49 mẹo quảng cáo trên Facebook được bảo vệ chặt chẽ để giành được chiến thắng lớn hơn [2022]

Sau khi tạo hàng trăm chiến dịch quảng cáo trên Facebook, chúng tôi nhận thấy rằng một phiên động não có thể tạo nên sự khác biệt giữa một quảng cáo thành công và một quảng cáo thất bại .

Khi dành thời gian để động não và nghiên cứu, bạn sẽ có cơ hội theo dõi đối thủ cạnh tranh, thu thập nguồn cảm hứng và tạo thêm dấu ấn độc đáo cho tổ chức của mình.

Hai địa điểm yêu thích của tôi để tìm kiếm cảm hứng? Tổng hợp của chúng tôi gồm hơn 200 ví dụ về quảng cáo Facebook và Thư viện quảng cáo Facebook (Meta) .

Nếu bạn đã sẵn sàng bắt đầu tạo những ý tưởng quảng cáo tuyệt vời trên Facebook ngay bây giờ, hãy thử trả lời những câu hỏi sau:

1. Bạn đang quảng bá UVP (đề xuất giá trị duy nhất) hoặc ưu đãi nào ?
2. Đâu là ví dụ điển hình nhất về quảng cáo có thông điệp tương tự?
3. Các tổ chức khác có đang làm tốt điều gì đó mà bạn có thể đã bỏ qua không?
4. Đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì tốt hơn bạn về mặt tiếp thị và thiết kế?
5. Bạn có thể áp dụng những ví dụ thành công nào cho chiến dịch quảng cáo tiếp theo của mình?

Sau phiên động não, hãy nêu bật những ý tưởng hay nhất và sử dụng chúng làm tài liệu tham khảo để phát triển nội dung sáng tạo và hướng dẫn bạn viết quảng cáo.

Việc duy trì một danh sách các ý tưởng tiềm năng cũng rất hữu ích. Sau này, những ý tưởng ban đầu không thành công có thể hướng dẫn thử nghiệm A/B trong tương lai hoặc giúp chống lại sự mệt mỏi của quảng cáo.

Khi thử nghiệm quảng cáo trên Facebook, bạn phải kiên nhẫn.

Ví dụ: kiểm tra kết quả thử nghiệm A/B trên Facebook của bạn ngay sau khi xuất bản là một công thức dẫn đến sự thất vọng. Bạn càng có nhiều biến thể quảng cáo thì bạn càng cần thu thập nhiều lần hiển thị hơn để kết quả có ý nghĩa thống kê.

Đây là một bài viết tuyệt vời của ConvertXL giải thích cách nhận được kết quả thử nghiệm A/B hợp lệ về mặt thống kê .

• Nhận được ít nhất 10.000 lượt hiển thị và 100 lượt chuyển đổi cho mỗi biến thể quảng cáo trước khi đưa ra bất kỳ kết luận nào.
• Đừng chỉ đi theo đường ruột của bạn. Sử dụng máy tính này để xác định xem kết quả kiểm tra phân tách của bạn có hợp lệ hay không.
• Hãy nhớ rằng giá mỗi nhấp chuột (CPC) thấp hơn không tự động có nghĩa là giá mỗi chuyển đổi thấp hơn.
• Đánh giá các thử nghiệm A/B của bạn theo chuyển đổi cuối cùng trong kênh và sử dụng giá mỗi chuyển đổi làm số liệu chính.

Nhiều người sẽ chỉ nhìn thấy tiêu đề của bạn và không bao giờ bận tâm đọc phần còn lại của quảng cáo Facebook của bạn. Thậm chí, một dòng tiêu đề hay có thể tạo ra sự khác biệt lớn về tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi của bạn .

Vậy làm thế nào bạn có thể cải thiện tiêu đề của mình và nhận được kết quả tốt hơn? Với thử nghiệm phân tách , bạn có thể xác định loại ngôn ngữ và thông điệp nào thu hút mọi người nhấp vào và chuyển đổi.

Đây là một mô hình chúng tôi đã nhận thấy. Kết quả tốt nhất mang lại cùng một thông điệp trong văn bản sao chép, quảng cáo và dòng tiêu đề. Đôi khi họ thậm chí còn lặp lại những điều tương tự bằng những từ khác nhau.

Hãy xem ví dụ về quảng cáo Facebook này từ Shopify. Cả ba thành phần đều lặp lại một thông điệp tương tự, dẫn đến điểm chính một cách hiệu quả:

Theo lời của Johnathan Dane của KlientBoost: “Đối tượng tùy chỉnh liên tục hoạt động tốt hơn việc nhắm mục tiêu quảng cáo thông thường trên Facebook vì những người mà bạn nhắm mục tiêu đã thể hiện sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp”.

Với đối tượng tùy chỉnh của Facebook , bạn có thể sử dụng dữ liệu của bên thứ nhất và bên thứ ba để nhắm mục tiêu đến khách hàng lý tưởng của mình. Vì đối tượng tùy chỉnh bao gồm những người đã tương tác với doanh nghiệp của bạn theo một cách nào đó nên họ lý tưởng để nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng ở giữa hoặc cuối kênh .

Để tạo đối tượng tùy chỉnh, bạn có thể sử dụng các nguồn dữ liệu như

• Tương tác với trang Facebook
• Tương tác với tài khoản Instagram
• Biểu mẫu khách hàng tiềm năng trên Facebook
• Hoạt động mua sắm trên Facebook hoặc Instagram
• Hoạt động Trải nghiệm tức thì
• hoạt động trang web
• dữ liệu công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM)
• hoạt động ứng dụng

Và bạn cũng có thể tải lên dữ liệu của riêng mình để xác định khách hàng tiềm năng trên Audience Network của Facebook .

Bạn có bao giờ tự hỏi liệu một số phân khúc đối tượng nhất định có hoạt động không tốt không?

Có thể một số tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết hoặc đối tượng tùy chỉnh của bạn không tạo ra kết quả. Nhưng bạn không thể biết được vì bạn không thể chia nhỏ mức hiệu suất đó.

Đây được gọi là Hiệu ứng tảng băng trôi —những gì bạn nhìn thấy trên mặt nước trong tài khoản quảng cáo của mình không nhất thiết phản ánh những gì bạn không thể kiểm soát bên dưới bề mặt.

29. Thử nghiệm với các loại quảng cáo khác nhau

Tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch và ưu đãi của bạn, một số loại quảng cáo trên Facebook có thể hoạt động tốt hơn những loại khác. Ví dụ: quảng cáo sản phẩm động và quảng cáo quay vòng thường phù hợp nhất với mục tiêu chiến dịch bán hàng.

30. Sử dụng màu bổ sung

Mặc dù việc sử dụng màu sắc thương hiệu của bạn trong quảng cáo là điều quan trọng nhưng có một cách đơn giản để làm cho quảng cáo của bạn bắt mắt hơn.

Bao gồm cả màu sắc được gắn thương hiệu và màu đối lập của chúng—hoặc phần bổ sung của chúng.

Như giám đốc thiết kế Optimizely Jeff Zych nói:

“Sử dụng màu sáng tương phản với nền tắt để làm nổi bật yếu tố bạn muốn khách truy cập tập trung vào. Đây có thể là màu thương hiệu của bạn hoặc màu đối lập trực tiếp với màu thương hiệu của bạn trên bánh xe màu.”

Màu sắc bổ sung cho thương hiệu của bạn là gì? 

HubSpot đã chạy thử nghiệm A/B trên hai biến thể nút CTA. Phiên bản có nút màu đỏ bổ sung vượt trội hơn nút màu xanh lá cây tới 21%.

Vì màu xanh lá cây là màu chính trong quảng cáo nên CTA màu đỏ chắc chắn là màu chiến thắng 

Khi bạn kiểm tra màu sắc, hãy đợi cho đến khi bạn có bằng chứng có ý nghĩa thống kê trước khi đưa ra kết quả cuối cùng. 

31. Làm chủ tâm lý màu sắc

Chúng ta đã thảo luận về cách cảm xúc thúc đẩy mọi người mua hàng . Lý thuyết tương tự có thể được mở rộng sang màu sắc.

Mỗi màu sắc có thể gợi lên một cảm xúc riêng biệt—từ phấn khích (đỏ) đến bình tĩnh (xám). Hãy xem biểu đồ bên dưới để biết các thương hiệu lớn sử dụng màu sắc logo như thế nào để truyền tải ý nghĩa.

Thương hiệu yêu thích của bạn đặt cược vào cảm xúc nào?

Như bạn có thể thấy, không phải lúc nào cũng cần đến lời nói để khơi gợi cảm xúc.

Nếu bạn muốn nắm vững tâm lý màu sắc, đây là hướng dẫn của Help Scout để giúp bạn bắt đầu.

Đừng quên căn chỉnh thông điệp của bạn với bảng màu để gợi lên những cảm xúc phù hợp.

32. Hãy cẩn thận với hình ảnh có sẵn

Hình ảnh chứng khoán là thú vui tội lỗi của nhà tiếp thị.

Chúng rất dễ kiếm và trông rất đẹp.

Nhưng sau khi nhấn nút xuất bản và cảm nhận được cảm giác chiến thắng, bạn nhận ra rằng mức độ tương tác với quảng cáo của mình thấp một cách đáng kinh ngạc. Có thể là do bạn đã sử dụng ảnh có sẵn.

Thử nghiệm tiếp thị đã thử nghiệm ảnh thật của khách hàng với ảnh có sẵn có hiệu quả cao nhất của họ.

Phiên bản này hiển thị ảnh stock chung

Hình ảnh người thật hoạt động tốt hơn nhiều

Họ nhận thấy rằng gần 35% khách truy cập trang web có nhiều khả năng đăng ký hơn khi họ nhìn thấy hình ảnh thật.

Sử dụng hình ảnh xác thực dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 35% 

Cuối cùng, bất kỳ nhà tiếp thị nào cũng có thể truy cập hình ảnh có sẵn. Điều này có nghĩa là nhiều nhà tiếp thị có thể đã sử dụng cùng một hình ảnh mà bạn đã thêm vào chiến dịch quảng cáo mới nhất của mình trên chiến dịch quảng cáo của họ.

Để tạo dựng niềm tin và có vẻ chân thực, hãy sử dụng hình ảnh gốc bất cứ khi nào có thể.

33. Bắt đầu sử dụng quảng cáo quay vòng

Quảng cáo quay vòng thường không được sử dụng.

Chúng là một kho báu ẩn giấu đang chờ được khám phá.

Quảng cáo quay vòng rất phù hợp để trưng bày nhiều sản phẩm. Chúng cũng lý tưởng để kể một câu chuyện theo từng phần.

Quảng cáo Typeform này thu hút bạn bằng một câu hỏi trước khi hiển thị vô số tùy chọn

Trước khi bạn bắt đầu tạo, dưới đây là một số mẹo quảng cáo quay vòng trên Facebook mà bạn cần làm theo:

• Kể một câu chuyện nhất quán xuyên suốt các slide.
• Hãy làm slide đầu tiên thật hay để mọi người muốn xem phần còn lại.
• Bao gồm lời kêu gọi hành động rõ ràng (hãy nhớ sử dụng các từ mạnh mẽ như “nhận”, “thử”, “tìm hiểu” và những từ khác).

34. Hãy nhất quán với thiết kế quảng cáo của bạn

Hãy nghĩ về một thương hiệu nổi tiếng và thành công.

Với độ chắc chắn 99%, bạn biết logo và màu sắc thương hiệu của họ trông như thế nào.

Mọi người có nhận ra logo và màu sắc thương hiệu của công ty bạn không ?

Seth Godin — một doanh nhân thành đạt, tác giả sách bán chạy nhất và chuyên gia tiếp thị — đã tóm tắt một cách hoàn hảo: “Nếu tôi có thể thay thế công ty này bằng công ty khác mà quảng cáo vẫn có ý nghĩa thì đó không phải là một quảng cáo hay”.

Và thế là xong.

Tất cả quảng cáo của bạn phải nói bằng ngôn ngữ của công ty bạn và sử dụng các nguyên tắc thiết kế giống như trang web và tài liệu in của bạn.

Nếu không, bạn sẽ đốt hết ngân sách của mình để tạo ra sự nhận diện thương hiệu kém tối ưu. Và đó là một mất mát nghiêm trọng phải không?

Quảng cáo của Asana duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu và sử dụng màu sắc giống như trang web của mình

Luôn điều chỉnh thiết kế quảng cáo của bạn theo nguyên tắc thiết kế của thương hiệu.

35. Sử dụng quảng cáo theo vị trí cụ thể

Bạn có thể ngạc nhiên về mức độ hiệu quả của quảng cáo theo vị trí cụ thể.

Adidas đã chạy chiến dịch tìm kiếm bằng cách sử dụng tiện ích mở rộng vị trí để thu hút mọi người nhấp vào trang định vị cửa hàng của thương hiệu và khuyến khích họ ghé thăm cửa hàng gần nhất.

Kết quả thật đáng kinh ngạc. Chiến dịch đã thúc đẩy lợi tức đầu tư (ROI) tăng thêm  680% .

Đây là kết luận: quảng cáo theo vị trí cụ thể hoạt động cực kỳ hiệu quả.

Tất cả những gì bạn cần làm là tạo quảng cáo giới thiệu các ưu đãi liên quan đến một vị trí cụ thể và nhắm mục tiêu đến đối tượng sống trong hoặc ghé thăm khu vực đó.

36. Hãy tận hưởng niềm vui vừa phải

Bạn có nhớ anh chàng thời đại học mà mọi người đều thích chỉ vì anh ấy rất giỏi pha trò không?

Hài hước vừa đủ có thể là tấm vé vàng để đạt được CTR cao. Sự hài hước và vui tươi cũng nhân bản hóa thương hiệu của bạn một chút; những điều này sẽ giúp mang lại cho thương hiệu của bạn tiếng nói và cá tính mà nhiều khán giả có thể hướng tới.

Trước khi bạn tạo một quảng cáo hài hước, hãy thử nghiệm quảng cáo đó với một số người chưa biết rõ về sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn . Bằng cách đó, bạn có thể đảm bảo sự hài hước có tác dụng với những khách hàng tiềm năng lạnh lùng hơn cũng như những khán giả có thiện chí cao.

Dunkin' thực hiện một cách tiếp cận hài hước trong khi vẫn truyền tải được thông điệp

37. Hiển thị sản phẩm của bạn trong quảng cáo

Có ít nhất bốn lý do khiến quảng cáo có hình ảnh sản phẩm hoạt động hiệu quả:

1. Nếu sản phẩm của bạn trông tuyệt vời thì quảng cáo của bạn cũng sẽ tuyệt vời.
2. Hình ảnh giúp tăng nhận diện thương hiệu .
3. Mọi người sẽ có được cái nhìn tổng quan ngay lập tức về nội dung của quảng cáo.
4. Hình ảnh tạo nên kỳ vọng về những gì mọi người sẽ thấy trên trang đích của bạn .

Sẽ không thành vấn đề nếu bạn làm việc cho một công ty cung cấp phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) hoặc một doanh nghiệp nhập khẩu trà. Quảng cáo tập trung vào sản phẩm là cách tuyệt vời để tạo ra phản hồi tích cực.

Và nếu bạn có thể làm cho sản phẩm của mình trông đặc biệt hấp dẫn thì điều đó còn tốt hơn nữa.

Ai có thể từ chối một muỗng Kem Splendid của Jeni?

Nếu bạn đang sử dụng ảnh sản phẩm trong quảng cáo của mình, hãy nhớ rằng tốt nhất nên để ảnh do nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp hoặc thành viên trong nhóm thiết kế của bạn chụp.

38. Sử dụng độ tương phản trực quan

Trở thành xu hướng chủ đạo mang lại cảm giác dễ chịu và an toàn nhưng có thể dẫn đến việc bỏ lỡ số lần nhấp chuột và chuyển đổi. 

Đó là một vấn đề nếu bạn muốn doanh số bán hàng của mình tăng lên.

Sử dụng độ tương phản hình ảnh là cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý của mọi người đến quảng cáo của bạn. Quảng cáo có độ tương phản cao có thể dễ dàng nổi bật trong nguồn cấp dữ liệu.

Universal Yums biết cách nổi bật

39. Hãy để quảng cáo của bạn kể một câu chuyện

Kể chuyện là nền tảng cho tiếp thị và quảng cáo kỹ thuật số.

Nó cho phép bạn kết nối với khách hàng mục tiêu của mình một cách khá hấp dẫn và chân thành. 

Theo Uri Hasson từ Princeton:

“Câu chuyện là cách duy nhất để kích hoạt các bộ phận của não bộ để người nghe biến câu chuyện thành ý tưởng và trải nghiệm của riêng họ.”

Vì vậy, về cơ bản, một câu chuyện hay có thể giúp mọi người liên tưởng đến sản phẩm của bạn và thấy họ đang sử dụng nó.

Đâu là cách hay để đưa câu chuyện vào quảng cáo trên Facebook? Quảng cáo quay vòng lý tưởng để kể câu chuyện theo nhiều phần.

Quảng cáo Clearbit bên dưới kể một câu chuyện đơn giản về cách mọi người có thể gửi nhiều khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn hơn cho nhóm bán hàng bằng giải pháp của họ.

Bạn có thể cuộn qua quảng cáo Clearbit để biết toàn bộ câu chuyện 

40. Sử dụng video thay vì hình ảnh

Nếu những bức ảnh đáng giá ngàn lời nói thì video sẽ kể một câu chuyện dài như tiểu thuyết.

Adobe cũng cho chúng ta biết rằng những người mua hàng xem video có khả năng mua hàng cao hơn 1,81 lần so với những người không xem video.

Đó là mức tăng ROI quảng cáo của bạn gần 85%.

Nếu bạn muốn giới thiệu một sản phẩm đang hoạt động thì quảng cáo video là một giải pháp tuyệt vời.

Ngoài ra, quảng cáo video cũng dễ tạo như quảng cáo hình ảnh thông thường.

Mở Trình quản lý quảng cáo Facebook , tạo chiến dịch mới và tải lên video thay vì hình ảnh. Ngoài ra, hãy nhấp vào nút “Tạo video” để tạo trình chiếu video đơn giản bằng hình ảnh.

Thêm video vào quảng cáo của bạn chỉ cần một cú nhấp chuột

41. Tối ưu hóa quảng cáo video để xem không có âm thanh

Theo Facebook, thời gian xem quảng cáo video tăng trung bình 12% khi có phụ đề. Ngoài ra, nghiên cứu của Facebook cho thấy

“Trong môi trường nguồn cấp dữ liệu di động, mọi người thích có quyền lựa chọn sử dụng âm thanh hơn. Khi quảng cáo video trên thiết bị di động dựa trên nguồn cấp dữ liệu phát lớn khi mọi người không mong đợi, 80% sẽ phản ứng tiêu cực, cả đối với nền tảng và nhà quảng cáo.”

Hãy tưởng tượng một khách hàng mới tiềm năng nhìn thấy quảng cáo video của bạn trong nguồn cấp dữ liệu của họ nhưng họ đã giảm âm lượng (và thông điệp của bạn sẽ không rõ ràng nếu không có âm thanh).

Nếu bạn không có chú thích, mọi người có thể không bao giờ nhấp vào quảng cáo của bạn.

Kịch bản này không có gì bất thường. Trong một nghiên cứu về quảng cáo video trên Facebook, 41% video về cơ bản là vô nghĩa nếu không có âm thanh.

Vậy tại sao lại có nguy cơ mất khách hàng tiềm năng hoặc lãng phí tiền vào các vị trí đặt quảng cáo? Luôn thêm chú thích vào quảng cáo video của bạn hoặc đảm bảo chúng vẫn hiển thị rõ ràng khi không có âm thanh.

42. Nhanh chóng đi đến quan điểm của bạn

Sau khi phân tích 564.710 video, Wistia phát hiện ra rằng mức độ tương tác có xu hướng mạnh mẽ trong tối đa 2 phút.

Nhưng từ 2 đến 3 phút , người xem bỏ đi nhanh chóng.

Chú ý sự sụt giảm đáng kể sau 2 phút

Vậy điều gì sẽ xảy ra? Giữ quảng cáo video của bạn có thời lượng khoảng 2 phút và tạo 30 giây đầu tiên thật hấp dẫn để mọi người sẽ xem phần còn lại.

Theo Social Media Examiner, lý do phổ biến nhất khiến mức độ tương tác video thấp là

• bao gồm phần giới thiệu
• sử dụng logo hoặc tín dụng ngay từ đầu
• cố gắng nói quá nhiều trong video
• hiển thị một người đang nói chuyện với máy ảnh mà không có ngữ cảnh

Ai không thích sự ngạc nhiên?

Đôi khi, tất cả những gì cần có để quảng cáo Facebook có tỷ lệ chuyển đổi cao là yếu tố bất ngờ.

Hãy làm điều gì đó mà trước đây chưa ai từng làm.

Chúng tôi biết. Nói dễ hơn làm. Nhưng hoàn toàn xứng đáng.

Ví dụ: StackSocial đã từng đưa ra ưu đãi “ Đặt tên cho giá của riêng bạn ”. Lúc đầu có vẻ khó tin. Ai sẽ làm điều đó?

Nhưng nó chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý và khiến mọi người muốn dùng thử. 

Tôi có thể lấy nó với giá 1 đô la không?

44. Kiểm tra vị trí đặt quảng cáo của bạn