10 ý tưởng thử nghiệm quảng cáo trên Facebook để đè bẹp đối thủ cạnh tranh của bạn

Trừ khi bạn có thể nhìn thấu tâm trí đối tượng mục tiêu trên Facebook của mình , nếu không bạn sẽ không thể biết họ thực sự nghĩ gì hoặc thích gì.

Mọi người thích hình ảnh sáng hay tối? Bạn nên xây dựng tiêu đề quảng cáo của mình dưới dạng một câu hỏi hay một câu thông thường? Ưu đãi có giá trị hiệu quả nhất của bạn là gì?

Bạn đã tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo của mình theo cách hiệu quả nhất có thể chưa? Bạn thậm chí có đang nhắm mục tiêu đúng đối tượng quảng cáo không?

Thử nghiệm phân tách có thể trả lời tất cả những câu hỏi này và giúp bạn không phải suy nghĩ quá nhiều trong quá trình tạo quảng cáo.

Thay vì một thành viên trong nhóm nói: “Chúng ta nên sử dụng quảng cáo ảnh” và kết thúc cuộc thảo luận ở đó, các nhà tiếp thị có thể thiết lập các thử nghiệm đa biến để xem điều gì hoạt động tốt nhất.

Thử nghiệm A/B cũng có thể giúp nhóm của bạn tiếp tục cải thiện kết quả trước đây. Điều đó có nghĩa là bạn có thể ngừng trì trệ và tiếp tục đạt được những mục tiêu ngày càng cao hơn.

Một câu hỏi khác mà chúng tôi nhận được rất nhiều là “ Ngân sách phù hợp cho thử nghiệm A/B trên Facebook là bao nhiêu?”

Câu trả lời của chúng tôi?

Nó phụ thuộc.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách tạo các thử nghiệm A/B đa biến lớn với ngân sách rộng rãi. Hoặc, bạn có thể chi số tiền quảng cáo hạn chế của mình để thực hiện một vụ hack quảng cáo Facebook duy nhất (nhưng mạnh mẽ).

Để tính toán chi phí dự kiến ​​cho chiến dịch thử nghiệm phân tách trên Facebook, hãy xem các chiến dịch khác của bạn.

Giá mỗi chuyển đổi trung bình trên các chiến dịch hiện tại của bạn là bao nhiêu? Hãy sử dụng nó làm cơ sở cho các tính toán của bạn.

Giả sử bạn muốn thử nghiệm ba đối tượng mục tiêu khác nhau và giá mỗi chuyển đổi trung bình của bạn là 3,5 đô la.

Như chúng tôi đã giải thích trước đây, bạn cần trung bình 300-500 chuyển đổi cho mỗi biến thể để có được kết quả kiểm tra đáng tin cậy.

Vì vậy, bạn sẽ cần ngân sách chiến dịch là 3 x 3,50 USD x 300 = 3150 USD.

Tuy nhiên, bạn có thể gian lận một chút và kết thúc bài kiểm tra của mình sớm hơn nếu bạn thấy rằng một biến thể rõ ràng là vượt trội hơn những biến thể khác. Sử dụng ngân sách còn lại để thực hiện một thử nghiệm phân tách khác nhằm khẳng định kết quả của bạn hoặc thử nghiệm một biến mới.

Nếu muốn thử nghiệm nhiều đối tượng mục tiêu, phương pháp đặt giá thầu quảng cáo hoặc vị trí đặt quảng cáo, bạn nên tạo nhiều nhóm quảng cáo, mỗi nhóm có một biến thể.

Bản cập nhật Trình quản lý quảng cáo của Facebook giúp việc phân chia quảng cáo thử nghiệm trong chiến dịch của bạn trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

Bạn có thể bắt đầu quá trình thử nghiệm A/B trong quá trình tạo chiến dịch. Chuyển đổi nút chuyển “Tạo thử nghiệm A/B” ở cấp chiến dịch. Khi bạn xuất bản chiến dịch, Trình quản lý quảng cáo sẽ tự động nhắc bạn tạo phiên bản thử nghiệm B.

Một nghiên cứu của Consumer Acquisition cho thấy hình ảnh quảng cáo cực kỳ quan trọng. Trên thực tế, họ chịu trách nhiệm về 75% – 90% hiệu quả của quảng cáo.

Nếu bạn không chắc chắn nên sử dụng thiết kế quảng cáo nào, hãy thử nghiệm tối đa năm hình ảnh quảng cáo khác nhau để tìm ra hướng đi phù hợp cho các thiết kế trong tương lai.

Điều gì sẽ xảy ra nếu quảng cáo của Later có màu nền khác?

Sáu ý tưởng để thử nghiệm A/B cho thiết kế quảng cáo Facebook của bạn

1. Hình ảnh có sẵn so với thiết kế tùy chỉnh
2. Hình ảnh quảng cáo với sự kết hợp màu sắc khác nhau
3. Chụp ảnh sản phẩm so với hình ảnh phong cách sống
4. Văn bản trên hình ảnh so với không có văn bản trên hình ảnh
5. Thiết kế quảng cáo có độ tương phản cao và độ tương phản thấp
6. Phiên bản đảo ngược của hình ảnh quảng cáo của bạn so với phiên bản gốc

Để có thêm cảm hứng thiết kế quảng cáo trên Facebook, hãy xem phần tổng hợp các ví dụ quảng cáo hàng đầu trên Facebook .

6. Hình ảnh thử nghiệm A/B so với video

Trên Facebook, video thường tốt hơn hình ảnh. Trên thực tế, thử nghiệm của Bitizable đã mang lại số lượng khách hàng tiềm năng gấp 3 lần và số lượt nhấp vào quảng cáo video nhiều hơn 480% so với quảng cáo hình ảnh.

Quảng cáo chuyển động này tận dụng sức mạnh của video

Nhưng bạn sẽ không biết điều gì phù hợp với khán giả của mình cho đến khi bạn thử nghiệm cụ thể quảng cáo video trên Facebook .

Bạn có thể dễ dàng thiết lập thử nghiệm A/B giữa hình ảnh và video trong Trình quản lý quảng cáo Facebook bằng cách thay thế hình ảnh bằng video trong một biến thể của nhóm quảng cáo.

Phân chia video thử nghiệm và hình ảnh

Mẹo: Theo Social Media Examiner , bạn nên tránh bốn lý do hàng đầu này khiến mức độ tương tác video thấp khi tạo video quảng cáo

1. bao gồm phần giới thiệu
2. sử dụng logo hoặc phần ghi công ở đầu video
3. cố gắng nói quá nhiều trong video
4. có một người nói chuyện với máy ảnh mà không có bất kỳ bối cảnh nào

7. Kiểm tra A/B bản sao quảng cáo

Thu hút mọi người chú ý đến quảng cáo Facebook của bạn trong bảng tin chỉ là bước đầu tiên để đạt được mục tiêu của bạn. Thử thách tiếp theo là sử dụng bản in quảng cáo của bạn để truyền cảm hứng cho họ hành động .

Facebook cho phép nhà quảng cáo tùy chỉnh mọi phần của văn bản quảng cáo . Điều này có nghĩa là bạn sẽ có cơ hội thử nghiệm phân tách văn bản chính, dòng tiêu đề và mô tả của quảng cáo.

Bạn có thể tùy chỉnh mọi vị trí văn bản trong quảng cáo Facebook

Ví dụ: Thứ Hai đã thử nghiệm nhiều bản sao quảng cáo khác nhau trong khi vẫn duy trì thiết kế quảng cáo ban đầu:

Thiết kế giống nhau, bản sao khác nhau

Peter Koechley, người đồng sáng lập Upworthy , cho biết các tiêu đề về thử nghiệm đã dẫn đến kết quả khác biệt 500% . Như anh ấy đã nói với Wired: “Một tiêu đề thực sự xuất sắc có thể khiến thứ gì đó được lan truyền rộng rãi”.

Mẹo: Chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra A/B sớm và thường xuyên vì chúng là những dòng văn bản đầu tiên thu hút sự chú ý của người đọc.

Thu hút sự chú ý của mọi người bằng dòng tiêu đề của bạn, như GetResponse

Những gì cần kiểm tra trong bản sao quảng cáo của bạn

• Độ dài của bản sao quảng cáo của bạn
• Dấu chấm than hoặc dấu hỏi
• Thêm biểu tượng cảm xúc vào bản sao quảng cáo của bạn
• Lợi ích và định vị sản phẩm
• Ưu đãi trong thời gian giới hạn hoặc nhiều giải thưởng khác nhau
• Đề cập đến giá sản phẩm của bạn trong quảng cáo
• Thử nghiệm với số lẻ và số chẵn khi chia sẻ bài viết danh sách

Thử nghiệm bản sao quảng cáo trên Facebook cũng có thể giúp bạn tìm thấy những tiêu đề hấp dẫn cho bài viết trên blog của mình. Chỉ cần phân tách thử nghiệm 3-5 dòng tiêu đề quảng cáo khác nhau để xem tiêu đề nào khiến nhiều người nhấp vào nhất.

Để hiểu rõ hơn về cách viết quảng cáo, hãy xem mẹo quảng cáo trên Facebook của chúng tôi .

8. Thử nghiệm A/B đề xuất giá trị

Quảng cáo trên Facebook của bạn giống như một giấy gói kẹo. Nó cám dỗ mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn để khám phá ưu đãi hấp dẫn trên trang đích .

Nói một cách đơn giản, mục tiêu chính của việc sao chép và thiết kế quảng cáo trên Facebook của bạn phải là trình bày đề xuất giá trị duy nhất (UVP) theo cách hấp dẫn nhất có thể.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không biết đề xuất giá trị hấp dẫn nhất của mình là gì?

Thử nghiệm A/B không phải là câu trả lời cho mọi thứ. Tuy nhiên, nó có thể là câu trả lời cho bất kỳ sự nhầm lẫn nào liên quan đến UVP của bạn.

Hãy xem những ví dụ này từ SendGrid:

Kiểm tra phân tách SendGrid UVP

Trong quảng cáo đầu tiên, UVP của SendGrid là: “[Y]bạn có thể cải thiện khả năng gửi email, theo dõi hiệu suất và mở rộng quy mô khi bạn phát triển.” Trong quảng cáo thứ hai, UVP ngắn gọn hơn: “[Y]bạn có thể gửi thư một cách nhanh chóng và dễ dàng.”

Thử nghiệm phân tách nhiều ưu đãi giá trị có thể tạo ra những hiểu biết sâu sắc hấp dẫn, chẳng hạn như

• ưu đãi nào hấp dẫn hơn đối với đối tượng mục tiêu, khiến họ nhấp vào quảng cáo
• UVP nào có ROI cao hơn, dẫn đầu nhờ số lượng chuyển đổi và doanh số bán hàng

Mẹo: Nơi tốt nhất để kiểm tra UVP của bạn là ở dòng tiêu đề hoặc văn bản chính (bất cứ nơi nào văn bản nổi bật hơn và được hầu hết mọi người nhìn thấy).

9. CTA thử nghiệm A/B

Mặc dù “Tìm hiểu thêm” là lời kêu gọi hành động được sử dụng rộng rãi nhất trong quảng cáo trên Facebook nhưng nó không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất về mặt ROI.

CTA Facebook phổ biến nhất 

Thay vào đó, thử nghiệm AdEspresso cho thấy rằng “Tải xuống” tạo ra CTR cao nhất và CPC thấp nhất.

CTAS quảng cáo Facebook tốt nhất 

Cách tốt nhất là sử dụng CTA mô tả đơn giản nhất hành động mà bạn muốn mọi người thực hiện. Ví dụ: nếu bạn muốn mọi người mua hàng, “Mua vé” hoặc “Mua ngay” là lựa chọn tốt nhất của bạn.

Lời kêu gọi hành động của quảng cáo Facebook

Bạn có thể thử nghiệm CTA ở cấp độ quảng cáo. Hãy nhớ rằng mục tiêu chiến dịch xác định các tùy chọn CTA có sẵn.

4 mẹo và ý tưởng để kêu gọi hành động thử nghiệm phân tách

1. Kiểm tra hai đến ba CTA gần nhất với hành động mong muốn của bạn.
2. Đừng giới hạn bản thân ở nút CTA ; cũng kiểm tra CTA trong tiêu đề quảng cáo.
3. Sử dụng động từ hành động để làm cho CTA của bạn có tính hành động hơn.
4. Tránh gọi hành động không phù hợp với ưu đãi trang đích của quảng cáo của bạn.

10. Trang đích thử nghiệm A/B

Ngay cả sau khi một người đã nhấp vào quảng cáo trên Facebook của bạn và bắt đầu hành trình đến trang đích của bạn , nhiều điều vẫn có thể xảy ra sai sót.

Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không thích thiết kế trang đích của bạn ? Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không nắm bắt được tiêu đề có vẻ rõ ràng và logic đối với bạn? Điều gì sẽ xảy ra nếu thông điệp của bạn không khớp với bản sao quảng cáo không khớp với bản sao trang đích?

Và làm cách nào bạn có thể biết liệu có nên giữ bản sao trang đích của mình siêu ngắn như của Sumo hay không ?

Trang đích của Sumo đi thẳng vào vấn đề

Hoặc hoạt hình như Typeform 's?

Trang đích của Typeform sử dụng hình ảnh động

Ngay cả một thay đổi nhỏ đối với dòng tiêu đề trên trang đích cũng có thể tác động tích cực đến tỷ lệ chuyển đổi trên trang web. Đó chính xác là những gì chúng tôi đã làm cho Shulman Law. Đây là trang gốc:

Chúng ta có thể thêm gì vào để thực sự trau dồi thông điệp của mình?

Và trang được cập nhật:

Dòng tiêu đề tập trung vào vị trí có bổ sung "luật sư gia đình giỏi nhất Toronto"

Bạn có thể hỏi chính xác điều đó đã làm gì?

Thay đổi nhỏ này đã cải thiện tỷ lệ chuyển đổi lên tới 95%

Đây là những loại tác động mà thử nghiệm A/B trang đích của bạn có thể có. Và để chứng minh rằng đó không phải là sự may mắn, chúng tôi đã thực hiện tối ưu hóa trang đích tương tự cho Soapbox và họ đã nhận được kết quả tương tự (đọc thêm về điều đó trong nghiên cứu điển hình của chúng tôi .)

Nếu bạn có trang đích dành riêng cho chiến dịch quảng cáo trên Facebook của mình , hãy thiết lập thử nghiệm A/B để xem trang nào hoạt động. Để thiết lập thử nghiệm quảng cáo trên Facebook với nhiều trang đích, hãy tạo quảng cáo riêng biệt và sử dụng các liên kết khác nhau cho cả hai nhưng giữ nguyên các thành phần quảng cáo còn lại.

(Lưu ý rằng nếu bạn muốn kiểm tra các trang đích của mình, chỉ thử nghiệm trên Facebook sẽ không hiệu quả. Thay vào đó, bạn sẽ cần các công cụ kiểm tra khả năng sử dụng toàn diện hơn .)

Để thiết lập thử nghiệm quảng cáo trên Facebook với nhiều trang đích, bạn có thể tạo một số nhóm quảng cáo và thay đổi liên kết trong quảng cáo:

Facebook A/B kiểm tra các URL trang web khác nhau

Tóm tắt nhanh về thử nghiệm quảng cáo trên Facebook

Bạn đã sẵn sàng bắt đầu thử nghiệm quảng cáo Facebook của mình chưa? Hãy nhớ kiểm tra từng biến một để bạn có thể xác định chính xác những gì phù hợp với đối tượng của mình—và sau đó sử dụng những gì bạn đã học được để tối ưu hóa các nhóm quảng cáo và chiến dịch khác.

Bạn muốn thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn nữa với quảng cáo trên Facebook của mình? 

Nắm vững khả năng nhắm mục tiêu lại của Facebook để bạn có thể hướng dẫn những khách hàng tiềm năng quan tâm cũng như khách hàng trung thành hướng tới những chuyển đổi có giá trị.