Dany Garcia về việc xây dựng đế chế kinh doanh của cô với Dwayne Johnson

Danh mục đầu tư của bà bao gồm các thương hiệu trong lĩnh vực giải trí, thể thao, thực phẩm, kinh doanh và thể hình. Bà là đồng sở hữu của UFL, trước đây là XFL (khiến bà trở thành người phụ nữ đầu tiên ở Hoa Kỳ sở hữu cổ phần ngang bằng hoặc đa số trong một giải đấu thể thao chuyên nghiệp) và gần đây đã ra mắt một thương hiệu thời trang mới, GSTQ. Bà cũng sản xuất những bộ phim bom tấn với Dwayne “The Rock” Johnson.

Nhưng người phụ nữ tài giỏi này quản lý đế chế của mình như thế nào?

1. Sinh ra là một doanh nhân

Garcia lớn lên ở Belleville, New Jersey, con gái của những người nhập cư Cuba. Gia đình cô gặp khó khăn, và ngay từ khi còn nhỏ, cô đã tự hứa với bản thân sẽ trở thành triệu phú với sự hiểu biết rằng sự giàu có có thể thay đổi cuộc sống của các thành viên trong gia đình cô.

Năm 12 tuổi, cô đã có công việc đầu tiên là quản lý một chuồng ngựa có tám chuồng.

“Chúng ta nói về những doanh nhân được sinh ra. Vâng, tôi nghĩ nhiều người trong số họ có lẽ cũng giống như tôi, rất lo lắng khi còn trẻ và nhìn thế giới theo cách khác và không hiểu tại sao mọi thứ lại diễn ra theo cách chúng diễn ra”, cô nói.

“Chúng ta nói về những doanh nhân được sinh ra. Vâng, tôi nghĩ nhiều người trong số họ có lẽ cũng giống như tôi, rất lo lắng khi còn trẻ và nhìn thế giới theo cách khác và không hiểu tại sao mọi thứ lại xảy ra theo cách chúng xảy ra.”

Sau khi tốt nghiệp trung học, cô đăng ký vào Đại học Miami, nơi cô gặp người chồng đầu tiên của mình, Dwayne "The Rock" Johnson, hiện là đối tác kinh doanh của cô. Năm 1992, cô tốt nghiệp với bằng Tài chính và Tiếp thị Quốc tế và đi làm cho Merrill Lynch.

“Suốt thời gian đó, cách tiếp cận của tôi luôn là xây dựng doanh nghiệp. Quyết định tham gia vào lĩnh vực tài chính của tôi là vì thời gian tôi dành cho lĩnh vực này sẽ giúp tôi hiểu rõ hơn về những gì tôi cần để xây dựng công ty, về cơ bản là như vậy.”

Một thập kỷ sau, bà bắt đầu khởi nghiệp thành công đầu tiên trong số nhiều dự án thành công khi thành lập JDM Partners, LLC, một công ty quản lý tài sản tư nhân. Bà đã dành thập kỷ tiếp theo để phát triển thương hiệu và danh mục đầu tư của mình, biến vấn đề thành lợi nhuận.

2. Đổi tên 'The Rock'

Năm 2008, Johnson và Garcia quyết định ly hôn trong hòa bình. Vào thời điểm đó, Johnson đang cố gắng chuyển đổi sự nghiệp của mình từ đấu vật chuyên nghiệp sang diễn xuất nhưng không mấy thành công. Anh đã yêu cầu Garcia quản lý mình và cô bắt đầu làm việc để giúp xây dựng lại thương hiệu cho cựu đô vật.

Nhưng thay vì chỉ tạo ra một thương hiệu mới cho Johnson, bà đã xây dựng một loạt các công ty xung quanh ông. Họ thành lập Seven Bucks Productions vào năm 2012, nơi sản xuất các bộ phim của Johnson, cũng như nội dung cho TV, nền tảng kỹ thuật số và các công nghệ mới nổi. Nó bao gồm Seven Bucks Creative và Seven Bucks Digital Studios.

Sau đó, bà thành lập doanh nghiệp đa nền tảng của mình, The Garcia Companies, một công ty phát triển thương hiệu toàn cầu và quản lý đa dạng, xây dựng danh mục các công ty sáng tạo, hướng đến người tiêu dùng thông qua phát triển, đầu tư hoặc mua lại. Danh mục đầu tư rộng lớn bao gồm các thương hiệu Seven Bucks, Athleticon, Acorns và Atom Tickets cũng như TGC Management, bao gồm Johnson và nam diễn viên Henry Cavill.

3. Xây dựng một đế chế giải trí

Garcia và Johnson bắt đầu sản xuất phim để họ có thể kiểm soát sự nghiệp của Johnson một cách sáng tạo. Garcia cho biết điều này cho phép họ đưa quan điểm triết học của mình vào quá trình làm phim.

Quan điểm đó có 2 nguyên tắc. Đầu tiên, mọi tác phẩm sáng tạo đều phải nói lên được mục đích trước khi bắt đầu quay phim. Thứ hai và quan trọng nhất là khán giả phải là người đầu tiên.

“Vì vậy, bất cứ điều gì sáng tạo, chúng tôi không bao giờ chỉ làm vì bản thân mình”, cô nói. “Chúng tôi đưa ra quyết định như thể khán giả đang ngồi ngay cạnh chúng tôi. Điều đó cho phép chúng tôi đưa ra những quyết định dẫn đến thành công toàn cầu”.

“Chúng tôi đưa ra quyết định như thể khán giả đang ngồi ngay cạnh chúng tôi. Điều đó cho phép chúng tôi đưa ra những quyết định dẫn đến thành công toàn cầu.”

Khi họ mới bắt đầu, Garcia xuất thân từ ngành tài chính, còn Johnson mới từ WWE. Nền tảng và phương pháp của họ là một đối tượng khó bán đối với các hãng phim, vì vậy họ cam kết sẽ hoàn thành tốt hơn mong đợi trong mọi bộ phim họ làm.

Garcia cho biết: “Vì vậy, chúng tôi phải nỗ lực hết mình trong từng bước, từng bình luận, từng ghi chú đưa vào kịch bản - chúng tôi phải nỗ lực bằng cách đạt được thành công đáng kinh ngạc nhưng cũng bằng cách đưa ra góc nhìn và quan điểm mà chưa ai từng nghe thấy trước đây”.

Gần đây, họ đã sản xuất Jungle Cruise của Disney . Năm 2022, họ đã phát hành Black Adam , một bộ phim bom tấn trong loạt phim DC. Họ cũng đã sản xuất các chương trình truyền hình ăn khách cho HBO, BET, NBC và Disney+.

Garcia cho biết: “Khi chúng ta nói về sự ám ảnh, bạn phải ám ảnh với thành công và tầm nhìn của khách hàng”.

“Khi chúng ta nói về sự ám ảnh, bạn phải trở nên ám ảnh với thành công và tầm nhìn của khách hàng,”

Năm 2020, Garcia đã được trao Giải thưởng Tác động của Nhà sản xuất phim xuất sắc từ Liên minh truyền thông quốc gia dành cho người gốc Tây Ban Nha.

4. Kéo danh mục đầu tư lại với nhau

Garcia thừa nhận rằng danh mục đầu tư của cô có vẻ khác biệt. Nhưng cô chỉ ra một điểm chung: một trải nghiệm tích cực, đắm chìm cho khán giả của cô.

Ví dụ, hiện bà nắm giữ phần lớn cổ phần của XFL, đội bóng từng phá sản, và bà có kế hoạch đưa giải đấu lên một tầm cao mới, khiến khán giả hoàn toàn đắm chìm vào từng trận bóng đá. Vào năm 2024, XFL đã sáp nhập với USFL, một đội bóng khác thuộc giải Spring League, để thành lập nên United Football League .

Garcia cho biết: “Chúng tôi đang tìm kiếm cơ hội trở thành người quản lý bóng đá theo góc nhìn 360 độ, nhìn nhận đa chiều mọi thứ xung quanh bóng đá và chịu trách nhiệm về điều đó”. “Vậy các vận động viên đang trải nghiệm điều đó như thế nào? Và người hâm mộ thì sao? Các đối tác, nhà tài trợ, đối tác sản xuất của chúng tôi thì sao? Và chúng tôi có quan điểm rất cụ thể về cách kể chuyện và tương tác cũng như cách UFL nên được trải nghiệm chứ không phải là xem”.

Cô ấy cũng đang tìm kiếm các thương hiệu có thể giúp nâng cao những thương hiệu khác. “Tôi tìm kiếm các công ty của mình để nâng cao các công ty khác trong danh mục đầu tư. Điều đó thực sự quan trọng đối với tôi—nó xây dựng cộng đồng, nó xây dựng ý thức, và nó mang lại cho tôi một cộng một bằng ba, hoặc có thể là năm hoặc mười, điều đó thật tuyệt vời.”

Cô ấy đưa ra một ví dụ: Zoa là một thương hiệu đồ uống tăng lực và sản phẩm được làm từ các thành phần tự nhiên. Được Johnson quảng bá, đây là loại đồ uống tăng lực phát triển nhanh nhất tại Hoa Kỳ. Thông điệp về sự tích cực và lối sống lành mạnh của nó được truyền tải đến UFL, nơi Zoa có thể là nhà tài trợ. Với Seven Bucks, việc đưa sản phẩm Zoa vào Black Adam sắp tới, với sự tham gia của Johnson, cũng là một khả năng.

Vì vậy, mỗi thương hiệu đều hỗ trợ nhau theo cách này hay cách khác, thúc đẩy chủ đề chung của các công ty Garcia: sự tích cực.

“Nếu bạn thực sự đi lên, tôi sẽ nói là 50.000 feet, bạn sẽ thấy có những điểm tương đồng mạnh mẽ. Có một vòng cung triết lý mạnh mẽ. Có một giọng điệu rất giống nhau trong tất cả các công ty. Vì vậy, điều đó sẽ rất quan trọng. Bất kỳ sự bổ sung nào cũng sẽ bổ sung cho những gì đã có trong danh mục đầu tư và bổ sung chéo”, cô nói.

5. Giữ quan điểm với rất nhiều công ty

Garcia nói: “Tôi cố gắng không đi sâu vào bất cứ điều gì vì khi đó tôi sẽ mất đi góc nhìn của mình”.

Đây là bài học mà cô đã học được một cách khó khăn sau một năm đặc biệt bận rộn, khi cô thấy mình phải tham gia rất nhiều vào mọi dự án của mình.

“Tôi đặc biệt nhớ năm 2016 là năm tăng trưởng đáng kinh ngạc. Chúng tôi kết thúc năm và tôi cùng chồng đã đến Hawaii vào tháng 1. Và tôi nghĩ tôi đã ngủ trên ghế sofa bên ngoài mỗi ngày trong khoảng hai tuần liên tục.”

Sau đó, cô ấy nói, cô ấy thực sự giỏi trong việc "sa thải bản thân", thoát khỏi các dự án trước khi bị kéo quá xa vào rắc rối. Khi cô ấy thấy mình tập trung quá nhiều vào một dự án hoặc khi cô ấy bắt đầu cảm thấy thất vọng hoặc căng thẳng , cô ấy biết đã đến lúc phải ra đi và giao công việc cho một người có thể cống hiến 100% cho nó.

“Lần sa thải cuối cùng của tôi có lẽ là từ vai trò chính thức là quản lý của Dwayne Johnson,” cô nói. “Tôi đã sa thải chính mình—ông ấy rất tử tế—vì tôi cần chuyển sang vị trí cố vấn chiến lược cho doanh nghiệp của ông ấy nói riêng, một vị trí rất lớn.”

Đó là cách cô ấy giữ quan điểm về rất nhiều công ty trong khi vẫn dành thời gian cho gia đình và chăm sóc bản thân. Cô ấy bắt đầu mỗi ngày bằng việc uống cà phê với chồng trước khi đi tập thể dục ít nhất một giờ. Cả hai đều là cơ hội để cô ấy tập trung vào bản thân trước khi bắt đầu ngày mới.

“Tôi tập trung rất nhiều. Vì tôi có danh mục đầu tư rộng như vậy, nên việc tập trung vào triết lý của mình và hiểu cách tôi muốn tương tác với thế giới và cách tôi muốn các công ty của mình tương tác trên thế giới là rất quan trọng.”

6. GSTQ

Gần đây nhất, Garcia đã cho ra mắt dòng quần áo bán trực tiếp đến người tiêu dùng mang thương hiệu riêng của cô: GSTQ .

Garcia cũng là một vận động viên thể hình chuyên nghiệp. Việc tìm được trang phục vừa vặn và có thể di chuyển cùng cô từ thời điểm này sang thời điểm khác trong ngày là một thách thức.

“Những thứ đó không vừa,” cô ấy nói. “Chúng bó chặt. Chúng chật cứng. Tôi đang cố gắng chuyển từ một thứ sang một cuộc họp sản xuất rồi đến cuộc họp với các CEO khác, và tôi không có quần áo nào có thể di chuyển cùng tôi và cũng tôn lên tính thể thao của tôi.”

Garcia nhận ra một khoảng trống mà cô có thể lấp đầy, nơi vẻ ngoài bóng bẩy kết hợp với sự thoải mái khi vận động.

Trước khi thiết kế bất kỳ mẫu quần áo nào, cô và nhóm của mình đã làm việc trên cái mà họ gọi là kinh thánh GSTQ, các nguyên tắc cơ bản của thương hiệu và trải nghiệm mà họ muốn khách hàng có được khi sử dụng quần áo của họ.

7. Những bước tiếp theo của Nữ hoàng

Garcia vẫn chưa hoàn thành việc xây dựng đế chế của mình.

“Tất cả các công ty của tôi, mặc dù rất đa dạng, đều có một điểm chung. Tất cả đều hướng đến người tiêu dùng. Tất cả đều có mối quan hệ với khán giả hoặc người tiêu dùng. Vì vậy, điều đó có nghĩa là một phần trách nhiệm của tôi thực sự là luôn đồng điệu với người tiêu dùng trong khán giả.”

“Tất cả các công ty của tôi, mặc dù rất đa dạng, nhưng đều có một điểm chung. Tất cả đều hướng đến người tiêu dùng.”

Tất cả đều quay trở lại cách Garcia nhìn nhận khác biệt về kinh doanh và xây dựng danh mục đầu tư của mình. “Tôi có thể xem những gì các công ty này đang làm và hiểu họ cần phải ở đâu.”

Đó là một góc nhìn độc đáo mà cô ấy luôn có, một góc nhìn mà cô ấy nhận ra bây giờ là tài sản lớn nhất của mình. Khi chúng tôi hỏi cô ấy lời khuyên nào cô ấy sẽ dành cho bản thân khi còn nhỏ?

“Tôi tự nhủ với bản thân mình khi 10 tuổi: Bạn sẽ khác biệt trong suốt quãng đời còn lại. Và đó sẽ là siêu năng lực của bạn.”