Đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook năm 2021: 31 chiến lược và mẹo để giành chiến thắng

Bây giờ bạn đã hiểu tất cả các tùy chọn đặt giá thầu khác nhau, cách chọn ngân sách và tùy chọn tối ưu hóa cũng như những gì Facebook đề xuất, sau đây là các mẹo và thủ thuật từ nhóm chuyên gia của chúng tôi.

Bạn càng cung cấp nhiều thông tin cho Facebook về hành động bạn mong muốn thì Facebook càng trở nên thông minh hơn. Không có pixel, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều thời gian.

Pixel sẽ cho phép bạn nắm bắt nhiều hành động khác nhau trên trang web của mình như lượt xem trang, mua hàng, khách hàng tiềm năng mới, v.v. Việc nắm bắt những sự kiện này không chỉ giúp Facebook tìm hiểu lưu lượng truy cập nào có chất lượng cao nhất mà còn giúp ích cho bạn.

Nếu không triển khai pixel, bạn không thể đo lường và báo cáo chính xác mức độ thành công của quảng cáo. Nếu không có dữ liệu đó, bạn không thể biết liệu quảng cáo của mình có phù hợp với dữ liệu đó hay không hoặc làm cách nào để cải thiện.

Mặc dù các sự kiện tiêu chuẩn của Facebook đo lường những hành động phổ biến nhất mà bạn muốn khán giả thực hiện nhưng đừng cảm thấy bị giới hạn bởi những hành động đó.

Nếu bạn cài đặt pixel và muốn đo lường một hành động không được liệt kê dưới dạng sự kiện tiêu chuẩn hoặc chi tiết hơn, bạn có thể thực hiện việc đó bằng cách tạo chuyển đổi tùy chỉnh .

Chuyển đổi tùy chỉnh cho phép bạn tạo quy tắc cho sự kiện hoặc URL. Khi tạo những quy tắc này, bạn có thể đo lường các hành động cụ thể hơn của khách hàng. Ví dụ: bạn có thể lọc tất cả các giao dịch mua để chỉ đo lường các giao dịch mua giày nữ trên 40 đô la. 

Điều này hữu ích cho việc đặt giá thầu vì bạn có thể sử dụng chuyển đổi tùy chỉnh để tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo và tiếp cận những người có nhiều khả năng thực hiện hành động mà bạn quan tâm nhất.

Mẹo cuối cùng để tận dụng tối đa pixel của bạn là đặt giá trị và đơn vị tiền tệ cho các sự kiện của bạn. Để làm điều này, bạn cần cài đặt pixel và có quyền truy cập vào mã trang web của mình.

Sau khi tìm thấy đoạn mã cho sự kiện tiêu chuẩn của mình, bạn có thể thêm giá trị và đơn vị tiền tệ của chuyển đổi.

Khi thông tin này nằm trong pixel của bạn, bạn có thể sử dụng chiến lược đặt giá thầu ROAS tối thiểu và tối ưu hóa giá trị.

Nếu bạn đang muốn sử dụng đặt giá thầu tự động, hãy thử sử dụng Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO). Thay vì đặt ngân sách cho từng nhóm quảng cáo riêng lẻ, bạn đặt một ngân sách chiến dịch tổng thể. Ngân sách này có thể linh hoạt chi tiêu nhiều hơn cho các nhóm quảng cáo có cơ hội tốt nhất và chi ít hơn cho các nhóm quảng cáo hoạt động kém. 

CBO hãy để Facebook chọn nơi tốt nhất để bạn gửi tiền. Nó đơn giản hóa việc thiết lập chiến dịch và giảm số lượng ngân sách bạn phải quản lý theo cách thủ công. Điều này dẫn tôi đến điểm tiếp theo của tôi...

Cuộc tranh luận lớn. 

Bạn sử dụng tính năng đặt giá thầu chi phí thấp nhất để Facebook thực hiện việc đặt giá thầu cho bạn hay bạn chọn một trong nhiều tùy chọn kiểm soát chi phí để tận dụng tính năng đặt giá thầu thủ công?

Câu trả lời là khác nhau đối với mọi người.

Nói chung, hãy sử dụng tính năng đặt giá thầu tự động nếu:

• Bạn là người mới sử dụng quảng cáo trên Facebook vì nó sẽ giúp bạn có cảm giác chạy quảng cáo trước khi bắt tay vào làm 
• Bạn không biết chi phí lý tưởng hoặc trung bình cho mỗi kết quả vì điều đó sẽ giúp bạn biết được chi phí trung bình thường phù hợp với cách các đối thủ cạnh tranh đang đặt giá thầu
• Bạn muốn chạy quảng cáo Facebook nhưng không có thời gian và nguồn lực để theo dõi chặt chẽ

Nói chung, hãy sử dụng tùy chọn đặt giá thầu thủ công nếu:

• Bạn có các hạn chế hoặc mục tiêu nghiêm ngặt về ngân sách và chi phí
• Bạn đã quen với cách hoạt động của hệ thống đặt giá thầu 
• Bạn có thời gian để kiểm tra kết quả hàng ngày và theo dõi giá thầu của mình
• Bạn biết nơi bạn muốn hoặc cần bạn chi phí để hạ cánh tại

Mặc dù bạn có thể sử dụng tính năng đặt giá thầu tự động nhưng cuối cùng bạn vẫn có thể phải trả nhiều hơn số tiền mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.

Trước khi bắt đầu đấu thầu, bạn nên trang bị dữ liệu. Biết chi phí mục tiêu của bạn. Bắt đầu với giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) và ngược lại. Nếu bạn biết LTV của mình được kết hợp với tỷ lệ chi tiêu và chuyển đổi trong mỗi bước của kênh, bạn có thể đưa ra giá trị cho mỗi KPI.

Ví dụ: nếu giá trị mua hàng trung bình của bạn là 100 USD và 3% tổng số người xem trang sản phẩm chuyển đổi thành người mua thì bạn biết rằng một lần xem trang đích trên trang sản phẩm có giá trị 3,00 USD. 

Bây giờ bạn có thể chọn sử dụng giới hạn chi phí hoặc giới hạn giá thầu là $3,00 với chiến dịch tối ưu hóa cho lượt xem trang đích và biết rằng nếu chi phí của bạn vượt quá mức đó thì cần phải thay đổi điều gì đó.

Một cuộc tranh luận lớn khác...không có câu trả lời đúng.

Mỗi nhà tiếp thị sẽ có một ý kiến ​​​​khác nhau ở đây. Nhưng bạn biết làm thế nào tất cả họ đều đi đến câu trả lời không? Đang thử nghiệm. Điều đó khiến họ ổn cả. Hay điều đó làm cho tất cả họ sai? 

Hãy tự mình thử nghiệm để tìm ra cách nào phù hợp nhất với bạn và từng chiến dịch. Đảm bảo bạn có thể tìm thấy bảng tin ủng hộ kết luận của mình và cũng có một số bảng có kết luận khác.

Facebook luôn đặt giá thầu cho bạn nhưng điều đó phù hợp với chiến lược giá thầu của bạn. “Tốc độ” có nghĩa là tăng hoặc giảm giá thầu của bạn trên cơ sở từng phiên đấu giá hoặc quyết định nên tham gia phiên đấu giá nào và bỏ qua phiên đấu giá nào.

Họ tăng tốc cả ngân sách và giá thầu của bạn. Facebook sẽ điều chỉnh giá thầu của bạn hoặc phiên đấu giá nào họ tham gia dựa trên lượng ngân sách và thời gian còn lại cho nhóm quảng cáo của bạn. 

Thật hữu ích khi nhận thức được điều này. Ví dụ: nếu bạn đặt ngân sách trọn đời là 100 USD trong suốt một tuần, Facebook sẽ dàn trải ngân sách trong 7 ngày. Nó sẽ dao động một chút tùy theo cơ hội.

Nhưng nếu sau hai ngày, bạn nhận ra rằng bạn cần 100 đô la đó để tồn tại trong ba tuần, chỉ cần biết rằng số tiền đó đã tiêu tốn một phần nhỏ số tiền của bạn, còn lại ít hơn cho chiến dịch kéo dài ba tuần hiện tại của bạn.

Ngoài ra, nếu bạn cắt chiến dịch xuống chỉ còn ba ngày thay vì bảy ngày, Facebook sẽ sử dụng phần ngân sách còn lại. Nó sẽ dồn hết số tiền đó vào một ngày, dù đó có phải là cơ hội tốt hay không.

Với nhiều định hướng hơn và nhiều thời gian hơn, thuật toán của Facebook sẽ ngày càng tốt hơn. Đó là lý do tại sao họ chính thức tạo ra một “ giai đoạn học tập ”.

Giai đoạn tìm hiểu là giai đoạn mà hệ thống phân phối của Facebook vẫn còn nhiều điều cần tìm hiểu về nhóm quảng cáo. Trong giai đoạn tìm hiểu, Facebook đang khám phá cách tốt nhất để phân phối nhóm quảng cáo của bạn. Điều này cũng có nghĩa là hiệu suất kém ổn định hơn và giá mỗi hành động (CPA) thường kém hơn. Giai đoạn tìm hiểu diễn ra khi bạn tạo quảng cáo mới (hoặc nhóm quảng cáo hoặc thực hiện chỉnh sửa quan trọng đối với quảng cáo hiện có).

Vì điều này, bạn nên cố gắng tránh những chỉnh sửa lớn không cần thiết đối với nhóm quảng cáo của mình vì điều này sẽ bắt đầu lại giai đoạn tìm hiểu. Điều này bao gồm các chỉnh sửa về nhắm mục tiêu, vị trí, nội dung mới, chiến lược giá thầu, số tiền giá thầu hoặc ngân sách.

Cột Phân phối có nội dung "Đang tìm hiểu" khi nhóm quảng cáo đang trong giai đoạn tìm hiểu. Mặc dù hệ thống phân phối không ngừng tìm hiểu về cách tốt nhất để phân phối nhóm quảng cáo, nhưng nhóm quảng cáo sẽ thoát khỏi giai đoạn máy học ngay khi hiệu suất ổn định, thường là sau khoảng 50 sự kiện tối ưu hóa kể từ lần chỉnh sửa quan trọng gần đây nhất.

Điều này có nghĩa là nếu bạn đang tối ưu hóa số lần mua hàng thì Facebook muốn có 50 sự kiện mua hàng trong tuần đầu tiên đó.

Giai đoạn tìm hiểu là điều tốt miễn là Facebook có đủ ngân sách và chuyển đổi hoặc sự kiện để có thể tối ưu hóa nơi họ sử dụng giá thầu của bạn.

Lý tưởng nhất là Facebook muốn 50 sự kiện đó mỗi tuần để đạt mức tối ưu hóa cao nhất. Bạn thậm chí có thể không thoát được giai đoạn máy học nếu không có 50 lượt chuyển đổi sự kiện thành công đó.

50 sự kiện là rất nhiều. Đặc biệt là nếu bạn không có nhiều ngân sách và bạn đang tối ưu hóa cho những thứ như lượt mua hàng hoặc khách hàng tiềm năng.

Thay vì mãi mãi mắc kẹt trong giai đoạn tìm hiểu, hãy thay đổi cách tối ưu hóa hoặc thậm chí mục tiêu chiến dịch để mang lại cơ hội cho Facebook.

Hãy làm việc theo cách của bạn trong kênh cho đến khi bạn có thể nhận được số lượng chuyển đổi sự kiện đáng kể. Nếu bạn định mua hàng, hãy thử thêm vào giỏ hàng hoặc thêm thông tin thanh toán. Nếu bạn định chuyển đổi, hãy thử lượt xem trang đích.

Đây không phải là tình huống lý tưởng nhưng nó sẽ giúp chiến dịch của bạn có cơ hội thành công cao hơn.

Lấy tình huống ví dụ tương tự như trên, nếu bạn đang gặp khó khăn để có đủ số lượt chuyển đổi sự kiện cho Facebook, hãy xem xét tất cả các yếu tố liên quan đến việc giá thầu có thành công hay không.

Đối tượng tốt hơn = đặt giá thầu hiệu quả hơn

Bạn không cần phải bắt đầu lại từ đầu với Facebook. Nếu định làm những việc như tạo khách hàng tiềm năng hoặc mua hàng, bạn có thể tải danh sách khách hàng lên Facebook. 

Sau đó, Facebook có thể khám phá tất cả dữ liệu khách hàng hiện có mà bạn cung cấp và tìm những người dùng tương tự bằng cách sử dụng đối tượng tương tự .

Tôi sẽ nói lại lần nữa, bạn cung cấp càng nhiều thông tin cho Facebook thì thông tin càng tốt và giá thầu của bạn càng hiệu quả. 

Khi tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo cho Phạm vi tiếp cận (khả dụng khi mục tiêu của chiến dịch quảng cáo được đặt thành Phạm vi tiếp cận hoặc Nhận thức về thương hiệu), bạn sẽ có tùy chọn bổ sung để đặt giới hạn tần suất.