo CVR và tìm các từ khóa có hiệu suất cao nhất. Chúng tôi đề xuất đặt bộ lọc ở mức CVR lớn hơn hoặc bằng 10%, thấp hơn mức đó thực sự không đáng.  

2.5 Bước 4. Chiến dịch thủ công

Bạn còn nhớ danh sách các từ khóa hàng đầu không? Bây giờ là lúc bạn sử dụng chúng. Bước 4 là bắt đầu chiến dịch SP thủ công. Bạn có dữ liệu; bạn đã phân tích dữ liệu; bạn đã rút ra những mục tiêu tốt nhất và do đó đã đến lúc kiểm soát nhiều hơn. 

Chiến dịch thủ công của Amazon bao gồm một hoặc nhiều nhóm quảng cáo. Tạo một chiến dịch SP khác, nhưng lần này chọn "Nhắm mục tiêu thủ công". Điền vào các trường giống như trước và chọn SKU bạn đang quảng cáo. Nhấp vào tùy chọn "Cung cấp từ khóa của riêng bạn" và nhập tất cả các từ khóa hàng đầu của bạn.

Bạn sẽ có dữ liệu CPC từ chiến dịch tự động SP mà bạn đã chạy. Bạn có thể sử dụng các CPC đó làm giá thầu cơ sở của mình. Thêm 10-20% vào số tiền CPC để đặt giá thầu mạnh mẽ cho các từ khóa hàng đầu của bạn. Sau khi thiết lập tất cả, chỉ cần gửi và để nó chạy trong tuần tiếp theo.

2.6 Bước 5. Phân tích chiến dịch Phần 2

Sau một tuần, bạn cần xem lại Báo cáo thuật ngữ tìm kiếm của mình. Lần này, bạn cần tải xuống báo cáo thuật ngữ tìm kiếm SP cho chiến dịch thủ công SP của mình. Chúng tôi cũng thực sự khuyên bạn nên tiếp tục chạy chiến dịch tự động SP để tiếp tục tìm từ khóa mới và liên tục phân tích dữ liệu mới để có thông tin chi tiết.

Nhập lại Báo cáo thuật ngữ tìm kiếm SP của bạn vào Excel và lần này hãy xem xét một số liệu khác – ACoS. 

ACoS, hay Chi phí quảng cáo bán hàng, là nơi bạn có thể xem mình đang mất tiền hay kiếm được tiền. ACoS của bạn phải thấp và bất kỳ giá trị nào trên 60% đều là dấu hiệu cảnh báo. Sắp xếp các từ khóa của bạn theo ACoS và đối với những từ khóa có ACoS thấp, hãy tăng giá thầu của bạn để xếp hạng cao hơn nữa trên các từ khóa đó. Đối với các từ khóa có ACoS cao, hãy giảm xuống CPC và cho chúng thêm một chút thời gian trước khi bạn quyết định xóa chúng hoàn toàn.

2.7 Bước 6. Tối ưu hóa chiến dịch PPC liên tục

Bước cuối cùng của mọi chiến lược chiến dịch Amazon PPC là liên tục tối ưu hóa các chiến dịch hiện tại của bạn. Thật không may, bạn không thể chỉ để các chiến dịch của mình ở đó và mong đợi chúng hoạt động tốt, vì vậy, bạn cần phần mềm tự động hóa giá thầu. Bạn cần tiếp tục tải xuống các báo cáo đó, tiếp tục đưa ra các từ khóa mới, tiếp tục tối ưu hóa giá thầu của mình.

Các chiến dịch PPC của Amazon là công sức bỏ ra. Chúng tốn nhiều thời gian, nhưng kết quả rất, rất xứng đáng nếu bạn thực sự bỏ công sức vào. Chạy các chiến dịch SP của bạn tốt và tuân theo cấu trúc giúp bạn có được một chiến dịch thủ công tốt vào cuối cùng, là điều đưa bạn lên Top of Search. Top of Search là tấm vé giúp bạn đạt được doanh số 7 con số. Hãy đảm bảo rằng bạn luôn ghi nhớ mục tiêu đó khi chạy các chiến dịch nhóm quảng cáo Amazon PPC!

3. Cấu trúc chiến dịch khác 

Cấu trúc chiến dịch Thương hiệu được tài trợ và Hiển thị được tài trợ chắc chắn sẽ có đôi chút khác biệt, nhưng chiến lược cấu trúc cơ bản vẫn như cũ.

3.1 Thương hiệu được tài trợ

May mắn thay, các chiến dịch tự động Sản phẩm được tài trợ của bạn rất hữu ích. Khi bạn nghĩ về điều đó, bạn vẫn đang cố gắng xếp hạng cho cùng một từ khóa chỉ với một loại quảng cáo khác. Bạn có thể sử dụng dữ liệu chiến dịch tự động SP của mình để tìm một bộ từ khóa tuyệt vời cho các chiến dịch Thương hiệu được tài trợ của mình.

Đợi đã! Đừng coi đây là sự cho phép để chỉ sử dụng cùng một chiến lược cho Thương hiệu được tài trợ như bạn đã làm cho Sản phẩm được tài trợ. Chúng vẫn là hai loại quảng cáo khác nhau và bạn không thể sử dụng cùng một cấu trúc như phần trước một cách vô thức. 

Ngã rẽ đầu tiên trong cây quyết định của bạn là điều chỉnh ngân sách. Quảng cáo thương hiệu được tài trợ được sử dụng để mở rộng toàn bộ thương hiệu của bạn . Bạn đang quảng cáo cửa hàng của mình chứ không chỉ là một sản phẩm. Bạn cần phân bổ ngân sách cao hơn, lý tưởng nhất là ít nhất 50% tổng ngân sách chiến dịch SP của bạn để bắt đầu.

Chạy chiến dịch SB của bạn trong 30 ngày, không phải một tuần, vì việc thu thập dữ liệu sẽ mất nhiều thời gian hơn. Sau 30 ngày, hãy tải xuống báo cáo thuật ngữ tìm kiếm SB và liên tục tối ưu hóa từ khóa và giá thầu của bạn một lần nữa. Chiến dịch SB và SP, khi được cấu trúc đúng cách, có mối quan hệ cộng sinh, cái này sẽ hỗ trợ cho cái kia. Chiến dịch SB của bạn cũng sẽ giúp doanh số SP của bạn tăng vọt, vì vậy đừng cắt giảm ngân sách chiến dịch SB của bạn!

3.2 Hiển thị được tài trợ

Sponsored Display là nơi bạn thực sự phải để Amazon quyết định phần lớn. Tuy nhiên, bạn vẫn có tùy chọn nhắm mục tiêu Sản phẩm. Một lần nữa, bạn sẽ phải dựa vào các chiến dịch tự động SP của mình, lần này là các chiến dịch SP Product Target, còn được gọi là chiến dịch SP PAT. 

Bạn biết ASIN nào có tỷ lệ chuyển đổi cao từ báo cáo chiến dịch SP PAT của mình và bạn có thể đưa cùng một danh sách mục tiêu vào chiến dịch SD của mình làm điểm khởi đầu. Quảng cáo được tài trợ cũng sẽ cần một chiến lược khác.

Trước tiên, chúng tôi khuyên bạn nên nhắm mục tiêu đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, từ 5 đến 10 đối thủ lớn nhất của bạn. Bạn nên biết những đối thủ lớn này mọi lúc, vì vậy bước này rất dễ dàng. Đảm bảo rằng các ưu đãi và danh sách của bạn tốt hơn 10 mục tiêu mà bạn đã tìm thấy trước khi chạy chiến dịch SD. Tương tự như vậy, bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến bất kỳ sản phẩm nào hiển thị trong phần "Thường được mua cùng nhau" trên trang chi tiết sản phẩm của bạn.

Tiếp theo, chúng tôi khuyên bạn nên chạy cả chiến dịch SD Product target và các loại chiến dịch khác như Views Remarketing và Audiences. Mục đích của Sponsored Display là thu hút lại người mua sắm, điều mà quảng cáo SP và SB không làm được. Thiết lập Views Remarketing, thu hẹp các phân khúc bạn muốn nhắm mục tiêu trong Amazon Audiences, dành riêng một ngân sách chiến dịch hợp lý, sau đó để Amazon thực hiện phần còn lại cho bạn. 

4. Phần kết luận

Amazon PPC là một con quái vật phức tạp, như chúng tôi đã làm rõ bằng cách xem xét kỹ lưỡng mọi ngóc ngách của nó. Cách duy nhất để thành công trong không gian Quảng cáo Amazon là phải thực tế và quan trọng nhất là phải có cấu trúc. Chúng tôi hy vọng hướng dẫn này về cách cấu trúc các chiến dịch Amazon PPC của bạn sẽ giúp ích cho cả sức khỏe ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp Amazon của bạn.