50 số liệu thống kê của Amazon cho thấy sự thống trị thị trường của họ

Đúng, họ bán hàng triệu sản phẩm, nhưng họ còn làm được nhiều hơn thế nữa.

Họ có nhiều sản phẩm mang nhãn hiệu khác nhau, bao gồm Amazon Kindle, Amazon Fire và Amazon Echo. Họ cũng đã đầu tư nhiều nguồn lực vào các sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình trong nhiều phân khúc, chẳng hạn như AmazonBasics, Presto và Rivet. Trên toàn bộ, các thương hiệu của họ bao gồm mọi thứ từ ô tô, thể thao và hoạt động ngoài trời, đến thực phẩm và đồ uống, đồ gia dụng thiết yếu, sức khỏe và chăm sóc sức khỏe, v.v.

Nếu bạn có thể nghĩ đến điều đó, khả năng là Amazon có liên quan đến nó theo một cách nào đó. Sự phát triển của Amazon là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy tốc độ phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử, nhưng bán hàng trên Amazon có thể không phải là lựa chọn tốt nhất.

Tại sao? Không chỉ có sự cạnh tranh ngày càng tăng giữa các bên bán thứ ba mà bản thân Amazon cũng có thể gian lận.

1. Thống kê đáng kinh ngạc: Amazon Prime Day đánh bại doanh số bán hàng hàng năm của đối thủ cạnh tranh

Không công bằng khi so sánh doanh số bán hàng hằng năm của Amazon với đối thủ cạnh tranh. Để có sự so sánh có ý nghĩa – bạn phải xem xét sáng kiến ​​bán hàng trong một ngày (Amazon Prime Day) so với doanh số bán hàng hằng năm của các công ty bán lẻ đại chúng. Amazon tạo ra nhiều doanh thu hơn vào Prime Day so với Belk hoặc Dillard's trong toàn bộ năm tài chính của họ. ( Wikipedia , Dillards )

Vâng – chúng ta đang nói về một ngày so với tất cả doanh số trong một năm. Đó chính là sự mất cân đối của thương mại điện tử.

Khi bạn cộng tất cả doanh số bán lẻ từ 9 thương hiệu trên, con số này chỉ bằng chưa đến 1/2 doanh thu hàng năm của Amazon, điều này đưa tôi đến với số liệu thống kê đáng chú ý tiếp theo.

2. Doanh thu của Amazon đã tăng hơn 1000% trong thập kỷ qua

Bằng cách đầu tư đáng kể vào việc ra mắt dòng thiết bị Echo mới, mở rộng Amazon Fresh đến nhiều thành phố khác và mở rộng Prime Wardrobe, doanh thu của Amazon vẫn tiếp tục tăng. Không có dấu hiệu chậm lại.

Sự tăng trưởng nhanh chóng và sáng kiến ​​giảm giá này đang làm đảo lộn hoàn toàn hình thức bán lẻ truyền thống.

2.1 Thống kê doanh thu bổ sung

+ Doanh thu hàng năm năm 2019 là 280,52 tỷ đô la, tăng so với mức 232,89 tỷ đô la năm 2017. ( Amazon )

+ Amazon Web Services đạt doanh thu 9 tỷ đô la trong quý 3, tăng 34,7% so với cùng kỳ năm trước. ( Amazon )

+ Hoạt động quảng cáo của Amazon đã mang về 3,586 tỷ đô la trong quý 3 năm 2019. ( Amazon )

+ Doanh thu đăng ký của Amazon, bao gồm cả phí Prime, là 4,957 tỷ đô la. ( Amazon )

3. Thị phần thương mại điện tử thống trị của Amazon sẽ tiếp tục tăng trưởng

Amazon khẳng định rằng họ không đánh bại được đối thủ cạnh tranh – tuyên bố rằng họ chiếm chưa đến 4% thị phần bán lẻ và chỉ ra rằng Walmart quan trọng hơn nhiều. Nhưng các chính trị gia đang kêu gọi tăng cường quản lý Amazon.

Amazon đang sử dụng thế độc quyền của mình trong bán hàng trực tuyến để buộc các công ty tăng giá tại các đối thủ cạnh tranh như Walmart. Điều đó không tốt cho các gia đình và là một lý do nữa khiến chúng ta cần #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

— Elizabeth Warren (@ewarren) ngày 7 tháng 8 năm 2019

 Năm 2019, Amazon chiếm 47% thị trường thương mại điện tử Hoa Kỳ, chiếm gần 5% tổng chi tiêu bán lẻ trong nước. Ngược lại, Walmart chỉ chiếm 4,6%. ( eMarketer )

4. 99% Người bán hàng trên Amazon kiếm được ít hơn 1 triệu đô la mỗi năm

Amazon là một thị trường cực kỳ phân mảnh, nơi hàng triệu người bán kiếm được rất ít hoặc không kiếm được gì. Khi bạn nghĩ đến tất cả các sản phẩm được bán và hàng tỷ đô la được kiếm được trên Amazon – thật điên rồ khi nghĩ rằng chưa đến 1% trong số 3 triệu người bán kiếm được hơn 1 triệu đô la mỗi năm.

Với chỉ 280.000 người kiếm được hơn 100.000 đô la một năm, thật dễ hiểu tại sao các thương hiệu hàng đầu lại lựa chọn các kênh khác ( Marketplace Pulse ).

Các thương gia bán hàng trên Amazon hầu như không có tiến triển gì trong năm 2019, tăng từ 55,2% lên 55,8%. Tỷ lệ doanh số đến từ Amazon cũng trì trệ, chỉ tăng từ 27,6% năm 2018 lên 28,2% năm 2019. Cả hai số liệu đều tăng đáng kể từ năm 2017 đến năm 2018 và lần đầu tiên, các cửa hàng không bán hàng trên Amazon tăng trưởng nhanh hơn so với các cửa hàng bán hàng trên Amazon. Nói cách khác, hiện tại không phải là thời điểm tuyệt vời để trở thành người bán hàng trên Amazon. ( Báo cáo về tình hình thương gia, 2019 ).

7. Prime Day đánh bại Black Friday và Cyber ​​Monday

Lần đầu tiên được tổ chức vào tháng 7 năm 2015 như một cách để kỷ niệm 20 năm thành lập công ty, Prime Day được quảng cáo là các giao dịch đặc biệt chỉ dành cho thành viên Prime. Mặc dù năm đầu tiên được ví như một "chợ trời tồi tệ", công ty đã tăng cường hoạt động của mình vào năm 2016 và sau đó.

Theo CNBC , Amazon Prime Day thậm chí còn lớn hơn cả Black Friday và Cyber ​​Monday, và ngày này năm 2019 là sự kiện mua sắm lớn nhất trong lịch sử Amazon .

7.1 Số liệu thống kê bổ sung về Prime Day:

+ Trong Ngày hội mua sắm Prime Day 2022, khách hàng của Amazon đã chi 12 tỷ đô la, tăng so với mức 11,2 tỷ đô la vào năm 2021 và 10,4 tỷ đô la vào năm 2020. ( Statista )

+ Tại Hoa Kỳ, các sản phẩm bán chạy nhất trong Ngày hội Prime Day 2022 là Apple Watch Series 7, tã và khăn lau, đồ dùng nhà bếp, đồ chơi VTech và Leapfrog, và váng sữa cho sinh viên. ( Amazon )

8. Amazon vẫn thống trị sách

Vào những ngày đầu, Amazon chỉ là một hiệu sách trực tuyến. Được thành lập vào ngày 5 tháng 7 năm 1994, chính thức đi vào hoạt động vào ngày 16 tháng 7 năm 1995. Trong vòng một tháng, nhà bán lẻ này đã vận chuyển sách đến tất cả 50 tiểu bang tại Hoa Kỳ và 45 quốc gia. Sự trỗi dậy của Amazon đã dẫn đến sự sụp đổ của các hiệu sách truyền thống như Barnes & Noble.

8.1 Thống kê doanh số bán sách của Amazon

+ Tính đến tháng 3 năm 2021, Amazon bán 75.138.297 sản phẩm có sẵn để bán trên thị trường trực tuyến của mình. Danh mục lớn nhất là Sách, với 57,2 triệu sản phẩm. ( ScrapeHero )

+ 67% số người được hỏi ở Hoa Kỳ và 71% ở Vương quốc Anh đã mua sách trên Amazon trong 12 tháng qua ( Statista )

9. Mong đợi nhiều AmazonBasics hơn cho các sản phẩm chung

Năm 2009, Amazon đã ra mắt thương hiệu riêng của mình, AmazonBasics. Chỉ trong vài năm, họ đã chiếm gần ⅓ thị trường pin trực tuyến, bán được nhiều hơn cả Energizer và Duracell trên trang web của họ. ( Marketplace Pulse ).

+ AmazonBasics chiếm chưa đến 5% các sản phẩm nhãn hiệu riêng được Amazon tung ra thị trường, nhưng lại chiếm hơn 57% doanh số bán hàng. ( Marketplace Pulse )

10. Crushing Stat: Amazon có 53% hộ gia đình tại Hoa Kỳ có thẻ tín dụng trong hồ sơ

Tại Hoa Kỳ, có khoảng 128 triệu hộ gia đình, trong đó 68 triệu hộ gia đình (53%) có tài khoản Amazon Prime.

Một dịch vụ đăng ký trả phí của Amazon cung cấp cho người mua sắm trực tuyến quyền truy cập vào các dịch vụ không có sẵn hoặc tính thêm phí cho khách hàng thông thường. Các lợi ích bao gồm giao hàng miễn phí trong một ngày (đối với một số mặt hàng) hoặc hai ngày (đối với nhiều mặt hàng khác), phát nhạc và video trực tuyến, quyền truy cập vào Prime Pantry, v.v.

Amazon Prime có khoảng 112 triệu thẻ tín dụng của thành viên được lưu trữ, sẵn sàng để mua hàng chỉ bằng 1 cú nhấp chuột.

Lần đầu ra mắt vào tháng 2 năm 2005 với giá 79 đô la/năm, giá hiện tại là 139 đô la/năm. Các thành viên cũng có thể trả theo tháng, với giá 14,99 đô la/tháng. Người dùng chỉ quan tâm đến Prime Video có thể trả 8,99 đô la/tháng. Có giảm giá cho sinh viên và người nhận EBT, Medicaid và các chương trình hỗ trợ khác của chính phủ. ( CNN , Amazon )

10.1 Số liệu thống kê của Amazon Prime

+ Tính đến tháng 11 năm 2022, ước tính có khoảng 153 triệu người đăng ký Amazon Prime tại Hoa Kỳ. ( Statista )

+ Trung bình, những thành viên này chi 1.400 đô la/năm. Khách hàng của Amazon không phải là người đăng ký Prime chi khoảng 600 đô la/năm. ( Statista )

+ Năm 2018, có tổng cộng 58,7 triệu hộ gia đình tại Hoa Kỳ có tư cách thành viên Prime. Dự kiến ​​sẽ đạt 68,7 triệu hộ gia đình vào năm 2020. ( Statista )

+ 65 phần trăm người dùng mua sắm trên Amazon ở Hoa Kỳ cũng là người đăng ký Amazon Prime tính đến tháng 9 năm 2021. ( Statista )

+ Tính đến tháng 2 năm 2019, 20% thành viên Prime báo cáo mua sắm hàng tuần, trong khi 7% trong số họ mua sắm gần như hàng ngày. ( Statista )

11. Người bán bên thứ 3 sẽ tiếp tục cung cấp tiền cho cỗ máy kiếm tiền của Amazon

Trong thư gửi cổ đông thường niên năm 2018, Bezos lưu ý  rằng doanh số của bên thứ ba đã tăng từ 30% tổng doanh số trên Amazon năm 2008 lên 58% năm 2018 nhờ tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 52% kể từ năm 1999.

+ 22,9 tỷ đô la doanh thu của Amazon đến từ phí của Người bán trên Amazon.

+ Amazon đã tạo ra 42,75 tỷ đô la doanh thu từ dịch vụ của bên thứ ba vào năm 2018, so với 31,88 tỷ đô la vào năm 2017. ( Statista )

12. Amazon không chỉ là thương mại điện tử nữa

Amazon có các cửa hàng vật lý, ngoài Whole Foods Markets, trên khắp cả nước. Mặc dù Amazon từng có các cửa hàng Sách, 4-Star Outlets và các trang web Pop Up, Amazon đã đóng cửa tất cả 68 cửa hàng này vào năm 2022, theo Verge.

+ 500 Whole Foods Markets ( Thị trường thực phẩm toàn phần )

+ 19 Cửa hàng tiện lợi Amazon Go tại bốn thành phố ( Amazon )

+ 23 Cửa hàng tiện lợi Amazon Go trên bốn thành phố ( Amazon )

13. Amazon cắt giảm FedEx, UPS và USPS

Để ít phụ thuộc hơn vào các công ty khác trong việc giao hàng, Amazon hiện đang tự xử lý việc vận chuyển cho 26% đơn hàng trực tuyến, theo công ty nghiên cứu Wolfe Research. ( CNBC )

+ Amazon Air có máy bay tại hơn 20 sân bay ở Hoa Kỳ và sẽ mở một trung tâm mới tại Sân bay Cincinnati/Bắc Kentucky vào năm 2021. ( TechCrunch )

+ Công ty đang trên đà đạt được mục tiêu sở hữu 70 máy bay vào năm 2021. ( TechCrunch )

+ Công ty đang tạo điều kiện cho bạn có thể bắt đầu doanh nghiệp của riêng mình với tư cách là Đối tác dịch vụ giao hàng của Amazon, nơi tài xế thuê xe tải của Amazon để giao hàng. ( Amazon Logistics )

+ Đối với những người không muốn tự kinh doanh, vẫn có lựa chọn giao hàng bằng Amazon Flex bằng xe của bạn. ( Amazon Flex )

14. Amazon có phải là công ty độc quyền không?

Hiệu ứng Amazon, hay sự xáo trộn liên tục trong bán lẻ do sự tồn tại của Amazon, là có thật. Họ có phải là độc quyền không? Tòa án sẽ phải quyết định điều đó.

Rõ ràng Jeff Bezos thích trở thành một cột thu lôi chính trị. Ông đã mua tờ Washington Post và số tiền thuế mà công ty ông phải trả luôn thu hút sự chú ý.

Nếu tôi có thể chuyển nhiều tiền hơn khỏi việc chi tiêu lãng phí của chính phủ và đầu tư 10 tỷ đô la vào biến đổi khí hậu , tôi cũng sẽ làm như vậy.

Khi nói đến sự thống trị hoàn toàn của Amazon về bán hàng, hậu cần, kho bãi và sản xuất cho nhiều phân khúc sản phẩm. Tôi nói rằng:

Đừng ghét playa ghét trò chơi

Thương mại điện tử là trò chơi của Jeff Bezos. Nếu bạn bán hàng trên Amazon, bạn đang chơi theo luật của ông ấy. Nếu Amazon tồn tại trước Jeff Bezos, tôi không nghĩ ông ấy sẽ bán hàng trên Amazon. Ông ấy sẽ không lãng phí năng lượng của mình vào một nền tảng mà ông ấy không sở hữu.

Tuy nhiên, vẫn có tin tốt cho các doanh nghiệp nhỏ. Amazon có thể tác động đến những người bán nhỏ hơn, nhưng nó chỉ thay đổi cách mọi người mua và bán sản phẩm trực tuyến . Với sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và nền tảng thương mại điện tử phù hợp, bạn vẫn có thể thành công trong thương mại điện tử. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn tạo ra một mô hình kinh doanh trực tuyến bên ngoài Amazon. Bạn thậm chí có thể tham gia nền kinh tế cho đi và quyên góp cho các mục đích quan trọng đối với bạn và khách hàng của bạn bằng một ứng dụng như ShoppingGives.

Bán hàng trên Amazon là một cách tuyệt vời để học hỏi và thử nghiệm sản phẩm, nhưng đừng mong đợi tăng trưởng vượt quá 6 con số. Bạn cần thu hút và chuyển đổi lưu lượng truy cập của riêng mình để xây dựng một thương hiệu lâu dài.