62 ý tưởng (và ví dụ) hiệu quả để xây dựng danh sách email

Danh sách email là một nhóm người đã cho phép bạn hoặc công ty của bạn gửi email cho họ. Một danh sách email cũng thường được gọi là người đăng ký. 

Trước khi bắt đầu nghĩ đến việc xây dựng một danh sách, bạn phải đảm bảo rằng bạn đã nắm được những kiến ​​thức cơ bản. Nếu bạn không tuân theo 10 phương pháp hay nhất này , bạn có thể nói không với việc phát triển bất kỳ danh sách nào.

1. Tìm hiểu luật về sự đồng ý - Bạn cần có quyền thêm người dùng vào danh sách email của mình. Rõ ràng, không thể phủ nhận, sự cho phép. Nếu bạn không nhận được sự cho phép đó, bạn có thể bị phạt RẤT NHIỀU tiền. Tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết ở đây .
2. Rõ ràng và minh bạch là tốt nhất - Bạn sẽ không giúp được ai bằng cách lừa họ vào danh sách email. Hãy thẳng thắn về cách thức hoặc thời điểm họ tham gia danh sách và những gì sẽ xảy ra.
3. Chất lượng > số lượng - Email không phải là cuộc chạy đua về số lượng xem ai có thể vào hộp thư đến nhiều nhất. Tiếp thị nội dung trong email sẽ luôn chiếm ưu thế. 
4. Giá trị hơn tất cả mọi thứ - Nếu người dùng không thu được gì từ việc mở email của bạn thì họ sẽ không thu được gì.
5. Cuộc trò chuyện > chiến dịch - Có những người thực sự đằng sau một email. Cả từ hai phía. Đừng chỉ nhấn gửi quảng cáo cả ngày. Thực sự nói chuyện với mọi người.
6. Phân khúc & cá nhân hóa - Email càng phù hợp thì người đăng ký càng hài lòng.
7. Thiết kế email không phải là tất cả - Nếu bản sao của bạn tệ, họ thậm chí sẽ không mở được nó.
8. Thực hiện dọn dẹp vào mùa Xuân (Hạ, Thu, Thu và Đông) - Nếu ai đó không mở email của bạn, hãy ngừng gửi chúng. Các thuật toán và dữ liệu sẽ đánh giá cao nó cũng như người đăng ký.
9. Làm quen với KPI - Nếu bạn không biết liệu email của mình có đang giúp ích (hoặc gây tổn hại) cho các mục tiêu cấp cao nhất của bạn hay không thì tại sao bạn lại làm điều đó?
10. Thử nghiệm A/B - Thật dễ dàng để thử nghiệm bằng email và nó sẽ chỉ giúp bạn tiến bộ hơn.

11. Mua danh sách - Những lý do KHÔNG mua danh sách email có thể có bài viết riêng. Làm ơn đừng. Đó sẽ không phải là lượng khán giả chất lượng. Họ sẽ không chuyển đổi. Thế là vi phạm luật pháp. Tỷ lệ mở thấp của họ làm tổn hại đến điểm số người gửi của bạn . Đừng làm vậy.
12. Gửi email cho mọi người mà không được phép - Sẽ không thành vấn đề nếu bạn có danh sách email từ các đơn đặt hàng trực tuyến. Nếu họ chỉ đăng ký nhận thông báo đơn hàng, bạn không thể bắt đầu gửi cho họ email thường xuyên hàng tuần. Xây dựng danh sách những người đã chọn tham gia.
13. Gửi email chỉ để gửi email - Nếu bạn không thể nghĩ ra lý do chính đáng để gửi email, tốt nhất bạn đừng gửi chúng nữa. 
14. Quản lý - Đừng bắt đầu gửi email mà không sử dụng nhà cung cấp dịch vụ email (ESP) như Mailchimp hoặc Hubspot. Thậm chí còn có các lựa chọn miễn phí. Họ sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu, giúp bạn dễ dàng thiết kế và quan trọng nhất là giúp bạn tuân thủ pháp luật. 
15. Gửi và quên nó đi - Email cần một chút thời gian bảo trì. Ai đó cần ở đầu bên kia để kiểm tra thư trả lời (và thực sự trả lời), dọn dẹp danh sách và báo cáo về KPI để đảm bảo mọi người vẫn nhìn thấy email của bạn và mở chúng. 

Nghe có vẻ hiển nhiên đến mức ngớ ngẩn nhưng nó lại đáng được nhắc tới. Đôi khi những điều chúng ta bỏ qua lại là những điều cơ bản nhất. Bước đầu tiên để phát triển danh sách email của bạn là tạo một biểu mẫu đăng ký với tính năng chọn tham gia rõ ràng.

Mọi người sẽ không mất công tìm email của bạn hoặc sử dụng biểu mẫu liên hệ của bạn và yêu cầu được thêm vào. Nếu không có cách nào để tham gia, danh sách email của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Đó là điều khác về hình thức đăng ký này. Biểu mẫu càng dễ dàng thì bạn càng nhận được nhiều lượt đăng ký. Làm cho nó dễ tìm, dễ trả lời và dễ dàng về mặt kỹ thuật để người dùng điền vào. 

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng, dễ dàng không có nghĩa là ít trường biểu mẫu hơn. Chúng tôi thích kỹ thuật breadcrumb hơn với các biểu mẫu của chúng tôi. Nó liên quan đến việc thu hút khách truy cập bằng những câu hỏi không mang tính cá nhân trước khi yêu cầu thông tin có giá trị cao. 

Bạn có thể tạo biểu mẫu, nhưng nếu không có CTA thì biểu mẫu sẽ không có tác dụng gì nhiều. Bạn không thể chỉ dành một khoảng trống cho khách truy cập nhập email của họ và hy vọng họ hiểu. Yêu cầu nó! Cung cấp cho họ tất cả những lý do tốt để tham gia.

Đừng chỉ nhấn nút “Người đăng ký” trên biểu mẫu của bạn và kết thúc một ngày. Thêm bản sao cho biết nội dung email của bạn là gì và tại sao bạn nên nhấn nút đăng ký.

19. Trang đích

20. Biểu mẫu bật lên

21. CTA chân trang

Hy vọng rằng ai đó sẽ thấy CTA trước khi đến đây, nhưng việc bao gồm một biểu mẫu đăng ký email tối thiểu ở chân trang trang web của bạn là điều bắt buộc. Vì chân trang hiển thị trên mỗi trang nên sẽ không an toàn khi đảm bảo rằng bất kể ai ở đâu trên trang web của bạn, họ luôn có thể tìm thấy thông tin đăng ký email. 

Nếu ai đó đi xa đến mức đó thì mục đích đã rõ ràng vì họ đã cuộn qua toàn bộ trang web của bạn và/hoặc họ đang tìm kiếm lượt đăng ký. Nếu bạn yêu thích một thương hiệu và muốn có nhiều thương hiệu hơn, bạn thường tìm ở đâu? Tôi đi thẳng đến phần chân trang vì tôi biết tôi luôn có thể tìm thấy các liên kết đến mạng xã hội và đăng ký email.

Đó không phải là ý tưởng tăng trưởng lớn nhất nhưng nó sẽ thu hút được những người đang tìm kiếm nó.

Chân trang của Zendesk có đăng ký email

22. Biểu ngữ trang web

Giống như một cửa sổ bật lên, biểu ngữ trang web sẽ thu hút sự chú ý đến việc đăng ký email của bạn. Freshbooks có một ví dụ tuyệt vời. 

CTA biểu ngữ của Freshbooks cho email

Không có biểu ngữ trên trang chủ hoặc trang sản phẩm, nhưng ngay khi bạn điều hướng đến blog, biểu ngữ này sẽ xuất hiện. Nó có ý nghĩa ở đó. Để đạt được điều đó, bạn phải tìm kiếm nội dung của họ. Đây là thời điểm tuyệt vời để yêu cầu đăng ký.

23. Làm cho nó có giá trị

Chúng tôi đã thảo luận về việc đưa ra lý do để tham gia danh sách email của bạn sớm hơn trong danh sách này, nhưng còn việc đưa ra cho họ một lời đề nghị mà họ không thể từ chối thì sao?

Popup Domination đã đóng đinh điều này. Khi tham gia bản tin của họ, về mặt lý thuyết, bạn có thể tăng gấp ba lần tỷ lệ người đăng ký VÀ nhận được một bản tóm tắt về tỷ lệ đăng ký. Đăng ký cho tôi.

CTA email của Popup Domination

Email có thể “cũ” so với các kênh tiếp thị kỹ thuật số khác, nhưng điều đó không có nghĩa là nó phải trông cũ kỹ. Không có quy tắc tiếp thị qua email nào nói rằng mọi thứ phải được thực hiện bằng robot.

Thêm cá tính, sáng tạo. Những email thực sự tốt' đã khiến tôi cười khúc khích. Nó có màu đỏ tươi và họ tự gọi mình là “A Hole”. Đảm bảo nó sẽ chuyển đổi tốt hơn bất kỳ hình thức nhàm chán nào từng có.

Cửa sổ bật lên của Email thực sự tốt cho danh sách email

25. Đưa ra lựa chọn tần số hoặc tần số giao tiếp

Hãy tưởng tượng việc đăng ký nhận bản tin và sau đó nhận được một email mới mỗi ngày. Hoặc nhiều lần một tuần. Những email mới đó sẽ làm tràn ngập hộp thư đến của bạn một cách nhanh chóng. Họ sẽ cảm thấy khó chịu và rất có thể bạn sẽ chạy nước rút chứ không phải bỏ chạy để tìm nút hủy đăng ký.

Bằng cách cho mọi người biết tần suất bạn sẽ gửi email cho họ, điều này sẽ tạo ra sự minh bạch được nhiều người đăng ký đánh giá cao và khen thưởng. Đặc biệt nếu gửi email mỗi tháng một lần hoặc mỗi quý một lần thì bước đăng ký thực sự sẽ ít đáng sợ hơn.

Đăng ký email của Zapier

Tần suất cũng không nhất thiết phải là một phần của bản sao in đậm, có giá trị cao của bạn. Zapier nhét nó vào dưới hình thức của họ.

Tắt và chạy: Ý tưởng để phát triển danh sách email hiện tại của bạn

26. Quảng cáo trả phí

Cách sai lầm để phát triển danh sách email của bạn bằng cách sử dụng quảng cáo trả phí: yêu cầu một đối tượng lạnh lùng gửi email. 

Tôi không muốn bạn chạy đến Facebook và chạy chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng cho đối tượng dựa trên sở thích mà chưa bao giờ nghe nói đến bạn. Bạn sẽ lãng phí tất cả tiền của bạn.

Nếu bạn muốn sử dụng quảng cáo trả phí để xây dựng danh sách email đúng cách, hãy thử hai kỹ thuật sau:

• Nhắm mục tiêu lại những người xem trang web đang đọc nội dung của bạn nhưng chưa đăng ký. Bạn có thể tải đối tượng email tùy chỉnh lên để loại trừ khỏi nhóm quảng cáo của mình để không tấn công dồn dập những người đăng ký hiện tại. 
• Chạy quảng cáo để thu hút lượt xem trang đích bằng nội dung phổ biến nhất của bạn. Nếu những khách truy cập khác đã đổ xô xem một phần nội dung thì có khả năng những người mới cũng sẽ thích nội dung đó. Và nếu họ thích nội dung của bạn, họ sẽ có nhiều khả năng tham gia danh sách email của bạn hơn. Đặt một CTA phù hợp ở giữa hoặc cuối nội dung hoặc thậm chí dưới dạng cửa sổ bật lên kích hoạt khi chúng ở cuối nội dung. 

Đừng giới hạn quảng cáo của bạn vào một kênh. Hãy thử mọi thứ từ Quảng cáo trên Facebook , đến Quảng cáo trên Google , đến Quảng cáo trên LinkedIn để tìm ra những gì phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn. 

27. Quà tặng

Đã thử và đúng, quà tặng. Mặc dù quà tặng hoặc cuộc thi thực sự có thể thu hút được nhiều email nhưng nó cũng có thể trở nên sai lầm nghiêm trọng.

Nếu bạn tổ chức chương trình tặng quà, hãy đảm bảo:

• Sử dụng tính năng chọn tham gia kép cho quá trình đăng ký của bạn bằng cách sử dụng nhà cung cấp dịch vụ email vì nhiều người sẽ tham gia các cuộc thi bằng email giả mà bạn không muốn có trong danh sách của mình
• Hợp tác tặng quà với một thương hiệu khác có uy tín hơn để tiếp cận khán giả của họ nhưng hãy đảm bảo rằng họ có liên quan đến doanh nghiệp của bạn
• Gửi email xác nhận cho mỗi mục nhập và chào mừng họ đăng ký email của bạn kèm theo một chút thông tin thêm về nội dung của bản tin email cũng như tần suất họ sẽ nhận được nó

28. Hiển thị bản xem trước

Một trở ngại khác đối với email là thiếu bản xem trước. Đối với kênh tiếp thị như mạng xã hội, bạn có thể cuộn qua nguồn cấp dữ liệu để khám phá nội dung trước khi theo dõi. 

Miễn là email của bạn có giá trị, việc cho khách truy cập cơ hội xem trước những gì họ đang nghĩ về việc đăng ký sẽ giúp thuyết phục những người mới tham gia. 

Nếu bạn đã từng truy cập bản tin Substack , bạn sẽ nhận thấy rằng bạn có thể xem qua bất kỳ bản tin nào trước đó trước khi đăng ký.

Stack Overflow , một trang web hỏi đáp dành cho các lập trình viên chuyên nghiệp và đam mê, đang tận dụng lợi thế này.

Bản tin CTA của Stack Overflow

Khi bạn nhấp vào “Các vấn đề trước đó”, nó sẽ đưa bạn đến một trang đích hiển thị tất cả các email trước đây của họ, được gọi một cách khéo léo là “Sự tràn”.

Xem trước tất cả email của Stack Overflow

29. Đưa ra các lựa chọn phân khúc

Phân khúc phải là một phần trong chiến lược tiếp thị tổng thể của bạn ngay từ đầu vì nó giúp cá nhân hóa thông điệp của bạn và tránh nội dung không liên quan. 

Mặc dù việc phân khúc thường được thực hiện một cách bí mật nhưng việc cung cấp các loại tùy chọn đó cho người tiêu dùng sẽ khiến họ có nhiều khả năng đồng ý tham gia hơn. 

Đối với B2C với lĩnh vực như bán lẻ, điều này có thể có nghĩa là cung cấp dịch vụ đăng ký để chỉ nhận email liên quan đến sản phẩm dành cho phụ nữ so với cả nam và nữ. Đối với B2B với thứ gì đó giống như công nghệ, điều đó có thể có nghĩa là chỉ nhận được thông tin cập nhật về phần mềm mà một người sử dụng so với tất cả phần mềm bạn cung cấp.

Hubspot là một ví dụ tuyệt vời về điều này. Vì hiện tại họ cung cấp công nghệ trải rộng từ tiếp thị, bán hàng đến tự động hóa nên họ cho phép bạn chọn những email mà bạn quan tâm.

Tùy chọn đăng ký email Hubspot

30. Chương trình giới thiệu

92% người tiêu dùng trên toàn thế giới nói rằng họ tin tưởng vào các phương tiện truyền thông kiếm được, chẳng hạn như truyền miệng hoặc giới thiệu từ bạn bè và gia đình, hơn tất cả các hình thức quảng cáo khác.

Bằng cách tạo chương trình giới thiệu, bạn có thể khai thác sức mạnh của truyền miệng bắt đầu từ nhóm người hâm mộ trung thành nhất của mình. Nó có vẻ không phải là vấn đề lớn nếu bạn có một danh sách nhỏ, nhưng tốc độ tăng trưởng sẽ tăng dần theo thời gian.

Không ai làm điều này tốt hơn hoặc là một ví dụ tốt hơn Morning Brew , một công ty truyền thông. Bằng cách sử dụng chương trình mua lại có trả phí và chương trình giới thiệu, họ đã xây dựng được danh sách email gồm hơn 3 triệu người đăng ký. Trở lại năm 2018, họ có 1,5 triệu người đăng ký, 30% trong số đó là thông qua giới thiệu. 

Tyler Denk, Giám đốc sản phẩm cấp cao tại Morning Brew, đã chia nhỏ chi tiết quy trình chương trình giới thiệu của họ , chỉ ra phần quan trọng nhất:

Khi sản phẩm của bạn đủ tốt để mọi người giới thiệu người khác theo bản năng mà không cần bất kỳ hình thức khuyến khích nào, đó là dấu hiệu mạnh mẽ cho thấy bạn đã sẵn sàng xây dựng chương trình giới thiệu.

Quay trở lại với email có giá trị đầu tiên, nếu bản tin của bạn không chứa đầy nội dung hay, chương trình giới thiệu sẽ không bao giờ hoạt động. Nếu bạn có nguồn lực hạn chế, hãy nỗ lực cải thiện nội dung của mình trước khi chuyển sang xây dựng chương trình giới thiệu.

Trang đích giới thiệu My Morning Brew

Tái bút - nếu bạn muốn dùng thử, đây là liên kết giới thiệu của tôi. ???? Đây thực sự là một bản tin tuyệt vời. Thêm vào đó họ có một số phần thưởng thú vị.

Điều này hơi khó hiểu, nhưng nếu ai đó thích nội dung của bạn đủ để theo dõi bạn trên mạng xã hội, thì họ cũng nên đăng ký nhận bản tin của bạn. 

Đó là tất cả trong việc giao hàng.

Điều không nên làm: chia sẻ bài đăng yêu cầu “tham gia bản tin của bạn” kèm theo liên kết đưa họ đến trang chủ của bạn, nơi họ sẽ ở lại để tìm kiếm biểu mẫu.

Điều bạn muốn làm: chia sẻ một bài đăng chứa RẤT NHIỀU thông tin có giá trị. Hãy để khán giả biết rằng bạn chia sẻ thông tin có giá trị đó hàng tuần trong bản tin cùng với nội dung độc quyền. Sau đó, bạn liên kết họ với một trang đích chuyên dụng chỉ bằng biểu mẫu và CTA.

Bạn sẽ chỉ thường xuyên nêu danh sách email của mình trên phương tiện truyền thông xã hội. Một lần nữa, nếu ai đó nhấn nút theo dõi (ngay bên cạnh tiểu sử của bạn), họ muốn nghe những gì bạn nói.

Mọi người sẽ không làm điều gì đó trừ khi bạn yêu cầu họ. Trong khi họ đang tìm kiếm thêm nội dung của bạn, hãy đăng ký ngay trước mặt họ. Làm cho nó dễ dàng truy cập. 

1,4 tỷ người sử dụng Nhóm Facebook mỗi tháng. Và sau đó là Linkedin với 3,1 triệu nhóm. 

Trên mạng xã hội, có một cộng đồng dành cho mọi lĩnh vực và ngành nghề. Mặc dù nhiều nhóm có quy tắc quảng cáo nhưng bạn thường có thể trả tiền để có được bài đăng trong nhóm.

Tuy nhiên, một cách hữu cơ hơn để đưa danh sách email của bạn ra khỏi đó là mời những người trong nhóm của bạn tham gia các nhóm để tương tác với các bài đăng. Nếu ai đó thấy sự tương tác của họ hữu ích, họ sẽ truy cập hồ sơ của họ. Và nếu họ đăng bài về bản tin của bạn cùng với bản tin đó trong tiểu sử của bạn...hãy gửi lời chào tới người đăng ký mới. 

Những người có ảnh hưởng không chỉ dành cho truyền thông xã hội. Những người có ảnh hưởng có thể thu hút mọi người đăng ký nhận bản tin dễ dàng như việc thuyết phục họ mua quần áo.

Tôi vừa đăng ký Embedded , một bản tin về những người sáng tạo và xu hướng trên Internet, vì Emily Schultz đã đăng về nó trên Instagram của cô ấy. Emily từng điều hành mạng xã hội của Bon Appetite và tôi luôn ngưỡng mộ những gì cô ấy làm, nên rõ ràng là tôi muốn biết cô ấy đang đọc gì. Cô ấy đã đăng Nhúng vào câu chuyện của mình và chỉ cần vuốt lên dễ dàng, tôi đã đăng ký.

Khi bạn xem phần phụ của Embedded về trang , có thể thấy rõ rằng những người có ảnh hưởng là một phần trong chiến lược của họ.

Trang giới thiệu về Embedded

35. Khách viết cho một bản tin liên quan

36. Khách mời nói chuyện trên một podcast liên quan

37. Tận dụng FOMO

FOMO chịu trách nhiệm cho tới 60% giao dịch mua hàng, chủ yếu trong vòng 24 giờ. Và tất cả những gì bạn yêu cầu là một email. 

Ngay cả khi danh sách của bạn có vài trăm người, việc thêm một số lượng lớn người đăng ký vào danh sách email sẽ gây ra nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO). Nó cũng thêm một lớp hoặc độ tin cậy.

Hãy cho họ biết có bao nhiêu người đã đăng ký

38. Đặt một khuôn mặt đằng sau email

Cùng với phương pháp hay nhất về cuộc trò chuyện và chiến dịch, email là tốt nhất khi những người đứng sau màn hình xuất hiện.

Những thương hiệu tốt nhất không có cảm giác giống một thương hiệu. Họ có cá tính và nói chuyện với bạn chứ không phải nói chuyện với bạn. Họ tạo ra các mối quan hệ và có cảm xúc.

Trong trường hợp của Lessonly, một nền tảng học tập, họ giao cho CEO của mình nhiệm vụ gửi email. Điều này không chỉ mang lại sự gắn kết cá nhân với thương hiệu mà còn khiến người đăng ký cảm thấy như họ cũng có quyền tiếp cận CEO khi đăng ký. 

CTA email của Lessonly

39. Trò chơi hóa nó

Gamification là một thủ thuật tâm lý được sử dụng để nhân lên số lượt chuyển đổi bằng cách biến những gì từng nhàm chán thành một trò chơi vui nhộn.

Dopamine được giải phóng khi bạn chơi trò chơi để giành giải thưởng hoặc đạt điểm cao. Bạn có thể kích hoạt phản hồi này bằng cách thêm các yếu tố tương tác, hấp dẫn vào đăng ký email của mình.

Một trong những trò chơi yêu thích của tôi là bánh xe “ Spin-To-Win ” của OptinMonster .

Mẫu đăng ký bánh xe phiếu giảm giá

40. Tạo một bài kiểm tra

Đưa gamification lên một tầm cao mới bằng cách tạo một bài kiểm tra. Những lợi ích đi theo cả hai cách. Bạn có thể giúp khách truy cập tìm câu trả lời tùy chỉnh hoặc đưa ra kết luận và bạn nhận được email của họ. 

Cách tốt nhất để kết hợp bài kiểm tra với việc tăng trưởng email là chỉ yêu cầu email của họ khi kết thúc bài kiểm tra. Nếu họ cung cấp email của họ, bạn sẽ gửi kết quả.

SocialBakers cung cấp một bài kiểm tra trên mạng xã hội để khuyến khích đăng ký email

Việc tạo một bài kiểm tra cũng không hề phức tạp. Các công cụ như Typeform cung cấp các tùy chọn miễn phí hoặc giá rẻ để tạo bài kiểm tra được cá nhân hóa của riêng bạn.

Đó là cách chúng tôi thực hiện tại KlientBoost. Thành thật mà nói, chúng tôi thậm chí còn cung cấp kết quả mà không cần email, vì vậy hãy tiếp tục thực hiện một số câu đố thú vị .

41. Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

Mặc dù đây là một trong những ý tưởng tốn kém hơn trong danh sách này, nhưng quảng cáo trên các phương tiện truyền thông phổ biến khác trong ngành là một cách hay để email của bạn được hiển thị nhiều hơn.

Lưu ý: bạn không muốn quảng bá việc tham gia danh sách email của mình ngay lập tức. 

Con đường tốt nhất là quảng cáo nội dung phổ biến, có giá trị nhất của bạn. Từ đó, sắp xếp nội dung đó với CTA để kết hợp với email của bạn. Khi bạn chứng minh được mình có nội dung hay, một tỷ lệ phần trăm độc giả tốt sẽ nhấn đăng ký.

Ngoài ra, bạn có thể quảng cáo nội dung được kiểm soát như sách điện tử hoặc danh sách kiểm tra miễn phí. Biểu mẫu tải xuống có thể bao gồm tùy chọn đăng ký danh sách email của bạn. Hỏi sớm như vậy có thể vẫn còn quá sớm. Hãy thử đưa CTA vào email cung cấp nội dung được kiểm soát hoặc trong chính nội dung được kiểm soát.

42. Chatbot

Đúng, bạn đã đọc đúng ý tưởng này, một bot trò chuyện. Mặc dù chúng ta thường nghĩ đến chatbot dành cho dịch vụ khách hàng hoặc tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp, nhưng chúng cũng có tác dụng cho việc đăng ký email.

Trường hợp sử dụng sáng tạo nhất (và thuyết phục nhất) mà tôi từng thấy là của MobileMonkey. Chatbot của họ mở ra hỏi về điều bạn quan tâm. Trong trường hợp này, tôi đã nhấp vào Instagram. Từ đó, họ đưa ra một bài kiểm tra một câu hỏi kèm theo giải thưởng.

Và bây giờ, bạn đã đoán được rồi, bạn phải cung cấp email của mình để nhận giải thưởng. Bạn cũng sẽ đúng nếu đoán rằng giải thưởng sẽ được trao cho dù bạn trả lời đúng hay sai.

CTA email của MobileMonkey sử dụng tính năng trò chuyện

Ý tưởng này hiệu quả vì cuộc trò chuyện cung cấp trò chơi, theo sau là một nguồn tài nguyên có giá trị. Tài nguyên này cũng cực kỳ phù hợp với lợi ích của đối tượng mục tiêu của họ. 

Hầu hết các B2B tung ra nội dung blog với mục tiêu tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) mà quên rằng đó cũng có thể là lý do thuyết phục số một để tham gia nhận bản tin.

Bạn đang dành rất nhiều thời gian để tạo ra nội dung có giá trị nhằm thu hút mọi người đến với trang web của mình và tạo mối quan hệ đáng tin cậy, xây dựng thương hiệu của bạn như một người đi đầu về tư tưởng.

Thêm CTA để đăng ký vào danh sách email của bạn ở giữa mỗi bài đăng trên blog và/hoặc ở cuối để nó có mặt ngay khi họ sẵn sàng tham gia.

Mặc dù theo quan điểm của bạn, nó có thể khiến bạn cảm thấy quá nhiều, nhưng nó không phải là một CTA đáng ghét, gây mất tập trung. Người đọc sẽ lướt qua nó cho đến khi họ đọc đủ nội dung để cho rằng thương hiệu của bạn đủ giá trị để muốn nó vào hộp thư đến của họ.

Nội dung có kiểm soát là chiến lược được đánh giá cao của B2B vì một lý do—nó hiệu quả. 

Không phải mọi B2B đều tạo ra nội dung có kiểm soát vì lý do nào đó—việc này cần nỗ lực.

Nhưng nếu một thứ gì đó dễ tạo ra thì liệu nó có thực sự có giá trị đến thế không ?

Ý tưởng rất đơn giản: trao đổi nội dung có giá trị cao của bạn để lấy một email.

Nội dung được kiểm soát tốt nhất tận dụng giá trị mà thương hiệu của bạn có thể cung cấp. Giá trị đó có thể là một báo cáo tóm tắt nghiên cứu đã được hiệu đính, một mẫu có thể tải xuống, một ý tưởng phức tạp được chia thành sách điện tử hoặc sách trắng. Miễn là nội dung được kiểm soát bắt đầu bằng suy nghĩ về kiến ​​thức chuyên môn mà bạn có thể chia sẻ thì nội dung đó sẽ có hiệu quả.