10 ý tưởng + ví dụ về Lead Magnet

Trang đích sẽ bị xẹp xuống nếu nam châm chì bị hút.

Và vì toàn bộ mục đích của trang đích là chuyển đổi mục tiêu thành khách hàng, nên sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu dán một nam châm chì tồi tệ lên đó—điều đó giống như trả tiền cho một thứ gì đó bị hỏng có chủ ý ????

Lãng phí cơ hội chuyển đổi ở giai đoạn trang đích không phải là chuyện nhỏ vì nó

phá hỏng trò chơi kết thúc của chiến dịch quảng cáo Google của bạn
phá hỏng trò chơi cuối cùng của nỗ lực SEO của bạn
làm trống kênh chuyển đổi của bạn
lãng phí tiền ????
làm đội ngũ bán hàng của bạn thất vọng ????
làm tổn hại đến uy tín của bạn ????
thật ngu ngốc ????

Sử dụng một nam châm chì tệ hại một lần và đó là FUBAR (hoàn toàn tệ hại) ???? Có kèm theo chửi thề.

Nhưng nó tệ đến mức nào? Và điều gì khiến nó trở nên tệ hại?

Chúng tôi tìm ra tất cả những điều đó trong phần còn lại của bài viết này.

Chúng tôi cũng cung cấp cho bạn 10 ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng cực kỳ hiệu quả và cho bạn biết lý do tại sao chúng hiệu quả để bạn có thể sử dụng một vài ý tưởng trong số đó để

mang về nhà trò chơi cuối cùng của chiến dịch quảng cáo Google của bạn
mang về nhà trò chơi cuối cùng của nỗ lực SEO của bạn
lấp đầy kênh chuyển đổi của bạn
kiếm tiền ????
làm cho đội ngũ bán hàng của bạn hạnh phúc ????
tạo dựng uy tín ????
cảm thấy tự tin về khả năng tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi trang đích (CRO) của mình ????

Tại sao không ai muốn tư vấn miễn phí của bạn

Nam châm dẫn đầu tư vấn miễn phí của bạn có phải là nam châm chì tương tự được sử dụng bởi tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn không? Hãy trung thực. Nếu đúng như vậy thì đó là một tội lỗi khủng khiếp theo giáo điều về nam châm chì.

Đối thủ Google Ads của bạn có giống thế này không?

Như Peep Laja tại Chuyển đổi XL đã khuyên,

“Điều gì tạo nên một đề xuất có giá trị tốt? Một lời đề nghị khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của bạn.”

Ưu đãi Tư vấn miễn phí có thể là những gì bạn muốn cung cấp cho khách hàng tiềm năng của mình, nhưng đó là một thỏi nam châm thu hút khách hàng tiềm năng được cung cấp tốt nhất vào cuối chu kỳ mua hàng.

Điều đó có nghĩa là không ai muốn bạn tư vấn miễn phí.

Tại sao?

Bởi vì tư vấn miễn phí có nghĩa là khách truy cập của bạn đã biết rằng tư vấn là điều họ cần. Nghĩa là họ đã nghiên cứu vấn đề của mình và so sánh các tổ chức pháp lý và chọn bạn làm công ty đại diện.

Nhưng 99% khách truy cập của bạn chưa thực hiện nghiên cứu đó .

Họ không biết giá trị của việc tư vấn miễn phí của bạn và họ không coi đó là điều đáng phấn khích.

Vì vậy, một số ý tưởng nam châm chì tốt hơn là gì?

Trước tiên hãy bắt đầu với một định nghĩa rõ ràng và nói về cách tạo ra một nam châm chì trước khi nhấn vào danh sách đó.

Nam châm chì là gì?

Nam châm chì là thứ bạn cho đi để nhận được thứ gì đó. Thứ bạn nhận được là một địa chỉ email (hoặc số điện thoại). Thứ bạn cho đi là thông tin có giá trị mà khách hàng tiềm năng của bạn thực sự muốn để cung cấp thông tin liên hệ của họ.

Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng là một công cụ tiếp thị tạo ra khách hàng tiềm năng để lấp đầy kênh bán hàng của bạn.

Nam châm thu hút có thể ở dạng Sách điện tử, sách trắng, bộ công cụ, danh sách kiểm tra , mẫu, khóa học qua email (hướng dẫn từng bước), khóa học bằng video, tệp vuốt, sổ làm việc có thể in, đồ họa thông tin, phiếu giảm giá, hướng dẫn cơ bản và nội dung có thể tải xuống tương tự.

Khách hàng của chúng tôi, BigTime Software , nhận thấy tỷ lệ chuyển đổi của họ tăng 47%, một phần là do nam châm thu hút khách hàng tiềm năng trên trang đích của họ.

Cách tạo nam châm chì

Một nam châm chì tốt phải trông đẹp như khi nó hoạt động; hình thức của nó phải ngang bằng với chức năng của nó. Nó cũng cần phải có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng để khách hàng tiềm năng của bạn biết họ đang nhận được gì.

Bạn có thể sử dụng ứng dụng SaaS như Canva để tạo nam châm chì hoặc chọn công cụ tạo nam châm chì như Beacon .

Canva có vô số mẫu nam châm thu hút nếu bạn không phải là nhà thiết kế

Hoặc, nếu bạn có nhà thiết kế nội bộ, họ có thể tạo ra những nam châm chì tuyệt vời cho bạn.

Nền tảng thiết kế phác thảo

LottieFiles là một nền tảng hoạt hình

Sau đó, bạn thêm những đồ họa chất lượng cao đó vào biểu mẫu của mình và nối nút CTA với phần mềm quản lý danh sách email như ConvertKit , Mailchimp , HubSpot , Klaviyo , AWeber hoặc Constant Contact .

Klaviyo thu thập email khách hàng tiềm năng từ biểu mẫu để tiếp thị qua email của bạn

10 ý tưởng nam châm chì bạn nên sử dụng

Hãy sáng tạo.

Dưới đây là 10 ví dụ về nam châm dẫn đầu tốt nhất mà bạn có thể sử dụng để thúc đẩy khách truy cập của mình tới bước chuyển đổi đó (chọn tham gia). Sử dụng top 10 này làm bản tóm tắt tạo khách hàng tiềm năng cho nhóm tiếp thị nội dung của bạn.

1. Danh sách thống kê thú vị miễn phí

Đây là một đề nghị ít ma sát, dễ thực hiện mà không nhiều công ty sử dụng, nhưng nó có thể biến bạn thành một nhà lãnh đạo tư tưởng đáng tin cậy trong ngành .

Emma , một công ty tiếp thị qua email, gói gọn giá trị một cách thú vị và dễ dàng. Họ tạo ra những nam châm dẫn dắt nhận thức về thương hiệu để thuyết phục mọi người thực hiện bước chuyển đổi đầu tiên.

Cynthia Price (Giám đốc Tiếp thị tại Emma) đã giải thích cách tiếp cận này hiệu quả với họ:

“Chúng tôi hiểu rằng ai đó xem quảng cáo hiển thị hình ảnh chưa nhất thiết muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm của chúng tôi. Đó là tất cả về nhận thức về thương hiệu và quan trọng hơn đối với chúng tôi là xây dựng niềm tin . Vì vậy, chúng tôi cung cấp nội dung mà chúng tôi cho rằng sẽ có giá trị và hữu ích cho nỗ lực tiếp thị của khán giả. Nó bắt đầu mối quan hệ thương hiệu của chúng tôi một cách thuận lợi, giúp họ hiểu được sức mạnh chuyên môn của chúng tôi và mở đường cho chúng tôi nuôi dưỡng hoặc nhắm mục tiêu lại họ trong tương lai.”

Tìm một góc độ thú vị mà bạn có thể đưa ra về các số liệu thống kê và số liệu sẽ làm hài lòng khán giả mục tiêu của bạn theo cách mang tính giáo dục.

2. Nghiên cứu điển hình miễn phí

Nếu bạn quen thuộc với bằng chứng xã hội và sức mạnh chuyển đổi của những người khác xác nhận cho sản phẩm và dịch vụ của bạn thì bạn sẽ không ngạc nhiên khi các nghiên cứu điển hình tạo ra những nam châm thu hút khách hàng có giá trị.

Có lý do tại sao một nửa số nhà tiếp thị nội dung lại dựa vào các nghiên cứu điển hình như những nam châm thu hút chuyển đổi. Theo Báo cáo tình trạng tiếp thị năm 2021 của HubSpot, họ đứng thứ 3 trong danh sách.

Một nửa số nhà tiếp thị nội dung sử dụng nghiên cứu điển hình

Nhưng sử dụng nghiên cứu điển hình như một thỏi nam châm thu hút khách hàng (có tác dụng vì khách hàng của bạn có khả năng thuyết phục) chỉ có tác dụng nếu bạn sử dụng chúng đúng cách.

Đây là những gì nghiên cứu trường hợp của bạn nên bao gồm:

Vấn đề đã tồn tại
Chiến lược để khắc phục vấn đề là gì
Bằng chứng trực quan về những gì bạn đã làm để khắc phục nó
Số liệu thống kê trước/sau từ những cải tiến của bạn
Lời chứng thực từ khách hàng hài lòng

Đó là nó.

Giữ nó đơn giản. Bất cứ điều gì khác là quá mức cần thiết. Tìm hiểu thêm về nơi bạn nên đặt nghiên cứu điển hình của mình, định dạng nào sẽ sử dụng và bố cục sẽ trông như thế nào.

3. Tặng áo thun miễn phí

Nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà giá trị trọn đời của khách hàng vượt quá giá trị của một vài quả chuối ở góc cửa hàng thì việc sử dụng một chiếc áo phông được thiết kế đẹp làm nam châm thu hút khách hàng là một ý tưởng tuyệt vời để tạo sự khác biệt cho chính bạn.

Nhưng đừng ham rẻ bằng cách dán logo của bạn lên áo thun Walmart.

Các nhà thiết kế Dribbble làm áo phông đúng cách

Thay vào đó, hãy dành thời gian tìm một nhà thiết kế chất lượng trên Dribbble và nhận một số loại mực tùy chỉnh in trên áo sơ mi American Apparel chất lượng cao .

Bạn sẽ tốn thêm một ít tiền nhưng ấn tượng bạn tạo ra là vô giá .

Có lý do tại sao các công ty có uy tín cao như InVision lại sử dụng áo phông để thu hút người đăng ký email:

Áo phông tinh tế hiện lên ở góc dưới bên phải

Hoặc cách Flywheel trở nên cực kỳ thông minh với quà tặng của họ:

Tôi sẽ cung cấp cho bạn email của tôi, theo dõi bạn trên Twitter và thêm bạn trên Facebook—vì tôi muốn giành chiến thắng.

Tặng ai đó một sản phẩm có thương hiệu sẽ ngay lập tức xây dựng lòng trung thành nếu bạn làm đúng .

4. Hướng dẫn/ebook/báo cáo/kế hoạch/báo giá miễn phí

Những thứ có thể tải xuống thật tuyệt vời.

Chúng thậm chí còn hoạt động tốt hơn khi được kết hợp với đúng chủ đề vào đúng thời điểm chuyển đổi .

Có ý nghĩa.

Hãy lấy chính chúng ta làm ví dụ:

Tại KlientBoost, chúng tôi cung cấp dịch vụ trang đích Google Ads và CRO.

Trên blog của mình, chúng tôi viết về tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi , thiết kế trang đích , nhắm mục tiêu lại , quản lý Quảng cáo Google và các kênh PPC khác .

Chúng tôi sử dụng nam châm dẫn đầu có cơ hội chuyển đổi thành công cao ở phía bên phải của mỗi blog.

Nếu bạn đang đọc một bài đăng về PPC, bạn có muốn một kế hoạch tiếp thị miễn phí bao gồm chiến lược PPC không?

Kế hoạch tiếp thị miễn phí (nam châm dẫn đầu) bên cạnh bài đăng tiếp thị lại? Có ý nghĩa. Thời điểm nào ????

Nhưng bài đăng trên blog không phải là nơi duy nhất bạn nên quảng bá quà tặng miễn phí của mình.

Bạn có thể sử dụng nam châm thu hút khách hàng trên cửa sổ bật lên thoát hoặc trong phần chính của trang dịch vụ giống như chúng tôi làm trên trang đích Google Ads của mình .

Có ai muốn có một kế hoạch tiếp thị miễn phí trong khi cân nhắc thuê chúng tôi làm đại lý Google Ads không?

Mục tiêu của bạn là tạo ra một phiên bản nội dung hấp dẫn hơn đã được thực hiện trước đó hoặc đề cập đến nội dung mới mà chưa ai có .

Sự khác biệt + thời điểm chủ đề thu hút khách hàng tiềm năng để giành chiến thắng trong chuyển đổi.

5. Hội thảo trực tuyến được ghi trước

Nếu bạn đã từng tổ chức một hội thảo trên web có kết quả tuyệt vời và giúp được rất nhiều người, tại sao không sử dụng hội thảo trên web được ghi sẵn đó làm nam châm thu hút khách hàng?

CXL thực hiện điều này với hàng trăm hội thảo trên web và cho phép mọi người xem và tìm hiểu để đổi lấy một biểu mẫu hoàn chỉnh.

CXL cung cấp hàng trăm hội thảo trực tuyến miễn phí—một kho nam châm dẫn đầu

Hãy làm cho nó đơn giản nhưng chỉ cho phép mọi người truy cập vào URL cụ thể sau khi điền vào biểu mẫu của bạn.

Với hội thảo trên web trực tiếp, người ta thường thấy tỷ lệ chuyển đổi cao trên trang đăng ký thực tế, nhưng hãy nhớ rằng chúng cũng là loại trang web dẫn đầu về tư tưởng , vì vậy, bạn có thể không thấy kết quả tương tự nếu bạn mới bắt đầu .

Nếu mô hình kinh doanh của bạn yêu cầu sự tương tác giữa con người với nhau thì rất có thể khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn muốn nghe ý kiến của bạn trước tiên, thông qua hội thảo trực tuyến hoặc podcast được ghi sẵn.

6. SlideShare slide từ hội thảo trên web của bạn

Tận dụng hết giá trị của một phần nội dung = có. ????

Tái sử dụng các trang trình bày từ hội thảo trên web của bạn như một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng khác.

Tại SlideShare , có một công cụ tên là LeadShare giúp thu thập khách hàng tiềm năng từ bản trình bày SlideShare của bạn ✨???? ✨

Nếu bạn thiết kế một bản trình bày đẹp mắt thu hút sự chú ý của mọi người, rất có thể bạn có thể nắm bắt được thông tin của họ trên trang trình bày cuối cùng bằng biểu mẫu tìm kiếm khách hàng tiềm năng .

Nhiều câu chuyện và nghiên cứu điển hình đã xem xét cách các công ty sử dụng SlideShare để tạo lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng. Phần mềm tiếp thị Marketo sử dụng SlideShare để kích hoạt cảnh báo khi có khách hàng tiềm năng chứa các từ khóa cụ thể.

Tái chế những gì hiệu quả và khả năng là vô tận khi nói đến nam châm chì.

7) Công cụ tiếp thị được thiết kế

Khi bạn sử dụng một công cụ tiếp thị, bạn sẽ tạo ra những nam châm thu hút khách hàng tiềm năng tuyệt vời.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi bạn thiết kế một công cụ tiếp thị cho nam châm chì?

Beacon là một công cụ tiếp thị nam châm dẫn mẫu từng bước

Một công cụ có giá trị đối với khách truy cập quan tâm đến việc tạo nam châm chì có khả năng chuyển đổi cao. Tuy nhiên, với tư cách là chủ sở hữu công cụ , đó là một cách có giá trị để nắm bắt các chuyển đổi bằng nút Tạo nam châm dẫn đầu (CTA) .

Đây giống như một cam kết lập trình/mã hóa hơn các nam châm dẫn đầu khác mà chúng ta đã nói đến. Nhưng đừng loại trừ giá trị của nó khi bạn có đủ lưu lượng truy cập để bù đắp cho thời gian và tiền bạc để xây dựng nó.

8) Bản dùng thử/dịch vụ miễn phí

Không có trí tuệ, phải không?

Vì vậy, nhiều thương hiệu phần mềm cung cấp cơ hội dùng thử dịch vụ của họ miễn phí. Giống như Unbounce thực hiện ở cuối mỗi bài đăng trên blog của họ .

Nam châm chì dùng thử miễn phí 14 ngày ở cuối mỗi bài đăng trên blog Unbounce

Có rất nhiều nam châm chì freemium ngoài kia, nhưng chúng tôi sẽ tập trung vào một: thử nghiệm sản phẩm bánh mỳ và bơ của bạn .

Cho dù bạn là B2C (Doanh nghiệp với người tiêu dùng), B2B (Doanh nghiệp với doanh nghiệp), SaaS (Phần mềm dưới dạng dịch vụ) hay HaaS (Con người với tư cách là một dịch vụ ???? đây là bạn, Uber), hãy cho khách hàng tiềm năng của bạn xem qua những gì bạn có thể làm trước khi họ mua để tăng cơ hội chốt được nhiều hoạt động kinh doanh hơn .

Đó là một nam châm chì phi thường.

Bạn càng thu hút được nhiều lưu lượng truy cập chất lượng thì khả năng nhận được nhiều chuyển đổi dùng thử miễn phí càng cao.

Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ:

“Điều đó không áp dụng cho việc tôi làm. Công việc kinh doanh của tôi không phải là phần mềm. Tôi là một con người làm những việc của con người.”

Câu trả lời của tôi sẽ là:

“Không có đối thủ cạnh tranh nào của bạn đang làm điều này, vì vậy bạn nên thử xem.”

Và sau đó tôi sẽ nhướn mày, nháy mắt với bạn ???? và trấn an bạn rằng nếu bạn tự tin vào những gì mình làm và khả năng mang lại kết quả của mình thì bản dùng thử miễn phí có thể là một cách tuyệt vời để bạn đặt chân vào công việc. cửa .

Và sau đó, bạn muốn biết bạn có thể làm gì với điều đó? Biến nó thành một nghiên cứu điển hình

(xem # 2 ????).

Hãy thực hiện một số công việc miễn phí để tạo ra bằng chứng xã hội cho chính bạn và nếu mọi việc suôn sẻ, thậm chí có thể ký hợp đồng với một số khách hàng mới.

Ngay cả khi bạn đã kinh doanh lâu năm, việc dùng thử miễn phí có thể tốt hơn tư vấn miễn phí cả ngày nếu không có ai sẵn sàng làm việc đó.

9. Khóa học nhỏ

Cũng giống như hướng dẫn và sách điện tử, các khóa học nhỏ mang lại giá trị giáo dục.

Giáo dục trực tuyến dự kiến sẽ đạt 374,3 tỷ USD vào năm 2026. Bạn có thể bán dịch vụ của mình và thể hiện chuyên môn của mình đồng thời kiếm được một khoản tiền sinh lợi, thụ động và dài hạn.

Nhưng làm thế nào đây lại là một nam châm chì?

Nếu bạn cho đi khóa học của mình, chẳng phải bạn đang cho đi công thức của chính mình sao?

Đó là một cơ hội thu hút khách hàng tiềm năng vì bạn cho đi các phần của khóa học chứ không phải tất cả cùng một lúc.

Các khóa học này hoạt động với email hàng tuần ( xây dựng danh sách email của bạn) , video, bản ghi âm và câu đố phân tách các bài học. Bằng cách này, doanh nghiệp của bạn sẽ giữ được giá trị đối với người đăng ký/người mua theo thời gian.

“Nội dung video là loại nam châm thu hút được ưa thích trong số các doanh nhân độc lập, những người chiếm 60% số người tham gia nghiên cứu của chúng tôi.” - Nhận được phản ứng

Video (ví dụ được sử dụng trong các khóa học nhỏ) là một nguồn thu hút khách hàng tiềm năng phổ biến

Liên tục cung cấp dịch vụ của bạn cho khán giả và đảm bảo bán chúng dựa trên yếu tố thuận tiện để trở thành khách hàng thực sự thay vì chỉ là người đăng ký khóa học nhỏ.

Một trong những khách hàng của chúng tôi, Cell Vault , đã tăng khối lượng chuyển đổi lên 86%, một phần nhờ vào nam châm dẫn dắt câu đố.

10. Máy tính

Tôi đã lưu cái này ở phần cuối vì máy tính không phải là ý tưởng nam châm chì dễ dàng thực hiện nhất. Chúng có thể phức tạp và yêu cầu kỹ năng viết mã hoặc hỗ trợ của nhà phát triển.

Nhưng chúng ta đang sống trong thời đại mà việc đánh máy được dạy thay vì chữ thảo và việc viết mã được dạy ở trường như một phần của chương trình giảng dạy khoa học/toán học. Nó đang trở nên phổ biến. Vì vậy, nếu việc viết mã không phải là vấn đề đối với bạn thì đây có thể là một cách hiệu quả để tận dụng những cơ hội mà những khách hàng tiềm năng khác đã bỏ lỡ.

Không có gì thuyết phục hơn việc mã hóa một công cụ hiển thị dữ liệu cụ thể cho mọi người.

HubSpot đồng ý.

Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào trang web của bạn có thể cạnh tranh được với đối thủ cạnh tranh chưa? Hãy sử dụng Công cụ chấm điểm tiếp thị của HubSpot để tìm hiểu. Chỉ cần email của bạn là có kết quả ????

Trình chấm điểm trang web của HubSpot

Máy tính (máy chấm điểm) được tạo ra để tăng cường sự tin cậy và thiết lập các công ty cung cấp cho họ quyền kiểm soát trong không gian của họ .

Ồ rất tiếc. Cảm ơn. Nhưng chúng tôi thấy có 3% cần cải thiện

VWO đã tạo ra một máy tính thử nghiệm phân tách A/B như một thỏi nam châm thu hút sự chú ý.

VWO đã tạo một máy tính để hiển thị cho khách truy cập nơi thử nghiệm A/B của họ đạt được ý nghĩa thống kê

Chỉ cần cung cấp thông tin liên hệ của bạn để nhận kết quả thử nghiệm A/B. Khi bạn chỉ ra những gì đang hoạt động (và nơi nào có cơ hội phát triển), đó sẽ là một hoạt động bán thêm dễ dàng cho những người còn lại trong nhóm bán hàng của bạn.

Những ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng tuyệt vời sẽ biến thành những chuyển đổi tuyệt vời

Tiếp thị kỹ thuật số sử dụng SEO để đưa mọi người đến trang đích của bạn. Nhưng bạn cần những nam châm dẫn đầu hiệu quả để chuyển đổi những người đó thành khách hàng khi họ đến đó.

Loại nam châm dẫn đầu nào bạn sử dụng tùy thuộc vào ngành, băng thông, kỹ năng, tích hợp CMS (ứng dụng Shopify eCommerce hoặc plugin WordPress) và ưu đãi của bạn.

Cho dù bạn là người làm việc tự do, doanh nhân, người viết blog, chủ doanh nghiệp nhỏ hay nhà thiết kế CRO cho một đại lý tiếp thị hiệu suất đạt 200 triệu đô la Mỹ về ARR (doanh thu định kỳ hàng năm), ý tưởng nam châm dẫn đầu hoàn hảo có rất nhiều giá trị được cảm nhận gắn liền với nó nhằm giải quyết Điểm khó khăn của khách truy cập trang web của bạn đến mức họ nóng lòng điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn để có được nó.

Thu hút những khách hàng tiềm năng mới đó và đưa họ vào chiến dịch email tiếp theo của bạn để có được nhiều lượt chuyển đổi hơn nữa ????

Bạn muốn biết bạn có thể sử dụng những gì khác để cải thiện chiến lược tiếp thị của mình?

Bằng chứng xã hội.

Chúng ta nói về nơi đặt bằng chứng xã hội tiếp theo.