Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh quần áo khi không có kinh nghiệm

Ngay cả khi bạn không biết cách khâu một mũi khâu, bạn vẫn có thể khởi nghiệp kinh doanh thời trang thành công và sở hữu doanh nghiệp của riêng mình. Trong hướng dẫn này, bạn sẽ học cách bắt đầu một thương hiệu quần áo. Tài nguyên từng bước này bao gồm các mẹo từ hơn một chục chuyên gia thời trang và giám đốc điều hành.

1. Học Kinh doanh dòng quần áo 101

Trước khi học cách bắt đầu kinh doanh quần áo chất lượng cao, bạn cần biết triển vọng. Chắc chắn, ngành thời trang có vẻ đang được săn đón, nhưng bạn phải có số liệu thống kê để đảm bảo rằng bất cứ điều gì bạn chọn vẫn khả thi trong nhiều năm nữa khi bạn bắt đầu. Hãy xem xét xu hướng thời trang, sự tăng trưởng qua các năm và dự đoán.

1.1 Tình hình của ngành may mặc

Ngành công nghiệp quần áo đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Vào năm 2023, doanh thu thương mại điện tử bán lẻ của Hoa Kỳ từ việc bán quần áo thời trang, giày dép và phụ kiện dự kiến ​​sẽ đạt hơn 207 tỷ đô la Mỹ. Ngay cả các báo cáo thận trọng vẫn cho thấy sự tăng trưởng. Trên Statista , chúng ta thấy rằng ngành bán lẻ thời trang trực tuyến có thể đạt doanh số 300 tỷ đô la vào năm 2027.

Thị trường liên tục thay đổi do thị hiếu của khách hàng và môi trường. Hãy ghi nhớ điều đó trước khi lựa chọn sản phẩm. Nhiều thập kỷ trước, bạn cần phải mặc vest để đi làm, sau đó mặc đồ thường phục khi đi chơi đêm, v.v. Bây giờ, nhiều công ty cho phép mặc đồ thường phục vào tất cả các ngày làm việc.

1.2 Thói quen đã thay đổi

Mọi người muốn quần áo chất lượng tốt hơn để có thể mặc khi đi làm, đi chơi hoặc về nhà - và sau đó chỉ cần quần áo thoải mái để có thể mặc khi đi chơi hoặc tập thể dục.

- Xem Một Số Ngành Hàng Đầu Để Có Điểm Khởi Đầu Cho Nghiên Cứu

+ Đồ thể thao:  Thị trường đồ thể thao toàn cầu đang tăng trưởng với tốc độ CAGR là 6,5% . Đến năm 2024, giá trị của nó sẽ tăng gần gấp đôi so với vài năm trước. Hãy bắt đầu tìm kiếm những nhóm nhỏ hơn trong ngành này. Thị trường dành cho phụ nữ đang tăng trưởng tốt, với tốc độ CAGR là 7,7%.

+ Thời trang đường phố:  Trong thập kỷ qua, thời trang đường phố đã trở thành một xu hướng ổn định. Không chỉ trong các tìm kiếm trực tuyến. Sự gia nhập của các thương hiệu hàng đầu như Louis Vuitton đã khiến xu hướng này mở rộng từ chỉ đường phố thành một thị trường xa xỉ . Kết quả là, nó đóng góp ổn định 15 tỷ đô la cho thị trường thời trang xa xỉ. Đó chỉ là một khía cạnh của nó. Nhiều doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực thời trang đường phố đang nhận được hàng triệu đô la  từ các nhà đầu tư vì tiềm năng là rất lớn.

+ Quần áo trẻ em:  Mặc dù số lượng người muốn có con ít hơn, nhưng sự gia tăng của chủ nghĩa vật chất, các xu hướng như "mini-me" và nhiều phụ huynh cho phép trẻ em thay đổi quyết định mua hàng đã khiến thị trường này tiếp tục phát triển. Thị trường Hoa Kỳ hiện là nguồn doanh thu lớn nhất mặc dù không có số lượng trẻ em cao nhất.  Nguồn .

+ Đồ định hình: Đồ định hình là một sản phẩm ngách khác đang giành chiến thắng. Nghiên cứu cho thấy CAGR dự kiến ​​là 7,1% vào năm 2028. Với doanh thu 4.211,1 triệu đô la thu được cách đây năm năm, chúng ta đang hướng đến con số gấp đôi trong mười năm tới.  Nguồn.

+ Giày dép:  Thị trường này dự kiến ​​sẽ tạo ra khoảng 320,44 tỷ đô la vào năm 2023 từ mức 246,07 tỷ đô la được ghi nhận trong những năm trước. Thị trường đang nghiêng về giày thể thao thoải mái và giày thường ngày – riêng thị trường giày thể thao  được dự đoán sẽ thu về 95,14 tỷ đô la.  Nguồn.

1.3 Các mô hình kinh doanh quần áo hiệu quả

Bắt đầu một dòng quần áo thành công không chỉ là biết cách thiết kế quần áo – bạn cần phải làm quen với các mô hình kinh doanh thương mại điện tử có sẵn cho các dòng quần áo. Điều này sẽ quyết định cách bạn xử lý hàng tồn kho và tìm sản phẩm & nhà cung cấp cho thương hiệu quần áo của mình.

- In theo yêu cầu

Nếu bạn thích chữ/thiết kế nhỏ trên các mặt hàng quần áo, hoặc bạn không thích vẽ kiểu mọi lúc hoặc bán kiểu của người khác, in theo yêu cầu có thể phù hợp với bạn. Một số cửa hàng kết hợp nó với các sản phẩm in theo yêu cầu khác như cốc. Bạn có thể tự in hoặc bắt đầu sử dụng các ứng dụng như Printful.

Mô hình kinh doanh in theo yêu cầu hoàn toàn hiệu quả khi bạn thu hẹp phạm vi vào một khách hàng lý tưởng cụ thể. Ví dụ, bạn có thể phân khúc theo phong cách sống.

- Bán buôn tùy chỉnh

Có bán buôn thông thường; sau đó là bán buôn theo yêu cầu. Với bán buôn thông thường , bạn tích trữ quần áo và bán khi có đơn hàng, nhưng với bán buôn theo yêu cầu, bạn tùy chỉnh quần áo may sẵn để phù hợp với tầm nhìn của mình khi bắt đầu. Bạn có thể thêu, in và chỉnh sửa, miễn là phù hợp với mục tiêu của bạn.

Điều này đòi hỏi nhiều vốn hơn từ các nhà đầu tư thiên thần hoặc gây quỹ cộng đồng hơn là in theo yêu cầu để bắt đầu và bạn sẽ phải lưu trữ hàng tồn kho. Nhưng với một kế hoạch kinh doanh vững chắc, nó có thể hoạt động tốt. Việc mua sản phẩm sẽ tiết kiệm chi phí vì số lượng lớn.

Perfect Sculpt là một nhà bán buôn thương mại điện tử chuyên bán các sản phẩm định hình và đồ lót. Chiến lược hiệu quả với họ là bán cho các nhà bán lẻ (có MOQ) và bán trực tiếp cho công chúng.

- Cắt và may/Nhãn hiệu riêng Thương mại điện tử

Nếu bạn muốn tạo sự khác biệt hoàn toàn cho dòng sản phẩm của mình so với các thương hiệu khác khi mới bắt đầu, thì đây chính là cách để thực hiện. Arika Sato có thương hiệu quần áo nhãn hiệu riêng của mình .

Đối với cắt may, bạn thiết kế, phác thảo, tìm nguồn vải, may, cộng với tiếp thị thương mại điện tử . Quá trình biến thiết kế thành quần áo có thể mất nhiều tháng, đặc biệt là nếu bạn muốn may nhiều hơn. Đây là công việc khó khăn, nhưng bạn sẽ được hưởng lợi từ những mẹo này từ các chủ doanh nghiệp thương hiệu thời trang khác .

1.4 Đối với nhãn hiệu riêng

Bạn thực hiện thiết kế hoặc chỉnh sửa thiết kế của nhà sản xuất. Ở đây, bạn phải tìm một nhà sản xuất để cắt và may vải thành thiết kế quần áo ban đầu mà bạn đã chỉ định. Vì vậy, bạn đang trả tiền cho toàn bộ quá trình sản xuất. Có tiềm năng nhận được giá trị cao hơn từ khán giả của bạn.

- Mô hình kinh doanh thời trang may đo theo yêu cầu

May đo may đo phù hợp với từng loại trang phục cho từng khách hàng. Mọi người thích quần áo may đo, vì vậy họ đam mê, nhưng rất có thể bạn sẽ phải tốn nhiều chi phí để bắt đầu, nghĩa là bạn phải tính phí cao hơn so với công ty quần áo thương mại điện tử trung bình.

Hockerty thực hiện điều đó. Họ tạo ra và bán những bộ vest may đo bằng cách cung cấp nhiều tùy chọn tùy chỉnh cho khách truy cập trang web.

1.5 Tài nguyên bổ sung

+ Antthony M Hankins

+ Patrick Morrison Của Furious Goose

2. Nghiên cứu thị trường thời trang và xác định đối thủ cạnh tranh

Bạn cần một sản phẩm VÀ một thị trường mục tiêu cụ thể. Việc tung lưới rộng sẽ không làm tăng khả năng thành công của bạn; nhắm mục tiêu đến tất cả mọi người sẽ khiến bạn gặp khó khăn trong việc tiếp thị và cạnh tranh nhiều hơn. Thay vào đó, hãy tìm thị trường ngách của bạn  để bạn có thể tiếp thị dễ dàng và tiếp cận được đối tượng khán giả đam mê.

2.1 Ngách rộng cho thương hiệu quần áo riêng

Một ngách rộng là một lĩnh vực trong ngành của bạn mà bạn muốn kinh doanh, ví dụ như một cửa hàng thời trang . Việc lựa chọn một ngách rộng thường dễ hơn là lựa chọn một ngách nhỏ, đặc biệt là khi bạn đã có ý tưởng chung về loại hình kinh doanh thời trang  mà bạn muốn tham gia.

Sau đây là một số phân khúc rộng trong thị trường quần áo:

+ Đồ thể thao

+ Đồ bơi

+ Quần áo công sở nữ

+ Quần áo công sở nam

+ Đồ ngủ

+ Đồ lót

+ Quần áo thường ngày của phụ nữ

+ Quần áo thường ngày của nam giới

2.2 Các ngách nhỏ

Phân khúc nhỏ của bạn đặt bạn vào đúng vị trí của đối tượng mục tiêu. Đó là đối tượng mục tiêu cụ thể của bạn + sản ​​phẩm cụ thể , ví dụ, quần áo thường ngày cho phụ nữ cao. Điều quan trọng là phải có ý tưởng về điều này như một công ty khởi nghiệp thương mại điện tử. Khi bạn phát triển được chân dung của mình, bạn có thể đào sâu hơn nữa.

Một số dòng quần áo siêu nhỏ mới bắt đầu là:

+ Trang phục công sở sáng tạo dành cho phụ nữ ngoại cỡ

+ Quần áo dành cho người yêu chó in theo yêu cầu

+ Meggings

+ Thời trang nhanh dành cho nam giới

2.3 Một Dòng Quần Áo Có Thể Phát Hiện Một Vấn Đề Thị Trường

Hãy lập danh sách các vấn đề bạn muốn giải quyết và nghiên cứu. Bạn có thể nghĩ rằng mình đã tìm thấy một thị trường có nhu cầu, nhưng nếu bạn không có dữ liệu để xác thực những gì bạn đã khám phá, bạn sẽ bỏ lỡ những điểm chính có thể ảnh hưởng đến việc phát triển ý tưởng kinh doanh của mình.

Nghiên cứu của bạn sẽ giúp bạn thu hẹp ý tưởng của mình thành những ý tưởng tốt nhất. Ngoài ra, một số thị trường đã bão hòa đến mức việc thu hút khách hàng sẽ khó khăn hơn so với những thị trường khác.

2.4 Nghiên cứu các nhà sản xuất và khám phá ý tưởng sản phẩm cho công ty may mặc của bạn

Thật khó để thực sự đưa sản phẩm của bạn vào danh mục sản phẩm mà không lần đầu tiên khám phá những gì có sẵn. Bạn cần nghiên cứu các nhà sản xuất tiềm năng và thử một số tìm kiếm trên Google. Trước khi làm điều đó, bạn cần biết các khả năng mà bạn đang tìm kiếm. Nếu bạn chọn nhãn hiệu riêng cho dòng quần áo ban đầu của mình , hãy tìm những nhãn hiệu cung cấp các thay đổi tùy chỉnh và không chỉ khâu nhãn hiệu của bạn vào.

Ngoài ra, hãy lấy giá từ nhiều nơi và so sánh. Kiểm tra những gì họ đã làm trước đây để lấy cảm hứng. Bạn cũng có thể kiểm tra Alibaba và các thị trường khác để xem các loại trang phục tương tự mà các nhà sản xuất đang sản xuất để có ý tưởng về khâu hoàn thiện, quy trình và nhà máy của họ. Sau đó, hãy lấy các mẫu ban đầu.

2.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn để xem điều gì đang hiệu quả

Mỗi thị trường đều có đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi bạn đưa ra ý tưởng mới, vẫn có đối thủ cạnh tranh – có thể là bán theo phong cách cũ.

Hãy xem thông điệp thương hiệu của họ. Bạn càng hiểu rõ về thông điệp của họ, bạn càng có thể tạo sự khác biệt và làm cho thương hiệu của bạn trở nên độc đáo.

Tìm hiểu chiến lược giao thông của họ.

+ Họ lấy liên kết ngược từ đâu?

+ Các chủ đề/từ khóa mà họ xếp hạng

Ahrefs và SEMRush giúp bạn dễ dàng có được thông tin này. Nhập URL của đối thủ cạnh tranh. Bạn không cần biết nhiều – chỉ cần biết một. Cả hai công cụ đều có thể giúp bạn có được những thông tin còn lại.

2.6 Phát triển Personas của bạn để điều chỉnh thông điệp và thương hiệu của bạn một cách phù hợp

Bạn không thể tiếp thị sản phẩm hiệu quả nếu không hiểu đối tượng mục tiêu của mình. Bạn cần hiểu rõ khách hàng của mình là ai.

Có nhiều cách để nghiên cứu TA của bạn. Bạn có thể sử dụng đối tượng trên Facebook, diễn đàn trực tuyến và khảo sát. Thu thập thông tin cho phép bạn xây dựng một người hư cấu mà bạn đang bán cho.

Nhận những điều này để xây dựng cá tính của bạn:

+ Tên

+ Tuổi

+ Vị trí

+ Sở thích

+ Nghề nghiệp

+ Điểm đau

+ Họ cần/muốn sản phẩm của bạn để làm gì

Điều gì quan trọng với họ khi mua

Những lo lắng của họ trước khi mua

Bạn có thể đoán một số thông tin ở đây, ví dụ như nghề nghiệp và tên. Xây dựng nhiều hơn một nhân vật.

Với nghiên cứu đối tượng mục tiêu và lập bản đồ chân dung người mua hiệu quả, bạn có thể điều chỉnh thông điệp, sản phẩm, hành vi và mối quan tâm của mình cho các nhóm trong chân dung người mua mà bạn đang bán.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn và kiểm tra mức giá của sản phẩm của họ. Nhiều người không muốn trả nhiều hơn khi có nhiều lựa chọn giá thấp hơn, đặc biệt là nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh. Hãy tìm hiểu để xem sự hiện diện trên mạng xã hội của họ trông như thế nào. Ngoài ra, hãy xem xét thiết kế và sản phẩm của họ và xem các đánh giá mà khách hàng để lại. Điều này sẽ giúp bạn biết được những tính năng bổ sung mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn xem.

3. Soạn thảo Kế hoạch kinh doanh và Bắt đầu Thu thập Chi phí

Một kế hoạch kinh doanh chi tiết không chỉ dành cho các doanh nghiệp truyền thống. Việc soạn thảo kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn chuẩn bị cho những thách thức và cơ hội tiềm ẩn trên thị trường của mình với tư cách là một doanh nhân thời trang khởi nghiệp . Khi soạn thảo, hãy chú ý đến:

+ Đề xuất giá trị của bạn

+ Mô hình kinh doanh của bạn

+ Phân tích thị trường

+ Chiến lược tiếp thị và bán hàng

+ Chi phí khởi nghiệp như công nghệ và POS

+ Dự báo và quản lý tài chính

Khi bạn chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, hãy đảm bảo rằng nó linh hoạt vì hành vi của thị trường và khách hàng thay đổi. Tôi đã chọn không đi sâu vào kế hoạch kinh doanh vì tôi đã thực hiện từng bước trong bài viết này . Ngoài ra còn có một mẫu mà bạn có thể điền vào để gây ấn tượng với các nhà đầu tư.

3.1 Phân tích chi phí

Hiểu được chi phí để mua sản phẩm, thiết lập cửa hàng và duy trì hoạt động sẽ giúp bạn đặt đúng mức giá, lập kế hoạch tiếp thị và đạt điểm hòa vốn  vào đúng thời điểm.

Sau đây là những chi phí cần cân nhắc:

+ Chi phí cố định một lần : Những chi phí này không thay đổi bất kể hàng tồn kho của bạn. Bao gồm đăng ký kinh doanh, thiết lập trang web và xây dựng thương hiệu.

+ Chi phí phần mềm hàng tháng : Bạn sẽ cần tự động hóa tiếp thị, ứng dụng bán chéo/bán thêm và  POS thời trang  để vận hành và quản lý doanh nghiệp của mình. Hầu hết những ứng dụng tuyệt vời đều không miễn phí.

+ Chi phí sản xuất : Bao gồm chi phí sản xuất (của bạn) hoặc mua từ nhà sản xuất và giá bạn phải trả để vận chuyển sản phẩm đến bạn/trung tâm hoàn tất đơn hàng.

Tôi đã chuẩn bị danh sách kiểm tra khởi nghiệp và kế hoạch kinh doanh miễn phí. Hoàn toàn miễn phí.

3.2 Thiết lập doanh nghiệp của bạn và giải quyết các vấn đề pháp lý

Trước khi thiết lập cửa hàng trực tuyến hoặc mua sản phẩm từ nhà sản xuất, có một điều bạn nên làm – thiết lập phần pháp lý cho doanh nghiệp của bạn. Kiểm tra xem tên thương hiệu bạn đang nghĩ đến có khả dụng không.

Bạn ít nhất nên thành lập doanh nghiệp mới và xin giấy phép trước khi liên hệ với nhà cung cấp. Bạn cũng có thể cần đăng ký nhãn hiệu cho các khái niệm của mình.

Thực hiện như sau:

+ Chọn tên doanh nghiệp

+ Đăng ký công ty của bạn

+ Xin  giấy phép kinh doanh  và giấy phép

+ Nhận Mã số nhận dạng của Người sử dụng lao động của bạn

+ Mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp

4. Thiết kế và Nguồn sản phẩm cho Dòng quần áo của bạn

Việc có thiết kế trong đầu và trên giấy là hai việc khác nhau. Ngoại trừ khi bạn có kế hoạch trở thành nhà thiết kế thời trang , thợ may duy nhất và nói chung, bạn cần biến thiết kế của mình thành những thứ mà nhà sản xuất của bạn có thể hiểu được. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian trao đổi qua lại.

4.1 Giai đoạn khái niệm

Đây là nơi bạn phác thảo hoặc chụp ảnh những gì bạn muốn thiết kế. Các thiết kế sẽ giúp nhà máy biết bạn muốn gì. Bạn sẽ cần một nhà thiết kế số hóa ý tưởng của mình bằng phần mềm như Illustrator. Nếu bạn tự làm, hãy học cách thiết kế quần áo trên kỹ thuật số.

4.2 Tạo một gói công nghệ

Gói công nghệ là bản thiết kế sản phẩm của bạn. Nó giảm thiểu lỗi trong quá trình lấy mẫu và sản xuất vì nó cho nhà sản xuất biết các bước và vật liệu chính xác mà bạn muốn, đồng thời giúp bạn theo dõi quá trình phát triển sản xuất.

Nó phải có:

+ Đo lường

+ Giải thích chi tiết về khái niệm và tác phẩm nghệ thuật của bạn

+ Loại vải

+ Khâu

+ Màu sắc của vật liệu và đường khâu

+ Phụ kiện (nếu có)

+ Thông tin nhãn và thẻ

+ Hướng dẫn đóng gói và theo dõi

Đây là một công việc khá nhiều việc, nhưng bạn có thể thuê chuyên gia tư vấn, nhà thiết kế hoặc sử dụng các công cụ trực tuyến để thực hiện.

4.3 Nguồn vải và vật liệu

Bạn cần cung cấp thông tin chi tiết của nhà sản xuất về vải, khóa kéo, dây chun, lớp lót, dây đeo, miếng dán và các vật liệu khác  mà bạn muốn. Những chi tiết nhỏ này thường bị bỏ qua.

4.4 Khám phá vật liệu

Đầu tiên là có được chất lượng, thành phần, trọng lượng và màu sắc mà bạn muốn. Khi bạn ra mắt, bạn muốn sản phẩm của mình gây ấn tượng với khách hàng để họ truyền bá thông tin và quay lại. Tìm hiểu từ các nhà sản xuất những vật liệu mà họ có thể tự lấy và những vật liệu mà bạn cần tìm nguồn cung ứng cho họ.

4.5 In lụa, tác phẩm nghệ thuật và nhãn

Biết các tùy chọn có sẵn  cho thẻ, nhãn, tác phẩm nghệ thuật và các loại tương tự. Ngoài ra, trước khi ghi vào gói công nghệ, hãy đo vị trí của các thiết kế và nhãn của bạn (in hoặc gắn thẻ), sau đó ghi lại số đo và vị trí chính xác, hãy nêu rõ ràng.

4.6 Tạo cả mẫu kỹ thuật số và mẫu vật lý

Để đảm bảo tính nhất quán, hãy cắt thiết kế của bạn thành các mẫu có thể sử dụng để sản xuất. Ví dụ, áo phông không tay sẽ có phần thân áo và dây đeo vai. Thực hiện trên góc kỹ thuật số để gửi cho nhà sản xuất của bạn theo hình thức điện tử trong gói công nghệ của bạn và cả hình thức vật lý. Việc tạo mẫu sẽ giữ nguyên phong cách của bạn trong suốt quá trình.

Đảm bảo rằng bạn xếp hạng nó theo các kích cỡ khác nhau trong dòng quần áo của bạn .

4.7 Mẫu cuối cùng

Từ các mẫu ban đầu mà bạn nhận được trước đó, hãy chọn ra những mẫu bạn thích nhất, cập nhật gói công nghệ của bạn và nhận các mẫu cuối cùng từ nhà sản xuất quần áo của bạn. Đảm bảo rằng bạn xem xét kỹ lưỡng để kiểm tra các cải tiến và các vấn đề tiềm ẩn để lọc ra các nhà sản xuất không hiểu đúng ý tưởng của bạn.

4.8 Kiểm tra sản phẩm của bạn

Luôn kiểm tra sản phẩm của bạn trước khi đưa vào sản xuất hàng loạt. Tự mình kiểm tra và nhờ thêm người xem và người có tay nữa. Nhận phản hồi từ gia đình, bạn bè và các bên thứ ba khác – có thể là khách hàng tiềm năng và người có sức ảnh hưởng. Nhận suy nghĩ của mọi người và thực hiện những thay đổi cần thiết.

4.9 Thỏa thuận về thời gian với nhà cung cấp sản phẩm

Thỏa thuận về thời gian sản xuất với nhà máy. Đảm bảo có đủ thời gian giữa ngày kết thúc quá trình sản xuất và ngày ra mắt. Bạn nên có một phần trong gói công nghệ của mình về mốc thời gian và theo dõi.

4.10 Tìm hiểu thời gian sản xuất

Thời gian sản xuất là một chuyện, thời gian chờ là một chuyện khác. Các mặt hàng của bạn có thể được sản xuất ngay hôm nay nhưng được vận chuyển trong sáu tuần. Tìm hiểu thời gian chờ là bao lâu. Hãy cẩn thận vì bất kỳ thay đổi nào bạn thực hiện sau này sẽ ảnh hưởng đến thời gian chờ.

4.11 Hỏi về các tùy chọn đóng gói và giao hàng

Bao bì của bạn có thể tăng thêm giá trị cảm nhận của sản phẩm. Bạn có thể tự đóng gói lại từng mặt hàng, nhưng sẽ dễ hơn nếu nhà sản xuất quần áo làm thay bạn? Tìm hiểu các tùy chọn đóng gói mà họ có cũng như dịch vụ giao hàng.

4.12 Đối với tập đầu tiên

Bạn có thể muốn giao hàng đến tận nơi thay vì trung tâm hoàn tất đơn hàng của Amazon. Tìm hiểu cách họ giao hàng đến quốc gia của bạn và biết giá giao hàng cũng như các khoản thuế hải quan tiềm ẩn mà bạn có thể phải trả.

4.13 Đừng quên

Kiểm tra trang phục và nhanh chóng báo cáo bất kỳ vấn đề nào nếu mọi thứ không như bạn yêu cầu.

4.14 Hãy xem xét một đại lý tìm nguồn cung ứng

Nếu tất cả các bước tìm đúng nhà sản xuất quần áo và đảm bảo mọi thứ không sai sót có vẻ như là một nhiệm vụ khó khăn, hãy tìm một chuyên gia. Có các đại lý tìm nguồn cung ứng và các công cụ như Sewport  để giúp bạn vượt qua điều đó.

5. Tạo nên thương hiệu quần áo của bạn

Khách hàng sẽ xếp bạn vào vị trí trong kim tự tháp này và mối quan hệ cũng như giao tiếp của bạn với họ sẽ ảnh hưởng đến vị trí họ xếp bạn vào.

5.1 Nghiên cứu thương hiệu

Nghiên cứu định vị thương hiệu  của một số thương hiệu quần áo hàng đầu sẽ giúp bạn có được cảm hứng về những phẩm chất mà bạn muốn kết hợp. Mọi người có nhiều khả năng mua hàng từ một thương hiệu có câu chuyện mà họ có thể liên hệ. Điều này thậm chí còn quan trọng hơn trong ngành may mặc vì mọi người mua các dòng quần áo kết nối với bản sắc của họ, do đó, thương hiệu của bạn sẽ trở thành phần mở rộng của cách họ nhìn nhận bản thân.

5.2 Chiến lược phân biệt thương hiệu

Ngoài sự khác biệt về màu sắc và phông chữ, bạn còn có gì nữa? Nếu bạn nghĩ rằng chỉ cần thể hiện một phong cách sống là đủ, thì bạn đã sai. Tôi không thể đếm được có bao nhiêu doanh nghiệp trong lĩnh vực athleisure. Nếu bạn không thể phân biệt và phát triển  ra khỏi cùng một khuôn khổ mà hầu hết chúng đang ở, bạn sẽ không bán được nhiều.

Hãy nghĩ đến những điểm khác biệt mà bạn có so với đối thủ cạnh tranh và chọn ra ba điểm quan trọng nhất để tập trung vào. Chiến lược của bạn có thể nằm trong:

+ Giá trị dịch vụ, như trợ giúp nhanh chóng thông qua trò chuyện trực tiếp, dịch vụ khách hàng đặc biệt, v.v.

+ Tính cách/pháp sư thương hiệu của bạn

+ Những người đại diện cho bạn (nhân viên, người có sức ảnh hưởng, v.v.)

5.3 Chiến lược phân biệt sản phẩm

Chiến lược phân biệt sản phẩm phổ biến nhất là giá cả và tính năng, nhưng hai yếu tố này rất dễ bị đối thủ cạnh tranh sao chép, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng không hữu ích. Các chiến lược phân biệt sản phẩm khác là:

+ Ngoại hình (sang trọng, cổ điển, v.v.)

+ Quá trình mua hàng tốt hơn (cá nhân hóa, trải nghiệm)

+ Vải và các vật liệu khác tốt hơn

+ Bao bì tốt hơn

+ Những điểm đau mà chỉ bạn mới có thể loại bỏ

5.4 Tuyên bố giá trị khách hàng

Tuyên bố giá trị của bạn mô tả lý do tại sao mọi người nên mua hàng của bạn. Nó kết hợp đề xuất giá trị của bạn, đó phải là trạng thái mong muốn sau khi mua hàng của bạn. Họ nhận được nhu cầu tâm lý hoặc tự thỏa mãn nào khi mặc trang phục mà bạn sản xuất?

- Giá trị đề xuất

Đề xuất giá trị của bạn phải đơn giản, dễ nhớ, hấp dẫn và độc đáo, bao gồm:

+ Khách hàng mục tiêu của bạn

+ Tuyên bố nhu cầu

+ Sản phẩm của bạn

+ Loại

+ Lợi ích

5.5 Sử dụng cộng đồng

Ví dụ, nếu bạn bán cho những phụ nữ nhỏ nhắn, bạn có thể tạo một cộng đồng chia sẻ về việc khó khăn như thế nào để có được những chiếc váy vừa vặn cho đến khi chúng đến tay bạn, điều đó thật tốt. Bạn không chỉ thể hiện giá trị mà còn tạo ra cảm giác thân thuộc cho khách hàng tiềm năng.

- Tuyên bố định vị thương hiệu

Một cách để trông khác biệt là thông qua một đề xuất thương hiệu độc đáo. Điều đó sẽ có:

+ Triển vọng thương hiệu

+ Tiếng nói

+ Triết lý/tính cách

+ Tại sao mọi người nên mua hàng từ bạn

+ Tầm nhìn/sứ mệnh

Hãy đưa ra ý tưởng về những gì có thể thúc đẩy mọi người mua hàng, tạo ra một khẩu hiệu hấp dẫn và nghĩ về một sứ mệnh & tầm nhìn ngắn gọn.

Sứ mệnh nên tập trung vào cách bạn muốn hiện thực hóa tầm nhìn của mình, bạn làm gì, dành cho ai và bạn thực hiện như thế nào. Tầm nhìn của bạn nên tập trung vào lý do bạn kinh doanh và tương lai lý tưởng của thương hiệu.

6. Tiếp thị sản phẩm & Giá cả

Tiếp thị sản phẩm và định giá đều đi đôi với nhau vì đây là cách sản phẩm của bạn sẽ được trình bày và bán. Bạn cần có một kế hoạch vững chắc.

6.1 Có các chương trình khuyến mãi và ưu đãi để bán hàng

Bạn nên thiết lập các ưu đãi và khuyến mại cơ bản trước khi ra mắt. Có một sản phẩm dẫn đầu về lỗ/dây bẫy mà bạn sử dụng để có được doanh số đầu tiên. Đối với những sản phẩm đó, bạn không nghĩ đến lợi nhuận, mà là cách để mọi người thử quần áo của bạn, gửi email tiếp thị cho họ, kiếm tiền thông qua việc bán giảm giá/tăng giá/bán chéo và ghi được doanh số thứ hai. iHeartRaves chạy các chương trình khuyến mại theo mùa trên toàn cửa hàng cho Rave Gear của họ .

6.2 Biên lợi nhuận (Giá sàn và giá trần)

Để thiết lập giá/biên lợi nhuận, hãy tính toán chi phí bạn phải trả để có được sản phẩm. Bao gồm chi phí mà nhà sản xuất/nhà cung cấp tính cho mỗi mặt hàng và giá vận chuyển từng mặt hàng từ nhà máy đến Amazon hoặc bất kỳ đối tác thực hiện nào bạn sử dụng.

6.3 Hãy xem các cửa hàng của đối thủ cạnh tranh

Xem giá trần và giá sàn là bao nhiêu cho cùng một lợi ích và (có thể) chất lượng vải. Giá trần là cao nhất, và giá sàn là thấp nhất. Đặt mức giá cao nhất mà bạn nghĩ mình có thể bán được trong hai phạm vi đó trong khi vẫn có mức tăng giá 70-100% cho chi phí của bạn.

6.4 Đặt giá sàn của bạn cũng như

Đó là mức giá chiết khấu. Hãy đảm bảo rằng bạn vẫn đang kiếm được lợi nhuận từ các sản phẩm cốt lõi của mình. Nếu mức tăng giá ban đầu của bạn là 70%, bạn có thể đặt mức tăng giá 30% làm giá chiết khấu. Vì vậy, bạn vẫn đang cho khách hàng thấy rằng có mức giảm giá 40% trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận.

6.5 Nhận ảnh nền trắng và sản phẩm phong cách sống

Tìm một nhiếp ảnh gia hoặc học cách chụp ảnh chuyên nghiệp và sử dụng hướng dẫn chụp ảnh sản phẩm này  để chụp ảnh sản phẩm tự nhiên. Có nhiều góc chụp khác nhau – mặt sau, mặt trước, mặt bên, đường nối, cận cảnh, từng màu sắc/biến thể, v.v.

Có nền trắng/trống sạch để dòng quần áo của riêng bạn nổi bật và trở thành tâm điểm chú ý. Ngoài ra, hãy chụp ảnh phong cách sống; một người mặc quần áo vào một ngày bình thường với nền phù hợp. Ví dụ, đồ thể thao khi chạy hoặc trong phòng tập thể dục.

Ngoài ra, hãy có quần áo quảng cáo cùng nhau. Nếu bạn đang tặng kèm sản phẩm như một sản phẩm bán thêm, hãy chụp ảnh toàn bộ sản phẩm cùng nhau.

7. Ra mắt và quảng bá cửa hàng trực tuyến của bạn

Chọn nền tảng thương mại điện tử phù hợp cho doanh nghiệp của bạn. WooCommerce, Shopify và BigCommerce đứng đầu danh sách của tôi, nhưng bạn có thể muốn những nền tảng khác. Một thứ gì đó được tùy chỉnh cao có thể cần một nền tảng nguồn mở như X-Cart. Khi thiết kế cửa hàng của bạn, hãy đảm bảo rằng hình ảnh và màu sắc của bạn được đặt đúng chỗ để thể hiện những gì bạn đại diện.

Nhiều cửa hàng vẫn có ảnh sản phẩm khó xem trên màn hình nhỏ hoặc quy trình thanh toán dài. Trong thời trang, mọi người sẽ vào trang web của bạn từ Instagram.

Bạn muốn đảm bảo rằng bạn thiết kế cho màn hình di động  – nỗi ám ảnh về thiết bị di động là xu hướng quan trọng nhất trong thương mại điện tử hiện nay. Hãy làm cho thiết kế của bạn liền mạch và hấp dẫn. Thiết kế đáp ứng là không đủ, bạn cần phải phục vụ người dùng thiết bị di động.

Tìm hiểu cách quảng bá thương hiệu của bạn bằng tiếp thị nội dung; tạo nội dung, lấy liên kết từ các trang web khác thông qua bài đăng của khách, tài trợ cho một buổi trình diễn thời trang như New York và tận dụng phương tiện truyền thông xã hội. Ngoài ra, hãy tiếp cận các blogger và người có ảnh hưởng - IG là nơi cần đến ngay bây giờ.

Trung bình, bạn có thể chi từ  130 đến 1.400 đô la hoặc nhiều hơn tùy thuộc vào người bạn liên hệ, nhưng điều tốt là người dùng đã sẵn sàng mua. Đây là một thị trường chín muồi mà bạn có thể kiếm lợi nhuận.

Không chỉ dừng lại ở đó. Khi bạn bắt đầu nhận được đơn đặt hàng, hãy nghiên cứu khách hàng của bạn để xem họ thích và không thích điều gì.

7.1 Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu kinh doanh một thương hiệu quần áo chưa?

Tôi hy vọng những mẹo này để bắt đầu một dòng quần áo đã trả lời được những câu hỏi của bạn. Việc bắt đầu một thương hiệu quần áo không phải là chuyện dễ dàng, nhưng làm việc chăm chỉ liên tục có thể giúp bạn có được một doanh nghiệp quần áo thành công.

Bắt đầu nghiên cứu các ngách mà bạn thích và đưa thiết kế của bạn lên kỹ thuật số. Đừng quên – có một trang web với các sản phẩm không có nghĩa là bạn đã ra mắt hoàn chỉnh. Hãy quảng bá nó và nỗ lực để giữ chân khách hàng. Hãy nhớ rằng khách hàng của bạn có nhiều khả năng tìm thấy cảm hứng từ các nguồn bên ngoài như người có sức ảnh hưởng và người viết blog hơn là trực tiếp từ bạn, vì vậy hãy sử dụng chúng.

Bạn có thắc mắc nào mà tôi chưa giải đáp không? Hãy để lại bình luận và tôi sẽ trả lời sớm nhất có thể.