Alibaba và AliExpress: Lựa chọn nào tốt hơn cho doanh nghiệp của bạn?

Nếu bạn chưa từng nghe đến một trong hai thương hiệu Alibaba Group này , có thể bạn đang sống trong một hang đá. Nhiều người nhầm lẫn các công ty chị em này với nhau. Có lẽ vì cùng một thương hiệu sở hữu chúng, nhưng chúng là những thứ hoàn toàn khác nhau. Alibaba Group , do Jack Ma sáng lập, sở hữu 58,2% thị phần của tất cả doanh số bán lẻ điện tử tại Trung Quốc. 

1. Alibaba là gì?

Alibaba.com  là thị trường kinh doanh lớn nhất thế giới. Đây là nền tảng B2B, vì vậy bạn sẽ thấy các giao dịch B2B với số lượng tối thiểu lên tới 500.

Loại người bán mà bạn sẽ thấy ở đó là nhà sản xuất, công ty thương mại và người bán lại. Nó hoạt động như một danh mục nơi bạn có được thông tin về nhà cung cấp tiềm năng – sản phẩm, chứng nhận, liên hệ và các chi tiết khác. Bạn cũng sẽ thấy các xác minh. Một xác minh cần chú ý là  tư cách thành viên nhà cung cấp vàng . Nó giúp bạn biết được những nhà cung cấp đã được một cơ quan thứ ba xác minh và hợp pháp tại địa điểm của họ.

Để thanh toán, có nhiều phương pháp khác nhau. Để được bảo vệ, hãy sử dụng một trong các dịch vụ bảo vệ người mua . Alibaba cung cấp  dịch vụ thanh toán an toàn và đảm bảo thương mại .

Alipay, một thương hiệu khác của Alibaba Group, đóng vai trò là bên ký quỹ cho hệ thống thanh toán an toàn. Nó đảm bảo rằng nhà cung cấp của bạn không được thanh toán cho đến khi bạn nhận được sản phẩm. Tuy nhiên, Alipay chỉ giới hạn ở các nhà cung cấp có uy tín trong chương trình bán buôn. Đối với chương trình đảm bảo thương mại, nó giúp bạn gửi khiếu nại chính thức và được hoàn lại tiền nếu sản phẩm của bạn có vấn đề về chất lượng hoặc không đáp ứng các thông số kỹ thuật của sản phẩm. Nhưng một lần nữa, không phải mọi nhà cung cấp riêng lẻ đều sử dụng nó.

Xin lưu ý rằng vì hầu hết các mặt hàng đều là sản phẩm tùy chỉnh nên Alibaba mất nhiều thời gian hơn để vận chuyển sản phẩm.

1.1 Sử dụng Alibaba

+ Truy cập trang web chính thức.

+ Đăng ký tài khoản. Trang web sẽ hướng dẫn bạn các bước cần thiết để thiết lập tài khoản.

Bạn không bắt buộc phải có giấy phép kinh doanh để mở tài khoản. Tuy nhiên, chính quyền địa phương của bạn có thể yêu cầu bạn phải đáp ứng một số yêu cầu pháp lý trước khi bạn có thể bán các sản phẩm bán buôn mà bạn lấy từ Alibaba. Bạn có trách nhiệm tìm hiểu các yêu cầu kinh doanh này là gì và đảm bảo bạn đáp ứng chúng.

Sau khi thiết lập tài khoản, hãy sử dụng thanh tìm kiếm để tìm kiếm sản phẩm hoặc nhà cung cấp. Hãy đảm bảo bạn tận dụng các bộ lọc tìm kiếm vì nếu không, bạn sẽ nhận được vô số kết quả.

Nếu bạn có một sản phẩm cụ thể trong đầu, bạn có thể đăng yêu cầu báo giá. Còn được gọi là RFQ, điều này sẽ thông báo cho các nhà cung cấp rằng bạn đang tìm kiếm báo giá. Về cơ bản, bạn đang quảng cáo những gì bạn đang tìm kiếm và để các nhà cung cấp liên hệ với bạn.

Bản thảo của bạn phải bao gồm những nội dung sau:

+ Tất cả các yêu cầu của bạn

+ Phương thức thanh toán ưa thích của bạn

+ Điểm đến vận chuyển

Sau khi nhận được báo giá, bạn có thể đánh giá và chọn nhà cung cấp phù hợp nhất với mình. Kiểm tra hồ sơ của họ để biết huy hiệu xác minh để đảm bảo họ là hợp pháp. Đàm phán giá của bạn và bắt đầu từ đó.

2. AliExpress là gì?

Mặt khác, AliExpress được thiết kế như một thị trường B2C hợp pháp . Cũng có một chút doanh nghiệp với doanh nghiệp ở đây. Nó phổ biến như Alibaba, trở thành ứng dụng mua sắm được yêu thích nhất thế giới. Nó hoạt động giống như hầu hết các cửa hàng thương mại điện tử; bạn có thể đặt hàng ít nhất một mặt hàng, sử dụng giỏ hàng và thanh toán thông qua nền tảng.

Mọi khoản thanh toán được thực hiện trên AliExpress đều nằm trong  dịch vụ bảo vệ người mua  với rất ít trường hợp ngoại lệ. Việc bảo vệ này đảm bảo rằng bạn nhận được sản phẩm chất lượng. Nếu bạn nhận được túi nylon thay vì kimono, BYS có thể giúp bạn lấy lại tiền.

Các mặt hàng trên AliExpress có giá cố định. Giống như eBay và Amazon , bạn thấy 4 đô la, thì giá của bạn là 4 đô la. Ngoại lệ duy nhất là nếu bạn mua số lượng lớn. Ngay cả khi đó, không phải người bán nào cũng sẽ giảm giá. Tuy nhiên, trên Alibaba, bạn có thể thương lượng.

Với tất cả những mối quan hệ này, không có gì ngạc nhiên khi Alibaba là thương hiệu có giá trị thứ 9  trên thế giới.

Khi bạn đọc xong bài đăng này, bạn sẽ biết mình sẽ tìm thấy nhà cung cấp và lấy sản phẩm từ đâu trong hai thị trường này.

2.1 Sử dụng AliExpress

+ Truy cập trang web hoặc tải xuống ứng dụng di động. 

+ Tạo tài khoản miễn phí của bạn.

+ Tìm kiếm sản phẩm bạn muốn. 

+ Đọc thông tin về sản phẩm trước khi thêm bất kỳ sản phẩm nào vào giỏ hàng. 

+ Đọc thông tin về người bán.

+ Hãy chú ý đến các điều khoản vận chuyển. Nếu bạn không thấy mục miễn phí vận chuyển được liệt kê, bạn sẽ thấy thông tin chi tiết về chi phí vận chuyển .

+ Sau khi bạn đã thêm các mặt hàng riêng lẻ đã chọn vào giỏ hàng, hãy hoàn tất quy trình thanh toán. Điền thông tin chi tiết, bao gồm tên, địa chỉ giao hàng và thông tin thẻ tín dụng của bạn. Chọn phương thức thanh toán và tùy chọn giao hàng, sau đó hoàn tất giao dịch.

+ Sau khi đơn hàng của bạn được xác nhận, bạn sẽ nhận được email có thông tin theo dõi khi đơn hàng được chuyển đi. Sau khi nhận được đơn hàng, hãy quay lại và đánh giá người bán.

3. Sự khác biệt giữa Alibaba và AliExpress

+ Alibaba dành cho các sản phẩm B2B, trong khi AliExpress dành cho các sản phẩm B2C.

+ Giá trên Alibaba thấp hơn vì tập trung vào bán buôn.

+ Bạn có thể thương lượng giá trên Alibaba, nhưng giá trên AliExpress thì cố định.

+ Ít người bán quốc tế hơn trên Alibaba, phần lớn họ có trụ sở tại Trung Quốc.

+ AliExpress phù hợp nhất với những đơn hàng nhỏ và cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn.

4. Mô hình kinh doanh

Alibaba rất tuyệt nếu bạn muốn bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng . Bạn sẽ không nhận được điều đó từ AliExpress. Dropshipping và nhãn hiệu trắng có thể khác nhau. Về cơ bản, cả hai đều phù hợp với bạn tùy thuộc vào mô hình kinh doanh thương mại điện tử  mà bạn đang theo đuổi. Một điều nữa tôi muốn nói thêm là cách thức hoạt động của họ cũng sẽ giúp bạn tìm ra mô hình nào phù hợp nhất với mình. Tôi đã giải thích tất cả những điều đó bên dưới.

4.1 Dropshipping

Với doanh nghiệp dropshipping, bạn chụp ảnh sản phẩm dropship từ cửa hàng của nhà cung cấp, tải lên cửa hàng của bạn, nhận đơn hàng và nhà cung cấp sẽ xử lý việc hoàn tất. Người dropship không phải xử lý hàng tồn kho và vận chuyển. Alibaba và AliExpress hoạt động khác nhau về mặt này.

- Dropshipping AliExpress

Các nhà cung cấp AliExpress rất tuyệt vời cho dropshipping . Bạn sẽ thấy rất nhiều cửa hàng cung cấp dịch vụ dropshipping; bạn có thể đặt hàng riêng các mặt hàng để giao trực tiếp đến khách hàng của mình.

Trên AliExpress, bạn sẽ có quyền truy cập vào hàng triệu sản phẩm, thậm chí là những sản phẩm hợp thời trang như mũ lưỡi trai 'làm cho nước Mỹ vĩ đại trở lại'. Trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể quyết định giá bán lẻ và kiểm soát biên lợi nhuận của mình, vì bạn không bị ràng buộc bởi một mức giá đề xuất.

Ngoài ra, bạn có thể chọn vận chuyển sản phẩm của mình từ Hoa Kỳ hoặc Trung Quốc .

Điều này có lợi cho bạn nếu khách hàng của bạn sống tại Hoa Kỳ, giúp rút ngắn thời gian giao hàng. Tất cả những gì bạn phải làm là sao chép sản phẩm từ AliExpress vào cửa hàng của mình, đặt giá, bán sản phẩm, mua từ Aliexpress và giao trực tiếp đến khách hàng.

- Dropshipping của Alibaba

Alibaba không dành cho bạn nếu bạn chỉ muốn điều hành một thương hiệu dropship. Hầu hết các nhà cung cấp của Alibaba không dropship. Những gì bạn thấy là Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) lớn hơn sẽ được giao đến một địa điểm. Giao 500 áo phông cho một khách hàng (trừ khi đã đặt hàng) là vô nghĩa.

Với dropshipping, nhiều người khác cũng bán cùng một sản phẩm như bạn. Bán lẻ trực tuyến của bạn khác biệt như thế nào? Mặc dù một số thương hiệu đã phát triển từ đó, nhưng tốt hơn là bạn nên kết hợp dropshipping với thứ gì đó khác. Nếu bạn chỉ thích dropshipping, bạn nên xem xét in theo yêu cầu. Tuy nhiên, không có thương hiệu nào của Alibaba phù hợp với POD. Bạn có thể sử dụng bất kỳ trang web in theo yêu cầu nào trong bài viết này .

4.2 Nhãn hiệu riêng/trắng

- Nhãn trắng AliExpress

Rất ít người bán cung cấp nhãn trắng và không ai cung cấp dịch vụ nhãn riêng. Thông thường, những người cung cấp nhãn trắng cũng có trên Alibaba. Bạn sẽ phải sàng lọc rất nhiều người bán bằng cách liên hệ với họ để xác nhận xem họ có cung cấp dịch vụ đó không. Nếu bạn đang muốn xây dựng thương hiệu từ các sản phẩm nhãn trắng hoặc nhãn riêng , AliExpress không đáng để xem xét.

- Nhãn hiệu riêng của Alibaba

Khi nói đến việc tìm kiếm nhà sản xuất nhãn hiệu riêng , Alibaba là một nguồn tuyệt vời. Các nhà sản xuất ở khắp mọi nơi đang tìm cách tạo ra các sản phẩm được thiết kế riêng hoặc thêm một số thay đổi nhỏ.

Bạn có thể tìm nhà cung cấp bằng cách tìm kiếm dựa trên sản phẩm hoặc nhà cung cấp.

Có hàng ngàn sản phẩm được liệt kê. Từ kết quả, bạn có thể chọn tìm hiểu thêm thông tin chi tiết về nhà sản xuất.

Hoặc liên hệ với họ để tìm hiểu những thay đổi mà họ cung cấp cho sản phẩm. Bạn cũng có thể xem phản hồi của họ về thời gian phản hồi và đánh giá của những người mua khác.

4.3 Bán buôn

Đối với việc mua sỉ , điều đó phụ thuộc vào nhu cầu của bạn.

Hãy đến với người bán AliExpress nếu bạn muốn mua một vài sản phẩm, nhưng bán buôn Alibaba sẽ tốt hơn nếu bạn muốn bán buôn một loạt sản phẩm làm sẵn cùng một lúc. Tuy nhiên, nếu bạn muốn sản phẩm tùy chỉnh, Alibaba có lẽ sẽ phù hợp hơn với bạn.

Tuy nhiên, giá bán buôn lại khác nhau.

Tôi đã thử nó với quần legging nàng tiên cá. Đây là sản phẩm trên AliExpress.

Giá bán buôn là 2,50 đô la - 5,00 đô la cho một sản phẩm. Nếu bạn thương lượng tốt với người bán buôn, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền.

Lý do cho sự khác biệt về giá bán buôn là các nhà cung cấp trên Alibaba cung cấp hầu hết các sản phẩm với giá xuất xưởng. Tuy nhiên, có yêu cầu đặt hàng tối thiểu là 50 sản phẩm so với một sản phẩm trên AliExpress.

Khi tìm kiếm, hãy chú ý đến sản phẩm có giá rẻ nhất. Tôi biết mọi người nói rằng giá càng thấp thì chất lượng càng thấp. Mặc dù điều này đúng trong hầu hết các trường hợp, nhưng không phải lúc nào cũng đúng với Alibrands. Nếu bạn tìm thấy mức giá thấp nhất của cùng một sản phẩm, có thể bạn đã tìm thấy nhà sản xuất. Tất cả những người khác có thể là người bán lại đã mua từ nhà sản xuất và đang bán trên cùng một nền tảng.

Nếu bạn muốn bán buôn , bất kỳ nền tảng nào cũng được. AliExpress tốt hơn cho việc bán buôn vì bạn không cần phải gắn nhãn hiệu cho bất kỳ thứ gì.

Hãy xem xét xung quanh, đọc các đánh giá và trò chuyện với người bán trước khi bạn đưa ra quyết định.

4.4 Số lượng đặt hàng tối thiểu

Tôi đã đề cập đến MOQ hàng trăm lần rồi. MOQ là Số lượng đặt hàng tối thiểu; đó là số lượng sản phẩm thấp nhất bạn có thể đặt cho mỗi mặt hàng. Đây là khía cạnh thiết yếu của việc tìm nguồn sản phẩm mà bạn phải chú ý. Cả hai nền tảng đều rất khác nhau về mặt này.

- MOQ của AliExpress

Bạn có thể đặt một sản phẩm trên AliExpress. Rất ít loại người bán có mười sản phẩm. Điều này là do hầu hết các sản phẩm trên AliExpress đã được sản xuất và sẵn sàng để xử lý. Vì các sản phẩm đã sẵn sàng, nên những người bán thông thường không chi tiền cho việc tùy chỉnh. Do đó, bạn có thể cho một sản phẩm riêng lẻ vào giỏ hàng của mình.

- Alibaba MOQ

Hầu hết các sản phẩm trên Alibaba đều cho phép sửa đổi. Để sửa đổi sản phẩm, nhà sản xuất yêu cầu phải sản xuất một số lượng đơn vị nhất định tại một thời điểm. Đó là cách tốt nhất để họ có thể kiếm lợi nhuận. Do đó, bạn sẽ thấy các sản phẩm có MOQ là 50 hoặc cao tới 500 (hoặc hơn).

Lưu ý rằng một số nhà cung cấp đặt MOQ không thực sự là MOQ. Bạn có thể thấy một, nhưng thực tế là mười. Lý do là họ quên cập nhật hoặc yêu cầu sửa đổi của bạn khiến MOQ tăng lên. Dù bằng cách nào, hãy đảm bảo rằng bạn hỏi nhà cung cấp trước khi thanh toán cho sản phẩm.

4.5 Thời gian dẫn

Thời gian là tiền bạc, là kiến ​​thức, là sức mạnh. Với mỗi phút dành thêm cho sản phẩm của bạn, khách hàng tiềm năng sẽ chuyển sang nơi khác. Bạn không thể vội vàng quá, nhưng tốt nhất là bạn nên biết mình đang làm gì trước khi đặt hàng và chửi nhà sản xuất vì những gì bạn nghĩ là sự chậm trễ.

Thời gian chờ chỉ đơn giản là thời gian giữa lúc bạn đặt hàng và thanh toán tiền đặt cọc và khi đơn hàng của bạn được thực hiện. Thời gian vận chuyển thường được tính riêng. Thời gian chờ thay đổi tùy theo từng nhà cung cấp, từng sản phẩm và từng lần sửa đổi. Có thể là từ 2 tuần đến 6 tháng. Về cơ bản, đó là thời gian chuẩn bị đơn hàng và thời gian sản xuất.

- Thời gian giao hàng của AliExpress

Các sản phẩm trên AliExpress đã được sản xuất và sẵn sàng để giao hàng. Bạn sẽ không phải lo về thời gian sản xuất. Vì bạn đang sử dụng AliExpress, nên mặt hàng của bạn có thể không quá lớn để vận chuyển bằng đường biển. Điều này sẽ chiếm một phần lớn thời gian chuẩn bị đơn hàng. Thời gian duy nhất bạn nên xử lý ở đây là thời gian vận chuyển, có thể là 5 đến 40 ngày.

- Thời gian giao hàng của Alibaba

Nếu bạn không yêu cầu bất kỳ tùy chỉnh nào, thời gian chuẩn bị đơn hàng và sản xuất của bạn sẽ ngắn hơn so với khi bạn yêu cầu. Thời gian chuẩn bị đơn hàng bao gồm thời gian nhà cung cấp xác định sản phẩm bạn muốn, điền đúng số lượng đơn hàng của bạn và chuẩn bị sản phẩm cuối cùng để giao hàng. Điều này bao gồm cả việc chuẩn bị bảo quản trong suốt quá trình vận chuyển, đặc biệt là đối với các sản phẩm phức tạp. Thời gian này có thể mất từ ​​15 ngày đến 6 tháng.

Thời gian sản xuất phụ thuộc vào thời gian chuẩn bị đơn hàng. Giống như sau này, tùy chỉnh của bạn càng phức tạp thì bạn càng phải đợi lâu. Sản xuất có thể mất tới 30 ngày. Xác nhận số ngày từ nhà cung cấp của bạn.

Đối với việc vận chuyển, tùy thuộc vào phương thức bạn chọn. Nếu bạn đặt hàng với số lượng 500 hoặc nhiều hơn, có thể không đủ điều kiện để được áp dụng ePacket. Bạn sẽ phải sử dụng vận chuyển đường biển và có thể mất thêm một tháng nữa.

Nếu thời gian là rất quan trọng đối với bạn, hãy chọn AliExpress. Chỉ cần lưu ý rằng bạn sẽ không thể tùy chỉnh hoặc gắn nhãn hiệu riêng cho bất kỳ thứ gì. Nếu việc xây dựng các sản phẩm độc đáo quan trọng hơn đối với bạn, hãy chọn Alibaba và sẵn sàng chờ đợi.

Bạn có thể sử dụng thời gian này để xây dựng cửa hàng thương mại điện tử và nhu cầu của mình.

4.6 Chi phí vận chuyển

Chi phí vận chuyển khác nhau ở cả hai nền tảng.

- Chi phí vận chuyển AliExpress

Tùy thuộc vào công ty vận chuyển mà bạn chọn. Bạn có thể không phải trả gì hoặc phải trả tới 61 đô la cho một sản phẩm chỉ có giá 6 đô la. Tôi biết. Cao.

Nếu bạn thực sự cần sử dụng AliExpress và không thể sử dụng ePacket, cách tốt nhất là nhắm mục tiêu vào những mặt hàng miễn phí vận chuyển.

AliExpress vẫn đứng đầu Alibaba về mặt vận chuyển. Bạn vẫn có ePacket và trong một số trường hợp,  AliExpress cung cấp  Vận chuyển Tiêu chuẩn miễn phí.

- Chi phí vận chuyển của Alibaba

Alibaba thì khác nhiều. Bất kỳ chi phí nào bạn phải trả đều phụ thuộc vào thỏa thuận giữa bạn và nhà cung cấp. Nhà cung cấp của bạn có thể quyết định gửi mẫu miễn phí cho bạn, nhưng đừng mong đợi điều đó với đơn hàng số lượng lớn.

Nếu nhà cung cấp của bạn hào phóng đến mức bạn được hưởng mức giá thấp thì thật tuyệt. Nếu không, hãy chuẩn bị trả tiền. Bạn sẽ phải thỏa thuận về các điều khoản giao hàng.

Nếu chọn vận chuyển đường biển, bạn sẽ phải trả:

+ Trọng tải

+ Tàu đến bến tàu

+ Tài liệu

+ Vận chuyển đường biển đến Hoa Kỳ từ Trung Quốc

+ Dỡ hàng và vận chuyển đến địa điểm/kho của bạn.

Tất cả những điều này với thuế, sự chậm trễ vào mùa cao điểm và các loại phí giao dịch khác. Bạn có thể phải trả tới 2.000 đô la nếu không muốn nói là nhiều hơn, đặc biệt là nếu bạn đặt hàng nhiều.

Nếu bạn sử dụng FedEx, DHL hoặc UPS, chi phí sẽ thấp hơn nhiều.

5. Alibaba và AliExpress: So sánh cạnh nhau

Cả hai nền tảng đều có công dụng riêng. AliExpress rất tuyệt nếu bạn muốn bắt đầu với quy mô nhỏ và không cần đặt hàng nhiều hoặc giải quyết các vấn đề tùy chỉnh và thời gian giao hàng. Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch dropshipping, hãy chuyển sang AliExpress. AliExpress cũng tốt cho doanh nghiệp thương mại điện tử bán lẻ . Ngoài ra, quá trình tìm kiếm và kết nối với nhà cung cấp  không phức tạp.

Hãy đến Alibaba nếu bạn đang nghĩ đến nhãn hiệu riêng hoặc nhãn hiệu trắng cho cửa hàng trực tuyến của mình. Nếu bạn định sử dụng Alibaba để lưu trữ nền tảng thương mại điện tử của mình, bạn sẽ mất nhiều thời gian để xác minh những gì bạn có thể nhận được, những giấy phép nào có sẵn và các chi tiết khác.

Ở cả hai bên, có những thứ bạn sẽ không có và những thứ bạn sẽ có. Tôi đã đặt tất cả những thứ đó cạnh nhau. Hãy xem xét, cân nhắc các kế hoạch của bạn và chọn ra kế hoạch phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.

6. Vậy, bạn sẽ chọn cái nào?

Vì vậy, có nhiều khả năng bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm chất lượng từ các nhà cung cấp tốt trên Alibaba hoặc AliExpress . Tùy thuộc vào bạn để chọn nền tảng phục vụ tốt nhất cho động cơ của mình. Hãy tìm kiếm các nhà cung cấp bán những gì bạn muốn xây dựng doanh nghiệp thương mại điện tử của mình và liên hệ với họ trước khi đặt hàng.

Tôi biết rằng bạn dễ bị cuốn vào sự phấn khích, đặc biệt là trên AliExpress, và đặt hàng nhiều như vậy cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nhưng hãy chậm lại, liên hệ với họ, xác minh mọi thông tin họ đã hiển thị và lấy mẫu trước khi bạn đặt hàng số lượng lớn. Điều quan trọng là phải cảnh giác với lừa đảo.

Nếu bạn đang tìm kiếm các lựa chọn tài chính cho đơn hàng tồn kho tiếp theo của mình, hãy cân nhắc Khả năng thanh toán . Họ cung cấp cả khoản thanh toán hàng ngày được tăng tốc trên các thị trường trực tuyến như Amazon và các khoản ứng trước vốn dựa trên doanh số thương mại điện tử trong tương lai của bạn. Không có kiểm tra tín dụng và bạn có thể được chấp thuận cấp vốn chỉ trong 24 giờ.

Bạn còn thắc mắc nào không? Hãy nhập vào phần bình luận và tôi sẽ trả lời ngay.