SEO cho Người sáng lập (Bận rộn)

Cảm ơn những người sáng lập sau đây đã chia sẻ phản hồi về hướng dẫn này:

+ Juan Bello , Người khuân vác

+ Liam Jones , Pilla

+ Yanan He , khởi nghiệp bí mật

+ Aaron Beashel , Thuộc tính

+ Jaroslav Filak , ExpenseMonkey

Bạn đã biết rằng mình cần SEO, nhưng vẫn đáng để nhắc lại những lợi ích. SEO có thể giúp bạn:

+ Hiển thị khi mọi người tìm kiếm tên công ty của bạn.

+ Xuất hiện khi mọi người tìm kiếm vấn đề mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết.

+ Tìm ngôn ngữ chính xác mà mọi người sử dụng để mô tả sản phẩm của bạn (và định lượng nhu cầu về sản phẩm đó).

+ Thu hút người dùng khỏi đối thủ cạnh tranh của bạn.

+ Tạo ra sự thu hút khách hàng có thể dự đoán được và giảm chi phí thu hút khách hàng.

+ Xây dựng một mạng lưới liên kết ngược và nhận diện thương hiệu khiến các công ty khác khó có thể cạnh tranh với bạn.

Một số công ty khởi nghiệp sử dụng SEO làm kênh thu hút khách hàng chính ngay từ ngày đầu. Đối với những công ty này, SEO chỉ có ý nghĩa nếu bạn…

+ Hiểu khách hàng mục tiêu của bạn. SEO hiệu quả phụ thuộc vào sự hiểu biết cơ bản về các vấn đề và điểm đau của khách hàng mục tiêu. Nếu bạn không có một số ít khách hàng trả tiền (và gắn bó), thì SEO sẽ khó có thể hoạt động.

+ Biết cách khách hàng của bạn mua hàng. SEO hữu ích cho nhiều loại sản phẩm, nhưng không phải tất cả—một số quy trình mua hàng diễn ra gần như hoàn toàn bên ngoài tìm kiếm tự nhiên (không có nhiều giao dịch sàn khách sạn trị giá bảy con số bắt đầu từ tìm kiếm trên Google cho "thảm cho khu vực có lưu lượng truy cập cao").

+ Có thể cam kết lâu dài. SEO là một hoạt động dài hạn, đòi hỏi nhiều tháng đến nhiều năm nỗ lực liên tục để có được kết quả tốt nhất.

Đối với hầu hết các công ty, SEO là kênh để mở rộng quy mô tăng trưởng, không phải để đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm/thị trường. Đó là cách để đổ thêm dầu vào lửa, không phải để châm ngòi.

Sẽ hợp lý hơn nếu bạn đầu tư nhiều hơn vào SEO khi bạn muốn…

+ Đa dạng hóa các kênh tiếp cận của bạn. Hầu hết các công ty khởi nghiệp đầu tư vào SEO khi quảng cáo trả phí hoặc quảng cáo hướng ngoại bắt đầu trở nên đắt đỏ và tạo ra lợi nhuận giảm dần.

+ Giảm CAC. Đây là một trong những kênh tăng trưởng kép thực sự duy nhất: số tiền chi cho SEO ngày hôm nay có thể tạo ra lợi nhuận ngày càng tốt hơn trong tương lai, vì các trang của bạn được xếp hạng và tạo ra lưu lượng truy cập trong nhiều năm tới. Điều này đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp freemium vì nó giúp bù đắp tác động tiêu cực của tỷ lệ hủy bỏ.

+ Khiến cuộc sống của đối thủ cạnh tranh của bạn trở nên khó khăn hơn. SEO ngày càng trở thành tổng bằng không: một số ít thương hiệu nhận được hầu hết các lượt nhấp chuột cho một từ khóa nhất định. Trở thành một trong những thương hiệu đó là điều tốt cho bạn, nhưng lại là điều không tốt cho đối thủ cạnh tranh của bạn.

Có ba trụ cột của SEO:

+ Nội dung : các trang bạn tạo, bao gồm bài viết, công cụ và trang đích.

+ Liên kết : liên kết ngược từ các trang web khác tới trang web của bạn.

+ Kỹ thuật : đảm bảo không có vấn đề kỹ thuật nào hạn chế khả năng xuất hiện của bạn trên các công cụ tìm kiếm.

Tất cả đều quan trọng, nhưng để bắt đầu, tôi khuyên bạn nên ưu tiên như sau:

3.1 Nội dung

Nội dung là quan trọng nhất. Bạn tạo ra càng nhiều nội dung được tối ưu hóa cho tìm kiếm thì bạn càng có nhiều cơ hội để Google giới thiệu công ty của bạn đến những người có liên quan. Nội dung vừa là đòn bẩy tăng trưởng lớn nhất vừa là nút thắt lớn nhất của bạn.

Nội dung tuyệt vời có thể kiếm được các liên kết tuyệt vời, gần như thụ động. Ngược lại, rất khó để kiếm được các liên kết mà không có nội dung tuyệt vời. Nội dung có thể giúp giải thích các lợi ích của sản phẩm của bạn và thúc đẩy mọi người mua hàng. Mỗi trang nội dung mới mà bạn tạo ra cung cấp một "cánh cửa" khác từ thế giới hoang dã của internet vào trang web của bạn.

3.2 Liên kết

Liên kết đóng vai trò lớn trong SEO. Google và các công cụ tìm kiếm khác sử dụng liên kết như một sự đảm bảo về độ tin cậy cho trang web của bạn (hệ thống của Google được gọi là PageRank ). Các trang web có nhiều liên kết chất lượng cao hơn thường có thứ hạng tốt hơn trong tìm kiếm.

Theo nguyên tắc chung, các liên kết dễ có được (như thêm trang web của bạn vào danh mục khởi nghiệp miễn phí) sẽ có tác động ít hơn so với các liên kết khó có được (như đề cập đến sản phẩm có liên quan trên một blog chuyên ngành có uy tín).

Có những ngoại lệ đối với các quy tắc này, nhưng nhìn chung, bạn muốn xây dựng liên kết:

+ Trên các trang web có liên quan đến doanh nghiệp của bạn

+ Với văn bản neo mô tả (tên thương hiệu hoặc mô tả công ty của bạn, không phải “nhấp vào đây”)

+ Đó là dofollow

3.3 Kỹ thuật

Dù có bao nhiêu nội dung hay liên kết cũng sẽ không giúp ích được nếu trình thu thập thông tin của Google không thể truy cập trang của bạn hoặc trang web của bạn bị ẩn khỏi kết quả tìm kiếm.

Đối với hầu hết các trang web mới hoặc nhỏ, SEO kỹ thuật không phải là vấn đề. Hầu hết các CMS phổ biến (như WordPress, Wix hoặc Webflow) đều có SEO kỹ thuật tốt ngay từ đầu. Điều này có thể không đúng nếu bạn đang chạy một CMS tùy chỉnh và biên soạn một loạt các trang tĩnh.

Hãy nghĩ về SEO kỹ thuật như việc loại bỏ rào cản đối với hiệu suất tìm kiếm tốt. Các vấn đề kỹ thuật có thể cản trở SEO của bạn, nhưng SEO kỹ thuật tốt thôi là không đủ để trang web của bạn chủ động tăng cường sự hiện diện trên tìm kiếm.

Sau đây là một số điểm khởi đầu đơn giản cho chiến lược SEO của bạn:

4.1 Sửa các vấn đề SEO kỹ thuật rõ ràng

Trước khi bạn dành thời gian hoặc tiền bạc vào việc tạo nội dung hoặc xây dựng liên kết, hãy đảm bảo SEO kỹ thuật của bạn là hợp lý. Bạn có thể kiểm tra các vấn đề SEO kỹ thuật phổ biến nhất bằng tài khoản AWT miễn phí .

Sau đây là một số vấn đề về SEO kỹ thuật trên blog Ahrefs. Chúng được ưu tiên theo mức độ quan trọng có thể xảy ra: các mục màu xanh là thông báo , các mục màu vàng là cảnh báo và các mục màu đỏ là lỗi :

Trước tiên, hãy đảm bảo rằng trình thu thập thông tin có thể truy cập trang web của bạn và các trang của bạn được phép lập chỉ mục bởi Google.

4.2 Nhận một vài liên kết đầu tiên từ mạng lưới của bạn.

Trong những ngày đầu của SEO, việc kiếm được một vài liên kết ngược có liên quan có thể cải thiện đáng kể hiệu suất SEO.

Xây dựng liên kết thường có vẻ như nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng có rất nhiều cách để xây dựng liên kết tốt theo dự đoán. Về lâu dài, việc tạo nội dung sẽ giúp bạn dễ dàng có được liên kết ngược hơn. Về ngắn hạn, bạn có thể sử dụng mạng lưới của mình để bắt đầu:

+ Được liệt kê trên trang danh mục đầu tư của nhà đầu tư

+ Yêu cầu các đối tác tích hợp liên kết đến trang web của bạn

+ Ra mắt trên Product Hunt

+ Xuất hiện trên podcast

Hãy hỏi những người bạn sáng lập khác xem bạn có thể đóng góp cho blog của họ không

Ban đầu, bạn nên ưu tiên các liên kết có liên quan; theo thời gian, bạn có thể cân nhắc các yếu tố bổ sung như xếp hạng tên miền .

4.3 Tìm những trang tốt nhất của đối thủ cạnh tranh (và sao chép chúng)

Bắt đầu tạo nội dung bằng cách tìm các trang đang mang lại nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên nhất cho đối thủ cạnh tranh của bạn và tạo phiên bản (tốt hơn) của riêng bạn.

Bạn có thể tìm thấy những trang này trong Ahrefs bằng cách sử dụng báo cáo Top Pages. Sau đây là danh sách các bài viết blog phổ biến nhất của Ramp , được sắp xếp theo lưu lượng truy cập tự nhiên ước tính:

Nếu tôi cạnh tranh với Ramp, tôi sẽ cân nhắc xuất bản các bài viết của riêng mình nhắm mục tiêu vào một số từ khóa này—như hướng dẫn về các loại thẻ tín dụng doanh nghiệp dễ có nhất , tạo ra 2.157 lượt truy cập đáng kể từ tìm kiếm tự nhiên mỗi tháng.

Bạn cũng có thể xem các trang được liên kết nhiều nhất của bất kỳ trang web nào bằng cách sử dụng báo cáo Best by links. Tại đây, hướng dẫn của Ramp về cách đăng ký thẻ tín dụng doanh nghiệp đã kiếm được 211 liên kết ngược từ 99 trang web khác nhau:

Nếu chúng tôi tạo ra một hướng dẫn tương tự, rất có thể chúng tôi cũng có thể kiếm được liên kết từ đó.

4.4 Tìm những câu hỏi mà đối tượng mục tiêu của bạn hỏi (và trả lời chúng)

Khách hàng tiềm năng của bạn có thể có hàng ngàn câu hỏi về sản phẩm và ngành của bạn. Bằng cách xác định những câu hỏi phổ biến nhất trong số những câu hỏi này—và sau đó viết câu trả lời hữu ích—bạn có thể tạo ra một luồng người có liên quan ổn định truy cập trang web của mình.

Bắt đầu bằng cách nghĩ ra một vài từ khóa “hạt giống”: những chủ đề cốt lõi có liên quan chặt chẽ đến sản phẩm của bạn.

Đối với một công ty như Ramp, đó có thể là “thẻ tín dụng doanh nghiệp”. Trong công cụ Keyword Explorer của chúng tôi, bạn có thể sử dụng AI để hỗ trợ quá trình động não này:

Nhấp vào “tìm kiếm” và bạn sẽ có thể thấy số lượng tìm kiếm ước tính cho mỗi từ khóa¹ và ước tính mức độ khó khăn để xếp hạng thành công cho chủ đề² (cùng với một số điểm dữ liệu bổ sung):

Bạn có thể mở rộng danh sách chủ đề của mình bằng cách sử dụng các báo cáo Thuật ngữ phù hợp, Thuật ngữ liên quan và Gợi ý tìm kiếm để hiển thị hàng trăm từ khóa liên quan:

Nếu trang web của bạn tương đối mới, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc xếp hạng cho các từ khóa cạnh tranh cao. Tốt hơn là bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu vào các từ khóa có độ khó thấp và dần dần hướng tới các từ khóa cạnh tranh hơn khi bạn kiếm được nhiều liên kết ngược hơn và tạo ra nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn.

Bạn có thể tìm thấy những từ khóa này trong Ahrefs bằng cách lọc để hiển thị các từ khóa có độ khó thấp (ví dụ: tối đa 30):

4.5 Tạo các trang tích hợp và trang so sánh đối thủ cạnh tranh

Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều cạnh tranh với các công ty đã thành danh. Việc tạo các trang so sánh trực tiếp giữa sản phẩm của bạn và các đối thủ cạnh tranh này có thể là một chiến lược SEO tuyệt vời, cho phép bạn nắm bắt nhu cầu hiện tại đối với các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn, thay vì cố gắng tạo ra nhu cầu từ đầu.

Sau đây là danh sách các trang so sánh đối thủ cạnh tranh của Podia . So sánh của họ với Stan Store tạo ra ước tính 3.444 lượt truy cập hữu cơ vào trang web của họ mỗi tháng:

Những trang này đáng để tạo ngay cả khi bạn không có tính năng tương đương với đối thủ cạnh tranh. Đây là cơ hội để giải thích sự khác biệt của bạn, quá trình suy nghĩ đằng sau các quyết định về sản phẩm của bạn và bắt đầu quá trình dài hạn để định vị bản thân như một đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa với những gã khổng lồ trong ngành.

Nếu sản phẩm của bạn là một phần của hệ sinh thái phần mềm lớn hơn—nếu bạn là ứng dụng Shopify hoặc bạn tích hợp với Google Looker Studio—bạn cũng có thể xây dựng trang đích cho từng đối tác tích hợp của mình. Những trang này cho phép bạn nắm bắt một phần nhỏ nhu cầu hiện có đối với các sản phẩm lớn, phổ biến mà bạn tích hợp.

Dưới đây là dữ liệu Ahrefs cho từ khóa google looker studio connectors : độ khó thấp, một trăm lượt tìm kiếm mỗi tháng và có liên quan cao đến các sản phẩm tích hợp với Looker:

4.6 Hãy sáng tạo

Khi bạn bắt đầu SEO, con đường nhanh nhất và trực tiếp nhất để có doanh thu là lấy cảm hứng từ các chủ đề đã được thử nghiệm và kiểm tra, vốn đã mang lại lợi nhuận cho đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhưng về lâu dài, có một lợi ích thực sự khi làm những điều mà các công ty khác chưa thử.

SEO là một quá trình sáng tạo. Với một chút nghiên cứu, bạn có thể tìm thấy alpha đáng kể cho mình: các chủ đề mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa đề cập đến, các điểm khó khăn mà không ai giải quyết, tích hợp có nhu cầu cao hoặc thậm chí là các từ khóa đang phát triển sắp trở nên rất phổ biến.

Lời khuyên khởi nghiệp lâu đời cũng áp dụng ở đây: hãy nói chuyện với khách hàng của bạn. Tìm hiểu về các vấn đề và câu hỏi của họ, động não về các chủ đề mới để đề cập và sử dụng một công cụ như Ahrefs để giúp kiểm tra xem những ý tưởng đó có đáng để bạn dành thời gian hay không.

Về lâu dài, hầu hết các công ty có lượng truy cập SEO lớn đều có được lượng truy cập này theo một trong bốn cách sau:

5.1 Nội dung biên tập: blog giáo dục dài hạn

Nội dung biên tập đề cập đến quá trình xuất bản các nguồn tài nguyên giáo dục chất lượng cao nhắm vào các từ khóa có liên quan. Bằng cách hệ thống hóa việc tạo nội dung và xuất bản nội dung SEO hàng tuần, nhiều công ty tạo ra hàng trăm nghìn lượt truy cập hàng tháng chỉ từ việc viết blog.

Lượng truy cập tự nhiên và tăng trưởng tên miền giới thiệu cho blog Ahrefs.

Nội dung biên tập rất tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu và giáo dục khách truy cập, nhưng ngay cả trong thời đại của ChatGPT, đây vẫn là một chiến lược tốn kém.

Viết blog cũng rất cạnh tranh ngày nay. Hầu hết các từ khóa có khối lượng lớn đã được các thương hiệu lớn, nổi tiếng cạnh tranh (với ngân sách thậm chí còn lớn hơn). Có rất nhiều cơ hội để trở thành một trong những thương hiệu này, nhưng khó hơn bao giờ hết.

5.2 Nội dung theo chương trình: tạo trang đích bán tự động

Nội dung theo chương trình mô tả việc tạo các trang nhắm mục tiêu theo từ khóa theo cách tự động (hoặc gần như tự động).

Nó cung cấp một cách để các công ty tạo ra hàng ngàn trang web nhắm mục tiêu vào hàng ngàn từ khóa—mà không cần phải thiết kế, viết và xuất bản các trang theo cách thủ công. Các trang theo chương trình thường được tạo từ dữ liệu như giá sản phẩm, thời tiết hoặc thông tin vị trí. Các công ty như Zapier, Zillow và G2 sử dụng SEO theo chương trình để tạo ra hàng triệu lượt xem trang mỗi năm.

Lượng truy cập tự nhiên và tăng trưởng tên miền giới thiệu đến thư mục ứng dụng của Zapier.

Chiến lược này thường hấp dẫn những người sáng lập kỹ thuật, nhưng không phải là không có rủi ro. Nội dung theo chương trình được coi là mỏng hoặc spam sẽ khó xếp hạng hoặc thậm chí có thể bị loại khỏi tìm kiếm. Vì lý do này, đây là một sự thay thế tuyệt vời cho chiến lược SEO "an toàn hơn", như nội dung biên tập hoặc các công cụ miễn phí. Nói cách khác: chỉ cân nhắc SEO theo chương trình nếu bạn có thể đủ khả năng mất tất cả lưu lượng truy cập mà nó tạo ra.

5.3 UGC: quản lý nội dung do người dùng của bạn tạo ra

Nội dung do người dùng tạo là quá trình tuyển chọn và tối ưu hóa tìm kiếm nội dung do người dùng của bạn tạo ra: như mẫu sản phẩm, danh mục đầu tư hoặc thậm chí là bài viết.

UGC cho phép bạn thuê ngoài nỗ lực tạo nội dung, cho phép bạn tạo ra hàng triệu trang nội dung với chi phí tương đối thấp. Nhưng UGC cũng có nguy cơ bị lạm dụng (như nội dung của bạn bị những kẻ gửi thư rác chiếm đoạt—xem ví dụ này từ Contently ) và chi phí kiểm duyệt cao.

5.4 Công cụ miễn phí: phiên bản miễn phí của chức năng sản phẩm của bạn

Các công cụ miễn phí bao gồm việc cung cấp phiên bản đơn giản hơn của sản phẩm hoặc các công cụ được thiết kế riêng để giải quyết các vấn đề cụ thể.

Có nhiều từ khóa có lưu lượng truy cập cao chỉ có thể được nhắm mục tiêu bằng các công cụ miễn phí. Đây là trang kết quả tìm kiếm cho "free backlink checker". 19 kết quả đầu tiên đều là các công cụ miễn phí, không có bài viết nào trong tầm mắt:

Các công cụ miễn phí có thể cung cấp cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm trả phí của bạn đến người dùng miễn phí một cách tự nhiên. Sự phức tạp khi tạo ra các công cụ này cũng có nghĩa là đối thủ cạnh tranh của bạn khó có thể sao chép ngay chiến lược này.

Nhược điểm rõ ràng là các công cụ này cần nguồn lực phát triển để xây dựng và có thể tạo ra chi phí vận hành đáng kể.

6.1 SEO có đang chết dần?

SEO không chết, nhưng nó đang thay đổi. ChatGPT Search, Perplexity và các LLM khác cung cấp một cách thay thế để người dùng truy cập thông tin trực tuyến. Tổng quan AI có khả năng giảm số lượng người truy cập trang web từ kết quả tìm kiếm. Nội dung do AI tạo ra đang làm tăng tính cạnh tranh trong nhiều kết quả tìm kiếm.

Các phương pháp hay nhất của SEO vẫn giữ nguyên, nhưng bạn nên khám phá các chủ đề như tối ưu hóa LLM và tìm hiểu về Tổng quan về AI .

6.2 Tôi nên tạo nội dung như thế nào?

Có bốn cách chính để tạo, mỗi cách đều có ưu và nhược điểm:

+ Nội bộ: Tự mình tạo nội dung mang lại khả năng kiểm soát chất lượng tốt nhất, nhưng đòi hỏi rất nhiều thời gian và kiến ​​thức để sáng tạo.

+ Người làm việc tự do: Giá cả tương đối phải chăng nhưng đòi hỏi nhiều nguồn người viết, quản lý, kiểm soát chất lượng và biên tập.

+ Các công ty môi giới: Cung cấp dịch vụ trọn gói thường có lợi thế từ kinh nghiệm làm việc với hàng chục công ty tương tự, nhưng có thể rất tốn kém.

+ Tạo nội dung AI: Chi phí tạo cực rẻ nhưng vẫn cần chuyên môn về tiếp thị và SEO để có kết quả tốt. Việc xuất bản nội dung AI kém có thể ảnh hưởng tiêu cực đến SEO của bạn.

6.3 Chúng ta có nên thuê một công ty SEO không?

Một công ty SEO tuyệt vời có thể có tác động tích cực to lớn đến sự phát triển của bạn. Phần khó là tìm được những công ty tuyệt vời. Tôi đã có những trải nghiệm tích cực với các công ty sau: Organic Growth Marketing , Growth Plays , Graphite , Siege Media và Animalz (tôi từng làm việc tại Animalz).

6.4 Làm sao tôi biết nó có hiệu quả?

Ở giai đoạn đầu, rất khó để đặt ra các mục tiêu và KPI cụ thể. Thay vào đó, chỉ cần hướng đến sự cải thiện hàng tháng trong một số số liệu cốt lõi, như lưu lượng truy cập trang web hữu cơ, thứ hạng từ khóa và liên kết ngược.

Các chỉ số hàng đầu có thể hữu ích: đó là một dấu hiệu tốt nếu các trang mới xuất bản bắt đầu xếp hạng ở vị trí thấp cho hàng chục từ khóa tương tự.

Để theo dõi lưu lượng truy cập tự nhiên, hãy thiết lập Google Search Console. Đối với thứ hạng từ khóa và liên kết ngược, hãy sử dụng Ahrefs. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ phân tích trang web như GA4 hoặc Ahrefs Website Analytics (sắp ra mắt) để theo dõi lưu lượng truy cập trang web từ các nguồn không phải tìm kiếm.

6.5 Tôi nên xuất bản bao lâu một lần?

Theo nguyên tắc chung, bạn càng xuất bản thường xuyên thì càng tốt, vì khả năng tích lũy theo thời gian của SEO. Có một ngoại lệ: việc xuất bản hàng trăm (hoặc hàng nghìn) bài viết trong một thời gian ngắn có thể báo hiệu với Google rằng trang web của bạn có khả năng đang tạo nội dung AI.

6.6 Nội dung AI có hiệu quả không?

Trí tuệ nhân tạo có thể hữu ích trong việc tăng tốc một số phần của quy trình làm việc SEO, như động não tiêu đề, tạo siêu dữ liệu hoặc hỗ trợ viết. Nhưng theo nguyên tắc chung, nội dung AI "thuần túy" không hoạt động tốt (và nhiều bản cập nhật thuật toán gần đây của Google được thiết kế để giảm khả năng hiển thị của nội dung AI có giá trị thấp).

Để biết thêm bối cảnh, hãy đọc bài viết của chúng tôi về các chiến lược nội dung AI: Nội dung AI là trọng tài ngắn hạn, không phải là chiến lược dài hạn

6.7 Liệu SEO mũ đen có hiệu quả không?

SEO mũ đen là quá trình lợi dụng những lỗ hổng tạm thời trong hệ thống xếp hạng của Google.

Từ khóa là tạm thời. SEO mũ đen có thời hạn sử dụng ngắn và thường có thể khiến các trang web bị hạ cấp hoàn toàn hoặc bị xóa khỏi kết quả tìm kiếm của Google. Nếu bạn đang xây dựng một công ty lâu dài, thì có lẽ không đáng để mạo hiểm.