Thủ thuật để tạo trang đích PPC tốt nhất

Bạn biết điều tốt nhất về trang đích PPC là gì không? Khả năng kiểm soát giao thông. Điều này bao gồm địa lý, thiết bị, từ khóa, v.v.

Chúng tôi đã thu thập một số ý tưởng CRO khá kỳ diệu mà chúng tôi sử dụng cho khách hàng của mình để giúp bạn có được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Và chúng tôi đã hợp tác với Unbounce để cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các thủ thuật trang đích PPC không phổ biến này.

Bằng cách này, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn để kiếm tiền và ít thời gian hơn để cố gắng trở thành David Copperfield.

Tái bút Rất nhiều thủ thuật này được đề cập trong hội thảo trực tuyến về Unbounce của chúng tôi . Đọc xong nên xem nhé :)

Chi tiết về địa lý - Làm cho bạn trở nên địa phương hơn

Xuất hiện là người địa phương có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên khá nhiều, ngay cả khi bạn là nhà quảng cáo trong nước hoặc quốc tế.

Bằng cách chia nhỏ chiến dịch của bạn dựa trên các khu vực cụ thể của thành phố hoặc tiểu bang, bạn có thể hiển thị số điện thoại mã vùng địa phương hoặc đề cập đến vị trí của khách truy cập trên trang đích.

Đó chỉ đơn giản là một cách để phù hợp hơn với khách truy cập của bạn.

Dưới đây là ví dụ về cách sử dụng số điện thoại địa phương so với 800 số đã thu hút nhiều chuyển đổi hơn:

Chuyển đổi gần gấp đôi

Tốt hơn nữa, đây là cách các số điện thoại địa phương tác động đến số lượng cuộc gọi điện thoại nhận được:

Nhẫn nhẫn

Bằng cách ngắn gọn về mặt địa lý trong các chiến dịch PPC của mình, bạn cũng có thể xác định chính xác các vị trí để tăng hoặc giảm giá thầu tùy thuộc vào hiệu suất.

Ví dụ: trong chiến dịch Google Ads, bạn có thể lấy báo cáo về Vị trí của người dùng trong tab Thứ nguyên , hiển thị hiệu suất cho từng vị trí mà bạn đang nhắm mục tiêu:

Bạn có thể phân loại theo thành phố, tiểu bang hoặc khu vực khác

Giờ đây, bạn không nhất thiết phải nhận cuộc gọi điện thoại để thực hiện điều này hoặc tạo ra hàng tấn trang đích.

Chúng tôi sử dụng tính năng Thay thế văn bản động (DTR) của Unbounce cho thủ thuật nhỏ này và CallRail cho các số điện thoại cụ thể theo mã vùng để tự động hóa trải nghiệm của khách truy cập.

Thông tin thêm về điều đó trong phần tiếp theo.

Tính đặc hiệu của từ khóa - Thay thế văn bản động

Với DTR, bạn thậm chí có thể xuất hiện phù hợp hơn bằng cách điều chỉnh trang đích cho phù hợp với nội dung quảng cáo và từ khóa của mình.

Bằng cách chèn tham số DTR vào URL PPC của bạn, bạn có thể tạo một trang đích duy nhất phù hợp hơn với hơn 100 từ khóa.

Đây là ví dụ về hai tìm kiếm từ khóa khác nhau có cùng mục đích:

Đây là ba lô đi bộ đường dài

Cùng một sản phẩm, khác nhau từ khóa tìm kiếm

Với tính đặc thù của từ khóa, bạn có thể cá nhân hóa thông điệp của mình cho từng người dùng. Điều này có thể làm cho phiếu mua hàng của bạn có liên quan hơn, tăng tỷ lệ chuyển đổi và có khả năng cải thiện điểm chất lượng của bạn .

Trang đích nhiều bước - Nhiều trường hơn, nhiều bước hơn

Điều này ban đầu có vẻ phản trực giác. Nhưng việc thêm nhiều trường hơn và nhiều bước hơn vào biểu mẫu có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn .

Điều kỳ diệu nằm ở hai sự thật mà chúng tôi đã thấy trên hơn 100 khách hàng sử dụng Unbounce:

Sự thật số 1

Khách truy cập sẽ không hào hứng nếu ấn tượng đầu tiên họ nhận được từ biểu mẫu của bạn yêu cầu tên, email hoặc số điện thoại. Nếu họ nhìn thấy điều này, họ biết rằng họ sẽ không nhận được câu trả lời cho câu hỏi hóc búa nhất của mình nếu không phải từ bỏ việc giấu tên.

Sự thật số 2

Bạn có thể thêm nhiều trường hơn và nhiều bước hơn vào biểu mẫu của mình, nhưng chỉ khi bạn hỏi các trường của mình theo thứ tự mối đe dọa hoặc từ thấp đến cao. Thông tin liên hệ cá nhân là thông tin đe dọa nhất mà bạn có thể yêu cầu khách truy cập, vì vậy bạn muốn lưu thông tin đó cho bước cuối cùng.

Đây là những gì chúng tôi làm với biểu mẫu nhiều bước trên trang web của mình:

Chúng tôi mở đầu bằng những câu hỏi không xâm phạm để thu hút khách truy cập vào cam kết vi mô

Bằng cách lưu các trường biểu mẫu có tính đe dọa và xâm phạm nhất vào cuối, bạn có thể sử dụng các bước đầu tiên để hâm nóng khách truy cập dưới dạng chuyển đổi vi mô .

Bằng cách này, họ đã thực hiện bước đầu tiên để tham gia. Và tại thời điểm đó, nhiều khả năng họ sẽ hoàn thành việc điền toàn bộ biểu mẫu.

Dưới đây là ví dụ về cách Namify chuyển sang biểu mẫu trang đích gồm nhiều bước có bốn bước:

Bắt đầu với trường biểu mẫu mã zip đơn giản

Kết quả?

Tỷ lệ chuyển đổi tăng 311%
Tỷ lệ chuyển đổi tăng 74%
Giảm 73% giá mỗi chuyển đổi

Ngay cả khi mã zip không cần thiết để đủ điều kiện cho khách truy cập của bạn, thì đó là một câu hỏi ban đầu không gây nguy hiểm nhưng có thể mở ra sự tương tác.

Nước sốt bí mật: Bắt đầu với những câu hỏi có mức độ đe dọa thấp nhất trong biểu mẫu của bạn. Và hãy thực hiện quy trình này ít nhất gồm hai bước, lưu tên, email và số điện thoại cho bước cuối cùng.

Bạn có thể xem thêm ví dụ về thiết kế trang đích nhiều bước trên trang Dribbble của chúng tôi .

Kiểm tra mối đe dọa CTA - Phù hợp với nhiệt độ của khách truy cập

Khách truy cập trang đích của bạn đến từ đâu?

Một số khách truy cập có thể đến từ một nơi lạnh giá, chẳng hạn như một trong những quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn trong khi đang tìm kiếm thứ khác.

Có thể họ bị thu hút bởi quảng cáo của bạn và nhấp vào vì tò mò thay vì tích cực tìm kiếm bạn.

Những người khác có thể đến từ một nơi ấm áp hơn bằng cách cố ý gõ các từ khóa cụ thể vào tìm kiếm của họ.

Điều này rất quan trọng.

Bởi vì tùy thuộc vào nguồn gốc của khách truy cập, mục đích chuyển đổi của họ sẽ khác nhau .

Điều này có nghĩa là bạn không thể sử dụng cùng một trang đích hoặc cùng một lời kêu gọi hành động cho tất cả lưu lượng truy cập PPC của mình .

Để làm cho việc này dễ theo dõi hơn, chúng tôi đã tạo Thang đo ý định và mối đe dọa PPC cũng cho thấy lời kêu gọi hành động (CTA) nào có nhiều khả năng hoạt động hơn tùy thuộc vào nguồn lưu lượng PPC .

Màn hình có xu hướng lạnh hơn trong khi tìm kiếm ấm hơn nhiều

Ví dụ: một người nào đó đang tích cực tìm kiếm bằng cách sử dụng từ khóa có xu hướng có mức độ mục đích cao hơn và nhiệt độ ấm hơn.

Mức độ đe dọa CTA của bạn cũng sẽ thay đổi tương ứng, do đó, bạn có thể kết hợp ưu đãi CTA của mình với nhiệt độ ý định của khách truy cập .

Dưới đây là một số ý tưởng chúng tôi đã tìm thấy cho các ưu đãi CTA khác nhau tùy thuộc vào kênh PPC:

CTA của bạn có phù hợp với nhiệt độ lưu lượng truy cập của bạn không?

Điều quan trọng là phải xem xét các giai đoạn khác nhau của chu kỳ chuyển đổi PPC và khách truy cập của bạn ở đâu trong chu kỳ đó.

Ví dụ: khách truy cập có mức độ ý định cao hơn sẽ phản ứng tốt hơn với các ưu đãi CTA hấp dẫn hơn và ngược lại.

Tín hiệu thị giác cục bộ - Thêm hình ảnh khác

Việc thêm các dấu hiệu trực quan dựa trên vị trí, dù tinh tế hay rõ ràng, cũng có thể giúp bạn xuất hiện ở địa phương. Bằng cách thử nghiệm nhiều bức ảnh anh hùng khác nhau thể hiện các yếu tố đặc trưng về vị trí của khách truy cập, có thể giúp ích khá nhiều.

Đối với một công ty lợp mái hoạt động ở một số tiểu bang, chúng tôi đã thử nghiệm các bức ảnh chính dành riêng cho từng ngôi nhà :

Nhà khác nhau cho các khu vực khác nhau

Chúng tôi nhận thấy rằng thử nghiệm này (được kết hợp với số điện thoại cụ thể theo mã vùng) đã giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 22%.

Dưới đây là ví dụ về trang đích của WeWork cho hai địa điểm ở Nam California:

Bức ảnh anh hùng của Quận Cam bao gồm những cây cọ đặc trưng

Cảnh quay người hùng Santa Monica có chút lướt sóng ở hậu cảnh

Việc sử dụng hình ảnh của các vị trí địa lý cụ thể có thể mang lại mức độ liên quan cao hơn cho khách truy cập của bạn, điều này có thể tác động tích cực đến tỷ lệ chuyển đổi.

Theo dõi trường ẩn - Tối ưu hóa doanh số bán hàng

Vì vậy, bạn biết các chiến dịch PPC của mình đang nhận được chuyển đổi, nhưng bạn không chắc chắn từ khóa và đối tượng nào trong các chiến dịch đó đang giúp bạn kiếm tiền.

Tất cả những chuyển đổi đó có ý nghĩa gì nếu bạn không thể gắn chúng lại với hoạt động bán hàng diễn ra ngoại tuyến?

Việc thiết lập thông số ValueTrack của Google và sử dụng theo dõi doanh số bán hàng trong trường ẩn có thể giúp bạn hiểu rõ hơn và theo dõi những gì đang xảy ra với chuyển đổi của bạn về mặt doanh số bán hàng và luồng doanh thu.

Lưu ý bên lề: Điều này áp dụng cho các công ty tạo khách hàng tiềm năng và SaaS chứ không áp dụng cho các trang Thương mại điện tử vì chuyển đổi là bán hàng.

Bạn có thể khám phá nhiều thông tin chi tiết khác nhau khi khách truy cập chuyển đổi trên trang của bạn bằng cách kết nối theo dõi doanh số trường ẩn với trang đích của bạn, bao gồm:

Khách hàng tiềm năng của bạn đến từ đâu
Vị trí thực tế của họ
Những từ khóa nào họ đã sử dụng để đạt được điều đó
URL trang đích nào họ đã truy cập

Phải làm gì khi bạn có tất cả những chi tiết thú vị này?

Liên kết nó trở lại CRM và số liệu thống kê bán hàng của bạn để tìm ra phần nào trong nỗ lực PPC của bạn đang thực sự giúp bạn kiếm tiền chứ không chỉ thúc đẩy chuyển đổi.

Quay lại với bạn, Copperfield

Việc tùy chỉnh trang đích PPC của bạn theo các cấp độ chi tiết cụ thể có thể giúp bạn kiểm soát nhiều hơn chi tiêu quảng cáo của mình.

Việc thử nghiệm các thủ thuật này trên các trang đích PPC có thể dễ dàng giúp bạn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi .

Bạn có thể dành nhiều thời gian và tiền bạc hơn cho những người kiếm tiền và ngừng đầu tư vào những yếu tố không hiệu quả.

Như mọi khi, hãy ghi nhớ quan điểm của khách truy cập và nói chuyện với giai đoạn của họ trong quá trình ra quyết định. Hãy xem xét họ đến từ đâu, họ đang ở đâu trong chu trình ra quyết định và tìm hiểu điều gì thúc đẩy họ chuyển đổi trên CTA của bạn.