Tiếp thị liên kết thương mại điện tử: Hướng dẫn đầy đủ

Bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử  không phải là điều dễ dàng, và một kênh tiếp thị kỹ thuật số tương đối chưa được khai thác mà bạn có thể sử dụng là tiếp thị liên kết. Cho dù bạn chỉ mới bắt đầu tham gia vào luồng tiếp thị liên kết hay đã sẵn sàng dấn thân và phát huy hết tiềm năng doanh thu thương mại điện tử của mình, thì hướng dẫn này là dành cho bạn.

+ Bốn mươi phần trăm  chuyên gia tiếp thị cho biết tiếp thị liên kết là kỹ năng số mà họ mong muốn nhất.

+ Theo Successful Market Insights, đến năm 2027, ngành tiếp thị liên kết toàn cầu sẽ đạt 27,78 tỷ đô la

+ Tám mươi mốt phần trăm  các thương hiệu sử dụng chương trình tiếp thị liên kết.

Tiếp thị liên kết là hoạt động sử dụng các thương hiệu, doanh nghiệp hoặc blogger khác để quảng bá sản phẩm của bạn trên trang web của họ. Các chi nhánh này được trả hoa hồng khi khách truy cập mà họ gửi đến một nhà bán lẻ trực tuyến thực hiện giao dịch mua hàng.

1. Lợi ích của tiếp thị liên kết

Chương trình liên kết thương mại điện tử giúp bạn mở rộng quy mô và phân phối.

Với tiếp thị liên kết, bạn tăng phạm vi tiếp cận nhanh hơn và nhất quán hơn, đồng thời phân phối thông điệp của mình đến đối tượng rộng nhất có thể trên Internet. Thêm vào đó, doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn chỉ trả tiền cho các chi nhánh sau khi việc bán hàng diễn ra.

Khi bạn hợp tác với nền tảng thương mại điện tử của mình với các chi nhánh có ảnh hưởng , họ sẽ quảng bá sản phẩm của bạn trên các trang web và kênh truyền thông xã hội của riêng họ, tận dụng lượng khán giả khổng lồ của họ để mang lại lợi thế cho bạn. Ngoài việc tăng cường khả năng hiển thị và nhận diện thương hiệu, các lợi ích của tiếp thị liên kết bao gồm:

1.1 ROI mạnh mẽ

Chi tiêu liên quan đến chi nhánh chiếm 16 phần trăm  tổng số đơn hàng trực tuyến. Nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng sẽ chi nhiều tiền hơn khi làm theo khuyến nghị mua hàng của chi nhánh so với việc mua một mặt hàng do chính họ lựa chọn. Thống kê từ Affiliate Customer Insights của CJ Affiliate (trước đây là Commission Junction) cho thấy khách hàng tiếp thị liên kết chi nhiều hơn người mua trung bình:

+ Đơn hàng trực tuyến trung bình cao hơn 31 phần trăm khi sử dụng khách hàng tiếp thị liên kết.

+ Giá trị trung bình (AOV) cao hơn 21 phần trăm đối với người mua thông qua tiếp thị liên kết.

+ Khách hàng tiếp thị liên kết mang lại doanh thu trung bình cao hơn 58 phần trăm.

1.2 Bằng chứng xã hội nâng cao

Bằng chứng xã hội là hiện tượng tâm lý và xã hội mà mọi người sẽ làm theo hành động của người khác nếu họ tin rằng đám đông đang đưa ra lựa chọn đúng đắn. Ví dụ, nếu ai đó đang tìm kiếm một chiếc máy tính xách tay mới, họ có thể bắt đầu bằng các đánh giá trực tuyến từ người dùng Amazon, tìm kiếm các trang web đánh giá máy tính xách tay có uy tín và rút ra kết luận từ kinh nghiệm của người khác.

Rất đơn giản: người mua càng đọc nhiều trải nghiệm tích cực, họ càng có xu hướng mua hàng. Bằng cách thêm sản phẩm của bạn vào các trang web liên kết về đánh giá và phong cách sống, bạn sẽ được tìm thấy một cách tự nhiên cho các thuật ngữ mà họ xếp hạng, cạnh tranh tốt hơn với những gã khổng lồ như Amazon và nhận được nhiều đề xuất và tiếp cận tương đối nhanh chóng. Bằng chứng xã hội rất mạnh mẽ:

+ Sáu mươi phần trăm  người tiêu dùng đã bị ảnh hưởng bởi bài đánh giá trên blog hoặc bài đăng trên mạng xã hội.

+ 99,9 phần trăm người mua sắm đọc các đánh giá trực tuyến trước khi mua hàng.

+ Bảy mươi phần trăm  người tiêu dùng thế hệ thiên niên kỷ chịu ảnh hưởng bởi lời khuyên của bạn bè khi quyết định mua hàng.

1.3 Tăng cường độ tin cậy

Sáu mươi chín phần trăm  người mua sắm trực tuyến muốn có nhiều đánh giá sản phẩm hơn từ các trang web thương mại điện tử. Khi các chi nhánh và người có sức ảnh hưởng giới thiệu thương hiệu của bạn, điều đó sẽ nâng cao uy tín của bạn gần như ngay lập tức. Sau khi họ quảng bá cho bạn, hãy đảm bảo chia sẻ thông tin đó với khách hàng của bạn. Sử dụng hình ảnh, biểu tượng hoặc văn bản để công khai nơi thương hiệu của bạn đã được sử dụng và đánh giá trên web.

1.4 Tạo đại sứ thương hiệu

Tiếp thị có thể cho mọi người biết về thương hiệu của bạn. Giá trị thực sự đến khi mọi người bắt đầu nói với người khác  về thương hiệu của bạn một cách tự nhiên vì họ rất yêu thích sản phẩm của bạn. Các chi nhánh của bạn có thể nhanh chóng trở thành đại sứ thương hiệu của bạn.

Khi những người có sức ảnh hưởng đáng tin cậy viết blog, đăng ảnh hoặc giới thiệu sản phẩm của bạn trong video, họ đang chấp thuận thương hiệu của bạn và 82 phần trăm  người tiêu dùng cho biết họ có khả năng cao sẽ làm theo khuyến nghị của người có sức ảnh hưởng.

1.5 Tạo nội dung người dùng

Khi mọi người yêu thích thương hiệu của bạn, họ muốn mọi người khác biết về nó, đặc biệt là trên Facebook, Twitter và Instagram. Ảnh sản phẩm, video và đánh giá sản phẩm đều có thể tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn một cách tự nhiên.

+ Doanh số  bán hàng thông qua hình thức truyền miệng cao gấp đôi so với quảng cáo trả phí.

+ Gần ba phần tư  người tiêu dùng phụ thuộc vào mạng xã hội để biết thông tin về sản phẩm.

+ Tám mươi bốn phần trăm người tiêu dùng cho biết họ sẽ chọn lời giới thiệu của bạn bè  hơn bất kỳ phương pháp quảng cáo nào khác.

Khuyến khích nội dung do người dùng tạo trên trang web của bạn. Khi người hâm mộ và người theo dõi của bạn chụp ảnh, để lại đánh giá tuyệt vời hoặc đăng video về sản phẩm của bạn, hãy giới thiệu nội dung đó ở mọi nơi và sử dụng nó như sức mạnh tiếp thị.

2. Các chương trình tiếp thị liên kết tốt nhất

Bây giờ bạn đã hiểu tại sao các chương trình tiếp thị liên kết  lại mạnh mẽ như vậy đối với các nhà bán lẻ trực tuyến, hãy cùng tìm hiểu cách chọn một chi nhánh mạnh. Không phải tất cả các chi nhánh đều được tạo ra như nhau (hoặc ít nhất là không có ảnh hưởng như nhau), vì vậy việc chọn một chi nhánh đòi hỏi bạn phải nghiên cứu. Bạn cần một chương trình liên kết thương mại điện tử xem xét thị trường ngách, nội dung và sản phẩm của bạn, sau đó ghép nối bạn với một thương gia phù hợp nhất với sản phẩm của bạn. Nhưng để có thể tiếp cận các thương gia hàng đầu, chương trình đó phải là hàng đầu, giống như những chương trình trong danh sách bên dưới của chúng tôi.

+ CJ by Conversant  (trước đây là Commission Junction) cung cấp dịch vụ giám sát thời gian thực tập trung vào các trang web chất lượng cao và bao gồm tính năng tự động hóa liên kết sâu.

+ Impact Radius  được xác định là một nguồn lực SaaS (Phần mềm dưới dạng dịch vụ) và tự hào về tính minh bạch. Chương trình này tập trung độc đáo vào việc xây dựng chiến dịch, phân bổ tiếp thị và báo cáo nâng cao theo thời gian thực.

+ ShareASale  cung cấp hệ thống xếp hạng quyền lực để theo dõi nhà cung cấp nào phổ biến nhất. Tùy chỉnh danh mục nhà quảng cáo của bạn trong Thị trường Cơ hội và truy cập vào trung tâm thông tin thông báo cho bạn về các lần ra mắt sản phẩm, ưu đãi đặc biệt và các tin tức khác.

+ Amazon Associates  là một thương hiệu dễ nhận biết với lòng trung thành của khách hàng. Bạn có thể nhận được khoản thanh toán gửi tiền trực tiếp vào tài khoản ngân hàng của mình. Ngay cả khi khách hàng không mua sản phẩm bạn quảng cáo, bạn vẫn nhận được tín dụng nếu họ mua hàng lần nữa.

+ Rakuten Marketing  cung cấp các công cụ liên kết sâu tuyệt vời. Các công cụ đào tạo có sẵn theo yêu cầu. Bảng điều khiển dễ sử dụng rất phù hợp cho người mới bắt đầu.

Trong các nền tảng này, bạn có thể tìm thấy các chi nhánh mới để bắt đầu làm việc với bạn và gửi cho họ các ưu đãi tùy chỉnh. Tuy nhiên, làm việc với các chương trình tiếp thị liên kết có uy tín không phải là cách duy nhất để tiếp cận các chi nhánh mạnh. Bạn có thể nghiên cứu thị trường ngách của mình và tự mình tiếp cận những người có ảnh hưởng.

3. Tìm người có sức ảnh hưởng

Tìm các trang web và blogger thành công  có đối tượng phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn và mời họ trở thành chi nhánh. Sử dụng các nền tảng như Linkdex  hoặc Buzzsumo  để biết người có sức ảnh hưởng nào đang tạo ra nội dung tốt nhất trong lĩnh vực của bạn. Một cách dễ dàng khác để tìm người có sức ảnh hưởng có thể là tìm kiếm nhanh trên Google. Nhập mô tả về đối tượng mục tiêu của bạn và cuộn qua các kết quả để tìm các doanh nghiệp trực tuyến hoặc blogger mà bạn có thể liên hệ.

Bây giờ bạn đã có danh sách các chi nhánh mà bạn muốn hợp tác, bạn sẽ liên hệ với họ riêng lẻ (chủ yếu qua email). Để nhận được phản hồi, trước tiên bạn phải cung cấp giá trị. Nói với người có sức ảnh hưởng rằng bạn yêu thích trang web của họ, xem bạn có thể làm gì để giúp họ, cung cấp các sản phẩm miễn phí, cuối cùng là tạo ra mối liên hệ thực sự.

4. Làm thế nào để thành công với tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết không phải là kênh tiếp thị "thiết lập và quên đi". Khi bạn đã kết nối với đúng chương trình tiếp thị liên kết và những người có sức ảnh hưởng, bạn phải vun đắp những mối quan hệ đó. Bạn muốn đảm bảo rằng các chi nhánh của mình đang đại diện cho thương hiệu của bạn theo cách mong muốn và các phương pháp quảng cáo của họ có hiệu quả.

Hỗ trợ các chi nhánh của bạn và giao tiếp thường xuyên. Vượt ra ngoài hoa hồng và thu hút họ bằng các sáng tạo mới, sản phẩm dùng thử và các ưu đãi khác. Họ cần hiểu thương hiệu của bạn, các sản phẩm mới nhất của bạn và cách quảng bá bạn hiệu quả. PayLoadz  báo cáo các yếu tố quan trọng nhất đối với các chi nhánh là:

+ Hoa hồng (19 phần trăm).

+ Danh tiếng của một thương gia (13 phần trăm).

+ Mức độ liên quan của sản phẩm với trang web của chi nhánh (11 phần trăm).

Xây dựng mối quan hệ thực sự và được khách hàng chú ý là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng cường mối quan hệ liên kết và tăng doanh thu tiếp thị thương mại điện tử  .

4.1 Cung cấp một menu sáng tạo

Trong mạng lưới tiếp thị liên kết của bạn, bạn sẽ cung cấp cho các chi nhánh quảng cáo văn bản, quảng cáo biểu ngữ và nội dung họ cần để quảng bá bạn thành công. Hầu hết lưu lượng truy cập chi nhánh của bạn sẽ đến từ các liên kết văn bản theo ngữ cảnh trong nội dung mà chi nhánh viết về trang web của bạn. Trong mạng lưới tiếp thị liên kết của bạn, bạn có thể chọn các trang đích mà các liên kết văn bản này sẽ dẫn đến, cho dù đó là trang danh mục, trang sản phẩm hay chỉ là trang chủ.

Đối với biểu ngữ, nếu một số chi nhánh sử dụng bảng xếp hạng 728 pixel x 90 pixel nhưng tất cả những gì bạn cung cấp là hình chữ nhật trung bình 300 pixel x 250 pixel, bạn có nguy cơ mất doanh thu vì bạn không cung cấp đủ tùy chọn. Tạo quảng cáo biểu ngữ với nhiều kích thước và thiết kế khác nhau để các chi nhánh có thể chọn tùy chọn phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Nếu bạn đang chạy chương trình khuyến mãi hoặc bán hàng, các biểu ngữ dành riêng cho chương trình khuyến mãi có ngày bắt đầu và ngày kết thúc sẽ cung cấp cho các chi nhánh của bạn các tùy chọn hấp dẫn, tùy chỉnh hơn để quảng cáo trang web của bạn.

4.2 Cung cấp hoa hồng cạnh tranh

Các đối tác liên kết của bạn sẽ nhận được một khoản phí cố định hoặc phần trăm của mỗi lần bán. Hãy xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì và đảm bảo tỷ lệ hoa hồng của bạn có tính cạnh tranh. Tỷ lệ liên kết trung bình nằm trong khoảng từ 5 đến 30 phần trăm và thay đổi rất nhiều tùy theo ngành dọc. Sử dụng mạng lưới liên kết của bạn để hiểu những gì cạnh tranh nhất trong phân khúc của bạn và những gì bạn có thể chi trả sau khi tính đến tổng doanh số bán hàng và giá vốn hàng bán (COGS). Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh trực tuyến, bạn có thể muốn cung cấp mức hoa hồng cao hơn để thương hiệu của bạn hấp dẫn hơn đối với các chi nhánh tiềm năng. Và bạn không phải tuân theo một tỷ lệ hoa hồng. Bạn có thể có nhiều tỷ lệ hoa hồng với các đối tác khác nhau tùy thuộc vào mức độ họ quảng bá bạn và mối quan hệ hiện tại của bạn.

4.3 Cung cấp hướng dẫn liên kết

Các chi nhánh có thể vô tình quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn theo cách mà bạn không thích nếu họ không được cung cấp hướng dẫn liên kết. Hãy cho các chi nhánh của bạn biết về sứ mệnh, giọng điệu và tông giọng của thương hiệu. Bạn cũng nên đưa ra hướng dẫn cụ thể về cách hiển thị thương hiệu và logo công ty của bạn. Hãy cân nhắc yêu cầu xem nội dung sáng tạo trước khi xuất bản. Bạn có thể cung cấp email chào mừng cho các chi nhánh của mình với thông tin cơ bản về chương trình của bạn, các sản phẩm thành công nhất của bạn và ý tưởng về cách quảng bá cho bạn. Bạn cũng có thể kết hợp các công cụ giám sát trực tuyến để theo dõi nội dung liên kết.

+ Đề cập : Thu thập thông tin trên mạng xã hội, blog và trang tin tức để tìm kiếm thông tin đề cập đến thương hiệu.

+ Google Alert : Khi một blog, bài viết hoặc trang web khớp với từ khóa tìm kiếm bạn đặt trước, bạn sẽ nhận được email tự động.

4.4 Tập trung vào các sản phẩm có AOV cao

Để tăng doanh thu (và Thu nhập trên mỗi lần nhấp của chi nhánh), hãy tập trung vào các sản phẩm AOV cao. Không hợp lý khi các chi nhánh quảng bá một sản phẩm có giá trị thấp. Hoa hồng 10% cho 200 đô la hấp dẫn hơn nhiều so với hoa hồng 10% cho 5 đô la. Hãy cho các chi nhánh của bạn biết sản phẩm nào có giá trị cao của bạn để quảng cáo và kết hợp các mẹo khác này để thúc đẩy doanh số thương mại điện tử của bạn.

+ Ngưỡng miễn phí vận chuyển  (miễn phí vận chuyển cho đơn hàng trên 50 đô la): Chín mươi phần trăm  người mua sắm trực tuyến cho biết miễn phí vận chuyển là động lực số một khiến họ mua hàng. Điều này nên được thực hiện quanh năm.

+ Cung cấp mức giảm giá cho người mua lần đầu : Thu hút cả email và khách hàng mới cùng lúc khi bạn cung cấp mức giảm giá 10-20 phần trăm khi khách truy cập đăng ký nhận bản tin của bạn.

+ Mua nhiều hơn tiết kiệm nhiều hơn giảm giá : Một thang giảm giá theo tỷ lệ khuyến khích người mua sắm chi tiêu nhiều hơn. Ví dụ, được giảm giá 20% khi bạn chi tiêu 50 đô la hoặc giảm giá 30% khi bạn chi tiêu 100 đô la

4.5 Tối ưu hóa trang web của bạn cho thiết bị di động

Mua sắm từ thiết bị di động không còn chỉ là một xu hướng nữa, mà là một sự việc diễn ra hàng ngày. Nếu không có một trang web di động hiệu quả, phản hồi nhanh, khách hàng của bạn sẽ nhanh chóng chuyển sang đối thủ cạnh tranh và mua hàng ở nơi khác. OuterBox  tiết lộ lý do tại sao thiết bị di động nên là ưu tiên hàng đầu.

+ Mười phần trăm doanh thu bán lẻ có được từ doanh số thương mại điện tử.

+ Tám mươi phần trăm người tiêu dùng đã sử dụng điện thoại di động khi mua sắm tại cửa hàng để tìm địa điểm cửa hàng khác nhau, so sánh giá cả hoặc đọc đánh giá về sản phẩm.

+ Trong sáu tháng qua, 62 phần trăm người dùng điện thoại thông minh đã mua hàng trên thiết bị di động của họ.

4.6 Sử dụng phiếu giảm giá và các trang web trung thành

Người mua sắm thương mại điện tử sử dụng các trang web trung thành nhờ phiếu giảm giá và ưu đãi hoàn tiền. Các trang web như Ebates và RetailMeNot là cách dễ dàng để người mua sắm được giảm giá cho các mặt hàng mà họ định mua. Bằng cách đăng ký trang web thương mại điện tử của bạn vào các nền tảng này, bạn sẽ được hưởng lợi từ lượng khách hàng trung thành và lượng truy cập lớn của họ.

4.7 Theo dõi chương trình tiếp thị liên kết của bạn

Trong hầu hết các chương trình liên kết thương mại điện tử, ít hơn 10 phần trăm  các chi nhánh thúc đẩy 90 phần trăm chuyển đổi. Khi bạn hợp tác với các chi nhánh để tiếp thị thương hiệu của mình, bạn sẽ tìm hiểu thêm về đối tượng của mình. Thông qua việc đánh giá các chi nhánh của mình bằng phần mềm theo dõi chi nhánh, bạn sẽ hiểu rõ hơn về nơi đối tượng của mình thường lui tới trực tuyến và chi nhánh nào có tác động lớn nhất. Có các chi nhánh và có các chi nhánh hiệu quả  là hai điều hoàn toàn khác nhau, vì vậy bạn sẽ muốn theo dõi lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi của mình để xác định xem có cần thay đổi hay không và khi nào cần thay đổi.

Hãy lưu ý nơi các chi nhánh của bạn đặt liên kết của bạn và nguồn lưu lượng truy cập của bạn đến từ đâu. Hầu hết các phần mềm theo dõi chi nhánh đều bao gồm dữ liệu như lượt hiển thị, lượt nhấp, doanh số và doanh thu, để bạn có thể xem hiệu suất riêng lẻ của từng chi nhánh. Hãy tìm kiếm các dấu hiệu cảnh báo sớm như:

+ Tỷ lệ chuyển đổi quá thấp : Quảng cáo của bạn được đặt giữa nhiều quảng cáo khác, tạo ra tình trạng mù quảng cáo. Hoặc, chi nhánh của bạn có thể không phù hợp và thông điệp của bạn không gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của họ.

+ Tỷ lệ chuyển đổi quá cao : Kiểm tra xem đối tác liên kết của bạn có đang tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách giả tạo để kiếm được hoa hồng cao hơn hay không.

Bằng cách theo dõi chương trình của mình, bạn có thể tăng số lượng chi nhánh hiệu quả, tăng doanh thu với các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao và hiểu được loại trang web nào đang được đối tượng mục tiêu của bạn yêu thích.

5. Cách tìm và tuyển dụng các chi nhánh cho trang web thương mại điện tử của bạn

Được rồi, vậy là bạn đã đăng ký một mạng lưới liên kết, tạo một số ưu đãi và sẵn sàng thúc đẩy doanh số trên nền tảng thương mại điện tử của mình. Làm thế nào để bạn tìm được những chi nhánh tốt nhất để làm việc cùng? Chỉ vì bạn tham gia một mạng lưới không có nghĩa là các chi nhánh sẽ muốn quảng bá cho bạn. Việc tìm kiếm và tuyển dụng các chi nhánh tạo ra doanh thu đáng kể có thể khó tìm. Sau đây là một số cách để tìm kiếm và tuyển dụng những chi nhánh tốt nhất vào chương trình của bạn.

5.1 Tuyển dụng  các chi nhánh từ mạng lưới chi nhánh của bạn

Cách nhanh nhất để các chi nhánh quảng bá cho bạn là tìm họ trong mạng lưới chi nhánh của bạn. Khi bạn đăng ký mạng lưới với tư cách là nhà quảng cáo, thông tin doanh nghiệp của bạn sẽ được đưa vào thị trường để các chi nhánh tiềm năng có thể tìm thấy bạn. Thị trường này bao gồm thông tin công ty, tỷ lệ hoa hồng công khai, thu nhập trung bình cho mỗi lần nhấp và thông tin liên hệ. Từ danh sách của bạn, các chi nhánh đăng ký làm việc trực tiếp với bạn và vào hàng đợi đơn đăng ký của bạn để được chấp thuận.

Tương tự như vậy, khi các chi nhánh mới tham gia vào một mạng lưới, thông tin doanh nghiệp của họ sẽ được đưa vào thị trường. Thông tin này bao gồm thời gian họ tham gia mạng lưới, xếp hạng sao dựa trên hiệu suất lịch sử, quốc gia xuất xứ, phương pháp quảng cáo và thông tin liên hệ. Là một trang web thương mại điện tử, bạn tìm kiếm các chi nhánh theo ngành dọc và lọc xuống để tìm ra những đối tác phù hợp nhất cho doanh nghiệp trực tuyến của mình. Khi tìm thấy các đối tác chi nhánh tiềm năng, bạn sẽ gửi cho họ ưu đãi hoa hồng công khai hoặc tạo một ưu đãi hoàn toàn mới chỉ dành cho họ. Đôi khi, một chi nhánh sẽ trả lời ưu đãi của bạn ngay lập tức, những chi nhánh khác mất nhiều thời gian hơn để phản hồi và một số có thể không phản hồi gì cả. Đây có thể là một thách thức. Mặc dù hình thức tuyển dụng chi nhánh này nhanh chóng và dễ dàng, nhưng rất khó để thu hút những đối thủ lớn hơn, đó là lý do tại sao bạn nên thực hiện tiếp cận qua email để tìm ra những đối tác tốt nhất.

5.2 Hãy có chiến lược với việc tiếp cận qua email

Nếu các chi nhánh không trả lời các đề nghị của bạn trong mạng lưới chi nhánh, đã đến lúc bạn phải đội mũ bán hàng và thực hiện một số hoạt động tiếp cận qua email. Có rất nhiều chiến lược mẫu email lạnh khác nhau  để sử dụng, nhưng năm bước dễ dàng để có một email lạnh tốt là: tạo danh sách các chi nhánh mục tiêu, tìm thông tin liên hệ phù hợp, cá nhân hóa email, cung cấp giá trị và theo dõi.

Bước đầu tiên là tạo danh sách các chi nhánh tiềm năng trong một tệp Excel đơn giản hoặc Google Sheet. Các cột trên cùng phải bao gồm URL của trang web, địa chỉ email liên hệ, ngày liên hệ và bất kỳ ghi chú nào bạn có về cơ hội. Giữ cho bảng tính của bạn đơn giản. Để săn tìm địa chỉ email liên hệ chính xác, hãy tận dụng thông tin trong mạng lưới chi nhánh của bạn, sử dụng một công cụ trực tuyến như Email Hunter hoặc thậm chí tìm thông tin liên hệ của họ trên LinkedIn.

Khi bạn đã có địa chỉ email chính xác và sẵn sàng liên hệ, hãy tạo mẫu email của bạn. Vì có thể bạn chưa từng làm việc với người này trước đây, hãy giữ cho email ngắn gọn. Cung cấp giá trị bằng cách cung cấp tỷ lệ hoa hồng được cá nhân hóa hoặc mẫu sản phẩm. Luôn nhớ khen ngợi trang web của họ nữa. Và nếu họ không trả lời bạn ngay lập tức, hãy đặt lời nhắc để theo dõi.

Để mở rộng quy mô các nỗ lực tiếp cận của bạn, Mediarails  là một công cụ tự động hóa liên kết tuyệt vời. Nó cho phép bạn lọc các trang web theo số lượng người truy cập trang web hàng tháng, người theo dõi trên mạng xã hội và các số liệu khác để tạo danh sách các đối tác trang web tiềm năng. Với danh sách này, bạn phát triển một loạt email tuyển dụng tự động dựa trên ngành dọc của trang web. Ví dụ, tin nhắn gửi đi của bạn tới một blogger có thể khác với tin nhắn gửi tới một trang web phiếu giảm giá.

Khi bạn đưa một trang web vào quy trình email tự động của mình, chi nhánh tiềm năng sẽ nhận được email tuyển dụng theo tốc độ bạn xác định. Điều tuyệt vời về Mediarails  là khi một liên hệ chọn trả lời (có thể là email số 1 hoặc email số 5), phản hồi của họ sẽ đi thẳng vào hộp thư đến của bạn.

5.3 Tạo một trang trên trang web của bạn với tất cả thông tin mà các chi nhánh tiềm năng cần

Đây là ví dụ về trang liên kết từ Yeti  cung cấp mọi thông tin chi tiết mà các chi nhánh cần biết trước khi đăng ký chương trình của họ. Trong nền tảng thương mại điện tử của bạn, bạn có thể tạo một trang như thế này và thậm chí liên kết đến trang đó ở chân trang web của bạn để có nhiều khả năng hiển thị hơn. Điều này nhanh chóng làm tăng số lượng đơn đăng ký liên kết đến và cho phép các chi nhánh tìm thấy bạn một cách tự nhiên.

6. Bản tóm tắt

Tiếp thị liên kết là một cách tiết kiệm chi phí và có thể mở rộng quy mô để tạo ra nhiều doanh thu hơn cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn. Bạn sẽ có thể tận dụng chuyên môn và lưu lượng truy cập web của các trang web khác và chỉ trả tiền cho các chi nhánh sau khi doanh số đã diễn ra. Đầu tiên, hãy phát triển chiến lược chương trình liên kết thương mại điện tử dựa trên mục tiêu kinh doanh của bạn. Sau đó, hãy tiếp cận các trang web khác và xây dựng các mối quan hệ thực sự. Bạn sẽ tham gia vào một chiến thuật tiếp thị có lợi cho cả hai bên và tăng doanh thu thương mại điện tử của mình theo cách có thể dự đoán và có thể mở rộng quy mô.