Cách liệt kê sản phẩm trên Amazon: Mọi thứ bạn cần biết

Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích mọi thứ bạn cần biết để liệt kê sản phẩm trên Amazon một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.

Đây chính xác là các bước và chiến lược tôi đã sử dụng để tạo ra hai doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la trên Amazon . Nếu bạn làm theo, bạn cũng có thể tận dụng tiềm năng bán hàng của nền tảng này.

- Không có nhiều thời gian? Đây là hướng dẫn từng bước

+ Nhấp vào 'Hàng tồn kho' rồi 'Quản lý hàng tồn kho FBA' hoặc 'Thêm sản phẩm'

+ Chọn 'Tôi đang thêm một sản phẩm không được bán trên Amazon

+ Chọn danh mục sản phẩm của bạn.

+ Điền thông tin sản phẩm quan trọng

+ Nhập giá

+ Tải lên hình ảnh

1. Xác định mức giá của bạn

Khi nói đến việc định giá sản phẩm của bạn, có thể nói rằng có khá nhiều thông tin sai lệch ngoài kia. Sau đây là các mẹo và thủ thuật của tôi để loại bỏ nhiễu và định giá sản phẩm của bạn một cách hiệu quả.

1.1 Xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn

Đầu tiên, điều quan trọng là phải nghiên cứu giá mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính cho các mặt hàng tương tự. Bạn không phải lúc nào cũng muốn có mức giá thấp nhất, vì nhiều người cho rằng giá rẻ đi kèm với chất lượng thấp.

Tuy nhiên, bạn cũng không muốn trở thành người đắt nhất vì bạn sẽ thua thiệt trước những lựa chọn khác có giá cạnh tranh hơn.

Mẹo chuyên nghiệp: Để tính mức giá trung bình, tôi lấy 15 sản phẩm có giá cao nhất, cộng giá lại và chia cho 15.

1.2 Bắt đầu ở mức thấp, sau đó tăng lên

Khi mới bắt đầu, bạn có thể cân nhắc niêm yết sản phẩm ở mức giá thấp hơn để thúc đẩy doanh số trước khi thay đổi mức giá để theo kịp đối thủ cạnh tranh.

Trong khi mức giá thấp hơn này sẽ góp phần thúc đẩy tốc độ bán hàng của bạn, nó cũng sẽ giúp bạn mở rộng cơ sở khách hàng, cải thiện tính xác thực của thương hiệu và chứng minh với những người mua hàng kém tin tưởng rằng sản phẩm của bạn có hiệu quả.

1.3 Tăng giá và cung cấp giảm giá

Một cách tiếp cận khác là niêm yết sản phẩm ở mức giá cao hơn trước khi sử dụng các chương trình giảm giá hoặc khuyến mại để đưa giá sản phẩm của bạn ngang bằng với đối thủ cạnh tranh.

Bằng cách đó, bạn tạo ra nhận thức rằng sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn vì người tiêu dùng liên kết giá cả với chất lượng và họ sẽ muốn mua sản phẩm vì nó có cùng mức giá với đối thủ cạnh tranh.

1.4 Thêm phiếu giảm giá

Một cách khác để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh là thêm phiếu giảm giá. Khi bạn sử dụng phiếu giảm giá, Amazon sẽ thêm huy hiệu màu xanh lá cây vào danh sách sản phẩm của bạn, giúp sản phẩm của bạn nổi bật so với các tùy chọn khác được liệt kê.

2. Tạo bản sao hấp dẫn cho sản phẩm của bạn

Viết nội dung hấp dẫn, chất lượng cao cho danh sách sản phẩm của bạn là điều hoàn toàn cần thiết để thúc đẩy doanh số và biến người hâm mộ thành người mua.

Khi soạn thảo nội dung cho danh sách sản phẩm, điều quan trọng là phải đặt mình vào vị trí của đối tượng mục tiêu.

Họ đang gặp phải những vấn đề gì? Họ hy vọng sản phẩm của bạn có thể giúp loại bỏ những vấn đề đó như thế nào? Họ có thể là người tiêu dùng theo cảm xúc hay lý trí?

Đây là tất cả những câu hỏi sẽ giúp bạn hình dung được những gì đối tượng mục tiêu muốn thấy trong mô tả sản phẩm của bạn và giúp bạn viết được nội dung hấp dẫn và lôi cuốn.

Ngoài ra, bạn cần đảm bảo các từ khóa có liên quan được lồng ghép một cách liền mạch vào bài viết.

Bạn không thể nhồi nhét từ khóa vào mọi từ khác với hy vọng rằng nó sẽ thu hút được nhiều sự chú ý hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải đưa các chỉ số Amazon này vào bất kỳ khi nào có thể. Điều này giúp thuật toán xác định sản phẩm của bạn là gì và nên hiển thị cho ai.

Mẹo chuyên nghiệp: Viết lời nhắc ChatGPT theo góc nhìn của một khách hàng lý tưởng đang nghiên cứu sản phẩm của bạn và hỏi họ đang tìm kiếm điều gì trong mô tả sản phẩm. Bạn cũng có thể đưa vào danh sách các từ khóa để kết hợp trong toàn bộ bản sao danh sách sản phẩm.

3. Cách niêm yết sản phẩm trên Amazon

Sau đây là hướng dẫn từng bước để liệt kê sản phẩm của bạn trên Amazon.

- Nhấp vào 'Hàng tồn kho' rồi 'Quản lý hàng tồn kho FBA' hoặc 'Thêm sản phẩm'

- Chọn 'Tôi đang thêm một sản phẩm không được bán trên Amazon

- Chọn danh mục sản phẩm của bạn.

- Điền thông tin sản phẩm quan trọng

- Nhập giá

- Tải hình ảnh lên

4. Đã hoàn tất thiết lập của bạn? Bây giờ hãy bắt đầu bán

Bây giờ bạn đã có mọi thông tin cần thiết để thiết lập sản phẩm trên Amazon, đã đến lúc tìm hiểu cách bán chúng và đưa doanh nghiệp thương mại điện tử khởi nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.