Các loại quảng cáo, mẹo và ví dụ về nhắm mục tiêu theo địa lý

Nhắm mục tiêu quảng cáo theo địa lý (còn được gọi là "nhắm mục tiêu theo địa lý" hoặc gọi tắt là "địa lý") là khi nhà quảng cáo chọn một vị trí địa lý cụ thể trên thế giới nơi họ muốn quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) của mình xuất hiện.

Hình thức nhắm mục tiêu này xuất hiện trong tất cả các nền tảng PPC chính , bao gồm Quảng cáo Google , Quảng cáo Facebook , Quảng cáo Microsoft , Quảng cáo LinkedIn , v.v. 

Mục đích của nhắm mục tiêu theo địa lý là nhắm mục tiêu đến những người có nhiều khả năng chuyển đổi theo ưu đãi của bạn nhất, tăng lợi tức chi tiêu quảng cáo từ chiến dịch quảng cáo của bạn. Đó có thể là khi họ thực sự ở gần doanh nghiệp của bạn hoặc có thể chỉ là khi họ ở một quốc gia có tỷ lệ chuyển đổi cao trong quá khứ.

Tại sao nhắm mục tiêu theo địa lý lại quan trọng?

Nhắm mục tiêu theo địa lý hoạt động như thế nào?

3 loại nhắm mục tiêu theo địa lý chính

1. Các nước

2. Khu vực trong nước

3. Bán kính vị trí

Mỗi nền tảng PPC có đường dẫn cụ thể để thiết lập nhắm mục tiêu theo địa lý. Chúng tôi sẽ không đề cập đến tất cả chúng ở đây mà sẽ đề cập đến hai quảng cáo lớn—Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook. Nhiều nền tảng khác sẽ có thiết lập tương tự.

Trong các chiến dịch đã được thiết lập, bạn có thể tìm thấy menu nhắm mục tiêu theo địa lý của Google Ads trong cài đặt chiến dịch của mình trong “Vị trí”.

Bạn có một vài tùy chọn cài sẵn khác nhau mà bạn có thể chọn. Bạn có thể chọn giữa tất cả các quốc gia và vùng lãnh thổ, Hoa Kỳ và Canada hoặc Hoa Kỳ. Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu các địa điểm ngoài những địa điểm này hoặc bán kính mục tiêu, hãy chọn “Nhập vị trí khác”.

Từ đó, bạn có thể nhanh chóng nhập các vị trí cần nhắm mục tiêu vào thanh tìm kiếm hoặc bạn có thể đi tới “Tìm kiếm nâng cao” để mở bản đồ. 

Nhập vị trí của bạn vào thanh tìm kiếm hoặc nhấp vào “Tìm kiếm nâng cao”

Tôi thích (và rất khuyến khích) tìm kiếm nâng cao vì bạn có thể thấy các vị trí bạn đang nhắm mục tiêu trên bản đồ. Bạn cũng có thể thêm bán kính hoặc vị trí số lượng lớn.

Cửa sổ bản đồ tìm kiếm nâng cao

Một mẹo chuyên nghiệp khác: Nhấp vào “Tùy chọn vị trí” trong cài đặt chiến dịch của bạn để quyết định thông tin cụ thể về người mà bạn muốn xem quảng cáo của mình. 

Ai nên xem quảng cáo của bạn?

Bạn có thể quyết định chỉ hiển thị quảng cáo cho những người ở hoặc thường xuyên ở các vị trí được nhắm mục tiêu của mình ( chúng tôi khuyên bạn nên làm như vậy, đặc biệt là đối với các chiến dịch địa phương. Rất tiếc, Google). 

Bạn cũng có thể quyết định hiển thị quảng cáo cho những người ở vị trí mục tiêu của bạn hoặc những người chỉ thể hiện sự quan tâm đến họ (nhưng lưu ý rằng ai đó ở Pháp có thể thể hiện sự quan tâm đến California).

Cuối cùng, bạn chỉ có thể hiển thị quảng cáo cho những người tìm kiếm vị trí được nhắm mục tiêu của bạn. (Điều này có thể hữu ích hơn cho ngành du lịch.)

Nhắm mục tiêu theo địa lý trong Quảng cáo Facebook

Để đặt nhắm mục tiêu theo vị trí trực tiếp từ Trình quản lý quảng cáo Facebook , hãy làm theo các bước sau:

1. Trong cửa sổ chỉnh sửa nhóm quảng cáo của bạn , hãy cuộn xuống “Vị trí”.

Cài đặt vị trí trong Trình quản lý quảng cáo

2. Tìm kiếm các vị trí bạn muốn để thêm chúng vào nhắm mục tiêu của bạn hoặc nhấp vào “Duyệt qua” để duyệt qua các vị trí và vùng bạn muốn thêm. 

Tìm kiếm hoặc duyệt

Cho bạn biết, bất kỳ thành phố nào bạn thêm vào nhắm mục tiêu của mình sẽ tự động được thêm với bán kính xung quanh chúng . Để điều chỉnh điều này, hãy nhấp vào menu thả xuống bên cạnh vị trí đã thêm của bạn và thay đổi bán kính hoặc chọn “Chỉ thành phố hiện tại”.

Chọn “Chỉ thành phố hiện tại” nếu bạn không muốn nhắm mục tiêu bán kính quanh thành phố

3. Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu bán kính vào bất kỳ vị trí nào trên bản đồ, hãy nhấp vào nút “Thả ghim” và nhấp vào bất kỳ vị trí nào trên bản đồ.

Thả bán kính bất cứ nơi nào trái tim bạn mong muốn

Đánh giá hiệu suất của bạn theo vị trí

Nếu bạn có chiến dịch PPC đang hoạt động thì số liệu tài khoản hiện tại của bạn phải bao gồm vị trí quảng cáo của bạn xuất hiện và cách chúng hoạt động theo vị trí. 

Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để tìm thêm khách hàng tiềm năng bằng cách điều chỉnh giá thầu theo hiệu suất địa lý.

Ví dụ: giả sử khối lượng chuyển đổi của bạn cao hơn nhiều ở Hoa Kỳ, như trong ảnh chụp màn hình bên dưới, nhưng hiện tại bạn đang điều chỉnh giá thầu nhiều hơn ở Úc.

Mỹ chiếm ưu thế về khối lượng chuyển đổi

Nếu đúng như vậy, bạn có thể muốn thêm hệ số sửa đổi giá thầu tích cực cao hơn ở Hoa Kỳ và giảm hệ số sửa đổi giá thầu của mình ở Úc.

Ví dụ: bạn cũng có thể tạo chiến dịch mới với nhắm mục tiêu theo chiến dịch cấp tiểu bang nếu bạn thấy hiệu suất CPA của một số tiểu bang ở Hoa Kỳ thấp hơn nhiều so với các tiểu bang khác.

Và nếu bạn cần thực sự chi tiết, bạn có thể chia từng chiến dịch tập trung vào tiểu bang thành nhiều quận hoặc thành phố để xem liệu chiến dịch đó có hoạt động tốt hơn hay không và chia nhỏ các chiến dịch của bạn hơn nữa từ đó. 

Điều đó hơi quá chi tiết so với sở thích của chúng tôi (và đối với hầu hết ngân sách), nhưng này, nếu dữ liệu hỗ trợ thực hiện việc đó và bạn có đủ ngân sách, tại sao không?

Như chúng tôi đã đề cập, nhắm mục tiêu theo địa lý trong PPC không phải là đề xuất “hoặc/hoặc” độc quyền. Trên thực tế, nó hoàn toàn ngược lại. 

Nhắm mục tiêu theo vị trí sẽ hiệu quả nhất nếu bạn sử dụng nó với các tùy chọn nhắm mục tiêu khác.

Các nền tảng được đề cập ở trên thường kết hợp các yếu tố như nhân khẩu học, mục đích tìm kiếm, sở thích và thiết bị (như thiết bị di động so với máy tính để bàn hoặc máy tính bảng) được sử dụng cùng với nhắm mục tiêu theo vị trí khi đặt quảng cáo của bạn. Và trong những trường hợp phù hợp, nhắm mục tiêu theo địa lý thậm chí có thể làm cho các chiến dịch nhắm mục tiêu lại hiệu quả hơn.

Và nếu tất cả những điều đó vẫn chưa đủ thì khi quảng cáo của bạn bắt đầu xuất hiện cho người dùng, bạn có thể xem lại dữ liệu vị trí và điều chỉnh nhắm mục tiêu, đặt giá thầu và thậm chí cả điều chỉnh giá thầu để cải thiện chiến dịch của mình.

Chúng tôi đã đề cập đến cách nhắm mục tiêu theo vị trí có thể trợ giúp các chiến dịch PPC của bạn, đây là điều cần biết. Nhưng cách tốt nhất để sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo vị trí một cách hiệu quả là gì?

Dưới đây là một số ý tưởng sẽ mang lại cho quảng cáo dựa trên nhắm mục tiêu theo địa lý của bạn cơ hội tốt nhất để tạo chuyển đổi.

Nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến thị trường địa phương, bạn có thể sử dụng mã để cá nhân hóa bản sao quảng cáo của mình hơn nữa và tăng khả năng chuyển đổi. 

Ví dụ: bạn có thể sử dụng tính năng chèn từ khóa động cả trong Google Ads và trong trang đích của mình để bao gồm liền mạch tên của các vị trí có trong từ khóa của bạn nhằm có cơ hội có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Hoặc, nếu bạn không sử dụng từ khóa tập trung vào vị trí, bạn vẫn có thể

• tạo các chiến dịch tập trung vào vị trí chi tiết
• tùy chỉnh bản sao quảng cáo theo cách thủ công để bao gồm thông điệp phù hợp, bao gồm cả vị trí
• tùy chỉnh thủ công các trang đích duy nhất tham chiếu các vị trí

Tương tự, việc sử dụng số điện thoại có mã vùng theo địa lý cụ thể cho quảng cáo và trang đích của bạn có thể củng cố ấn tượng rằng bạn là người địa phương—ngay cả khi bạn không phải là người địa phương. Và mọi người có nhiều khả năng gọi đến số địa phương hơn là số điện thoại miễn phí.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi , chiến thuật này có thể tạo ra bước đột phá đáng kể trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng qua điện thoại.

Chiến thuật này có thể còn tiến xa hơn nữa khi bạn viết bản sao quảng cáo của mình . Nếu bạn đang quảng cáo ở cấp địa phương thì điều quan trọng là phải “có vẻ địa phương”. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn đang sử dụng biệt ngữ địa phương, nội dung có liên quan và tài liệu tham khảo cho các địa điểm hoặc ưu đãi mà bạn đang nhấn mạnh.

Nó có thể là một ví dụ đơn giản, nhưng ví dụ rõ ràng nhất mà tôi có thể nghĩ ra trong đầu là sử dụng “Frisco” trong một quảng cáo địa phương để thu hút tư cách thành viên cho một phòng tập thể dục mới có trụ sở tại San Francisco. Điều đó sẽ không tốt lắm với người dân địa phương.

Quảng cáo theo vị trí cụ thể thường đi đôi với các cửa hàng truyền thống. Rất nhiều nhà quảng cáo đang cố gắng thúc đẩy lưu lượng truy cập đến một vị trí thực tế thông qua lưu lượng truy cập phải trả tiền trên trang kết quả tìm kiếm của Google .

Đừng chỉ lấy địa điểm cụ thể; cũng có thời gian cụ thể. Ví dụ: nếu cửa hàng được đề cập mở cửa vào những giờ nhất định trong ngày hoặc các ngày trong tuần, hãy tối ưu hóa giá thầu quảng cáo của bạn cho những thời điểm đó. Hoặc tốt hơn nữa là không hiển thị quảng cáo địa phương trong thời gian bạn đóng cửa.

Đây là một ý tưởng khác: nếu bạn đã thu hút được lượng lớn khách ăn trưa nhưng muốn có nhiều khách đến ăn sáng hơn, bạn cũng có thể tăng giá thầu sớm hơn trong ngày để tiếp cận nhiều người dùng hơn. (Điều này thường được gọi là thời gian trong ngày và bạn có thể đọc tất cả về cách thức hoạt động của nó trong blog của chúng tôi .)

Khi bạn hài lòng với kết quả điều chỉnh giá thầu của mình, bạn thậm chí có thể sử dụng tập lệnh để tự động hóa quy trình.

Việc sử dụng nhắm mục tiêu theo địa lý để phân đoạn chiến dịch của bạn cũng cho phép bạn thử nghiệm các yếu tố quảng cáo hoặc chiến dịch mới (bản sao mới, giao dịch độc quyền, v.v.) ở quy mô hạn chế.

Nếu bạn không chắc chắn chiến dịch mới sẽ hoạt động như thế nào, bạn có thể giới hạn việc khởi chạy chiến dịch đó ở một số thị trường cụ thể để xem chiến dịch đó hoạt động như thế nào trước khi mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn.

Bạn có biết rằng có hơn 50 địa điểm khác nhau ở Mỹ có tên là “Washington”? Hay còn hơn 30 địa điểm khác nhau có tên là “Springfield” thì sao?

Điều này có vẻ cực kỳ cơ bản nhưng bạn phải đảm bảo rằng các vị trí mà quảng cáo của bạn đang nhắm mục tiêu là đúng .

Như các ví dụ trên cho thấy, việc bạn đặt đúng tên thành phố không có nghĩa là bạn có đúng vị trí.

Đây là lý do tại sao tôi muốn mở rộng “nhắm mục tiêu nâng cao” để có thể xem bản đồ khi thiết lập nhắm mục tiêu theo địa lý trong Google Ads; nó chỉ giúp tôi xác minh rằng vị trí tôi đang nhắm mục tiêu là chính xác.

Hãy tin tôi. Bạn không muốn chi 2.000 đô la vào nhầm Springfield và sau đó mới phát hiện ra sự thật.

Chúng tôi đã đề cập trước đó rằng bạn có thể sử dụng dữ liệu nhắm mục tiêu theo địa lý để xem các khu vực nhất định đang hoạt động như thế nào trong bức tranh nhắm mục tiêu lớn hơn của bạn.

Bạn có thể sử dụng thông tin đó để điều chỉnh giá thầu của mình, nhưng đôi khi, vì bất kỳ lý do gì, một số vị trí nhất định sẽ không phản hồi tốt cho dù bạn có làm gì đi nữa. 

Trong trường hợp đó, bạn có thể loại trừ hoàn toàn việc họ xem quảng cáo của bạn và tập trung ngân sách vào các khu vực đang chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn.

Đó là một ví dụ 'vi mô' về việc sử dụng loại trừ, nhưng cũng có một phiên bản 'vĩ mô' đáng chú ý.

Giả sử bạn đang nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng và hiển thị quảng cáo ở nhiều quốc gia, nhưng quảng cáo của bạn chỉ dành cho thị trường nói tiếng Anh. Bạn có thể loại trừ các quốc gia hoặc thành phố nơi tiếng Anh không phải là ngôn ngữ chính để tránh lãng phí ngân sách quảng cáo cho lưu lượng truy cập không chuyển đổi.

Hoặc giả sử bạn đang nhắm mục tiêu đến California bằng các chiến dịch Google Ads của mình nhưng bạn biết rằng quận LA trước đây không có chuyển đổi. Thay vì chia nhỏ việc nhắm mục tiêu California theo quận và loại trừ LA (việc này sẽ mất nhiều thời gian hơn), bạn có thể chỉ cần nhắm mục tiêu California nhưng thêm quận LA vào danh sách loại trừ của mình.