7 mẹo chính về mạng tìm kiếm của Google để tối đa hóa chuyển đổi

Theo AdEspresso, năm 2000, Google đã xử lý hơn 20 triệu lượt tìm kiếm không phải trả tiền hàng ngày trên mạng tìm kiếm của mình. Tập này đã châm ngòi cho sự ra đời của Google AdWords (hiện được gọi là Google Ads).

Ngày nay, Google là công cụ tìm kiếm được sử dụng nhiều nhất trên thế giới.

Tính đến tháng 1 năm 2022, các trang web của Google đã có hơn 270 triệu khách truy cập duy nhất ở Hoa Kỳ , mang lại cho Google 61,4% thị phần công cụ tìm kiếm. Trên toàn cầu, Google cũng nắm giữ hơn 85% thị phần công cụ tìm kiếm trên máy tính để bàn. 

Tất cả những con số này thực sự có ý nghĩa gì?

Google tạo ra hơn 80% lưu lượng tìm kiếm trên máy tính để bàn .

Chỉ cần nói rằng, không có gì ngạc nhiên khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp sử dụng nó để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của họ. Trên thực tế, doanh thu quảng cáo hàng năm của Google vào năm 2021 là gần 257 tỷ USD (phần lớn đến từ quảng cáo tìm kiếm ).

Và như bạn có thể thấy trong biểu đồ bên dưới, có sự tăng trưởng đáng kể mỗi năm, đặc biệt là từ năm 2020 đến năm 2021.

Mạng tìm kiếm của Google so với Mạng hiển thị của Google

Mạng tìm kiếm của Google

Mạng hiển thị của Google là tập hợp các trang web đối tác và ứng dụng dành cho thiết bị di động nơi nhà quảng cáo đặt quảng cáo. Điều này bao gồm blog, trang tin tức và thậm chí cả YouTube. Bạn sẽ thấy quảng cáo xuất hiện xuyên suốt nội dung như thế này:

Hoặc dọc theo các cạnh của một trang web như thế này:

Trang web trên Mạng hiển thị của Google hiển thị quảng cáo

YouTube có cách thiết lập tương tự cho quảng cáo Hiển thị của Google:

Quảng cáo trên Mạng hiển thị YouTube 

Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Google có lưu lượng truy cập ở mức thấp, vì vậy tốt hơn hết bạn nên tập trung vào các quảng cáo không dồn dập. Ví dụ: thay vì nói "Mua thỏi son này ngay", bạn có thể yêu cầu họ truy cập một công cụ trực tuyến để thử trang điểm.

Để tìm hiểu thêm và tận dụng tối đa các chiến dịch hiển thị trong tương lai của bạn, hãy xem “ Mọi thứ bạn cần biết: Mạng hiển thị của Google ”.

Điều gì xảy ra khi bạn chạy quảng cáo tìm kiếm trên Mạng hiển thị?

Chạy quảng cáo tìm kiếm trên Mạng hiển thị? Không phải là khoản đầu tư tốt nhất 

Như chúng tôi đã đề cập trước đó, quảng cáo tìm kiếm là lựa chọn tốt nhất cho những khách hàng tiềm năng hấp dẫn trong hành trình của người mua. Vì vậy, bạn có thể mong đợi họ nhấp vào quảng cáo của mình bằng cách sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) như "Mua ngay" hoặc "Đặt hàng ngay hôm nay".

Nhưng bạn không thể mong đợi phản ứng tương tự từ người xem trên Mạng hiển thị vì họ ở vị trí cao hơn trong kênh bán hàng và ít có khả năng chuyển đổi hơn . Những cá nhân này có thể thậm chí chưa bao giờ nghe nói đến sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn và họ cũng chưa thực sự có mặt trên thị trường đối với những gì bạn cung cấp ngay bây giờ.

Quảng cáo trên mạng hiển thị xuất hiện bất ngờ trên các trang web và video YouTube và thường không liên quan đến nội dung. Mặt khác, quảng cáo tìm kiếm xuất hiện cho người dùng đang tích cực tìm kiếm sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn.

Bạn có thể chọn Mạng hiển thị trong chiến dịch tìm kiếm

Thông thường, việc bật mạng hiển thị trong chiến dịch tìm kiếm sẽ dẫn đến lãng phí phần ngân sách lớn hơn trên mạng hiển thị, trong khi mạng tìm kiếm phải vật lộn để giành được phần chia của mình. 

Tất cả những điều này có thể nói rằng, việc có các chiến dịch riêng biệt cho nỗ lực trên Mạng tìm kiếm và Mạng hiển thị của bạn là điều hợp lý. 

Trang web Đối tác tìm kiếm trên Mạng tìm kiếm của Google là gì?

Google Tìm kiếm có hàng nghìn trang web trong mạng Đối tác Tìm kiếm của mình. Các trang web này có mã được thêm vào trang web của họ để tự động tạo quảng cáo dựa trên tìm kiếm của người dùng. 

Nếu bạn đang truy cập một trang web và sử dụng thanh tìm kiếm của họ để tìm sản phẩm, bạn sẽ thấy danh sách các sản phẩm của họ cùng với các quảng cáo được lấy từ Mạng tìm kiếm của Google . Nó giống như một trang kết quả tìm kiếm nhỏ của Google được hiển thị ở phía dưới. 

Ví dụ: trên Bizrate.com (trang web đối tác tìm kiếm), bạn sẽ thấy những thông tin này xuất hiện ở cuối tìm kiếm máy ảnh Nikon:

Quảng cáo trên Mạng tìm kiếm Bizrate.com

Nó tương tự với những gì bạn sẽ tìm thấy trên các trang web trong Mạng hiển thị. Tuy nhiên, điểm khác biệt là những thứ này chỉ xuất hiện khi người dùng tìm kiếm thứ gì đó . Bằng cách này, quảng cáo được xuất bản có liên quan đến những gì họ muốn.

Điều này mang lại lưu lượng truy cập “nóng” hơn cho các quảng cáo trên các trang đối tác mạng tìm kiếm. 

Các trang web trên mạng hiển thị hiển thị quảng cáo một cách ngẫu nhiên—đôi khi, chúng có quảng cáo tiếp thị lại nhưng ngoài điều đó ra, chúng thường không liên quan đến người dùng nên chúng thường bị bỏ qua hơn. 

Vì vậy, việc đưa Đối tác tìm kiếm của Google vào chiến dịch tìm kiếm quảng cáo của bạn có phải là một ý tưởng hay không? 

Chắc chắn. 

Đó là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn tới những đối tượng có ý định rõ ràng và có khả năng thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng hơn. 

Mặt khác, hãy coi chừng các khách hàng tiềm năng và bot giả mạo. Điều này đôi khi có thể xảy ra trong các chiến dịch tìm kiếm sử dụng trang web đối tác. Khi điều này xảy ra, hãy tắt các trang web đối tác tìm kiếm của Google để xem liệu cách đó có giải quyết được sự cố hay không. 

Tìm kiếm của Google là thứ mà người mua hàng sử dụng để...mua sắm. Mục đích của họ là nhấp vào bất cứ điều gì họ thấy phù hợp với các điều khoản họ đã nhập. 

Điều này có nghĩa là tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo xuất hiện trên các trang kết quả tìm kiếm sẽ  cao hơn .

Do CTR cao hơn nên bạn đang tạo ra khách hàng tiềm năng có chất lượng tốt hơn và có tiềm năng chuyển đổi cao hơn. Và mặc dù việc nhận được nhiều nhấp chuột hơn là quan trọng nhưng điều đó cũng chẳng có ý nghĩa gì nếu chúng không chuyển đổi. 

Vì vậy, hãy tập trung vào việc cải thiện quảng cáo của bạn để phù hợp với nhu cầu của người tìm kiếm; bạn muốn họ chuyển đổi cuối cùng sau khi nhấp chuột. (Để tìm hiểu cách nắm vững điều đó, hãy đọc hướng dẫn kỹ lưỡng của chúng tôi về cách tăng CTR cho Google Ads của bạn.)

Đồng thời, đây là một số cách nhanh chóng để thu hút nhiều người hơn nhấp vào quảng cáo trên mạng tìm kiếm của bạn. 

Khi mọi người tiến hành tìm kiếm không phải trả tiền, họ mong đợi tìm thấy kết quả có liên quan. Nếu bạn đang nhắm mục tiêu từ khóa có lượng tìm kiếm lớn vì chúng có tính cạnh tranh thấp và giá rẻ nhưng không phù hợp với mục đích của người dùng thì CTR của bạn cuối cùng sẽ bị ảnh hưởng. 

Ví dụ: nếu bạn đang bán vỉ nướng và nhắm mục tiêu đến cụm từ "dụng cụ nấu nướng" thì bạn sẽ không nhận được nhiều nhấp chuột. Đó là bởi vì dụng cụ nấu ăn thường có nghĩa là nồi, chảo và đồ dùng bằng bạc. Và ngay cả khi bạn nhận được nhấp chuột, chuyển đổi có thể sẽ không tồn tại. 

Google cũng nhận thấy điều này, vì vậy nó sẽ đẩy quảng cáo của bạn xuống vị trí thấp hơn trong SERPs, đồng nghĩa với việc ít người xem và nhấp chuột hơn. Ngược lại, mức độ liên quan của từ khóa tốt hơn sẽ giúp bạn có được vị trí cao trên SERPs và giúp bạn được nhiều người chú ý hơn.

Khi quảng cáo của bạn sử dụng các từ khóa có liên quan, điều đó sẽ làm tăng mức độ liên quan của quảng cáo đó với đối tượng đang tìm kiếm chúng. Thuật toán của Google nhìn thấy điều này và thưởng cho bạn điểm chất lượng cao hơn. Điểm chất lượng của quảng cáo xác định thứ hạng của quảng cáo, giúp vị trí của bạn cao hơn trong danh sách tìm kiếm. 

TLDR?

Mức độ liên quan của từ khóa tốt hơn → Mức độ liên quan của quảng cáo tốt hơn → Điểm chất lượng cao hơn → Điểm chất lượng cao hơn giúp bạn xếp hạng cao hơn trên SERPs

Xử lý các quảng cáo có hiệu suất kém? Tìm hiểu thêm tại đây về cách cải thiện điểm chất lượng quảng cáo và hiệu suất quảng cáo trong hướng dẫn của chúng tôi . 

Việc thu hút nhiều người chú ý hơn đến quảng cáo của bạn phần nào nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Tỷ lệ hiển thị , là phần trăm số người thực sự đã xem quảng cáo của bạn so với số người có thể đã xem quảng cáo của bạn, là một cách bạn có thể đảm bảo kiểm soát này.

Bạn có thể nỗ lực nâng cao tỷ lệ hiển thị của từ khóa để đảm bảo khả năng hiển thị tốt hơn. Điều này sẽ giúp quảng cáo của bạn hiển thị với nhiều lượt hiển thị đủ điều kiện hơn, nghĩa là bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Nếu bạn đặc biệt muốn cố gắng đạt được nhiều khả năng hiển thị hơn ở các vị trí hàng đầu trên SERP, bạn có thể nỗ lực cải thiện Tỷ lệ hiển thị hàng đầu trên Tìm kiếm của mình .

Hoặc nếu bạn muốn đảm bảo quảng cáo của mình đạt được vị trí số 1 trên trang nhiều hơn, bạn sẽ cần nỗ lực tăng Tỷ lệ hiển thị hàng đầu tuyệt đối trên tìm kiếm của mình. 

Tất cả các chỉ số Tỷ lệ hiển thị này có thể được thêm vào tập hợp cột của bạn từ danh mục cột “Chỉ số cạnh tranh”.

Bản sao quảng cáo hiếm khi chuyển đổi tốt nhất trong lần thử đầu tiên. Cần phải thực hiện thử nghiệm A/B nhất quán để xem điều gì thực sự hiệu quả.

Điều này đòi hỏi phải thay đổi các ưu đãi, CTA , dòng tiêu đề, v.v. 

Trên thực tế, hãy chạy nhiều phiên bản của một quảng cáo cùng một lúc (hai đến ba) với một vùng chính được chuyển đổi. Hãy để chúng chạy ít nhất hai tuần và so sánh kết quả. Xác định những quảng cáo thua cuộc và tiếp tục chạy những quảng cáo thắng cuộc hoặc thực hiện những điều chỉnh bổ sung để cải thiện thêm. 

Nhắm mục tiêu đúng từ khóa trong Google Ads là một khởi đầu tốt. Nhưng cuối cùng , bạn sẽ thấy quảng cáo xuất hiện dưới những tìm kiếm không liên quan. Điều này có thể dẫn đến CTR giảm hoặc CTR tăng với tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn (cả hai đều không lớn). 

Có những từ khóa phủ định rõ ràng mà bạn có thể loại trừ ngay từ đầu (dựa trên ngành của bạn). Tuy nhiên, bạn sẽ thấy những cái khác xuất hiện mà bạn không nghĩ đến.

Vì vậy, hãy theo dõi các chiến dịch của bạn để xem bạn xuất hiện với cụm từ tìm kiếm nào. Chúng có liên quan và tạo ra chuyển đổi không? Nếu chúng mang lại nhiều nhấp chuột và chi phí nhưng không có chuyển đổi, thì hãy xem xét thêm chúng vào danh sách từ khóa phủ định của bạn. 

Điều này yêu cầu Google KHÔNG hiển thị quảng cáo của bạn khi người dùng nhập từ khóa được liệt kê. Nó mang lại cho bạn nhiều quyền kiểm soát hơn đối với những người xem quảng cáo của bạn, điều này rất quan trọng để nhận được kết quả tốt hơn. 

Để thêm từ khóa phủ định vào chiến dịch quảng cáo của bạn, hãy chuyển tới trang tổng quan và nhấp vào "Chiến dịch". Sau đó nhấp vào trình đơn thả xuống cho "Từ khóa" và chọn "Từ khóa phủ định".

6. Tránh các từ khóa hoàn toàn rộng

7. Sử dụng Danh sách tiếp thị lại cho Quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm để mang lại lưu lượng truy cập quay lại

Kết thúc trên Mạng tìm kiếm của Google