Từ nội địa đến quốc tế: Marketing thuê ngoài giúp doanh nghiệp sản xuất mở rộng thị trường ra sao?

Trong thời đại toàn cầu hóa và chuyển đổi số, năng lực sản xuất tốt thôi chưa đủ. Một doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển cần phải xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, phủ sóng thị trường nội địa và từng bước vươn ra quốc tế.

Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành sản xuất tại Việt Nam đang gặp phải những “rào cản” lớn: chi phí marketing cao, thiếu nhân sự chuyên môn, thiếu chiến lược dài hạn.

Đây là lúc phòng marketing thuê ngoài trở thành lựa chọn chiến lược. Không cần đầu tư bộ máy cồng kềnh, doanh nghiệp vẫn có thể triển khai các chiến dịch marketing bài bản, đa kênh và chuyên nghiệp giống như các tập đoàn lớn.

1. Thực trạng marketing của doanh nghiệp sản xuất Việt Nam

- Lệ thuộc vào kênh truyền thống

Nhiều doanh nghiệp vẫn dựa chủ yếu vào:

Hội chợ, triển lãm ngành.
Quan hệ cá nhân, đối tác cũ.
Giới thiệu từ khách hàng quen.

Điểm yếu: khó mở rộng quy mô, thiếu bền vững, không tạo được độ phủ thương hiệu.

- Thương hiệu trực tuyến mờ nhạt

Website sơ sài, không chuẩn SEO.
Không xuất hiện khi khách tìm kiếm trên Google.
Thiếu hoạt động marketing trên mạng xã hội và TMĐT.

- Chi phí in-house quá cao

Để vận hành một phòng marketing nội bộ tối thiểu cần:

SEOer, chạy quảng cáo, content, thiết kế, quản lý CRM.
Lương + BHXH + công cụ = 100–150 triệu/tháng.
→ Quá sức với nhiều nhà máy nhỏ và vừa.

- Khó tiếp cận khách hàng quốc tế

Không có website đa ngôn ngữ.
Catalogue không chuyên nghiệp.
Thiếu kênh truyền thông toàn cầu như LinkedIn, Alibaba, Amazon.

2. Marketing thuê ngoài – Giải pháp từ nội địa ra quốc tế

2.1. Tối ưu chi phí cố định

Giảm 30–40% chi phí so với in-house.
Trả phí theo gói dịch vụ (SEO, Ads, Content, CRM).
Linh hoạt thay đổi theo giai đoạn kinh doanh.

2.2. Chuyên nghiệp như tập đoàn lớn

Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm B2B/B2C.
Nắm vững hành vi khách hàng nội địa và quốc tế.
Có sẵn quy trình marketing chuẩn hóa, hiệu quả.

2.3. Mở rộng thị trường trong nước

SEO địa phương: xuất hiện khi khách tìm “nhà cung cấp thép Hà Nội”, “nhà sản xuất bao bì Bình Dương”.
Facebook/Zalo/TikTok Ads: tiếp cận hệ thống phân phối, nhà bán lẻ.
PR & báo chí nội địa: xây dựng uy tín thương hiệu.

2.4. Vươn ra quốc tế

Website đa ngôn ngữ + SEO quốc tế: hiển thị khi khách hàng Mỹ, EU tìm kiếm.
LinkedIn Marketing: kết nối trực tiếp với giám đốc mua hàng, đối tác toàn cầu.
Alibaba, Amazon, Global Sources: mở gian hàng quốc tế.
Video marketing: giới thiệu nhà máy, dây chuyền sản xuất → tăng độ tin cậy.

2.5. Đo lường minh bạch

Báo cáo chi phí/lead, chi phí/hợp đồng.
Dashboard online theo dõi kết quả thời gian thực.

3. Chiến lược triển khai theo 3 giai đoạn

- Giai đoạn 1: Củng cố thương hiệu nội địa

Xây website chuẩn SEO, Google Maps.
Quảng cáo nội địa đa kênh.
Fanpage & TikTok bắt trend, review sản phẩm.

- Giai đoạn 2: Phủ sóng toàn quốc

PR báo chí ngành.
Hợp tác KOLs/Food reviewer (nếu ngành thực phẩm).
Quảng cáo nhắm hệ thống phân phối toàn quốc.

- Giai đoạn 3: Vươn ra quốc tế

Website đa ngôn ngữ, SEO toàn cầu.
LinkedIn Ads, Google Ads quốc tế.
Gian hàng Alibaba/Amazon.
Video giới thiệu nhà máy, chứng nhận ISO, HACCP, CE.

4. Case study minh họa

Doanh nghiệp sản xuất gỗ tại Bình Dương

- Trước khi thuê ngoài:

Bán qua 5 đại lý nội địa.
Website ít traffic, không có khách hàng quốc tế.
Doanh thu tăng trưởng chậm (5%/năm).

- Sau 12 tháng thuê ngoài:

Website đa ngôn ngữ, lên top Google với từ khóa “furniture supplier Vietnam”.
Gian hàng Alibaba thu hút hơn 500 khách hàng quốc tế.
Ký 4 hợp đồng xuất khẩu sang Mỹ, Nhật và EU.
Doanh thu xuất khẩu chiếm 40% tổng doanh thu.

5. Xu hướng marketing sản xuất 2025

Digital-first: 80% quyết định mua hàng B2B bắt đầu từ Google.
SEO quốc tế: website đa ngôn ngữ = “tấm hộ chiếu toàn cầu”.
Video-first marketing: video nhà máy, quy trình sản xuất được khách hàng quốc tế tin tưởng nhất.
E-commerce B2B: Alibaba, Amazon, TikTok Shop trở thành kênh chính.
Marketing thuê ngoài: xu hướng tất yếu để doanh nghiệp tập trung vào sản xuất mà vẫn phát triển thị trường.

6. Nếu không thuê ngoài, doanh nghiệp sẽ…

Tụt hậu so với đối thủ đã phủ sóng toàn quốc và quốc tế.
Tốn chi phí in-house nhưng hiệu quả thấp.
Khó chạm đến khách hàng quốc tế vì thiếu thương hiệu số.
Bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng xuất khẩu.

7. Kết luận

Từ nội địa đến quốc tế, doanh nghiệp sản xuất không thể đi một mình chỉ với năng lực sản xuất. Họ cần một cánh tay đắc lực trong marketing để xây dựng thương hiệu, phủ sóng thị trường và cạnh tranh công bằng.

Marketing thuê ngoài chính là chìa khóa để: