Cách thiết lập và tối đa hóa ngân sách quảng cáo trên Facebook của bạn

Vậy bạn đã quyết định đầu tư vào quảng cáo trên Facebook, nhưng làm cách nào để đảm bảo rằng khoản đầu tư vào mạng xã hội trả phí không gây lãng phí ngân sách tiếp thị của bạn?

Nếu bạn đang quyết định sử dụng quảng cáo trên Facebook để giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình thì bạn không đơn độc. Theo eMarketer, chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số sẽ tăng 25,7% khi Thương mại điện tử tiếp tục bùng nổ trong suốt đại dịch COVID-19. Nhược điểm là với rất nhiều nhà tiếp thị truyền thông xã hội ưu tiên quảng cáo Facebook như một trụ cột trong chiến lược truyền thông xã hội của họ, Wordstream báo cáo rằng việc tiếp cận đối tượng của bạn trên Facebook hiện nay đắt hơn bao giờ hết.

Khi chuẩn bị phân bổ ngân sách cho chiến dịch quảng cáo trên Facebook, bạn có thể tự hỏi mình cần chi bao nhiêu để mang lại ROI cao. Trước khi tìm hiểu số tiền bạn nên chi tiêu, hãy xem cách điều hướng cài đặt ngân sách trong Trình quản lý quảng cáo Facebook .

Cách đặt ngân sách quảng cáo trong Trình quản lý quảng cáo Facebook

Khi thiết lập chiến dịch quảng cáo trong Trình quản lý quảng cáo Facebook, bạn sẽ có thể đặt ngân sách cho quảng cáo của mình ở cấp chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo. Việc chọn cách bạn đặt ngân sách sẽ tùy thuộc vào mức độ kiểm soát mà bạn muốn cấp cho thuật toán Facebook để tối ưu hóa quảng cáo của mình.

Đặt ngân sách của bạn ở cấp chiến dịch

Tùy chọn đầu tiên để đặt ngân sách quảng cáo Facebook của bạn trong Trình quản lý quảng cáo là ở cấp chiến dịch. Việc đặt ngân sách ở cấp chiến dịch sẽ dựa vào tính năng tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO) để sử dụng hiệu quả nhất ngân sách được phân bổ dựa trên các chiến lược giá thầu và tối ưu hóa phân phối quảng cáo đã chọn của bạn.

Bằng cách sử dụng CBO, về cơ bản, bạn tạo một ngân sách trung tâm và dựa vào thuật toán của Facebook để phân phối tiền của bạn trên các nhóm quảng cáo nhằm đạt được kết quả được xác định là tốt nhất. Thuật toán xác định nhóm quảng cáo nào có cơ hội tốt nhất và phân phối nhiều tiền hơn cho họ thay vì nhóm quảng cáo hoạt động kém.

Tất cả ngân sách được đặt ở cấp chiến dịch đều sử dụng tính năng tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO)

CBO là một tùy chọn thiết lập tuyệt vời cho những người mới thiết lập chiến dịch quảng cáo trên Facebook vì nó đơn giản hóa quy trình và giảm số lượng quảng cáo bạn phải quản lý theo cách thủ công. Đây cũng là một lựa chọn tốt nếu bạn linh hoạt với cách chi tiêu ngân sách của mình trên các nhóm quảng cáo; nếu bạn muốn ưu tiên một nhóm quảng cáo cụ thể bằng cách chi nhiều tiền hơn cho nhóm quảng cáo đó thì bạn nên xem xét kỹ hơn tùy chọn ngân sách quảng cáo thay thế của Facebook.

Đặt ngân sách của bạn ở cấp độ nhóm quảng cáo

Tùy chọn khác để đặt ngân sách của bạn trong Trình quản lý quảng cáo là ở cấp độ nhóm quảng cáo. Xin lưu ý rằng các nhóm quảng cáo trong Trình quản lý quảng cáo có chung cài đặt về cách thức, vị trí và thời điểm chạy, đồng thời bạn có thể chạy nhiều nhóm quảng cáo cùng một lúc.

Bạn cũng có thể đặt ngân sách cho từng nhóm quảng cáo nếu muốn kiểm soát thêm ngân sách của mình

Nếu chọn tạo ngân sách nhóm quảng cáo riêng lẻ, bạn sẽ có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với việc phân phối và đo lường các nhóm quảng cáo cụ thể. Đặt ngân sách ở cấp độ nhóm quảng cáo là một lựa chọn tốt nếu bạn có thêm kinh nghiệm với chiến dịch Trình quản lý quảng cáo và có khả năng quản lý cũng như đo lường các chỉ số khác nhau của nhóm quảng cáo (mặc dù bạn có kinh nghiệm đến đâu thì đây là một số sai lầm cần tránh tại tất cả các chi phí ). Đây cũng là một lựa chọn tốt để cân nhắc nếu bạn có nhóm quảng cáo với các thông số kỹ thuật khác nhau, như quy mô đối tượng, mục tiêu tối ưu hóa hoặc chiến lược giá thầu khác nhau.

Chọn loại ngân sách quảng cáo tốt nhất cho quảng cáo của bạn

Cho dù bạn chọn đặt ngân sách ở cấp chiến dịch hay cấp nhóm quảng cáo, bạn có thể cân nhắc hai tùy chọn khi chọn loại ngân sách: ngân sách hàng ngày hoặc ngân sách trọn đời. Các loại ngân sách này phân bổ ngân sách quảng cáo của bạn trong phiên đấu giá trên Facebook, đây là quá trình thuật toán của Facebook hiển thị quảng cáo phù hợp nhất cho mọi người dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như mục tiêu chiến dịch , nhân khẩu học mục tiêu và vị trí đặt quảng cáo. Cuộc đấu giá trên Facebook là lý do tại sao quảng cáo trên Facebook không có giá cố định và tại sao chi phí quảng cáo trên Facebook luôn biến động (chỉ cần xem điểm chuẩn quảng cáo năm 2021 thay đổi như thế nào tùy theo ngành ).

Chọn loại ngân sách quảng cáo từ menu thả xuống ở cấp chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo

Ngân sách hàng ngày

Ngân sách hàng ngày là số tiền trung bình bạn đặt để thêm vào nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch mỗi ngày. Khi đặt ngân sách hàng ngày, bạn phải xác định số tiền trung bình bạn sẵn sàng chi tiêu mỗi ngày theo lịch quảng cáo và ngân sách của mình. Vì thuật toán của Facebook nhằm mục đích tối ưu hóa chi tiêu của bạn để có được những cơ hội tốt nhất hiện có nên Facebook có thể chi tới 25% vượt quá ngân sách hàng ngày bạn đã đặt để nắm bắt những cơ hội tốt nhất hiện có.

Ngân sách trọn đời

Ngân sách trọn đời là tổng số tiền bạn sẵn sàng chi tiêu cho toàn bộ chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo. Không giống như ngân sách hàng ngày, Facebook sẽ không tính thêm bất kỳ khoản phí nào ngoài ngân sách trọn đời của bạn để tìm kiếm kết quả tốt hơn. Thay vào đó, thuật toán Facebook sẽ hoạt động trong phạm vi ngân sách mà bạn đặt cho nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch của mình và tối ưu hóa quảng cáo của bạn vào những ngày tốt nhất hiện có.

Tôi nên chọn ngân sách hàng ngày hay trọn đời cho quảng cáo của mình?

Việc chọn ngân sách hàng ngày hoặc trọn đời cho quảng cáo của bạn sẽ quyết định cách bạn muốn trao cho thuật toán Facebook quyền đặt giá thầu thay mặt bạn trong cuộc đấu giá trên Facebook theo cách nào. Mặc dù cả hai loại ngân sách đều cho phép Facebook tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo để mang lại kết quả tốt nhất cho quảng cáo của bạn, nhưng ngân sách hàng ngày có thể khiến Facebook tính phí cho bạn nhiều hơn một chút so với mức bạn dự đoán nếu thuật toán có thể mang lại kết quả phù hợp. Ngân sách trọn đời sẽ giúp bạn đặt chi phí thấp nhất có thể cho quảng cáo của mình và đưa ra giới hạn cho Facebook về mức họ kiểm soát ngân sách của bạn.

Tóm lại, nếu bạn muốn kiểm soát ngân sách quảng cáo của mình, hãy sử dụng loại ngân sách trọn đời. Nếu bạn có một số khoảng trống trong ngân sách quảng cáo của mình (hoặc tốt hơn nữa, bạn có thể lập ngân sách để tăng 25% tiềm năng chi tiêu quảng cáo hàng ngày của mình), hãy sử dụng loại ngân sách hàng ngày.

Nếu bạn chọn CBO, bạn có thể đặt giới hạn chi tiêu ở cấp độ nhóm quảng cáo

Để giành lại quyền kiểm soát nhiều hơn đối với thuật toán của Facebook, bạn cũng có thể đặt giới hạn chi tiêu cho quảng cáo của mình ở cấp tài khoản. Điều này sẽ áp dụng cho tất cả các chiến dịch của doanh nghiệp trong suốt thời gian hoạt động của chúng. Nếu chọn CBO, bạn cũng có thể đặt giới hạn chi tiêu ở cấp độ nhóm quảng cáo, như đã thấy ở trên. Cả hai tùy chọn đều cho phép bạn giới hạn số tiền Facebook có thể tính phí cho bạn và khi bạn đạt đến giới hạn chi tiêu, Facebook sẽ tạm dừng quảng cáo và ngừng tính phí cho bạn.

Mẹo để xác định số tiền bạn sẽ chi tiêu cho quảng cáo của mình

Bây giờ bạn đã biết cách thiết lập ngân sách trong Trình quản lý quảng cáo Facebook, bạn sẽ muốn xác định ngân sách phù hợp cho chiến dịch quảng cáo của mình để không chi tiêu quá mức. Đặc biệt nếu bạn là người mới tham gia quảng cáo trên mạng xã hội hoặc có ngân sách nhỏ để làm việc, bạn có thể đang nghĩ: “Tôi nên chi bao nhiêu cho quảng cáo trên Facebook?”

Chà, mặc dù không có con số kỳ diệu nào cho số tiền bạn nên chi tiêu, nhưng bạn nên suy nghĩ về mục tiêu của mình cũng như mức chi tiêu cho quảng cáo so với quy mô doanh thu kinh doanh của bạn. Ngân sách quảng cáo của bạn phải chiếm 5-15% tổng doanh thu, tùy thuộc vào mức tăng trưởng mà bạn muốn đạt được.

1. Xem xét bạn đang ở đâu trong kênh bán hàng

Khi xác định ngân sách quảng cáo, hãy xem xét mục tiêu và nội dung quảng cáo cũng như giai đoạn chúng được quảng cáo trong kênh bán hàng. Từ đó, bạn có thể phát triển chiến lược về cách bạn muốn phân bổ ngân sách quảng cáo của mình qua các chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo.

Đồ họa phễu bán hàng của chúng tôi ở đây cũng ánh xạ tới các danh mục mục tiêu quảng cáo của Facebook: nhận thức (số 1-2), mức độ cân nhắc (số 3-4) và chuyển đổi (số 5).

Theo nguyên tắc chung, bạn sẽ muốn phân bổ nhiều chi tiêu quảng cáo hơn cho những quảng cáo giúp tăng doanh thu của mình. Để tăng lợi tức chi tiêu quảng cáo ( ROAS ), các yếu tố như độ tuổi của doanh nghiệp và quy mô đối tượng của bạn sẽ đóng vai trò quyết định việc phân bổ ngân sách cho quảng cáo trên kênh bán hàng. Khi bạn đã thiết lập cơ sở nhân khẩu học mục tiêu và cơ sở khách hàng lớn mà bạn có thể sử dụng để nhắm mục tiêu lại , hãy tập trung phần lớn ngân sách của mình vào những quảng cáo sẽ dẫn đến chuyển đổi.

2. Bắt đầu với ngân sách nhỏ

Có thể không cần phải nói, nhưng đừng bỏ tất cả trứng vào một giỏ.

Khi chạy quảng cáo lần đầu trên Facebook, hãy tránh tiêu tốn ngân sách truyền thông xã hội tổng thể của bạn cho một hoặc hai chiến dịch đầu tiên. Thay vào đó, hãy bắt đầu nhỏ—với các chiến dịch quy mô nhỏ hoặc nhóm quảng cáo chi phí thấp—để tránh lãng phí tiền và thu thập dữ liệu sơ bộ về cách quảng cáo của bạn hoạt động. Ví dụ: bắt đầu với ngân sách nhỏ (chỉ 5 đô la một ngày) trong một khoảng thời gian ngắn (giả sử là một tuần) và xem kết quả của bạn diễn ra như thế nào trong khoảng thời gian đó dựa trên bối cảnh chung của chiến dịch quảng cáo của bạn.

Từ đó, bạn có thể mở rộng ngân sách quảng cáo của mình để lớn hơn theo thời gian. Điều này cũng dẫn chúng ta đến mẹo cuối cùng (và quan trọng nhất)...

3. Sử dụng dữ liệu làm hướng dẫn cho bạn

Kiểm tra, đừng đoán . Khi bạn bắt đầu chạy quảng cáo, chỉ số chính về số tiền bạn nên chi tiêu và phân bổ từ ngân sách quảng cáo của mình là số liệu kết quả.

Trong một cuộc phỏng vấn với SocialMedia Examiner, chuyên gia quảng cáo Facebook Tara Zirker đã chia sẻ: “Nếu bạn bắt đầu quảng cáo bằng một chiến lược thử nghiệm—bất kể ngành nghề của bạn là gì—nó sẽ giải quyết được ít nhất 80% vấn đề của bạn. 20% còn lại có lẽ chỉ đảm bảo rằng bạn có các chiến lược phù hợp dành riêng cho lĩnh vực hoặc ngành của mình về những gì bạn đang quảng cáo, chẳng hạn như ưu đãi của bạn.”

Chuyển sang “Tùy chỉnh cột” từ bảng điều khiển Trình quản lý quảng cáo của bạn để lấy các số liệu chính mà bạn có thể theo dõi cho chiến dịch của mình

Việc thử nghiệm và lặp lại với quảng cáo trên Facebook là một chặng đường dài và Trình quản lý quảng cáo có sẵn nhiều số liệu khác nhau để bạn phân tích và sử dụng cho chiến lược ngân sách tổng thể của mình. Để theo dõi các kết quả quan trọng đối với chiến dịch của mình, bạn có thể tùy chỉnh các cột Trình quản lý quảng cáo để dễ dàng truy cập các số liệu chính.

Dưới đây là danh sách rút gọn các số liệu bạn cần theo dõi khi đánh giá hiệu suất quảng cáo của mình vì chúng cũng có thể xác định cách bạn sẽ bị tính phí:

Giá mỗi nhấp chuột (CPC): Số liệu này chia nhỏ số tiền bạn chi tiêu cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo mà Facebook có thể tính phí cho bạn tùy thuộc vào mục tiêu của bạn.
Chi phí mỗi nghìn lần (CPM): Điều này đề cập đến chi phí trung bình trên một nghìn lần hiển thị quảng cáo, vì mỗi lần hiển thị được tính dựa trên việc quảng cáo của bạn được hiển thị lần đầu tiên trong phiên duyệt Facebook. Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, Facebook có thể tính phí bạn dựa trên CPM, được tính bằng Chi tiêu quảng cáo x 1.000 `Tổng số lần hiển thị.
Giá mỗi hành động (CPA): Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, Facebook có thể tính phí mỗi khi ai đó hoàn thành hành động mà bạn dự định mọi người sẽ thực hiện khi xem quảng cáo của bạn. Điều này có thể cho biết mức chi tiêu quảng cáo của bạn hiệu quả như thế nào trong việc thúc đẩy mọi người thực hiện hành động dựa trên quảng cáo của bạn.
Chi phí trên mỗi kết quả (CPR): Dựa trên mục tiêu của bạn, Facebook có thể tính phí cho bạn mỗi khi ai đó đạt được kết quả mong muốn mà bạn chọn khi xem quảng cáo của mình. Điều này có thể cho biết quảng cáo của bạn mang lại chuyển đổi hiệu quả như thế nào dựa trên kết quả dự kiến của bạn.
Tỷ lệ nhấp (CTR): Điều này đề cập đến tỷ lệ mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn. CTR cao có thể cho biết quảng cáo đang hoạt động hiệu quả mà bạn có thể muốn nghiên cứu và nhân rộng trong tương lai.
Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ này đề cập đến tốc độ mà quảng cáo của bạn dẫn đến chuyển đổi. Tỷ lệ chuyển đổi thấp có thể báo hiệu sự sai lệch giữa nội dung quảng cáo và trang đích mà quảng cáo của bạn đưa mọi người đến.

Bây giờ, hãy đi lấy ví của bạn!

Sẵn sàng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn thông qua quảng cáo ? Bây giờ bạn đã biết cách thiết lập ngân sách trong Trình quản lý quảng cáo Facebook và xác định số tiền bạn nên chi tiêu cho quảng cáo trên Facebook, chúng tôi hy vọng bạn đã sẵn sàng bắt tay vào chi tiêu.

Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải bỏ ra số tiền lớn ngay lập tức! Trên thực tế, tốt hơn hết bạn nên bắt đầu từ quy mô nhỏ và phát triển dần khi bạn hiểu được trò chơi quảng cáo trên Facebook là gì.
Ngoài ra, những gì bạn sẽ chi tiêu để tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng doanh thu của mình đều xứng đáng! Tham gia cùng 93% nhà tiếp thị trên mạng xã hội đang sử dụng quảng cáo trả phí trên Facebook để giúp họ đạt được mục tiêu doanh thu. Ngoài ra, hãy nhớ làm theo nhiều mẹo của KlientBoost hơn để đảm bảo quảng cáo trên Facebook của bạn thành công.