Làm thế nào để phát triển một bản tóm tắt triệu đô cho các nhà đầu tư tiềm năng

Trong mọi trường hợp, chúng ta không thể có được một suất diễn trên Shark Tank , trình bày ý tưởng của mình với các nhà đầu tư, bị ông Wonderful mắng mỏ trong 30 phút, chỉ để rồi ông ta hoàn toàn phớt lờ yêu cầu của chúng ta và đưa ra cho chúng ta một thỏa thuận tồi tệ cùng 10 giây để quyết định.

Thực ra, nghe có vẻ như là một trải nghiệm kinh khủng.

Nhưng việc đưa ra ý tưởng ngoài máy quay cũng có thể khó khăn như vậy. Cố gắng khiến họ nhìn nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn từ cùng góc nhìn với bạn là điều khó khăn, nhưng kết quả có thể là nguồn tài trợ quan trọng mà bạn cần để khởi nghiệp kinh doanh .

Trong bài viết này, tôi sẽ không chia sẻ suy nghĩ của mình về hành vi của Mr Wonderful ngay mà thay vào đó sẽ cung cấp cho bạn mọi thông tin cần thiết để xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh trị giá hàng triệu đô la cho các nhà đầu tư tiềm năng.

Và bạn có thể tiếp cận nguồn tiền bản quyền 99,99% cho doanh nghiệp của mình để đổi lấy khoản vay nhỏ với lãi suất 90%.

Đùa thôi, ở đây không có cá mập đâu.

1. Trước hết, Pitch Deck là gì?

Trước khi bắt đầu tìm hiểu những gì cần đưa vào bản giới thiệu, chúng ta hãy cùng định nghĩa rõ ràng cụm từ này.

Nói một cách đơn giản, pitch deck là bản trình bày rõ ràng và súc tích mà bạn cung cấp cho các nhà đầu tư tiềm năng với hy vọng rằng nó sẽ thu hút họ đầu tư vào ý tưởng kinh doanh của bạn để đổi lấy một khoản thù lao nào đó, thường là một phần trăm doanh thu của doanh nghiệp.

Một bản trình bày hiệu quả sẽ thu hút được khán giả, truyền cảm hứng để họ đam mê những gì đang được trình bày và khiến họ chú ý đến từng lời nói.

Giống như bài viết này.

Phải?

Khi thực hiện tốt, các bài thuyết trình có thể giúp bạn tìm được các nhà đầu tư và đối tác mới, đồng thời thu hút được nguồn tài trợ và sự hứng thú cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

2. 6 điều cần đưa vào Pitch Deck của bạn

Với suy nghĩ đó, chúng ta hãy xem xét một số yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ bản trình bày thành công nào.

2.1 Tuyên bố vấn đề

Để bắt đầu, bạn cần các nhà đầu tư nhìn thấy vấn đề trước mắt. Đây là "giai đoạn phác họa bức tranh" của bài giới thiệu và nên nêu bật những điểm đau mà mọi người hiện đang phải chịu đựng.

2.2 Giải pháp của bạn

“Giá như có cách nào đó để giải quyết vấn đề đó.”

Các nhà đầu tư tiềm năng có thể không nói ra, nhưng bạn có thể thấy điều đó trong mắt họ. Đó là lúc bạn cung cấp giải pháp rõ ràng và súc tích cho vấn đề đó . Giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết hiệu quả vấn đề đã xác định và mang lại giá trị cho người dùng.

2.3 Điều gì làm bạn khác biệt

“Nhưng điều đó khác gì so với x, y hay z?”

Đôi mắt khó chịu đó đang tiết lộ suy nghĩ của khán giả một lần nữa. Đó là lý do tại sao bước tiếp theo lại quan trọng đến vậy, và đó là nơi bạn nêu rõ điều gì khiến giải pháp của bạn khác biệt so với các giải pháp thay thế hiện có trên thị trường .

Tại đây, bạn nên làm nổi bật các tính năng, lợi ích và ưu điểm chính giúp sản phẩm của bạn khác biệt và khiến x, y, thậm chí z giải pháp hiện có trên thị trường phải xấu hổ.

2.4 Cơ hội thị trường

Bây giờ, khi đối tượng của bạn đã bị thu hút và hoàn toàn tin tưởng vào khái niệm mà bạn đang đề xuất, đã đến lúc cung cấp thông tin chi tiết về quy mô và tiềm năng của thị trường mục tiêu để thực sự khiến họ hứng thú với tiềm năng của dự án kinh doanh này.

Bao gồm dữ liệu về xu hướng thị trường, dự báo tăng trưởng và bất kỳ số liệu thống kê có liên quan nào hỗ trợ cơ hội cho doanh nghiệp của bạn.

2.5 Mô hình kinh doanh của bạn

Nhưng các nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến tiềm năng phát triển của một dự án kinh doanh mới; họ còn muốn biết bạn dự đoán dự án đó sẽ có lợi nhuận như thế nào.

Suy cho cùng, không ai muốn đầu tư vào một doanh nghiệp không mang lại lợi nhuận .

Điều quan trọng ở đây là phải thực tế và quản lý kỳ vọng thay vì tạo ra ảo tưởng về sự vĩ đại.

Nhiều nhà đầu tư muốn nghe bạn nghĩ rằng lợi nhuận ban đầu sẽ rất nhỏ, hơn là nói rằng công ty sẽ có giá trị lớn trong một thời gian ngắn. Những định giá như vậy thường gây tổn hại đến uy tín của bạn và có thể khiến bạn mất đi lượng khán giả của mình.

2.6 Đầu tư của bạn Hỏi

Hoàn thiện bài giới thiệu của bạn bằng cách nêu rõ số tiền tài trợ mà bạn đang tìm kiếm và cách bạn định sử dụng số tiền đó. Hãy minh bạch về việc sử dụng tiền và lợi nhuận đầu tư tiềm năng , và tham gia bất kỳ cuộc họp nào với sự hiểu biết rõ ràng về những gì bạn sẵn sàng thỏa hiệp và những yếu tố nào bạn không muốn từ bỏ.

3. Những điều cần có khi thiết kế Pitch Deck

Không có gì gây mất tập trung hơn một bài thuyết trình PowerPoint được chuẩn bị kém. Tôi chắc rằng bạn có thể nhớ khoảnh khắc ở trường khi giáo viên đang đọc trên màn hình, và bạn gần như đập đầu vào bàn khi bạn từ từ chìm vào giấc ngủ.

Vâng, đó không phải là câu trả lời bạn muốn nhận được trong một cuộc họp đầu tư. Nó thường dẫn đến câu trả lời "không".

Tôi thậm chí còn đưa ra một tuyên bố nhỏ về vấn đề này: "Nếu họ ngáy thì chắc chắn là không".

Như Alexa von Tobel , người sáng lập Inspired Capital, giải thích trong khóa học Tài chính cho Người sáng lập của cô , cô đã chứng kiến ​​hàng trăm bài thuyết trình chính thức, dành thời gian cho cả hai phía của cuộc thảo luận. Kinh nghiệm này đã cho phép cô chia nhỏ một số điểm chính để giúp bạn tạo ra một bài thuyết trình hoàn hảo.

Giữ cho đơn giản, khoảng 12 – 15 slide. Các slide nên bao gồm những nội dung sau:

+ Slide #1: Tóm tắt sản phẩm của bạn trong một câu.

+ Slide số 2: Hình ảnh sản phẩm, chính xác là những gì bạn đang bán.

+ Slide số 3: Cơ hội thị trường lớn đến mức nào, có bao nhiêu khách hàng sẽ sử dụng nó và bạn mong đợi doanh thu là bao nhiêu?

+ Slide số 4: Bạn sẽ xây dựng những gì và làm thế nào để đạt được mục tiêu đó.

+ Slide số 5: Kế hoạch tài chính.

+ Slide số 6: Cho đến nay bạn đã làm những gì, bạn đã tạo ra được doanh thu bao nhiêu từ sản phẩm này và có bằng chứng nào chứng minh ý tưởng của bạn sẽ thành công không?

+ Slide số 7: Cách thu hút khách hàng và cách triển khai sản phẩm.

+ Slide số 8: Đối thủ cạnh tranh của bạn; lý do tại sao bạn tốt hơn và khác biệt.

+ Slide số 10: Bạn và nhóm của bạn: lý lịch của bạn và nhóm của bạn và lý do tại sao tất cả mọi người đều tuyệt vời.

+ Slide số 11: Tiền và số tiền thu được: Bạn muốn huy động bao nhiêu tiền, bạn sẽ sử dụng số tiền đó như thế nào và số tiền đó sẽ được chuyển vào đâu?

+ Slide số 12: Phụ lục: tất cả các câu hỏi nảy sinh khi bạn trình bày điều này với năm người bạn thông minh nhất của mình.

4. Ví dụ về Pitch Deck

Để tìm một số bài thuyết trình hay nhất để học hỏi, hãy xem bài viết tuyệt vời của Piktochart, trong đó có 33 ví dụ về bài thuyết trình khởi nghiệp huyền thoại .

Những ví dụ này bao gồm một số công ty lớn nhất, chẳng hạn như Facebook, Airbnb và LinkedIn.