SEO Bất động sản: 6 điều bạn có thể làm để cạnh tranh với các trang web lớn

Minh họa tốt nhất cho điều này là trong số hơn 4,5 triệu từ khóa mà Zillow xếp hạng, mang lại cho họ ước tính 32,7 triệu lượt truy cập từ tìm kiếm, từ khóa hàng đầu là "zillow". Và bạn có biết rằng đó là một thuật ngữ tìm kiếm phổ biến hơn "nhà để bán" hoặc thậm chí là "căn hộ" không?

Bạn có thể nghĩ rằng thực sự không còn gì cho các nhà môi giới và đại lý bất động sản. Nhưng đây là sự thật: trọng tâm ngách của họ chính là vũ khí bí mật. Những chuyên gia địa phương này có thể làm lu mờ những tên tuổi lớn, chứng minh rằng đôi khi, nhỏ bé lại là lợi thế lớn nhất.

Đây là lúc SEO xuất hiện. SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) cho bất động sản liên quan đến các chiến lược nhằm tăng khả năng hiển thị của bạn trong kết quả tìm kiếm tự nhiên của Google. Khả năng hiển thị này mang lại lưu lượng truy cập miễn phí, nhất quán và tăng lên khi bạn tạo nội dung được tối ưu hóa hơn.

Cơ hội cho các doanh nghiệp bất động sản nhỏ, vừa và nhỏ nằm ở bốn lĩnh vực chính:

+ Nhắm mục tiêu từ khóa siêu địa phương.

+ Từ khóa đuôi dài có mục đích tìm kiếm cao.

+ Xây dựng liên kết cục bộ.

+ Dịch vụ chăm sóc khách hàng đặc biệt mang lại nhiều đánh giá tích cực, thúc đẩy thứ hạng tìm kiếm địa phương của bạn.

Nói cách khác, bạn cần phải thực hiện SEO tốt hơn ở những nơi quan trọng.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ các chiến lược và mẹo từ các chuyên gia SEO trong lĩnh vực bất động sản, cùng với những hiểu biết sâu sắc từ các trang web ngách hiệu suất cao. Trọng tâm của chúng tôi chỉ tập trung vào SEO, vì vậy chúng tôi sẽ không đề cập đến quảng cáo tìm kiếm hoặc niêm yết doanh nghiệp của bạn trên các công cụ tổng hợp, vì có khả năng bạn đã thực hiện những việc đó.

Đây là lần lặp lại thứ hai của hướng dẫn. Tôi đã thêm một số mẹo bổ sung mà tôi nhận được từ cộng đồng LinkedIn sau khi xuất bản phiên bản gốc.

SEO cho bất động sản phải đối mặt với một số thách thức cụ thể. Bạn nên biết những thách thức này để hiểu cách định hình chiến lược của mình.

Các trang web lớn chiếm ưu thế trong việc chia sẻ giọng nói. Các cổng thông tin và công cụ tổng hợp bất động sản quốc gia thường xếp hạng cao hơn các công ty nhỏ hơn. Họ có hàng tấn liên kết ngược, hàng tấn các trang xếp hạng cao được thúc đẩy bởi hàng tồn kho từ hầu như mọi nguồn có thể và chúng được tối ưu hóa tốt cho Google. Chỉ là tất cả những điều đó được gọi là thẩm quyền, mà Google thích quảng bá trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP).

Một thách thức lớn là tìm ra nơi các đối thủ cạnh tranh lớn bỏ qua các khoảng trống về nội dung và các cơ hội từ khóa bị bỏ lỡ. Các nền tảng bất động sản lớn thống trị thị trường, vì vậy bạn cần đào sâu vào những gì họ không giải quyết. 

Brandy Hastings, Chuyên gia chiến lược SEO, SmartSites

Cả cạnh tranh địa phương và quốc gia. Các trang web lớn sẽ xuất hiện trong cả kết quả tìm kiếm quốc gia và địa phương. Hơn nữa, khả năng là ở cấp độ địa phương, bạn sẽ cạnh tranh với những người chơi địa phương đã bắt đầu đầu tư vào SEO.

Thách thức lớn nhất của chúng tôi về SEO là phải nổi bật trong các tìm kiếm địa phương trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt vì chúng tôi phải cạnh tranh với các nhà đầu tư bất động sản địa phương cũng như các công ty quốc gia. 

Dino DiNenna, Môi giới bất động sản, Southern Lifestyle Properties

SEO bất động sản cực kỳ cục bộ. Không giống như các ngành khác, nơi có thể nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng, các doanh nghiệp bất động sản phải xếp hạng tốt ở các thành phố hoặc khu phố cụ thể. Điều này có nghĩa là bạn không chỉ cạnh tranh với các nền tảng RE lớn mà còn với các cơ quan địa phương khác, khiến việc nổi bật trở nên khó khăn hơn. 

Alex Ugarte, Quản lý điều hành, Văn phòng London

Phục vụ cả hai phía của thị trường. Là một đại lý bất động sản, về cơ bản bạn là một thị trường một người phục vụ cả người bán và người mua.

Mỗi đại lý có tham vọng khác nhau, vì vậy họ cần đảm bảo chiến lược SEO của mình phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung.

Thống chế Davis, Chủ tịch, Ascendly Marketing

Nhiều chủ đề trong bất động sản sẽ được tính là Tiền của bạn hoặc Cuộc sống của bạn (YMYL). Trong những năm gần đây, Google đã nhận ra rằng một số chủ đề nhất định, bao gồm bất động sản, đòi hỏi tiêu chuẩn cao hơn về độ tin cậy.

Bất kỳ nội dung nào cũng phải trải qua nhiều lần kiểm tra thực tế trước khi công bố và mỗi điểm dữ liệu phải có nguồn gốc rõ ràng kèm theo liên kết bên ngoài nếu có thể vì điều này sẽ hỗ trợ cho thẩm quyền.

Laura Nuttall, Quản lý tài khoản SEO, SEO Works

Bây giờ, hãy xem chúng ta có thể làm gì để giải quyết những thách thức đó.

Một Hồ sơ doanh nghiệp Google (GBP) được tối ưu hóa tốt là rất quan trọng để vượt qua các đơn vị tổng hợp và đối thủ cạnh tranh địa phương. Như bạn có thể đã biết, danh sách miễn phí này xuất hiện trong Google Tìm kiếm và Bản đồ.

Tôi sẽ không đi sâu vào những điều cơ bản của hồ sơ GBP. Tôi chắc rằng hầu hết các bạn đã có một hồ sơ, và nếu chưa, bạn có thể tìm hiểu thêm với hướng dẫn đầy đủ dành cho người mới bắt đầu của chúng tôi .

Điều tôi muốn nhấn mạnh ở đây là hai điều.

GBP là một trong những lựa chọn tốt nhất của bạn để vượt qua cả các trang web lớn và đối thủ cạnh tranh địa phương. Tôi thậm chí không thể trích dẫn một chuyên gia cụ thể nào ở đây vì tất cả họ đều nói cùng một điều. Đó là vì cái gọi là gói bản đồ có GBP thường hiển thị trên đầu các kết quả hữu cơ thông thường.

GBP là câu trả lời của bạn cho các thương hiệu lớn. Họ có ngân sách tiếp thị, thẩm quyền trên Google và nhận thức về thương hiệu. GBP mang đến cho bạn sự hiện diện mạnh mẽ tại địa phương được hỗ trợ bởi các đánh giá và nỗ lực bạn thực hiện để làm cho hồ sơ nổi bật.

Bạn phải nhớ rằng hồ sơ không chỉ là thứ mà mọi người chỉ thấy một lần và chỉ khi họ tìm thấy nó thông qua Google. Ngay cả khi họ phát hiện ra bạn theo những cách khác, họ sẽ quay lại GBP để xem bạn có đáng tin cậy không.

Thứ hai, có một số yếu tố có thể quyết định sự thành bại của đồng GBP:

+ Liệt kê từng nhánh riêng biệt.

+ Cung cấp cho mọi người lý do để lại đánh giá tích cực.

+ Thể hiện bạn là ai và bạn làm việc như thế nào trong nguồn cấp dữ liệu ảnh.

Đảm bảo bạn liệt kê các chi nhánh riêng biệt . Điều này rất quan trọng vì Google xếp hạng GBP dựa trên khoảng cách của người tìm kiếm hoặc vị trí được sử dụng trong truy vấn đến doanh nghiệp (cùng một số yếu tố khác). Vì vậy, nếu bạn muốn hiển thị ở tất cả các thành phố hoặc khu phố nơi bạn có địa chỉ thực, hãy đảm bảo liệt kê chúng riêng biệt.

Đánh giá là một trong những yếu tố xếp hạng có tác động lớn nhất đối với GBP . Hầu như mọi thứ về chúng đều được tính: có bao nhiêu đánh giá, thứ hạng chung là bao nhiêu, chúng có mới không, bạn có phản hồi không, v.v. Google đọc chúng khá giống như một khách hàng tiềm năng.

Rõ ràng, mục tiêu là nhận được càng nhiều đánh giá tích cực càng tốt. Nhưng đây là mẹo: không phải tất cả đều cần phải đến từ các giao dịch bất động sản thực tế. Bạn có thể nhận được đánh giá tuyệt vời chỉ bằng cách hữu ích.

Tiếp theo, hãy liệt kê TẤT CẢ các dịch vụ của bạn . Bằng cách liệt kê tất cả các dịch vụ, bạn sẽ tăng cơ hội xuất hiện trong nhiều tìm kiếm có liên quan hơn. Ví dụ bên dưới

Cuối cùng, hãy cân nhắc thêm ảnh về nhóm của bạn và tương tác với khách hàng. Đây không phải là về thứ hạng của Google — mà là về cách mọi người nghĩ. Ảnh về nhóm của bạn và khách hàng hài lòng giúp khách hàng mới cảm thấy như họ biết họ đang tin tưởng ai với tài sản lớn nhất của họ. Hầu hết GBP chỉ hiển thị ảnh bất động sản bình thường. Chỉ cần đảm bảo xin phép họ trước.

Tôi đã tập hợp một số ví dụ về nguồn cấp dữ liệu ảnh nổi bật trong nghiên cứu của mình. Những bức ảnh như thế này thu hút sự chú ý nhưng không đòi hỏi nhiều công sức để tạo ra.

Từ khóa là những từ và cụm từ mà mọi người nhập vào công cụ tìm kiếm để tìm những gì họ đang tìm kiếm. Trong SEO, bạn sử dụng từ khóa làm chủ đề cho nội dung của mình để khi ai đó sử dụng từ khóa, họ có thể tìm thấy nội dung của bạn.

Chiến lược từ khóa nên tập trung vào việc thu hẹp thị trường ngách nếu bạn là một doanh nghiệp bất động sản vừa và nhỏ (hoặc bạn đang làm việc cho một khách hàng như vậy). Các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao thường khó xếp hạng hơn. Thêm vào đó, những từ khóa lớn này thường liên quan đến thị trường quốc gia, không phải khu vực địa phương của bạn. Chúng ít có khả năng mang lại cho bạn khách hàng tiềm năng từ những khách hàng gần đó.

Sử dụng thị trường ngách để có lợi cho bạn và tập trung vào việc sử dụng các từ khóa đuôi dài có mức độ cạnh tranh thấp đến trung bình. Thay vì nhắm mục tiêu vào các thuật ngữ rộng hơn như "bất động sản" hoặc "bất động sản đầu tư Vương quốc Anh", hãy nhắm mục tiêu vào các cụm từ cụ thể hơn như "nhà sang trọng ở Manchester" hoặc "bất động sản giá cả phải chăng ở York".

Laura Nuttall, Quản lý tài khoản SEO, SEO Works

Một thách thức lớn là tìm ra nơi các đối thủ cạnh tranh lớn bỏ qua các khoảng trống về nội dung và các cơ hội từ khóa bị bỏ lỡ. Các nền tảng bất động sản lớn thống trị thị trường, vì vậy bạn cần đào sâu vào những gì họ không giải quyết. 

Brandy Hastings, Chuyên gia chiến lược SEO, SmartSites

Các công cụ như Ahrefs' Keyword Explorer cho biết những từ mà mọi người sử dụng khi tìm kiếm bất động sản để mua hoặc một đại lý để giúp họ bán. Hãy cùng xem cách bạn có thể sử dụng công cụ này để tìm các loại từ khóa tốt nhất.

3.1 Từ khóa bất động sản địa phương và siêu địa phương

Từ khóa địa phương và siêu địa phương là các thuật ngữ tìm kiếm có tính cụ thể cao đối với một vị trí địa lý hoặc cộng đồng nhỏ cụ thể. Các từ khóa này thường bao gồm:

+ Tên khu phố.

+ Tên đường.

+ Tên tòa nhà.

+ Các địa danh địa phương.

+ Điểm tham quan địa phương.

+ Mã bưu chính hoặc mã zip.

+ Các quận cụ thể trong một thành phố.

+ Tên của các doanh nghiệp hoặc tổ chức địa phương.

+ So sánh thành phố (ví dụ: Portland so với Austin).

Thay vì chỉ nhắm mục tiêu vào các thuật ngữ chính của khu phố, bạn cũng nên nhắm vào các địa danh, đường phố nổi tiếng, v.v. Xây dựng chuyên môn và thẩm quyền thông qua các trang đích dành riêng cho khu phố với nội dung địa phương độc đáo. Bạn sẽ hy sinh một số lượng, nhưng bạn sẽ thu hút được lưu lượng truy cập có trình độ cao và tăng cơ hội hiển thị ở đầu các trang kết quả tìm kiếm phù hợp.

Elisa Montanari, Trưởng phòng tăng trưởng hữu cơ, Wrike

Để tìm từ khóa của bạn trong Keyword Explorer:

+ Nhập các thuật ngữ chung liên quan đến khu vực bạn hoạt động. Ví dụ, ở Las Vegas có thể là “las vegas, arts district, charleston heights, fremont street, green valley, henderson, los prados, sumerlin, twin lakes, unlv”.

+ Đi tới báo cáo Thuật ngữ phù hợp.

+ Trong bộ lọc Bao gồm, hãy thêm các loại bất động sản mà bạn cung cấp. Ví dụ: “bất động sản, nhà, chung cư, nhà ở, bất động sản”. Đảm bảo sử dụng chế độ Bất kỳ.

Từ điểm đó, bạn có thể sử dụng các bộ lọc bổ sung để tinh chỉnh kết quả. Ví dụ, để tìm các từ khóa có độ khó từ thấp đến trung bình, hãy đặt bộ lọc KD thành Tối đa 30.

Khi bạn duyệt qua các từ khóa, hãy thêm chúng vào danh sách.

Một chuyên gia SEO khác cho rằng khối lượng tìm kiếm không nên là yếu tố duy nhất khi chọn từ khóa bao gồm tên đường. Họ nhấn mạnh rằng ngay cả những từ khóa được gọi là không có khối lượng vẫn có thể tạo ra khách hàng tiềm năng có giá trị cho việc bán bất động sản.

Nhiều trang web bất động sản không tối ưu hóa cho địa chỉ vì (trên quy mô cá nhân) chúng không có khối lượng tìm kiếm - do đó có một giả định không đúng rằng không ai tìm kiếm địa chỉ. Tuy nhiên, trên quy mô lớn, những trang web này mang lại lượng truy cập mục tiêu cao cho những gì chúng tôi gọi là "tìm kiếm biển hiệu sân". Những tìm kiếm này xảy ra khi mọi người lái xe qua một khu phố tiềm năng nơi họ muốn mua nhà và thấy ngôi nhà đang rao bán nên hãy tìm kiếm địa chỉ. Những tìm kiếm này có xu hướng chuyển đổi ở tỷ lệ rất cao.

Rebekah tháng năm, Chuyên gia đào tạo và tư vấn SEO, Marketing Ai'd

Rebekah cũng đề xuất một chiến lược cho phép cả trang web của công ty và các nhà môi giới cá nhân xếp hạng cho cùng một danh sách, về cơ bản là tăng gấp đôi mức độ tiếp xúc của họ (xem khái niệm đa dạng hóa ). Sau đây là cách chiến lược này hiệu quả với một trong những khách hàng của họ.

Chiến lược của chúng tôi là xếp hạng doanh nghiệp đầu tiên trên tất cả các từ khóa bất động sản chính ở một địa điểm cụ thể và tư vấn cho các nhà môi giới cá nhân nhỏ tham gia vào các điều khoản về lối sống có liên quan đến khu vực đó. Điều này thường cho phép trang web của công ty được xếp hạng hai lần và công ty môi giới được xếp hạng một lần - và nắm bắt được nhiều bất động sản trên trang một.

Rebekah tháng năm, Chuyên gia đào tạo và tư vấn SEO, Marketing Ai'd

Daniel E. Lofaso, giám đốc điều hành và nhà sáng lập công ty Digital Elevator , đã chia sẻ với tôi về việc xếp hạng ở quy mô nhỏ cho các tòa nhà cụ thể.

 

Các nhà môi giới bất động sản thường có thể sử dụng kiến ​​thức nội bộ để cung cấp những trải nghiệm đặc biệt với trang web của họ. Ví dụ, chúng tôi sẽ tìm kiếm cơ hội để xây dựng các trang đích chung cư hoặc khu phố cho danh sách cho thuê hoặc bán. Những tòa nhà hoặc khu phố này có xu hướng có khối lượng tìm kiếm, vì vậy, xây dựng một mẫu rồi sao chép cho các phương pháp hay nhất về SEO là một chiến lược tốt.

Daniel E. Lofaso, Tổng giám đốc điều hành và Nhà sáng lập, Digital Elevator

Nghiên cứu điển hình của ông, mặc dù đã có từ một thập kỷ trước, vẫn nêu bật một trang web vẫn tiếp tục xếp hạng cao, vượt qua cả Zillow và Realtor.

Và chính sự lâu dài đó là lý do tại sao tôi nghĩ bạn nên xem bảy điều mà trang này thực hiện tốt, tối ưu hóa cho cả UX và SEO trên trang .

+ Tích hợp từ khóa : từ khóa chính và các từ khóa phụ có liên quan (như “610 Căn hộ Clematis để bán & cho thuê”) được tích hợp liền mạch vào nội dung trang và tiêu đề, phù hợp với tiêu đề trang.

+ Dữ liệu quan trọng được đánh dấu : thông tin cần thiết về tòa nhà được tóm tắt trong các dấu đầu dòng ở đầu trang, nâng cao trải nghiệm của người dùng và bao gồm các từ khóa dài.

+ Mục đại lý được cá nhân hóa : một đại lý bất động sản nổi bật có thông tin liên lạc sẽ tăng thêm độ tin cậy, khuyến khích sự tương tác trực tiếp và xây dựng lòng tin.

+ Chụp ảnh chân thực : ảnh thực tế do nhà môi giới chụp thay thế ảnh có sẵn để mang lại cảm giác chân thực.

+ Chuyên môn địa phương và nội dung độc đáo : nội dung được truyền tải bằng hiểu biết cá nhân, thể hiện kiến ​​thức sâu rộng của nhà môi giới về khu vực.

Điểm bán hàng độc đáo : làm nổi bật những đặc điểm riêng biệt của 610 Clematis.

Bản đồ nhúng : cung cấp thông tin vị trí tức thời, rất quan trọng đối với bất động sản

3.2 Các câu hỏi và thuật ngữ mua/bán bất động sản

Câu trả lời cho các câu hỏi và thuật ngữ phổ biến cho phép bạn thu hút khách hàng tìm kiếm thông tin trước, giới thiệu danh sách có liên quan và khiến mọi người liên hệ với bạn để biết thêm chi tiết.

Bạn có thể sử dụng cùng những từ khóa hạt giống này để tìm những câu hỏi mà người mua và người bán đang hỏi. Tất cả những gì bạn cần làm là sử dụng tab Câu hỏi:

Ví dụ, đây là trang giải thích một số thuật ngữ cơ bản. Trang này tạo ra khoảng 795 lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng.

3.3 Hướng dẫn viên địa phương

Các từ khóa này bao gồm vị trí địa lý và cung cấp thông tin chi tiết về khu vực địa phương, như khu phố, nhà hàng, quán bar, điểm tham quan hoặc xu hướng thị trường bất động sản.

Ví dụ, Live Love Santa Cruz, một công ty bất động sản boutique, nhắm mục tiêu vào nhiều từ khóa liên quan đến các dịch vụ và điểm tham quan địa phương. Tôi đã liệt kê một số từ khóa mà cô ấy xếp hạng trong top 10: sushi, bãi biển, dịch vụ lướt ván; bạn hiểu ý tôi chứ. Thực tế thì đây là blog của một hướng dẫn viên địa phương gắn liền với một doanh nghiệp bất động sản.

Để tìm những từ khóa này, bạn có thể sử dụng lại bộ vị trí chuẩn và các từ khóa sửa đổi sau: “tốt nhất, đồ vật, được đánh giá cao nhất, sự kiện*, hướng dẫn, danh sách, mẹo, bản đồ, thông tin, tài nguyên, giao thông, công viên*, giải trí, mua sắm”. Bạn có thể thêm từ khóa của riêng mình hoặc yêu cầu AI mở rộng danh sách này.

Để thực hiện việc này, hãy nhập “blog về [khu vực địa phương]” hoặc “blog [khu vực địa phương]” vào Google. Nếu bạn là người dùng Ahrefs, bạn có thể sử dụng thanh công cụ để hiển thị dữ liệu SEO cho từng trang web. Chọn các trang web có lưu lượng truy cập nhiều nhất (ST) và nhấp vào liên kết KW.

3.4 Các tính năng độc đáo và kịch bản mua hàng

Brandy Hastings từ SmartSites và Ally Dyck từ seoplus+ đã đề cập đến một tập hợp con cụ thể của các từ khóa: các bất động sản có các tính năng độc đáo và các kịch bản mua cụ thể. Ví dụ như "căn hộ cho phép nuôi thú cưng ở [khu ngoại ô]" hoặc "nhà chung cư để bán với phí HOA thấp". Những từ khóa này thường có lượng tìm kiếm thấp, nhưng chúng có ý định cao .

Sau đây là một số ý tưởng bạn có thể sử dụng cho các công cụ sửa đổi từ khóa: “for, near, with, buyers, close to, invest, relocation, retired, in”. Sử dụng chúng với các từ khóa hạt giống liên quan đến loại bất động sản bạn cung cấp.

+ Nhập loại hình bất động sản làm từ khóa hạt giống.

+ Mở báo cáo Thuật ngữ phù hợp.

+ Thiết lập các bộ lọc sau. Bao gồm: thêm các từ bổ nghĩa được đề cập ở trên. Bộ lọc tùy chọn để tìm từ khóa dễ hơn: KD lên đến 30, DR thấp nhất lên đến 40 trong top 10.

+ Mở tab Cụm theo thuật ngữ.

Đừng mong đợi có được khách hàng tiềm năng từ mọi lượt truy cập tự nhiên — đây là điều rất quan trọng cần hiểu với nguồn lưu lượng truy cập này.

Quyết định về bất động sản cần có thời gian và người dùng thường ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình của họ . Mục tiêu của bạn là thu hút khách truy cập và hướng dẫn họ thực hiện bước tiếp theo hợp lý thay vì thúc đẩy chuyển đổi ngay lập tức.

Tôi thích suy nghĩ toàn diện về các giai đoạn khác nhau mà một người có thể đang ở khi họ đang nghiên cứu một khu vực hoặc khu phố. Các hướng dẫn thông tin có thể thực sự hữu ích cho các giai đoạn trước đó khi mọi người chỉ đang tìm hiểu về một địa điểm và xác định xem nó có phù hợp hay không. Những thứ như tổng quan về khu phố, hồ sơ trường học, hướng dẫn về các tiện nghi tại địa phương. Sau đó, khi mọi người bắt đầu thu hẹp phạm vi tìm kiếm của mình, nhiều trang giao dịch được tối ưu hóa cho các truy vấn như "nhà để bán tại Khu phố X" có thể hiệu quả.

James Dooley, Doanh nhân nối tiếp, chuyên gia SEO James Dooley.com

Đây là một ví dụ đơn giản về khái niệm này. Một trong những trang tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất cho Hudsons Property là hướng dẫn thuê và mua nhà ở London. Mỗi hướng dẫn đều liên kết đến nội dung có liên quan khác trên trang web, bao gồm các khu vực London.

Du khách có thể tìm hiểu không chỉ cách mua hoặc thuê mà còn cả nơi ở. Hướng dẫn khu vực đưa họ tiến xa hơn trong hành trình mua sắm của mình, cung cấp biểu mẫu để tìm hiểu về các lựa chọn bất động sản.

Và đó là toàn bộ ý tưởng. Mỗi trang cần cung cấp bước tiếp theo hợp lý để khách truy cập có thể liên hệ.

Sau đây là một số cách khác mà các trang web bất động sản cố gắng thu hút khách truy cập.

Đánh dấu bất động sản đã chọn trong hướng dẫn khu phố. Ngay cả khi ai đó chưa sẵn sàng mua, hình ảnh những ngôi nhà đẹp có thể sẽ thu hút họ.

Tải Calendly và tích hợp vào trang web của bạn. Điều này sẽ giúp mọi người có cách nhanh chóng và dễ dàng để liên lạc với bạn, mà không cần phải qua lại để thiết lập ngày họp.

Khuyến khích liên hệ bằng cách đưa ra lời đề nghị đặc biệt, chẳng hạn như định giá miễn phí.

Luôn hiển thị các tùy chọn liên hệ chính. Bạn có thể đưa chúng vào thanh menu nổi. Đơn giản nhưng hiệu quả. Nó giúp giảm thời gian tìm kiếm thông tin liên hệ và thể hiện sự cởi mở của bạn.

Trong vòng vài giây, khách truy cập sẽ hình thành ấn tượng lâu dài về uy tín và tính chuyên nghiệp của bạn. Nếu họ cảm thấy có điều gì đó không ổn, họ sẽ rời đi.

Việc xây dựng lòng tin không chỉ là thu hút tâm lý con người mà còn là yếu tố quan trọng trong thuật toán xếp hạng của Google, được tích hợp vào khái niệm EEAT .

EEAT là cách hệ thống của Google được đào tạo để xác định độ tin cậy của một trang. Từ viết tắt này là viết tắt của Experience (Kinh nghiệm), Expertise (Chuyên môn), Authority (Quyền hạn) và Trustworthiness (Độ tin cậy), trong đó yếu tố cuối cùng là quan trọng nhất.

Về cơ bản, điều này có nghĩa là một trang web thể hiện tín hiệu EEAT mạnh sẽ có nhiều khả năng xếp hạng tốt trong kết quả tìm kiếm vì Google muốn cung cấp cho người dùng thông tin đáng tin cậy và đáng tin cậy.

Sau đây là một số cách bạn có thể phục vụ khách hàng tiềm năng và Google.

Việc có được chứng chỉ TLS là điều bắt buộc tuyệt đối. Điều này bảo vệ thông tin nhạy cảm, như thông tin đăng nhập và thông tin cá nhân, khỏi bị các tác nhân độc hại chặn lại. Nó cũng hiển thị biểu tượng ổ khóa trên thanh địa chỉ của trình duyệt, báo hiệu trực quan cho người dùng rằng trang web an toàn.

Trên trang web của Dana Fitzpatrick, tôi tìm thấy vài trăm pixel này chứng minh rõ ràng độ tin cậy của nhà môi giới này. Nó có dữ liệu hiệu suất ấn tượng, lời chứng thực hấp dẫn và một loạt các sự công nhận làm nổi bật kinh nghiệm của cô ấy.

Và tôi không thể đồng ý hơn — những bất động sản đã bán này đóng vai trò như những lời chứng thực mạnh mẽ. Chúng không chỉ là danh sách các giao dịch trong quá khứ; chúng là hình ảnh minh họa trực quan về câu chuyện thành công của một công ty môi giới.

Hơn nữa, chúng thu hút sự chú ý của bạn, vì không phải mọi công ty môi giới đều giữ bất động sản đã bán của họ ở vị trí dễ thấy trên trang web của họ. Tôi biết điều này đã thu hút sự chú ý của tôi khi lần đầu tiên tôi nhìn thấy điều này sau khi xem hàng chục trang web bất động sản.

Đây là một doanh nghiệp bất động sản đã nỗ lực hết mình, mặc dù với những phương tiện rất đơn giản. Room Real Estate đã ghi lại tinh thần kinh doanh gia đình trong một video ngắn. Video này giới thiệu cho du khách hai thế hệ đã làm việc chăm chỉ để đạt được thành công.

Hãy nói về SEO kỹ thuật. Sẽ có rất nhiều nội dung trực quan trên trang web của bạn, vì vậy hãy đảm bảo hình ảnh được nén và mã được tối ưu hóa. Điều này sẽ giúp trang web của bạn nhanh hơn, một lần nữa, điều này quan trọng đối với cả khách truy cập và Google.

Các trang web bất động sản thường dựa nhiều vào hình ảnh và các chuyến tham quan ảo, điều này có thể làm chậm tốc độ trang web nếu không được tối ưu hóa đúng cách. Trong một trường hợp, chúng tôi đã cải thiện tốc độ trang web của khách hàng bằng cách nén hình ảnh và tái cấu trúc mã của họ, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong thứ hạng tìm kiếm của họ.

Doug Cunnington, Chuyên gia SEO, Nhà giáo dục, Dự án trang web thích hợp

Tính thân thiện với thiết bị di động là yếu tố xếp hạng và là điều bắt buộc nếu bạn muốn khách truy cập ở lại. Ảnh nhà cửa và căn hộ trông đẹp hơn trên màn hình lớn, nhưng nhiều khách truy cập của bạn sẽ sử dụng điện thoại thông minh thay thế.

Để minh họa, đây là sự phân bổ trên thiết bị di động so với máy tính để bàn đối với hầu hết các từ khóa liên quan đến bất động sản mà tôi từng thấy cho đến nay.

Rất dễ dàng để kiểm tra tính thân thiện với thiết bị di động của trang web cũng như các yếu tố UX và hiệu suất khác tạo nên Core Web Vitals của Google . Bạn có thể sử dụng các công cụ miễn phí như Công cụ quản trị trang web của chúng tôi . Công cụ này sẽ hiển thị cho bạn các trang bị ảnh hưởng, mẹo về cách khắc phục chúng và liệu những thay đổi bạn đã triển khai có hiệu quả hay không.

Nói như vậy, việc sửa chữa những thứ đó sẽ đòi hỏi một số kỹ năng kỹ thuật. Vì vậy, trừ khi bạn là một nhà môi giới bất động sản vào ban ngày và là một nhà phát triển web vào ban đêm, bạn có thể muốn nhờ ai đó giúp bạn.

Liên kết ngược , còn được gọi là liên kết đến hoặc liên kết đến, là các liên kết từ trang web này đến trang web khác. Các công cụ tìm kiếm như Google coi các liên kết này là phiếu bầu tin cậy.

Xây dựng liên kết là một trong những trụ cột của SEO vì nhiều liên kết ngược từ các tên miền duy nhất có thể cải thiện thứ hạng tìm kiếm của bạn.

Có nhiều chiến thuật để có được backlink, vì vậy bạn cần phải lựa chọn một cách khôn ngoan. Dựa trên ý kiến ​​của chuyên gia và phân tích các trang web bất động sản hiệu suất cao, đây là nơi bạn có thể có được backlink chất lượng:

+ Thư mục.

+ Nhấn.

+ Podcast, chương trình và diễn thuyết trước công chúng.

+ Các tổ chức, trường học và sự kiện địa phương.

+ Các trang thuật ngữ và dữ liệu của bạn.

Chúng ta hãy xem xét chúng chi tiết hơn.

7.1 Thư mục

Thư mục là danh sách các trang web được sắp xếp theo chủ đề, ngành hoặc vị trí. Ví dụ, Circa là một thư mục thích hợp cho danh sách nhà cũ. Họ cũng có các đại lý và nhà môi giới.

Việc đưa trang web của bạn vào danh mục khá đơn giản. Tùy thuộc vào nơi bạn niêm yết, bạn có thể chỉ cần tự thêm thông tin, điền vào biểu mẫu và chờ phê duyệt hoặc "trả tiền để chơi".

Tìm kiếm nhanh các danh bạ trực tuyến hoặc danh sách doanh nghiệp sẽ cung cấp cho bạn đủ các trang web để bạn bận rộn trong vài giờ (ví dụ danh sách này từ HubSpot hoặc danh sách này từ Real Estate Bees) . Trên hết, tôi khuyên bạn cũng nên xem hướng dẫn nâng cao của chúng tôi về loại xây dựng liên kết này và tìm một số viên ngọc ẩn.

7.2 Nhấn

Liên kết ngược từ báo chí đến từ việc cung cấp cho các nhà báo và blogger lý do để đề cập đến bạn và do đó, liên kết đến bạn.

Ví dụ, bạn có thể cung cấp chuyên môn như Michael Bondi.

Hoặc giới thiệu danh sách bất động sản của bạn giống như Berkshire Property Agents.

Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều yêu cầu từ các nhà báo trên HARO , Help a B2B Writer và các trang web tương tự .

Hãy cân nhắc việc liên hệ với các cơ quan báo chí địa phương với các ý tưởng về bài viết tập trung vào bất động sản. Ví dụ, bạn có thể đề xuất một bài viết khám phá 'Tại sao có sự gia tăng nhà rao bán ở [khu vực cụ thể]'. Ngoài ra, hãy cung cấp chuyên môn của bạn cho các nhà báo làm việc về các bài viết liên quan đến bất động sản.

Nếu bạn có nhiều ngân sách hơn, bạn có thể thuê một công ty quan hệ công chúng hoặc xây dựng liên kết để tìm kiếm những cơ hội phù hợp.

7.3 Podcast, chương trình và diễn thuyết trước công chúng

Các sự kiện này thường liệt kê diễn giả hoặc người tham gia trên trang web của họ, tạo cơ hội cho các liên kết ngược có giá trị từ các nguồn uy tín.

Bất cứ khi nào bạn có cơ hội xuất hiện trên một chương trình, hội nghị hoặc bài giảng, hãy yêu cầu cung cấp liên kết quay lại trang web của bạn.

7.4 Các tổ chức, trường học và sự kiện địa phương

Các tổ chức, trường học và sự kiện địa phương thường liên kết với các nhà tài trợ, doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động từ thiện hoặc sáng kiến ​​cộng đồng và các nguồn lực hữu ích.

Những liên kết ngược này có thể cần nhiều nỗ lực hơn một chút nhưng lợi ích của việc kết nối mạng có thể sẽ vượt qua SEO. Sau đây là một vài ý tưởng để thử:

+ Tham gia các hiệp hội doanh nghiệp và phòng thương mại địa phương.

+ Liên hệ với các trường học địa phương và đề nghị tham gia ngày hướng nghiệp hoặc cung cấp các nguồn tài liệu giáo dục về bất động sản.

+ Tài trợ cho các đội thể thao hoặc sự kiện văn hóa địa phương.

+ Tham gia các dự án phục vụ cộng đồng hoặc tổ chức các sự kiện từ thiện.

+ Tạo và chia sẻ nội dung có giá trị về thị trường bất động sản địa phương, mẹo mua nhà hoặc hướng dẫn về khu phố.

+ Cung cấp các buổi hội thảo miễn phí về chủ đề bất động sản cho các thành viên cộng đồng.

+ Hợp tác với các tổ chức phi lợi nhuận địa phương để thực hiện các sáng kiến ​​gây quỹ.

+ Cung cấp cơ hội thực tập cho sinh viên địa phương quan tâm đến lĩnh vực bất động sản.

7.5 Thuật ngữ và trang dữ liệu

Trích dẫn dữ liệu và sự kiện là một trong những lý do phổ biến nhất để liên kết. Trở thành nguồn và bạn có thể kiếm được nhiều liên kết theo cách thụ động này.

Để biết loại tài nguyên nào kiếm được liên kết trong bất động sản, bạn có thể xem các trang web của đối thủ cạnh tranh trong Site Explorer của Ahrefs. Chỉ cần dán tên miền của họ và đi đến báo cáo Best by links.

8. Suy nghĩ cuối cùng

Tôi muốn chia sẻ với bạn thêm hai lời khuyên nữa.

Tôi đã thấy nhiều nhà môi giới bất động sản tạo nội dung video cho YouTube, bao gồm các chuyến tham quan bất động sản ảo và các buổi giới thiệu khu phố. Tuy nhiên, chỉ một số ít nguồn của tôi đề cập đến chiến lược này. Để tìm cảm hứng, hãy xem kênh của Brad McCallum . Để tìm từ khóa cho SEO YouTube, bạn có thể sử dụng các công cụ như vidIQ .

Cuối cùng, tôi muốn thảo luận nhanh về KPI của bạn. Vì hành trình của người mua trong lĩnh vực kinh doanh này có thể khá dài, nên một ý tưởng hay là theo dõi mối tương quan giữa số liệu SEO và các giao dịch đã chốt. Để tính toán các con số, chỉ cần hỏi ChatGPT.

Chúng tôi đo lường ROI của SEO dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng chất lượng được tạo ra từ trang web của chúng tôi và sau đó so sánh chúng với các giao dịch đã hoàn tất, qua đó đưa ra bức tranh rõ ràng về cách tìm kiếm tự nhiên đóng góp vào lợi nhuận của chúng tôi.

Dino DiNenna, Môi giới bất động sản, Southern Lifestyle Properties