Bà trùm tự thân Emma Grede nói về việc xây dựng SKIMS và Good American – Độc quyền

Đây là một sự thật thú vị để báo cáo, vì cô ấy là một phụ nữ da màu đến từ khu vực không mấy tốt đẹp của Đông London, được nuôi dưỡng cùng ba anh chị em của mình bởi một bà mẹ đơn thân. Grede là bằng chứng sống cho thấy bạn thực sự có thể kết thúc cuộc đời mình cách xa nơi bạn bắt đầu hàng dặm. Cô ấy là một ví dụ cho hàng triệu người ngoài kia đang tự hỏi liệu con đường dẫn đến thành công trong kinh doanh có thể được hình thành mà không cần dừng chân tại Ivy Leagues và/hoặc Thung lũng Silicon hay không.

Câu trả lời, theo ví dụ của Grede, là “có”—miễn là bạn sẵn sàng làm việc chăm chỉ và cống hiến hết mình để tạo ra những sản phẩm nổi bật và trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng.

Trong suốt cuộc phỏng vấn, Grede đã chia sẻ lời khuyên hữu ích nhất của cô dành cho những người sáng lập giai đoạn đầu, bao gồm khuôn khổ ra quyết định của cô, cùng cách cô tận dụng lòng tốt và sự chân thành để xây dựng các mối quan hệ góp phần vào thành công của cô.

1. Trường học của cuộc sống

Grede đã nhận một công việc giao báo ở tuổi 13 và không ngừng làm việc kể từ đó. Mặc dù điểm trung bình ở trường trung học, cô đã xoay xở để giành được một suất trong số 26% số ứng viên được chấp nhận vào Học viện Thời trang London. Cô đã rời trường trước khi hoàn thành các yêu cầu về bằng cấp nhưng đã theo đuổi niềm đam mê của mình đối với ngành thời trang bằng cách trở thành nhà sản xuất tại Inca Productions, một công ty sản xuất chương trình biểu diễn thời trang và sự kiện.

“Tôi thực sự yêu thích [thời trang] như một phương tiện để thoát ly khỏi nơi tôi đến,” cô ấy nói. “Tôi lớn lên ở Đông London, nơi không đẹp lắm—hoặc không đẹp lắm khi tôi còn nhỏ. Và tôi nghĩ rằng thời trang đối với tôi là một ngành công nghiệp hấp dẫn vì nó thực sự khác xa với những gì tôi biết. Nó có vẻ quyến rũ, và tôi chỉ thích quần áo và ý tưởng được ở Paris. Và tôi chắc chắn hình dung mình là một phần của thế giới đó, được tham gia các buổi trình diễn, mặc những bộ quần áo đẹp nhất và có thể mua bất cứ thứ gì tôi muốn.”

“Tôi nghĩ rằng đối với tôi, thời trang là một ngành công nghiệp hấp dẫn vì nó thực sự khác xa với những gì tôi biết.”

Grede biết rằng cô không phải là một nhà thiết kế thời trang trong thâm tâm. Điểm mạnh của cô nằm ở việc hiểu biết về kinh doanh và áp dụng điều đó vào các sáng tạo của những người sáng tạo. Tại Inca, cô đã đảm bảo được các khoản tài trợ, điều này cuối cùng đã đưa cô trở thành một trong những người tiên phong trong việc xây dựng sự hợp tác giữa các nhà thiết kế—kết hợp chiến lược giữa những người nổi tiếng hoặc các thương hiệu tiêu dùng với các nhãn hiệu thời trang cao cấp.

Từ Inca, cô trở thành giám đốc điều hành cho công ty khởi nghiệp ITB vào năm 2008. Công ty là sự hợp tác giữa Saturday Group và Independent Talent Group và tập trung vào việc đại diện cho lợi ích của các thương hiệu thời trang trong ngành giải trí. Trong vòng hai năm ngắn ngủi, Grede được bổ nhiệm làm CEO sau khi ITB mua lại Brand 360 vào năm 2010.

Đến tuổi giữa 20, Grede đã nắm giữ vị trí lãnh đạo của một công ty trẻ có chỗ đứng vững chắc trong cả ngành thời trang và giải trí.

“Và sau đó tôi đã may mắn khi bán được công ty đó,” bà nói. Grede vẫn giữ chức chủ tịch tạm thời của ITB khi công ty được bán. Công ty đã được Rogers & Cowan, một bộ phận của Interpublic Group (IPG), mua lại .

“Vào cuối công ty đó, tôi đã bắt đầu tập hợp nhiều thỏa thuận tham gia cổ phần dựa trên tài năng. Và tôi đã nghĩ, 'Ồ, mình nên tự làm một trong số đó.' Và đó là nơi tôi thấy mình bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên dựa trên trang phục, mà tôi đã làm với Khloe Kardashian.”

Công ty đó là Good American .

2. Kết nối Kardashian

Mười năm trong ngành thời trang đã mở mắt Grede về những loại người tiêu dùng nào đang được phục vụ… và những loại nào thì không. Mặc dù 68% phụ nữ Mỹ là người ngoại cỡ, nhưng ít thương hiệu nào phục vụ họ. Ý tưởng của bà là, thay vì tạo ra một dòng sản phẩm chỉ dành cho những người ngoại cỡ, thì hãy xây dựng một dòng thời trang toàn diện phục vụ cho đầy đủ các kích cỡ.

Ngoài ra, cô ấy còn tham gia vào các sáng kiến ​​thời trang được thiết kế để làm cho một ngôi nhà trông có tính bao gồm về mặt chủng tộc khi thực tế không phải vậy. Cô ấy muốn tạo ra một dòng sản phẩm thực sự bao gồm, trong đó những người điều hành con tàu và mặc các sản phẩm bao gồm phụ nữ da đen và da nâu ở mọi kích cỡ.

Ban đầu, Grede không nêu ý tưởng về Good American với Kardashian, mặc dù cô ấy chính là người mà cô ấy mong muốn.

Cô nói: “Tôi biết rằng việc có một đối tác cực kỳ nổi tiếng sẽ là động lực thúc đẩy tuyệt vời cho thương hiệu”.

Vì vậy, cô ấy bắt đầu với những người cô ấy biết. Cô ấy gọi cho Kris Jenner.

Grede thường xuyên ở Los Angeles cho ITB, gặp gỡ các nhà quản lý và đại lý để thảo luận về khả năng hợp tác giữa khách hàng của họ và thế giới thời trang. Cô đã xây dựng mối quan hệ với Jenner trong suốt một số cuộc họp.

“Vào thời điểm đó, 2012–2013, Kris Jenner là một nhà quản lý. Cô ấy là người quản lý của một gia đình tuyệt vời… cô ấy luôn vẽ nên bức tranh về nơi họ sẽ đến, họ đang làm gì, ước mơ là gì, khát vọng là gì, và vì vậy tôi đã có một ý tưởng thực sự rõ ràng khi rời khỏi ITB và đã làm việc với rất nhiều thỏa thuận tham gia vốn chủ sở hữu của tài năng. Tôi đã nghĩ rằng, 'Ồ, tôi biết rằng đây là điều gì đó sẽ thú vị đối với Kris Jenner vì cô ấy đã giúp gia đình mình vượt qua giai đoạn chỉ làm chứng thực.'”

“Bà ấy là người quản lý của gia đình tuyệt vời này… bà ấy luôn vẽ nên bức tranh về nơi họ sẽ đến, họ đang làm gì, ước mơ và khát vọng của họ là gì.”

Grede biết rằng Kardashian, trên hết, sẽ hiểu ý tưởng cho Good American. Cô cảm thấy mình sẽ "hiểu" được và muốn tham gia nhiều hơn là chỉ tham gia chụp ảnh trong một ngày. Vì vậy, cô đã giới thiệu với Jenner rằng cô có một ý tưởng cho một trong những khách hàng của Jenner—con gái cô, Khloe.

“Và cô ấy nói, 'Tuyệt! Khi bạn đến LA lần tới, bạn nên giới thiệu trực tiếp với Khloe.' Và tôi nói, 'Ồ, thật buồn cười khi bạn nói thế - tôi sẽ đến vào tuần tới.' Tất nhiên là tôi không nói. Tôi đã bay cụ thể để tham dự cuộc họp. Đó là những ngày đầu bận rộn. Rất nhiều công việc kinh doanh, ngay cả bây giờ, là về việc xây dựng mối quan hệ và lắng nghe - thực sự hiểu được nhu cầu, những gì mọi người muốn làm. Tôi đã may mắn khi có thể sắp xếp các ngôi sao ở đó với Good American vì tôi biết mình có một sản phẩm và ý tưởng tuyệt vời, và có một thị trường thực sự có thể tiếp cận được. "

3. 'Bạn không thể trả tiền cho khách hàng'

Trong khi mối quan hệ của Grede với gia đình Kardashian đã chứng minh là hữu ích cho việc khởi nghiệp kinh doanh của cô, cô nhắc nhở các doanh nhân rằng quan hệ đối tác với người nổi tiếng không đồng nghĩa với sự lâu dài hay kinh doanh lặp lại. Kardashian có thể đã giúp thu hút khách hàng đến cửa hàng cho lần bán hàng đầu tiên đó—giúp Good American báo cáo doanh số bán hàng là 1 triệu đô la vào Ngày đầu tiên—nhưng sản phẩm mới là thứ khiến khách hàng quay lại.

Grede đã nhận được nhiều sự phản đối từ ngành công nghiệp khi cô bắt đầu xây dựng một dòng sản phẩm cho các kích cỡ từ 00 đến 24. Các nhà sản xuất nói với cô rằng họ không thể đáp ứng phạm vi kích cỡ đó. Các nhà thiết kế nói rằng họ chỉ được đào tạo để làm việc với các kích cỡ Missy. Họ không biết cách làm việc với Plus. Phe đối lập nói với Grede rằng nỗ lực của cô sẽ rất khó khăn, nhưng cô coi đây là một thách thức cần vượt qua. Cô biết có một cách để biến ý tưởng của mình thành hiện thực; cô chỉ cần tiếp tục trò chuyện và tìm ra cách.

Cuối cùng, bà đã quyết định chọn một mẫu quần jeans xanh phù hợp với đường cong cơ thể phụ nữ. Khi bà yêu cầu những người có kích cỡ khác nhau thử chúng, phản hồi cho bà biết bà đã tìm được một sản phẩm chiến thắng. Họ muốn giữ lại những mẫu quần jeans và nói với bà rằng họ chưa bao giờ cảm thấy như vậy khi mặc chúng hoặc đã không mặc quần jeans trong nhiều thập kỷ cho đến khi có mẫu quần jeans của bà.

Grede nói: “Tôi hoàn toàn tin chắc rằng mình đã tạo ra một sản phẩm tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào khác”.

4. Nghe và áp dụng

Grede cho biết thành công của cô nằm ở khả năng thực sự lắng nghe và kết hợp thông tin cô nhận được. Các công ty của cô thu thập phản hồi qua phương tiện truyền thông xã hội, khảo sát sau khi mua hàng, các nhóm tập trung lớn và thử nghiệm các sản phẩm mới ở mọi quy mô. Grede không cho phép cái tôi khi xử lý thông tin, ngay cả khi nghe thấy khó chịu.

Grede cho biết: “Khi bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, bạn phải tìm ra cách tương tác thường xuyên với cơ sở khách hàng của mình và sau đó là cách bạn tiếp thu những ý kiến ​​của họ để đưa vào hoạt động kinh doanh nhằm đưa ra quyết định”.

Một ví dụ công khai hơn về cách tiếp cận này là phản hồi nhận được về một công ty khác của cô, trước đây được gọi là Kimono. Grede đã ra mắt công ty cùng với đối tác Kim Kardashian West vào ngày 10 tháng 9 năm 2019. Đây là dòng đồ định hình được sản xuất theo chín tông màu da khác nhau và có đầy đủ kích cỡ.

Phản ứng dữ dội của người tiêu dùng về tên công ty diễn ra nhanh chóng và bao gồm một lá thư từ thị trưởng Kyoto, Daisaku Kadokawa, về việc sử dụng từ tiếng Nhật. Grede đã chấp nhận tất cả và theo cách thông thường, đã vượt qua thử thách.

"Bạn không được phép mắc lỗi riêng tư khi làm ăn với Kim Kardashian West", cô nói. Họ đã lắng nghe và đổi tên công ty thành SKIMS .

5. Sự đa dạng và Quyết định

Ngoài khả năng tuyệt vời trong việc gác lại cái tôi, lắng nghe và áp dụng phản hồi của khách hàng vào doanh nghiệp, tính đa dạng và khả năng ra quyết định thúc đẩy thành công của Grede.

Cô nói: “Công việc của tôi là phải liên tục đưa ra quyết định, vì vậy tôi muốn duy trì mối liên hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp mà tôi tham gia vì tôi chỉ có thể đưa ra những quyết định đó nếu tôi hiểu rõ tình hình và thuê những người giỏi nhất để làm việc ở mọi bộ phận của công ty”.

Chồng cô và cũng là một người đồng sáng lập của thương hiệu thời trang, Jens Grede (người đồng sáng lập và gần đây đã ra mắt BRADY cùng với Tom Brady và Dao-Yi Chow) lần đầu tiên nói về triết lý ra quyết định mang tính định hướng của cô: Hãy đưa ra quyết định và tiến lên. Grede thực hiện triết lý đó cả ngày, mỗi ngày, thường dựa nhiều vào trực giác hơn là dữ liệu. Cô thường xuyên gọi điện cho mọi người, bao gồm cả đối thủ cạnh tranh của mình, để hỏi thăm, chia sẻ và giữ liên lạc.

“Tôi sẽ nói, 'Này, bạn có thấy điều này không? Điều này cũng xảy ra với bạn không, hay tôi đang ở trong một sự cố riêng lẻ ngay bây giờ?'” cô ấy nói. “Và chín lần trong số 10 lần, mọi người thực sự hào phóng với thông tin của họ và vui mừng khi bạn gọi điện thoại. Tôi đã làm điều đó rất nhiều lần, và điều đó khiến tôi ngạc nhiên.”

Cam kết của cô ấy đối với sự đa dạng được xây dựng vào trong mô hình kinh doanh của cô ấy. Các nhóm ứng viên cho các vị trí tuyển dụng phải bao gồm sự kết hợp lành mạnh giữa các nền tảng để duy trì sự đa dạng trong lực lượng lao động của cô ấy. Grede coi sự đa dạng là nguồn ra quyết định tốt cho doanh nghiệp vì nó tự nhiên cung cấp nhiều ý tưởng và giải pháp.

Emma Grede là "Shark" và "Dragon" thường xuyên xuất hiện trong các chương trình Shark Tank và Dragon's Den.

6. Phát triển mạnh mẽ trong không gian đông đúc

Ngoài Good American với Khloe Kardashian và SKIMS với Kim Kardashian West, Grede còn đồng sáng lập Safely với Kris Jenner. Safely tạo ra các sản phẩm làm sạch có nguồn gốc thực vật và là bước đột phá đầu tiên của Grede vào một thị trường vốn đã cung cấp các sản phẩm tương tự cho đối tượng tương tự.

Vậy tại sao Grede lại cảm thấy cần phải ra mắt Safely?

Vâng, giống như hàng triệu người trong chúng ta, cô ấy là một bà mẹ đang sống trong đại dịch. Nhu cầu sạch sẽ là tối quan trọng trong thời buổi này. Đồng thời, các hóa chất trong các sản phẩm tẩy rửa hàng đầu có thể gây ra mối nguy hiểm cho sức khỏe gần như đáng sợ như Covid-19. Grede cần giữ cho ngôi nhà của mình sạch sẽ, nhưng cô không muốn đặt bốn đứa con của mình vào tình thế nguy hiểm bằng cách liên tục để chúng tiếp xúc với các hóa chất trong hầu hết các sản phẩm tẩy rửa. Vì vậy, Grede đã thực hiện một hành động mà rất nhiều nhà sáng lập đã làm: Cô bắt đầu tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của mình.

Với 17% thị trường Hoa Kỳ tìm kiếm nhãn thân thiện với môi trường khi mua chất tẩy rửa hoặc chất tẩy rửa quần áo, Grede biết rằng Safely sẽ hấp dẫn một bộ phận nhỏ trong tổng số đối tượng sản phẩm tẩy rửa. Đối với những người chưa coi trọng các lựa chọn thân thiện với môi trường, cô ấy có một câu hỏi: "Bạn có sẵn sàng đổi lên không?"

Bà nói: "Hầu hết mọi người đều muốn thứ gì đó tốt hơn nếu họ biết thứ đó tốt hơn".

“Hầu hết mọi người đều muốn thứ gì đó tốt hơn nếu họ biết thứ đó tốt hơn.”

Đối với những người sáng lập khác muốn đột phá vào một không gian đông đúc, Grede khuyên rằng bạn nên biết chính xác lý do tại sao bạn tham gia vào đó. Động lực chỉ đạo là cung cấp một ngôi nhà sạch sẽ, an toàn cho chính con cái của mình giúp Grede điều hướng Safely qua không gian sản phẩm vệ sinh đông đúc.

Một ví dụ khác về tầm quan trọng của động lực là sự tham gia của Grede vào chương trình truyền hình Shark Tank. Thoạt nhìn, đây có vẻ như là một không gian đông đúc khác dành cho Grede. Chương trình đã phát sóng trên truyền hình trong 13 năm. Một số nhà sáng lập đã từng là cá mập và họ đã lắng nghe (và hỗ trợ) rất nhiều công ty khởi nghiệp.

Nhưng hãy nhìn lại xem. Bạn có thấy ai khác trong nhóm cá mập trông giống Grede không?

Hoặc đội hình của những người được phép trình bày ý tưởng với các nhà đầu tư cá mập thì sao?

“Mới chỉ năm năm trước, tôi đã gây quỹ cho Good American,” Grede nói. “Tôi biết phụ nữ Da đen và Da nâu khó khăn như thế nào, đặc biệt là, để tham gia vào cuộc thảo luận về tài trợ và thậm chí có mặt trong những căn phòng mà họ có thể được xem xét. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng là trở thành một người phụ nữ Da đen, một người phụ nữ tự lập có thể tham gia chương trình đó để đầu tư cho những người phụ nữ khác. Đối với tôi, đó là lý do tôi phải làm điều này. Đó là một khoảnh khắc trọn vẹn.”

Grede khuyên các doanh nhân nên cân nhắc giai đoạn kinh doanh của mình trước khi chào hàng với các nhà đầu tư. Bà nghĩ rằng nhiều người đi quá sớm. Nếu bạn mới bắt đầu và tìm kiếm ít hơn 1 triệu đô la, thì các nhà tài trợ thường muốn thấy rằng bạn đã tự mình vươn lên thành một thực thể thương mại khả thi trước. Họ muốn bạn đã học được những bài học chỉ có được khi bạn tự mình tiến xa nhất có thể trong thời gian đầu. Grede nói rằng điều này sẽ giúp bạn mở rộng cơ hội với các nhà đầu tư tốt hơn về lâu dài.

Sau khi ngồi vào cả hai phía đầu tư và tìm kiếm đầu tư, chúng tôi tự hỏi Grede thích bên nào hơn.

“Khi bạn đang cố gắng làm điều gì đó trên quy mô toàn cầu, nơi bạn tin rằng có một cơ hội lớn, thì việc huy động vốn là điều tuyệt vời. Quay trở lại năm năm trước, có lẽ tôi đã nghĩ về điều đó hoàn toàn khác nếu tôi ở cùng vị trí như bây giờ và tôi có thể tự bỏ tiền vào đó. Tôi đã không làm vậy. Đó không phải là lựa chọn mà tôi có vào thời điểm đó. Ai biết được? Chúng ta sẽ thấy trong doanh nghiệp số năm. Đó là sự thật của nó, phải không?” cô ấy nói.

7. Hợp tác vì sự đa dạng

Niềm tin và niềm đam mê của Grede đối với sức mạnh của sự đa dạng trong các tập đoàn không chỉ thể hiện rõ trong các công ty của cô. Cô cũng nỗ lực đánh thức các doanh nghiệp khác về giá trị mà sự đa dạng mang lại. Một cách cô thực hiện điều này là bằng cách làm chủ tịch hội đồng quản trị của The Fifteen Percent Pledge, một tổ chức phi lợi nhuận do Aurora James thành lập.

Theo The Fifteen Percent Pledge, người da đen chiếm 15% dân số Hoa Kỳ. Theo đó, tổ chức này khuyến khích các công ty dành 15% không gian kệ hàng cho các thương hiệu do người da đen làm chủ.

Bà lưu ý—không phải ngẫu nhiên—rằng một công ty sẽ phù hợp hơn để phục vụ khách hàng tốt khi đưa ra quyết định từ nhiều góc độ khác nhau. Điều đó có nghĩa là bán được nhiều sản phẩm hơn, tức là lợi nhuận của công ty sẽ cao hơn.

Grede cũng chỉ ra hiệu ứng lan tỏa lớn mà sáng kiến ​​này tạo ra. Khi các doanh nghiệp do người da đen làm chủ bán được nhiều hơn, họ sẽ thuê nhiều hơn, từ đó tạo ra nhiều của cải hơn trong cộng đồng của họ và cơ hội giáo dục và cải thiện.

“Khi bạn là một doanh nghiệp do người da đen làm chủ và đột nhiên nhận được một đơn hàng tuyệt vời từ Nordstrom, bạn có thể tuyển dụng nhiều người hơn và chúng tôi biết rằng những người sáng lập da đen sẽ tuyển dụng người da đen và da nâu. Họ sẽ giáo dục con cái của họ. Họ sẽ có tác động tích cực đến cộng đồng của họ.”

“Chúng tôi biết rằng những người sáng lập da đen sẽ tuyển dụng người da đen và da nâu. Họ sẽ giáo dục con cái của họ. Họ sẽ có tác động tích cực trong cộng đồng của họ.”

Chỉ trong một năm, Quỹ Fifteen Percent đã nhận được cam kết từ các công ty với tổng số tiền lên tới 10 tỷ đô la.

Grede cho biết: “Bạn thực sự đang thay đổi cơ cấu kinh tế của cả đất nước khi thực hiện được điều này”.

8. Nhiệm vụ đã hoàn thành

Cô ấy không đến từ khu phố sang trọng nhất. Cô ấy không học giỏi ở trường trung học và cũng không hoàn thành bằng đại học.

Nhưng Emma Grede đã làm việc. Và cô ấy đã lắng nghe. Và cô ấy đã hoạt động với sự chính trực trong khi xây dựng các mối quan hệ chân thành. Cô ấy tập trung vào việc tạo ra các giải pháp tốt, vững chắc cho các vấn đề được xác định rõ ràng cho các đối tượng được xác định. Cô ấy đã tận dụng các nguồn lực theo ý mình ở mọi bước và lọc tất cả thông qua một bộ nguyên tắc hướng dẫn đòi hỏi phải coi trọng sự đa dạng và hòa nhập.

Không, cô ấy không lấy bằng từ Học viện thời trang London. Tuy nhiên, cô ấy là hiện thân tuyệt vời cho sứ mệnh của học viện: sử dụng chủ đề thời trang để định hình cuộc sống và thúc đẩy chuyển đổi kinh tế và xã hội.

Đối với Grede, đây là đỉnh cao của thành công. “Tôi nghĩ nếu bạn cảm thấy tuyệt vời mỗi ngày về cách bạn sử dụng thời gian của mình, bạn sẽ trở thành một nhà sáng lập thành công”, cô nói. “Bạn có thể không kiếm được hàng tỷ đô la, nhưng bạn sẽ thức dậy mỗi sáng và cuộc sống của bạn sẽ tràn đầy mục đích và bạn sẽ làm điều gì đó mà bạn thực sự thích và hy vọng rằng nó sẽ tạo ra sự khác biệt cho cuộc sống của ai đó hoặc điều gì đó thú vị cho những người khác, và đối với tôi, đó phải là điểm khởi đầu của mọi thứ. Nếu nó mang lại cho bạn tiền bạc, sự giàu có và cơ hội và tất cả những điều đó thì cũng thực sự tuyệt vời, nhưng vào cuối ngày, tất cả chúng ta đều phải ra ngoài và vượt qua ngày mới, và tôi nghĩ đó phải là mục đích của công việc.”

9. Ghế nóng với Emma Grede

H: Nếu bạn có thể ăn tối với bất kỳ doanh nhân nào, còn sống hay đã khuất, bạn sẽ chọn ai và tại sao?

“Oprah Winfrey. Tôi nghĩ rằng một trong những điều cô ấy đã làm rất tuyệt vời là sự kết hợp, bản năng thương mại đáng kinh ngạc mà cô ấy có với mục đích sống của mình và ý tưởng về tâm linh, podcast, câu lạc bộ sách và mang cả thế giới theo mình. Có rất ít người có thể chạm đến cuộc sống của mọi người theo cách lớn lao như cô ấy.”

H: Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho chính mình của 10 năm trước, sử dụng kiến ​​thức mà bạn có ngày hôm nay?

“Tôi sẽ chuyển sang một công việc khác nhanh hơn một chút từ một số công việc ban đầu của mình. Tôi ở lại vì lòng trung thành và không phải lúc nào cũng đưa ra quyết định tốt nhất cho bản thân. Tôi thực sự nói với những người làm việc cho tôi mọi lúc rằng 'Thời gian của bạn ở đây có lẽ đã hết. Bạn nên chuyển đi.'”

H: Nếu có một người nổi tiếng mà bạn có thể chọn hợp tác, đó sẽ là ai và tại sao?

“Tôi không có lựa chọn thứ hai cho Khloe. Cô ấy là lựa chọn đầu tiên của tôi. Và tôi vẫn ngồi đây và nói, 'Chúa ơi, đó là một lựa chọn thông minh.' Tôi vẫn nghĩ rằng gia đình Kardashian chỉ có nó. Họ trung thực và chăm chỉ đến khó tin. Không có ai mà tôi muốn làm ăn hơn… Tôi có thể chỉ cần tạo ra một thương hiệu cho Brad Pitt,” cô nói. “Nhưng sẽ ích kỷ hơn là tôi muốn tạo ra một thương hiệu cho Brad Pitt, nhưng có lẽ chúng ta nên nói như vậy vì đó sẽ là một câu trả lời thú vị hơn. Đó là dành cho Emma 16 tuổi, người đang phải lòng Brad Pitt.