Ý tưởng tặng quà: 4 cách tiếp cận đã được thử nghiệm và kiểm chứng từ một chuyên gia thương mại điện tử 7 con số

Đừng lo lắng. Tôi đã sử dụng chương trình tặng quà để ra mắt nhiều thương hiệu thương mại điện tử trị giá hàng triệu đô la, vì vậy tôi đã hỗ trợ bạn. Trong bài viết này, tôi sẽ thảo luận về năm ý tưởng tặng quà đã được thử nghiệm và kiểm chứng sẽ đảm bảo chương trình tặng quà của bạn đạt được sức hút cần thiết để đưa thương hiệu của bạn lên một tầm cao mới.

- Không có nhiều thời gian? Đây là những gì bạn cần biết về ý tưởng tặng quà

+ Tặng quà là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu trên mạng xã hội bằng cách khuyến khích người dùng chia sẻ bài đăng.

+ Để chạy chương trình tặng quà hiệu quả, hãy chọn giải thưởng hấp dẫn, thúc đẩy sự khan hiếm và giữ các bước tham gia đơn giản. Hãy cân nhắc hợp tác với các thương hiệu khác để tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

+ Các loại tặng phẩm khác nhau có thể đạt được nhiều mục tiêu khác nhau: tag-to-win để tăng lượng người theo dõi, tặng phẩm vòng lặp để tiếp cận rộng rãi hơn, tặng phẩm đăng ký email để tạo khách hàng tiềm năng và tặng phẩm mua hàng lần đầu để khuyến khích khách hàng mới.

1. Tại sao tặng quà lại hiệu quả đối với các thương hiệu thương mại điện tử?

Tặng quà là một trong những cách tốt nhất để nâng cao nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp trên mạng xã hội, đặc biệt là những mạng xã hội yêu cầu người dùng gắn thẻ bạn bè trong bình luận hoặc chia sẻ bài đăng với người theo dõi.

Việc tăng phạm vi tiếp cận trên các kênh mạng xã hội thông qua quảng cáo trả phí có thể khá tốn kém, nhưng bạn có thể tiếp cận được lượng lớn đối tượng thông qua sức mạnh của chia sẻ trên mạng xã hội.

Bạn đã bao nhiêu lần thấy một thương hiệu xuất hiện trong các câu chuyện của mình mà bạn không nhận ra, chỉ để nhận ra rằng đó là một người bạn chia sẻ lại nội dung của họ với hy vọng giành được phần quà tặng? Đây là một ví dụ về một thương hiệu thực hiện thành công chương trình tặng quà và đưa thương hiệu của họ đến với đối tượng khán giả mới.

2. Làm thế nào để tổ chức một chương trình tặng quà hiệu quả

+ Chọn một giải thưởng đáng để phấn đấu: Đảm bảo giải thưởng bạn chọn đủ hấp dẫn để khán giả thực hiện hành động cần thiết để tham gia.

+ Thúc đẩy sự khan hiếm: Đảm bảo bạn đặt ra thời hạn cho người tham gia, nếu không, nhiều đối tượng của bạn sẽ không có động lực hành động.

+ Đơn giản: Đừng yêu cầu khán giả của bạn làm quá nhiều việc. Mỗi bước bạn yêu cầu họ thực hiện là cơ hội để họ mất tập trung và ngừng đăng ký.

+ Hợp tác với các thương hiệu khác: Hợp tác với các thương hiệu khác trong cùng phân khúc của bạn để có phạm vi tiếp cận rộng hơn. Chúng ta sẽ tìm hiểu thêm về điều này sau trong bài viết!

3. 4 loại quà tặng để thử

3.1 Chương trình tặng quà Tag-to-Win

Chương trình tặng quà theo kiểu tag-to-win là chương trình tặng quà mà trong đó thương hiệu hoặc người có sức ảnh hưởng của bạn yêu cầu người theo dõi gắn thẻ một người bạn vào bài đăng của họ và theo dõi thương hiệu của bạn để tham gia rút thăm trúng thưởng.

Tôi đã thực hiện cách tiếp cận này với công ty đồng hồ của mình, The 5th , và số lượng người theo dõi Instagram của chúng tôi đã tăng thêm 20.000 chỉ trong vòng 24 giờ . Chúng tôi đã nhận được hơn 80.000 bình luận gắn thẻ một người bạn trong bài đăng và theo nền tảng phân tích Instagram Iconosquare, chúng tôi là những người tương tác nhiều nhất với các hồ sơ thương hiệu trên Instagram trên thế giới vào ngày hôm đó.

Điều tuyệt vời nhất là gì? Chúng tôi chỉ tặng hai chiếc đồng hồ cho thương hiệu của mình.

3.2 Tặng quà vòng lặp

Tặng quà sẽ rất thành công khi chúng có thể chia sẻ. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội, việc thu hút sự chú ý có thể rất khó khăn.

Đó là nơi mà cách tiếp cận tặng vòng lặp có thể có lợi. Luôn là một ý tưởng hay khi hợp tác với một tài khoản có phạm vi tiếp cận cao hơn tài khoản của bạn trong cùng lĩnh vực, chẳng hạn như tài khoản có sức ảnh hưởng hoặc tài khoản theo chiều dọc.

Tất nhiên, bạn không nên làm việc với đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Tuy nhiên, nếu bạn có thể hợp tác với các thương hiệu khác trong lĩnh vực của mình, tạo động lực cho cả hai đối tượng tương tác, kết quả có thể tăng lên nhanh chóng.

Hãy xem ý tưởng tặng quà Loop này từ Letterboxd hợp tác với Mubi và LG .

3.3 Tặng quà đăng ký nhận email

Một lựa chọn tuyệt vời khác là chạy chương trình tặng quà yêu cầu người dùng đăng ký vào danh sách email của bạn . Chắc chắn, có thể chỉ có một người thắng giải thưởng ban đầu, nhưng sau đó bạn có thể tiếp cận hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn, khách hàng tiềm năng để theo dõi sau này.

Bạn thậm chí có thể chạy chương trình tặng quà dành riêng cho những người đăng ký vào danh sách email của bạn, vì cách tiếp cận này sẽ khuyến khích những người khác không chỉ đăng ký nhận thông tin liên lạc của bạn mà còn duy trì sự tương tác khi họ theo dõi chương trình khuyến mãi tiếp theo của bạn.

3.4 Tặng quà khi mua hàng lần đầu

Cuối cùng, nếu bạn không chắc chắn có nên tặng miễn phí món đồ nào đó hay không và sẵn sàng chịu lỗ trong ngắn hạn để đổi lấy lợi nhuận dài hạn thì tặng miễn phí khi mua hàng lần đầu là một lựa chọn tuyệt vời.

Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh một thương hiệu quần áo, bạn có thể tặng kèm một phụ kiện miễn phí cho mỗi lần mua hàng có giá trị vượt quá 30 đô la, chẳng hạn như ốp điện thoại hoặc túi tote.

Tất nhiên, cách tiếp cận này sẽ làm giảm biên lợi nhuận của bạn lúc đầu, nhưng sẽ dễ hơn nhiều để khiến khách hàng cũ mua lại hơn là thuyết phục khách hàng mới tin tưởng.

Xem ví dụ bên dưới từ l'ange trên trang chủ của họ. Chương trình tặng quà theo kiểu "quay vòng" là một chiến thuật phổ biến đối với các thương hiệu DTC.