SEO tệ nhất từ trước đến nay (và vẫn là kênh tiếp thị tốt nhất của bạn)

Sau đây là hai ý tưởng có thể đúng cùng một lúc: SEO mang lại lợi nhuận kém hơn trước đây. SEO vẫn là một trong những kênh tiếp thị tốt nhất.

SEO thực sự đã thay đổi:

- SERP đang ngập tràn nội dung do AI tạo ra .

- Thuật toán của Google có vẻ thiên vị các thương hiệu lớn như Reddit.

- Tổng quan về AI đang lấy đi lượt nhấp chuột của những người sáng tạo.

- Google đang mất đi thế độc quyền trong lĩnh vực quản lý kiến thức khi ngày càng nhiều người chuyển sang học LLM.

Nói chuyện với chủ sở hữu trang web, bạn thậm chí sẽ nghe thấy lời đồn rằng một số công ty đang mất 20–40% lượng nhấp chuột hàng tháng từ tìm kiếm. ^1 2 3

Bao gồm cả một số lời thì thầm không mấy kín đáo từ các công ty nghiên cứu như Gartner.

Nghe có vẻ như đây là hồi kết của SEO. Kênh tiếp thị nào có thể chịu mất 20–40% lợi nhuận và vẫn đảm bảo năng lượng và đầu tư?

Vâng: SEO.

SEO từ lâu đã là một kênh tiếp thị cực kỳ béo bở đến nỗi ngay cả ngày nay, trong thời kỳ AI tìm kiếm tận thế, SEO vẫn là kênh tiếp thị tốt nhất mà bạn có thể sử dụng.

Khi tôi mới bắt đầu bán nội dung và dịch vụ SEO cách đây khoảng mười bốn năm, phản ứng chính mà tôi nhận được là nghe có vẻ quá tốt để có thể là sự thật. Nhìn lại, có lẽ họ đã đúng:

- Có thể dự đoán được: bạn thường có thể đưa ra dự báo tăng trưởng hợp lý, ước tính chính xác mức độ tăng trưởng của lưu lượng truy cập. Điều đó—và vẫn—hiếm khi xảy ra trong tiếp thị.

- Trên thực tế, nó được cải thiện theo thời gian: một khoản đầu tư một lần vào nội dung hoặc liên kết sẽ tạo ra kết quả tốt hơn theo thời gian. Điều này rất khác so với mối quan hệ đầu vào-đầu ra tuyến tính của quảng cáo trả phí. SEO là một tài sản có giá trị tích lũy.

- Thật chính xác: khi sử dụng nghiên cứu từ khóa , bạn có thể nhắm mục tiêu đến những người cụ thể tại một thời điểm cụ thể và đảm bảo có một luồng khách truy cập ổn định đến doanh nghiệp của bạn.

- Nó có rào cản gia nhập rất thấp: bạn có thể bắt đầu theo những cách nhỏ, tăng dần. Một vài liên kết hoặc bài đăng trên blog vẫn có lợi mà không cần bất kỳ chi phí thiết lập lớn nào.

Có kênh tiếp thị nào khác có thể mang lại những lợi ích tương tự không?

SEO là một tài sản có giá cả phải chăng, có thể được coi là động lực tăng trưởng chính của doanh nghiệp bạn. Và kết quả là, SEO đã trở thành một kênh tiếp thị gần như phổ biến, được các doanh nghiệp nhỏ và các công ty lớn sau IPO sử dụng, được áp dụng trong B2B và B2C. Nó quá tốt và quá rẻ để bỏ qua.

Trên thực tế, SEO tốt đến mức nhiều công ty tham gia SEO chỉ để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập mà nó tạo ra. Tiếp thị liên kết bùng nổ, cũng như những gì chúng ta gọi là " lạm dụng danh tiếng trang web ". Lưu lượng truy cập SEO trở thành mục đích cuối cùng, chứ không chỉ là phương tiện.

Ngày nay, AI tạo ra rõ ràng đã thay đổi SEO. Các công ty có thể dễ dàng spam kết quả tìm kiếm bằng hàng nghìn bài đăng blog tầm thường, và Google cũng dễ dàng bỏ qua khâu trung gian và sử dụng AI để trả lời trực tiếp truy vấn của người tìm kiếm. AI đồng thời đã tăng nguồn cung nội dung SEO và giảm nhu cầu về nội dung đó.

AI đang chiếm hết lượt nhấp chuột từ các tìm kiếm thông tin. Trong nghiên cứu của mình, chúng tôi thấy rằng 99,2% từ khóa kích hoạt AIO đều có mục đích là "thông tin".

Đây chính là mánh khóe của SEO: chúng ta có thể tạo nội dung SEO miễn phí, nhưng giờ đây khó có thể thu hút được lượt nhấp chuột vào nội dung đó hơn.

Một số người nhanh chóng than thở về "cái chết" của SEO, nhưng tôi nghĩ về những thay đổi này theo một cách khác: SEO đang bị hạ cấp từ một kênh tiếp thị phổ biến xuống một kênh cực kỳ tốt . Tất cả các kênh tiếp thị đều có ưu và nhược điểm—và bây giờ, SEO đã có một số nhược điểm để bổ sung cho số lượng ưu điểm vô lý mà nó luôn sở hữu.

Quan trọng là tôi nghĩ hầu hết các công ty sẽ không mất nhiều từ những thay đổi này. Ngay cả trong thế giới của Tổng quan AI và nội dung do AI tạo ra, tất cả những lợi ích tuyệt vời đến mức vô lý của SEO vẫn tồn tại—mặc dù có một số sửa đổi:

- Lượng truy cập SEO vẫn có thể dự đoán được … nhưng chúng ta nên hạ thấp kỳ vọng về hiệu suất “tốt” trông như thế nào.

- Đầu tư vào SEO vẫn sẽ tạo ra nhiều giá trị hơn theo thời gian… chỉ chậm hơn một chút so với trước đây.

- SEO vẫn sẽ chính xác… nhưng chúng ta sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn để tiếp cận được đối tượng đó.

- Rào cản gia nhập SEO vẫn thấp… nhưng kết quả tốt nhất sẽ đòi hỏi nhiều tiền bạc và kỹ năng hơn để đạt được.

Lượt nhấp có thể giảm. Nhưng đối với hầu hết các công ty, SEO sẽ vẫn là một trong những động lực tăng trưởng lớn nhất của họ. Họ vẫn muốn từ chối quyền truy cập độc quyền của đối thủ cạnh tranh vào SERP sinh lợi. Họ vẫn muốn trở thành người chơi lớn nhất trong bối cảnh tìm kiếm nhỏ hơn. Các chiến thuật hiệu quả khi đó vẫn sẽ, phần lớn, hiệu quả như vậy ngày nay: nội dung, liên kết, SEO kỹ thuật.

Sự đóng góp của SEO vào lợi nhuận có thể giảm, nhưng nó vẫn sẽ đóng góp và sẽ tạo ra lợi tức đầu tư đáng kể. (Điều này có thể không đáng lo ngại: ai dám chắc rằng lưu lượng truy cập LLM sẽ không có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và đóng góp nhiều hơn vào doanh thu so với lưu lượng truy cập tìm kiếm truyền thống?)

Vẫn còn sớm, nhưng nghiên cứu của chúng tôi phát hiện ra rằng gần ⅔ số trang web đã nhận được lưu lượng truy cập giới thiệu có thể quy cho từ LLM. Không quá khi nghĩ rằng lưu lượng truy cập được giới thiệu có thể có ý định mua cao hơn lưu lượng truy cập SEO "truyền thống".

Sẽ có những công ty thấy SEO quá cạnh tranh hoặc quá đắt so với nhu cầu của họ. Thật đáng tiếc, nhưng điều đó cũng đúng với mọi kênh tiếp thị khác hiện có.

Sẽ khó khăn hơn nữa khi xây dựng doanh nghiệp chỉ dựa trên lưu lượng tìm kiếm kiếm tiền. Tiếp thị liên kết khó khăn hơn bao giờ hết . Nhưng điều đó cũng là điều dễ hiểu. Tiếp thị liên kết là một hình thức kinh doanh chênh lệch giá, và mọi cơ hội kinh doanh chênh lệch giá đều chỉ là tạm thời. Cơ hội kiếm lợi nhuận dễ dàng đã khép lại.

Theo nhiều cách, chúng ta đang loại bỏ những kỳ vọng không lành mạnh và không bền vững về SEO và học cách coi nó giống như một kênh tiếp thị hơn là một vòi tiền kỳ diệu. Kỷ nguyên của SEO dễ dàng đã kết thúc và bây giờ chúng ta sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn để đạt được những kết quả không cân xứng đó.

Tôi đồng ý với điều đó và tôi nghĩ bạn cũng nên như vậy. Hoặc như Alex Birkett đã nói trong một cuộc thảo luận trên LinkedIn :

Và tôi đồng ý với điều này—“SEO quá dễ trong thời gian quá dài”—và thực sự nghĩ rằng thật tuyệt khi điều này không còn đúng nữa. Chúng ta có thực sự muốn dành những ngày tháng vàng son của sự nghiệp để xuất bản các hướng dẫn tối ưu và đẩy liên kết đến chúng để thu hút lưu lượng truy cập phù phiếm không? Tôi thì không.
Alex Birkett, Đồng sáng lập, Omniscient Digital

SEO khó hơn và kém chắc chắn hơn trước. Nhưng tôi sẽ không ngừng làm SEO cho Ahrefs.

Nếu tôi tư vấn cho một công ty khởi nghiệp, hoặc giúp mở rộng quy mô, hoặc khởi nghiệp kinh doanh, SEO vẫn là kênh đầu tiên tôi sẽ thử nghiệm. Tôi sẽ tham gia với những kỳ vọng khác nhau, và ít chắc chắn hơn về thành công tuyệt đối, nhưng tôi vẫn mong đợi nó là nguồn tăng trưởng chính—và rất có thể là kênh tiếp thị tốt nhất mà tôi có.

Đây là bài kiểm tra duy nhất có ý nghĩa: ngay cả ngày nay, khi mọi thứ đang tệ nhất, liệu có cách nào tốt hơn hoặc đáng tin cậy hơn SEO không?