Viết Đề xuất tư vấn hoàn hảo: Công cụ, Ví dụ và Mẫu

Đó chính xác là lý do tại sao chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ bạn cần để gửi đề xuất một cách tự tin. Chúng tôi sẽ khám phá các thành phần chính của việc viết đề xuất, điều hướng quy trình với khách hàng tiềm năng của bạn, các công cụ giúp bạn có được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh và cung cấp cho bạn mẫu đề xuất tư vấn.

1. Đề xuất tư vấn là gì?

Đề xuất tư vấn là một tài liệu nêu rõ mọi thứ mà bạn, với tư cách là một nhà tư vấn, sẽ cung cấp cho một dự án hoặc khách hàng tiềm năng, đồng thời cũng đóng vai trò như một đề xuất tiếp thị nêu rõ lý do tại sao kinh nghiệm và kỹ năng của bạn sẽ giúp bạn trở thành nhà tư vấn phù hợp cho công việc.

2. Cách sử dụng mẫu đề xuất tư vấn

Mẫu đề xuất tư vấn bên ngoài, như mẫu có trong hướng dẫn này, có thể giúp bạn bắt đầu quá trình đề xuất. Luôn dễ dàng hơn để có tầm nhìn rõ ràng về mục tiêu cuối cùng của bạn khi bạn có các ví dụ để tham khảo.

Sau khi tạo xong đề xuất đầu tiên, bạn sẽ muốn lưu một phiên bản làm mẫu của riêng bạn. Phiên bản rút gọn này sẽ có sẵn các yếu tố của đề xuất của bạn, không thay đổi từ khách hàng này sang khách hàng khác. Theo cách đó, bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng tạo ra một đề xuất mới bất cứ khi nào bạn cần, tăng ROI cho thời gian và công sức bạn dành cho việc tạo đề xuất cho khách hàng tiềm năng.

3. Những việc cần làm trước khi tạo đề xuất tư vấn

Đề xuất tư vấn sẽ được đưa ra vào giai đoạn cuối của quá trình tiếp cận khách hàng. Để biến một khách hàng tiềm năng thành khách hàng mới, bạn cần thực hiện theo các bước sau trước khi đưa ra mẫu đề xuất tư vấn.

3.1 Gọi điện thoại hoặc gặp mặt trực tiếp trước

Bạn nên cố gắng hết sức để gọi điện cho khách hàng tiềm năng, hoặc thậm chí tốt hơn, gặp họ trực tiếp trước khi bạn nói về việc gửi đề xuất. Nghe giọng nói hoặc nhìn thấy khuôn mặt của bạn sẽ tạo nên điều kỳ diệu trong việc xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng của bạn.

Thời gian là chìa khóa. Chỉ gửi đề xuất tư vấn sau khi bạn đã có cuộc gọi điện thoại hoặc cuộc họp đầu tiên thành công với khách hàng tiềm năng. Nếu ai đó yêu cầu bạn gửi đề xuất mà không nói chuyện với bạn trước, khả năng gây ấn tượng với họ là rất thấp. Mặc dù đề xuất tư vấn có thể là công cụ mạnh mẽ để giành được khách hàng, nhưng đó không phải là công cụ duy nhất hoặc là công cụ đầu tiên bạn nên sử dụng.

Lưu ý: Có những lúc công ty sẽ đưa ra Yêu cầu đề xuất (RFP) trong đó bất kỳ ai cũng có thể nộp đề xuất mà không cần liên hệ với công ty trước. Rõ ràng là trong những trường hợp này, sự cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn và cơ hội chiến thắng của bạn sẽ thấp hơn.

3.2 Đảm bảo bạn hiểu rõ vấn đề, mong muốn và nhu cầu của khách hàng tiềm năng

Bạn cần hiểu mong muốn thực sự của khách hàng tiềm năng. Không chỉ là những gì họ nói với bạn là họ muốn (một trang web mới). Bạn cần đào sâu hơn để tìm ra động lực đằng sau dự án (một trang web mới để họ giới thiệu và bán tác phẩm nghệ thuật của mình hiệu quả hơn).

Hãy ghi chú để bạn có thể tham khảo vấn đề và mong muốn của khách hàng trong đề xuất. Điều này cho thấy bạn đã lắng nghe họ và bạn hiểu những gì cần thiết để công việc thành công. Làm như vậy cũng có thể giúp bạn hưởng lợi từ một hiện tượng tâm lý được gọi là hiệu ứng tắc kè hoa , khi một người bắt chước người kia để có được sự đồng cảm. Nó xảy ra trong các tình huống xã hội khi mọi người đang cố gắng xây dựng mối quan hệ và, thật thú vị, là lý do tại sao một số người học giọng của những nơi họ đi du lịch hoặc sinh sống.

3.3 Tạo ra một đề xuất giá trị cụ thể nhất có thể

Nếu bạn chưa làm, hãy dành thời gian để phát triển giá trị độc đáo của bạn. Đề xuất hoàn hảo sẽ bao gồm một đề xuất giá trị rõ ràng, cụ thể và có thể thực hiện được. Đừng mắc sai lầm khi nhồi nhét đề xuất của bạn bằng những lời khen ngợi và thuật ngữ hoa mỹ khiến công việc của bạn có vẻ quan trọng.

Vào cuối ngày, khách hàng muốn biết bạn sẽ làm gì cho họ. Vì vậy, thay vì nói, "Sử dụng công thức tinh giản doanh nghiệp đang chờ cấp bằng sáng chế của tôi, tôi sẽ tiến hành phân tích doanh nghiệp tạo ra năng suất và quy trình làm việc tổ chức tối ưu của bạn", hãy thử, "Sau khi xem xét kỹ lưỡng doanh nghiệp của bạn, tôi sẽ tạo một tài liệu chiến lược giúp bạn tiết kiệm 20 giờ mỗi tháng do mất năng suất".

3.4 Đánh giá đúng phạm vi/thời gian của dự án và giá trị bạn cung cấp

Những kỳ vọng được nêu rõ ràng sẽ giúp bạn thiết lập mối quan hệ khách hàng hiệu quả và giúp bạn tránh được tình trạng mở
rộng phạm vi dự án. Nó cũng sẽ giúp bạn cung cấp chính xác các ước tính về phí tư vấn của mình. Bạn có thể hiểu đúng về phạm vi của một dự án bằng cách đầu tiên gửi một bảng câu hỏi giải quyết tổng quan về nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Sau khi bạn đã phát triển được sự hiểu biết rộng rãi về những gì dự án đòi hỏi, bước tiếp theo là đảm bảo bạn lên lịch gọi điện thoại để hiểu rõ hơn về những gì cần thiết và mong đợi.

3.5 Hãy cởi mở để mắc lỗi

Nếu bạn mới tham gia tư vấn hoặc làm việc tự do, bạn có thể sẽ mắc lỗi khi đánh giá phạm vi và thời gian. Đó là một phần tự nhiên của quá trình học hỏi tư vấn. Khi bạn có được đại diện dự án, bạn sẽ phát triển kinh nghiệm cần thiết để ước tính chính xác thời gian hoàn thành công việc.

Quá trình tạo đề xuất cũng tương tự. Khi bạn viết nhiều đề xuất hơn và thu thập nhiều dữ liệu hơn về quy trình làm việc của mình, quy trình sẽ nhanh hơn và chính xác hơn mỗi lần. Hãy cởi mở với việc mắc lỗi; bạn sẽ nhanh chóng học hỏi từ chúng.

4. Cách viết đề xuất tư vấn

Một đề xuất tư vấn có thể tạo nên hoặc phá vỡ mối quan hệ đang nảy nở của bạn với một khách hàng tiềm năng. Khi bạn xây dựng doanh nghiệp tư vấn của mình, bạn có thể hưởng lợi từ việc tạo mẫu đề xuất tư vấn mà bạn có thể cập nhật và điều chỉnh cho từng khách hàng tiềm năng.

Mỗi đề xuất tư vấn tuyệt vời phải có các yếu tố sau:

+ Trang bìa

+ Tóm tắt nội dung

+ Phác thảo dự án/phạm vi công việc

+ Dòng thời gian

+ Phí, hóa đơn và điều khoản thanh toán

+ Yêu cầu của khách hàng

+ Ngày hết hạn

+ Tuyên bố miễn trừ chi phí của bên thứ ba

+ Điều khoản hợp đồng

+ Bồi thường

4.1 Trang bìa

Trang bìa chính xác là trang bìa cho đề xuất của bạn, trên đó hiển thị thương hiệu công ty, tên khách hàng, dự án và ngày tháng để tham khảo.

4.2 Tóm tắt nội dung

Tóm tắt điều hành cung cấp tổng quan một trang về toàn bộ dự án. Tóm tắt điều hành nên nêu bật các vấn đề và thách thức của khách hàng, và cách bạn dự định giải quyết hoặc xử lý chúng. Hãy coi đó là sự chắt lọc thông tin quan trọng nhất, một bản tóm tắt "quá dài, không đọc" dành cho các giám đốc điều hành có thể không có thời gian hoặc không muốn đọc toàn bộ đề xuất.

4.3 Phác thảo dự án/Phạm vi công việc

Bản phác thảo dự án nêu rõ những gì bạn sẽ (và sẽ không) làm với mức phí được đề xuất. Mô tả rõ ràng phạm vi công việc, bao gồm phạm vi và số lượng sản phẩm bàn giao, khung thời gian và bất kỳ kỳ vọng cần thiết nào khác cho công việc. Bạn muốn cực kỳ cụ thể vì nếu bạn gặp phải tình trạng vượt phạm vi, bạn sẽ có tài liệu này để tham khảo.

Nếu bạn được thuê để viết blog cho khách hàng, hãy chắc chắn nêu rõ bạn sẽ viết bao nhiêu từ, bao nhiêu lần chỉnh sửa, v.v. Nếu bạn được thuê làm huấn luyện viên cuộc sống, hãy nêu rõ có bao nhiêu cuộc gọi huấn luyện, mỗi cuộc gọi sẽ kéo dài bao lâu, có được phép hỗ trợ qua email không, v.v. Bạn không muốn để lại bất kỳ sự nhầm lẫn nào ở đây, nếu không bạn có thể mất thời gian và tiền bạc.

4.4 Sản phẩm giao

Bạn cũng có thể thấy cần phải phác thảo các mục tiêu cần đạt được. Các mục tiêu cần đạt được là các sản phẩm cuối cùng có thể nhận dạng được mà bạn sẽ “cung cấp” cho khách hàng.

Mặc dù có thể có nhiều điểm trùng lặp giữa "thành quả" và "phác thảo dự án/phạm vi công việc", sự khác biệt giữa phạm vi công việc và thành quả có thể được giải thích tốt nhất bằng một ví dụ.

Giả sử bạn là một copywriter tự do được thuê để viết một cuốn sách điện tử nhằm tạo ra khách hàng tiềm năng cho một công ty. Phần phạm vi công việc của bạn có thể bao gồm những nội dung như tìm hiểu thêm về thương hiệu của công ty, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, viết sách điện tử và sửa đổi.

Tuy nhiên, sản phẩm của bạn có thể là một cuốn sách điện tử dài 10.000 từ, được định dạng đầy đủ và gửi qua Google Docs.

4.5 Dòng thời gian

Một đề xuất tư vấn tốt sẽ quản lý kỳ vọng để không có bất ngờ không mong muốn nào xảy ra. Một phần của điều đó đòi hỏi phải phác thảo thời điểm bạn dự kiến ​​hoàn thành dự án.

Trong phần dòng thời gian của bạn, hãy trả lời các câu hỏi sau:

+ Dự án bắt đầu khi nào?

+ Dự án kết thúc khi nào?

+ Có cột mốc nào ở giữa không?

Với các dự án dài, việc có các điểm kiểm tra cho công việc đã hoàn thành có thể hữu ích. Điều này có thể giúp bạn quản lý thời gian và xây dựng lòng tin ở khách hàng rằng mọi thứ đang diễn ra theo đúng kế hoạch.

Bạn cũng có thể sử dụng các mốc để giải ngân một phần tiền. Chỉ cần đảm bảo không tự trói buộc mình bằng quá nhiều mốc, để có thể linh hoạt trong quy trình làm việc của bạn.

4.6 Phí, Thanh toán và Điều khoản thanh toán

Làm rõ các khoản phí của bạn là bao nhiêu và chúng bao gồm những gì. Ngoài ra, hãy chỉ định ngày đến hạn, phương thức thanh toán được chấp nhận và các điều khoản thanh toán. Ví dụ, nếu bạn yêu cầu thanh toán ban đầu 50 phần trăm, hãy đảm bảo bạn nêu rõ rằng bạn sẽ không bắt đầu làm việc cho đến khi khách hàng gửi khoản thanh toán đầu tiên.

Trong phụ lục/phụ lục của hợp đồng, bạn nên luôn đưa vào:

+ Các mốc thanh toán, ngày đến hạn và số tiền

+ Phương thức thanh toán

+ Chính sách phí trả chậm và chi phí thu nợ liên quan đến việc phải theo đuổi các khoản thanh toán chậm

+ Phác thảo về cấu trúc giá của bạn, bất kỳ chiết khấu theo khối lượng, chiết khấu định kỳ và
bảng giá đã thỏa thuận theo hợp đồng

4.7 Yêu cầu của khách hàng

Nhiều lần, khi có sự chậm trễ trong các dự án tư vấn, nút thắt nằm ở khách hàng. Ví dụ, mọi nhà phát triển web đều biết nỗi đau khi bị đình trệ trong quá trình xây dựng vì họ đang chờ tài sản từ khách hàng. Nếu bất kỳ phần nào trong công việc của bạn có thể bị đình trệ do sự chậm trễ của khách hàng, hãy đảm bảo liệt kê nó trong yêu cầu của khách hàng.

4.8 Ngày hết hạn

Đặt ngày hết hạn cho đề xuất sẽ bảo vệ bạn khỏi việc khách hàng tiềm năng đến với bạn sau ba tháng và muốn chấp nhận đề xuất của bạn. Đến lúc đó, bạn có thể đã kín lịch hoặc giá của bạn có thể cao hơn. Khách hàng không thể mong đợi bạn từ bỏ mọi thứ và hoàn thành dự án trong đề xuất của mình nếu họ không hành động nhanh chóng. Đó là lý do tại sao chúng tôi đặc biệt khuyến nghị bạn cung cấp cho khách hàng ngày hết hạn của đề xuất.

4.9 Tuyên bố miễn trừ chi phí của bên thứ ba

Bạn có thể thường xuyên thấy mình trong những tình huống phải kê đơn các công cụ của bên thứ ba cho khách hàng để nhóm của bạn sử dụng để quản lý một số khía cạnh nhất định của hệ sinh thái kỹ thuật số của họ như quảng cáo Google,
tự động hóa tiếp thị, v.v.

Bạn không muốn bị thiệt thòi vì phải là người giữ giấy phép cho dữ liệu của họ, vì vậy bạn nên có điều khoản đảm bảo rằng khách hàng sẽ thanh toán trực tiếp cho các dịch vụ này và bạn sẽ không chịu trách nhiệm nếu dịch vụ của bên thứ ba bị lỗi.

Trong tuyên bố từ chối trách nhiệm của bên thứ ba, hãy nêu rõ rằng:

+ Khách hàng chịu trách nhiệm thanh toán chi phí của bên thứ ba

+ Khách hàng sẽ không thể chấm dứt hợp đồng nếu bạn không giao hàng vì khách hàng
không thanh toán chi phí của bên thứ ba

+ Cần phải có sự chấp thuận trước của khách hàng đối với các công cụ mà bạn đề xuất và đưa ra.

4.10 Điều khoản hợp đồng

Một số nhà tư vấn sẽ gửi một đề xuất để khách hàng ký và phê duyệt trước, sau đó sẽ gửi một hợp đồng riêng để khách hàng ký. Việc để đề xuất của bạn hoạt động như một hợp đồng cũng có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và năng lượng—hai mặt hàng thiết yếu đối với bất kỳ doanh nhân nào.

Nếu bạn chọn kết hợp đề xuất-hợp đồng, hãy thêm bất kỳ điều khoản và điều kiện nào ở đây. Các điều khoản phổ biến bao gồm hủy bỏ, điều khoản thanh toán và điều khoản nhà thầu độc lập. Nếu bạn cần trợ giúp, hãy sử dụng mẫu đề xuất từ ​​bất kỳ dịch vụ nào được đề cập ở trên.

Chúng tôi đã tạo ra công cụ giải thích thuật ngữ hữu ích này, trong đó nêu ra một số thuật ngữ phổ biến nhất mà bạn có thể gặp phải khi đàm phán hợp đồng đại lý
với khách hàng và được trình bày theo thứ tự bảng chữ cái.

4.11 Bồi thường

Bảo vệ là một con đường hai chiều, và việc đảm bảo các khoản bồi thường không bị lệch về một bên là rất quan trọng. Các khoản bồi thường bảo vệ một bên khỏi hợp đồng khỏi bị mất mát tài chính liên quan đến một số tình huống nhất định. Các điều khoản bồi thường được tìm thấy trong nhiều thỏa thuận pháp lý khác nhau, và đây là một lĩnh vực mà các bên thường dành nhiều thời gian để đàm phán.

Điều khoản bồi thường thường là nguyên nhân gây ra tranh chấp và thỏa hiệp của hai yếu tố chính:

+ Yếu tố kích hoạt: mô tả về sự kiện cụ thể hoặc tập hợp các tình huống kích hoạt
quyền bồi thường.

+ Thanh toán và mô tả các loại tổn thất mà bên bồi thường
phải chịu trách nhiệm.

Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn:

+ Tiến hành đánh giá rủi ro để hiểu đầy đủ những rủi ro mà bạn có thể gặp phải.

+ Hiểu rõ những gì bạn được yêu cầu phải làm.

+ Hiểu rõ hậu quả của việc vi phạm các điều khoản bồi thường mà bạn đã đồng ý.

+ Kiểm tra xem có bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào không được nhà cung cấp bảo hiểm của bạn chi trả không. Liên hệ trực tiếp với công ty môi giới hoặc
công ty bảo hiểm của bạn để kiểm tra lại.

5. Mẫu đề xuất tư vấn

Làm theo mẫu này để nhanh chóng soạn thảo đề xuất tư vấn đầu tiên của bạn.

Trang bìa:
[Tên công ty/thương hiệu của bạn] [Tên khách hàng] [Tên dự án] [Ngày đề xuất]

Tóm tắt điều hành:
[Cung cấp tổng quan ngắn gọn về dự án được đề xuất. Nêu bật các vấn đề và thách thức của khách hàng, cùng với cách bạn dự định giải quyết chúng. Giới hạn bản tóm tắt trong một trang hoặc ít hơn.]

Sơ lược dự án/Phạm vi công việc:
[Nêu rõ những gì bạn sẽ và sẽ không làm với mức phí đề xuất. Càng cụ thể càng tốt.]

Sản phẩm giao:
[Vạch ra các sản phẩm cuối cùng có thể nhận dạng được mà bạn sẽ giao cho khách hàng.]

Dòng thời gian:
[Nêu thời điểm dự án sẽ bắt đầu và kết thúc, cùng với bất kỳ mốc quan trọng nào trong khoảng thời gian đó.]

Phí và Điều khoản thanh toán:
[Liệt kê các khoản phí của bạn—và cho biết những khoản phí đó bao gồm và không bao gồm những khoản nào. Chỉ định ngày đến hạn, phương thức thanh toán được chấp nhận và các điều khoản thanh toán.]

Yêu cầu của khách hàng:
[Nếu bất kỳ phần nào trong công việc của bạn có thể bị đình trệ do sự chậm trễ của khách hàng, hãy đảm bảo liệt kê ở đây.]

Ngày hết hạn:
[Cung cấp ngày đề xuất sẽ hết hạn.]

Điều khoản hợp đồng (Tùy chọn):
[Thêm bất kỳ điều khoản và điều kiện nào tại đây nếu bạn chọn kết hợp đề xuất-hợp đồng.]

6. Công cụ đề xuất tư vấn tốt nhất

Cho dù bạn đang soạn thảo mẫu đề xuất, thư đề xuất hay chỉ nghiên cứu phần mềm đề xuất, những công cụ này đều có thể giúp ích.

6.1 Eversign

Mỗi đề xuất đều cần chữ ký và Eversign giúp bạn dễ dàng ký điện tử vào tài liệu của mình. Bạn có thể nhập, vẽ hoặc tải chữ ký của mình lên dịch vụ và sau đó "đóng dấu" chữ ký của mình vào bất kỳ tài liệu nào.

Nếu bạn sử dụng phiên bản miễn phí, bạn có thể đăng ký tối đa năm tài liệu để ký mỗi tháng. Giới hạn đó được dỡ bỏ với gói Cơ bản có giá 9,99 đô la một tháng hoặc 7,99 đô la nếu thanh toán hàng năm.

6.2 AND.CO

AND.CO cho phép bạn soạn thảo đề xuất và hợp đồng (có mẫu miễn phí cho cả hai), sau đó bạn có thể gửi qua email cho khách hàng của mình thông qua nền tảng của họ. Như một phần thưởng, bạn sẽ nhận được thông báo qua email khi đề xuất của bạn được xem và khách hàng của bạn có thể ký điện tử và thanh toán cho bạn trực tuyến.

AND.CO cung cấp gói miễn phí hỗ trợ 1 khách hàng và đóng dấu thương hiệu của họ trên tài liệu của bạn. Gói PRO của họ nâng giới hạn khách hàng, xóa dấu và cho phép bạn chỉnh sửa mẫu hợp đồng của họ với giá 18 đô la một tháng.

6.3 Honeybook

Honeybook là dịch vụ trả phí cho phép bạn tạo đề xuất và hợp đồng, gửi chúng để ký điện tử, nhận thông báo khi chúng đã được xem và chấp nhận thanh toán trực tuyến. Giá hơi đắt hơn một chút ở mức 40 đô la một tháng hoặc 400 đô la một năm, nhưng thực sự là giải pháp trọn gói.

5.4 Bonsai

Bonsai là một bộ dịch vụ trọn gói trả phí khác có các đề xuất, khả năng lập hóa đơn, ký hợp đồng và các tính năng CRM của khách hàng tương tự như Honeybook. Với Bonsai, bạn có thể tạo đề xuất, gửi email để ký, nhận thông báo khi đề xuất được xem và được thanh toán trực tuyến. Các mẫu đề xuất dịch vụ tự do của họ được thiết kế đẹp mắt và có nhiều lựa chọn.

Gói “Workflow” cơ bản của Bonsai có giá 19 đô la một tháng và cung cấp mọi thứ bạn cần để bắt đầu.

6.5 Better Proposals

Đơn giản nhưng mạnh mẽ, Better Proposals là phần mềm viết đề xuất trả phí phổ biến vì các đề xuất có thể theo dõi và thiết kế mẫu tư vấn hiện đại, đẹp mắt. Bạn sẽ nhận được thông báo khi đề xuất của bạn được xem và ký điện tử, và bạn có thể được thanh toán trực tuyến.

Gói Starter của họ cho phép 10 đề xuất một tháng chỉ với 19 đô la/tháng. Giới hạn đó được tăng lên 50 đề xuất trong gói Premium của họ với giá 50 đô la một tháng.

6.6 Bất kỳ bộ xử lý văn bản nào

Nếu bạn muốn giữ chi phí thấp và không rườm rà, bạn chỉ cần khởi động Microsoft Word, Google Docs hoặc bất kỳ trình xử lý văn bản nào khác và nhập đề xuất tư vấn của bạn. Google Docs thực sự cung cấp một số mẫu đề xuất dự án thực sự tuyệt vời trong Thư viện mẫu của họ.

Từ đó, bạn chỉ cần xuất nó dưới dạng PDF và ký vào Eversign.

7. Ví dụ về đề xuất tư vấn tốt

Bây giờ chúng ta đã xem qua các bước để tạo ra một đề xuất tư vấn tuyệt vời, sẽ rất hữu ích khi xem các ví dụ thực tế. Xem lại các ví dụ về đề xuất tư vấn hay này để khám phá điều gì làm cho mỗi ví dụ trở nên đặc biệt.

7.1 Ví dụ về đề xuất tư vấn quan hệ công chúng

Mẫu đề xuất quan hệ công chúng này từ PandaDoc giới thiệu một trang bìa ấn tượng. Nó bắt đầu bằng việc giải quyết nhu cầu của khách hàng, phác thảo kinh nghiệm độc đáo của chuyên gia tư vấn quan hệ công chúng và cách thức điều đó sẽ giúp ích cho khách hàng, sau đó kết thúc bằng cách bày tỏ sự tin tưởng vào khả năng của chuyên gia tư vấn. 

7.2 Ví dụ về đề xuất tư vấn thiết kế nội thất

Đề xuất thiết kế nội thất này từ PandaDoc kết hợp Phạm vi công việc và Dòng thời gian thành một bảng dễ đọc.

7.3 Ví dụ về đề xuất tư vấn thiết kế web

Mẫu đề xuất thiết kế web này từ Proposable hiển thị sự khác biệt giữa phần Phạm vi công việc (ở đây gọi là “Chi tiết dự án”) và phần sản phẩm bàn giao.

Trong khi phạm vi công việc sẽ bao gồm những việc như xác định thứ bậc của trang web, tạo mô hình trang và mã hóa trang web, thì sản phẩm bàn giao là một trang web có đầy đủ chức năng và một tính năng WordPress cho phép khách hàng thêm bài đăng trên blog.

7.4 Ví dụ về đề xuất tư vấn SEO

Đề xuất tư vấn SEO này bao gồm một hợp đồng ở phần cuối, khi ký kết sẽ ràng buộc khách hàng phải trả tiền và đặt ra các điều khoản chấm dứt.

7.5 Ví dụ về đề xuất tư vấn tiếp thị nội dung

Đây là một trích đoạn từ mẫu miễn phí từ Proposify. Tôi thích cách họ chia nhỏ các khoản phí trong phần “Đầu tư của bạn” và nêu rõ các điều khoản thanh toán (“Cần đặt cọc 2.000 đô la khi ký”).