8 mẹo và chiến lược quảng cáo Instagram tốt nhất

Chi phí quảng cáo Instagram trung bình phụ thuộc vào mô hình đặt giá thầu. Ví dụ: theo mô hình chi phí mỗi lần nhấp chuột hoặc CPC, chi phí quảng cáo trên Instagram dao động trong khoảng từ 0,5 đến 3 đô la cho các ngành cạnh tranh (thời trang, gia đình). Nhưng theo mô hình giá mỗi nghìn hoặc CPM, chi phí tăng lên 6,70 USD cho mỗi 1.000 lần hiển thị.

Đồng thời, các doanh nghiệp thường chạy nhiều quảng cáo, điều này khiến việc tính tổng chi tiêu quảng cáo chỉ dựa trên CPM trở nên khó khăn. 

Instagram được thiết kế để thu hút cả thương hiệu lớn và nhỏ. Nó cho phép các công ty đặt ngân sách tối đa cho quảng cáo của họ để đảm bảo quảng cáo nằm trong phạm vi ngân sách của họ.

Nhưng câu hỏi chính là doanh nghiệp nên chi trung bình bao nhiêu để đạt được kết quả mong muốn?

Databox đã khảo sát 45 người trả lời và nhận thấy hầu hết các công ty (52,63%) thường chi dưới 5.000 USD cho Instagram mỗi tháng, bất kể họ thuộc ngành nào. Những người trả lời tuyên bố chi hơn 50.000 USD cho Instagram (10,53%) đều là các công ty công nghệ và đại lý có thể có ngân sách tổng hợp từ các khách hàng khác nhau.

Cho dù bạn muốn hiển thị quảng cáo hình ảnh hay quảng cáo video—hoặc kết hợp cả hai—Instagram đều cung cấp định dạng quảng cáo cho mọi chiến dịch. Chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về các định dạng quảng cáo khác nhau nhưng bạn phải biết định dạng quảng cáo là yếu tố quan trọng cần xem xét trước khi tạo quảng cáo trên Instagram.

Không có bất ngờ ở đây! Bạn nên biết bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho một quảng cáo. 

Chúng tôi không thể cho bạn biết ngân sách của bạn nên là bao nhiêu cho mỗi nhóm quảng cáo, nhưng bạn có thể xem xét các mục tiêu bạn muốn đạt được từ chiến dịch của mình và sử dụng chúng để xác định ngân sách của mình. 

Ví dụ: nếu bạn đang tối ưu hóa chuyển đổi mua hàng từ đối tượng có ý định rõ ràng và biết doanh thu ước tính từ việc bán hàng, bạn có thể đặt ngân sách tối đa cho chiến dịch quảng cáo phải trả tiền của mình. Nhưng nếu bạn đã có ngân sách cố định, bạn nên để Trình quản lý quảng cáo trợ giúp. Chọn tùy chọn Đặt giá thầu tự động và đặt giá thầu để nhận được kết quả tốt nhất có thể ở mức giá đó.

Quyết định thời điểm bạn muốn quảng cáo của mình chạy trên Instagram và trong bao lâu sau khi quảng cáo được phê duyệt.

Nếu bạn lập lịch để quảng cáo chạy sau khi được phê duyệt xem xét, người dùng sẽ bắt đầu nhìn thấy quảng cáo ngay khi được phê duyệt. Bạn có thể chọn ngày bắt đầu và ngày kết thúc hoặc bạn có thể để nó chạy cho đến khi bạn chọn tắt nó.

Xin lưu ý rằng nếu bạn định chạy quảng cáo trong kỳ nghỉ lễ thì chi phí sẽ tăng—đặc biệt là Thứ Sáu Đen. Đôi khi các thương hiệu có ngân sách thấp hơn không thể cạnh tranh trong thời gian này, vì vậy, điều này sẽ giúp bạn chuyển trọng tâm về thời gian và ngân sách để ra mắt ngay trước kỳ nghỉ lễ lớn. 

Instagram có số lượng tương tác tốt hơn khi so sánh với các nền tảng truyền thông xã hội khác. Trường hợp điển hình: Forrester đã tiến hành nghiên cứu độc lập về quảng cáo trên Instagram cho thấy người dùng có khả năng tương tác với nội dung có thương hiệu trên Instagram nhiều hơn 58 lần so với trên Facebook và gấp 120 lần trên Twitter.

Đây cũng là lý do tại sao việc chạy quảng cáo trên Instagram lại đắt hơn so với các nền tảng khác. Nhưng khi bạn xem xét mức độ tương tác và chuyển đổi mà nó tạo ra, quảng cáo trên Instagram chắc chắn đáng để đầu tư.

Cùng với đó, có rất nhiều cách để tương tác với người dùng. Từ các cuộc thăm dò, chia sẻ, bình luận.

Nếu có bất cứ điều gì quan trọng để đạt được thành công với chiến dịch quảng cáo của bạn thì đó chính là nhắm mục tiêu quảng cáo trên Instagram.

Nhắm mục tiêu quảng cáo trên Instagram hoạt động giống như quảng cáo trên Facebook . Để tạo và quản lý đối tượng mục tiêu trên Instagram, bạn sẽ phải sử dụng Trình quản lý doanh nghiệp của Facebook . Mở Trình quản lý doanh nghiệp rồi chọn Đối tượng từ menu trên cùng bên phải. 

Đầu tiên, quảng cáo trình chiếu trên Instagram KHÔNG giống với quảng cáo quay vòng. 

Quảng cáo trình chiếu cho phép bạn thêm tối đa 10 hình ảnh và nhạc để tạo quảng cáo video lặp lại. Bạn có thể chọn hình ảnh, nhạc, chú thích video và hình thu nhỏ cho quảng cáo Instagram của mình. Hoặc bạn có thể lựa chọn hình ảnh muốn chuyển tiếp hoặc mờ dần khi thay đổi.

Quảng cáo trình chiếu có ý nghĩa khi bạn muốn tạo video hấp dẫn trực quan hơn thay vì quảng cáo quay vòng hoặc quảng cáo một hình ảnh.

Mục tiêu được hỗ trợ: Tiếp cận, chuyển đổi, lưu lượng truy cập, tạo khách hàng tiềm năng, nhận thức về thương hiệu, bán danh mục sản phẩm

• Chú thích: tối đa 125 ký tự
• Loại phương tiện: hình ảnh + nhạc phim
• Thời lượng hình ảnh: tối đa 50 giây cho mỗi hình ảnh
• Kích thước hình ảnh: tối thiểu. Tối đa 600 x 600 pixel 1080 x 1080 pixel. Nếu bạn sử dụng hình ảnh có kích thước khác nhau, slideshow của bạn sẽ bị cắt thành hình vuông.
• Định dạng tệp nhạc: WAV, MP3, M4A, FLAC và OGG. Hãy đảm bảo rằng bạn có tất cả các quyền hợp pháp cần thiết để sử dụng bài hát!

Instagram ra mắt tính năng Câu chuyện vào đầu năm 2017. Kể từ đó, mức độ phổ biến và mức độ liên quan của nó chỉ tăng vọt. 

Người dùng Instagram rất tương tác khi xem các câu chuyện từ bạn bè và gia đình của họ. Vì vậy, việc cho phép các thương hiệu thử quảng cáo trên bảng tin Instagram Stories là điều không cần bàn cãi. 

Bạn có hai tùy chọn ở đây: bạn có thể tạo quảng cáo hình ảnh Câu chuyện hoặc quảng cáo video Câu chuyện. Mặc dù bạn có thể tải lên các câu chuyện có tối đa sáu hình ảnh để kể câu chuyện thương hiệu của mình một cách thú vị và hấp dẫn, nhưng video có thể dài tối đa 15 giây.

Sử dụng Instagram Stories để kể câu chuyện thương hiệu của bạn hoặc tạo nhận thức về một chương trình khuyến mãi đặc biệt.

Mục tiêu được hỗ trợ: Tiếp cận, di chuyển, chuyển đổi, tạo khách hàng tiềm năng, cài đặt ứng dụng

• Hỗ trợ tất cả các kích thước ảnh và video của nguồn cấp dữ liệu (từ 1:91 đến 4:5)
• Loại tệp: .mp4 hoặc .mov (Video), .jpg hoặc .png (Ảnh)
• Kích thước tệp tối đa: 4GB (Video), 30 MB (Ảnh)
• Độ dài video: Tối đa: 15 giây, 
• Hình ảnh: 5 giây theo mặc định
• Kích thước: Độ phân giải khuyến nghị: 1080 x 1920, Tối thiểu: 600 x 1067

Cuối cùng cũng đến phần chính!

Quảng cáo trên Instagram có thể dễ dàng—miễn là bạn đi đúng hướng. Bạn cần đăng nội dung phù hợp để luôn phù hợp với những người theo dõi mình đồng thời mang đến những bài viết mới mẻ, hấp dẫn.

Dưới đây là tám mẹo quảng cáo trên Instagram sẽ giúp bạn tối đa hóa kết quả từ nỗ lực quảng cáo của mình:

Lưu ý: Chúng tôi giả định rằng bạn đã có hồ sơ doanh nghiệp trên Instagram. Nếu không, bạn có thể học cách tạo một cái ở đây .

Quảng cáo trên Instagram của bạn phải trả lời câu hỏi 5W: ai, cái gì, ở đâu, khi nào và tại sao. Điều này sẽ làm cho quảng cáo của bạn rõ ràng nhất có thể và giúp tăng mức độ tương tác với bài đăng.

Hãy giải mã từng W chi tiết hơn dưới đây.

• Ai: Cho người xem biết về thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
• Cái gì: Đưa ra mô tả rõ ràng về lời đề nghị của bạn. Nếu bạn bán đồ bơi, hãy thẳng thắn và cho người xem biết bạn bán đồ bơi một cách rõ ràng
• Ở đâu: Cho mọi người biết họ có thể mua sản phẩm của bạn từ đâu
• Khi nào: Tạo cơ hội cho người xem đặt hàng. Ví dụ: 'Mua ngay' đóng vai trò vừa là CTA vừa là câu trả lời cho 'khi nào'. Bạn cũng có thể đề cập đến khung thời gian nếu bạn đang chạy ưu đãi trong thời gian có hạn: “Mua trước ngày 25 tháng 12”
• Tại sao: Hãy cho khán giả một lý do để mua sản phẩm của bạn chứ không phải đối thủ cạnh tranh. Nói về những đặc điểm nổi bật của bạn, thậm chí có thể là ưu đãi giảm giá hoặc bất cứ điều gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn thiếu

Bên cạnh 5W ở trên, bạn cũng muốn kết thúc quảng cáo của mình bằng CTA vững chắc. Nhằm mục đích thúc đẩy mong muốn của khách hàng ngay lập tức.

Hình ảnh là tất cả mọi thứ trên Instagram. Bạn cần hình ảnh và video có thể nổi bật và ngay lập tức thu hút sự chú ý của khán giả. Bất cứ thứ gì được thiết kế kém, được thương mại hóa quá mức hoặc được sử dụng quá mức sẽ không phù hợp.

Tuy nhiên, chúng tôi đặc biệt khuyên bạn nên sử dụng chuyển động cho quảng cáo trên Instagram vì chuyển động sẽ giúp thu hút khán giả về mặt cảm xúc. Khán giả của bạn có nhiều khả năng tương tác với quảng cáo chuyển động hơn là hình ảnh tĩnh. 

Ngoài ra, quảng cáo của bạn không nhất thiết phải là video đầy đủ và phức tạp. Bạn có thể biến GIF thành Instagram gửi video. Công cụ đơn giản hoạt động.

Bạn cũng có thể thử nghiệm với quảng cáo quay vòng, về cơ bản là chuyển động xảy ra ở phía người dùng khi họ cuộn qua băng chuyền. Hãy đảm bảo sử dụng một loạt hình ảnh chất lượng cao và có liên quan để thu hút người xem.

Khán giả thích cách kể chuyện hay. 

Nhưng khi nói đến quảng cáo trên Instagram, việc có một câu chuyện rõ ràng và hấp dẫn là chưa đủ—bạn muốn một câu chuyện giải quyết được vấn đề cụ thể của họ. Chỉ khi đó bạn mới có thể hợp tác và khiến họ quan tâm đến những gì bạn bán.

Mọi người mua giải pháp dựa trên vấn đề của họ, vì vậy nếu vấn đề đó khiến họ khó chịu hoặc kích động, sản phẩm của bạn phải mang lại cho họ cảm giác bình yên. Đây là công thức mà bạn có thể sử dụng:

Vấn đề + Giải pháp = Chuyển đổi

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, quảng cáo video có năng lượng lan tỏa sẽ hoạt động hiệu quả nhất trong việc thu hút người xem đến giây cuối cùng. Bạn muốn truyền đạt giá trị sản phẩm của mình theo cách khiến họ phải thốt lên: "Ồ vâng, tôi có thể thấy chính mình đang sử dụng sản phẩm này."

Hiểu rồi?

Bạn có thể tận dụng tối đa quảng cáo trên Instagram bằng cách làm theo một lời khuyên đơn giản: sử dụng âm thanh và hình ảnh thịnh hành để tập trung vào những gì mọi người đã yêu thích. Nói cách khác, hãy bắt kịp các xu hướng trên Instagram, có thể là một điệu nhảy hoặc âm thanh phổ biến và tạo cho nó một phong cách riêng của bạn.

Ở đây, việc tạo cho nó nét độc đáo của riêng bạn là điều quan trọng. Có một ranh giới mong manh giữa việc bị coi là “sành điệu và hợp thời trang” và bị coi là “quá cố gắng”. Đó là lý do tại sao, mặc dù nhiều thương hiệu sử dụng âm thanh và meme thịnh hành nhưng họ vẫn thực hiện quảng cáo theo cách vẫn phù hợp với phong cách thương hiệu của mình. 

Ý tưởng là biến quảng cáo của bạn thành của riêng bạn, ngay cả khi chúng sử dụng âm thanh hoặc meme thịnh hành. 

Hành vi và hành động của khán giả có thể nói lên nhiều điều về nội dung họ muốn xem. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết từ phân tích truyền thông xã hội của mình để tìm hiểu loại nội dung mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn tương tác.

Sprout Social đã tiến hành nghiên cứu cho thấy ưu tiên hàng đầu của khách hàng là dịch vụ khách hàng (47%) và nội dung hấp dẫn (46%). Đồng thời, một số người coi trọng tính minh bạch (44%). Bạn phải đảm bảo rằng bạn đang vượt ra khỏi những thành kiến ​​của chính mình và sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định quảng cáo. 

Đừng chỉ đoán loại giọng nói hoặc nội dung mà khách hàng của bạn có thể thấy thú vị—hãy phản ánh nó bằng những sự thật phũ phàng và lạnh lùng. 

Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng ít nhất 10% ngân sách của mình để thử nghiệm các loại quảng cáo và quảng cáo khác nhau khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo trên Instagram. Đó là cách duy nhất để bạn có được những hiểu biết thực sự về sở thích của khách hàng mục tiêu, sau đó bạn có thể áp dụng để tối đa hóa nỗ lực của mình.

Instagram và sức ảnh hưởng đã trở thành (gần như) đồng nghĩa. 

Nhiều người đã coi Instagram là một nghề nghiệp toàn thời gian. Điều này là do nhiều thương hiệu đang hợp tác với những người có ảnh hưởng để mở rộng phạm vi tiếp cận của họ. Bạn cũng có thể làm việc với những người có ảnh hưởng đã xây dựng lượng khán giả có lượng người theo dõi lớn để tăng cường chuyển đổi .

Mọi người sẵn sàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên những gì họ thấy trong nguồn cấp dữ liệu từ những người có ảnh hưởng mà họ theo dõi. Tại sao? Đó là bởi vì họ tin tưởng những người có ảnh hưởng này. 

Bạn có thể sử dụng sức ảnh hưởng này và làm cho nó có hiệu quả bằng cách đưa thương hiệu của bạn xuất hiện trước những người theo dõi những người có ảnh hưởng trong ngành mà bạn đã chọn.

Cố gắng xác định những người có ảnh hưởng có đối tượng tương tự như đối tượng mà bạn muốn nhắm mục tiêu. Nếu những người có ảnh hưởng hàng đầu vượt quá ngân sách của bạn, bạn cũng có thể liên hệ với những người có ảnh hưởng vi mô có giá cả phải chăng hơn để đăng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tác động đến nhiều người hơn để mua sản phẩm của bạn.

Và đó không phải là nó.

Sau khi trả tiền cho người có ảnh hưởng để đăng bài về sản phẩm hoặc công ty của bạn, bạn có thể chạy quảng cáo bằng nội dung họ tạo VÀ/HOẶC chạy quảng cáo từ hồ sơ của họ. Làm điều sau sẽ khiến có vẻ như quảng cáo đến từ người có ảnh hưởng chứ không phải từ thương hiệu của bạn, điều này sẽ giúp ích về mặt quang học. 

Dưới đây là ví dụ về gã khổng lồ mỹ phẩm Smashbox hợp tác với Lilly Singh , cựu người dẫn chương trình trò chuyện và diễn viên hài nổi tiếng, để quảng cáo bút kẻ mắt của họ tới 10,4 triệu người theo dõi cô trên Instagram.