Trường hợp của quảng cáo văn bản mở rộng: Những điều bạn cần biết

Bạn có thể đã thấy các bài đăng về Mở rộng Quảng cáo Văn bản mở rộng trở lại trong những tuần gần đây. Đừng lo lắng, đó không phải là hiện tượng nhìn đôi.

Google đã quyết định tăng gấp đôi việc mở rộng quảng cáo văn bản bằng cách cung cấp nhiều không gian hơn cho bản sao quảng cáo của bạn. Bạn sẽ có khoảng trống gần gấp đôi để tăng giá trị bằng bản sao và CTA, điều này có thể tăng CTR cho quảng cáo của bạn.

Vậy bản mở rộng mới này bao gồm những gì? Và nó có ý nghĩa gì đối với chiến dịch quảng cáo tìm kiếm của bạn ?

Chúng tôi sẽ trả lời tất cả những câu hỏi đó và hơn thế nữa. Bài đăng blog này nói về ETA và cách chúng có thể cải thiện chiến dịch tìm kiếm của bạn .

Quảng cáo văn bản mở rộng đang mở rộng trở lại

Lần đầu tiên chúng tôi nghe nói về Quảng cáo văn bản mở rộng là vào năm 2016. Vào thời điểm đó, Google đã tăng gấp đôi kích thước quảng cáo văn bản truyền thống cho quảng cáo tìm kiếm của họ . Ngay cả khi đó, sự phấn khích của các nhà tiếp thị đối với không gian quảng cáo mới là rất lớn.

Nhưng khi một số chiến dịch triển khai Quảng cáo văn bản mở rộng và thấy tỷ lệ nhấp tăng tới 20% thì sự nhiệt tình đó có vẻ khá phù hợp.

Tôi muốn nói rằng mức tăng 20% là đáng để phấn khích

Cũng đoán những gì?

Google đang tăng kích thước Quảng cáo văn bản của họ một lần nữa.

Trong dạng Quảng cáo văn bản mở rộng trước đây của Google, bạn chỉ có hai dòng tiêu đề bây giờ bạn có ba dòng tiêu đề. Độ dài của mỗi dòng tiêu đề vẫn là 30 ký tự, nhưng mức tăng 33% về giá trị bất động sản có giá trị như vàng trong bản sao quảng cáo.

Bạn cũng nhận được mô tả bổ sung trong Quảng cáo văn bản mở rộng mới, cũng như có thêm 10 ký tự trong độ dài mô tả của bạn. Chúng ta sẽ tìm hiểu ý nghĩa của từng tính năng mở rộng mới này đối với chiến dịch quảng cáo của bạn ở phần sau của bài đăng này.

Đây là những gì sẽ được thêm vào Quảng cáo văn bản mở rộng

Chúng ta hãy bắt đầu nhé?

Bạn có thể làm gì với quảng cáo văn bản mở rộng mới

Trong một số phần tiếp theo, chúng tôi sẽ đề cập đến các tính năng và phần mở rộng sẽ được đưa vào Quảng cáo văn bản mở rộng mới của Google dành cho quảng cáo tìm kiếm.

Chúng tôi cũng sẽ so sánh và đối chiếu chúng với dạng ETA trước đó, để bạn có thể biết mình đang nhận được gì và đang mất gì.

Đừng lo lắng, ETA không xóa quảng cáo cũ của bạn...Tuy nhiên

Quảng cáo văn bản mở rộng mới là một trong nhiều dịch vụ mạng tìm kiếm mới mà Google đã giới thiệu kể từ khi hợp nhất Google Marketing Platform và đổi thương hiệu Google Ads .

Google đang phát triển và các định dạng quảng cáo của nó cũng vậy

Tuy nhiên, bạn không phải lo lắng về việc quảng cáo hiện tại của mình sẽ biến mất khi triển khai các ETA mới này.

Tuy nhiên, giống như Quảng cáo văn bản truyền thống cuối cùng đã được thay thế bằng dạng ETA trước đó, bạn nên mong đợi điều tương tự từ ETA mới. Các định dạng quảng cáo mới càng thành công và tỷ lệ chấp nhận càng cao thì Google càng có nhiều khả năng thay thế hoàn toàn các định dạng cũ.

Điều này là do Google muốn sử dụng các định dạng quảng cáo hiệu quả nhất cho các nhà tiếp thị kỹ thuật số. Điều gì khiến một định dạng quảng cáo thành công trong mắt Google?

Mức độ tương tác/hiển thị cao
Rất phù hợp với truy vấn tìm kiếm của người dùng
Tỷ lệ nhấp chuột cao

Lưu ý ROAS của quảng cáo không nằm trong danh sách ưu tiên của Google như thế nào?

“Đó là vì họ không lo lắng về ROAS của các chiến dịch của bạn, mà chỉ lo lắng về CTR của quảng cáo của bạn. Rốt cuộc, đó là nơi Google kiếm tiền từ các chiến dịch PPC của bạn.”

Google, đồ ranh mãnh… chúng tôi đang theo dõi bạn

Do đó, các định dạng quảng cáo mà Google giữ sẽ là những định dạng hoạt động tốt nhất. Và điều đó được đo bằng quảng cáo nào được nhấp vào nhiều nhất và tạo ra nhiều doanh thu quảng cáo nhất cho Google.

Các tùy chọn duy nhất cho quảng cáo tìm kiếm hiện nay là Quảng cáo văn bản mở rộng và Quảng cáo tìm kiếm đáp ứng (RSA). Cả hai định dạng này đều có CTR cao hơn đáng kể so với quảng cáo văn bản dạng ngắn truyền thống, vì vậy Google hiện cung cấp chúng độc quyền.

Vì vậy, không cần phải nói, việc cập nhật các định dạng quảng cáo mới là điều đáng giá hơn cả.

Cuộc tranh luận về độ dài quảng cáo văn bản: Truyền thống, ETA hay ETA mới?

Hiện tại, có một số khác biệt giữa những người coi Quảng cáo văn bản mở rộng thành công và những người không. (Điều này thường xảy ra với các chiến thuật, công cụ và dữ liệu tiếp thị kỹ thuật số mới.)

Hầu hết các nhà tiếp thị muốn tham khảo tỷ lệ phần trăm mà tôi đã sử dụng ở đầu bài viết blog này. Xin nhắc lại, 20% nhà tiếp thị kỹ thuật số nhận thấy CTR tăng trong lần triển khai ETA đầu tiên của họ.

Nếu bạn ở trong nhóm này, có lẽ bạn khá hào hứng với việc tăng kích thước ETA.

Và bạn nên như vậy. Một số chiến dịch đã thấy tỷ lệ nhấp tăng tới 15% kể từ khi phát hành Quảng cáo văn bản mở rộng mới.

Theo ý kiến của tôi, có vẻ đáng xem xét

Tuy nhiên, có một số người đã nghi ngờ về hiệu quả thực sự của Quảng cáo văn bản mở rộng kể từ lần triển khai đầu tiên.

Và họ cũng không hẳn là vô danh.

Quảng cáo văn bản mở rộng có thực sự tăng CTR không?

Search Engine Land là một trong những người nghi ngờ nhất về hiệu suất của Quảng cáo văn bản mở rộng. Họ thậm chí còn tạo bản phân tích dữ liệu kỹ lưỡng về hiệu suất của Quảng cáo văn bản mở rộng kể từ lần triển khai đầu tiên vào năm 2016.

Nhưng điều khiến nghiên cứu này trở nên thú vị là những thay đổi bên ngoài mà họ tìm thấy.

Ví dụ: quá trình phân tích dữ liệu của họ được thực hiện đến hết ngày 31 tháng 1 năm 2017, đó là thời điểm quảng cáo văn bản truyền thống chính thức bị xóa và chỉ những quảng cáo văn bản mở rộng mới có thể được tải vào Google Ads.

Điều này chắc chắn có thể làm sai lệch một số thống kê hiệu suất

Điều này có thể dẫn đến sự gia tăng đáng kể về tỷ lệ nhấp cho Quảng cáo văn bản mở rộng -- nhưng không nhất thiết phải là tỷ lệ nhấp chuột kiếm được. Việc thiếu sự cạnh tranh từ định dạng quảng cáo khác sẽ là nguyên nhân chính gây ra bất kỳ sự gia tăng nào về CTR.

Ngoài ra, bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình bên dưới rằng CTR của chiến dịch quảng cáo tìm kiếm trung bình trên các quảng cáo văn bản trên Google không cho thấy bất kỳ mức tăng đáng kể nào khi sử dụng Quảng cáo văn bản mở rộng.

Bạn có thấy sự khác biệt về CTR từ lần ra mắt ETA đầu tiên cho đến nay không?

Tuy nhiên, điều thú vị là hai số liệu duy nhất (số liệu thể hiện mức tăng doanh thu cho Google) đã cho thấy mức tăng đáng kể:

Chi tiêu cho quảng cáo tìm kiếm trên Google tăng 6%
Chi tiêu cho Quảng cáo mua sắm trên Google tăng 31%

Search Engine Land cũng đưa ra một quan sát quan trọng khác có thể làm sai lệch báo cáo về mức tăng hiệu suất của ETA.

Google cuối cùng đã loại bỏ quảng cáo văn bản khỏi phía bên phải của kết quả tìm kiếm trên máy tính để bàn vào tháng 3 năm 2016. Điều này dẫn đến CTR cho Quảng cáo văn bản mở rộng tăng đột biến, trở thành định dạng quảng cáo duy nhất ở đầu SERP.

ETA có tác động rõ ràng đến TLB của họ

Điều này có ý nghĩa gì đối với quảng cáo văn bản mở rộng – Chúng có hợp pháp không?

Vậy chính xác thì điều này có ý nghĩa gì đối với Quảng cáo văn bản mở rộng? Nếu âm mưu này là đúng thì Google có thể hoặc không loại bỏ sau các quảng cáo văn bản bổ sung nhằm mục đích duy nhất là tăng doanh thu của chính họ từ quảng cáo tìm kiếm thông thường.

Nhưng, đó có thực sự là tin tức với bất kỳ ai không?

Sự thật là ngay cả khi Google làm như vậy để tăng doanh thu quảng cáo của mình thì họ vẫn làm vậy bằng cách cố gắng tăng CTR trung bình của các quảng cáo trong ngành PPC.

“Bằng cách cung cấp cho các nhà quảng cáo nhiều không gian hơn để tăng và cải thiện bản sao quảng cáo của họ, Google đang giúp các nhà quảng cáo làm cho quảng cáo của họ phù hợp hơn với các truy vấn tìm kiếm thực tế của đối tượng mục tiêu của họ.”

Điều này dẫn đến việc người dùng tìm thấy câu trả lời hữu ích hơn cho các câu hỏi/nhu cầu họ nhập vào Google. Điều đó có nghĩa là có nhiều nhấp chuột hơn vào quảng cáo của bạn, đồng nghĩa với việc Google sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Mọi người đều hạnh phúc.

Việc mở rộng bản sao quảng cáo cho phép người quản lý PPC chèn thông tin sản phẩm/dịch vụ phù hợp hơn để giúp cung cấp thông tin cho người dùng. Nó cũng tạo cơ hội để nhấn mạnh các ưu đãi đặc biệt hoặc tinh chỉnh CTA của bạn để tăng CTR cho từng quảng cáo riêng lẻ.

Đây là một ví dụ về những gì tôi đang nói đến

Đây có lẽ là lý do tại sao Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google có CTR tăng cao nhất kể từ khi triển khai Quảng cáo văn bản mở rộng (31%).

Tất nhiên, các nhà tiếp thị giỏi biết rõ hơn là không nên dựa vào một công cụ/chiến thuật mới để tăng hiệu suất ngay lập tức. Tin rằng ETA sẽ tự động hoạt động tốt hơn quảng cáo cũ của bạn là công thức dẫn đến thảm họa.

Đảm bảo bạn dành thời gian để khởi chạy, theo dõi, thử nghiệm và tối ưu hóa chiến dịch Quảng cáo văn bản mở rộng mới trước khi quyết định tạm dừng quảng cáo cũ.

“Nhân đôi không gian có nghĩa là nhân đôi nội dung quảng cáo. Nhưng nó cũng có nghĩa là phải hiệu đính gấp đôi.”

Không gian văn bản mở rộng không có nghĩa là không gian văn bản được đảm bảo

Xin lưu ý nhanh, điều quan trọng cần nhớ là không phải mọi phần trong Quảng cáo văn bản mở rộng mới của bạn sẽ hiển thị trên SERP của Google. Mặc dù Google đã nhận ra tầm quan trọng của việc đưa nhiều bản sao quảng cáo hơn vào quảng cáo của mình nhưng Google cũng ưu tiên đưa đủ quảng cáo vào mỗi SERP vì mục đích đa dạng.

Do đó, tùy thuộc vào SERP mà bạn đang nhắm mục tiêu, toàn bộ trang của bạn có thể không hiển thị. Một số dòng có thể bị cắt bỏ -- trên thực tế, toàn bộ dòng tiêu đề thứ ba có thể bị cắt bỏ.

Đây là giao diện của nó

Vì vậy, điều quan trọng là phải nhấn mạnh những khía cạnh quan trọng nhất của bản sao quảng cáo trong dòng tiêu đề đầu tiên và ở phần đầu của dòng tiêu đề thứ hai.

Đừng lảng vảng. Thu hút sự chú ý của người dùng và tận dụng nhanh chóng

Hiệu suất của quảng cáo văn bản mở rộng mới

Nếu bạn có thể vượt qua những người theo thuyết âm mưu tại Search Engine Land và là người tin tưởng vững chắc vào CTR ngày càng tăng mà chúng tôi đã thấy trong chiến dịch PPC trung bình thì bạn sẽ muốn xem số liệu thống kê bên dưới.

Quảng cáo văn bản dạng dài trên mạng tìm kiếm Google có số nhấp chuột trung bình nhiều hơn 15% so với các định dạng quảng cáo khác. Điều này tương tự như những gì Google đã nói kể từ khi họ phát hành Quảng cáo văn bản mở rộng lần đầu tiên vào năm 2016.

Tuy nhiên, trên toàn bộ ngành, ngay cả những người ủng hộ ETA cũng nhận thấy rằng quá trình chuyển đổi không phải lúc nào cũng dễ dàng nhất đối với các nhà quản lý/người tối ưu hóa PPC. Vì lý do này, hầu hết các nhà tiếp thị kỹ thuật số đều khuyên bạn nên tiếp tục chạy các quảng cáo hiện tại của mình trước khi chuyển sang định dạng Quảng cáo văn bản mở rộng và RSA mới.

Một bổ sung mới khác: Quảng cáo tìm kiếm thích ứng (RSA)

Điều cuối cùng tôi muốn đề cập trong bài đăng này là một tính năng mà Google đã triển khai với hình thức Quảng cáo văn bản mở rộng mới. Chúng được gọi là Quảng cáo tìm kiếm thích ứng hoặc RSA.

Phân tích đơn giản về RSA

Các chiến dịch RSA này phức tạp hơn nhiều so với các chiến dịch Quảng cáo văn bản mở rộng. Bạn có thể bắt đầu mở rộng quy mô thử nghiệm quảng cáo của mình bằng cách sử dụng RSA để tạo một lượng lớn bản sao quảng cáo và thậm chí cả nội dung quảng cáo với một chút trợ giúp từ thuật toán Google và một số kiến thức về AI.

Với RSA, bạn chèn 3-15 dòng tiêu đề và 2-4 mô tả và để phần còn lại cho Google.

Về mặt xây dựng chiến dịch RSA, trang và cách thiết lập thực tế trông khá giống với quảng cáo văn bản thông thường. Bạn chỉ có các tùy chọn bổ sung để bao gồm nhiều nội dung hơn.

Google sẽ tạo các lần lặp lại khác nhau của bản sao quảng cáo và vị trí đặt quảng cáo của bạn để thử nghiệm nội dung này trên các đối tượng khác nhau. Bạn sẽ có thể xem phiên bản nào hoạt động tốt nhất để tăng CTR và đạt được mục tiêu của mình.

Và trước khi bạn bắt đầu lo lắng về việc máy tính đảm nhận công việc của người quản lý PPC : Có, bạn vẫn có thể chỉnh sửa những quảng cáo này.

Nhưng chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn về các chiến dịch RSA vào lúc khác; đó là một bài viết cho một ngày khác.

Quảng cáo văn bản mở rộng: Tận dụng bất động sản bổ sung

Đến bây giờ, tầm quan trọng của việc cập nhật các cập nhật định dạng quảng cáo của Google đã rõ ràng. Nhưng quan trọng hơn, bạn nên hiểu lý do đằng sau các định dạng quảng cáo mới của Google.

Và đó là cách giúp Google kiếm được nhiều tiền hơn.

Điều quan trọng là bạn phải hiểu thực tế rằng Google đang nỗ lực kiếm tiền cho chính mình. Bằng cách ghi nhớ điều đó, bạn sẽ có thể vận hành hệ thống và tối đa hóa CTR mà không phải hy sinh ROAS hoặc đốt cháy chi tiêu quảng cáo.

Vì vậy, bây giờ bạn đã được trang bị thông tin mới nhất về Quảng cáo văn bản mở rộng (và bạn đã dành chút thời gian để tối ưu hóa bản sao quảng cáo PPC mở rộng của mình ), đã đến lúc bắt tay vào làm.

Tận dụng tối đa bất động sản bổ sung mà bạn đã được trao. Hãy ra ngoài và trở thành ông trùm chuyển đổi PPC mà tất cả chúng tôi đều mong muốn bạn trở thành. ?