Mẹo nghiên cứu quảng cáo trên Facebook và công cụ gián điệp quảng cáo để có hiệu suất cao hơn

Trong quá trình nghiên cứu quảng cáo trên Facebook, bạn có thể nhận thấy rằng một số ý tưởng ban đầu có vẻ tuyệt vời nhưng thực sự cần được sàng lọc thêm.

Có sự cân bằng tốt giữa lý trí và loại bỏ những ý tưởng tuyệt vời. Nhìn vào những gì đang mang lại hiệu quả cho các nhà quảng cáo khác có thể là phép thử hiệu quả cho chiến lược quảng cáo trên Facebook của bạn.

Giống như trong nghiên cứu CRO , bạn có thể khám phá những cách mới để tăng tỷ lệ nhấp và cuối cùng là doanh số bán hàng. Nhưng không chỉ vậy—bạn cũng sẽ khám phá các đối tượng mục tiêu tiềm năng mới và xem loại quảng cáo nào cũng như các yếu tố quảng cáo khác được đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng. 

Một trong những chìa khóa để nghiên cứu thành công là có trọng tâm rõ ràng.

Như Shanelle Mullin từ ConvertXL đã nói:

“Điều quan trọng nhất cần nhớ về mục tiêu tiếp thị là luôn tập trung. Chọn 1-2 mục tiêu cốt lõi tác động đến kết quả kinh doanh và 3-5 mục tiêu hỗ trợ. Bất cứ điều gì nhiều hơn thế sẽ khiến bạn mất tập trung vào những gì quan trọng nhất (cũng như việc thay đổi mục tiêu quá thường xuyên).

Trước khi bạn truy cập Sherlock trên quảng cáo Facebook của đối thủ cạnh tranh, hãy lập danh sách các mục tiêu gián điệp của bạn.

Tránh tích lũy những thông tin cạnh tranh không cần thiết.

Điều này có thể có nghĩa là không thu thập thông tin về thông điệp tiếp thị chính xác của đối thủ cạnh tranh, đếm số lượt thích mà quảng cáo của họ nhận được hoặc ai đã chia sẻ quảng cáo.

Thay vào đó, bạn nên tìm kiếm những ý tưởng có thể áp dụng cho các chiến dịch quảng cáo trên Facebook trong tương lai của mình.

Biết mục tiêu nghiên cứu của mình cũng có nghĩa là bạn sẽ dành ít thời gian hơn cho việc ghi lại các kết quả nghiên cứu quảng cáo—sẽ có ít thông tin không liên quan cần ghi nhớ hơn.

Ví dụ: hỏi xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng lời kêu gọi hành động “Tìm hiểu thêm” hay “Đăng ký” là không liên quan khi bạn muốn tìm hiểu về các thủ thuật thiết kế quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, nếu mục tiêu của bạn là viết bản sao quảng cáo tốt hơn, việc hiểu giọng điệu và giọng điệu trong tất cả các chiến dịch quảng cáo cạnh tranh có thể giúp bạn phát triển thông điệp của riêng mình. 

1. Loại quảng cáo nào có mức độ tương tác cao nhất? Quảng cáo trên nguồn cấp tin tức, Quảng cáo video, Quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng, Quảng cáo lượt thích trang, Quảng cáo quay vòng , v.v.
2. Đối thủ cạnh tranh của tôi đang sử dụng những vị trí đặt quảng cáo nào ? Máy tính để bàn, Thiết bị di động, Cột bên phải, v.v.
3. Những loại hình ảnh quảng cáo nào đang mang lại hiệu quả cho đối thủ cạnh tranh của tôi? Họ đang sử dụng ảnh có sẵn hay thiết kế tùy chỉnh? Màu sắc nổi bật nhất được sử dụng trong các quảng cáo cạnh tranh là gì?
4. Có bất kỳ yếu tố thiết kế quảng cáo sáng tạo nào mà tôi có thể áp dụng cho các chiến dịch trong tương lai của bạn không?
5. Đề xuất giá trị mạnh nhất của đối thủ cạnh tranh của tôi là gì? Tin nhắn của họ khác với tin nhắn của tôi như thế nào?
6. Đối thủ cạnh tranh của tôi đang quảng cáo những ưu đãi nào trên Facebook? Bán hàng trực tiếp, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, tiếp thị lại hoặc các loại thông điệp quảng cáo khác?
7. Đối thủ của tôi đang chạy bao nhiêu thử nghiệm quảng cáo trên Facebook ? Họ đang thử nghiệm cái gì?
8. Còn các trang đích thì sao ? Các trang đích phù hợp với các ưu đãi quảng cáo như thế nào? Có ý tưởng vàng nào để ăn cắp không?

Mẹo: Không cần giới hạn nghiên cứu quảng cáo trên Facebook của bạn cho đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể tìm thấy những ví dụ quảng cáo Facebook đầy cảm hứng từ các ngành không liên quan khác, đặc biệt nếu bạn mới bắt đầu. 

Hầu hết mọi nhiệm vụ tiếp thị đều có một công cụ và việc theo dõi quảng cáo trên Facebook là một trong số đó.

Mặc dù hầu hết các công cụ gián điệp PPC đều tập trung vào mạng quảng cáo của Google , nhưng có một số thủ thuật và công cụ để phát hiện ra đối thủ cạnh tranh của bạn và quảng cáo Facebook hoạt động tốt nhất của họ.

Bắt đầu bằng cách khám phá đối thủ cạnh tranh cao nhất của bạn và theo dõi họ để tiết lộ tất cả bí mật quảng cáo ẩn giấu trên Facebook.

Còn một điều nữa tôi muốn nhắc nhở bạn.

Thành công của quảng cáo trên Facebook có ba phần:

1. Khán giả
2. Quảng cáo
3. Trang đích

Và cần có cả ba yếu tố này để tạo nên một chiến dịch thành công.

Sẽ không có gì khó khăn khi khám phá các thiết kế quảng cáo hoạt động tốt nhất và các trang đích bí mật trong quá trình nghiên cứu quảng cáo trên Facebook của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng nên xem xét thực tế là phương trình này thiếu yếu tố thứ ba: khán giả .

Bạn không thể biết chắc thủ thuật quảng cáo Facebook nào sẽ hiệu quả trừ khi bạn biết đối tượng mục tiêu .

Vì vậy, hãy cố gắng đừng chọn lọc thông tin mà hãy nhìn vào bức tranh toàn cảnh hơn: mỗi quảng cáo trên Facebook phù hợp với trang đích và đối tượng mục tiêu tiềm năng như thế nào.

Ngay cả khi bạn không thể biết chắc chắn 100% đối thủ cạnh tranh đang nhắm đến ai thì mức độ đe dọa và thông điệp trong ưu đãi của họ có thể cung cấp cho bạn những manh mối và thông tin chi tiết có giá trị.

 
Facebook sẽ hiển thị cho bạn một hoặc nhiều lý do khiến quảng cáo được hiển thị trên Newsfeed của bạn.

Trong trường hợp này, quảng cáo được nhắm mục tiêu đến những người từ 21 tuổi trở lên và có địa điểm chính ở Hoa Kỳ.

 
Bạn cũng có thể sử dụng dữ liệu Facebook từ nhiều bài đăng được tài trợ để khám phá chiến lược nhắm mục tiêu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.

Nhưng làm cách nào để quảng cáo của đối thủ cạnh tranh hiển thị trên Newsfeed của bạn?

Bạn có thể bắt đầu bằng cách truy cập trang web của một số đối thủ cạnh tranh. Bạn không chỉ thấy các chiến dịch tiếp thị lại của họ mà còn thông báo cho Facebook rằng bạn quan tâm đến các chủ đề cụ thể.

Khi bạn nhận thấy quảng cáo tiếp thị lại đầu tiên của đối thủ cạnh tranh trong Newsfeed của mình, bạn có thể cho Facebook biết rằng quảng cáo này hữu ích cho bạn bằng cách nhấp vào và tương tác với quảng cáo. Facebook lưu ý đến hoạt động đó.

Cho Facebook biết loại quảng cáo bạn muốn xem

 
Lần tới khi đối thủ cạnh tranh của bạn nhắm mục tiêu đến người mua tiềm năng của họ, bạn sẽ là một trong số họ, ngày càng nhìn thấy nhiều quảng cáo cuối kênh của các thương hiệu mà bạn đang cạnh tranh.

Họ ít biết rằng có một điệp viên đang ẩn náu trong đối tượng mục tiêu trên Facebook của họ .

2. Thu thập ý tưởng từ bài đăng trên blog ví dụ về Quảng cáo trên Facebook (luôn được cập nhật) của chúng tôi

Khi bạn đã có các quảng cáo cạnh tranh hiển thị trong Nguồn cấp tin tức Facebook của mình, bạn có thể khuếch đại những phát hiện của mình bằng cách kiểm tra các chiến dịch quảng cáo trong quá khứ.

Nhóm của chúng tôi đã cuộn hàng giờ liền nên bạn không cần phải làm vậy. Chúng tôi đã tập hợp hơn 200 ví dụ về Quảng cáo Facebook hay nhất từ ​​tất cả các loại ngành khác nhau trong suốt năm 2021.

Khi tìm kiếm các ví dụ về quảng cáo trong bài đăng của mình, chúng tôi đã sắp xếp chúng để bạn có thể nhận được chính xác loại nguồn cảm hứng mà bạn đang tìm kiếm:

Ví dụ về quảng cáo trên Facebook với  kết quả đã được chứng minh

Ví dụ về quảng cáo trên Facebook theo  định dạng quảng cáo / loại quảng cáo 
⟶  Ví dụ về quảng cáo hình ảnh 
trên Facebook hay nhất ⟶  Ví dụ về quảng cáo video  trên Facebook hay nhất ⟶ Ví dụ về quảng cáo quay vòng trên
Facebook hay nhất  ⟶ Ví dụ về bản sao quảng cáo trên Facebook hay nhất  

Ví dụ về quảng cáo Facebook theo  trọng tâm nội dung ⟶ Ví dụ về quảng cáo Facebook tập trung vào sản phẩm
tốt nhất  ⟶ Ví dụ về quảng cáo Facebook tập trung vào dịch vụ và B2B tốt nhất  ⟶ Ví dụ về quảng cáo Facebook chứng thực hay nhất  ⟶ Ví dụ về khuyến mại tốt nhất   trên Facebook 

Ví dụ về quảng cáo trên Facebook theo  mục tiêu chiến dịch
⟶ Ví dụ về quảng cáo nhận thức về thương hiệu Facebook tốt nhất ⟶  Ví dụ về quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng và cân nhắc tốt nhất trên Facebook ⟶ Ví dụ về quảng cáo chuyển đổi tốt nhất trên Facebook    

Bạn đang tìm kiếm các ví dụ cụ thể về quảng cáo trên Instagram? Chúng tôi cũng có những thứ đó .

????  TỐT NHẤT trong TỐT NHẤT  (top 5 ví dụ không thể bỏ lỡ) ????

Ví dụ về quảng cáo trên Instagram theo  loại nội dung và vị trí
⟶   Ví dụ về quảng cáo hình ảnh trên Instagram hay nhất 
⟶   Ví dụ về quảng cáo video trên Instagram hay nhất 
⟶   Ví dụ về quảng cáo quay vòng trên Instagram hay  nhất
⟶   Ví dụ về quảng cáo trên Stories hay nhất trên Instagram 

Ví dụ về quảng cáo Instagram theo  trọng tâm nội dung và mục tiêu
⟶   Ví dụ về bản sao quảng cáo Instagram hay nhất 
⟶   Ví dụ về quảng cáo Instagram B2B hay nhất 
⟶  Ví dụ về quảng cáo Instagram hay nhất với  khuyến mại
⟶   Ví dụ về quảng cáo Instagram chứng thực hay nhất 
⟶   Ví dụ về quảng cáo có ảnh hưởng trên Instagram hay nhất 

3. Thư viện quảng cáo Facebook

Facebook (Meta) đã phát hành một công cụ có tên Thư viện quảng cáo Facebook vào năm 2019 để mang lại sự minh bạch hơn cho những người dùng muốn xem quảng cáo đang hoạt động mà các thương hiệu đang chạy.

Thư viện quảng cáo Facebook

Tuy nhiên, các nhà tiếp thị có thể sử dụng công cụ này để làm lợi thế cho mình, vì bạn có thể định vị và xem xét quảng cáo của đối thủ cạnh tranh chỉ bằng một vài cú nhấp chuột đơn giản.

Đây là cách nhanh chóng và miễn phí để xem điều gì đang khiến quảng cáo trên Facebook của họ hoạt động và bạn thậm chí có thể sử dụng các bộ lọc dựa trên vị trí để xem quảng cáo của đối thủ cạnh tranh cũng đang chạy ở đâu.

Nhược điểm? Đầu tiên, bạn không thể xem bất kỳ số liệu hiệu suất nào, vì vậy bạn không thể biết chính xác quảng cáo nào tạo ra nhiều lượt tương tác nhất.

Thứ hai, đối thủ cạnh tranh cũng có thể kiểm tra quảng cáo của bạn. 

Mẹo chuyên nghiệp: Khi xem qua quảng cáo trên Facebook của đối thủ cạnh tranh, hãy tìm các quảng cáo tương tự để khám phá các thử nghiệm A/B khả thi và ghi chú các phương pháp hay nhất có thể áp dụng hiệu quả.

4. Phân tích trang đích của đối thủ cạnh tranh

Việc theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn bằng các công cụ gián điệp quảng cáo của Facebook không chỉ giới hạn ở các loại quảng cáo, nội dung và thiết kế.

Với Thư viện quảng cáo Facebook, bạn có thể nhấp vào ví dụ về quảng cáo Facebook để đi đến trang đích của quảng cáo.

Ví dụ: chúng tôi đã nhấp vào quảng cáo này của Hubspot...

Nhấp vào quảng cáo để khám phá trang đích

Chúng tôi được hướng dẫn đến trang đích thông minh thay vì trang chủ của họ:

Landing page của Hubspot khác với trang chủ

 
Những điều cần tìm khi theo dõi các trang đích:

• Ưu đãi giá trị mạnh nhất của đối thủ cạnh tranh của bạn là gì? Ưu đãi có giá trị duy nhất (UVP) là điểm bán hàng mạnh nhất của bạn, điểm bạn sẽ đọc trong suốt 30 giây quảng cáo chiêu hàng.
• Họ đang sử dụng phương pháp hay nhất nào về trang đích ? Trang đích của họ có nhiều văn bản hay văn bản nhẹ? Độ dài trang đích trung bình là bao nhiêu? Đối thủ cạnh tranh của bạn có sử dụng lời kêu gọi hành động cụ thể không?
• Bạn có thể phát hiện bất kỳ ưu đãi giảm giá nào không? Thật tốt khi biết liệu đối thủ cạnh tranh của bạn có cung cấp giảm giá đặc biệt cho các thành viên khán giả trên Facebook của họ hay không vì bạn có thể muốn khớp với ưu đãi của họ.

5. Tiết lộ các bài kiểm tra A/B trên trang web của đối thủ cạnh tranh

Khi bạn đã phát hiện các trang đích quảng cáo cạnh tranh trên Facebook và lập danh sách tất cả các ý tưởng thú vị mà họ đã triển khai, làm cách nào bạn có thể biết liệu các yếu tố trang đích này có thực sự làm tăng chuyển đổi hay không?

Không có cách nào để chắc chắn 100% liệu một cuộc hack thông minh từ trang đích của đối thủ cạnh tranh có phù hợp với việc áp dụng nó trên trang web của bạn hay không.

Tuy nhiên, nếu bạn có thể theo dõi các thay đổi trên trang đích và thử nghiệm A/B của đối thủ cạnh tranh , bạn có thể lấy đi thông tin chi tiết về thử nghiệm của họ bằng cách sao chép biến thể chiến thắng.

Suy cho cùng, thử nghiệm A/B cho quảng cáo trên Facebook là nơi kiếm tiền; nó đã giúp chúng tôi tăng tỷ lệ chuyển đổi của Bis Renovation lên 350%. Thêm về điều đó ở đây .

Và nó ngày càng tốt hơn. Bạn không cần phải kiểm tra tất cả các trang đích đó theo cách thủ công... trừ khi bạn thực sự muốn.

Thay vào đó, bạn có thể sử dụng công cụ gián điệp trang đích Stillio , công cụ này chụp ảnh màn hình của trang web và trang đích bạn đã chọn mỗi giờ, ngày, tuần hoặc tháng.

Bất cứ khi nào đối thủ cạnh tranh của bạn đang thử nghiệm một tuyên bố giá trị, dòng tiêu đề hoặc các yếu tố thiết kế mới, bạn sẽ là người đầu tiên nhận thấy.

 

Theo dõi các bài kiểm tra A/B của đối thủ cạnh tranh với Stillio

 
Bạn cũng có thể theo dõi tất cả các thay đổi đối với một Trang Facebook cụ thể, giúp dễ dàng biết được thời điểm đối thủ cạnh tranh chia sẻ bài đăng mới hoặc bất cứ khi nào họ quyết định xóa bài đăng đó.

Phát hiện những thay đổi trên các Trang Facebook cạnh tranh

6. Phân tích trang Facebook của đối thủ cạnh tranh

Sử dụng công cụ như Facebook Karma để xem thông tin về hiệu suất Trang Facebook và người hâm mộ của đối thủ cạnh tranh.

Bạn có thể so sánh nhiều Trang Facebook với nhau để phát hiện những trang có hiệu suất cao trong số các đối thủ cạnh tranh và xem bạn so sánh với họ như thế nào.

 

So sánh trang Facebook với trang fan hâm mộ Karma

 
Khi chọn Trang Facebook, bạn sẽ có thể xem các bài đăng hàng đầu nhận được mức độ tương tác cao nhất cũng như các lượt chia sẻ hoạt động kém hơn.

Tìm hiểu những gì hiệu quả và những gì không

 
Lưu ý rằng mỗi bài viết cũng có ngày đăng. Điều này có nghĩa là bạn có thể tìm ra thời điểm đăng bài tốt nhất bằng cách phân tích những quảng cáo có nhiều lượt thích và chia sẻ nhất.

Khi xem các bài đăng trên Facebook của đối thủ cạnh tranh, hãy kiểm tra chủ đề và giọng điệu. Hơn nữa, hãy xem cách các thương hiệu khác giao tiếp với người hâm mộ trên Facebook của họ và thu hút mọi người tham gia vào cuộc trò chuyện.

Nếu bạn nhận thấy một đối thủ cạnh tranh thành công nói đi nói lại về một chủ đề cụ thể, bạn có thể nhắm mục tiêu mối quan tâm này vào chiến dịch quảng cáo của mình hoặc thêm nó vào chiến lược tiếp thị nội dung của mình.

7. Hãy xem Thông tin chi tiết về đối tượng của Facebook

Khi tìm hiểu những gì phù hợp với đối thủ cạnh tranh của bạn và các thương hiệu khác, hãy cố gắng nhìn xa hơn bản sao và thiết kế quảng cáo. Việc tìm kiếm đối tượng mục tiêu hoàn hảo cũng quan trọng như việc đặt giá thầu quảng cáo và hình ảnh quảng cáo trên Facebook của bạn.

Facebook có nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu.

Bạn có thể tạo đối tượng mục tiêu dựa trên sở thích, vị trí, nhân khẩu học, hành vi, hoạt động trang web trước đây của mọi người, v.v.

 

Ví dụ: bạn có thể tạo Đối tượng tùy chỉnh

 
Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn, hãy đọc hướng dẫn chi tiết của chúng tôi về tất cả các tùy chọn nhắm mục tiêu trên Facebook .

Có hơn 1,86 tỷ người dùng Facebook hoạt động hàng tháng. Bạn càng có nhiều thông tin chi tiết về khách hàng thì bạn càng có cơ hội nhắm mục tiêu các chiến dịch quảng cáo của mình đến những người mua tiềm năng.

Facebook Audience Insights là một công cụ của Facebook, được thiết kế để giúp nhà quảng cáo tìm hiểu thêm về đối tượng mục tiêu của họ, bao gồm thông tin về địa lý, nhân khẩu học, hành vi mua hàng, v.v.

Công cụ Audience Insights cho phép bạn tìm hiểu thông tin chi tiết mới về đối tượng trong quá trình nghiên cứu quảng cáo trên Facebook, bao gồm:

• Cách sống
• Tuổi và giới tính
• Vị trí và ngôn ngữ

Công cụ Audience Insights có thể truy cập được từ Trình quản lý quảng cáo Facebook . Chỉ cần chọn “Thông tin chi tiết” từ menu chính.
 

Truy cập thông tin chi tiết trong Trình quản lý quảng cáo Facebook

Từ đó, hãy xem Thông tin chi tiết về đối tượng của bạn. Bạn có thể xem thông tin chi tiết chỉ từ Trang Facebook, quảng cáo của bạn hoặc cả hai kết hợp.

Thông tin chi tiết về khán giả

Trong trường hợp bạn cần một chút cảm hứng, đây là những gì bạn có thể phân tích:

• Bạn có bản sao quảng cáo chiến thắng không ? Nếu bạn đã thử nghiệm nhiều bản sao quảng cáo, hãy phân tích bản sao nào mang lại nhiều chuyển đổi nhất với chi phí thấp nhất.
• Thiết kế quảng cáo tốt nhất là gì ? Thử nghiệm nhiều màu nền hoặc hình ảnh có sẵn so với các thiết kế tùy chỉnh để khám phá xem khán giả của bạn thực sự thích gì.
• Bạn nên nhắm mục tiêu vào ai ? Không phải tất cả đối tượng quảng cáo đều được tạo ra như nhau. Tìm hiểu sở thích và nhân khẩu học nào đã giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng -- tùy chọn nhắm mục tiêu nào đã đóng góp cho chiến dịch thành công?
• Nơi hiển thị quảng cáo của bạn ? Chia nhỏ báo cáo quảng cáo của bạn theo vị trí để biết vị trí quảng cáo nào trên Facebook có ROI cao nhất.