Đối tác im lặng là gì? Mọi thứ bạn cần biết

Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tiền mặt nhưng vẫn muốn kiểm soát doanh nghiệp và hoạt động hàng ngày của mình, hoặc nếu bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh nhưng cần vốn đầu tư ban đầu, thì đối tác thầm lặng có thể là giải pháp hữu ích.

Nói như vậy, điều quan trọng là bạn phải hiểu được những lợi ích và rủi ro khi tìm kiếm một mối quan hệ đối tác thầm lặng. 

1. Những điểm chính

+ Các đối tác thầm lặng đóng vai trò quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ cần đảm bảo nguồn tài chính để phát triển nhưng không muốn từ bỏ quyền kiểm soát định hướng của công ty. 

+ Các lợi ích bao gồm; trách nhiệm chung, tăng trưởng nhanh và tiếp cận vốn; tuy nhiên, bạn phải sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, mất vốn chủ sở hữu và khả năng thiếu hiểu biết về ngành. 

+ Có rất nhiều cách để bạn có thể tận dụng các đối tác thầm lặng nhưng điều quan trọng là phải hiểu rằng còn có những mối quan hệ đối tác khác phù hợp với nhu cầu của bạn. 

2. Đối tác thầm lặng thực chất là gì?

Khi bạn nghĩ về quan hệ đối tác kinh doanh, bạn có nghĩ đến các thành viên hội đồng quản trị ngồi quanh bàn mặc vest, hút thuốc không? Thôi, bỏ qua điều đó đi! Một đối tác thầm lặng là người cung cấp vốn cho một doanh nghiệp nhưng không tham gia vào các hoạt động hàng ngày hoặc ra quyết định của doanh nghiệp đó. Họ được gọi là "im lặng" vì họ không tham gia vào công việc hàng ngày. 

3. Sự khác biệt giữa Đối tác im lặng và Đối tác chủ động là gì?

Trước khi đi sâu vào những lợi ích và rủi ro, chúng ta hãy nhanh chóng phân tích sự khác biệt giữa đối tác thầm lặng và đối tác chủ động:

Đối tác chủ động : Những đối tác này đầu tư vào doanh nghiệp và đóng vai trò tích cực trong việc quản lý doanh nghiệp. Họ đưa ra quyết định, quản lý nhân viên, giám sát hoạt động hàng ngày và xử lý mọi sự hỗn loạn khi điều hành doanh nghiệp. 

Đối tác im lặng : Như đã đề cập, những cá nhân này đầu tư tiền của họ nhưng không tham gia vào công việc hàng ngày. Họ vui vẻ ngồi lại và để những đối tác tích cực làm những công việc nặng nhọc. 

4. Lợi ích của việc có một người bạn đồng hành thầm lặng

Có những ưu và nhược điểm khi có một đối tác thầm lặng trên tàu. Điều quan trọng là bạn phải xem xét cả hai mặt của đồng tiền trước khi đưa ra quyết định. Sau đây là một số ưu điểm: 

+ Tiếp cận vốn: Cho dù bạn đang khởi nghiệp, mở rộng một doanh nghiệp nhỏ hay thực hiện một dự án mới, tiền thường là rào cản lớn. Nhấp vào đây để biết thêm thông tin về chi phí khởi nghiệp kinh doanh. 

Theo Khảo sát tín dụng doanh nghiệp nhỏ năm 2022 của Cục Dự trữ Liên bang, 61% doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt với những thách thức về tài chính, trong đó 47% xác định “khoảng cách tài trợ” là vấn đề quan trọng. Một đối tác thầm lặng có thể cung cấp sự thúc đẩy tài chính mà bạn cần để bắt đầu mà không cần phải đến ngân hàng hoặc từ bỏ vốn chủ sở hữu cho một nhà đầu tư mạo hiểm. 

+ Giữ quyền kiểm soát: Không giống như các đối tác chủ động, hầu hết các đối tác thầm lặng không muốn tham gia vào việc ra quyết định. Điều này có nghĩa là bạn nhận được tiền mặt VÀ bạn giữ toàn quyền kiểm soát các hoạt động hàng ngày, quản lý và các quyết định chiến lược.

+ Trách nhiệm chung: Nếu doanh nghiệp của bạn được cấu trúc theo hình thức hợp tác, các đối tác thầm lặng sẽ chia sẻ một số trách nhiệm, đặc biệt là khi liên quan đến các khoản nợ hoặc vấn đề pháp lý. 

+ Tiềm năng tăng trưởng kinh doanh: Với nguồn vốn bổ sung từ đối tác thầm lặng, bạn có thể phát triển doanh nghiệp nhanh hơn. Điều này có nghĩa là thuê thêm nhân viên, mở rộng dòng sản phẩm hoặc tăng cường nỗ lực tiếp thị. Nói cách khác, số tiền đó có thể mở ra những cơ hội mới mà bạn không thể tự mình tiếp cận.

5. Rủi ro khi có một người bạn đời im lặng

Tuy nhiên, không phải mọi thứ đều tốt đẹp. Có một số nhược điểm khi đưa một người bạn đồng hành thầm lặng vào cuộc sống:

+ Chia sẻ lợi nhuận: Vì các đối tác thầm lặng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, họ có quyền được chia một phần lợi nhuận. Điều này có nghĩa là bạn sẽ từ bỏ một phần thu nhập, có thể tăng lên theo thời gian. Nhiều đối tác thầm lặng mong đợi từ 10% đến 30% lợi nhuận kinh doanh , tùy thuộc vào ngành và mức độ rủi ro liên quan. Ví dụ, trong ngành nhà hàng, mức chia sẻ lợi nhuận dự kiến ​​có thể dao động quanh mức 25%, trong khi đối với các dự án rủi ro thấp, mức này có thể gần 10%. Nếu bạn muốn biết thêm về lợi nhuận so với doanh thu, hãy đọc bài viết này !

+ Chuyên môn hạn chế: Các đối tác thầm lặng thường là nhà đầu tư, không phải chuyên gia trong ngành. Mặc dù họ có thể có nền tảng tài chính vững chắc, nhưng họ sẽ không giúp ích nhiều khi điều hành doanh nghiệp. 

+ Các vấn đề pháp lý tiềm ẩn: Nếu bạn và đối tác thầm lặng của mình không có thỏa thuận ràng buộc pháp lý rõ ràng, mọi thứ có thể trở nên lộn xộn. Tranh chấp về chia sẻ lợi nhuận, quyền ra quyết định và trách nhiệm pháp lý có thể dẫn đến rắc rối pháp lý. Luôn đảm bảo lập một thỏa thuận hợp tác vững chắc để bảo vệ cả hai bên. 67% các quan hệ đối tác thầm lặng được cấu trúc dưới dạng Quan hệ đối tác trách nhiệm hữu hạn (LLP) hoặc Quan hệ đối tác hữu hạn (LP) , bảo vệ đối tác thầm lặng khỏi trách nhiệm pháp lý vượt quá khoản đầu tư của họ.

+ Mất vốn chủ sở hữu: Trong khi bạn vẫn giữ quyền kiểm soát, bạn đang từ bỏ một phần trăm doanh nghiệp của mình để đổi lấy số vốn đó. Trong giai đoạn đầu của một công ty, điều đó có thể không có vẻ là nhiều, nhưng khi doanh nghiệp của bạn phát triển, phần trăm bạn đã từ bỏ có thể trở nên đáng kể hơn.

6. So sánh với các quan hệ đối tác khác:

Có sự khác biệt giữa quan hệ đối tác thầm lặng và các cấu trúc kinh doanh khác. Một số có thể phù hợp với nhu cầu kinh doanh của bạn hơn những cái khác, vì vậy điều quan trọng là phải biết sự khác biệt: 

Hợp danh giới hạn: Sự khác biệt chính là hợp danh giới hạn được pháp luật bảo vệ khỏi trách nhiệm pháp lý, điều này có thể không được đảm bảo đối với một đối tác thầm lặng. 

Quan hệ đối tác chung: Không giống như quan hệ đối tác thầm lặng, các đối tác chung tham gia đầy đủ vào hoạt động kinh doanh. Họ chia sẻ trách nhiệm về hoạt động và trách nhiệm pháp lý đầy đủ, khiến nó khác biệt cơ bản so với đối tác thầm lặng thích vai trò rủi ro thấp. 

Nhà đầu tư thiên thần: Trong khi một số nhà đầu tư thiên thần có thể hoạt động như những đối tác thầm lặng nếu họ cung cấp vốn và không tham gia vào việc quản lý, thì sự khác biệt chính là các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư vào các công ty khởi nghiệp có rủi ro cao với kỳ vọng lợi nhuận cao và họ thường muốn đổi lại vốn chủ sở hữu. Ngược lại, các đối tác thầm lặng thường tập trung vào các dự án có rủi ro thấp hơn và có thể không quan tâm đến tăng trưởng nhanh hoặc ROI cao.

7. Ví dụ thực tế về quan hệ đối tác thầm lặng

Để có cái nhìn rõ ràng hơn, chúng ta hãy cùng tìm hiểu một số tình huống thực tế, mặc dù đôi khi chi tiết về quan hệ đối tác thầm lặng có thể được giữ kín do bản chất của chúng:

Google: Trước khi Google trở thành gã khổng lồ công nghệ như ngày nay, Andy Bechtolsheim đã đầu tư sớm 100.000 đô la vào công ty khi công ty mới thành lập. Bechtolsheim không tham gia tích cực vào hoạt động nhưng tin tưởng vào tầm nhìn của những người sáng lập Google, Larry Page và Sergey Brin.

WhatsApp: Jim Goetz, thông qua Sequoia Capital, là một trong những nhà đầu tư đầu tiên vào WhatsApp. Ông nhận ra tiềm năng của ứng dụng này nhưng cho phép những người sáng lập Jan Koum và Brian Acton duy trì toàn quyền kiểm soát quá trình phát triển và hoạt động của ứng dụng. WhatsApp đã được Facebook mua lại với giá 19 tỷ đô la, đánh dấu khoản đầu tư của Goetz là một trong những quan hệ đối tác thầm lặng sinh lợi nhất trong lịch sử công nghệ.

Nếu bạn đang điều hành hoặc đang cân nhắc khởi nghiệp kinh doanh, đây là cách mà một đối tác thầm lặng có thể tác động đến sự phát triển của bạn: 

Khởi nghiệp nhà hàng : Theo Hiệp hội Nhà hàng Quốc gia , 1 trong 5 công ty khởi nghiệp nhà hàng tìm kiếm đối tác thầm lặng để tài trợ do chi phí ban đầu để mở nhà hàng cao, thường vượt quá 500.000 đô la. Một đối tác thầm lặng có thể cung cấp vốn để mở nhà hàng trong khi đầu bếp vẫn kiểm soát hoàn toàn thực đơn, nhân viên và hoạt động hàng ngày.

Khởi nghiệp công nghệ : Một doanh nhân công nghệ có thể có ý tưởng tuyệt vời cho một ứng dụng mới nhưng cần tiền để phát triển sản phẩm. Một đối tác thầm lặng tin tưởng vào tiềm năng của dự án sẽ đầu tư tiền nhưng để nhóm công nghệ xử lý việc phát triển và quản lý.

Mô hình nhượng quyền : Hiệp hội nhượng quyền quốc tế lưu ý rằng khoảng 30% chủ sở hữu nhượng quyền sử dụng các đối tác thầm lặng để giúp tài trợ cho chi phí ban đầu khi mua nhượng quyền, có thể dao động từ 100.000 đô la đến hơn 1 triệu đô la, tùy thuộc vào thương hiệu và địa điểm. 

8. Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng quan hệ đối tác thầm lặng như thế nào

Đối với các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ, quan hệ đối tác thầm lặng có thể là một cách tuyệt vời để đảm bảo nguồn tài trợ mà không phải từ bỏ quá nhiều quyền kiểm soát. Sau đây là cách bạn có thể tận dụng hiệu quả một đối tác thầm lặng:

+ Chọn đúng đối tác: Đảm bảo bạn chọn một đối tác thầm lặng phù hợp với các giá trị và tầm nhìn của bạn đối với doanh nghiệp. Họ phải tin vào những gì bạn đang làm và tin tưởng bạn sẽ đưa ra quyết định đúng đắn. 

+ Thỏa thuận rõ ràng: Có thỏa thuận hợp tác ràng buộc pháp lý vững chắc. Thỏa thuận này phải nêu rõ các điều khoản chia sẻ lợi nhuận, mức độ tham gia của đối tác thầm lặng và cách giải thể quan hệ đối tác nếu mọi việc không suôn sẻ. 

+ Duy trì giao tiếp thường xuyên: Mặc dù đối tác của bạn "im lặng", việc duy trì giao tiếp thường xuyên vẫn rất cần thiết. Điều này có thể có nghĩa là các cuộc họp hàng quý, cập nhật về hiệu suất tài chính hoặc chỉ cần thông báo cho họ về các cột mốc quan trọng. 

+ Tập trung vào tăng trưởng kinh doanh: Với nguồn vốn do đối tác thầm lặng của bạn cung cấp, hãy tập trung vào tăng trưởng chiến lược. Cho dù đó là mở rộng dòng sản phẩm, thâm nhập thị trường mới hay cải thiện hoạt động tiếp thị, hãy đảm bảo rằng bạn đang sử dụng khoản đầu tư đó một cách khôn ngoan để tối đa hóa lợi nhuận cho cả hai bên.

Đối tác thầm lặng có thể là một bước ngoặt cho các doanh nghiệp cần vốn nhưng không muốn từ bỏ quyền kiểm soát. Cho dù bạn đang khởi động một dự án mới hay mở rộng dự án hiện tại, một quan hệ đối tác thầm lặng được cấu trúc tốt có thể cung cấp sự thúc đẩy tài chính mà bạn cần trong khi cho phép bạn nắm quyền quyết định. 

9. Câu hỏi thường gặp:

9.1 Đối tác thầm lặng là gì?

Đối tác thầm lặng là cá nhân đầu tư vốn vào doanh nghiệp nhưng không tham gia vào hoạt động quản lý hoặc vận hành hàng ngày. Đối tác thầm lặng cung cấp hỗ trợ tài chính để đổi lấy một phần lợi nhuận, nhưng họ vẫn "im lặng" về mặt quyết định kinh doanh. 

- Lợi nhuận được chia sẻ như thế nào với đối tác thầm lặng?

Chia sẻ lợi nhuận với đối tác thầm lặng phụ thuộc vào thỏa thuận hợp tác. Thông thường, đối tác thầm lặng nhận được một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận theo tỷ lệ đầu tư ban đầu của họ. Ví dụ, nếu đối tác thầm lặng đầu tư 30% vốn, họ có thể nhận được 30% lợi nhuận. 

9.2 Một đối tác thầm lặng có thể trở thành một đối tác chủ động không?

Có, một đối tác thầm lặng có thể trở thành đối tác tích cực nếu cả hai bên đồng ý với sự thay đổi này. Điều này thường liên quan đến việc đàm phán lại các điều khoản hợp tác để phản ánh vai trò và trách nhiệm mới của đối tác thầm lặng.