Hướng dẫn sao chép quảng cáo PPC: Cách viết bản sao quảng cáo có thể chuyển đổi + 35 mẹo và ví dụ

Như bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình, dòng tiêu đề thứ nhất, thứ hai và thứ ba chiếm phần lớn quảng cáo của bạn.

Tất cả ba dòng tiêu đề này đều xuất hiện dưới dạng văn bản màu xanh lam nổi bật, đẹp mắt phía trên URL mục tiêu thực tế cho quảng cáo của bạn — và rất có thể chúng sẽ là điểm thu hút lớn nhất đối với người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn.

URL mục tiêu được hiển thị ngay bên dưới dòng tiêu đề của bạn.

Và cuối cùng, bạn có mô tả của mình (cả 1 và 2) ở dạng bản sao quảng cáo ở nửa dưới của quảng cáo.

Bản sao quảng cáo trong mô tả của bạn là nơi bạn có thể bắt đầu tìm hiểu thực sự cụ thể về ưu đãi của mình vì bạn không bị hạn chế trong việc đưa các từ khóa của mình quá dày đặc vào giới hạn ký tự.

LƯU Ý: Hãy nhớ rằng, theo Phúc Âm của SKAGs , bạn nên cố gắng đưa từ khóa đối sánh chính xác vào từng dòng tiêu đề và mô tả của quảng cáo để có mức độ liên quan cao nhất với cụm từ tìm kiếm.

Bây giờ bạn đã biết cách thực hiện quảng cáo văn bản PPC, đã đến lúc bạn viết và tối ưu hóa những kẻ xấu này!

Và không, trước khi bạn cảm thấy hào hứng, “để dòng chảy sáng tạo tuôn chảy” không có nghĩa là bạn có thể bắt đầu gửi spam hàng tá quảng cáo mà không cần thực hiện thẩm định. Đó là một cách dễ dàng để đốt rất nhiều ngân sách.

Vì vậy, để giúp bạn đi đúng hướng, đây là những chiến lược đã được thử nghiệm và thực hiện mà tôi đã đề cập trước đó.

Tất cả các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tốt đều bắt đầu, tiếp tục và kết thúc bằng nghiên cứu cạnh tranh.

Trừ khi bạn đang tiếp thị trong môi trường chân không mà không có bất kỳ sự cạnh tranh nào (trong trường hợp đó tất cả chúng tôi đều ghen tị với bạn), bạn sẽ cần biết đối thủ cạnh tranh của mình đang làm gì để phân biệt mình với phần còn lại của đám đông.

Điều này có thể đơn giản như mở Cửa sổ ẩn danh Google Chrome của bạn và tìm kiếm 5 từ khóa được tìm kiếm thường xuyên nhất. Bạn có thể thấy một số quảng cáo hiển thị từ các thương hiệu mà bạn chưa từng nghe đến trước đây.

Không cần phải nói, nếu quảng cáo của họ đang hiển thị cho 5 từ khóa hàng đầu của bạn — đã đến lúc đưa ra một số phong cách PPC.

Điều này có nghĩa là không chỉ xác định những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm với bản sao quảng cáo PPC của họ để luôn phù hợp. Ngoài ra còn có những gì họ có thể làm để tăng CTR và tạo sự khác biệt cho thương hiệu cũng như ưu đãi của họ so với phần còn lại của đối thủ cạnh tranh.

Bạn càng xuất hiện độc đáo hơn trước những người dùng mới và quan tâm thì bạn càng có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của họ khỏi đám đông các nhà tiếp thị kỹ thuật số đều đang cố gắng làm điều tương tự.

Tiện ích mở rộng quảng cáo giống như một mục hành động rõ ràng hơn là một chiến lược tổng thể. Tuy nhiên, chúng là một công cụ sao chép quảng cáo mạnh mẽ mà các nhà quảng cáo PPC có thể tận dụng để cung cấp thêm thông tin cho người dùng và tăng cả mức độ tương tác cũng như số lần nhấp chuột chất lượng.

Tiện ích mở rộng quảng cáo có thể thực hiện các tác vụ khác nhau tùy thuộc vào cách bạn chọn sử dụng chúng. Họ có thể giúp bán thêm các ưu đãi khác nhau, có liên quan cho những người dùng quan tâm, cung cấp thông tin giá cả cần thiết cho khách hàng đang quan tâm và thậm chí hiển thị các địa điểm và số gọi nhanh khác nhau cho các doanh nghiệp dựa trên vị trí đang tìm cách phân khúc lưu lượng truy cập của họ theo mức độ liên quan và vị trí .

Bất kể bạn thấy mình đang đi theo con đường nào, Tiện ích mở rộng quảng cáo là một cách dễ dàng để bạn có thêm không gian để làm việc trong bản sao quảng cáo PPC của mình.

Và bạn càng có nhiều chỗ để viết thì quảng cáo của bạn càng có giá trị, nhiều thông tin và mạnh mẽ hơn.

Cuối cùng, một chiến lược thường bị bỏ qua khi nói đến bản sao quảng cáo PPC, đó là sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) và điều chỉnh chúng phù hợp với nhiệt độ chuyển đổi của lưu lượng truy cập của bạn.

Chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về nhiệt độ giao thông ở phần sau của bài đăng này. Nhưng hiện tại, tất cả những gì bạn cần biết là một số người dùng nhất định xem quảng cáo của bạn “lạnh lùng hơn” và những người khác “nóng hơn” dựa trên mục đích chuyển đổi tương ứng của họ.

Đừng ngại sử dụng CTA trực tiếp và có thể hành động trong bản sao quảng cáo PPC của bạn - đặc biệt là trong dòng tiêu đề quảng cáo của bạn. Nhưng hãy ghi nhớ nhiệt độ lưu lượng truy cập của những người tìm kiếm đến của bạn.

Nếu bạn đang chạy quảng cáo trên các từ khóa đầu kênh đang tạo ra sự quan tâm ở cấp độ bắt đầu, thì bạn không muốn làm mất đi các chuyển đổi tiềm năng bằng quá nhiều CTA ở cuối kênh như “mua ngay” hoặc “gọi cho chúng tôi”. Hôm nay."

Đôi khi đi bộ đường dài đáng để uống một cốc nước sạch hơn.

Bây giờ, ngay cả khi bạn biết mọi thứ cần biết về định dạng quảng cáo văn bản Google Ads , sẽ có lúc bạn gặp bế tắc và nguồn sáng tạo của bạn dường như cạn kiệt.

Hoặc có thể bạn đã viết bản sao quảng cáo PPC được một thời gian và có cảm giác như bạn đã thử mọi cách có thể, tuy nhiên kết quả hiệu suất chiến dịch của bạn vẫn ở mức ổn định. 

Đã bao giờ có khối nhà văn?

Đôi khi việc cố gắng tạo ra sự kết hợp lý tưởng của các thành phần có thể khiến bạn choáng váng và bối rối, đồng thời kết hợp các từ có hiệu quả kém hoàn hảo.

Để giúp bạn tiếp thêm năng lượng cho bản sao quảng cáo của mình bằng các công thức hiệu quả, các mẹo sao chép quảng cáo ppc tốt nhất nằm trong sáu điểm chính cần cân nhắc sau:

• Có liên quan
• Tiêu đề
• Cảm xúc được kích hoạt
• Tập trung vào lợi ích
• Sự lặp lại
• Ngữ pháp và định dạng

Hãy bắt đầu với một nhóm chiến thuật có vẻ hiển nhiên: cách giữ cho quảng cáo của bạn phù hợp với đúng người dùng.

Tất cả chúng ta đều biết mối nguy hiểm của Hiệu ứng tảng băng trôi và tầm quan trọng của việc sắp xếp từ khóa của bạn với loại cụm từ tìm kiếm phù hợp bằng cách sử dụng SKAG .

Nhưng sự liên quan còn quan trọng hơn nhiều so với việc xuất hiện trước đám đông phù hợp. Khi đã ở đó, bạn phải biết cách thu hút sự chú ý của họ và hướng họ tới một chuyển đổi đủ điều kiện.

Một cách để trở nên cực kỳ phù hợp với khách truy cập là phản ánh mục tiêu của họ trong bản sao quảng cáo của bạn.

Hãy suy nghĩ từ quan điểm của khách truy cập và viết bản sao quảng cáo PPC của bạn để nó giải quyết được nhu cầu cụ thể và giai đoạn cụ thể của họ trong chu kỳ mua hàng .

Sau đó sử dụng những từ khóa cụ thể đó trong bản sao quảng cáo của bạn.

Dưới đây là ví dụ về nhóm từ khóa phản ánh ba mục tiêu khác nhau và ba giai đoạn khác nhau của chu kỳ mua hàng:

Bằng cách sử dụng giọng điệu hoặc giọng nói tương tự như giọng nói của khách hàng, bạn có thể trở nên dễ hiểu và nhân văn hơn với quảng cáo của mình. 

Hãy thử trò chuyện. Đây là một ví dụ điển hình:

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 6: Nhóm và chiến dịch dành riêng cho thiết bị di động

Mọi người hành xử khác nhau trên thiết bị di động so với máy tính để bàn và máy tính bảng của họ, do đó, việc cá nhân hóa bản sao quảng cáo của bạn nhiều hơn bằng cách phân đoạn trên các thiết bị có thể mang lại lợi ích.

Bằng cách tập trung vào quảng cáo dựa trên thiết bị, bạn có thể điều chỉnh thông điệp của mình bằng cách sử dụng bản sao quảng cáo dành riêng cho thiết bị di động để phân biệt với các thiết bị khác.

Công cụ tùy chỉnh văn bản quảng cáo là một tính năng của Google Ads cho phép bạn tạo quảng cáo văn bản với dòng tiêu đề hoặc công cụ tùy chỉnh mô tả dành riêng cho quảng cáo trên thiết bị di động.

Bạn có thể chọn thiết bị di động hoặc tất cả trong các thuộc tính tiêu chuẩn của Google Ads trong khi thiết lập tùy biến quảng cáo của mình:

Chưa thể chọn thiết bị nào khác ngoài di động

Thực hiện việc này: Vì bạn chỉ có thể chọn giữa các thuộc tính tùy chọn trên thiết bị di động và tất cả các thiết bị, nên bạn sẽ muốn viết hai bản sao quảng cáo riêng biệt cho mỗi danh mục.

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 7: Tiện ích mở rộng quảng cáo

Tiện ích mở rộng quảng cáo có thể giúp khách truy cập tìm hiểu thêm về dịch vụ của bạn mà không cần phải nhấp vào. Ngoài ra, chúng chiếm nhiều vị trí hơn trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) nếu quảng cáo của bạn xếp hạng đủ cao để bạn có thể nổi bật hơn.

Một số tùy chọn tiện ích mở rộng quảng cáo hiện tại bao gồm:

• Tiện ích mở rộng vị trí (tìm cửa hàng hoặc người bán)
• Tiện ích chú thích (chẳng hạn như “giao hàng miễn phí” hoặc “hỗ trợ khách hàng 24/7”)
• Tiện ích mở rộng cuộc gọi (số điện thoại hoặc nút gọi)
• Tiện ích mở rộng liên kết trang web (liên kết trực tiếp đến giờ hoặc trang đặt hàng, v.v.)
• Tiện ích mở rộng giá (duyệt sản phẩm ngay từ quảng cáo)
• Tiện ích mở rộng ứng dụng (tải xuống ứng dụng trực tiếp)
• Tiện ích mở rộng biểu mẫu khách hàng tiềm năng (biểu mẫu đăng ký)

Đây là quảng cáo xuất hiện ở trên cùng khi tôi tìm kiếm “lasik”:

Phần mở rộng để thu hút người xem.

Tiện ích mở rộng quảng cáo bổ sung thêm mức độ liên quan đến cuộc sống của khách truy cập vì giờ đây khách truy cập có thể thấy:

• Đánh giá của người bán về độ tin cậy
• Tìm hiểu thêm về công ty
• Nhận thêm thông tin về lý do tại sao chúng đáng đưa tin
• Biết chính xác cách liên hệ với họ

Tất cả thông tin bổ sung đó sẽ tạo ra sự liên quan nhiều hơn cho khách truy cập.

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 8: Hãy cụ thể về mặt địa lý

Bạn có thể kiểm soát các chiến dịch PPC của mình trong phạm vi thành phố, vì vậy hãy tận dụng và phản ánh điều đó trong bản sao quảng cáo của bạn.

Xuất hiện như người địa phương có thể giúp bạn trở nên phù hợp và quen thuộc hơn với khách truy cập.

Dưới đây là ví dụ về quảng cáo cho các nha sĩ gần Quận Cam:

Cả ba quảng cáo đều bao gồm vị trí trong dòng tiêu đề của chúng

Mẹo : Nếu bạn tạo một trang đích được chỉ định với vị trí cụ thể trong URL, bạn sẽ có khả năng theo dõi địa lý chi tiết nhất.

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 9: Tham khảo kết quả tìm kiếm không phải trả tiền

Chúng tôi đã đề cập đến nghiên cứu cạnh tranh trước đó bằng cách xem các quảng cáo khác, nhưng bạn chắc chắn không muốn quên kết quả không phải trả tiền. 

Thực hiện tìm kiếm từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu và xem một số kết quả không phải trả tiền hàng đầu là gì. Bạn có thấy điểm chung nào không? Điều gì thu hút sự chú ý của bạn?

Bạn không muốn sao chép chúng trực tiếp vì rốt cuộc bạn đang cạnh tranh với họ. Sử dụng thông tin đó làm đạn của bạn. Nếu kết quả hàng đầu tự hào về mức giảm giá 15%, bạn biết rằng bạn nên cung cấp 20% trong quảng cáo của mình.

Tiêu đề

Mẹo 10-13 đều là cách tận dụng tối đa phần tiêu đề trong định dạng quảng cáo PPC.

Có tới 80% thời gian , dòng tiêu đề là phần duy nhất của quảng cáo được đọc, có rất nhiều cơ hội để tăng CTR của bạn ở đây.

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 10: Bao gồm các con số chính xác

Viết dòng tiêu đề kèm theo số liệu thống kê và số liệu, như dữ liệu hàng tồn kho trực tiếp hoặc giá cả, có thể giúp lôi kéo khách truy cập đến với ưu đãi của bạn.

Bằng cách bao gồm giá cả, bạn sẽ đi thẳng vào vấn đề và khách truy cập của bạn cũng vậy. Họ hẳn đã có ý tưởng rõ ràng về số tiền họ sẵn sàng trả cho một thứ gì đó, vì vậy, việc đưa ra một con số chính xác có thể giúp họ quyết định ngay tại chỗ.

Theo Roger Dawson của Các chuyên gia đàm phán :

“ Mọi người tin vào những con số chính xác nhiều hơn là những con số được làm tròn. Người của Xà phòng Ngà đã học được điều này từ nhiều thập kỷ trước khi họ bắt đầu tuyên bố 'Xà phòng Ngà là nguyên chất 99,44%.' Rõ ràng là chúng tôi sẽ không thách thức họ nếu họ nói với chúng tôi rằng Xà phòng Ngà là nguyên chất 100%; nhưng con số chính xác thì hợp lý hơn nhiều.”

Ngoài ra, nếu bạn thực sự ghi được một lượt nhấp vào quảng cáo, thì đó có thể là từ một khách truy cập đủ tiêu chuẩn cho rằng mức giá của bạn có thể chấp nhận được.

Dưới đây là hai ví dụ về hai cách không rõ ràng để sử dụng số chính xác:

Hiển thị có bao nhiêu khách hàng hạnh phúc.

Cho thấy họ đã nhận được bao nhiêu tiền tài trợ.

Dưới đây là một số kết quả sao chép quảng cáo PPC xuất hiện khi tôi tìm kiếm “cho thuê xe LAX”:

Có vẻ như ngành cho thuê ô tô đã bắt kịp xu hướng bao gồm giá

Dưới đây là ví dụ về bản sao quảng cáo bao gồm cả giá và phần trăm giảm giá:

Bạn biết chính xác bạn nhận được bao nhiêu và giá khởi điểm là bao nhiêu.

Và đây là ví dụ về nơi bạn sẽ thêm số liệu thống kê hàng tồn kho trực tiếp vào bản sao quảng cáo của mình:

Tạo cảm giác cấp bách để mua hàng 

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 11: Ưu tiên dòng tiêu đề

Dòng tiêu đề là phần rõ ràng nhất trong quảng cáo PPC của bạn, vì vậy hãy tận dụng và đếm từng từ.

Bằng cách tập trung vào dòng tiêu đề, bạn sẽ có thể giải quyết phần quan trọng nhất của quảng cáo. Khách truy cập có thể chú ý và đọc dòng tiêu đề của bạn trước hết, khiến bản sao quảng cáo khác của bạn trở thành thứ yếu.

Lý do cho điều này là do hiệu ứng vị trí nối tiếp , trong đó mọi người có xu hướng nhớ một vài từ đầu tiên và một vài từ cuối cùng (và có thể quên mất những từ bị mất ở giữa).

Đây là những gì nó trông giống như ở dạng biểu đồ:

Mọi người nhớ những thứ ở đầu và phần gần đây nhất của danh sách

Bởi vì dòng tiêu đề quảng cáo của bạn có kích thước lớn hơn nhiều so với phần còn lại của quảng cáo nên nó thực sự sẽ là bản sao nổi bật và đáng nhớ nhất.

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 12: Sử dụng cụm từ tìm kiếm

Bằng cách đưa cụm từ tìm kiếm vào dòng tiêu đề, bạn có thể linh hoạt thu hút nhiều đối tượng hơn nhưng vẫn có vẻ mang tính địa phương hơn và phù hợp hơn với tìm kiếm của khách truy cập… ngay từ dòng tiêu đề, phần nổi bật nhất của quảng cáo.

Một số người sử dụng tính năng chèn từ khóa để điều chỉnh thông điệp quảng cáo của họ cho phù hợp với những tìm kiếm cụ thể mà khách truy cập đang nhập.

Đây là một ví dụ:

Quảng cáo này hiện lên khi tôi gõ “giao hoa Costa Mesa”

Đây là quảng cáo hiển thị khi tôi tìm kiếm “hoa ở Bãi biển Newport”

Mẹo sao chép quảng cáo PPC số 13: Hướng dẫn kêu gọi hành động (CTA)

CTA của bạn là cơ hội lớn để kích hoạt sự đồng ý tham gia từ khách truy cập của bạn. Đây là cơ hội chính để thúc đẩy mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn, vì vậy hãy tính đến nó và đưa CTA vào dòng tiêu đề của bạn.

Bạn có thể sử dụng CTA cụ thể và có thể hành động trong bản sao quảng cáo của mình để khách truy cập biết rõ ràng về điều gì sẽ xảy ra khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn.

Dưới đây là một số ví dụ về CTA trong đó bản sao quảng cáo giàu từ khóa và cung cấp giá trị cũng như cảm giác cấp bách:

Kết hợp CTA với từ khóa, khuyến mại và cảm giác cấp bách 

Bạn muốn biết thêm lời khuyên về CTA? Dưới đây là 37 cách đã được chứng minh để tạo bản sao CTA mạnh nhất .

Mặc dù những ý tưởng này phục vụ cho CTA trên trang đích nhưng bạn cũng có thể áp dụng các khái niệm này cho CTA trong bản sao quảng cáo của mình.

Cảnh báo: Không phải tất cả CTA đều được tạo như nhau.

Xem xét khách truy cập của bạn đang ở đâu trong kênh chuyển đổi. Bản sao quảng cáo của bạn có thể sẽ bao gồm CTA tạo khách hàng tiềm năng hoặc CTA đầu kênh, nơi bạn cần trao đổi thông tin trước khi khách truy cập cảm thấy đủ thoải mái để chuyển đổi.

Cảm xúc được kích hoạt

Bảy chiến thuật tiếp theo của chúng tôi (14-21) sẽ tập trung vào việc thu hút người dùng ở mức độ cảm xúc.

Hãy nhớ rằng, bất kể bạn đang giao dịch với thị trường B2B hay khách hàng B2C, mọi chiến dịch tiếp thị đều kết thúc với sự tương tác H2H - con người với con người .

Nội dung quảng cáo khiến khách truy cập có cảm giác như họ sẽ bỏ lỡ cơ hội giảm giá sâu nếu không hành động ngay.

Mẹo : Hãy thử kết hợp khái niệm FOMO với đồng hồ đếm ngược trong bản sao quảng cáo PPC của bạn. Việc thử nghiệm sự kết hợp này có thể mang lại cho bạn một quảng cáo FOMO có tác động mạnh mẽ.

Bằng cách khai thác cảm giác được hưởng của khách truy cập, bạn có thể tạo bản sao quảng cáo hoàn toàn về khách truy cập .

Cũng giống như tâm lý đằng sau bản sắc và cảm giác về bản thân và thuộc về, có một lý thuyết về lợi ích cá nhân mà bạn có thể tận dụng khi viết quảng cáo.

Mọi người quan tâm đến bản thân và cái tôi của họ, vì vậy hãy tập trung nội dung quảng cáo của bạn vào khách truy cập. Hãy cho họ biết rõ ràng lời đề nghị của bạn sẽ cải thiện cuộc sống của họ như thế nào .

Làm cho khách truy cập của bạn cảm thấy độc đáo, đặc biệt và quan trọng.

Hãy giữ vững lời nói của bạn và truyền tải những gì bạn nói trong quảng cáo của mình. Điều cuối cùng mà khách truy cập của bạn muốn là bị lừa bởi những trò ngu ngốc.

Điều này vượt xa PPC và bước vào tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO).

Nếu bản sao quảng cáo PPC của bạn không thể truyền tải thông điệp phù hợp với trang đích của bạn thì đừng bao gồm những lời trêu chọc lôi cuốn ngay từ đầu. Đó là phương pháp hay nhất về trang đích để phù hợp với thông điệp và lặp lại bản sao quảng cáo trên trang đích của bạn.

Nếu bạn cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí trong bản sao quảng cáo của mình, hãy cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí trên trang đích của bạn. Nếu bạn cung cấp dịch vụ miễn phí trong quảng cáo của mình, đừng chỉ cung cấp bản dùng thử miễn phí.

Đây là ví dụ về bản sao quảng cáo chỉ giữ được một nửa lời hứa (được coi là một thủ thuật gây hiểu lầm):